投标文件编制培训课件PPT课件
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招投标培训完整版PPT课件
;采取资格后审的，招标人应当在招标文件中载明对投标人资格要求的条件、标准 和方法。招标人不得改变载明的资格条件或者以没有载明的资格条件对潜在投标人 或者投标人进行资格审查。除招标文件另有规定外，进行资格预审的，一般不再进 行资格后审。 • 流标： 所谓流标，是指政府采购活动中，由于有效投标人不足三家或对招标文件实质性响 应的不足三家，而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。
招投标知识培训
1
大纲
1………………法规介绍、依据说明 2………………招投标常用名词释义 3………………招标采购的形式及说明 4………………文件的编制要求 5………………废标说明
2
法规介绍、依据说明
• 《招标投标法》与《政府采购法》先后相隔三年由人大出台，这两部法律的贯 彻执行对于促进招标投标和政府采购活动的规范、健康发展有十分重要的现实和历 史意义。我们通过比较分析出弱电系统工程作为信息化建设的一部分，多属政府出 资建设项目，另政府采购法对工程招标采购的约束力强，在二者发生冲突时，我们 应注重政府采购法。 • 招投标的法律依据，我们应了如指掌、烂记于心的基本法律法规。
时间的规定
概念阐述
公示期：≥7天
3
竞 性 判
争 谈
修改招标文件：≥3天 退保证金：5个工作日内(中标 人在中标合同后，未中标人在 中标通知书后) 评标报告：评标后5工作日内 确定中标：收到评标报告5工 作日内
签订合同：自中标通知书发出 之日起三十日内
档案保存期：≥15年 截标（谈判）时间的推迟：截
《中华人民共和国招标投标法》 《中华人民共和国政府采购法》
3
招投标常用名词释义
投标保证金：
• 为保证招投标活动的正常进行，投标人需在开标前或开标现场提交的保证金（根据 要求可为现金、汇票、支票等），并作为其投标书的一部分，数额不得超过投标总 价的2%，且最高不超过80万元。
招投标知识培训
1
大纲
1………………法规介绍、依据说明 2………………招投标常用名词释义 3………………招标采购的形式及说明 4………………文件的编制要求 5………………废标说明
2
法规介绍、依据说明
• 《招标投标法》与《政府采购法》先后相隔三年由人大出台，这两部法律的贯 彻执行对于促进招标投标和政府采购活动的规范、健康发展有十分重要的现实和历 史意义。我们通过比较分析出弱电系统工程作为信息化建设的一部分，多属政府出 资建设项目，另政府采购法对工程招标采购的约束力强，在二者发生冲突时，我们 应注重政府采购法。 • 招投标的法律依据，我们应了如指掌、烂记于心的基本法律法规。
时间的规定
概念阐述
公示期：≥7天
3
竞 性 判
争 谈
修改招标文件：≥3天 退保证金：5个工作日内(中标 人在中标合同后，未中标人在 中标通知书后) 评标报告：评标后5工作日内 确定中标：收到评标报告5工 作日内
签订合同：自中标通知书发出 之日起三十日内
档案保存期：≥15年 截标（谈判）时间的推迟：截
《中华人民共和国招标投标法》 《中华人民共和国政府采购法》
3
招投标常用名词释义
投标保证金：
• 为保证招投标活动的正常进行，投标人需在开标前或开标现场提交的保证金（根据 要求可为现金、汇票、支票等），并作为其投标书的一部分，数额不得超过投标总 价的2%，且最高不超过80万元。
招标投标培训教材ppt课件(67张)
招标投标的概含、范围及方式
从采购交易过程看，它必然包括招标和投标两 个最基本的环节，前者是招标人以一定的方式 邀请不特定或一定数量的自然人、法人或其他 组织投标，后者是投标人响应招标人的要求参 加投标竞争。没有招标就不会有供应商或承包 商的投标；没有投标，采购人的招标就没有得 到响应，也就没有开标、评标、定标和合同签 订及履行。因此，招标与投标是一对相互对应 的范畴，无论叫招标投标还是叫招标，都是内 涵和外延一致的概念。
等； 三.使用国有资金投资项目； 四.国家融资项目； 五.外资项目。
招标投标的范围
《工程建设项目招标范围和规模标 准规定》(国家计委令第3号)
地方法规及政府规章。《山东省建设工
程招标投标管理条例》 《〈山东省建设工程招标投标 管理条例〉实施细则》（鲁政发[1998]109号）《山东 省开标评标定标管理办法》《济南市》
路局建设管理规定及要求
《济南铁路局招标投标实施细则》（济铁建发 [2005]285号）
《济南铁路建设工程招标评标评委专家库管理 办法（暂行）》（济铁建发[2003]81号）
《济南铁路局铁路建设管理实施办法》 （济铁建发[2005]228号）
《济南铁路局零小工程建设管理暂行办 法》（济铁建函[2007]46号）
招标投标的概含、范围及方式
所谓招标投标，是指采购பைடு நூலகம்事先提出
货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照规定程 序从中选择交易对象的一种市场交易行 为。
八、国务院办公厅印发《国务院有关部 门实施招标投标活动行政监督的职责 分工意见的通知》（国办发[2000]34号，2000年5月3日）
本次学习涉及到的主要内容
其他相关内容
.铁道工程济南交易中心交易规则 铁路建设工程招标评标委员会评委专家库管理办法 《关于健全和规范有形建筑市场的若干意见》国
《编制投标文件》课件
《编制投标文件》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 投标文件概述 • 投标文件编制流程 • 投标文件内容解析 • 投标文件编制常见问题与对策 • 投标文件案例分析 • 总结与展望
01 投标文件概述
投标文件的定义与作用
定义
投标文件是投标过程中所提交的用于 展示投标人资格、技术方案、商务条 件、服务承诺等内容的正式文件，是 评标委员会进行评审的重要依据。
技术标准与规范遵守
说明投标方将遵守的相关技术标准和 规范，以及如何确保项目的技术合规 性。
报价标内容解析
报价构成与计价方式
详细说明投标报价的构成，包 括人工成本、材料费、设备费 、税费等，以及采用的计价方
式和依据。
成本分析与竞争优势
对投标报价进行成本分析，并 与竞争对手的报价进行对比， 突出自身的竞争优势和合理性 。
仔细阅读招标文件，确保投标 文件内容完整、准确，提供关
键信息和证明材料。
时间管理
合理安排时间，提前准备和提 交投标文件，确保在截止日期
前提交。
资质审查
提前了解和核实自身资质，确 保符合招标要求，避免因资质
问题被拒绝。
05 投标文件案例分析
成功案例分析
案例一
某建筑公司成功中标某大型公共 设施建设项目
导致文件被拒绝。
内容问题
投标文件内容不完整、 不准确，缺乏关键信息
，影响评估。
时间问题
投标文件提交时间延误 ，错过招标截止日期。
资质问题
投标人资质不符合要求 ，不具备投标资格。
投标文件编制问题对策
01
02
03
04
格式规范
严格按照招标文件要求，制定 标准化的投标文件格式，确保
目录
CONTENTS
• 投标文件概述 • 投标文件编制流程 • 投标文件内容解析 • 投标文件编制常见问题与对策 • 投标文件案例分析 • 总结与展望
01 投标文件概述
投标文件的定义与作用
定义
投标文件是投标过程中所提交的用于 展示投标人资格、技术方案、商务条 件、服务承诺等内容的正式文件，是 评标委员会进行评审的重要依据。
技术标准与规范遵守
说明投标方将遵守的相关技术标准和 规范，以及如何确保项目的技术合规 性。
报价标内容解析
报价构成与计价方式
详细说明投标报价的构成，包 括人工成本、材料费、设备费 、税费等，以及采用的计价方
式和依据。
成本分析与竞争优势
对投标报价进行成本分析，并 与竞争对手的报价进行对比， 突出自身的竞争优势和合理性 。
仔细阅读招标文件，确保投标 文件内容完整、准确，提供关
键信息和证明材料。
时间管理
合理安排时间，提前准备和提 交投标文件，确保在截止日期
前提交。
资质审查
提前了解和核实自身资质，确 保符合招标要求，避免因资质
问题被拒绝。
05 投标文件案例分析
成功案例分析
案例一
某建筑公司成功中标某大型公共 设施建设项目
导致文件被拒绝。
内容问题
投标文件内容不完整、 不准确，缺乏关键信息
，影响评估。
时间问题
投标文件提交时间延误 ，错过招标截止日期。
资质问题
投标人资质不符合要求 ，不具备投标资格。
投标文件编制问题对策
01
02
03
04
格式规范
严格按照招标文件要求，制定 标准化的投标文件格式，确保
招投标培训+教程课件
投标文件的编制与递交
投标人需按照招标文件要求编制 投标文件，并在规定时间内递交 。
招标人准备招标文件
开标、评标与定标
包括招标公告、招标邀请、招标 文件等。
招标人按照规定时间和地点进行 开标、评标和定标工作。
招投标的规范要求与标准
01
02
03
04
招标文件规范
招标文件应包括明确的招标要 求、合同条款、技术规范等内
议的解决方式等。
招标文件的编制技巧与注意事项
明确招标范围
在编制招标文件时，应明确招标的范围和具体要求，避免投标人在 投标过程中出现误解或歧义。
合理设置资质要求
在设置投标人资质要求时，应考虑项目的实际情况和需求，避免过 高或过低的资质要求导致潜在投标人数量不足或影响公平竞争。
详细说明技术要求
对于技术要求较高的项目，应在招标文件中详细说明技术要求和评分 标准，以便投标人更好地了解项目需求和评估自身技术实力。
THANKS
感谢观看
容。
投标文件规范
投标文件应按照招标文件要求 编制，包括商务标、技术标等
内容。
评标标准
评标应按照公平、公正、科学 的原则，综合考虑技术、价格
、信誉等因素。
定标标准
定标应依据评标结果，综合考 虑技术、价格、信誉等因素，
确定中标人。
招投标过程中的常见问题及解决方案
问题1
招标文件不规范或存在歧义。
解决方案1
技术方案
详细描述项目的技术方案、技术 特点、技术优势等。
投标文件的编制技巧与注意事项
针对性强
根据招标文件的要求， 结合自身实际情况，编 制符合要求的投标文件
。
突出优势
在投标文件中突出自身 的技术优势、服务优势 等，以增加中标机会。
招标投标知识培训精品图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
四、风险性
• 一般来说，凡纳入招标范围项 目均具有资金量大，施工技术复 杂、营建时间较长的特征，期间 不可预测的风险较大。
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汇报：XXX 部门：XX部 时间：201X/X/X
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技术标编制培训教材ppt课件(85张)
终稿完成
18
交商务打印封标
负责人 娄志会 魏国伟 王晓峰 陈飞 吴伟杰 曹辉 解复东 魏国伟 徐兵 张军 魏国伟 徐兵 顾新明 魏国伟 张军 许长荣 徐兵
张军
董年才 魏国伟 张军
徐兵
张军
魏国伟
初稿完成时间 2013.11.30 2013.12.05 2013.12.04
2013.12.04
2013.12.04 2013.12.04
技术标编制培训
技 术中心 2016年12月
LOGO
投标准备阶段
2020/9/9
L2 OGO
子分公司 市场开发部经理
技术标投标管理流程
子分公司履约管理部 技术部经理/总工
投标小组
拟派项目经理及项 子分公司 目三人领导小组 商务部经理
子分公司经 理层
开始
领取招标文件
子分公司召开投 标启动会，确定
投标计划
L5 OGO
3、现场踏勘
3.1了解场区周边建筑物情况、道路情况、居民居住情况以 及其他特殊类建筑，如加油站、高压线、学校、市政排污口等。
3.2根据地勘报告和现场询问，了解待建场区地下地质情况 及原有基础状况等。
3.3了解拟建建筑与周边相邻建筑物之间关系。 3.4初步规划现场平面布置。
2020/9/9
LOGO
周边环境概况
LOGO
交通状况
本工程处于北京CBD的核心区，周边交通运输极为不便， 场内可利用场地狭小，给施工组织管理带来极大难度。
经多次踏勘现场，场区西侧光华里小区内道路，上方通讯 电缆较多且高度低，无法作为正常运输通道使用，中海广场南 侧和国贸西侧道路均不能作为运输通道。
LOGO
西侧光华里小区道路
投标文件编制培训课件
了解招标项目的基本情况
包括项目名称、招标人、招标范围、招标方式、投标要求等 。
分析招标文件
仔细阅读招标文件，确保理解其要求和规定，特别关注资格 要求、技术规格、投标保证金等细节。
准备资料与工具
收集资料
根据招标文件要求，收集相关资料， 如公司资质证明、业绩证明、财务报 表等。
选择合适的工具
选择适合的办公软件或投标文件编制 软件，确保能够高效地完成文件编制 工作。
内容遗漏或错误
总结词
内容遗漏或错误是投标文件中常见的错误，表现为关键信息缺失、数据不准确、前后矛盾等。
详细描述
在编制投标文件时，要仔细核对每一项内容，确保信息完整、准确。对于数据和事实的表述，要经过 认真核实，避免出现误差。同时，要注意文件中的前后内容是否一致，避免出现矛盾。如果发现遗漏 或错误，应及时进行修正。
报价不合理
总结词
报价不合理通常表现为报价过高或过低 ，不符合市场行情或项目实际情况。
VS
详细描述
在编制投标文件时，应根据市场行情、同 类项目价格以及自身成本等因素，合理制 定报价。避免出现报价过高或过低的情况 ，以免被评委视为不合理或不诚信。同时 ，如果招标文件中有关于报价的要求，应 按照要求进行报价。
2. 提高技术方案的先进性和可行性，加强与招标人的沟通；
案例总结与启示
01
3. 根据市场行情合理报价，提高 竞争力；
02
4. 加强公司业绩和口碑的宣传和 积累。
06 投标文件编制培训总结
培训内容回顾
投标文件概述
回顾了投标文件的基本概念、主要内容和编 制要求。
标书制作技巧
分享了提高标书质量、突出优势的编写技巧 。
根据工作量和人员能力，合理分配工作任务，确保各项工作的顺利 进行。
招投标知识标书制作培训课件(PPT 41页)
组成
10. 进度计划 10.1 合同进度计划 10.5 未解除承包人的义务和责任
11. 开工和竣工 11.1 开工 11.4 异常恶劣的气候条件
12. 暂停施工 12.2 发包人暂停施工的责任 12.3 监理人暂停施工指示
13. 工程质量 13.1 工程质量要求 13.2 承包人的质量管理
14. 试验和检验 14.1 材料、工程设备和工程的试验和检验
组成
5. 材料和工程设备 5.1 承包人提供的材料和工程设备 5.2 发包人提供的材料和工程设备
6. 施工设备和临时设施 6.2 发包人提供的施工设备和临时设施
7. 交通运输 7.2 场内施工道路
8. 测量放线 8.1 施工控制网 8.2 施工测量 8.3 基准资料错误的责任
9. 施工安全、治安保卫和环境保护 9.1 发包人的施工安全责任 9.2 承包人的施工安全责任 9.3 治安保卫 9.5 事故处理
组成
第三章 评标办法（合理低价法）
评标办法前附表（了解以下三个方面内容）
评标方法 形式评审与响应性评审标准 资格评审标准
分值构成 评标基准价计算方法 评标价的偏差率计算公式 评标价计算
需要补充的其他内容
评委审查标书的主要依据，在做标和 检查标书时候必须逐条对应检查，绝 不能出错。
投标单位计算得分和排名的依据
标书各章节编制方法介绍及注意事项
二、法定代表人身份证明及授权委托书
2-1 法定代表人身份证明 按营业执照和身份证的实际情况填写，无错别字。
2-2 授权委托书 编制规范： a.授权人和被授权人均在授权书上签名，不得使用印章、签名章或其他电子制版签
名。 b.附有公证机关出具的加盖钢印、单位章并该有公证员签名章的公证书，钢印应清
投标知识培训课件PPT【2024版】
1
公开招标
➢修 改 招 标 文 件 ： 投 标 载 止 1 5 日 前 ➢更 改 投 标 截 止 和 开 标 时 间 ： 投 标 截止三日前 ➢退 保 证 金 ： 5 个 工 作 日 内 ( 中 标 人 及中标候选人在合同签订后，未中 标人在中标通知书后) ➢评 标 报 告 ： 评 标 后 5 工 作 日 内 ➢中 标 公 示 ： 自 收 到 评 标 报 告 之 日 起3日内公示，公示期不得少于3日 ➢签 订 合 同 ： 自 中 标 通 知 书 发 出 之 日起三十日内
招标文件的编制要求
二、 招标文件的编制 1、 依法编制招标文件， 满足招标人使用要求 2、 合理划分标段或标包 3、 明确规定具体而详细的使用与技术要求 4、 规定的实质性要求和条件用醒目方式标明 5、 规定的评标标准和评标办法不得改变， 并且应当公开规定评标时除价格以外的所有评标因素 6、 明确技标人是否可以提交投标备选方案以及对备选投标方案的处理办法 7、 投标人编制投标文件所需的合理时间， 载明招标文件最短发售期 8、招标文件的售价：招标文件的售价应当按照招标文件制作成本费用的原则确定。
采购人向有关供 应商发出询价单 让其报价，在报 价基础上进行比 较并确定最优供 应商一种采购方 式。
➢询 价 采 购 的 专家称：询 价小组，抽 取3个或3个 以上单数专 家的采购方 式（2个抽的 专家+1个业 主评委， ➢采 用 最 低 评 标价法 ➢一 次 报 价
当采购的 货物规格、 标准统一、 现货货源 充足且价 格变化幅 度小，可 以采用询 价方式采 购。
1、 开标的时间和地点
•开标的时间和递交投标文件截止时间应为同一时间， 明确到某年某月某日某时某分， 并在招标文件明示。
•开标地点应在招标文件中具体明示。
投标文件的编制-PPT课件
• 招标投标活动原则：公开、公平、公正和 诚实信用。
招 投 标 原 则
招 投 标 流 程
1
概述
2
总
招投标流程 标书编写
3
纲
4 5
注意事项
问题讨论
当接到投标书制作任务时我们该做什么？
招 标 文 件 分 析
什么是招标文件?
招 标 文 件 分 析
我们可以把招标文件看作是招标人制定的本次招标活动的游戏规 则，投标人在购买了招标文件后就需要遵循投标人制定的游戏规则。 招标工作如何开始、如何发出招标文件、对投标人有什么要求、 如何评标、如何决标、招标程序是什么都会在招标文件中做出规定。
招 标 文 件 分 析
资格附件（格式）如下： • • • • • • 投标人公司基本情况表 投标人业绩 项目经理业绩及经历情况表 计划投入本项工程的技术力量 集成方案 工程预算书
招 标 文 件 分 析
下面将以三交河煤矿为例对其招标文件进行分析（技术部分）：
技术部分
招 标 文 件 分 析
项 目 目 标
下面将以三交河煤矿为例对其招标文件进行分析（商务部分）：
商务部分
招 标 文 件 分 析
招 标 公 告
投 标 人 须 知
合 同 条 款
商 务 及 技 术 附 件
资 格 附 件
招标公告包括内容如下： • • • • • • • • • 阐述项目背景 招标内容 资质要求 工期要求 质量保障 投标人资质要求 招标文件发售及要求 投标、开标时间及地点 招标人、招标代理机构联系方式
工 程 范 围
设 备 清 单
项目目标内容如下： 遵循内部市场建设规律，推进工作有序进行。确立内部市场主体 建立完善内部市场价格体系、结算体系、分配体系和考核体系等各项 体系。最终实现内部市场化管理，实现内外部市场对接。 按照内部市场化机制要求，建立健全管理体系，实现价格趋同市 场化、交易体现合同化、服务一律有偿化、结算模拟银行化、收入分 配绩效化、供应物流配送化、信息联网公开化、人力资源社会化、企 业效益最大化。 对各个自动化系统、信息化系统和决策分析系统进行整合，实现 信息共享，消除“信息孤岛”，达到信息化建设辅助与支撑内部市场 化的要求。实现企业安全、经营、生产、物资供应、机电设备、财务 、决策等信息的有机集成和共享。
10完整招投标基础知识培训PPT课件
10完整招投标基础知识培训PPT课件contents •招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订与履行管理•风险识别与防范措施•案例分析与经验分享目录•招投标定义：招投标是指采购人（招标人）通过发布招标公告或投标邀请书等形式，邀请潜在投标人（投标人）参与竞争，并按照法定程序和招标文件要求选择交易对象的一种市场交易行为。
招投标意义促进市场竞争，优化资源配置；提高采购效率，降低采购成本；规范市场秩序，防止腐败行为；推动技术创新和产业升级。
《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面法律法规各省、市、自治区制定的招投标管理办法和实施细则等。
各行业主管部门制定的招投标管理规定和规范性文件等。
030201招投标法律法规体系招投标参与主体及职责招标人提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织，其职责包括编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标、评标和定标等。
投标人响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织，其职责包括编制投标文件、提交投标保证金、参加开标会议等。
评标委员会由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审和比较。
监督机构对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门、行业协会等，其职责包括监督招投标的公正性、合法性和规范性等。
明确招标项目的范围、规模、标准和要求等。
确定招标项目根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格书等。
编制招标文件成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
组建招标小组招标前期准备工作编制招标文件及发布公告编制招标文件根据招标项目的特点和要求，编制详细的招标文件，明确投标人的资格要求、投标文件的格式和内容、评标方法和标准等。
发布招标公告通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
澄清与修改在招标文件发布后，如有需要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。
工程招标投标知识培训PPT教学讲座课件
绩不良
，学习
能力较
弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们
理数学 还有情
方面能 绪、行
理数学 还有情
方面能 绪、行
力不足 为方面
的。问他一题们般。还是而有在学情基习绪本困、的难行说儿为、童方写最面、读典的、型问算最题一、显。般推著而是理的学在数表习基学现困本方是难的面学儿说能习童、力成最写不绩典、足不型读。良最、一他，显算般们学著、是还习的推在有能表理基情力现数本绪较是学的、弱学方说行。习面、为成能写方绩力、面不不读的良足、问，。算题学他、。习们推而能还理学力有数习较情学困弱绪方难。、面儿行能童为力最方不典面足型的。最问他显题们著。还的而有表学情现习绪是困、学难行习儿为成童方绩最面不典的良型问，最题学显。习著而能的学力表习较现困弱是难。学儿习童成最
理数学 还有情
方面能 绪、行
力不足 为方面
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云南碧邦园物业服务有限公司
投标文件编制培训课件
1
2016年9月 2020/4/2
1 概述
总
2 招投标流程
3 标书编写
纲
4 注意事项
5 问题讨论
2 2020/4/2
培训目的 预期效果
2020/4/2
概述
3
培 训 了解什么是招标投标 目 了解招投标的方式 的 了解招标投标程序
标书如何编制 编制标书的注意事项
析 阅读招标书中获得，这些需求信息是我们制作标书的基础，
需要仔细阅读提炼。
16 2020/4/2
下面将以昆明市精神病院竞争性谈判项目为例对其招标文件进 行分析：
招标文件内容
招
标
文
件
竞
采
分
争
供
析
性 谈
应 商
判
须
公
知
附 件
购 内 容 一 览
评 审 办 法
告
表
17 2020/4/2
招 第一章 竞争性谈判公告包括内容如下： 标 文 • 1）采购公告内容 件 • 2）招标文件的获取 分 • 3）投标文件的递交 析 • 4）发布的公告的媒介
析 • 机房装修设计标准
招 标 文 件 分 析
20 2020/4/2
3)投标文件的递交：
招 标 文 件 分 析
21 2020/4/2
第二章 供应商须知包括内容如下：
• 1）供应商须知前附表
招 标 文 件 分 析
• 2）总则 • 3）采购文件 • 4）谈判响应文件的编制 • 5)谈判响应文件的递交 • 6)谈判会议及评审 • 7)成交通知和合同授予 • 8)合同主要条款
22 2020/4/2
招
• 1）供应商须知前附表
标
• 2）总则
文
• 3）采购文件
件
• 4）谈判响应文件的编制
分
• 5) 谈判响应文件的递交
析
• 6) 谈判会议及评审
• 7) 成交通知和合同授予
• 8) 合同主要条款
23 2020/4/2
24 2020/4/2
商务及技术附件（格式）如下：
• 投标总报价表
分 全、经营、生产、物资供应、机电设备、财务、决策等信息的有机集成和共享。
析
28 2020/4/2
工程范围内容如下：
• 内部市场管理系统
• 办公桌面管理系统
招 • 设备运维管理系统
标
• 物资供应管理系统 • 安全评价管理系统
文 • 人力资源管理系统
件
• 单项工程管理系统 • 数矿中心
分 • 信息化管理平台
4 2020/4/2
预 能够在时间短、条件有限的情况下按时、按质， 期 在投入足够的人力、物力的同时，根据招投标 效 工作的特点编制好标书。 果
5 2020/4/2
1 概述
总
2 招投标流程
3 标书编写
纲
4 注意事项
5 问题讨论
6 2020/4/2
招投标流程
定义 形式 招投标原则 招投标流程
7 2020/4/2
招 投 标 招标投标活动原则：公开、公平、公正和诚实信用。 原 则
10 2020/4/2
招 投 标 流 程
11 2020/4/2
1 概述
总
2 招投标流程
3 标书编写
纲
4 注意事项
5 问题讨论
12 2020/4/2
标书编写
招标文件分析
标书编写 实例分析（商务部分） 实例分析（技术部分）
13 2020/4/2
什么是招标文件?
招
标
我们可以把招标文件看作是招标人制定的本次招标活动的游戏
文 规则，投标人在购买了招标文件后就需要遵循投标人制定的游戏规
件 则。
分
招标工作如何开始、如何发出招标文件、对投标人有什么要求、
析 如何评标、如何决标、招标程序是什么都会在招标文件中做出规定。
14 2020/4/2
招
招标文件主要包括：
26 2020/4/2
下面将以三交河煤矿为例对其招标文件进行分析（技术部分）：
技术部分
招
标
文
件
分 析
项 目 目
工 程 范
设 备 清
标
围
单
27 2020/4/2
项目目标内容如下：
遵循内部市场建设规律，推进工作有序进行。确立内部市场主体建立完善内
部市场价格体系、结算体系、分配体系和考核体系等各项体系。最终实现内部市
他组织投标。 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其
他组织（三个以上）投标。
式 谈判招标：又称议标、委托招标，是指由招标人直接同一家或者同
时与多家潜在投标人进行谈判，反复磋商，商定彼此的权利和义务， 最后招标方无任何约束地将合同授给其中一家，无须优先授合同予 报价最低者。
9 2020/4/2
• 5) 联系方式
18 2020/4/2
1)采购公告包括内容如下：
• 采购内容
• 项目服务期
• 项目服务地点
• 本项目整体报价，整体成交，不允许拆分或漏项
招
• 采购预算价
标
• 供应商资格要求（相关证明文件须提供加盖公章的原件扫描件
文
并加入电子标书内）
件
分
析
19 2020/4/2
2)招标文件的获取：
招 场化管理，实现内外部市场对接。
标
按照内部市场化机制要求，建立健全管理体系，实现价格趋同市场化、交易 体现合同化、服务一律有偿化、结算模拟银行化、收入分配绩效化、供应物流配
文 送化、信息联网公开化、人力资源社会化、企业效益最大化。
件
对各个自动化系统、信息化系统和决策分析系统进行整合，实现信息共享， 消除“信息孤岛”，达到信息化建设辅助与支撑内部市场化的要求。实现企业安
招
• 设备分项报价表 • 随机备品备件报价明细表
标 • 技术服务报价明细表
文 • 系统设备功能保证
件 • 商务应答书
分 • 设备标准功能及推荐功能描述表
析 • 技术应答书
25 2020/4/2
资格附件（格式）如下：
• 投标人公司基本情况表
招 • 投标人业绩 标 • 项目经理业绩及经历情况表 文 • 计划投入本项工程的技术力量 件 • 集成方案 分 • 工程预算书 析
标
文
1. 采购公告；
件
2. 投标须知〔主要部分〕
分
3. 附件（响应文件格式范本）
析
4. 采购内容
5. 评审办法等。
15 2020/4/2
如何阅读招标文件：
招
标
文
阅读招标书是标书是占用较多时间的工作。招标书是客户发出的需求规范书，
分 也就是说我们制作标书所需要的具体需求信息大部分可以从
定 招标：是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条
件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定数量的自然
人、法人或者其他组织投标，而招标人按照公开规定的程
义
序和条件确定中标人的行为。 投标：是指投标人响应招标人的要求参加投标竞争的行为。
8 2020/4/2
形 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其
投标文件编制培训课件
1
2016年9月 2020/4/2
1 概述
总
2 招投标流程
3 标书编写
纲
4 注意事项
5 问题讨论
2 2020/4/2
培训目的 预期效果
2020/4/2
概述
3
培 训 了解什么是招标投标 目 了解招投标的方式 的 了解招标投标程序
标书如何编制 编制标书的注意事项
析 阅读招标书中获得，这些需求信息是我们制作标书的基础，
需要仔细阅读提炼。
16 2020/4/2
下面将以昆明市精神病院竞争性谈判项目为例对其招标文件进 行分析：
招标文件内容
招
标
文
件
竞
采
分
争
供
析
性 谈
应 商
判
须
公
知
附 件
购 内 容 一 览
评 审 办 法
告
表
17 2020/4/2
招 第一章 竞争性谈判公告包括内容如下： 标 文 • 1）采购公告内容 件 • 2）招标文件的获取 分 • 3）投标文件的递交 析 • 4）发布的公告的媒介
析 • 机房装修设计标准
招 标 文 件 分 析
20 2020/4/2
3)投标文件的递交：
招 标 文 件 分 析
21 2020/4/2
第二章 供应商须知包括内容如下：
• 1）供应商须知前附表
招 标 文 件 分 析
• 2）总则 • 3）采购文件 • 4）谈判响应文件的编制 • 5)谈判响应文件的递交 • 6)谈判会议及评审 • 7)成交通知和合同授予 • 8)合同主要条款
22 2020/4/2
招
• 1）供应商须知前附表
标
• 2）总则
文
• 3）采购文件
件
• 4）谈判响应文件的编制
分
• 5) 谈判响应文件的递交
析
• 6) 谈判会议及评审
• 7) 成交通知和合同授予
• 8) 合同主要条款
23 2020/4/2
24 2020/4/2
商务及技术附件（格式）如下：
• 投标总报价表
分 全、经营、生产、物资供应、机电设备、财务、决策等信息的有机集成和共享。
析
28 2020/4/2
工程范围内容如下：
• 内部市场管理系统
• 办公桌面管理系统
招 • 设备运维管理系统
标
• 物资供应管理系统 • 安全评价管理系统
文 • 人力资源管理系统
件
• 单项工程管理系统 • 数矿中心
分 • 信息化管理平台
4 2020/4/2
预 能够在时间短、条件有限的情况下按时、按质， 期 在投入足够的人力、物力的同时，根据招投标 效 工作的特点编制好标书。 果
5 2020/4/2
1 概述
总
2 招投标流程
3 标书编写
纲
4 注意事项
5 问题讨论
6 2020/4/2
招投标流程
定义 形式 招投标原则 招投标流程
7 2020/4/2
招 投 标 招标投标活动原则：公开、公平、公正和诚实信用。 原 则
10 2020/4/2
招 投 标 流 程
11 2020/4/2
1 概述
总
2 招投标流程
3 标书编写
纲
4 注意事项
5 问题讨论
12 2020/4/2
标书编写
招标文件分析
标书编写 实例分析（商务部分） 实例分析（技术部分）
13 2020/4/2
什么是招标文件?
招
标
我们可以把招标文件看作是招标人制定的本次招标活动的游戏
文 规则，投标人在购买了招标文件后就需要遵循投标人制定的游戏规
件 则。
分
招标工作如何开始、如何发出招标文件、对投标人有什么要求、
析 如何评标、如何决标、招标程序是什么都会在招标文件中做出规定。
14 2020/4/2
招
招标文件主要包括：
26 2020/4/2
下面将以三交河煤矿为例对其招标文件进行分析（技术部分）：
技术部分
招
标
文
件
分 析
项 目 目
工 程 范
设 备 清
标
围
单
27 2020/4/2
项目目标内容如下：
遵循内部市场建设规律，推进工作有序进行。确立内部市场主体建立完善内
部市场价格体系、结算体系、分配体系和考核体系等各项体系。最终实现内部市
他组织投标。 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其
他组织（三个以上）投标。
式 谈判招标：又称议标、委托招标，是指由招标人直接同一家或者同
时与多家潜在投标人进行谈判，反复磋商，商定彼此的权利和义务， 最后招标方无任何约束地将合同授给其中一家，无须优先授合同予 报价最低者。
9 2020/4/2
• 5) 联系方式
18 2020/4/2
1)采购公告包括内容如下：
• 采购内容
• 项目服务期
• 项目服务地点
• 本项目整体报价，整体成交，不允许拆分或漏项
招
• 采购预算价
标
• 供应商资格要求（相关证明文件须提供加盖公章的原件扫描件
文
并加入电子标书内）
件
分
析
19 2020/4/2
2)招标文件的获取：
招 场化管理，实现内外部市场对接。
标
按照内部市场化机制要求，建立健全管理体系，实现价格趋同市场化、交易 体现合同化、服务一律有偿化、结算模拟银行化、收入分配绩效化、供应物流配
文 送化、信息联网公开化、人力资源社会化、企业效益最大化。
件
对各个自动化系统、信息化系统和决策分析系统进行整合，实现信息共享， 消除“信息孤岛”，达到信息化建设辅助与支撑内部市场化的要求。实现企业安
招
• 设备分项报价表 • 随机备品备件报价明细表
标 • 技术服务报价明细表
文 • 系统设备功能保证
件 • 商务应答书
分 • 设备标准功能及推荐功能描述表
析 • 技术应答书
25 2020/4/2
资格附件（格式）如下：
• 投标人公司基本情况表
招 • 投标人业绩 标 • 项目经理业绩及经历情况表 文 • 计划投入本项工程的技术力量 件 • 集成方案 分 • 工程预算书 析
标
文
1. 采购公告；
件
2. 投标须知〔主要部分〕
分
3. 附件（响应文件格式范本）
析
4. 采购内容
5. 评审办法等。
15 2020/4/2
如何阅读招标文件：
招
标
文
阅读招标书是标书是占用较多时间的工作。招标书是客户发出的需求规范书，
分 也就是说我们制作标书所需要的具体需求信息大部分可以从
定 招标：是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条
件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定数量的自然
人、法人或者其他组织投标，而招标人按照公开规定的程
义
序和条件确定中标人的行为。 投标：是指投标人响应招标人的要求参加投标竞争的行为。
8 2020/4/2
形 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其