国际贸易惯例与规则第二十七章 国际贸易中的独立保函及惯例
国际贸易惯例：托收、保理、保函简洁范本
国际贸易惯例：托收、保理、保函国际贸易惯例：托收、保理、保函一、托收托收是国际贸易中一种常见的支付方式，适用于信用良好的买方和卖方之间的交易。
在托收中，卖方将货物或文件委托给银行，由银行代理收款，并按照买卖双方的约定出具相关单据。
1. 托收的流程买卖双方达成合作意向并确定托收方式；卖方将货物或文件交给银行，并提供相关单据；银行通知买方付款，并转交货物或文件；买方收到货物或文件后支付款项给银行；银行将款项支付给卖方。
2. 托收的优点托收是一种相对安全的支付方式，买卖双方都可以通过银行保证交易的安全性；托收可以促使卖方按照合同约定的要求交付货物或文件；托收可以降低买方的信用风险，提高交易的可靠性。
卖方应在约定的时间内提供准确、完整的单据给银行；买方应按时支付款项给银行，以避免支付违约。
二、保理保理作为一种融资方式，已经在国际贸易中得到广泛应用。
保理公司作为中介机构，通过购买卖方的应收账款，向卖方提供融资，以帮助其解决短期融资需求。
1. 保理的流程卖方将应收账款转让给保理公司，以换取即时的融资；保理公司对应收账款进行审核，并向卖方支付一定比例的融资款；买方按照合同约定的方式向保理公司支付款项；保理公司将买方支付的款项扣除手续费后，支付给卖方剩余的融资款。
2. 保理的优点保理可以解决卖方的短期融资需求，提高其资金周转率；保理可以减少买方的付款风险，使交易更加安全可靠；保理可以帮助卖方扩大业务规模，提高市场竞争力。
卖方应选择信誉良好的保理公司进行合作；买方应按时支付款项给保理公司，以避免支付违约。
三、保函保函是国际贸易中常用的风险保障工具，通过银行作为担保方为买方或卖方提供担保，以确保交易顺利进行。
1. 保函的种类付款担保：保证买方按时支付款项给卖方；履约担保：保证卖方按时履行合同义务；投标担保：保证投标人符合投标条件以及履行中标的合同。
2. 保函的优点保函可以降低买方和卖方之间的信用风险；保函可以提高交易的可靠性和实施性；保函是一种安全可靠的担保方式。
国际贸易规则与惯例
国际贸易规则与惯例引言国际贸易是各国之间经济交流的重要方式，也是推动全球经济发展的重要力量。
在进行国际贸易活动时，各个国家需要遵循一定的规则和惯例。
这些规则和惯例的制定和执行，旨在促进贸易的公平、公正和有序进行，保护各方利益，减少贸易壁垒，推动经济全球化进程。
本文将介绍一些国际贸易规则与惯例的基本内容和重要性。
世界贸易组织（WTO）世界贸易组织是国际贸易中最重要的组织之一。
其成立于1995年，取代了之前的关税和贸易总协定（GATT）。
WTO的主要目标是通过推动贸易自由化和贸易规则的制定与执行，促进全球贸易的发展。
WTO的成员包括大部分世界上的国家，其规则和惯例对于国际贸易具有广泛的影响力。
最惠国待遇原则最惠国待遇原则是WTO的核心原则之一。
根据该原则，WTO成员应对其他成员给予最有利国家待遇。
也就是说，如果一个成员国给予某一国家特殊的贸易待遇，该成员国应该将这些待遇扩展到所有其他WTO成员。
这一原则的目的是确保贸易不受歧视，所有成员国在贸易中享有平等的机会。
关税与非关税壁垒关税是国家对进口货物征收的税费，是一种常见的贸易壁垒手段。
WTO致力于降低关税水平，并推动自由贸易的发展。
除了关税外，非关税壁垒（如配额限制、技术标准等）也是制约贸易自由化的重要因素。
WTO通过制定相关规则和惯例，限制成员国使用非关税壁垒，减少贸易壁垒对经济的不利影响。
争端解决机制WTO设立了争端解决机制，旨在处理成员国之间的贸易纠纷。
在这个机制下，当一个国家认为另一个国家采取了违反WTO规则的贸易措施时，可以向WTO提起投诉，并通过争端解决机制进行仲裁和裁决。
这个机制起到了防止贸易争端升级、维护贸易秩序的重要作用。
自由贸易协定自由贸易协定是两个或多个国家之间为促进贸易自由化而达成的协议。
各国通过自由贸易协定可以逐步减少关税和非关税壁垒，扩大贸易规模，提升贸易效益。
自由贸易协定的签署为各方提供了更好的贸易条件，增加了贸易的可预测性和稳定性。
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例：托收、保理、保函国际贸易惯例：托收、保理、保函一、托收1.1 定义：托收是指出口商委托银行代理收取买方付款，并根据双方的约定或国际贸易惯例进行相关操作。
1.2 托收程序1.2.1 出口商将货物和相关文件提交给银行；1.2.2 银行核对文件的真实性和完整性；1.2.3 银行将文件发送给买方的银行；1.2.4 买方的银行核对文件并通知买方支付款项；1.2.5 买方支付款项，并由买方的银行将款项汇入出口商的账户；1.2.6 出口商向银行支付相应的手续费。
二、保理2.1 定义：保理是指出口商将应收账款向保理公司转让，保理公司提供融资及风险管理服务。
2.2 保理类型2.2.1 有追索权保理：保理公司有权要求出口商返还已支付的款项，如果买方未支付；2.2.2 无追索权保理：保理公司一旦向出口商支付了款项，买方的违约行为不影响保理公司继续享有支付权利。
2.3 保理操作流程2.3.1 出口商签订合同并交付货物给买方；2.3.2 出口商向保理公司申请保理业务；2.3.3 保理公司审核出口商的资信情况，并根据约定向出口商提供融资服务；2.3.4 保理公司向买方发出通知，并要求买方支付货款；2.3.5 买方支付货款给保理公司；2.3.6 保理公司支付融资款给出口商；2.3.7 买方在约定期限内支付货款给保理公司，保理公司解除保险；2.3.9如买方逾期未支付，保理公司根据合同约定采取法律措施追索债权。
三、保函3.1 定义：保函是承诺由银行出具，以保证出口商或买方在国际贸易中遵守合同的一种财务担保文件。
3.2 保函类型3.2.1 业务性保函：用于保证履行国际贸易合同的付款义务；3.2.2 债务性保函：用于保证履行国际贸易合同的其他义务，如交货期限、质量标准等；3.2.3 申请性保函：用于保证申请人在国外获得某种权利或承诺。
3.3 保函操作流程3.3.1 出口商或买方申请保函，并提供相关文件给银行；3.3.2 银行审核申请人的资信情况，并根据约定出具保函；3.3.3 债权人持保函向银行支付费用；3.3.4 在合同约定的情况下，债务人未履行义务，债权人可以向银行索赔。
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例：托收、保理、保函1. 托收托收是指出卖人将商业票据交给银行，由银行代为向买方收款，并将收款金额支付给出卖人的一种贸易支付方式。
托收的基本流程如下：出卖人将商业票据交给银行，填写托收委托书；银行根据委托书要求向买方发出通知，要求付款；买方根据通知向银行付款；银行收到付款后，将款项支付给出卖人。
托收的优点是安全可靠，可以减少买方的支付风险，也可以为出卖人提供融资支持。
2. 保理保理是指出卖人将商业应收账款转让给保理公司，由保理公司负责向买方收款，并承担与应收账款相关的风险和资金压力。
保理的基本流程如下：出卖人与保理公司签订保理合同，将应收账款转让给保理公司；保理公司向买方提供融资支持，并负责向买方催收应收账款；买方根据保理公司提供的账户信息向保理公司付款；保理公司收到付款后，将款项支付给出卖人。
保理的优点是提供了稳定的资金来源，减轻了出卖人的资金压力，并且减少了买方的信用风险。
3. 保函保函是指银行以自己的信用为基础，发出书面保证，承诺支付一定金额的款项给受益人，以确保履约义务得到履行的一种信用担保方式。
保函的基本流程如下：买方向银行申请开立保函，并支付一定的保函费用；银行根据买方的申请，在约定的时间内发出保函给受益人；受益人在需要时向银行提出支付请求；银行根据保函的约定向受益人支付金额。
保函的优点是能够增强交易的可信度，降低买卖双方的信用风险，并提供了追索权利的保障。
以上三种国际贸易惯例在国际贸易中广泛应用，对于保证交易安全和提供融资支持起到了重要的作用。
在选择使用哪种支付方式时，根据具体情况进行权衡，以达到最优化的效果。
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例：托收、保理、保函在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而在国际贸易的众多环节中，托收、保理和保函作为常见的金融工具和贸易惯例，对于促进贸易的顺利进行、降低风险以及保障各方权益发挥着不可或缺的作用。
托收，简单来说，就是卖方委托银行向买方收取款项的一种结算方式。
当卖方发货后，将相关单据交给自己的银行，委托其向买方所在地的银行收取货款。
在这个过程中，银行只是起到一个传递单据和收款的中介作用，不承担付款的责任。
托收分为光票托收和跟单托收两种形式。
光票托收主要处理的是金融票据，如汇票、本票等，不附带商业单据。
而跟单托收则不仅包括金融票据，还附带了商业单据，如提单、发票、保险单等。
跟单托收又可以进一步分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。
付款交单意味着买方只有在付款后才能取得单据，从而提取货物。
这种方式对于卖方来说，风险相对较小，因为在买方付款之前，货物的所有权仍掌握在卖方手中。
而承兑交单则是买方在承兑汇票后就可以取得单据，在汇票到期时再付款。
这种方式对于卖方来说风险较大，因为买方在未付款的情况下就有可能拿到货物，如果买方信用不佳，可能会出现违约的情况。
托收的优点在于手续相对简便，费用相对较低。
对于买卖双方来说，都有一定的灵活性。
但缺点也很明显，比如银行不承担付款责任，完全依赖买方的信用，一旦买方出现问题，卖方可能会面临钱货两空的风险。
保理，则是一种综合性的金融服务。
卖方将其应收账款转让给保理商，保理商为其提供资金融通、账款催收、信用风险担保等一系列服务。
保理业务通常分为有追索权保理和无追索权保理。
在有追索权保理中，如果买方最终无法付款，保理商有权向卖方追回已支付的款项。
而在无追索权保理中，保理商承担了买方的信用风险，即使买方无法付款，也不能向卖方追索。
保理对于卖方的好处是显而易见的。
首先，它能够迅速回笼资金，改善企业的现金流状况。
其次，保理商负责账款的催收和管理，减轻了卖方的工作负担。
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例（International Trade Custom）指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。
国际贸易惯例简介国际贸易惯例本身并不是法律。
贸易双方当事人有权在合同中达成不同于惯例规定的贸易条件。
但许多国家在立法中明文规定了国际惯例的效力，特别是在《联合国国际货物销售合同公约》中，惯例的约束力得到了充分的肯定。
在下列情况中，国际贸易惯例对当事人有约束力：第一，当事人在合同中明确表示选用某项国际惯例；第二，当事人没有排除对其已知道或应该知道的某项惯例的适用，而该惯例在国际贸易中为同类合同的当事人所广泛知道并经常遵守，则应视为当事人已默示地同意采用该项惯例。
主要国际贸易惯例在国际贸易中通行的主要惯例均由国际商会制定，主要有：(1)《国际贸易术语解释通则》（2010年）。
(2)《跟单信用证统一惯例》（2007年）。
(3)《托收统一规则》（1995年）。
(4)《国际保付代理惯例规则》（1994 年）（国际保理商联合会颁布）。
(5)《见索即付保函统一规则》（1992年）。
国际惯例是国际法的一个重要渊源。
上述惯例在国际贸易中均得到普遍遵守，是从事国际贸易的人员所必须熟知的重要内容。
有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义（修订本）》和《2000年国际贸易术语解释通则》。
国际贸易惯例特征特征如下：1、国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中自发形成的，其形成的过程不受政府机关的控制和制约，它的成文化一般也是由商业自治团体自发地编纂而成的，这使它有别于依靠国家立法机关制定的国内法以及依靠各国之间的相互谈判、妥协而达成的国际条约。
也正是这种非主权性大大增强了国际贸易惯例的普遍适用性。
2、国际贸易惯例是为某一地区、某一行业的人们所普遍遵守和接受的，偶然的实践不能成为国际贸易惯例，这是国际贸易惯例的客观特征。
国际贸易规则与惯例
国际贸易规则与惯例国际贸易是各国之间经济交流的重要方式，也是推动经济全球化的关键要素之一。
在国际贸易中，各个国家遵循一定的规则和惯例，以确保贸易公平、有效地进行。
本文将介绍一些常见的国际贸易规则和惯例，以帮助读者更好地了解国际贸易的运作方式。
1. WTO与自由贸易世界贸易组织（WTO）是推动全球贸易自由化的国际机构。
WTO 的成立旨在通过建立和监督国际贸易规则，促进贸易自由化和公平竞争。
各成员国通过参加WTO并遵守其规则，享受与其他成员国之间平等和互惠的贸易待遇。
2. 最惠国待遇最惠国待遇原则是国际贸易中遵循的一项基本原则。
根据该原则，一个国家将其对其他国家的贸易待遇扩展到所有世界贸易组织成员，以确保平等和非歧视的贸易关系。
3. 关税和非关税壁垒国际贸易中，关税和非关税壁垒常常被用来限制进口货物的流入。
关税是对进口货物征收的税费，而非关税壁垒则包括配额、进口许可证、技术标准等其他限制。
各国在设立关税和非关税壁垒时应符合国际贸易规则，以避免不当限制和贸易保护主义的出现。
4. 贸易救济措施在贸易中，如果某一方认为遭受了不公平的贸易行为，可以向WTO提起贸易救济诉讼，寻求补偿或实施贸易限制措施。
其中一种常见的贸易救济措施为反倾销，即对倾销价格过低的进口货物征收反倾销税。
5. 自由贸易协定自由贸易协定是两个或多个国家之间就贸易事务达成的协议。
协议通常包括减少或消除关税和非关税壁垒、促进贸易便利化等内容。
自由贸易协定的签署可以促进双边或多边贸易的发展，并提供更好的市场准入机会。
6. 贸易争端解决机制贸易争端解决机制是指解决贸易纠纷的一套程序。
各成员国在WTO框架下，可以通过争端解决机制提起贸易诉讼，并进行相关调解和裁决。
这有助于维护公平贸易环境，保护各成员国的贸易利益。
7. 双边和多边贸易谈判双边和多边贸易谈判是国际贸易规则制定的重要途径。
各国通过谈判形成共识，解决贸易争端、制定共同的贸易规则和标准。
多边贸易谈判通常由WTO主导，成员国通过协商和对话，达成贸易合作的共识。
国际贸易规则与惯例
国际贸易规则与惯例国际贸易规则与惯例引言国际贸易是各国之间重要的经济活动，也是推动全球经济发展的重要引擎。
为了保障国际贸易的公平、公正和有序进行，各国制定了一系列的国际贸易规则与惯例。
这些规则和惯例旨在规范国际贸易行为，解决贸易纠纷，并促进国际贸易的自由化、便利化和可持续发展。
1. 国际贸易规则的来源国际贸易规则主要来源于国际组织、双边协议和多边协定。
1.1 国际组织国际贸易规则的制定和推动主要由联合国贸易和发展会议（UNCTAD）、世界贸易组织（WTO）等国际组织承担。
这些组织定期召开会议，就国际贸易的相关议题进行讨论，并就全球贸易规则达成共识。
1.2 双边协议双边协议是两个国家之间就特定问题达成的协议，包括自由贸易协定（FTA）、投资保护协定等。
这些协定通常涵盖了关税减让、贸易壁垒和知识产权保护等方面的规定，从而促进双边贸易的发展和合作。
1.3 多边协定多边协定是多个国家之间就特定问题达成的协定，如《关于关税和贸易总协定》（GATT）和《世界贸易组织协定》（WTO Agreement）等。
这些协定由多个国家共同通过，并具有较高的约束力和普遍适用性。
2. 国际贸易规则的内容国际贸易规则主要涵盖了贸易政策、关税和非关税壁垒、争端解决机制等方面的内容。
2.1 贸易政策贸易政策包括进口政策和出口政策。
进口政策涉及关税调整、配额管理、进口许可证等措施；出口政策则涉及出口补贴、出口管制、出口关税等措施。
国际贸易规则旨在限制贸易保护主义行为，提倡自由贸易。
2.2 关税壁垒关税壁垒包括关税税率和非关税措施。
国际贸易规则要求各国尽量降低关税税率，并逐步实施关税减让措施。
非关税措施包括技术壁垒、贸易壁垒和其他非关税壁垒等，国际贸易规则要求各国遵守公平竞争的原则，不得滥用非关税壁垒。
2.3 争端解决机制争端解决机制是国际贸易规则的核心部分，其目的是解决贸易纠纷。
世界贸易组织设立了争端解决机构，负责处理贸易争端，并提供独立、中立、公正的仲裁程序。
国际贸易惯例与规则
其他关于贸易惯例效力问题排除于公约的适用范围
当事人同意的惯例规定与公约规定冲突时，惯例规定 优先适用
第二章 国际贸易术语惯例
复习内容 Incterms2010如何对贸易术语分组 2.常用贸易术语（风险的转移、买卖双方责
任和费用的划分） 3.需要买方办理出口清关手续的术语和需要
有一份出售油菜籽的 FOB 合同。合同中规 定： “1990 年3月装船，如果买方在合同 规定的期限不能派船接运货物，卖方同意 保留 28天，但买方应负担按现行费率计算 的仓租、利息和保险费。”结果，在卖方 的反复催促下，买方所派船只才于 5 月5日 到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向 买方索取包括 28天仓租、利息与保险费在 内的损失。这样做有没有道理?
各国参加公约的情况
没有参加三项国际公约中的任何一项公约。如巴西、 哥伦比亚、巴拿马和委内瑞拉等国；
不管是否批准或加入海牙规则，已将海牙规则订入 国内法。如美国、印度、葡萄牙以及许多英国前殖 民地国家等。
已批准或加入海牙－维斯比规则。这些国家主要是 航运大国，如英国、希腊、日本等国；
批准或加入汉堡规则。如智利、喀麦隆、几内亚等 国；
第三章 国际运输惯例规则
对提单的认识 海牙规则 维斯比规则 汉堡规则 鹿特丹规则 提单主要条款分析 国际货物运输中的保函、保证书和无单放
货
提单的定义 提单的性质与作用 提单的种类 大副收据和提货单 提单行为
收货人抬头不同
记名提单（不可转让） 不记名提单（无须背书可转让）
美国于1893年制定了《哈特法》。该法规定，在 美国国内港口之间以及美国港口与外国港口之间 进行货物运输的承运人，不得在提单上加入由于 自己的过失而造成货物灭失或损害而不负责任的 条款，同时还规定承运人应谨慎处理使船舶适航， 船长船员对货物应谨慎装载、管理和交付。
国际贸易惯例与规则
国际贸易惯例与规则1. 引言国际贸易惯例与规则是指为促进全球贸易自由化和公平竞争而制定和遵守的一系列规则和准则。
这些规则旨在确保国际贸易的有序进行，保护贸易参与方的权益，减少贸易障碍，提高贸易效率，促进经济发展。
2. 主要国际贸易组织和协定2.1 世界贸易组织（WTO）世界贸易组织是国际贸易中最具影响力的组织之一。
成立于1995年，其成员包括全球大多数国家。
WTO的目标是通过协商和合作，促进全球贸易自由化，降低关税和非关税壁垒，加强知识产权保护，解决贸易争端等。
WTO还制定了一系列贸易规则，如《关于贸易便利化协定》、《服务贸易总协定》等。
2.2 区域贸易协定区域贸易协定是一种为促进区域内贸易自由化而签署的协定。
例如，欧洲联盟（EU）是一个由欧洲各国组成的区域贸易组织，旨在建立欧洲内部的自由贸易区。
此外，北美自由贸易协定（NAFTA）是美国、加拿大和墨西哥之间签署的协定，旨在促进这三个国家之间的贸易和投资自由化。
3. 国际贸易惯例和规则的重要性3.1 促进经济发展国际贸易惯例和规则可以促进全球经济的发展。
通过降低贸易壁垒，提供更大的市场准入，贸易参与方能够更好地利用资源，增加生产和销售。
这可以带来更多的就业机会，增加国内生产总值（GDP），提高人民生活水平。
3.2 保护贸易参与方的权益国际贸易惯例和规则旨在保护贸易参与方的权益。
它们确保在贸易过程中的公平竞争，防止不公平贸易行为，如倾销和补贴。
此外，贸易规则还确保知识产权的保护，以鼓励创新和技术转让。
3.3 降低贸易摩擦和争端国际贸易惯例和规则有助于降低贸易摩擦和争端。
通过明确的规则和程序，贸易参与方可以更好地协商解决争端，避免或减少贸易战和经济冲突的发生。
此外，国际贸易机构如WTO提供了争端解决机制，可以确保贸易争端得到公正和迅速的解决。
4. 持续改革和更新国际贸易惯例和规则需要不断改革和更新，以应对不断变化的经济和贸易环境。
由于全球化和技术进步的推动，贸易形式和方式发生了巨大变化。
国际贸易规则与惯例
国际贸易规则与惯例国际贸易规则与惯例是指在国际贸易中各国之间建立的一系列规则和惯例。
这些规则和惯例的制定和遵守，有利于促进国际贸易的发展和平稳运行，保护贸易参与者的利益，解决贸易争端，维护全球经济秩序。
本文将重点介绍国际贸易规则与惯例的主要内容和作用。
国际贸易规则与惯例的主要内容包括贸易政策、贸易协议、贸易融资、贸易执行、贸易纠纷解决等方面。
首先，贸易政策是国家在国际贸易中所采取的一系列措施和政策。
这包括关税和非关税壁垒、进出口配额、贸易补贴、贸易限制和贸易禁令等。
贸易政策的制定和调整需要遵循一定的原则，如公平、非歧视、透明等。
其次，贸易协议是国际贸易参与国之间签订的协议和协定。
这些协议涵盖了贸易的各个方面，如商品贸易、服务贸易和知识产权等。
贸易协议的签订和执行需要各方共同遵守，以确保协议的有效实施。
再次，贸易融资是国际贸易中的一项重要环节。
这包括银行和金融机构向贸易商提供的信贷和融资服务，以支持其进行贸易活动。
贸易融资需要根据国际惯例和规则进行操作，确保双方的信用风险得到有效规避。
最后，贸易纠纷解决是国际贸易中的一个重要环节。
当贸易争端发生时，各国可以通过谈判、调解和仲裁等方式解决纠纷。
这些解决方式需要基于相应的规则和惯例进行操作，以保证争端得到公正和合理的解决。
国际贸易规则与惯例的作用主要体现在以下几个方面。
首先，国际贸易规则与惯例有利于促进贸易自由化和便利化。
通过建立统一的贸易规则，各国可以消除贸易壁垒，降低贸易成本，促进国际贸易的畅通和发展。
其次，国际贸易规则与惯例有利于保护贸易参与者的权益。
通过规范贸易行为和制止不合理的竞争行为，可以保护企业的合法权益，维护市场的公平竞争环境。
再次，国际贸易规则与惯例有利于解决贸易争端和纠纷。
通过建立有效的争端解决机制，可以避免贸易争端的升级，保持贸易关系的稳定和可预测性。
最后，国际贸易规则与惯例有利于维护全球经济秩序。
通过建立和遵守一系列规则和原则，可以推动全球经济的稳定和可持续发展，提升国际贸易的整体效益。
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例：托收、保理、保函范本：国际贸易惯例：托收、保理、保函一、托收1.1 托收定义托收是指出口商将汇票或者其他付款凭证交给银行，由银行代为收取款项，并按照出口商的指示付款给进口商的一种贸易支付方式。
1.2 托收流程1) 出口商将相关单据（发票、运输文件等）提交银行；2) 银行检查单据的合法性和完整性；3) 银行代表出口商向进口商发出付款要求；4) 进口商支付款项给银行；5) 银行收到款项后，按照出口商的指示将款项支付给出口商。
1.3 托收的风险与注意事项1) 汇票付款风险：托收方式中，进口商以汇票方式付款，如果进口商不能按时兑现汇票，出口商面临款项回笼难点的风险；2) 单据真实性风险：托收方式中，银行对提供的单据真实性进行检查，但无法对单据的真实性作出绝对判断，因此出口商需要谨慎选择合作银行，并对单据保持警惕。
二、保理2.1 保理定义保理是指企业通过将应收账款转让给保理公司，获得资金融通和风险管理服务的一种贸易融资方式。
2.2 保理流程1) 出口商将应收账款转让给保理公司，并获得一定比例的资金融通；2) 保理公司对应收账款进行风险评估，并提供相应的风险管理服务，包括催收和保险等；3) 进口商根据应收账款的到期日，向保理公司支付应收账款款项；4) 保理公司收到款项后，将剩余的资金返还给出口商。
2.3 保理的风险与注意事项1) 信用风险：保理公司在接受应收账款时需要对出口商和进口商的信用进行评估，但无法消除潜在的信用风险；2) 保险风险：保理公司提供的保险只能覆盖部份风险，出口商仍需关注风险管理。
三、保函3.1 保函定义保函是银行以书面形式向受益人承诺，在符合特定条件下支付一定款项的一种信用工具。
3.2 保函种类1) 履约保函：承诺支付合同履约款项；2) 投标保函：承诺支付在中标后履约；3) 保证保函：承诺支付受益人的债务。
3.3 保函的流程1) 受益人提供相关合同和申请材料给银行；2) 银行根据申请材料进行评估，决定是否发出保函；3) 受益人收到保函后，根据保函的规定履行相关义务；4) 受益人在满足保函条件后向银行申请支付。
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例：托收、保理、保函国际贸易惯例：托收、保理、保函托收（Collection）托收是一种常见的国际贸易支付方式，用于国际贸易中的信用销售。
托收由出口商委托其银行向进口商收取货款。
托收是一种比较传统的支付方式，适用于信誉良好的进口商。
在托收中，进口商只能在见票或交单后支付货款。
托收的流程如下：1. 出口商将货物出口，并提供相关的单据给其银行。
2. 出口商的银行将单据发送给进口商的银行。
3. 进口商的银行通知进口商支付货款。
4. 进口商支付货款后，银行向出口商支付货款。
托收对出口商和进口商都有一定的风险，双方通常需要互相信任。
保理（Factoring）保理是一种通过将应收账款出售给第三方（保理公司）来获得资金的贸易融资方式。
在保理中，出口商将应收账款出售给保理公司，获得即时的支付。
保理的流程如下：1. 出口商将货物出口给进口商，并提供相关的单据给保理公司。
2. 保理公司根据合同条件和单据的真实性，向出口商支付一定比例的货款。
3. 进口商在付款期限内向保理公司支付货款。
4. 进口商支付货款后，保理公司向出口商支付剩余的货款。
保理可以帮助出口商解决资金周转问题，减少逾期付款风险，并提供催款服务。
保函（Letter of Credit）保函是一种银行付款担保工具，用于保证进口商向出口商支付货款。
在保函中，进口商的银行承诺在进口商履行合同条件后支付货款给出口商。
保函的流程如下：1. 进口商与出口商签订合同，其中约定使用保函作为支付方式。
2. 进口商向其银行申请开立保函，并提供必要的文件和信息。
3. 进口商的银行开立保函，并将保函发送给出口商的银行。
4. 出口商的银行验证单据的真实性后，通知出口商发货。
5. 出口商发货后，向出口商的银行提供相应的单据。
6. 出口商的银行确认单据无误后，向出口商支付货款。
保函可以提高出口商的支付风险，并使进口商能够按照合同条件及时付款。
以上是国际贸易中常用的三种贸易惯例：托收、保理和保函。
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例中，托收、保理和保函是常见的贸易支付和风险管理方式。
1. 托收（Collection）：托收是指卖方将货款的收取委托给银行，由银行代表卖方向买方收取货款。
在托收交易中，银行作为中立的第三方，负责货款的收取、支付和结算等事务。
托收交易相对灵活，可以根据具体贸易情况协商支付条件，并且适用于金额较小、信用风险相对较低的交易。
2. 保理（Factoring）：保理是指卖方将应收账款转让给保理公司，以获取即时支付的资金。
保理公司对应收账款进行审查和核准，并提供融资服务，向卖方提供资金流动性支持。
保理交易可以降低卖方的资金压力，加快资金回笼，并且减少坏账风险。
保理分为有追索权保理和无追索权保理，具体安排可以根据双方协商。
3. 保函（Letter of Credit，简称LC）：保函是由买方的银行出具的对卖方的付款责任承诺文件。
在保函交易中，买方的银行承诺在卖方按照合同规定的条件和交货后支付相应的货款。
保函通常由国际银行发证，具有一定的国际信誉，可作为买方的支付担保和卖方的收款保障。
保函交易相对较为正式和繁琐，适用于金额较大或涉及信用风险较高的交易。
这些支付和风险管理方式在国际贸易中都有各自的应用场景和优势，具体的选择取决于贸易双方的需求和交易条件。
《国际贸易惯例》PPT课件
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法律条约与惯例 国际贸易惯例
贸易术语 常用贸易术语 其他贸易术语 其他国际惯例
案例分析 思考题
1.它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。 2.它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可
3.它不具有法律的强制性。
4.它的内容随着国际贸易实际的发展不断更新和扩大。
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法律条约与惯例 国际贸易惯例
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3. 2. 1.
法律条约与惯例 国际贸易惯例
贸易术语 常用贸易术语 其他贸易术语 其他国际惯例
案例分析 思考题
作有时化 用利间交价 。于，易格
国促内术 际进容语 贸成，可 易交缩以 发，短起 展从谈到 的而判简
价 格它 的可 构以 成表 。示
商 品
的说 性，价 质它格 。表术
明语 合一 同般
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法律条约与惯例 (一)价格术语是表示不同的交货地点
国际贸易惯例
贸易术语 常用贸易术语
1.出口方A工厂可以在法国巴黎A工厂所在地交货。EXW即“工厂 交货”。 2.出口方也可以在巴黎火车站交给承运人。FCA，即“货交承运
其他贸易术语 人” 。
其他国际惯例 案例分析
3.出口方还可以承担更多的义务，如租船，在马赛港装船交货，还 负责代为保险，然后由船方将货物运往大连。CIF，即“成本加保
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法律条约与惯例
国际贸易惯例 贸易术语
常用贸易术语 其他贸易术语 其他国际惯例
案例分析 思考题
6.1国际贸易法律、条约与惯例
国内法 国际贸易惯例 国际条约
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法律条约与惯例
国际贸易惯例 贸易术语
国际贸易惯例：托收、保理、保函2023简版
国际贸易惯例：托收、保理、保函国际贸易惯例：托收、保理、保函托收托收是国际贸易中常见的一种支付方式，主要适用于信用相对较高的买方和卖方之间的贸易交易。
在托收交易中，买方的付款指令由银行代为执行，卖方将货物或文件交给银行保管，以便买方以一定条件付款。
托收交易的流程分为以下几个步骤：1. 卖方向银行提交托收指令和相关单据，如装箱单、发票等。
2. 银行根据买方的指令和条件，通知买方进行付款。
3. 买方收到付款通知后，根据约定的付款条件进行付款。
4. 买方付款后，银行将支付给卖方。
托收交易的优点是灵活性高，双方可以根据需要协商约定付款条件，并且买方在付款前可以查验货物或文件的真实性。
托收交易的风险也相对较高，买方可能拒绝付款或付款不及时，导致卖方无法及时收到款项。
保理保理是一种以应收账款作为基础的融资方式，主要用于解决企业的资金周转问题。
在保理交易中，卖方将应收账款转让给保理公司，保理公司在扣除手续费后即可为卖方提供资金，以解决其短期资金需求。
保理交易的流程如下：1. 卖方向保理公司申请融资，并提交相关的应收账款信息。
2. 保理公司对卖方的资信情况进行评估，并最终确定是否融资。
3. 保理公司向卖方支付一定比例的应收账款金额，一般在70%至90%之间。
4. 保理公司向买方发送付款通知，买方将付款直接汇入保理公司指定的账户。
5. 买方的付款到达保理公司后，保理公司扣除手续费后，将剩余金额支付给卖方。
保理交易的优点是可以快速解决企业的资金周转问题，减少应收账款的风险。
保理公司承担了买方违约风险，降低了卖方的信用风险。
保理交易也存在一些缺点，例如手续费相对较高，卖方需要承担一定的费用。
保函保函是国际贸易中常见的一种担保方式，通过银行为买方或卖方提供担保，以确保交易的顺利进行。
保函一般由买方向卖方的银行开立，发出给卖方，具有一定的支付或履约担保效力。
保函可以分为两种类型：1. 履约保函：买方的银行向卖方的银行开立的保函，对卖方进行履约担保。
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例（International Trade Custom）指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。
国际贸易惯例简介国际贸易惯例本身并不是法律。
贸易双方当事人有权在合同中达成不同于惯例规定的贸易条件。
但许多国家在立法中明文规定了国际惯例的效力，特别是在《联合国国际货物销售合同公约》中，惯例的约束力得到了充分的肯定。
在下列情况中，国际贸易惯例对当事人有约束力：第一，当事人在合同中明确表示选用某项国际惯例；第二，当事人没有排除对其已知道或应该知道的某项惯例的适用，而该惯例在国际贸易中为同类合同的当事人所广泛知道并经常遵守，则应视为当事人已默示地同意采用该项惯例。
主要国际贸易惯例在国际贸易中通行的主要惯例均由国际商会制定，主要有：(1)《国际贸易术语解释通则》（2010年）。
(2)《跟单信用证统一惯例》（2007年）。
(3)《托收统一规则》（1995年）。
(4)《国际保付代理惯例规则》（1994 年）（国际保理商联合会颁布）。
(5)《见索即付保函统一规则》（1992年）。
国际惯例是国际法的一个重要渊源。
上述惯例在国际贸易中均得到普遍遵守，是从事国际贸易的人员所必须熟知的重要内容。
有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义（修订本）》和《2000年国际贸易术语解释通则》。
国际贸易惯例特征特征如下：1、国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中自发形成的，其形成的过程不受政府机关的控制和制约，它的成文化一般也是由商业自治团体自发地编纂而成的，这使它有别于依靠国家立法机关制定的国内法以及依靠各国之间的相互谈判、妥协而达成的国际条约。
也正是这种非主权性大大增强了国际贸易惯例的普遍适用性。
2、国际贸易惯例是为某一地区、某一行业的人们所普遍遵守和接受的，偶然的实践不能成为国际贸易惯例，这是国际贸易惯例的客观特征。
国际贸易惯例：托收、保理、保函
国际贸易惯例：托收、保理、保函国际贸易惯例：托收、保理、保函第一章：托收1.1 托收介绍托收是一种国际贸易支付方式，指的是出口商将货物和相关单据交给银行，由银行代表出口商向进口商收取款项。
1.2 托收流程1.2.1 出口商准备货物和单据1.2.2 出口商将货物和单据交给银行1.2.3 银行核对单据完整性和准确性1.2.4 银行发送单据给进口商1.2.5 进口商付款给银行1.2.6 银行将付款转给出口商1.3 托收的优缺点1.3.1 优点：合用于买卖双方之间信誉较好的情况，不涉及额外费用1.3.2 缺点：资金回收周期较长，存在信用风险第二章：保理2.1 保理介绍保理是一种金融服务方式，指的是将企业的应收账款转让给保理公司，由保理公司提供融资和风险管理服务。
2.2 保理流程2.2.1 企业将应收账款转让给保理公司2.2.2 保理公司提供融资给企业2.2.3 保理公司对账款进行催收2.2.4 保理公司向企业支付剩余账款2.3 保理的优缺点2.3.1 优点：提供融资服务，缩短资金回收周期，减少信用风险2.3.2 缺点：付费较高，需支付一定的保理费用第三章：保函3.1 保函介绍保函是一种保证支付方式，指的是银行根据委托人的要求对受益人发出的书面承诺，保证委托人履行合同义务。
3.2 保函分类3.2.1 履约保函：保证委托人履行合同条款3.2.2 招投标保函：保证投标人履行投标义务3.2.3 进口付款保函：保证进口商按时付款3.2.4 出口收款保函：保证出口商按时收款3.3 保函的优缺点3.3.1 优点：提供强有力的付款保证，增强交易可靠性3.3.2 缺点：需支付一定的保函费用扩展内容：1、本所涉及附件如下：附件1：托收交单清单附件2：保理合同范本附件3：保函申请书2、本所涉及的法律名词及注释：2.1 托收：根据《合同法》规定，托收是指当事人委托银行代为收取货款的方式。
2.2 保理：根据《商法》规定，保理是指保理公司根据企业的应收账款提供融资和风险管理等服务的行为。
国际贸易惯例：托收、保理、保函范文精简处理
国际贸易惯例：托收、保理、保函国际贸易惯例：托收、保理、保函一、托收（Collection）托收是指出口商将信用证或其他付款条件的单据交付给银行，由银行代表出口商向进口商索取付款。
托收是一种比较简单的国际贸易支付方式，适用于出口商和进口商之间信任程度较高的情况。
托收的主要步骤如下：1. 出口商将货物交付给托收银行，并提供必要的单据（如发票、装箱单等）；2. 托收银行将单据转交给进口商，并要求其付款；3. 进口商收到单据后，如果单据符合约定的付款条件，将向托收银行支付款项；4. 托收银行收到款项后，将款项转交给出口商。
托收的优点是相对灵活，对出口商和进口商的要求较低，但其缺点是风险较高，如果进口商拒绝支付款项，出口商只能通过法律手段追讨。
二、保理（Factoring）保理是指出口商将其应收账款转让给保理公司，由保理公司提供资金和管理服务。
保理的主要步骤如下：1. 出口商将应收账款转让给保理公司，并提供相关的单据（如发票、装箱单等）；2. 保理公司向出口商提供资金，以解决出口商的短期资金需求；3. 保理公司管理应收账款的收取工作，向进口商追讨款项；4. 进口商支付款项给保理公司。
保理的优点是能够提前获得资金，减轻出口商的资金压力；，保理公司通常会承担应收账款无法收回的风险，保障出口商的权益。
保理的成本相较于其他支付方式较高，对出口商的要求也较为严格。
三、保函（Letter of Credit）保函是指银行以其信誉承担责任，保证债务人履行合同的支付义务。
保函在国际贸易中被广泛使用，其主要方式为：1. 出口商与进口商在合同中约定采用保函支付方式；2. 进口商通过开立保函的形式，委托银行承担付款责任；3. 银行开立保函，向出口商承诺付款；4. 出口商按照合同履行交付货物的义务。
保函的优点是可以减轻进出口商的信任风险，保障付款的安全性；，保函还可以作为出口商取得融资的担保工具。
开立保函的手续较为繁琐，费用较高。
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二、国际贸易中独立保函的种类
国际贸易中所使用的保函依不同的标准可以 有不同的种类。实务中常见的分类标准和种类一 般有以下几种。
（一）按独立保函运作机构划分
按独立保函运作机构的不同，分为直接独立 保函和间接独立保函。
1.直接独立保函（Direct Independent Guarantee）
2.间接独立保函（Indirect Independent Guarantee）
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六、直接独立保函相关人的权利和义务 （一）申请人的主要义务
作为直接独立保函的关系人，申请人的义务主 要是向保证人提供反担保义务和偿付保证人的付款 。 1.向保证人提供反担保 2.向保证人支付有关费用
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（二）保证人的主要义务与权利 保证人是保函的当事人之一，他能否适当地
履行其付款义务直接影响受益人的权益，同时他 还应对申请人承担相应义务，因此，保证人所承 担的义务是整个保函业务的核心内容。另外，保 证人也享有其权利。
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” 《联合国独立保证与备用信用证公约》也在第 2条对独立保函进行了界定：保证是指一项独立的 义务，国际惯例上称为独立保证或备用信用证中 的承诺或义务。银行或其他机构或个人（称“保 证人”）签发此类保函或备用信用证并承诺：一 经请求或一经随附其他单据的请求，即可以符合 保函的条款和任何单据条件、指示或可推知的条 件的方式，向受益人支付确定的或有限期的款项 。
第二十七章 国际贸易中的独立保函及 惯例
担保通常分为物权担保和信用担保两大种类 。物权担保是指以债务清偿为目的，以债务人或 第三人的特定财产（包括有形财产或权利财产） 来保证债权人债权的实现；信用担保是指由自然 人或法人等第三人，以其自身的资产和信誉为债 务人提供一定的担保，保证债权人债权的实现。
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（三）按独立保函的用途划分 按独立保函的用途不同，分为付款保函、预
付款保函、借款保函、透支保函、补偿贸易保函 、履约保函、租赁保函、投标保函、质量保函、 维修保函、关税保付保函等。 1.付款保函（Payment Guarantee） 2.预付款保函（Advanced Payment Guarantee） 3.借款保函（Bank Guarantee for Loan） 4.透支保函（Overdraft Guarantee）
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5.补偿贸易保函（Guarantee under Compensation Trade）
6.履约保函（Performance Guarantee） 7.租赁保函（Leasing Guarantee） 8.投标保函（Bid Bond，Tender Guarantee ） 9.质量保函（Quality Guarantee） 10.维修保函（Maintenance Guarantee） 11.关税保付保函（Customs Guarantee）
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三、独立保函的特点 从上述论述可以看出，独立保函具有以下特 点。 （一）保证人付款义务的抽象性 （二）保证人担保的独立性 （三）保证人担保的单据性 （四）单据与担保条款的一致性 （五）清偿债务的第一性
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四、独立保函在国际贸易中的作用 （一）防范日益增大的国际贸易风险 （二）独立保函成为重要的融资工具 （三）独立保函将商业信用转化为银行信用 （四）独立保函有利于优化国际贸易环境
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五、独立保函的主要条款内容 独立保函因各国不同的要求，其格式有所差 异，但其主要条款及内容通常是一致的，一般常 见的条款包括以下几条。 （一）保函独立性条款 （三）先决条件条款 （四）担保义务条款 （五）有效期条款 （六）延期条款
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（七）保函文本退还条款 （八）担保的最高金额及支付货币条款 （九）担保金额递减条款 （十）付款时间和延迟利息条款 （十一）基础合同的变更对保函的影响条款 （十二）保函转让及基础合同转让条款 （十三）抵消条款 （十四）司法管辖权与法律适用条款
以下相关的惯例与规则：《合同保证统一规则》（ Uniform Rules for Contract Guarantee， URCG325）、《见索即付保函统一规则》（ Uniform Rules for Demand Guarantee，URDG758 ）、《合同保函统一规则》（Uniform Rules for Contract Bonds，URCB524）、《国际备用证惯例 》（International Standby Practice，ISP98）等。 2019年联合国国际贸易法委员会正式通过了《联合 国独立保证与备用信用证公约》（United Nations
Convention on Independent Guarantee and Standby Letter of Credit）。本章将依据上述惯例 与规则对国际贸易中常用的保函问题进行分析和3 探
一、独立保函的含义及其特性 独立保函（Independent Guarantee），又称 独立保证、独立担保。国际商会《见索即付保函 统一规则》（URDG758）第2条规定：“见索即 付保函或保函，无论其如何命名或描述，指根据 提交的相符索赔进行付款的任何签署的承诺。
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（二）按独立保函的付款条件划分 按独立保函的付款条件不同，分为见索即付独
立保函、提示第三方单据付款独立保函和提示仲裁 裁决或法院判决付款独立保函 1.见索即付独立保函（Demand Guarantee） 2.提示第三方单据付款独立保函（Guarantees Payable on Submission of Third Party Documents ） 3.提示仲裁裁决或法院判决付款独立保函（ Guarantees Payable on Submission of an Arbitral or Court Decision）
信用担保根据它与主合同的关系以及保证人 的权利和义务，可分为保证和独立担保。独立担 保是一种新型的担保方式，它克服了保证的不足 和缺点（从属性），可以满足贸易方式多样化、 复杂化、金额大、履约期长等现代国际贸易发展 的需要。因此，独立担保在国际贸易中的应用十 分广泛。
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到目前为止，国际商会先后制定并生效实施了