《市场营销学》单项选择题
市场营销学选择题题库
选择题题库一、单项选择题〔每题2 分〕〔 A〕 1、市场营销活动中以消费者为中心的观念,又被称为____。
A. 市场营销观念B.产品观念C. 生产观念D.社会市场营销观念〔 D〕 2、市场营销管理的实质是____。
B.需要管理A. 销售管理C. 生产管理D.需求管理〔 A〕 3、市场营销活动的出发点和归宿是____。
A. 顾客B.效劳C. 政府D.产品(B〕 4、恩格尔系数是购置食品支出在家庭消费总支出中的比重,食物局部作占比重越低,恩格尔系数将 ____,说明生活水平越高。
B.越小A. 不变C. 越大D.趋近于零〔 B〕 5、品牌运营就是从____开场。
A. 品牌设计B.品牌定位C. 品牌维护D.品牌传播(D〕 6、 ____指为工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购置产品和效劳所构成的市场。
A. 生产者市场B.中间商市场C. 消费者市场D.组织市场(B〕 7、第二次世界大战后,美国心理学家提出了需求层次论,将人类的需要分为由低到高的五个层次,最高层次需要为 ____。
B.自我实现需要A. 生理需要C. 平安需要D.社交需要〔 A〕 8、消费者持续地购置熟悉产品这样一种购置行为,属于____。
A. 习惯性购置行为B.多样性购置行为C. 减少失调感的购置行为D.复杂的购置行为〔 B〕 9、现代企业营销战略的核心被称为____。
A. 绿色营销B.STP营销C. 差异营销D.网络营销〔 D〕 10、市场定位是塑造一种产品在 ____的位置。
A. 生产者市场B.中间商市场C. 消费者市场D.细分市场(C〕 11、____战略是在试图采取不同的广告宣传方式,以求占领不同的细分市场战略。
A. 产品差异化B.效劳差异化C. 促销方式差异化D.形象差异化(A〕 12、____指在行业中占据第二位及以后位次,有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动,希望夺取市场领导者地位的公司。
市场营销学试题(共9篇)
市场营销学试题(共9篇)市场营销学试题(一): 求市场营销学试题答案第一题、单项选择题(每题1分,1、组织市场需求波动幅度()消费者市场需求波动幅度.A、小于B、大于C、等于D、不等于2、"七喜"饮料一问世就向消费者宣称:"我不是可乐,我可能比可乐更好",突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是:().A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略3、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略4、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,其定位战略属于()A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略5、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于()A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略第二题、多项选择题(每题2分,1、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略,企业要想打进市场,一般应采用().A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无选择性市场策略D、选择性市场策略E、目标市场营销2、属于产业市场细分变量的有_________.A、社会阶层B、行业C、价值观念D、地理位置E、购买标准3、市场定位战略包括_________.A、产品差别化战略B、人员差别化战略C、服务差别化战略D、形象差别化战略E、价格差别化战略4、市场定位的主要方式有_________.A、产品定位B、形象定位C、避强定位D、对抗性定位E、重新定位5、顾客对不同属性的重视程度可分为()A、同质偏好B、分散偏好C、个人偏好D、集群偏好E、流行偏好第三题、判断题(每题1分,1、把整体市场细分为不同的市场,要以需求的同类性为基础,但确立一个具体的细分市场,又要以某些消费者需求的差异性为条件.()正确错误2、企业市场定位的第一个步骤是为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象.()正确错误3、产品差异化营销以市场需求为导向.()正确错误4、"反市场细分"就是反对市场细分.()正确错误5、市场细分对中小企业尤为重要.()正确错误第一题:1.B 2.B 3.A 4.A 5.B第二题:1.BDE 2.BDE 3.ABCDE 4.CDE 5.BCDE第三题:1.正确 2.正确 3.正确 4.错误 5.正确市场营销学试题(二): 求一套《市场营销学》练习题答案,万分感谢一、判断题 1、市场是某种产品所有现实购买者所组成的群体2、市场营销学的研究对象是:以提高企业经营效益为中心的企业市场营销活动及其规律性3、对旅游产品、农机产品等进行专门的市场营销研究,属于职能研究法4、市场营销观念的两个基本特征是:生产优质产品,搞好广告宣传5、产品观念导致“市场营销近视”,即不关心自已的产品,只注意市场需求的变化6、企业研究微观环境的目的是增强企业的应变能力7、收入水平的高低直接反映了消费者实际购买力的大小8、在人数一定的情况下,收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小9、“恩格尔系数”越高,表明某一特定地区的生活水平也比较高10、马斯洛“需要层次”理论认为人的安全需要是最基本的需要11、消费者取得信息最多的是个人和经验来源的信息12、消费者认为可信度最高的是公共来源的信息13、对于实力较弱的企业来说,应主要采取无差异性目标市场战略,以节省成本开支14、渗透定价是利用了消费者的求新心理15、产品是指为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用16、当企业推出的新产品鲜为人知,产品生产成本下降空间较大,且市场容量较大时,可以采用快取脂策略17、全新产品具有广阔的市场空间,且能为企业带来巨大的利润,因此企业新产品的开发重点应放在此类产品的开发上18、企业生产要素的供应者、顾客和竞争者,这三个方面因素构成了企业订价的三维环境19、市场定位就是企业确立产品在企业中的核心地位的过程20、产品的品牌也就是产品的商标21、消费品分销的主要渠道类型是生产者――消费者22、市场营销的范围不仅包括流通领域,而且延伸至生产领域和消费领域23、企业可以通过做广告来实现名牌战略24、代理商主要是通过商品的进销差价来获得利润的25、所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望26、取脂定价是利用了消费者的求名心理27、产品的包装是产品的“无声的推销员”28、人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点29、如果新产品的试销市场呈现低试用率和低再购买率,这表明这种新产品应加大广告等的宣传力度30、产品生命周期是指产品从新用到旧,直至报废的整个过程31、企业研究宏观环境的目的是适应其变化,而相应调整营销策略32、市场渗透就是努力增加现有产品在现有市场上的销量33、国际营销与国内营销的基本原理相同34、在国际营销活动中,产品必须实现跨国界的转移35、对外直接投资是企业进入国际市场的高级形式二、单项选择题1、市场营销学产生于()A、十九世纪末B、二十世纪初C、二战末期D、二十世纪五十年代2、在社会市场营销观念中,所强调的利益应是()A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益3、生产者市场的需求具有()特征A、流动性B、冲动型C、非专家性D、派生性4、包装和款式属于产品整体概念的()A、核心层B、形体层C、附加层D、潜在层5、对于生产经营生产资料的企业来说,最主要的促销手段是()A、人员推销B、营业推广C、广告宣传D、公共关系6、当产品处于成熟期时,企业应确立以()为主的广告目标A、说服性B、告知性C、提示性D、强化性7、导致企业营销观念转变的直接原因是()A、社会生产力水平提高B、社会商品供求状况变化C、企业产品质量提高D、消费者大批量购买8、体积大的重型产品,一般应采取().A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道9、某种商品的生产者只有少数,但他们的交易对手需求者却是众多的,这样的市场结构称为()A、完全竞争B、完全垄断C、垄断竞争D、寡头垄断10、最能立竿见影,对顾客刺激性最强的促销手段是().A、人员销售B、广告C、营业推广D、公共关系11、在原有产品基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品.称()A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品12、企业所拥有的全部产品项目的数量,叫做这个产品组合的()A、长度B、广度C、深度D、关联性13、完全垄断市场的特点之一是()A、企业采用随行就市的订价方法B、企业可制定尽可能高的价格C、企业愿意使用非价格竞争手段D、价格竞争是企业常用的手段14、企业使用感知价值订价法的关键是判断()对产品价值的理解和需求程度A、企业自身B、物价部门C、消费者D、中间商15、某纯净水厂现又向市场提供牛奶,从而不断扩大市场,这是实施()的表现A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营16、声望订价主要是利用消费者的()心理来制定的A、求新B、求便C、求名D、求廉17、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用()A、集中性目标市场营销策略B、差异性目标市场营销策略C、整合市场营销策略D、无差异性目标市场营销策略18、市场细分是根据()的差异性,将市场划分为若干子市场的行为.A、产品B、企业C、需求D、竞争供参考.一、判断题1.错2.对3.错4.错5.错6.错7.错8.错9.对 10.错 11.对 12.对 13.错 14.错15.对 16.错 17.错 18.对 19.错 20.错 21.错 22.对 23.错 24.错25.对 26.错 27.对 28.对 29.错 30.错 31.对 32.对 33.对 34.错 35对二、单项选择题1.D2.D3.D4.B5.A6.D7.B8.A9.D 10.C 11.B 12.A 13.B 14.C 15.B 16.C 17.A 18.C市场营销学试题(三): 《市场营销学》的试题案例分析题:(每题20分,共40分)先阅读下列内容,然后回答问题:1. 宝洁公司的产品组合(部分)产品组合的宽度洗涤剂牙膏香皂尿布纸巾产品线长度象牙雪1930洁拂1933汰渍1946快乐1950奥克多1952达士1954大胆1965吉思1966黎明1972 格里1952佳洁士1955 象牙1879柯柯1885拉瓦1893佳美1926爵士1952舒肤佳1963海岸1974玉兰油1993 帮宝适1961露肤1976 媚人1928白云1958普夫1960旗帜1982(1)产品组合的衡量变量有哪些?以上表中宝洁公司的产品组合为例进行说明(7分)(2)针对产品组合的尺度,企业可以采用哪几种方法发展业务?(6分)(3)产品组合的决策有哪些?(7分)2. 诸葛亮的自我营销诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有,其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能,可称得上是精品、绝品,这主要是通过两个方面来体现的:一方面是诸葛亮的自我认识与见解。
市场营销学试卷及答案..
试卷及答案《市场营销学》试卷 (2)《市场营销学》试卷答案 (14)《市场营销学》试卷一、单项选择题(每题1分,共20分)1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为(b)。
A. 快速、可靠B. 永远低价C. 永远解渴,永远凉爽D. 难忘的体验2、营销实践通常经历的首要阶段是(a )。
A. 创业营销B. 规范化营销C. 企业内营销D.国际化营销3、一般来说,经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是(a )。
A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务4、星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是(c )。
A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思( d)。
A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作(a )。
A. 内部数据B. 营销情报C. 市场调查D. 信息分析7、被广泛应用的 SRI公司的VALS 分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组,它采用的划分标准是(c )。
A. 年龄B. 经济状况C. 生活方式D. 个性8、市场细分的层次一般为( a)。
A. 大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销B. 大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销C. 大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销D. 大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体;而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适;艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用(b)。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看,它实行的是(c)。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种决策称为(d )。
《市场营销学》考试真题及答案
自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.“深海”集团总裁曾说过:“企业必须在第一时间发现市场需求,并在第一时间满足需求,这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是( D )1-7A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念2.空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于( C )1-4A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求3.“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于( C )1-10 A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展4.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于( C )2-40 A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化5.沂蒙公司的主营业务是家电生产,近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于( A )2-42A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化6.在现代市场经济条件下,市场营销管理的首要步骤是( A )1-9A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划7.某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果,应采用的实验设计类型是( C )3-52A.前后控制组分析法B.简单时间序列实验法C.阶乘设计法D.重复时间序列实验法8.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是( B )4-81A.GDP B.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入9.消费者对某一品牌评价较差,就会在相当长的时间内保持不变,并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
这种心理因素是( B )5-95A.动机B.态度C.知觉D.学习10.王刚经过反复思考长时间比较选择后,决定购买一套知名楼盘的商品房。
市场营销学试题及参考答案
Mengu1990出品市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题1分,共15分)1.市场营销学产生于()(1)十九世纪末(2)二十世纪(3)二战末期(4)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()(1)无差异市场营销战略(2)密集市场营销战略(3)差异市场营销战略(4)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略()(1)保持(2)收割(3)发展增大(4)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()(1)理想业务(2)困难业务(3)冒险业务(4)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()(1)生理需要(2)安全需要(3)自我实现需要(4)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为()(1)直接购买(2)冲动购买(3)往返购买(4)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()(1)儿童玩具市场(2)家用电器市场(3)烟草市场(4)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别,对消费模式的影响也十分有限,这种创新属于()(1)连续创新(2)非连续创新(3)动态创新(4)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()(1)声望定价(2)基点定价(3)招徕定价(4)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()(1)水平渠道冲突(2)垂直渠道冲突(3)水平渠道竞争(4)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的,其中最昂贵的是()(1)报纸(2)电视(3)广播(4)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的()(1)市场营销情报系统(2)市场营销研究系统(3)市场营销分析系统(4)内部报告系统13.在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是() (1)固定薪金加奖励(2)佣金制(3)浮动工资(4)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于()(1)固定成本(2)准固定成本(3)变动成本(4)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为() (1)品牌质量决策(2)家庭品牌决策(3)品牌扩展决策(4)多品牌决策二、多项选择题(每小题1分,共15分)1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时,必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类()(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略()(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有()(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有以下几种重要形式()(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中,选择目标市场的标准有()(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分,共15分)1.企业的回头客比率越高,________就越低。
《市场营销学》单项选择题
《市场营销学》习题集一、单项选择题1.__尼尔·鲍敦_提出了大市场营销这一重要营销概念。
2.出现退却需求时,企业要开展.再生性营销。
3.电视机的核心产品是娱乐4.消费者的购买单位是个人或_家庭________。
5.服务是一方向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益__,并且不导致任何所有权的产生。
6.特许经营组织属于_.契约式分销渠道系统___7.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用___广告______促销方式。
8._需求偏好________差异的存在是市场细分的客观依据。
9.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率,应攻击__强竞争者10.威胁水平高而机会水平低的业务是__困难业务_______。
11.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为数量折扣_________。
12.向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于零售_________。
13.“好酒不怕巷子深”反映的是产品观念_________。
14.市场营销的核心是交换_________。
15.促销是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
16._营销中介________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
17.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是安全需要18.人员推销活动的主体是__推销人员_______。
19.根据职业、收入等划分的,按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成_.社会阶层________。
20.不属于产业市场细分标准的是_生活格调________。
21.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为_市场领导者________。
《市场营销学》答案(全)
《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年()写出第一本以“Marketing”命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解,市场是指()A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的()A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后,在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是()A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念就是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是()A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的?()A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求D、有了欲望,需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的?()A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是()A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”?()A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以()为中心。
市场营销学练习题
市场营销学练习题市场营销学练习题一、单项选择题1.市场营销学属于( ①)。
①管理学的范畴②经济学的分支学科③现代心理学④社会学2.市场营销理论于20世纪初诞生于( ③ )。
①英国②中国③美国④法国3.市场营销学的研究对象是( ④ )。
①消费者需求②企业营销活动③经济管理的一般规律④以满足消费需求为中心的企业营销活动及规律性4、萌芽时期的市场理论大多是以( ① )为导向的。
①生产观念②消费观念③供给观念④销售观念5、(①)是指没有得到某些基本满足的感受状态。
① 需要②需求③欲望④效用6、"市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们",这一概念的提出是由于( ② )。
①卖方市场的出现②买方市场的出现③商品交换的要求④市场竞争促使7、市场导向的核心是( ② )。
①市场销售导向②从用户需要出发③以产定销④企业市场主导地位8、市场营销管理的实质是( ④)管理。
①产品②价格③战略④需求9、对于消费者的下降需求,营销管理的任务是( ②)。
①开发市场营销②刺激市场营销③改变市场营销④降低市场营销10、在生产观念阶段,企业经营者认为经营取胜的关键是( ③)。
①生产高质量产品②大量生产③低成本大量生产④重视推销技巧11、市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种( ③)过程。
①自然②社会③交换④买卖12、企业目标应具有协调一致性,所谓协调一致是指( ③)。
①目标应尽可能层次化②目标应数量化③各目标不能相互矛盾④目标只有一个13.相对市场占有率大于1,市场增长率小于10%的象限为( ② )产品。
①明星类②金牛类③问号类④狗类14.企业采取种种努力,为现有产品寻找新的市场的方法称为( ③)①后向一体化②市场渗透③市场开发④产品开发15.企业收购、兼并同种类型企业,组建企业集团的战略为( ③ )。
①后向一体化②前向一体化③水平一体化④同心多角化16.某牙膏厂由生产牙膏扩大到增加牙刷生产,使用的是( ② )。
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析1. 【单项选择题】(江南博哥)WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求,陪伴、看护、简单医疗诊断等,该公司的市场营销哲学是()A. 生产导向B. 顾客导向C. 产品导向D. 推销导向正确答案:B参考解析:顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分,并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料,以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。
2. 【单项选择题】雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象,这种对“防霾口罩”的需求属于()A. 负需求B. 无需求C. 有害需求D. 过量需求正确答案:D参考解析:过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
3. 【单项选择题】基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论,下列不属于支持性活动的是()A. 服务B. 人力资源管理C. 技术开发D. 企业基础设施正确答案:A参考解析:迈克尔·波特教授提出的价值链理论,其核心思想是将企业活动归结于五种基础活动(内部后勤、生产经营、外部后勤、销售和服务)和四种支持性活动(人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施),并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。
4. 【单项选择题】某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡,这一举措不仅为消费者节省年卡费用,还为客户提供更多选择。
这种关系营销的实现策略是()A. 建立社会联系B. 构建顾客资产C. 建立财务联系D. 建立结构性联系正确答案:D参考解析:建立结构性联系,即企业通过与顾客建立结构性和系统性的联系而使双方成为真正意义上的合作伙伴。
5. 【单项选择题】CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。
这种提供最基本营销信息的子系统是()A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策系统正确答案:A参考解析:内部报告系统也叫作内部会计系统,是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统。
《市场营销学》试卷(含答案)
《市场营销学》一、单项选择题(每题1分,共15分〕1、市场营销最早产生于( )。
A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举〞环保〞、〞健康〞旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、以下组织中,( )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购置决策过程为( )。
A、搜集信息~认识需要~推断选择~购置决策~购后决策B、搜集信息~推断选择~认识需要~购置决策~购后决策C、认识需要~搜集信息~推断选择~购置决策~购后决策D、认识需要~购置决策~购后评价~搜集信息~推断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( )。
A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品,可采纳无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。
A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和操作市场营销方案8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( )。
A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采纳低价格低促销费用的策略是〔〕。
A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作肯定的改进而形成的新产品,就是( )新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全11、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采纳不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。
A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求,进而向零售商要求购置该产品,零售商则向批发商要求购置该产品,批发商最后向企业购置该产品饿策略是( )。
A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装,以典雅、高贵而享誉中外,其中〞李艳萍〞牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔非凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。
市场营销学试卷1
《市场营销学》试卷一一、单项选择题(30分30题)1、市场营销是个人和组织通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种( )过程。
A.自然B.社会C.交换D.买卖2、企业最容易导致“市场营销近视”的营销观念是( )。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3、从消费者个人收入中扣除生活必要支出、储蓄和税金的余额,属于()A.年人均国民收入B.年人均收入C.年工资收入D.可任意支配收入4、某企业固定成本为600万元,预计产量为80万元时总成本是1000万元。
若企业目标利润率定为总成本的20%,则产品价格应定为( )。
A.15 B.18 C.20 D.255、某汽车制造企业现增加拖拉机生产,这属于多角化增长方式中的( )。
A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化6、同一细分市场的顾客需求具有( )。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的异差性7、食品公司原来生产肉类罐头、水果罐头,目前又增加了蔬菜罐头的生产,该公司增加了产品组合的( )。
A.长度B.一致性C.深度D.长度和深度8、在刺激——反应的消费者行为模式中,刺激物是指( )。
A.需求所在B.企业的产品C.广告宣传D.购后反应9、旅游业、体育运动消费品业、图书出版业、文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争彼此,之间是( )。
A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者10、某企业生产的X产品每只成本为2500元,其中劳动力与原材料等直接成本为1700元,由固定成本分摊的间接成本为800元,销售价格为2800元。
现有某客户提出要求,按每只2200玩的价格订购5只。
对于这项生意,该企业应持的态度是( )A.订购价格低于生产成本不能接受B.订购价格远低于通常销售价格不能接受C.订购价格高于直接成本,尽管生产任务已很紧,也应接受订货D.生产任务不足时,可考虑接受订货,否则应拒绝接受此订货11、按照马斯洛的需要层次理论,需要强度大小和需要层次高低之间( )。
《市场营销学》试题及答案
市场营销学题库(含答案)
市场营销学题库(含答案)一、单选题(共67题,每题1分,共67分)1.()差异的存在是市场细分的客观依据。
A、零售渠道B、产品质量C、零售成本D、需求偏好正确答案:D2.某创业团队打算开一间茶饮店,其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格,这种定价方法是()。
A、协议定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案:D3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。
下列()不属于营销中介?A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案:B答案解析:营销中介包括经销商、代理商与辅助商等,批发商属于一种经销商,经纪人属于一种代理商,物流公司属于一种辅助商4.产品的单位总成本为16元,假设制造商想在成本的基础上有20%的""销售利润率"",价格应制定为()元。
A、18B、22C、20D、19.2正确答案:C5.体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是()策略。
A、顾客差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、产品部位差别定价正确答案:D6.根据波士顿咨询集团法(BCG矩阵),市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是()。
A、明星类(stars)B、瘦狗类(dogs)C、问号类(questionmarks)D、现金牛类(cashcows)正确答案:D7.()是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。
A、目标市场选择B、市场细分C、市场集中化D、市场定位正确答案:D8.技术性复杂,需要安装及维修服务的产品可以采用下列()销售方式。
A、长渠道B、直销C、自动售货D、密集分销正确答案:B9.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠,这种定价策略是()。
B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案:D10.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会,引来媒体报道,这种促销方式是()。
市场营销学练习题库(附答案)
市场营销学练习题库(附答案)一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、在其他情况不变的情况下,通常产品的价格上升,则该产品的市场供应量()。
A、上升B、下降C、不变D、B和C正确答案:A2、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()。
A、自动售货B、较短的分销渠道C、密集分销D、广泛分销渠道正确答案:B3、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要。
A、顾客B、目标市场C、社会D、消费者正确答案:B4、下列不属于地区定价策略是()。
A、统一交货定价B、分区定价C、产品地点差别定价D、基点定价正确答案:C5、以下属于窜货原因的是()A、所有区域市场供应都不饱和B、渠道建设没跟上C、不同区域渠道发展平衡D、给予不同区域渠道的优惠政策一致正确答案:B6、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量 ( )。
A、人口变量B、心理变量C、行为变量D、受益变量正确答案:D7、有效细分市场的标志之一是( ) 。
A、可品牌化B、可竞争性C、可促销D、可衡量性正确答案:D8、评估各种可能的渠道备选方案是渠道设计的( )步骤。
A、第三个B、最后一个C、第二个D、第一个正确答案:B9、竞争导向定价法中最简单的一种定价方法是()。
A、边际成本定价法B、随行就市定价法C、可销价格定价法D、密封投标定价法正确答案:B10、在国家对房地产行业进行大力度调控的形势下,各地房地产开发商也在积极利用各种方式加大促销力度,但他们从来都不会把促销宣传资料向在校学生散发。
这主要是因为学生群体对房地产商品来讲,不具备构成市场的( )要素。
A、购买行为B、支付能力C、购买欲望D、购买主体正确答案:B11、复合品牌指对()产品赋予两个或两个以上品牌。
B、两种C、同一种D、不同种类正确答案:C12、认识需要是生生产者用户购买决策的()。
A、中间点B、终点C、起点D、中介点正确答案:C13、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是 ( )。
市场营销学考试题(含答案)
市场营销学考试题(含答案)一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、市场利基者发展的关键是实现()。
A、多元化B、专业化C、避免竞争D、紧密跟随正确答案:B2、关系营销更为注意的是。
A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案正确答案:C3、规划经营战略的关键是战略分析和。
A、战略部署B、战略调查.C、战略选择D、战略计划正确答案:C4、在评估渠道交替方案时,最重要的标准是。
A、经济性B、控制性C、可行性D、适应性正确答案:A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也——的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买正确答案:B6、下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。
A、推销品B、推销条件C、推销对象D、推销员正确答案:B7、市场营销管理的实质是。
A、刺激需求B、销售管理C、生产管理D、需求管理正确答案:D8、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中,常常选用。
A、生产者品牌B、自己的品牌C、中间商品牌D、企业品牌正确答案:C9、着眼于加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客,这是4C观念中的观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通正确答案:D10、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的,并不涉及所有权的转移。
A、管理权B、保护权C、所有权D、使用扛正确答案:D11、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。
A、佣金商B、采购代理商C、产品经纪人D、制造商代表正确答案:A12、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。
A、市场营销管理哲学B、市场营销观念C、社会营销观念D、生产或销售观念正确答案:A13、由于服务是无形的,是对服务水平和服务质量的可见性展示。
A、促销B、分销商C、服务本身D、价格正确答案:D14、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。
A、生产者B、市场营销者C、相互市场营销者D、推销者正确答案:B15、市场营销组织是为了实现,制定和实施市场营销计划的职能部门。
《市场营销学》复习题及答案一、单项选择题1、市场营销学产生于(C
《市场营销学》复习题及答案一、单项选择题1、市场营销学产生于( C )A、17世纪的日本B、19世纪初期的美国C、20世纪初期的美国D、20世纪80年代的中国2、某超市在店内某些罐头产品货架上安装摄像头,以弄清顾客如何浏览各种品牌,这种搜集资料的方法属于( B )A、访问法B、观察法C、调查法D、专家估计法3、某调研机构分析了通货膨胀、失业、利率、企业投资、政府开支等因素后,对国民生产总值做出了预测,这种预测属于( A )A、环境预测B、政府预测C、行业预测D、企业预测4、在定价策略时,一般来说,产品的最高价格取决于该产品的( C )A、成本费用B、竞争对手C、市场需求D、产品性能5、某企业在分析消费者购买行为时,列出了下列影响因素,其中不属于外在因素的是( D )A、相关群体B、家庭状况C、社会文化状况D、生活方式6、美国市场营销学会成立于( D )A、1926年B、1933年C、1935年D、1937年7、美国一家著名的CRM软件生产厂商通过挖掘中国市场的潜在需求并增加中国市场的销售力量来实现业务增长。
则其增长战略属于( C )A、市场渗透B、产品开发C、市场开发D、多角化经营8、企业产品组合的要素中能够表示企业拥有产品线总量的是( C )A、长度B、深度C、宽度D、关联性9、有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下,使消费者产生便宜感和信赖感。
这种定价策略属于( C )A、差别定价B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价10、一般来说,长途运输方式中,费用最低的一种是( B )A、铁路运输B、水运C、汽车运输D、空运11、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒,并准备开发北京市场,通过市场调查发现北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒,则该地区的这种需求状况属于( D )A、不规则需求B、充分需求C、潜在需求D、无需求12、市场营销活动控制首先要进行的步骤是( D )A、简历绩效标准B、监测实绩C、确定控制标准D、确定控制对象13、在国际市场营销中能最大限度的刺激销售人员积极性的激励方法是( B )A、固定薪金加奖金B、佣金制C、浮动工资D、固定工资14、一家化妆品企业在规定任务时,为了体现市场导向比较可行的提法是(D )A、本企业制造化妆品B、本企业是化学工业企业C、本企业的任务是创造利润D、本企业的任务是满足顾客的美容需求15、在消费者购买决策中,对是否买、何时买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是( D )A、购买者B、发起者C、使用者D、决策者16、美国心理学家马斯洛认为,人类的基本心理需要是有先后层次之分的,当满足了“安全需要”之后,更高一层次的需要是(B)。
市场营销期末考试试题及答案1
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。
A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。
A.经营主线B.经营目标C.经营方针D.经济利益3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为。
A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会4、公共关系_________。
A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.推销企业形象D.需要大量的费用5、消费者的购后评价主要取决于_________。
A.心理因素B.产品质量和性能发挥状况C.付款方式D.他人态度6、在____________条件下,企业倾向于和竞争对手要价相同。
A.异质产品市场B.完全寡头竞争C.纯粹垄断D.垄断竞争7、在其它条件相同的情况下,下列哪种抽样方法其抽样误差较小,样本代表性较好。
_________ A.纯随机抽样B.机械抽样C.类型抽样D.整群抽样8、_________是实现市场定位目标的一种手段。
A.产品差异化B.市场集中化C.市场细分化D.无差异营销9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。
A.服务B.质量C.效用D.功能10、品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。
A.产品B.服务C.附加利益D.附加功能11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。
A.同质产品市场B.差别产品市场C.完全竞争D.寡头12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。
A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货二、多项选择题1、为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制,企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。
以李特尔咨询公司为例,企业组织与体制创新的主要原则包括:_________。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外,还有一种重要因素是()。
A、社会文化B、科学技术C、营销中介D、人口正确答案:C2、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作,组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售,这种渠道叫()。
A、多渠道系统B、传统渠道系统C、水平渠道系统D、垂直渠道系统正确答案:C3、体育明星和电影明星是其崇拜者的()。
A、首要群体B、厌恶群体C、次要群体D、向往群体正确答案:D4、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过()寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营正确答案:B5、某面粉企业为了控制和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于()。
A、前向一体化B、同心多元化C、后向一体化D、水平一体化正确答案:A6、同一细分市场的顾客需求具有()。
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较多的差异性D、较少的共同性正确答案:B7、市场营销活动的核心是()。
A、生产B、交换C、分配D、促销正确答案:B8、人们购买洗衣机所获得的核心产品是()。
A、洗衣机本身B、清洁衣物的效用或利益C、优质品牌D、终身保修正确答案:B9、某明星演唱会A区观众席每张票价1600元,D区观众席每张票价600元,这种差别定价策略属于()策略。
A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案:C10、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种产品导入期的营销策略是()。
A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略正确答案:D11、在战略计划过程中为了使企业目标切实可行,所确定的目标不包括符合下列()要求?A、差异化B、层次化C、数量化D、实现性正确答案:A答案解析:在战略计划过程中为了使企业目标切实可行,所确定的目标应符合一致性、层次化、数量化与实现性等要求12、()相较于其他促销方式在创造知名度方面特别有效。
《市场营销学》习题三答案
《市场营销学》习题三答案一、单项选择题1、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用,发挥整体优势,以获取更好的经济效益和社会效益属于(a)a市场营销女团策略b降价女团策略c产品组合策略d服务女团策略2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过(b)寻找市场营销机会的方法。
a.产品开发b市场研发c市场扩散d多种经营3、根据通用电器公司法,对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是(d)a.播种b.发展c.退出d.保持4、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂,这种发展新业务的方式属于(a)a.产品开发b.同心多角化c.市场研发d.水平多角化5、产品组合的长度就是指企业所具有的(b)的数量。
a产品品种b产品项目c产品品牌d产品线6、企业经营产品线的条数称为产品组合的(b)a长度b宽度c深度d密度7、企业经营产品项目的总数称为产品组合的(a)a长度b宽度c深度d密度8、企业面世新产品时使用低价格低降价的策略为(d)a快扩散b慢扩散c快挑脂d 慢挑脂9、企业对于金牛类产品,宜采取(c)战略。
a拓展b淘汰c维护d选择性拓展10、人们出售空调用空调主要就是为了在夏天赢得炎热空气,这属空调产品整体概念中的(a)a核心产品b有形产品c附加产品d直接产品11、企业产品线中所涵盖的产品项目的总数叫作产品组合的(c)a宽度b长度c深度d关联度12、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的(c)a介绍期b成长期c成熟期d衰退期13、在产品生命周期的(d),企业应当积极主动地不断扩大分销渠道,为日后产品的销售打下较好网络基础。
a投入期b成熟期c衰退期d成长期14、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具备一致性,则表示产品组合(d)a比较深b比较宽c很广d关联性强15、营销学中换代新产品是指(d)a应用领域新技术、新材料而研制变成的新产品b满足用户代莱须要而仿造的产品c对现有产品品质、款式、外包装等展开改建的产品d使用新技术、新材料对旧有产品展开革新的产品16、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期,其营销重点应该是(b)a延长产品寿命,巩固市场占有率b努力开拓市场,提高市场占有率c加强兜售力度,以获取最大限度利润d加强兜售力度,加深顾客对产品的介绍17、在新产品试销期间,如果(c),则企业应不断改进产品,以更好地满足市场需要。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
)1.同一细分市场的顾客需求具有()。
A.绝对的共同性 B.较多的共同性C. 较少的共同性 D.较多的差异性2.“市场同合化”的理论,主张从()的比较出发适度细分市场。
A.成本和收益 B.需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率 D.企业自身与竞争者资源条件3.()差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品 B.价格C.需求偏好 D.细分4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。
A.市场集中化 B.市场专业化C. 全面市场覆盖 D.产品专业化5.属于产业市场细分标准的是()。
A.职业 B.生活格调C. 收入D. 顾客能力6.就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是()的结果。
A.市场细分 B.精心策划C.综合平衡 D.统筹兼顾7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的()原则。
A.可衡量性 B.可实现性C.可赢利性 D.可区分性8.采用()的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化 B.市场专业化C.产品专业化 D.市场全面覆盖9.采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A.市场占有率高 B.成本的经济性C. 市场适应性强 D.需求满足程度高10.集中性市场战略尤其适合于()。
A.跨国公司 B.大型企业C.中型企业 D.小型企业11.同质性较高的产品,宜采用()。
A.产品专业化 B.市场专业化C.无差异营销 D.差异性营销12.市场定位是()在细分市场的位置。
A.塑造一家企业 B.塑造一种产品C.确定目标市场 D.分析竞争对手13.()是实现市场定位目标的一种手段。
A.产品差异化 B.市场集中化C. 市场细分化 D.无差异营销14.寻求()是产品差别化战略经常使用的手段。
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《市场营销学》习题集一、单项选择题1.__尼尔·鲍敦_提出了大市场营销这一重要营销概念。
2.出现退却需求时,企业要开展.再生性营销。
3.电视机的核心产品是娱乐4.消费者的购买单位是个人或_家庭________。
5.服务是一方向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益__,并且不导致任何所有权的产生。
6.特许经营组织属于_.契约式分销渠道系统___7.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用___广告______促销方式。
8._需求偏好________差异的存在是市场细分的客观依据。
9.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率,应攻击__强竞争者10.威胁水平高而机会水平低的业务是__困难业务_______。
11.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为数量折扣_________。
12.向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于零售_________。
13.“好酒不怕巷子深”反映的是产品观念_________。
14.市场营销的核心是交换_________。
15.促销是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
16._营销中介________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
17.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是安全需要18.人员推销活动的主体是__推销人员_______。
19.根据职业、收入等划分的,按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成_.社会阶层________。
20.不属于产业市场细分标准的是_生活格调________。
21.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为_市场领导者________。
22.期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与_.产品________密切相关的一整套属性和条件。
23.统一定价就是我们通常说的_邮票定价定价。
24.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的美国_________。
25.一个企业所拥有的产品线数量是产品组合的宽度_________。
26.企业内部除营销部门之外的其他部门对营销部门的影响被称为微观营销环境_________。
27.广告以说服为目的,往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象,这种广告是劝导式广告28.生产者市场最复杂的购买类型是_新购_______。
39.__环境威胁_______是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
30.由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息,这被定义为营销信息系统_________。
进入金融服务业和电视广播行业,这种做法属于_综合多角化________。
32.市场领导者保护其市场份额的途径是以攻为守_________。
33.品牌暗示了购买或使用产品的_消费者_应该具备的某些特征,如职业、经济地位。
34.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_渗透定价的可能性。
35.深度品牌应该是:企业品牌体现了品牌的__6_______个市场含义。
36.市场营销学“革命”的标志是提出了.以消费者为中心_________的观念。
37.在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是.换代新产品38.我们通常按_购买动机把顾客分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
49.公关活动的工作对象是_公众________。
40.对于品牌差异较大的商品,消费者高度介入时,其购买行为是复杂性购买行为________。
41.服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的_使用权________,并不涉及所有权的转移。
42.对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料,并提出有效对策的过程,我们把它称之为营销调研_________。
43.采用无差异性营销战略的最大优点是.成本的经济性_________。
44.有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于市场挑战者_________。
45.注册后的品牌有利于保护品牌所有者_________的合法权益。
46.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为.成本加成_定价法。
47.我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售,这体现了消费者市场细分的_行为细分方法。
48.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是满足消费者的需求和欲望_________。
59.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其目标_________和使命。
50.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是_欲望竞争者________。
51.一般日用生活用品,适合于选择_电视________媒介做广告。
52.金属鞋眼的价格上涨了,这不会影响金属鞋眼的需求水平,这说明产业市场的需求是缺乏弹性的需求53.同样是教授的两位教师,在同一学期均讲授数学课,但两个班的学生反应却大相经庭,这是由于服务的_多变性________特点引起的。
54.产业用品市场营销的主要促销工具是人员推销_________。
55.同质性较高的产品,宜采用无差异营销_________。
56.市场利基者发展的关键是实现专业化_________。
57.品牌代表着某种商品_属性________,是其最基本的含义。
58.投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据_对竞争者的报价估计________制定的。
69.消费品中的便利品的企业通常采取_密集分销________的策略。
60.与顾客建立长期合作关系是关系营销_________的核心内容。
61.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的经营主线_________。
62.某人从城东去城西上班,选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车,则自行车生产厂和公共汽车公司之间是_属类竞争者________。
63.公共关系推销企业形象_________。
64.宝洁公司有包含洗发水在内的六条产品线,共30个产品项目,该公司产品组合的长度是30 _________。
65.在完全寡头竞争____________条件下,企业倾向于只能按行业的现行价格水平定价。
66.麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾,它体现了.绿色市场营销观念_________。
6 7.__产品差异化_______是实现市场定位目标的一种手段。
68.家庭成员对人们的购买行为影响较大,家庭成员属于基本群体_________。
79.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水,说服男士使用香水,其所采用的是市场改良70.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于同质产品市场____市场。
71.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取直销__。
72.交换双方中更积极、更主动寻求交换的一方称为.市场营销者_________。
73.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是明星类_________。
74.企业最初走向国际市场的最常用的方法是间接出口_________ 。
75.需求是有支付能力并已指向某个具体产品的欲望_________。
76.组织市场需求的波动幅度.大于_________消费者市场需求的波动幅度。
77.服务质量同顾客的感受关系很大,质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。
因此,服务质量是一个主观范畴_________。
78.广告公司属于营销中介中的.营销服务机构_________。
89.在促进购买者对企业及产品的了解方面,广告_________ 的成本效益最好。
80.由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素是价格和服务81.品牌资产是一种特殊的无形资产_________。
82.尾数定价一般适用于价值较低_________的产品。
83.在评估渠道方案时,最重要的标准是经济性_________。
84.宏观市场营销强调社会福利_________,研究引导经济物品从生产者流转到消费者,使供给与需求相适应,从而促进社会目标实现的社会经济过程的问题。
85.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_瘦狗类86.社会文化_________是一个包括知识、信仰、艺术、道德、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的复合的整体。
87.福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产,努力降低成本以扩大销售,这种经营哲学是_生产观念________。
88.在消费者信息来源中,来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于_.商业来源________。
99.执行推销观念的企业,其口号是我们卖什么就让人们买什么_________。
90.在产品整体概念中最基本最主要的部分是核心产品_________。
91.企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解竞争者_________。
92.产品组合的长度是指v产品项目_________的总数。
93.市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学_________。
94.在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为尾数定价策略。
95.营销传播和促销工作的核心是_沟通信息________。
96.现代企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_市场营销观念________。
97.市场营销环境因素中,对企业营销活动形成有利的条件是市场机会_________。
98.威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做_冒险业务________。
99.下列环境因素中,属于宏观环境因素的有科学技术因素100.赠送样品属于营业推广v_________。
101.服务的生产与消费同时性特征表明,顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中,才能享受到服务。
102.市场细分概念的提出,是因为同一产品市场需求的同质性_________特性。
103.产品观念的适用条件是产品供不应求_________。
104.产品生命周期由需要与技术_________的生命周期决定的。
105.延伸产品是指顾客购买形式或期望产品时,附带获得的各种_利益________的总和。
106.在__完全竞争条件下,个别企业无力影响整个市场的产品价格,因而不存在企业制定最优价格的问题。
107.在无需求情况下,市场营销管理的任务是刺激市场营销_________。