2016年度工作计划指导思想
特殊教育学校2016年培智部工作计划
培智部2016年第一学期工作计划一.指导思想：本学期培智部将继续以学校总体教学工作为指导，围绕“实用课程、生活课程”这一主题，加强特殊学生回归主流社会所必须的能力教育；深化“差异教学”和“个别化教育”，逐步开展智障教育校本课程研究和建设。
同时，本学期继续以“关注课堂”为工作重点，注重整合教学资源，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，切实提高教师教学质量，打造我校特殊教育的专业化队伍，为每一个特殊儿童提供符合其需要的教育。
二.工作目标及措施：（一）加强智力障碍学生的常规教育和行为习惯教育。
1.开展心理健康教育和法制教育。
通过多媒体手段，对智力障碍学生进行心理健康知识和青春期相关知识的普及，让学生正确认识自己生理和心理上的变化，让他们顺利度过青春期。
普及青少年法制常识，让学生知法、懂法、守法，做一个合格的社会主义公民。
2.开展晨会、主题班会和团队会活动。
每周一下午进行一次班会活动，以“感恩”、“文明”“礼貌”等内容为主体，规范学生的行为习惯。
每天早晨通过晨会10分钟，教师及时检查学生的衣着，强化学生的文明行为。
另外，通过团队会对学生进行德育。
3.宿管人员加强对学生的管理教育。
学校培智学生人数多，残疾程度各异，管理起来比较困难，成立专门的生活组，规范学生在宿舍的行为习惯，有助于学生养成良好的行为习惯。
4.加大对培智部“美德少年”的奖励力度，树立榜样，激励学生自律自强。
通过教师推荐、班主任推荐以及学生提名等方式推选“美德少年”，将他们的文明行为和好人好事在学校推广开来，激励其他学生学习效仿。
（二）转变培智教学模式，提高培智教学质量。
1.培智部试行“走班制”教学，优化教学资源，提高教学质量。
合理分配教师资源，在相邻的2个班级之间试行“走班制”，深化“分类教学”，让学生获得合适的教育，满足不同层次学生的教育需求，例如，让唐星雨同学走班学习舞蹈，聂奕聪走班学习钢琴。
2.深化“个别化教育”和“差异教学”，提高教学质量。
2015—2016学年度上学期学校工作计划
八仙筒镇中学2015—2016学年度上学期工作计划2015.8根据教体局2015—2016学年度上学期教育教学工作安排，结合我校工作实际制定本学期工作计划。
指导思想：紧紧围绕“以办好每一所学校，办人民满意教育为目标，以提高学校管理水平和教师专业素质为抓手，进一步深化有效教学改革，提高学校教育教学质量，促进学生全面发展，强化学校安全管理，提升学校综合实力”的工作思路。
积极开展各项工作，力争使学校管理、教育教学再上新台阶。
具体工作：一、加强领导班子及教师队伍建设首先加强学校领导班子建设，努力建设一支学习型领导班子队伍。
一是要求学校领导班子成员要坚持学习，无论是否任课都要掌握一定的教育理论，用科学的教育理论指导实践工作，提高管理水平和实效。
二是主管教学的班子成员更要加强学习，要掌握1-2科课程的教材和课标的主要内容，做到指导教学心里有数，工作有的放矢。
其次是努力建设一支团结务实、勤政廉政的领导班子。
1、领导班子成员要做到心胸开阔，公平公正，不谋私利，以身作则，勇于承担。
班子成员分工要进一步明确，要求做到相互协作，紧密团结，大事讲原则，小事讲风格，到位不错位，补台不拆台，努力建设成了一个“率先垂范、以身作则、勤政廉政、团结高效”的领导集体。
多为学校建设发展献计献策，出点子，想办法。
2、要求学校领导班子成员在教育系统开展的严格纪律约束改进工作作风整治活动中起模范带头作用，以身作则。
严格纪律约束，坚决反对“四风”，进一步增强政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，转变作风，增强执行力。
进而影响全校教职工增强集中整治的自觉性和紧迫感。
为学校发展提供有力的纪律和作风保障。
第三切实加强教职工队伍建设。
一是加强教师业务学习提高教师业务素质。
本学期深入学习2011版新课标及课标解读。
遵循自学与集中学习相结合的学习方式，制订切实可行的学习计划，真正提高学习效果，努力做到心中有课标，眼中有教材，手中有策略。
努力抓好教师“利用知识树提高教师教学基本功”和“加强教学反思促进教师专业发展”两个项目研究，做到实效研究、细化研究。
水务局2016年人才工作计划
水务局2016年人才工作计划为认真贯彻落实县委组织部关于我县2016年人才工作的意见精神，结合我局实际，制定以下人才工作计划。
一、指导思想坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以人才服务中心工作为重点切实加强人才工作，为实施“四篇文章”发展战略及全面完成水务行政工作任务提供强有力的智力支撑和人才保障。
二、组织领导为确保我局人才工作落到实处，经局党组研究决定，由党支部书记、局长任组长，副局长为副组长，各科、室、处、所负责人为成员的人才工作领导小组。
三、主要工作（一）抓好学习教育，加强人才队伍的政治思想建设思想政治建设是党政人才队伍建设的灵魂，开展多种形式的思想政治学习与教育，不断提高理论素养、坚定理想信念、把握正确方向，确保我局人才队伍讲政治、信得过，靠得住。
1、加强理论学习。
把理论学习作为人才队伍政治教育的首要任务，认真学习“三个代表”重要思想、党的十八届三中、四中、五中全会精神，进一步提高政治思想素质，增强人才队伍贯彻“三个代表”重要思想、落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力在领会精神实质、联系工作实际、解决疑难问题、推动业务工作上下功夫，在学习的广度和深度去拓展，在推动学习成果转化上见成效，从而增强政治敏锐性和政治鉴别力，牢固树立政治意识、大局意识、责任意识、服务意识，做到理论上明白、方向上正确、政治上坚定。
2、贯彻落实科学发展观。
用科学的发展观指导人才队伍建设，立足水务行政工作实际，从维护人民群众的根本利益出发，以科学的态度来指导创建和谐社会的实践理念，以求真务实的作风来想问题、办事情，不断促进环保行政事业的健康发展。
3、切实解决思想问题。
认真研究和探索新形势下人才队伍思想政治工作的规律和方法，增强思想政治工作的针对性和有效性。
结合社会主义法治理念教育活动、纪律作风整顿活动，既坚持教育人才、引导人才、鼓舞人才、鞭策人才，又做到尊重人才、理解人才、关心人才、帮助人才，把解决思想问题同解决实际问题结合起来，不断增强思想政治工作的实效性。
2016年高校辅导员工作计划
2016年高校辅导员工作计划1.2016年高校辅导员工作计划一、配合班主任抓好学生的思想政治教育工作, 确保学生思想稳定1.开展爱国主义教育、社会主义教育和集体主义教育。
以爱国主义教育为主线, 深入开展马克思主义的世界观、人生观和价值观教育, 引导学生就一些敏感的社会问题展开讨论, 就学习、生活、作风、理想、信念以及如何在日趋激烈的竞争环境中学会生存和发展加强引导和指导, 进一步提高广大学生的思想觉悟, 充分发挥他们主人翁的主体作用。
同时, 在学生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范, 培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。
在辅导员常规工作中, 坚持每周至少要找2~3名学生个别谈心, 有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。
每两周参加一次学生不同类型的班会、座谈会、早操、晚自习等活动, 贴进学生的学习和生活, 得到学生的肯定。
2.坚持做好所带班级广大团员和入党积极分子的教育工作, 使同学们始终在思想上保持积极向上, 在生活中要求进步, 为我院开展学生工作奠定良好的群众基础。
3.不断加强学生的安全教育。
始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则, 一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位, 使同学们在思想上永不松懈, 养成良好的自我保护意识。
继续加强学院学生信息员队伍建设, 建立严格的安全工作责任制, 做到超前防范, 信息畅通, 坚决杜绝各类安全事故的发生。
二、狠抓学生管理, 形成良好的院风和学风宽松和谐的环境能使学生心情舒畅, 良好的班风能促使学生互帮互学,优良的学风能推动学生们刻苦学习, 奋发向上。
具体工作如下:1.完成各班班级口号、班歌的征集2.组织同学们校纪校规学习, 加强班级的学习风气。
3.同学们遇到学习上的问题及时与各班导师反映。
三、学生安全工作1.做好学生的入学安全教育工作2.在每一次的节假日, 提前做好班级学生的离校、留校情况统计。
温州市广场路小学2016学年第一学期教导处工作计划
温州市广场路小学2016学年第一学期教导处工作计划深化课程改革夯实教学常规加强个性培养完善学业评价为百廿年广小助力一、指导思想2016年度第一学期，教导处根据教育部关于全面深化课程改革、培育和践行社会主义核心价值观实施意见的核心精神，继续贯彻落实教育部《关于全面深化课程改革，落实立德树人根本任务的意见》、浙江省教育厅《关于深化义务教育课程改革的指导意见》和温州市教育局《关于进一步提高中小学教育教学质量的若干意见》文件精神，继续围绕我区“教学质量提升工程”和“教师专业发展工程”两大核心任务，以“深化课程改革”为中心，以“备课改进、生本课堂、小班化教学、课程整合与拓展”为载体，以“深化教学目标、破解疑难问题、有效作业设计”为主题，关注学科核心素养，进一步深化课程改革，完善课程体系，改进课程实施，落实教学常规，变革教学方法，改革评价方式，努力为学校的优质均衡与特色发展做好服务，促进我校教育教学质量整体提升，为百廿年广小内涵发展助力。
二、工作思路坚持“以人为本、尊重个性、关注差异”的办学理念，围绕“提高学生核心素养”为中心的工作目标，本学期主要强化六项工作：1.聚焦学科核心素养，贯彻全员育人2.深化课程规划路径，完善课程体系3.基于学科核心能力，优化课堂变革4.加强教学常规指导，促进教学规范5.关注个性跟踪培养，推进悦读行动6.细化学业评价机制，提升教学质量（一）聚焦学科核心素养，贯彻全员育人本学期，我们的首要任务是根据学校已经确立的“核心素养”的培养体系，明确学科育人功能，深化培养核心素养。
各学科组聚焦学科学段特点，完善已经构建的广小各学科核心素养框架，继续开展学科核心概念与核心能力的专题研究及学段之间的教学衔接研究。
把学科核心能力和学业质量要求落实到常规教学中，要求老师们根据“核心素养建构图”结合各学科课程标准，分学科分单元细化核心素养的具体达成内容。
将核心素养落实到每一个单元每一个教学内容中去。
从而培养具有“尚公尚实、乐学乐问、自励自强、大气大雅”外显特质的广小人。
落红甸完小2016年安全工作计划
落红甸完小2016年安全工作计划一、指导思想学校安全工作事关师生的生命安全，关系到千万个家庭的幸福，关系到青少年的健康成长，关系到社会的和谐稳定。
坚持贯彻以人为本的科学发展观和构建和谐社会的高度，本着对人民利益高度负责的精神，充分认识学校安全工作的重要性，要牢固树立“珍爱生命、安全第一，责任重于泰山”的思想，以构建“和谐校园”为目标，扎实开展“平安校园”创建活动，确保师生和校园安全。
二、工作目标杜绝发生重特大安全事故，确保不发生安全责任事故，尽可能减少一般安全事故的发生。
三、工作措施（1）饮食卫生安全教育学生不要乱买小摊上的食物，注意饮水卫生，规范学校食品卫生管理，严防学校群体性疾患的发生，卫生保健制度落实。
加强学校饮用水的管理，专人负责，定期检测，确保安全。
学校不允许过期、变质食品进入校园。
高度重视传染病的防治工作，坚持学生定期体检制度（2）加强校园防盗安全管理。
逐步建立起人防、物防、技防相结合，动静结合，点线面结合，各项防范措施相互配套衔接。
切实做到校园“不发案、不出事”。
要加强对重点部位的管理，做到制度齐全，措施到位。
严格落实教职工值班和领导带班制度，值班人员应按时到岗，在任何情况下都不得擅离职守。
值班人员要熟知报警装置和报警方法，做好值班记录。
学校领导在重大节假日期间要保持通信工具畅通，保证紧急情况下领导到位，组织到位，措施到位。
（３）加强校园消防安全管理。
加强校园内消防设施建设，加强维护管理，确保消防安全。
学校应组织师生定期开展消防演练，保证紧急情况下能遏制和消除火情，有序组织师生撤离火灾现场。
（４）加强校园用电安全管理。
学校应严格遵守行业规定，加强校园用电设备和线路规范化建设，电气设备工作性能正常，无超负荷或缺相工作现象出现。
（５）加强校舍安全管理。
学校定期进行校舍勘验检查，发现险情应立即处理。
从实际出发，在学生出操、集合、放学，适当错开时间消除安全隐患。
（６）加强体育安全管理。
切实加强体育课、课间活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全（7）师生心理健康和心理安全教育。
六师附小2016学年度芳菲四五年级组第一学期工作计划
六师附小2016学年度芳菲四五年级组第一学期工作计划【六师附小2016学年度芳菲四五年级组第一学期工作计划】【一、指导思想：】以学校十三五规划为纲领，以学校工作计划为依据，以规范学校管理为根本，以提高课程质量为核心，以本年级现状为出发点，充分发挥年级课程领导小组的服务、管理、指导、评价的职能，充分调动组内教师的能动性，强化年级意识，努力形成一支有高度责任感、勤奋踏实、团结协作的四五年级优秀工作团队。
【二、现状分析】【教师队伍:】四五年级现有专职教师24名。
其中语文教师7名，数学教师4名，英语教师4名，其他课任教师9名;现有小学高级教师3人,区级学科带头人1人、骨干1人，党员教师5人。
这是一个既有着丰富教育教学经验又有着较高专业素养的团队，这是一个团结奋进，务实创新的团队。
全组教师本着兢兢业业的工作态度，全心全意为学生服务。
【学生队伍：】四年级共有6个班级，209名学生。
四年级是小学毕业前的一个重要准备期。
四年级孩子的生理和心理特点变化明显，是培养学习能力、意志能力和学习习惯的最佳时期。
同时，四年级孩子开始从被动的学习主体向主动的学习主体转变，心理发生了明显的转变，但辨别是非的能力还极其有限，社交经验缺乏，经常会遇到很多自己难以解决的问题。
因此还需要老师和家长密切配合，加强指导，使孩子的各项综合能力得到显著的提高。
五年级共有2个班，共有学生85名。
本年段是小学阶段的最后一年，学生已经养成了基本的学习习惯，形成了一定的学习方法，具有了较为系统的知识储备。
这是承前启后的一年，也是小学阶段学习任务较重的一年，孩子们既要完成本学年度的学习任务，同时还要为小升初做好准备，为自己的小学生涯画上一个圆满的句号。
在这个特殊的时期，需要家长和老师一起给予孩子们在各个方面更多的关爱与正确的引导。
【三、工作目标：】年级组：认真落实做好学校各部门布置的工作，出色完成本学期的各项任务，努力创建和谐、向上、团结、快乐的优秀年级组。
商学院学生工作2016工作计划
商学院学生工作2016工作计划一、指导思想以示范性建设为契机，秉承以学生为本的理念，以积极探索、务实创新的原则，围绕“安全稳定、学风建设、学生综合素质拓展”和“四讲四爱”为实施手册，加大就业教育指导，加强对大学生的管理教育和服务的力度。
二、主要工作任务1、加强学生政工干部队伍的学习、培训和交流，提高其责任心和使命感，加强执行力和精细化建设。
2、继续加强学生的安全教育、文明礼貌教育（文明修身，尊师爱校）、创建安全和谐校园。
3、继续大力加强学风建设，六条措施来保证：①加强早晚自习的管理，但方式可以根据实际情况灵活多变；②加强到课率和课堂纪律的管理；③开展专业相关的学术性讲座；④开展各种专业竞赛活动；⑤实行辅导员定期与任课教师的交流、沟通；⑥促使同学们具备“四个基本”素质和能力：即本专业应具备的基本知识、基本技能、基本原理、基本能力；⑦、加强“晨读”的组织。
4、继续加强学生管理干部队伍、学生干部队伍、学生党员队伍的管理能力和提高综合素质。
上半年完成商学院团学联、社团联的委员换届选举工作。
5、加强和丰富“学生素质拓展和基本职业技能训练、四讲四爱”内容和形式。
6、开展丰富多彩的文体活动和社团活动，主要包括：①组织好每年的秋季运动会；②举办一台高水平的元旦文艺晚会；③组织好参与学校的社团科技文化节活动；④开展好读书节；⑤将精品社团建设和“管理文化节”精品活动开展相结合，将商学院学生活动向专业性、技能性方向推进；⑥举行模拟招聘会；⑦搞好室内设计大赛；⑧开好休闲运动会。
7、做好招生就业工作。
积极配合招生就业处做好招生宣传；认真做好迎新工作，做好新生的生涯规划设计；做好毕业生就业服务工作，力争就业率达到95%以上。
8、做好学生党、团校的组织和发展工作。
9、做好贫困生工作、关心同学们的心理健康。
10、加强落实各项管理制度和法纪教育。
三、本年度具体工作计划：。
家长学校工作计划
2016学年度家长学校工作计划齐齐哈尔市第二十五中2016.32016学年度家长学校工作计划一、指导思想坚持以邓小平理论，“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指导，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新；以先进的理论、正确的观念、科学的方法武装我校广大学生家长，不断提高家庭教育的质量和水平；努力促进家庭教育与学校教育、社会教育的有机结合，形成合力，全面推进素质教育，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。
二、办校目标家庭教育是国民教育的重要组成部分，是学校教育和社会教育的基础，是全面推进素质教育的一项重要任务。
根据国务院《关于基础教育改革和发展的决定》其具体目标是；1．向家长宣传党和国家教育方针、法规、政策。
2．向家长传授科学的家庭教育知识，树立正确的家庭教育思想和科学的育人方法。
3．向家庭宣传介绍为人父母，应有良好表率作用，应保持良好的家庭育人环境。
4．沟通各类教育的联系，适应新的教育形式，解决新形式下的新问题。
5．交流和探讨教育子女的好经验和好方法。
三、具体措施1．建立家长学校组织领导机构，加强对家长学校工作的指导，落实活动经费，制定《家长学校章程》、《家长教育行为规范》、《检查考核规定》等规章制度，使家长学校逐步向科学化、规范化、制度化方向发展。
2．健全家长委员会的建设，聘请有社会威望和影响的家长为委员会委员。
各班学生家长为委员会成员。
家长委员会负责日常具体工作，每学期由委员会组织家长进行一次家教知识讲座，组织家长为学校出谋划策。
3．学校不定期地聘请社会及校内的一些热心家庭教育事业，具有较高专业知识和修养的专家、老师为家长上课。
通过学习，帮助家长树立科学的家教理念，及时解决子女在成长过程中发生的不良行为，确保他们健康快乐地成长。
4．定期召开家长会和开展家长开放日活动。
学校要求每班每学期必须召开一次家长会。
家长会的形式多种多样，或交流对话，或专家报告和咨询，或家长、教师、学生联欢。
2016学年度随班就读工作计划
2016学年度马陆育才联合中学随班就读工作计划一、指导思想2016学年深入贯彻落实《特殊教育提升计划（2014—2016》、《上海市特殊教育三年行动计划（2014—2016）》、《上海市教育委员会上海市卫生局关于开展特殊教育医教结合工作的通知》及《上海市嘉定区教育局上海市嘉定区卫生局上海市嘉定区残疾人联合会关于开展特殊教育医教结合工作的意见》等文件精神，不断提升随班就读教育教学质量。
让“有特殊教育需要”的学生能在合适于他们发展的教育环境中，愉快地接受符合自身发展需求的教育为目的，不断优化随班就读师资队伍，着力强化随班就读点的教育教学管理，树爱心，转观念，积极探索特教与普教一体化的教育形式，推进特殊学生随班就读的教学改革，全面提高特殊学生的综合素质。
二、工作目标：1、优化形成随班就读学生的育人环境，促进随班就读学生的健康发展；2、形成有利于特殊学生随班就读的良好的学校育人机制；3、提高随班就读课堂教学有效性；三、具体工作：（一）、加强领导管理，形成网络学校主要领导要进一步重视关心随班就读工作，并把此项工作纳入学校工作计划，随班就读工作小组定时、定点、定内容召开会议，对随班就读工作进行布置、小结、研究，把此项工作切实落实到实处，使本校的随班生在原有基础上有所进步和提高。
（二）、加强教研管理，落实措施1、加强教育教学常规管理（1）要求班主任对随班生进行全面分析，然后制定切实可行的个别教学计划。
（2）备课中要求任课教师精心设计适合随班生回答的问题，任课教师的备课，教导处每学期检查两次。
（3）在课堂教学中，要求对随班生做到有提问，有板书，有辅导，有巡视，有反馈，加强对他们每天半小时的个别辅导，教导处平时加强听课。
（4）半学期开展一次校内随班就读学生个别化教学计划的检查。
（5）加强个案、教学案例的研究，每位任课教师撰写出有一定质量的个案或教学案例。
2、加强教师队伍的管理（1）在校内加强对随班就读工作的宣传和教育，进一步强化思想意识，确立“每一个孩子都灿烂”的理念，提高每一位任教教师对随班就读工作重要意义的认识，同时，切实提高教师的师德，使任课教师都要做到对学生有爱心、关心和耐心，把随班就读学生作为一种教育资源予以关心和帮助，组织好随班就读工作。
六师附小2016学年度第一学期少先队工作计划
六师附小2016学年度第一学期少先队工作计划一、指导思想：进一步加强学校少先队活动建设, 以体验教育为基本途径，以探究活动为有效载体。
深入开展传统文化教育活动，增强学生对中华传统文化的认同感和自豪感。
通过组办丰富多彩的少年队活动培养“文明、自信、健康的快乐少年”。
二、主要工作1、重要活动（1）成立“今天我执勤”文明协管员队伍，培养文明少年积极配合学生工作部做好文明课间休息的纠察与指引工作。
各班每天有1位学生在楼道指定位置执勤，配合各层楼面护导老师，做好“校园文明协管员”的角色（每个文明协管员配一件执勤马夹）。
一个楼面2-5个学生岗位，饮水处和厕所门口各1个岗位（安排给最近两个班级），其余班级协管员在自己教室门口执勤。
督促同学们养成接水上厕所人多自主排队的良好习惯，看到不文明的行为做到及时劝阻及纠正。
通过文明协管员的岗位让更多的学生参与文明管理，从岗位中获得体验，从而提升自己和其他同学的文明素养。
（2）组织好“2016届小干部选举”，培养自信少年结合10月13日少先队建队日，组织2016届小干部选举活动，激发学生通过自荐他荐等形式参加大中小队干部选拔。
大队干部将通过竞选小报、竞选演说及才艺展示几轮比赛的表现又中队代表民主投票选出。
中队及小队干部可以自选大队干部竞选中的任意选项进行改选。
一年一度的干部改选能让经历过的学生更加自信，同时也让少先队组织更加强大。
干部改选具体安排：①9月中下旬，各中队向大队部推选大队干部候选人②10月8日—12日，大队干部候选人小报展③10月13日，大队干部换届选举④10月17日—21日，组织各中队干部换届选举工作⑤10月底之前做好“2016届队长名册”（3）做好“一年级入团仪式”，培养文明、自信、健康的快乐少年①培养自信的小辅导员本学期，四年级队员将担任一年级入团的小辅导员工作。
11月份大队部将组织小辅导员进行团课培训。
11月份大队部将组织小辅导员认真上好每周一次的“少先队活动课”。
2016年工会下半年工作计划
2016年工会下半年工作计划一、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习和贯彻党的十八届四中全会和市总、区总和街道工会有关会议精神，紧紧联系社区实际，以服务基层工会会员，切实维护会员权益为出发点，按照“建起来，转起来，活起来”的要求，团结和动员广大社区工会会员为社区三个文明建设发挥积极作用。
二、工作方向：坚持邓小平理论，深入开展“三个代表”的教育活动，认真贯彻第三次全国教育工作会议精神和全总工作总体思想，进一步突出和履行维权职能，积极推进民主制度建设，加强教工思想政治工作，加强工会组织的自身建设，以德治教，弘扬敬业奉献精神，促进学校办学水平更上一层楼，为创建“先进教工之家”努力奋斗。
三、主要工作内容1、加强工会自身建设。
增强新形势下教育工会工作的紧迫感和责任感，加强思想作风建设，提高理论水平，要把学习宣传贯彻《工会法》(修正)作为一项重要工作，抓紧抓好，统一思想，采取措施，把它与依法治教紧密结合起来，使会员进一步增强法律意识，强化法律观念、民主观念、权益观念。
充分发挥基层工会的民主管理和民主监督制度。
认真依照工会章程，开好工会代表大会，按规定行使工代会的审议权、评议权、建议权或决定权，使教职员工参与学校重大问题的决策和日常事务的管理，增强主人翁责任感。
3月中旬推选一名代表参加嘉定镇街道总工会第一届代表大会。
深入推行社区居务公开，对居务公开中规定的有关项目要予以长期公布。
做到内容详实，定期更换。
特别是涉及居委会资金使用的项目，一定要分项列清单。
对居民举报的各类事项要及时地进行了解处理和解答。
建立完善社区居务公开，党政工齐抓共管的领导格局，把居务公开工作做为每年接受工代会审议的一个内容，进一步促进社区建设的民主化决策、法制化建设和科学化管理。
2、切实履行维权职能，积极送温暖行动。
认真学习宣传贯彻《工会法》，明确维权是工会的天职，是工会向着存在主义的回归。
深入开展送温暖，继续做好特困会员建档立卡工作，努力筹措资金，做好扶贫解困、互助互济工作，多为特困会员做一些力所能及的实事、好事。
2016年安全生产监督检查工作计划
2016年安全生产监督检查工作计划一、指导思想和意义认真贯彻安全第一,预防为主,综合合治理的方针,依据《安全生产法》第五十九条第二款规定：安全生产监督管理部门应当按照分类分级监督管理的要求,制定安全生产年度监督检查计划。
并按照年度监督检查计划进行监督检查,发现事故隐患,应当及时处理。
《安全生产监管监察职责和行政执法责任追究的暂行规定》（国家安全生产监督管理总局令第24号）第八条规定;安全生产监察部门应按照年度安全监管安全执法工作计划现场检查方案对生产经营单位进行监督检查,解决安全生产监督部门尽职免责有着重要意义。
一是解决监管力度不足与繁重管理任务的矛盾提高执法针对性。
安全生产监管涉及众多的生产经营单位,点多面广,而监管部门人力、物力、精力有限的状况。
二是形成联合执法机制,提高执法效果。
通过纵向和横向与相关执法部门沟通,提高执法质量和执法效果。
三是改变多头执法局面,避免重复执法,减轻企业负担。
四是依法行政。
按计划进行安全生产监督检查。
五是解决尽职免责需要。
全面实行安全监督检查制度化,安全生产监管检查起到生产单位安全保障。
二、工作目标任务1、直接监管①非煤矿业;②石油行业、化工、医药、生产经营单位;③危险化学品,烟花爆竹生产经营零售单位;④冶金、有色金属、建材、机械、轻工、烟草商贸行业。
2、综合监管①交通运输、公路桥梁、水上交通;②建筑、施工、工程建设;③农林、水利、电力;④邮政、电信、移动、网络;⑤旅游、卫生、教育、文化行业;⑥企业（三来一加）、生产单位。
三、监督检查执法工作日的确定（一）规定监督检查工作日。
2016年1-12月,每月15日定位生产单位自查排查安全隐患整改上报。
（二）执法检查工作日：2016年1-12月,每月20日之前集中排查各单位生产安全隐患,整改情况并上报备案存档。
（三）法定假日期间,执法工作日（时间以通知为准）：2016年1月1日至3日,元旦假日期间检查;2月7日至13日,春节假日期间检查;4月2日至4日,清明节假日期间检查;5月1日至2日,劳动节假日期间检查;6月9日至11日,端午节假日期间检查;9月15日至17日,中秋节假日期间检查;10月1日至7日,国庆节假日期间检查。
2016年总务工作计划
工作计划（田城小学2015—2016学年第二学期）一、指导思想：以学校2016年春季工作要点为指导，紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务的宗旨，规范学校后勤工作的总体要求，以深化学校内部管理为动力；振奋精神、服从大局，突出重点、积极配合学校整体工作；围绕后勤为学校教学工作服务的宗旨，树立后勤工作为教学第一线服务的思想，强化后勤管理，本着为学生服务，为教师服务的精神，谋求新的发展。
在学校校长的正确领导下，本年度学校总务工作以管好校产为重点，认真做好后勤服务、资产设备管理等各项工作，提高工作效率，结合本校实际情况，特制定学校后勤工作计划。
二、工作目标：认真学习全县教育工作会议精神，提高政治思想觉悟；按时参加学校的政治活动和各种讨论、交流；认真学习岗位职责，加强总务人员的管理；树立热爱教育、热爱学生、服务学生的思想，主动、热情为教育第一线服务；努力抓好后勤人员队伍建设，做好人员的思想和协调工作，形成讲正气、顾大局、讲勤奋的氛围。
进一步巩固和发展近年来取得的工作成果，不断健全和完善后勤工作方面的各项规章制度，强化各项服务的过程管理，同时加大检查力度，树立安全第一的思想。
积极探索后勤服务、后勤管理工作的新路子，围绕学校工作的中心，始终坚持“为教学服务，为师生服务”的原则，不断改善和美化校园环境。
三、工作要点：1、切实抓好开学前的各项准备工作。
后勤服务人员是学校组成的一部分，素质的好坏也关系到学校的整体工作，作为后勤工作人员更要加强学习，努力提高自身素质。
用自己良好的言行、优良的服务质量赢得师生的满意与赞誉。
2、切实做好教育教学的服务工作。
与教育教学工作紧密配合，协调一致，主动做好相关设备的添置，维修及各种物质供应工作，为教育教学、教研提供优质的服务。
3、坚持勤俭办学，严格财务管理。
在经费使用上，严格执行《中小学财务制度》、《中小学会计制度》、《庆城县中小学公用经费支出预算管理及科目分类有关规定》、《庆城县学校财务制度》从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到“无预算不支出”禁止新“负债”问题的产生。
2016党支部工作计划范文3篇
2016党支部工作计划范文3篇要切实做好新形势下的基层党支部工作,就要充分发挥党支部书记的模范带头作用;建立健全各项制度,形成党支部工作的长效机制;本文是小编为大家整理的2016党支部工作计划范文，仅供参考。
2016党支部工作计划范文一：一、指导思想本年度党支部以党的十八大精神和科学发展观为指导，以第十二届两会精神为基本内容，以从严治党为主线，以彰显我校"爱心、责任、奉献"核心价值观为抓手，加强学校党员队伍和教师队伍建设，努力做到师有所呼，我有所应，切实提高党组织建设科学化水平，增强党组织的凝聚力和战斗力，为建设和谐校园提供思想和组织保证。
二、工作目标1.加强学习型党组织建设。
强化学习意识，落实党员和教职工理论学习制度，力求学习计划完善、学习形式多样、学习内容科学，学习实效明显，进一步提高学习型党组织建设水平。
2.加强党支部建设，发挥教师党员在教育教学工作中的先锋模范作用。
3.加强党风廉政建设。
坚持推进作风建设，深入开展"廉洁从教"、"廉政文化进校园"等学习教育活动。
厉行勤俭节约制度、党务校务公开制度。
4.加强师德师风建设。
教师党员带头遵守并执行学校各项规章制度，与学校发展保持一致，做好稳定工作。
5.积极配合、协助学校行政认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作。
在工作中增强全体干部、党员和教职工的责任意识，充分发挥党支部在学校各项工作中的政治核心和战斗堡垒作用。
三、工作要点(一)以学习型党组织创建为重点，切实加强党组织思想建设1.努力建设学习型党组织紧紧围绕"贯彻十八大精神，推动教育科学发展"的主题，认真落实党支部学习制度和"三会一课"制度，每月两次集中学习，扎实推进学习型党组织建设。
2.丰富学习形式，创新学习方法采用专题培训、知识答题、召开专题组织生活会、发放学习资料等多种形式，把全校干部、党员和教职工的思想和认识统一到学校科学发展上来，把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来。
2016年卫生工作计划
2016年卫生工作计划2016年卫生工作计划一、指导思想：全面贯彻执行《学校卫生工作条例》要求，加强学校卫生各项工作开展，进一步提高全体师生的身体素质和健康知识水平。
二、工作目标：建立行之有效的卫生制度，进一步改善校园环境卫生；搞好卫生室建设；以预防为主检测学生健康状况，对学生进行健康教育，加强卫生习惯方面的培养；不断改进学校环境和教学卫生条件；加强传染病和学生常见病的预防和治疗工作；作好学生防近措施，努力控制近视的新发病率；齐全学校卫生基本档案，迎接创建国家卫生城市的备查。
三、工作要点：1、积极开展爱国卫生活动，搞好校园内外公共卫生和除"四害"工作。
教室、办公室要求做到清洁有序，各包干区做到每天早晚清扫以及中午突击扫；保持厕所清洁；绿化美化校园。
2、组织学生学习卫生知识，认真上好体育与保健、生活与劳动、常识学科中的健康经验课程。
及时更换卫生宣传窗、黑板报资料，采取多种形式想学生宣传疾病防治的卫生知识，不断提高学生自我保健意识。
3、开展晨检活动，坚持传染病的报告与隔离；坚持对学生的个人卫生抽查；教育学生养成"五要""六不"的行为习惯。
五要是：要定时作息；要睡前刷牙；要勤换衣裤勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理发。
六不是：不喝生水；不吃不洁食物；不吸烟；不用公共毛巾；不乱扔瓜皮纸屑；不随地吐痰。
4、培养学生良好的坐姿和阅读书写习惯，教育学生保护视力，认真做两操，遵守用眼卫生要求。
5、建立齐全学生健康卡，组织学生进行健康检查，了解学生健康状况，积极作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矫治工作。
6、认真执行饮食卫生有关规定，加强学生饮食卫生，做好在学校学生的午餐管理，确保学生饮食安全工作。
四、每月安排：九月份：1、划分公共场地，落实包干责任。
2、开学大扫除，协助班主任老师做好包干场地清卫工作。
3、组织学生体检。
4、落实具体工作，要求做好班级的包干场地清卫工作。
九年级2016年度秋季工作计划
九年级2016年度秋季工作计划九年级2016年度秋季工作计划一、指导思想以党的教育方针为指导，以学校办学思想为依据，以抓教学质量为主线，充分发挥全组老师的积极因素，上下精诚团结，求真务实，积极营造年级新的民展增长点。
二、中心工作巩固优秀年级形象。
每个老师要树立高尚的师德，本着对学生高度负责任的态度，提高教书育人的主动性，积极性和制造性，把德育工作当作我们共同的任务。
同时，对学生进行安全教育，防止学生在学校活动中意外伤害的发生，把安全作为第一责任，创造一个良好的学习氛围。
班主任老师要利用班会时间组织学生深入学习市教育局颁布的《XX年宜昌市基础教育课程改革实验区初中毕业生学业考试，与普通高中招中制度改革方案》精神，以及我校制定《初中毕业生质评价标准》。
进一步加强基础文明养成教育、品德教育、心理教育、文明礼仪教育，夯实学生品德，保持先进年级的光荣称号。
二、加强质量意识，提升教学质量。
1、本年度是初三学生非常关键的一年，其成绩直接关系到学生的前途和学校声誉，学校的声誉在于教学质量，教学质量是我们这个年度的必然结果。
我们要发扬七中人精神，吃苦懒劳，团结奋进，向上求实，以学生的利益为宗旨，视学校荣誉为生命把教学质量的提高作为工作的第一要务，用新的教学理念，规范教学行为，落实教学工作中的几个环节，做到备课要“深”上课要“实”作业要“精”，学生负担要“轻”，教学要“活”的教学意识，确保教学绩效，我们将把教学质量作为衡量教师工作实绩的重要标竿。
2、注意阶段性小结。
每月一次月考，集体出卷，流水阅卷，考完分析试卷，分析学生，对于出现的问题，寻求解决良策，对于偏科学生要做细仔工作，校正此类现象，每位老师对自己班的学生要做到心中有数，锁定培养对象，有的放失开展工作，争取教学质量的最大化。
三、继续办好家长学校。
家庭教育是一块十分重要的阵地，是学校教育的补充和辅助，是其它教育不可替代的，我们要认真贯彻中共《中央国务院，关于进一步加强和教育未成年人思想道德建设的若干意见》把家庭教育和社会教育、学校教育工作者紧密的结合起来，坚持办好家长学校，开创我校德育教育的新局面。
小学2016—2017学年度第一学期教学工作计划
2015—2016学年度第一学期教学工作计划某某小学一、指导思想本学期，紧紧围绕教研中心和学校重点工作，牢固树立以提升质量为核心的教育发展观，围绕“课程教学管理、课堂教学改革、师生素养提升”三大主题开展工作，实施“课程教学育人、教师素质提升、高效课堂建设、教学评价研究”四项工程，落实教学“八个精心”，深化校本教研，突出重点工作，力争学校教学质量有新的突破。
二、任务目标1.严格落实课程方案，完善课程体系建设。
2.深入落实“八个精心”，加强教学常规管理。
3.深化课堂教学改革，打造生本高效课堂。
4.创新校本教研方式，努力提升教学质量。
5.加强教师队伍建设，助推教师专业发展。
6.开展多彩学生活动，提升学生综合素质。
三、工作措施（一）严格落实课程方案，完善课程体系建设。
1.严格执行国家课程方案，规范课程设置和课程实施行为。
严格按照《山东省普通中小学管理基本规范》的要求，开齐课程，开足课时。
所有任课教师必须严格执行课程表，不经教导处允许不能随意私自调课。
根据《山东省课程设置及教学指导意见》要求，坚持实行提前2分钟到岗侯课制度，严禁上课迟到、随意进出教室、接听手机等影响教学秩序的不良现象发生，切实注意教师个人形象及职业操守。
切切实实上好每一节课，最大限度地发挥40分钟的作用，确保各类课程的教学质量，从而全面提高学校的办学质量。
2.加强地方课程、校本课程的管理与开发力度。
首先本学期，学校将遵循“以爱为本，和而不同，雅而有致”的办学思想，秉承“尚雅志诚，励志厚德”的校训，“和雅正直，儒韵清风”的校风，着眼于培养好学善思、气质高雅、全面发展的琵小优秀儿童这个教育总目标。
国家课程的落实在校本化实施上下功夫，地方课程做到开实、开活，校本课程继续进行特色研究，保证实施效果，形成完善的三级课程体系。
其次继续加大校本课程建设力度。
发挥各学科教师专业特长，积极开发具有学科特点、促进学生个性发展的校本课程。
3.充分发挥课程的育人功能。
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篇一：2016年年度工作计划大全2016年年度工作计划大全2016年年度工作计划大全【2016年年度工作计划书一】2015年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重。
一切为公司发展着想，服务当头，责任为重。
为此，本部门2016年工作计划如下：一、完善制度，规范公司管理。
解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善自我管理、自我约束、自我激励的质量管理体系。
二、加强培训，提高职业技能。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业能力，打造知识型员工队伍。
三、以人为本，抓好安全生产。
坚持安全第一，预防为主的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。
四、增强服务意识，提高员工满意度综合管理部的工作性质要求就是两个字---服务，只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。
做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。
因此，必须强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。
举办积极、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。
六、明确健全部门各部分工作责任人的职责与权限在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。
不属于职责范围的应该及时上报，或根据实际情况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。
根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、责任到人。
由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任，并接受其它员工监督。
七、做好公司各部门的榜样进一步加快办事节奏，提高办事效率。
真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。
建立相应的批评、罚款、问责制度。
八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。
对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。
对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。
强调工作跟进、建立结果反馈制度。
九、要积极推行目标管理进一步规范、细化管理工作，提高有效性。
要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。
十、努力做好各项后勤服务工作努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。
热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。
加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。
总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着低调做人、高调做事的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下一定能够开创xxxxx有限公司美好的明天!【2016年年度工作计划书二】2016年，期刊中心将紧紧围绕学校中心工作指导思想，坚持科学发展观，抓住发展机遇，进一步解放思想、转变观念、深化改革、规范管理;坚持出精品、创名刊、求发展的工作方针，坚持尊重作者劳动、尊重读者需求、尊重学术创新的编辑理念，以提高刊物的质量为中心，力争办出更多的精品期刊，扩大刊物的社会影响。
一、继往开来，继续深入学习实践科学发展观对于期刊、杂志的发展来说，2016年是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年，期刊中心将继续深入学习实践科学发展观，抓住机遇，全力办好各个刊物，努力打造理工大学教学、科研名片，为学校的发展壮大添砖加瓦。
1、根据新闻出版总署的有关精神，做好期刊杂志转型改制的相关准备工作。
2、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向，根据各刊物的特色，创新、强化和优化各刊物的栏目设置，确保各刊物质量稳步提高。
3、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目，关注学校的各级各类科研课题和科研成果，争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文。
4、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系，争取获得他们的大力支持，争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文。
二、团结拼搏，追求更新更高目标2016年是中国科技核心期刊大调整的前一年，也是向全国中文核心期刊迈进的关键年，我们要在这个发展周期里，团结拼搏，努力实现经济效益和社会效益双丰收。
1、争取实现2011年增加2个中国科技核心期刊的目标。
2、在1～2年内实现至少有1个刊物进入cscd(中国科学引文)数据库的突破。
3、在《学报》(社科版)成功实现季刊改为双月刊后，争取3年内实现进入cssci(中文社会科学引文索引)的目标。
4、争取3～4年内有2个刊物进入ei。
扩大校办期刊的学术影响，是迅速提高高校排名的有效途径之一。
组织校内外优质稿源，提高文稿的层次和质量，如向院士、行业专家等约稿;加强与相关学科的院系紧密结合，在促进我校相关学科学术与科研水平的同时，提升刊物的学术层次，为学校学科建设提供更好的学术平台。
同时，我们要充分利用期刊数量多，以及各刊物办刊历史较长的优势，互相帮助和支持，加强各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影响引子，争取年平均增长幅度在15%左右。
三、加强交流与学习，扩大刊物社会影响力要办好刊物就要走出去、请进来，加强外部交流与内部沟通，多参加和举办学术交流会、专业知识讲座，全年要达到6～8次。
1、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系。
为实现进入ei、cscd(中科院科技引文数据库)、cssci(中文社会科学引文索引)等国内外影响力大的检索机构的目标做好相关准备工作。
2、加强与上级期刊业务主管部门、行业协(学)会的工作联系，在工作上争取得到他们更多的支持。
3、加强同行之间的联系与往来，如中南大学、湖南大学、湘潭大学、长安大学等高校期刊社，学习借鉴省内外优秀刊社的成功经验，提高期刊中心整体办刊水平。
4、加强与校内外各教学与科研院所的联系，积极参加促进学校学科建设发展的各项活动，参与兄弟高校与相关科研院所有关的学术活动。
5、充分发挥科技期刊数量比较多的优势，加强内部各刊之间的交流与沟通，达到共同提高的目的。
四、建立期刊中心信息管理系统，扩大宣传力度1、加强期刊中心信息化建设的工作。
购置期刊编辑出版信息管理系统软件，建立独立域名的期刊中心信息管理网站，丰富和完善期刊中心及各编辑部的网页内容，读者能够在网上免费浏览阅读、下载引用我们的学术论文，作者能够直接在网上进行投稿、了解论文流程，实现编者、读者、作者能够在我们的网站上进行实时沟通和交流，进一步扩大各刊物的影响力和知名度，提高刊物的出版发行质量和工作效率。
2、充分利用校园网、校报等宣传媒体，在校内外加大宣传力度。
五、日常管理和出版发行工作1、加强基层党组织和党风廉政建设。
贯彻落实党风廉政建设责任制，巩固和发扬党的先进性，认真组织政治学习，加强党员教育，确保每一次学习活动有计划、有主题、有效果。
坚持党和国家有关宣传报道的方针政策，遵守国家有关出版的法律、法规，坚持办刊宗旨和正确的办刊方向，保持各刊的科学性、专业性、时效性和创新性，树立全心全意为读者、作者服务的观念。
2、加强人才队伍建设。
支持和鼓励编辑人员以各种方式加强编辑业务和专业知识的培训学习与交流，提高编辑人员的业务素质、学历层次，形成一支德才兼备的编辑人才队伍。
3、积极组织开展丰富多彩的工会活动，积极参加学校组织的各种文体活动，强身健体，丰富职工生活4、落实消防安全、网络安全分级责任制，加强节假日值班制度的落实,认真做好防火防盗工作，确保人身、财产的安全。
5、坚持质量第一、学术第一的宗旨，认真做好2016年度期刊出版发行工作。
全年计划出版期刊48期(不含增刊)。
其中《长沙理工大学学报》(自科版)、《电力科学与技术学报》、《交通科学与工程》各出版4期，《长沙理工大学学报》(社科版)、《中外公路》、《食品与机械》、《公路与汽运》杂志各出版6期，《实验教学与仪器》杂志出版12期。
【2016年年度工作计划书三】1 上年度工作简要回顾在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494.46万元，新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。
2 工作目标1) 实现销售收入力争达到人民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争达到人民币9000万元。
2) 进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。
3) 进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。
4) 进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。
3 重点工作1) 加强市场调研和研究工作。
2) 加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。
3) 加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。
4) 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。
5) 加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。
6) 进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(l+v20/27)的基础上，争取新机型(l16/24、l21/31)早日进入军方型谱。
7) 加大增压器市场开发力度，拓展nr15r、nr20r的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。
8) 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。
9) 做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。
4 主要工作内容及措施4.1 柴油机销售(韩金明、平家骢)完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：1) 对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。
2) 对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。