为让企业盈利增长拓展新范式
盈利模式创新对企业发展的推动作用
盈利模式创新对企业发展的推动作用在当今竞争激烈的市场环境中，寻找创新的盈利模式已经成为企业发展的关键因素之一。
盈利模式创新不仅有助于企业获得更高的利润和市场份额，还可以帮助企业适应不断变化的市场需求，提高企业的竞争力和可持续发展能力。
一、盈利模式创新对企业发展的意义1. 提高利润水平：盈利模式创新可以帮助企业发现新增长点和利润增长的机会。
通过创新盈利模式，企业可以降低成本，提高效率，最大程度地实现资源的优化配置，从而提高企业的利润水平。
2. 增强市场竞争力：盈利模式创新为企业带来独特的竞争优势。
通过重新思考企业的商业模式，企业可以寻找到更有效的市场定位和差异化的竞争策略，与竞争对手形成差异化的竞争，从而在市场上取得竞争优势。
3. 适应市场变化：市场环境不断变化，企业需要不断适应和调整自己的经营模式。
盈利模式创新可以帮助企业更好地预测市场趋势，快速调整企业的经营策略和盈利模式，及时应对市场的变化，从而保持企业的市场竞争力。
4. 创造增长动力：盈利模式创新可以为企业带来增长的驱动力。
通过创新盈利模式，企业可以开拓新的市场，满足消费者不断变化的需求，推动企业销售额的增长，促进企业发展的长期稳定性。
二、盈利模式创新的方法和案例1. 以用户为中心的盈利模式创新：用户体验成为企业盈利模式创新的重要指导原则。
通过深入了解用户需求，将用户的需求和企业的盈利模式紧密结合，可以推动企业创新出更受用户欢迎的产品和服务，提高用户忠诚度和企业的盈利能力。
例如，互联网公司推行的免费试用、免费订阅和免费注册等模式。
这些模式通过免费提供部分产品或服务，吸引用户试用后产生付费需求，从而实现盈利增长。
2. 进行商业模式创新：商业模式创新是盈利模式创新的核心。
通过重新梳理企业的价值链和资源配置，并与其他企业建立合作关系，可以开创出更具竞争力和经济效益的商业模式。
例如，共享经济的兴起。
共享经济以分享和合作为基础，通过在线平台将资源和需求进行撮合，实现资源的最大化利用和价值的最大化释放，创造出新的盈利机会。
开拓新业务领域拓宽收入来源
开拓新业务领域拓宽收入来源现代企业面临日益激烈的竞争，开拓新业务领域成为了提高盈利能力和持续发展的关键。
拓宽收入来源是企业繁荣的基石，本文将探讨开拓新业务领域的重要性以及如何实现收入多元化。
一、开拓新业务领域的重要性在当前经济环境下，企业所处的市场变化迅速，单一业务很难满足企业的发展需求。
而开拓新的业务领域可以提供更多的机会和潜在收入来源，有助于企业实现业务多元化、风险分散和持续增长。
1. 扩大市场份额：开拓新业务领域能够进一步扩大企业的市场份额。
通过进入新的市场，企业可以触及更多的消费者群体，获取更多的销售机会，并与现有业务相辅相成，形成良性循环。
2. 降低市场风险：开拓新的业务领域有助于降低企业在单一市场上的风险。
当某个业务领域出现问题时，其他业务可以进行补充与支撑，减少企业受到的冲击，并提高企业的抗风险能力。
3. 提高盈利能力：开拓新业务领域可以为企业带来额外的收入来源，从而提高企业的盈利能力。
多元化的业务结构可以利用不同业务之间的协同效应，实现规模经济和资源优势，进一步提升盈利水平。
二、如何开拓新业务领域开拓新业务领域需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新的能力。
下面将从市场调研、产品开发和营销推广三个方面介绍开拓新业务领域的具体方法。
1. 市场调研：在开拓新业务领域之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和潜在机会。
通过调研，企业可以确定目标市场规模、竞争格局以及消费者的购买倾向，为后续的战略决策提供有力支持。
2. 产品开发：针对市场调研的结果，企业可以进行产品开发，满足目标市场的需求。
产品开发要注重创新，以区分于竞争对手，并根据目标市场的特点进行定制化设计。
同时，要关注产品品质和性能，提供优质的产品体验。
3. 营销推广：将新业务推向市场需要有效的营销策略和推广手段。
企业可以运用市场营销的基本原理，制定品牌定位、渠道策略和传播方式，增强消费者对新业务的认知和接受度。
此外，企业还可以与渠道商合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和销售效果。
业务收入提升方案
业务收入提升方案引言业务收入是企业发展中非常关键的一项指标，提升业务收入不仅能够增强企业的竞争力，还能够带动企业的整体发展。
因此，制定有效的业务收入提升方案对企业来说十分重要。
本文将提出几种常见且有效的业务收入提升方案，希望能够为企业在市场竞争中取得优势提供一定的参考和帮助。
方案一：市场扩张市场扩张是提升业务收入最直接的方式之一。
企业可以通过开拓新的市场，扩大产品或服务的销售范围，以增加销售量和业务收入。
以下是几种常见的市场扩张策略：1.新增目标市场：企业可以通过市场调研和分析，发现新的潜在目标市场，并制定相应的营销策略，以吸引和满足这些市场的需求。
2.拓展销售渠道：企业可以寻求与新的销售渠道合作，如与电商平台合作开设线上销售渠道，或与零售商合作开设线下销售渠道，从而扩大产品或服务的销售范围。
3.加强品牌推广：企业可以通过增加品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，从而增加销售机会和业务收入。
方案二：产品创新产品创新不仅可以帮助企业提高产品的附加值，满足客户的不同需求，还能够提升产品的竞争力和市场占有率，从而带来更多的业务收入。
以下是几种常见的产品创新策略：1.新品开发：企业可以根据市场需求和消费者反馈，进行新产品的研发和推出，以满足潜在客户的新需求，从而扩大产品线，增加销售额。
2.产品升级：企业可以对现有产品进行改进和升级，提高产品的质量、性能或功能，以提升客户体验和满意度，从而增加客户的忠诚度和购买意愿。
3.定制化服务：企业可以针对特定的客户需求，提供定制化的产品或服务，满足客户的个性化需求，从而获得更多的订单和业务收入。
方案三：客户关系管理客户关系管理是提升业务收入的重要手段之一。
通过建立良好的客户关系，企业能够保持客户的忠诚度，提高客户的复购率和购买金额，从而增加业务收入。
以下是几种常见的客户关系管理策略：1.客户服务优化：企业可以加强客户服务团队的培训，提升服务水平和质量，及时回应客户的问题和需求，增强客户对企业的满意度，从而增加客户的忠诚度和购买意愿。
如何提高企业盈利能力
如何提高企业盈利能力在当今激烈竞争的商业环境下，企业盈利能力的提高至关重要。
无论是规模较小的创业公司还是大型企业，都需要掌握正确的经营策略和管理方式来增强竞争力，实现可持续发展。
下面将从品牌建设、营销策略、成本控制、创新和员工激励五个方面探讨如何提高企业盈利能力。
品牌建设是企业盈利能力提升的重要基础。
品牌建设旨在为企业打造独特认知和声誉，提升企业在消费者心目中的价值。
建立品牌需要深入分析市场，确定消费者需求，了解竞争对手的强弱点并制定差异化策略，其次需要拟定一套完整的品牌形象识别体系，包括设计合适的标识、广告、宣传、形象包装等。
在品牌的建设过程中需要注重品牌形象和理念传递的一致性，将品牌推广到消费者的视野中。
品牌建设不仅可以树立企业良好形象，提升企业竞争力，还有助于增加产品和服务的溢价能力，提升企业盈利水平。
营销策略是提高企业盈利能力的重要途径之一。
营销是将产品和服务推销给消费者的过程，是企业达成销售目标的重要手段。
企业要制定合理的营销策略，根据客户群体和市场特征制定不同的营销策略。
与此同时，有针对性地选择广告投放渠道，创新营销模式和宣传方式，提升宣传媒体的影响力，增加广告投放的效果。
与此同时，企业需要学会日益多样的互联网营销方式，如搜索引擎优化、社交媒体营销等，借助数字化平台进行有效的传播和宣传。
企业实行因地制宜的营销策略，能够更好地满足市场需求和消费者的多样化需求，为盈利提供保障。
成本控制是企业实现盈利的关键管理手段之一。
成本控制是指在不影响企业生产力和产品质量的情况下，最大限度地减少经营成本。
成本控制具有多个程序，如分析生产过程中的每个环节，寻找优化成本的方法；降低运营成本，比如通过物流管理、研发节约、人力资源开销管理等措施，确保企业经济效益；优化采购策略，与供应商保持良好的合作关系以获得更优惠的价格等。
正确的成本控制需要企业具有强大的执行力，并需要领导团队能够迅速响应市场需求，以取得有效的成本控制效果。
企业成长理论的拓展模型：动态“能力-战略-绩效”范式
【 键 词 】 企业 内生性成长 ； 关 外生性成长； 拓展模 型 【 中图分类号】 ２０ Ｆ ７ 【 文献标识码】 【 Ａ 文章编号】 ０４ ２６ （０８ １— １３０ １ —７８２０ ） ０４—３ ０ ９
企业 成 长源 头理 论 上存 在于 亚 当 ・ 密的 “ 斯 劳动 分 丁” 理 阐述 传统企业 成长理 沦的修 正模 型环境 一战 略 一绩 效 的主张 论， 正是企 业的分 工决定 了企业 的生 产效率 ， 推动 了企业 的成 和缺 陷 ； 四部分 阐述作 为糅合传统企业 成长模型 和修 正模 型 第 长 。而马歇尔 基于企业 内部 职能部 门的“ 差异 ” 分工 。 提 企业 特点 的“ 力 一战略 一绩效 ” 能 新范式 的理论基础 、 主张 和运作 机 成 长源于企业 内部 职能 分工中的知识积 累和组织 协调 。 在早期 理 。
企业 寻求 新的财 富创造方式 ， 越来 越多的企业 和研 究者也纷 纷 总之 ，企业 资源 一企业 能力 一企业成 长” “ 范式 强调企业异 基 于战略 资源和组织能力寻求企业 的成长 。 企业成长需要新 的 质性的 资源 、 默性 知识 、 可复 制的能 力是企业 持续成 长的 缄 不 理论模 型引导 ，本 文就这一 问题研 究的基本 结构安排 如 下： 第 源泉 ，这显示 出该范式突 出企 业发展 中初始 资源条件的优势 ． 二部分剖 析传统企业 内生性成 长模型的 贡献 和缺陷 ； 三部 分 把先天 的资 源优 势置于动态 的竞争环境 中 ， 第 希望从 中获得企业
企业成 长理论 的拓展模型 ： 动态 “ 力 一战略 一绩效” 能 范式
高 小玲 ． 黎 江
（ 上海海 洋大学 经济 管理 学院 ， 上海 ２０ ９ ０ ０ ０ Ｊ
利润增长策略
利润增长策略在现代企业管理中，实现利润增长是企业追求的一个重要目标。
利润的增长不仅能够带来企业的稳定发展和持续壮大，还能提升企业的竞争力和市场地位。
因此，制定和实施有效的利润增长策略对企业来说至关重要。
以下是一些可以帮助企业实现利润增长的策略。
一、产品多样化和创新产品多样化和创新是实现利润增长的重要手段之一。
企业可以通过推出更多种类的产品来吸引更多的消费者，满足不同消费者的需求。
此外，企业还应积极投资于产品创新，改进产品的性能和质量，提高产品与竞争对手之间的差异化。
通过多样化和创新，企业能够扩大市场份额，增加销售收入，从而实现利润的增长。
二、市场拓展和渠道优化市场拓展和渠道优化也是实现利润增长的有效策略之一。
企业可以通过开拓新的市场，扩大产品的销售范围，增加销售额。
此外，企业还应关注渠道的优化，选择适合自己产品销售的渠道，并加强与渠道商的合作，提升产品销售和分发的效率。
通过市场拓展和渠道优化，企业能够增加销售收入，降低销售成本，从而提高利润水平。
三、成本控制和效率提升成本控制和效率提升是企业实现利润增长的基础。
企业应通过制定合理的成本控制计划，降低各项成本支出，提高利润率。
同时，企业还应加强内部管理，提升生产效率和运营效率，降低资源浪费，减少不必要的成本开支。
通过成本控制和效率提升，企业能够增加利润的净额，实现利润的增长。
四、品牌建设和市场营销品牌建设和市场营销是实现利润增长的重要手段之一。
企业应注重品牌形象的塑造，树立良好的企业形象和品牌声誉。
此外，企业还应加大市场推广和宣传力度，通过有效的市场营销活动，提高产品的知名度和美誉度，增加消费者的购买欲望，促进产品销售。
通过品牌建设和市场营销，企业能够提高产品附加值，实现利润的增长。
五、人才培养和组织发展人才培养和组织发展也是实现利润增长的关键因素之一。
企业应注重人才的引进和培养，建立健全的人才培养体系，培养具有专业知识和管理能力的高素质人才，为企业的发展提供坚实的人才支持。
如何提高公司的营收和利润
如何提高公司的营收和利润在市场竞争日益激烈的今天，每个企业都希望能够提高自己的营收和利润，实现持续的业务增长。
然而，要想达到这个目标，并不是一件容易的事情。
本文将围绕如何提高公司的营收和利润展开讨论，从战略、市场、成本和创新等方面提供一些建议。
1. 确定明确的战略目标无论是大型企业还是中小型企业，制定明确的战略目标对于提高公司的营收和利润至关重要。
首先，企业需要明确自己的核心竞争力和差异化优势，以确保在市场竞争中取得优势。
其次，企业需要有清晰的发展方向和目标，以便在业务发展过程中保持一致性并实现最大化的效益。
2. 深入了解市场需求了解市场需求是提高公司营收和利润的核心。
企业需要了解目标市场的消费者需求和偏好，以提供符合市场需求的产品和服务。
同时，要及时调整企业的战略和产品定位，以适应市场变化，并积极寻找新的机会和业务增长点。
3. 优化产品和服务优质的产品和服务是吸引客户和提高销售额的关键。
企业应该注重产品的研发和创新，不断提高产品的品质和功能，以满足消费者的不断变化的需求。
另外，要加强售后服务，提供全方位的支持和解决方案，以增强客户满意度，并建立良好的口碑和品牌形象。
4. 管理好成本控制成本控制是提高利润的重要手段。
企业要注重降低运营成本和管理成本，合理控制人员成本和采购成本。
通过优化供应链管理、精简流程和提高生产效率，实现成本的最小化，并将成本的节约转化为利润的增长。
5. 推动创新与发展创新是提高企业竞争力和利润的关键。
企业要积极推动创新，加大研发投入，不断提升产品技术含量和创新能力。
此外，可以探索新的市场和业务模式，发掘新的利润增长点。
创新不仅是产品和技术上的创新，还包括营销策略、渠道模式、运营模式等方面的创新。
6. 加强市场营销市场营销能够帮助企业改善销售业绩，提高营收和利润。
通过制定有效的市场营销策略，企业可以提高品牌知名度，扩大市场份额，并吸引更多的潜在客户。
同时，要注重建立客户关系，提供个性化的营销和服务，以增强客户黏性和忠诚度。
利润增长策略
利润增长策略随着市场竞争的激烈，企业如何实现持续的利润增长成为了一个重要的课题。
本文将探讨几种有效的利润增长策略，并分析其优劣势，为企业提供有益的指导。
1. 提高销售额首先，提高销售额是实现利润增长的重要途径。
企业可以通过加大广告宣传力度，提升产品的市场认知度，吸引更多的潜在客户。
此外，通过改善产品质量和提供优质的售后服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度，从而促进重复购买和口碑传播。
在销售额方面，企业还可以考虑推出新产品或进行市场扩张，开拓新的销售渠道。
2. 降低成本降低成本是另一个重要的利润增长策略。
企业可以通过提高生产效率，优化生产流程，降低人力和物力成本。
此外，与供应商的谈判和合作也可以帮助企业获得更优惠的采购价格，从而降低成本。
同时，企业还可以通过合理调整产品定价策略，提高产品的附加值，从而实现更高的利润率。
3. 拓展市场份额拓展市场份额是实现利润增长的另一重要途径。
企业可以通过收购或合并其他企业的方式，扩大自己的市场份额。
此外，与其他企业的合作伙伴关系可以帮助企业共享资源，降低市场营销成本，提高市场竞争力。
另外，企业还可以考虑进军新的地理市场或拓展新的客户群体，开辟新的利润增长点。
4. 开发创新产品开发创新产品也是实现利润增长的有效途径。
企业可以通过不断进行研发创新，推出具有差异化竞争优势的产品。
创新产品能够满足市场需求的变化，提升企业的市场份额和利润率。
同时，企业还可以考虑利用技术进步和数字化手段，将传统产品转型升级，为消费者提供更有价值的产品和服务。
5. 降低债务负担降低债务负担也是实现利润增长的重要策略之一。
企业可以通过有效的资金管理和资源配置，降低借款成本，减少财务支出。
此外，企业还可以通过积极的资产管理和负债结构调整，减少财务风险，提高利润收益。
总结：综上所述，实现利润增长需要综合运用多种策略。
企业应根据自身的情况和市场需求，选择适合的策略，并在执行过程中不断进行检查和调整。
营收增长措施
营收增长措施引言营收增长是每个企业希望实现的目标之一。
在竞争激烈的市场中，为了保持竞争力，企业需要采取有效的措施来增强营收。
本文将介绍一些可以帮助企业增加营收的措施和策略。
1. 增加市场份额要增加营收，企业应努力扩大市场份额。
以下是一些可以实施的措施： - 增加市场推广活动：加大对产品或服务的宣传力度，提高品牌知名度。
- 拓展新的市场：开发新的客户群体或业务领域，以减少对现有市场的依赖。
- 提高产品差异化：通过产品创新和优化，提供独特的价值主张，以吸引更多的客户。
2. 提高客户满意度满足现有客户的需求并提高客户满意度是维持和增长营收的关键。
以下是一些方法： - 优化客户服务：改善服务质量，提供更快速、高效和个性化的客户支持。
- 保持良好的沟通：与客户建立积极的沟通渠道，了解他们的需求和反馈，并及时作出调整。
- 提供增值服务：为现有客户提供额外的价值，例如培训、咨询或定制服务，以增强客户黏性。
3. 提高销售效率提高销售效率可以帮助企业更好地开发新客户并增加销售额。
以下是一些可以考虑的措施： - 销售培训和培训：培训销售团队，提高他们的销售技巧和知识，以更好地满足客户需求。
- 使用销售自动化工具：利用现代化的销售工具和技术来优化销售流程，提高销售效率。
- 设立激励措施：设置奖励机制，激励销售团队实现销售目标。
4. 扩大产品线扩大产品线可以帮助企业吸引更多的客户并增加销售额。
以下是一些可以考虑的方法： - 增加新产品：开发新的产品或服务，以满足不同客户的需求，并提高企业的市场覆盖率。
- 提供打包销售：将多个产品组合成套餐销售，以提高销售额和客户价值。
- 推出升级版产品：推出增强版或高端产品，以吸引高端客户并实现更高的销售利润。
5. 寻找合作机会与其他企业建立合作关系可以帮助企业拓展市场和增加销售额。
以下是一些可以考虑的合作机会： - 渠道合作：与零售商、经销商或合作伙伴合作，共同推广产品或服务，扩大销售渠道。
利润增长的五大策略
利润增长的五大策略1.策略一：市场扩展市场扩展是实现利润增长的重要策略之一。
通过开拓新的市场，企业可以扩大销售规模，提高市场份额，从而带来更多的销售收入和利润。
为了实施市场扩展策略，企业可以采取以下几种方法。
首先，企业可以通过产品创新来满足不同市场的需求。
根据不同市场的特点和需求，调整产品的设计、功能、包装等，以吸引更多的消费者。
其次，企业可以拓展销售渠道，进一步覆盖更广泛的地区和客户群体。
通过与经销商、零售商等渠道伙伴的合作，将产品推广到更多的销售点，提高产品的可见性和销量。
最后，企业可以通过市场定位的调整来扩展市场份额。
分析市场竞争对手的定位和目标客户群体，找到自己的差异化竞争优势，并通过营销活动和传播手段来树立企业形象，吸引更多的潜在客户。
2.策略二：产品创新产品创新是实现利润增长的另一个关键策略。
通过不断的产品创新，企业可以提高产品竞争力，吸引更多的消费者，并为企业带来更高的销售额和利润率。
在实施产品创新策略时，企业可以从以下几个方面入手。
首先，通过市场调研和消费者反馈，了解市场的需求和趋势。
根据市场需求的变化，不断优化产品的设计、功能和品质，以提供更好的消费体验。
其次，企业可以加强研发能力，提高创新能力。
通过引入先进的技术和设备，招聘高素质的研发人员，加强与高校、研究院所的合作，推动产品技术的升级和创新。
此外，企业还可以积极进行合作创新。
通过与供应商、客户、行业协会等的合作，共同研发新产品，共享创新成果，降低研发成本，提高研发效率。
3.策略三：成本控制成本控制是实现利润增长的重要手段之一。
通过降低成本，企业可以提高产品的竞争力，增加利润空间。
在实施成本控制策略时，企业可以采取以下几种方式。
首先，企业可以通过加强供应链管理，优化采购和物流成本。
与供应商建立长期稳定的合作关系，共同寻求成本降低的方法，合理安排物流流程，降低运输和仓储成本。
其次，企业可以通过提高生产效率和降低生产成本来实现成本控制。
教你企业盈利之道的27种策略与方法
教你企业盈利之道的27种策略与方法
1. 战略规划：明确企业方向，确保全员行动一致
* 确定企业定位，明确以利润或发展为中心。
* 建立以利润为中心的经营管理体系。
* 设计有效的盈利模式。
* 深度挖掘各环节的盈利能力。
2. 策略制定：实施有效的策划方案
* 制定开源节流方案，实现销售额最大化，经营费用最小化。
* 建立全员预算机制，确保每一笔开销有迹可循。
* 强化全员价值意识管理，提升整体贡献度。
* 制定现金流管控体系，确保企业资金安全。
3. 人力资源：建设高素质团队，推动企业创新发展
* 营销部门：积极开拓优质的销售渠道。
* 营销管理：建立员工激励机制，实现有效的利益分享。
* 市场部：提升产品力，扩大市场份额。
* 售后部门：建立完善的客户服务体系。
* 企业CEO：高效整合各类资源，推动企业发展。
4. 高效执行：将盈利体系融入日常工作中
* 实施高效的管理模式，如绩效考核制度。
* 以利润为中心的业绩管理模式，如奖励机制表格。
* 推动从老板经营向全员经营的转变，加强企业文化建设。
* 提高员工满意度，组织日常团建活动。
* 建立利润完成表、追踪表以及员工对企业利润贡献的评估表。
* 完善日常工作管理及考核机制。
5. 企业盈利的关键因素：
* 优质产品的研发与推广。
* 高素质团队的组建与支持。
* 精准市场定位与目标客户群体的选择。
* 一套完整且有效的盈利模式的应用。
* 高效、稳定的运营体系的搭建与维护。
年度业务拓展计划开拓新市场实现收入增长
年度业务拓展计划开拓新市场实现收入增长年度业务拓展计划——开拓新市场实现收入增长一、引言在竞争激烈的商业环境中，企业要保持长期稳定的发展，必须进行业务拓展，特别是通过开拓新市场来实现收入的增长。
本文将探讨如何制定年度业务拓展计划，并通过开拓新市场获得收入的增长。
二、市场调研与分析市场调研是制定业务拓展计划的基础。
首先，我们需要了解目标市场所涵盖的地理区域、人口规模和消费能力等基本情况。
其次，分析市场竞争态势，包括主要竞争对手的规模、产品特点以及市场份额等信息。
第三，我们还要考虑外部环境因素对新市场的影响，包括政策法规、经济状况、社会文化等。
通过全面细致的市场调研和分析，可以为制定拓展计划提供有力的依据。
三、确定目标市场和目标客户基于市场调研结果，我们需要明确所选目标市场和目标客户群体。
目标市场应与企业的产品或服务相匹配，具有较大的发展潜力和市场需求。
目标客户的定位要确保与企业的核心竞争力相契合，并且具备购买力和忠诚度。
通过明确目标市场和目标客户，可以精准聚焦资源，提高开拓新市场的效率。
四、制定市场开拓策略1. 产品定位与差异化：了解目标市场的需求和偏好，根据市场调研结果对产品进行定位，并强化差异化竞争优势，以吸引目标客户。
2. 宣传推广：制定全面有效的市场推广计划，包括传统媒体和新媒体渠道的整合运用，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 渠道拓展：与当地有影响力的经销商或合作伙伴建立合作关系，利用其渠道资源拓展市场份额。
同时，考虑建立线上销售渠道，以满足消费者的多样化购买需求。
4. 服务升级：提升客户体验，加强售后服务，培养忠诚度。
可以通过增加售后服务人员数量、延长售后服务时间等方式来实现。
五、制定详细的行动计划在制定年度业务拓展计划中，我们需要具体而明确地规划行动步骤和时间节点。
行动计划应包括拓展目标、实施策略、责任人、预算和时间计划等要素。
通过详细的行动计划，可以确保执行的可行性和目标的有效实现。
企业盈利能力的提升策略
企业盈利能力的提升策略随着市场竞争的日益激烈，企业盈利能力的提升成为了各个企业追求的目标。
在这篇文章中，我们将讨论几种提升企业盈利能力的策略，并分析它们的优劣势，为企业找到最适合自己的方法。
一、产品差异化战略产品差异化战略是企业提升盈利能力的一种有效途径。
通过研发和创新，企业可以推出具有独特特点和竞争力的产品，从而吸引更多的消费者。
这种策略可以帮助企业建立起品牌形象，提高市场份额，并获得更高的利润。
然而，产品差异化战略也有其风险和挑战。
首先，研发和创新需要大量的资金投入和时间成本，对企业而言是一个巨大的挑战。
其次，市场需求和消费者喜好的不确定性也增加了产品差异化战略的风险。
二、降低成本策略降低成本是提升企业盈利能力的另一种常见策略。
通过效率提升、资源优化和运营管理的改进，企业可以降低产品生产和运营成本，从而提高利润率。
这种策略在市场竞争激烈的行业尤为有效，可以帮助企业在价格竞争中取得优势。
然而，降低成本策略也可能带来一些负面影响。
一味追求成本降低可能导致产品质量下降，从而影响消费者对企业的信任和忠诚度。
此外，过分注重成本也可能削弱企业的研发和创新能力，限制了企业的长期发展。
三、市场扩张策略通过市场扩张提升盈利能力是许多企业常用的策略之一。
企业可以通过进军新市场、拓展新客户群、扩大产品销售渠道等方式，增加销售规模和市场份额，从而提高利润水平。
市场扩张策略需要企业有足够的资源和能力支持，同时也需要对新市场进行充分的市场调研和战略规划。
然而，市场扩张策略也面临一系列的风险和挑战。
新市场的进入往往伴随着更多的竞争和不确定性。
同时，了解和适应新市场的文化和消费习惯也需要企业进行深入的研究和学习。
因此，市场扩张策略需要企业具备良好的市场洞察力和运营管理能力。
四、提高客户价值策略提高客户价值是企业提升盈利能力的重要策略。
通过满足客户需求，提供优质的产品和服务，企业可以增加客户忠诚度，提高客户的购买频次和购买金额，从而实现盈利能力的提升。
公司提升盈利方案
公司提升盈利方案引言随着市场竞争的日益激烈，公司的盈利能力成为企业发展的关键因素之一。
为了提高公司的盈利能力，必须采取一系列有效的方案和策略。
本文将探讨一些能够帮助公司提升盈利的方案，包括市场扩张、产品创新和成本控制等。
市场扩张策略市场扩张是提升公司盈利能力的重要手段之一。
以下是几种市场扩张策略的介绍：1.目标市场分析: 首先，公司需要对目标市场进行全面的分析和调研。
通过了解目标市场的需求和竞争情况，公司可以有针对性地制定营销策略，从而提高销售和盈利能力。
2.新市场的开发: 在目标市场分析的基础上，公司可以寻找新的市场机会。
通过开拓新市场，公司可以扩大销售渠道，增加销售额和市场份额，从而提高盈利能力。
3.客户关系管理: 公司应加强客户关系管理，与客户建立长期稳定的合作关系。
通过与客户的紧密合作，公司可以增加客户满意度，提高客户忠诚度，从而增加销售额和盈利能力。
产品创新策略产品创新是提升公司盈利能力的另一重要策略。
以下是几种产品创新策略的介绍：1.产品研发: 公司应加大对产品研发的投入，推出具有创新性和差异化的产品。
通过不断推陈出新，满足客户的不同需求，公司可以提高产品竞争力，增加销售额和盈利能力。
2.产品品质控制: 公司应加强对产品品质的控制，确保产品具有高品质和可靠性。
高品质的产品可以赢得客户的信任和口碑，从而增加销售额和盈利能力。
3.产品定价策略: 公司应根据市场需求和竞争情况制定合理的产品定价策略。
通过合理定价，公司可以提高产品的市场竞争力，增加销售额和盈利能力。
成本控制策略成本控制是提升公司盈利能力的关键策略之一。
以下是几种成本控制策略的介绍：1.资源优化: 公司应对现有资源进行优化和合理配置。
通过优化资源的利用率，公司可以降低生产成本，提高盈利能力。
2.供应链管理: 公司应加强供应链管理，优化供应链中各个环节的协调和配合。
通过降低物流成本和库存成本，公司可以降低总体成本，提高盈利能力。
企业增加收入的方法
企业增加收入的方法企业增加收入的方法有很多种，但主要可以分为以下几个方面：1. 加强产品创新和研发产品创新和研发是企业增加收入的长期可持续性方法。
通过不断推陈出新、改进产品的品质和性能，能够吸引更多的消费者，提高品牌价值和口碑效应。
此外，由于市场上的竞争激烈，消费者的需求也在不断变化，所以不断进行研究和开发，推出更加符合市场需求的产品，能够带来更好的市场反响和业绩。
2. 拓展市场拓展市场是企业增加收入的另一个重要途径。
企业可以加强自己的市场推广，提升品牌曝光度并不断扩大自己的市场份额，通过拓展市场规模实现营收的快速增长。
同时，企业还可以考虑拓展新的产品线或服务领域，以满足更广泛的市场需求，提升业务的多元化程度。
3. 加强渠道建设一个优秀的产品需要一个强大的销售渠道。
加强渠道建设，拓展销售渠道，能够有效提高产品销售数量和市场占有率，实现企业业绩的长期增长。
除了传统的销售渠道外，企业还可以探索新的科技渠道，如社交媒体、电子商务等，加强线上渠道的建设，适应信息时代的趋势。
4. 提高销售额度除了增加销售数量，提高销售额度也能够有效的增加企业的收入。
通过提高产品或服务价格，或者加强客户关系维护，挖掘客户潜力，确保客户忠诚度，企业能够快速实现销售额的提升。
5. 优化成本结构企业可以通过优化自身成本结构，适度降低成本，在保持质量的前提下，提高产品的竞争力，增强企业核心竞争力。
此外，优化成本结构还能够在一定程度上提高企业的利润空间，快速实现企业收入的增长。
总之，企业增加收入的方法灵活多变，需要企业根据自身情况和市场状况选择不同的方法，并适时进行调整和更新，才能够实现稳定的业绩增长。
企业增长的战略与方法
企业增长的战略与方法企业增长是每个企业所追求的目标，如何实现企业增长是每个企业家和决策者所需要思考和解决的问题。
下面将介绍十条关于企业增长的战略与方法，并对其进行详细描述。
一、市场拓展战略市场拓展是企业实现增长的重要策略之一，通过开发新的市场、推广新的产品或服务等方式增加销售收入和市场份额。
市场拓展需要根据企业自身情况进行具体分析和实施，包括市场调研、竞争分析、定位策略、推广等。
二、产品创新战略产品创新是企业实现增长的重要手段之一，通过研发和推广新的产品或提升现有产品的品质和性能，增加市场份额和利润。
产品创新需与市场需求紧密相连，通过市场调研和客户需求分析，不断改进和创新产品，提高市场竞争力。
三、品牌建设战略品牌是企业在市场竞争中的重要资产，良好的品牌形象可以提高企业的市场认知度和信誉度，进而吸引更多的客户和市场份额。
品牌建设需要计划和推广，包括品牌定位、品牌形象、品牌价值等方面的策略和实施。
四、合作发展战略合作发展是企业实现增长的有效手段之一，通过与其他企业、机构或个人进行合作，互相补充和提供资源和服务，达到双赢的效果。
合作发展需要根据企业自身情况选择合适的合作伙伴，建立良好的合作关系，并加强沟通和协调，共同推进业务发展。
五、数字化转型战略数字化转型是当今企业实现增长的重要战略之一，通过应用数字化技术和平台，优化业务流程和模式，提高效率和服务水平，增加市场份额和利润。
数字化转型需要根据企业自身情况进行规划和实施，包括技术选型、数据管理、组织变革等方面。
六、人才发展战略人才是企业发展的核心资源，具有重要的战略意义。
企业需要通过招聘、培训、激励、留用等手段吸引和留住优秀人才，并通过人才的知识和技能提升业务的质量和创新能力。
人才发展需要建立良好的人才管理系统，营造优秀的企业文化和氛围。
七、资本运作战略资本运作是企业实现增长的重要战略手段之一，通过资本市场筹集资金，实现企业扩张和业务转型。
资本运作需要根据企业的发展阶段和资金需求进行具体规划和实施，包括股票发行、债券发行、股权转让等方式。
增加业务收入的运营方案
增加业务收入的运营方案随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要不断寻找新的运营方案来增加业务收入。
本文将提出几个可行的方案，帮助企业实现业务收入的增长。
一、市场调研和定位企业需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
通过调研，企业可以准确把握市场趋势，找到适合自己发展的市场空间和机会。
在市场调研的基础上，企业还需要进行产品定位。
根据目标客户的需求和竞争对手的情况，明确产品的定位和差异化优势，从而吸引更多的客户，并实现业务收入的增长。
二、产品创新和优化产品是企业的核心竞争力之一，通过不断的创新和优化，可以提升产品的竞争力，吸引更多的客户。
企业可以通过研发新产品、改进现有产品的功能和性能，满足客户的不同需求，从而实现业务收入的增加。
企业还可以通过提供增值服务来增加业务收入。
例如，提供售后服务、定制化服务、增值服务包等，为客户提供更好的体验，提升客户满意度，从而吸引更多的客户和订单。
三、市场推广和营销市场推广和营销是企业获取客户和提升知名度的重要手段。
企业可以通过多种渠道进行市场推广，例如线上推广、线下活动、合作推广等。
同时，通过营销活动，如促销、折扣、礼品赠送等，吸引客户购买，增加销量和业务收入。
在市场推广和营销中，企业还可以利用社交媒体等新媒体平台，与客户进行互动和沟通，增强品牌形象和客户黏性，从而实现业务收入的增长。
四、客户关系管理客户关系管理是企业保持客户忠诚度和增加复购率的重要手段。
通过建立客户数据库、定期与客户沟通、提供个性化的服务等，企业可以更好地了解客户需求，提高客户满意度，进而实现业务收入的增长。
企业还可以利用客户关系管理工具，如CRM系统，提升客户管理的效率和精准度，更好地把握客户需求和行为，从而实现业务收入的增加。
五、拓展新市场和合作伙伴关系除了市场调研和定位，企业还可以通过拓展新市场和建立合作伙伴关系来增加业务收入。
企业可以考虑进军国际市场，利用国际资源和市场优势，拓展新的业务增长点。
如何为您的公司增加营收
如何为您的公司增加营收在当今竞争激烈的商业环境下，各个行业的公司都在不懈努力提高营收，增加利润。
如何为您的公司增加营收是每一个企业家都需要思考的问题。
本文将为您提供一些建议，帮助您在当前市场环境中提高公司的营收。
1. 提高产品或服务的质量质量是一个公司长期发展的基础。
一定的产品质量能够让客户对公司产生信赖，从而为公司提供长期稳定的营收。
因此，一个公司应该积极发展质量控制体系，建立规范化的质量管理程序，不断提升产品或服务的质量。
此外，建立完善的售后服务制度，满足客户的需求，增强客户的满意度，有助于提高市场份额，从而增加营收。
2. 拓展市场份额拓展市场份额是为公司提高营收的一个重要途径。
扩大产品的销售渠道、制定有竞争力的定价策略、以及参与各种行业展览会、销售推介等活动，可以增加公司的知名度，吸引更多的客户群体，从而提高销售额和营收。
此外，公司可以通过发展合作伙伴关系，如与其他公司、机构等合作推广，实现互惠互利的效果，增加市场份额，进而提高营收。
3. 开发新产品和服务创新是一个公司获得竞争优势的重要手段。
开发新产品和服务，不仅能够吸引更多的客户，还能带来新的利润点，进而提高公司的营收。
因此，公司需要密切关注市场变化，不断创新。
例如，改进产品特性、改进外观设计、增强功能等，不断推出新产品和新服务，有助于提高客户的满意度，增加市场份额，提高销售收入。
4. 加强品牌宣传和推广宣传和推广是增加产品或服务曝光度的方法，从而吸引更多客户、增加营收的一个重要手段。
可以通过多种方式加强品牌宣传和推广，例如在社交媒体上展示产品特点，参与各种行业活动等，带来更高的知名度和品牌价值，进而提高客户的认知度，增加对公司的信赖度，提高销售收入。
5. 通过优化成本控制提高利润成本控制是为公司提高营收的重要途径。
对成本控制不够重视的公司，即使销售收入有很大提升，但如果成本控制得不到优化，利润增长就难以为继。
因此，一个公司应该审计和优化成本控制，寻找更多的节约方案：比如推广成本，员工培训成本、采购成本、仓储及物流成本等。
为增加公司营收的建议
为增加公司营收的建议一、可以帮助公司增加营收的建议：1. 拓展市场：寻找新的市场机会，扩大公司的客户群体。
2. 提高产品或服务质量：提供高质量的产品或服务，提高客户满意度，从而增加客户忠诚度和口碑。
3. 增加产品或服务线：推出新的产品或服务，满足客户的不同需求。
4. 提高价格：如果公司的产品或服务具有独特性或高附加值，可以考虑提高价格。
5. 优化销售渠道：选择合适的销售渠道，提高销售效率和效果。
6. 加强市场营销：通过广告、促销、公关等手段，提高公司的知名度和品牌形象。
7. 合作伙伴关系：与其他公司建立合作伙伴关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
8. 提高员工绩效：通过培训、激励等方式，提高员工的工作绩效和工作积极性。
二、以下是一些具体的例子：1. 拓展市场：- 例子：一家生产儿童玩具的公司可以考虑将市场拓展到国际市场，例如进入亚洲或欧洲市场。
2. 提高产品或服务质量：- 例子：一家餐厅可以通过提高食品质量、改善服务水平和用餐环境来吸引更多的顾客。
3. 增加产品或服务线：- 例子：一家软件公司可以推出新的软件产品，以满足不同客户的需求。
4. 提高价格：- 例子：一家高端时装店可以提高其产品的价格，以突出其品牌的高端形象。
5. 优化销售渠道：- 例子：一家零售商可以优化其在线销售渠道，提高网站的用户体验，增加销售额。
6. 加强市场营销：- 例子：一家新开业的健身房可以通过在社交媒体上投放广告、举办促销活动和与当地企业合作来提高其知名度。
7. 合作伙伴关系：- 例子：一家电子商务公司可以与物流公司合作，提高物流效率，从而提高客户满意度。
8. 提高员工绩效：- 例子：一家咨询公司可以通过为员工提供培训和发展机会，提高员工的专业技能和工作效率，从而提高公司的服务质量和客户满意度。
这些建议都可以帮助公司增加营收，但具体实施需要根据公司的实际情况进行评估和选择。
营收增长发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家共同探讨我们公司近期的营收增长情况。
在此，我要向大家汇报一下我们公司近几个月来的营收成果，并分享一些我们取得这些成果的经验和心得。
首先，我要向大家表示热烈的祝贺！在大家的共同努力下，我们公司近几个月的营收取得了显著的成果。
以下是我们在营收增长方面的一些亮点：一、市场份额不断扩大通过深入了解市场需求，我们公司加大了市场拓展力度，成功进入了一些新的领域。
在激烈的市场竞争中，我们凭借优质的产品、良好的服务赢得了客户的信赖，市场份额不断扩大。
二、产品创新与技术升级我们公司始终坚持创新驱动，加大研发投入，不断提升产品品质。
在技术创新方面，我们紧跟行业发展趋势，引进先进技术，实现了产品结构的优化升级。
这些举措为我们赢得了更多客户的认可，为营收增长奠定了坚实基础。
三、团队建设与人才培养我们深知，企业的核心竞争力在于人才。
因此，我们高度重视团队建设与人才培养。
通过完善薪酬福利体系、加强员工培训，激发了员工的积极性和创造力。
在全体员工的共同努力下，我们取得了今天的成绩。
四、营销策略与品牌推广在市场营销方面，我们紧紧围绕品牌建设，加大广告投放力度，提升品牌知名度。
同时，我们通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高了产品的市场占有率。
针对下一步的营收增长，我们将继续做好以下工作：一、持续加大研发投入，提升产品竞争力我们将继续加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品，以满足市场需求。
二、加强市场营销，拓展销售渠道我们将进一步拓展销售渠道，提高市场占有率，同时加强品牌推广，提升品牌影响力。
三、优化内部管理，提高运营效率我们将进一步优化内部管理，提高运营效率，降低成本，为营收增长提供有力保障。
四、加强团队建设，培养优秀人才我们将继续加强团队建设，培养一支高素质、专业化的团队，为公司的发展提供人才支撑。
最后，我要感谢各位领导、各位同事的辛勤付出。
在未来的工作中，我们将继续携手并进，为实现公司营收的持续增长而努力奋斗！谢谢大家！。
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为盈利增长拓展新式王成“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害，而是你了解的东西实际并非如此。
”马克·吐温的话再正确不过了，用在现代企业的经营上尤其如此。
在经营竞争日益激烈、环境变化日新月异的今天，我们和一些企业家们曾经理由十足地认为自己把握住了经营的本质，认为自己深刻理解顾客对公司所抱的期望，对驱动业绩的关键成功因素的理解自以为眼光胜人一筹。
但是，我们对经营的所谓“理解”，使我们无视正在变化的经营现实，使我们沉浸在一种错误之中。
市场份额可能是企业价值的“黑洞”市场份额曾经是公司经营战略和营销的经典式。
“争取更多的市场份额，利润便接踵而来”曾是企业竞争的号角。
诸多企业通过价格火并、地毯式的广告投入、千奇百怪的促销活动来获取市场份额的增长，但投资报酬率却低的要命，这是在“用钱购买市场份额”。
可见，对市场份额的追求，可能是企业利润的黑洞。
经过广泛而深入地研究，我们发现了其中的逻辑，如下图所示。
一、大量的客户掩盖了劣质成本的冰山企业经营就是一只桶，这只桶上有很多漏洞如质量差、退货返修、太多存货、不正确的订单处理、太长的应收帐款等等。
我们把从漏洞中流出的水比作客户，为了保住原有的市场份额，必须从桶顶不断注入“新客户”来补充流失的客户，这是一个昂贵的、没有尽头的过程。
我们的研究表明，吸引新客户的成本至少是保持老客户的成本的5倍。
二、很多客户并不能给企业贡献利润很多公司对客户的定义是以“市场份额”的思维来定义，只要是能为公司带来“收入”的客户就是客户。
但是，不是所有的客户都是上帝，不是每一元钱的收入都代表利润，就像莎士比亚所说的“闪光的不一定是金子”。
事实上，大多数企业的客户利润贡献度分布状况很糟糕，几乎全部利润都是不到10%的客户所贡献的。
很多企业在市场份额上跑的很快，但是却跑错了方向，利润不增反降。
三、市场增长一旦减缓或停止，大量资金被套牢很多企业并没有意识到，快速增长的市场份额是一个资金饥渴者，而非资金创造者。
市场份额增长越快，就越需要扩大生产能力、增加基础设施、提高库存数量、扩充人力资源等等。
当增长之势开始边际递减或嘎然而止后，企业大量的资源被套牢，带来的只能是资金周转困难或一片亏损。
这种恶性循环在企业界一直发生着，循环往复。
其次，另一个问题是市场份额能够容易、毫不含糊地确定下来吗？一个胡萝卜汁制造商的市场份额是60%，如果将该数据波士顿咨询公司的成长/市场份额矩阵（The Boston Consulting Group’s Growth-Share）上，这个产品会有一个有力可图的辉煌未来。
但是，如果客户的需要就是一瓶饮料的话，那么可乐、果汁饮料、矿泉水、啤酒等等都会是胡萝卜汁的竞争者，60%一下子就变得毫无意义，我们将戏称为“喉咙之争”。
最后，客户的需求变化也加增了市场界定的复杂性。
一些汽车制造商开始提供购车的金融服务、开车的WAP（无线上网）服务、旧车处理服务等等。
在IT行业，许多企业的战略也开始由产品和技术转向应用和服务，为客户提供软件开发、系统集成、实施安装、培训等全面解决方案。
市场的界限越来越延伸，连续多于离散，在众多多样化的产品或服务中，唯一比较明晰的线索就是客户。
所以，客户份额正逐步成为新的战略原点。
客户份额和市场份额截然不同努力提高市场份额意味着将尽可能多的产品卖给尽可能多的客户，企业要努力不停地开拓新的客户。
与此相反，追求客户份额则是确保你拥有更多的忠诚的价值客户，并确保客户购买更多的产品，企业努力的方向是提高客户满意度和忠诚度。
一言以蔽之，市场份额就是“广播”，而客户份额就是“精耕”。
从许多方面看，新式是旧式的革命，客户份额彻底颠倒和废弃了许多市场份额的经验法则。
2000年的联想PC业务是市场份额的领先者，但是其销售利润率是3.16%。
而已经向客户份额转型的IBM、惠普，其同期销售利润率分别是9.1%和8%。
联想集团在新世纪也开始了新的战略选择，是追求市场份额还是追求客户份额呢？如果要走市场份额的战略路线，联想就围绕IT硬件业一体化，后向一体化向上游进军，从事CPU、操作系统、硬盘、显示器、光驱、服务器等产品的生产与研发；或者向前一体化，全面转向直销，直面DELL的竞争。
联想并没有选择这条拥挤不堪的老路，而是迈向了客户份额的广阔大道。
2002年，联想挟资本东征西讨，开始了转型的脚步。
2002年3月，联想入股国领先的IT咨询公司汉普；12月与国实力最强的通信系统和网络集成商中望成立联想中望系统服务公司……通过一系列的行动，联想抢占了IT咨询和IT服务的制高点。
IT咨询包括企业信息化规划、系统选型和集成、实施应用；而IT服务的围包括售后服务、IT系统维护（如硬件维修及应用软件的维护升级）、应用服务供应ASP以及软件定制开发、流程外包（如Call Center服务）等。
这是客户份额战略式应有的业务拓展逻辑。
联想在服务器和工业计算机领域有大量的行业客户，而如今硬件产品的销售都是基于行业性的技术解决方案，对相关行业客户的了解和既有客户的资源优势就成为联想迈入IT咨询和IT服务的通路。
反过来，IT咨询和IT服务的成功对硬件业务的销售具有极强的拉动效应。
根据我们分析，2002年4月开始的财年，由方案服务带来的软硬件销售约为其营业额的36%，其中硬件为29%，“客户份额”的连动效应显著。
以产品为中心的战略模式在企业界风靡了近半个世纪，其主要的决策方法就是成长/市场份额矩阵（也被称为波士顿矩阵），思路就是：砍掉非盈利的产品，将资源集中于富有盈利能力的产品上，如此就可以提升企业的整体盈利能力。
美国Gaylord公司有一个很赚钱的酒店和一个亏损的主题公园，对于Gaylord公司来说，问题的解决方案很简单，就是关掉主题公园。
但一年以后，Gaylord酒店的订房率比往年下降了22%，原因就是关闭了主题公园，而减低了旅游人口。
还有一家商业银行因活期存款几乎不盈利而减低了活期存款的服务水平，但结果是引起了盈利能力强的定期存款、信贷、抵押等业务的下滑，因为这些业务往往是面临着同一客户。
显然，利润来源于几种产品组合形成的稳固而有利可图的客户关系。
所以，企业价值最大化就取决于企业获得高获利能力客户的效率，开发既有客户获利能力的效率，以及是否有效保有这种有利可图的关系。
传统上，很多研究咨询机构应用市场份额来评估一个企业的核心竞争力，但是我们认为市场份额并不能完整地评估企业的经营状况。
企业也许有很高的市场份额，但客户可能在不断流失，或者是企业的市场份额较低，但客户却很忠诚。
评估竞争的真正指标应该是客户份额，它不仅反映企业当前的销售情况，也反映企业未来的销售远景。
通过比较企业的市场份额和客户份额，我们能预测企业的未来前景，如下图所示。
例如，企业的市场份额低，客户份额也低，显然它是病人膏盲。
不过，市场份额低客户份额高的企业一定会发展壮大。
相反，市场份额高而客户份额低的企业一定会衰落。
通过产业链进行业务整合客户越来越成为盈利模式的核心（Profit Core）。
通过了解客户的价值链，企业就能更好地评估其为客户创造的价值，而能真正把握利润增长的自由度。
在价值组合的围上，企业面临三种选择：核心产品、扩展服务和全面解决方案，如下图所示。
在通用电气的销售记录上，我们可以经常看到这样的销售业务，一个中等规模的企业从通用电气购买了价值50万美元的电脑。
这意味着什么呢？通用电气并不制造电脑!这家企业为什么不直接从制造商那里购买电脑呢？答案是：制造商只卖电脑，而这种产品很多厂家都能生产。
相反，通用电气不仅向这家企业出售电脑，还提供自选配置、附件、服务和融资，如下图所示。
在今天，优秀的核心产品或者服务绝对是成功的基础，但它仅仅代表的是进入市场的一个基本条件。
过剩、竞争和模仿正在吸干昨天的利润池，将昨天盈利的领域变为明天的无利润区。
微利时代真的已经来临了吗？对这个问题的回答是，既是又不是。
如果企业的价值组合仅仅局限于核心产品，答案是肯定的。
通用电气成功地从产品型企业转型为客户型企业，而保证了业绩的持续增长。
盈利是企业的根本，也是一种极其复杂的系统，更是企业家和经理人永远也无法摆脱的挑战。
利润如何产生，利润为何产生，以及利润又要漂流向何处，不同的行业、不同的企业差异很大，成功的盈利模式可谓多种多样。
但是，失败的盈利模式只有一个原因，就是无法完成“如何让客户肯花钱”的简单使命。
曾经是大规模生产开山鼻祖的福特汽车公司，已经找到了新的“奶酪”。
“汽车生产商能够得到5％的利润就很不错了，而金融和其他营业收入的利润可以达到10－15％”。
福特汽车的总裁雅克·纳赛尔认为福特不应该仅仅做一个汽车产业巨头，他解释了福特的战略：“我们致力于建设一个专注于位移的世界性公司。
”“汽车销售并不是结束，而仅仅意味着业务刚刚开始。
金融、服务、配件、养护、汽车租赁和保险是紧随汽车销售之后的。
而这些领域都能够产生更大的利润。
”我们从中注意到“汽车”这个词已经不再被福特公司所提及了！航空也开始转型为客户式的增长路径。
航空从1998年开始整合了酒店业，2001年开始大规模整合旅游业，这使得海航集团的航空运输、旅游和酒店实现了无缝隙服务，如下图所示。
客户式的盈利模型充分发挥了海航空中客源丰富的优势，并用空中优势带动地面发展，实现空地嫁接的产业整合，为客户提供“一站到底”的全程优质海航集团基于客户式的产业整合，使得航空的主营业务收入飞速增长，在2001年底达到32.55亿元，比同期增长41.74%；旅客运输量达到3585万人次，比同期增长了57.2%，而当年全国总旅客运输增长量仅10.3%。