业务员工资提成方案【最新版】

合集下载

业务员工资提成方案（通用5篇）

业务员工资提成方案（通用5篇）业务员工资提成方案篇1为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员工资提成方案篇2第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。

第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

第四条底薪发放底薪发放。

第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

业务员工资提成方案3篇(关于业务员提成方案)

业务员工资提成方案3篇(关于业务员提成方案)业务员工资提成方案1转瞬间又到了新的一年。

20xx，又是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年。

应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

让自我成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作方案，以便自我在新的一年里又更大的进步和成果：一：生疏公司的规章制度和工程管理的开展，生疏自我工作岗位的业务流程。

二：增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。

用心主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的潜力减轻领导的压力。

明确自我的工作职责，遇到问题时要准时的去分析问题，解决问题，听从上级的支配。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：1、以探寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络巨大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，预备先从其着手，了解的途径主要依据上述说明的方向。

透过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。

3、精确明白其他国家一些大选购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，准时处理并跟进客户。

必要时做好相应笔记。

在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。

至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，把握变动。

6、对意向客户，多多持续联系，有方案有区分的发送邮件，并电话联系。

7、对意向不明确的客户，依据开发信模板，每两天发一封邮件。

8、每周五做好工作总结。

业务员工资提成方案2第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作主动性、博起员工的奋斗。

其次条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

业务员提成方案及明细(10篇)

业务员提成方案及明细(10篇)最新业务员提成方案及明细（篇1）一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中：当月行为表现合格者为分以上，行为表现良好者为分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。

业务员提成方案(通用4篇)

业务员提成方案(通用4篇)业务员提成方案篇一一、目得：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循得原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。

部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月。

发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月得，超出部分按照1.0元/吨提成。

业务员提成方案(通用15篇)

业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

业务员提成方案(精选10篇)

业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1。

销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1。

传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。

FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。

说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

业务员管理提成具体方案

业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲稿、总结报告、合同协议、方案大全、工作计划、学习计划、条据书信、致辞讲话、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as speech drafts, summary reports, contract agreements, project plans, work plans, study plans, letter letters, speeches, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Want to know the format and writing of different sample essays, so stay tuned!业务员管理提成具体方案业务员管理提成具体方案7篇公司都会根据全年目标的完成情况,来评估销售人员的业绩水平,进而会对部份人员的管辖区域和职级进行调整,重新制定新的业务员工作管理提成具体方案，下面是本店铺为大家整理的关于业务员工作管理提成具体方案，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!业务员管理提成具体方案（篇1）当月工资＝底薪基数+提成+奖金（业务员工底薪基数1000 元）业务人员底薪基数1000 元。

2023年业务员业绩工资提成方案

2023年业务员业绩工资提成方案一、背景和目标在2022年的基础上，我们公司希望在2023年继续保持稳定发展并实现更好的业绩。

为了激励业务员的工作热情和积极性，同时提高业绩水平，我们设计了以下的提成方案。

二、提成方案1. 提成比例：2023年的提成比例将根据业务员的业绩进行分级制定。

业务员将被划分为三个级别：A级、B级和C级，不同级别的业务员将有不同的提成比例。

- A级：业绩最好的10%的业务员将被认定为A级。

A级业务员将享有最高的提成比例，提成比例为20%。

- B级：业绩位于11%到40%之间的业务员将被认定为B级。

B 级业务员将享有中等的提成比例，提成比例为15%。

- C级：业绩位于41%到70%之间的业务员将被认定为C级。

C 级业务员将享有较低的提成比例，提成比例为10%。

2. 目标销售额：为了保证公司的整体目标能够实现，我们将设定2023年的目标销售额，并将其分配给各个业务员。

根据业务员的级别，不同级别的业务员将有不同的目标销售额。

- A级：A级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的30%。

- B级：B级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的20%。

- C级：C级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的10%。

3. 超额完成奖励：为激励业务员超额完成销售目标，我们将设立超额完成奖励机制。

超额完成的销售金额将按照以下比例进行提成：- A级：超额完成销售金额的20%将作为奖金，加到总收入中。

- B级：超额完成销售金额的15%将作为奖金，加到总收入中。

- C级：超额完成销售金额的10%将作为奖金，加到总收入中。

4. 社保和福利：公司将按规定为业务员缴纳社会保险，并提供相应的福利待遇。

三、说明和解释1. 业绩计算方式：业务员的业绩将按照销售金额进行计算。

销售金额指通过业务员完成的销售额。

2. 定期结算：业务员的提成将按月结算。

每月底，业务员将提交销售数据，并结算当月的提成。

外贸公司提成制度【最新版】

外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准:产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。

业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2024年业务员业绩提成方案

2024年业务员业绩提成方案1. 简介2024年业务员业绩提成方案旨在激励业务员在销售过程中取得优异的业绩，促进公司销售额增长。

本方案针对不同销售额设定不同的提成比例，以激励业务员积极拓展市场、增加销售额。

2. 提成比例根据2024年的销售目标，制定以下提成比例方案：销售额在100万以下，提成比例为5%；销售额在100万至500万之间，提成比例为7.5%；销售额在500万至1000万之间，提成比例为10%；销售额超过1000万，提成比例为12.5%。

3. 绩效评估业务员的绩效评估将根据其实际销售额和完成销售目标的情况进行考核。

具体考核指标如下：3.1 销售额完成率销售额完成率是衡量业务员销售业绩的重要指标之一。

对于完成销售目标的业务员，将获得相应的提成比例。

销售额完成率的计算公式如下：销售额完成率 = 实际销售额 / 销售目标 * 100%。

3.2 客户满意度客户满意度是评估业务员销售服务质量的重要指标。

通过客户满意度调查，采集客户对业务员服务的评价，对业务员进行评估。

客户满意度将被纳入业务员的绩效考核中，评估结果将直接影响提成的发放。

4. 提成发放根据业务员的销售额完成率和客户满意度评分，计算业务员的提成金额。

提成金额将在每个季度结束后发放给业务员，作为对其优异业绩的奖励。

5. 奖励措施除了提成金额的发放，公司还将根据业务员的销售业绩设定额外的奖励措施，以激励业务员在销售过程中取得更好的成绩。

奖励措施可能包括但不限于以下几种形式：5.1 年度最佳业务员奖励根据业务员在全年销售中表现出色的业绩，公司将评选出年度最佳业务员，并给予相应的奖励。

年度最佳业务员奖励可以是额外的奖金、荣誉称号或者其他特殊奖励。

5.2 月度销售冠军奖励每个月，公司将评选出当月销售最高的业务员，并给予相应的奖励。

月度销售冠军奖励可以是额外的奖金、奖品或者其他形式的奖励，以表彰业务员在销售过程中的出色表现。

5.3 其他奖励除了年度最佳业务员奖励和月度销售冠军奖励，公司还将设立其他奖励措施，以鼓励业务员在销售过程中继续努力。

业务员提成办法最新

业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。

（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。

）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。

涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。

○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。

业务员提成方案（通用7篇）

业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

2024年业务员业绩工资提成方案

2024年业务员业绩工资提成方案一、背景概述2023年，我公司取得了可喜的业绩，为了进一步激发业务员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，我们决定对2024年的业务员业绩工资提成方案进行调整和优化。

二、总体目标2024年，我们的目标是实现销售业绩的持续增长，提高市场份额，加强竞争力，并为业务员提供更有竞争力的薪酬激励。

三、提成方案概述根据业务员的工作表现和销售业绩，我们将对其进行相应的提成激励。

具体方案如下：1. 销售额提成基于个人销售业绩的提成是业务员薪酬的核心部分。

根据销售额的不同，提成比例也会有所不同。

具体提成方案如下：销售额在10万以下，提成比例为5%；销售额在10万至20万之间，提成比例为8%；销售额在20万至30万之间，提成比例为10%；销售额在30万以上，提成比例为12%。

2. 新客户开发奖励新客户开发是业务员的重要工作之一。

为了鼓励业务员积极开发新客户，我们将设立新客户开发奖励机制。

具体方案如下：成功开发新客户1个，奖励300元；成功开发新客户2个，奖励600元；成功开发新客户3个，奖励1000元；成功开发新客户4个及以上，奖励1500元。

3. 客户满意度提成为了促使业务员提供更好的服务品质，我们将根据客户满意度来给予业务员相应的提成。

具体方案如下：满意度在80%以下，不给予额外提成；满意度在80%至90%之间，提成比例为1%；满意度在90%至95%之间，提成比例为2%；满意度在95%以上，提成比例为3%。

4. 团队达标奖励为了鼓励业务员团队合作，我们将设立团队达标奖励机制。

具体方案如下：团队达到月度销售目标，每人奖励200元；团队达到季度销售目标，每人奖励500元；团队达到年度销售目标，每人奖励2000元。

五、其他规定1. 提成发放提成将在每个月的最后一个工作日发放给业务员，通过银行转账形式进行。

2. 返款规定如果因业务员原因导致的订单返款或退货，业务员将不再享受相应的提成。

3. 方案评估与调整本提成方案将根据实际情况进行评估和调整。

业务员提成方案(通用13篇)

业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。

2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。

3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。

4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。

5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。

二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。

共同享有遵守。

2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）升级下家前三次补货。

推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。

C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。

2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。

四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。

业务员销售提成方案模板7篇

业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板（篇1）一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

销售业务员工资与提成方案

销售业务员工资与提成方案
一、目的：
为了充分地调动公司销售人员的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，特制订本激励方案。

二、职责定位
业务员：负责主导新客户的签单工作；客户经理：进行老客户的维护和新需求挖掘工作。

三、新老客户定义
1.最近两个会计年度(即上年和本年)内新增加并发生业务交易的客户；
2.因销售区域调整划入和划出的客户，对于划入和划出业务员双方均不算新客户；
3.有过交易历史，但中断超过两年的，重新开发并发生业务交易的计为新客户；
4.经销商一律归到老客户中计提成。

三、薪酬结构
1.业务员基本月薪
2.业务员定薪档规则
业务员定薪档的规则为：完成销售额比例值=（个人销售额实际值-职级销售额下限）/（职级销售额上限-职级销售额下限）×100%，根据完成比例确定薪档。

3.业务员提成规则
业务员开拓全新客户，首年提成比例为8%，一年后转交客户经理进行日常维护和深度挖掘，转交后的第一年按照5%的提成比例计提成，第三年后，按老客户享有2%的个人提成比例。

四、本方案自审批之日起生效。

编制：审核：批准：。