苏宁与国美采购模式的比较

✧国美与苏宁采购模式的比较✧博弈论在双汇供应链中的应用

学院：职业技术学院

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2011.12.15

国美与苏宁采购模式的比较

一、相同点

国美和苏宁都是采用包销的模式，即是先付款，把产品买下来，再转手在卖场卖。这种方式对大型零售企业比较适用，能压低成本。

二、不同点

国美的采购模式

1、国美的采购策略

（1）中央采购制度

特点：1）提高了国美与供应商谈判的竞价能力；

2）降低了企业的整体采购费用；

3）使通道利益最大化；

4）严格规范采购行为。

（2）采购方式

1）包销定制

2）招标采购：即采购方作为招标方，事先提出采购的

条件和要求邀请众多企业参加投标，然后由采购方按

照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对

象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。整

个过程要求公开、公正和择优。

（3）采购管理

1）严格控制采购流程

2）采购人员的管理

2、“定制招标”模式分析

国美电器的“定制+招标”模式与传统的采购模式相比，具有非常明显

的超前意识。当然，这个庞大的订单还需强大的销售网络来支撑，国

美在全国拥有数目最多的直营门店，年销售能力居国内家电零售企业

之首，这对任何一个家电生产商来说都是一个不容忽视的零售终端。

(1)定制+招标的优点

1)市场适应性加强。

“定制+招标”综合了生产厂家与零售商获取的市场信息和市

场判断。因此其产品的市场适应性更强，销售速度更快。

2)商品周转效率提高。

“定制+招标”有的放矢，使得厂家可以根据订单计划性的生产，

来说商根据约定的供货情况计划性的组织销售。从而最大限度

的缩短商品的压库期，减少周转环节。

3)减少中间环节。

国美日益强大，在整个销售渠道中的话语权越来越大，一举

一动都影响着家电销售渠道。每进入一个新的领域，国美的

定制+招标策略总会出奇制胜，立刻删除代理的中间环节，缩

短庞大冗长的代理链条。

3、国美的OME采购计划

（1）OME可简称为“代工生产”或“贴牌生产”，企业为了加大其拥有在创新能力方面的配置，尽可能减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。

(2）这样，企业只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活是按需下单。

(3)由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大了企业的内在

扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。

苏宁的采购模式

一、集中采购

1、含义

是相对分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。

2、集中采购的优点

1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权；

2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作；

3）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率；

4）减少了管理上的重复劳动；

5）可以节省运费和获得供应商折扣。

3、具体操作

1）由采购中心、分销中心销售管理部门、地区分支公司销售部、连锁

企业采购员组成，对所有的供货资源负责。

2）对某一类重点产品设置采购中心，降低运营成本。

3）采购方式：定制买断包销

4）分级采购

二·创新零供采购模式：直供合作（惠普---苏宁电器直供战略合作签约，双方将从即日起对采购模式进行变革，全面采取直供模式。）

1、直供战略合作的意义

1）直供是使渠道扁平化，减少了中间环节，流出了更大的让利空间，使

得消费者可以获得更实惠的价格。

2）惠普向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间。消费者可以在苏宁购买到惠普的最新产品，惠普全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁展示。

3)提供最适应消费者需求的产品是惠普和苏宁的责任，通过直供，苏宁能

通过门店调研、客服回访等方式获得更全面的惠普产品信息。

4)惠普将向苏宁派驻的500人的专业销售工程师，将使消费者可以在全国

近150个城市的苏宁连锁门店获得最全面、最专业的产品咨询、技术支持等售前售中服务。

5)双方强大的售后力量将为消费者保驾护航，惠普将向苏宁提供全方位

的技术支持，而苏宁也将提供更加方便快捷的配送、安装、上门维修以及远程电脑服务，苏宁全面专业的电脑维修保养服务和“阳关包”延保服务等更能为惠普产品销售增添苏宁品牌附加值。

2、与供应商建立良好的伙伴关系

独家代理优势以及与供货商和与苏宁的良好的伙伴关系是竞争对手无

法比拟的，为其占领全国市场提供的较好的基础。并且，我们应该看

到公司与一些家电生产兴业的龙头签订的代理协议及战略合作协议，

还具有强强联合的品牌效应，提高品牌的认可度。

博弈论在双汇供应链中的应用

一、双汇猪肉供应链问题

1、缺乏执行力的企业+基地+农户的行业发展模式必然积弊难消

“双汇事件”的主角“瘦肉精”是从源头-生猪饲养-猪肉产品供应链进入到流通领域。作为业内的领先企业，双汇集团所采用企业+基地+农户的行业发展模式本身并无问题，关键在于企业对产业链的控制和供应方的管理，没有强有力的执行力来保障统一的标准化运营。在当前企业+基地+农户的模式中，执行力的缺失，使有关质量和安全的规章制度成为一纸空文，也就很难杜绝部分农户受利益的驱使在饲料中掺入“瘦肉精”，使自己的猪肉更容易被企业收购。

2、监督管理失位致使企业的管理漏洞长期未被发现

饲养者在饲料中添加了瘦肉精，使得猪肉的源头受到了污染，猪肉供应链涉及的环节众多，管理的部门复杂，任何一个部门的疏忽都会使得瘦肉精猪肉沿着供应链到消费者的餐桌。从食用瘦肉精到最后变成含有瘦肉精的猪