苏宁与国美采购模式的比较

✧国美与苏宁采购模式的比较✧博弈论在双汇供应链中的应用学院：职业技术学院姓名：***学号：********2011.12.15国美与苏宁采购模式的比较一、相同点国美和苏宁都是采用包销的模式，即是先付款，把产品买下来，再转手在卖场卖。

这种方式对大型零售企业比较适用，能压低成本。

二、不同点国美的采购模式1、国美的采购策略（1）中央采购制度特点：1）提高了国美与供应商谈判的竞价能力；2）降低了企业的整体采购费用；3）使通道利益最大化；4）严格规范采购行为。

（2）采购方式1）包销定制2）招标采购：即采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。

整个过程要求公开、公正和择优。

（3）采购管理1）严格控制采购流程2）采购人员的管理2、“定制招标”模式分析国美电器的“定制+招标”模式与传统的采购模式相比，具有非常明显的超前意识。

当然，这个庞大的订单还需强大的销售网络来支撑，国美在全国拥有数目最多的直营门店，年销售能力居国内家电零售企业之首，这对任何一个家电生产商来说都是一个不容忽视的零售终端。

(1)定制+招标的优点1)市场适应性加强。

“定制+招标”综合了生产厂家与零售商获取的市场信息和市场判断。

因此其产品的市场适应性更强，销售速度更快。

2)商品周转效率提高。

“定制+招标”有的放矢，使得厂家可以根据订单计划性的生产，来说商根据约定的供货情况计划性的组织销售。

从而最大限度的缩短商品的压库期，减少周转环节。

3)减少中间环节。

国美日益强大，在整个销售渠道中的话语权越来越大，一举一动都影响着家电销售渠道。

每进入一个新的领域，国美的定制+招标策略总会出奇制胜，立刻删除代理的中间环节，缩短庞大冗长的代理链条。

3、国美的OME采购计划（1）OME可简称为“代工生产”或“贴牌生产”，企业为了加大其拥有在创新能力方面的配置，尽可能减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。

(2）这样，企业只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活是按需下单。

(3)由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大了企业的内在扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。

苏宁的采购模式一、集中采购1、含义是相对分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。

2、集中采购的优点1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权；2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作；3）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率；4）减少了管理上的重复劳动；5）可以节省运费和获得供应商折扣。

3、具体操作1）由采购中心、分销中心销售管理部门、地区分支公司销售部、连锁企业采购员组成，对所有的供货资源负责。

2）对某一类重点产品设置采购中心，降低运营成本。

3）采购方式：定制买断包销4）分级采购二·创新零供采购模式：直供合作（惠普---苏宁电器直供战略合作签约，双方将从即日起对采购模式进行变革，全面采取直供模式。

）1、直供战略合作的意义1）直供是使渠道扁平化，减少了中间环节，流出了更大的让利空间，使得消费者可以获得更实惠的价格。

2）惠普向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间。

消费者可以在苏宁购买到惠普的最新产品，惠普全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁展示。

3)提供最适应消费者需求的产品是惠普和苏宁的责任，通过直供，苏宁能通过门店调研、客服回访等方式获得更全面的惠普产品信息。

4)惠普将向苏宁派驻的500人的专业销售工程师，将使消费者可以在全国近150个城市的苏宁连锁门店获得最全面、最专业的产品咨询、技术支持等售前售中服务。

5)双方强大的售后力量将为消费者保驾护航，惠普将向苏宁提供全方位的技术支持，而苏宁也将提供更加方便快捷的配送、安装、上门维修以及远程电脑服务，苏宁全面专业的电脑维修保养服务和“阳关包”延保服务等更能为惠普产品销售增添苏宁品牌附加值。

2、与供应商建立良好的伙伴关系独家代理优势以及与供货商和与苏宁的良好的伙伴关系是竞争对手无法比拟的，为其占领全国市场提供的较好的基础。

并且，我们应该看到公司与一些家电生产兴业的龙头签订的代理协议及战略合作协议，还具有强强联合的品牌效应，提高品牌的认可度。

博弈论在双汇供应链中的应用一、双汇猪肉供应链问题1、缺乏执行力的企业+基地+农户的行业发展模式必然积弊难消“双汇事件”的主角“瘦肉精”是从源头-生猪饲养-猪肉产品供应链进入到流通领域。

作为业内的领先企业，双汇集团所采用企业+基地+农户的行业发展模式本身并无问题，关键在于企业对产业链的控制和供应方的管理，没有强有力的执行力来保障统一的标准化运营。

在当前企业+基地+农户的模式中，执行力的缺失，使有关质量和安全的规章制度成为一纸空文，也就很难杜绝部分农户受利益的驱使在饲料中掺入“瘦肉精”，使自己的猪肉更容易被企业收购。

2、监督管理失位致使企业的管理漏洞长期未被发现饲养者在饲料中添加了瘦肉精，使得猪肉的源头受到了污染，猪肉供应链涉及的环节众多，管理的部门复杂，任何一个部门的疏忽都会使得瘦肉精猪肉沿着供应链到消费者的餐桌。

从食用瘦肉精到最后变成含有瘦肉精的猪肉，其中涉及到多个部门，猪肉产品供应链涉及的环节复杂，任何一个环节出现问题，都将直接影响到最终猪肉的品质。

瘦肉精是典型的生猪饲养环节出现了问题，在流通过程中，各环节的监管部门监管不严，使最终猪肉制品因瘦肉精残留而影响到消费者。

3、双汇集团拥有链主的地位和利益，但缺乏供应链主的责任感和市场地位。

作为供应链链主没有为消费者食品安全负代表的责任。

自身成长阶段和政府监管方面的漏洞是出现此类事情的根本原因。

双汇强调自己是“代人受过”并把责任推给养殖业。

4、未实现信息化管理，信息传递滞后和不透明，效率低二、双汇采取的控制策略1、大规模进军养殖业，发展现代化、标准化养殖场瘦肉精事件让双汇意识到对产业链上游的控制力不够，要确保产品安全，就要通过加快养殖业的发展来进一步地完善其产业链。

2、推出“头头检”策略，即对每一头生猪都进行检测在双汇的屠宰车间里，为防止人流、物流的交叉污染，分为洁净区和非洁净区，瘦肉精检测是洁净区的第一道工序。

3、引进最先进的技术，及时维护和更新生产设备，对最终产品随时检测为确保冷链生产，减少微生物的繁殖，车间环境采用全自动温度控制系统，并在每天生产前对车间消毒，从而减少空气中微生物的含量。

生产的产品在进入下一道工序前都进行严格的把关，所有的周转盒每使用一次都要经过清洗消毒。

三、双汇瘦肉精的博弈论模型将整个瘦肉精危机事件从博弈论的角度分成养殖户，屠宰场与监管部门的合谋博弈，再到双汇集团与肉市场的利益博弈分析。

在双汇瘦肉精的这个整体事件上我们可以看出这个问题不仅仅是双汇集团单方面的收有瘦肉精的猪肉，而是从上游的养殖户，屠宰场再到市场监管部门，再到双汇自己著有“十八道检验，十八个放心”的检验部门任务的缺失，我们可以看到在这个链条上，如果任何一个环节都做到杜绝或监察出瘦肉精，那么这个震惊全国的餐桌杀手事件都不会发生。

1.养殖户，屠宰场与监管部门的合谋模型（1）假设养殖户，屠宰场和政府部门监管部门没有合谋行为，政府监管部门也不进行检查，则屠宰场收益为0，养殖户收益为g，政府监管部门收益为h（政府为未规范社会诚信行为,社会总收益减少）。

（2）假设养殖户，屠宰场和政府监管部门没有合谋行为，政府监管部门进行检查，则屠宰场收益为n，养殖户收益为g，政府收益为hi（i为政府进行核查时所增加的成本）。

（3）养殖户，屠宰场有合谋，而与监管部门没合谋，政府不进行检查，则养殖户收益为gj，屠宰场收益为j（j<G），政府监管部门的收益为H。

（4）养殖户，屠宰场之间有合谋行为，而与监管部门没有合谋，政府监管进行检查。

则政府监管者收益为hi，养殖户收益为gj，屠宰场为n+j。

2.博弈模型分析如下：（1）养殖者与屠宰场合谋，政府监管部门的核查到收益为A1，检查不到的收益为A2.养殖户的收益为B1，屠宰厂的收益为C1。

A1=p5*p3*(hi); A2=p5*(1p3)*（hi）+（1p5）*(h);B1=gj；C1=p3*p5(n+j)+p5*(1p3)*j+(1p5)*j;（2）养殖场与屠宰场不合谋，政府部门的核查到得收益为A3,政府部门的检查不到的收益A4,养殖户的收益为B2，屠宰场的收益为C2。

A3=p3*p5(hi)；A4=p5*(1p3)*(hi)+(1p5)*(h)；B2=g；C2=p5*p3*(n)（3）养殖户与屠宰场，政府监管部门合谋，政府部门的收益为A4,养殖户的收益为B3,屠宰场的收益为C3.A4=(1p5)*(h+m)；B3=(1p5)*j；C3=(1p5)*j经过计算可以知道当检测出来的概率p3越小则政府部门的收益就越小，当p5的概率越大时合谋的概率p2越小但是当政府部门的收益不均衡时，却此时对于政府部门来说这里的h是要被舆论监督出来过后才能体现，这里有一定的概率，所以经过计算可以知道，当三者都合谋时政府部门的直接受益m到达一定的程度，比他被发现的期望值过后的期望收益值大时一般就会形成欺骗市场的瘦肉猪了。

单纯从这一点我们可以对于政府，我们应该建议，应该看到这里的h 是很大的，无论m多大在一定程度上都是不能忽视它的存在的。

四、双汇集团与猪肉市场的博弈从双汇集团的检测中可以看出，他并没有检测瘦肉精着方面的检测，可以看出，他对市场现在情况是很了解的。

知道市场上有大量的瘦肉精，而这个博弈模型就是双汇集团为什么会不顾公众的利益逐利置公共安全于不顾，养殖、贩运、屠宰和销售等四大环节的监管部门对违禁药品一路绿灯。

下面的是双汇集团的博弈论模型：我们可以看出来双汇集团的整体收益为：kp6(K+k)r(1p6)我们可以看出来当k很大，p6很小时，就是这次双汇集团的瘦肉精这次事件的原因之一，所以我们不仅要规范现在这些企业的道德行为，而从防范机制上面我们更加要加强舆论监督，让P6尽量的大，并且要让他们意识到K值是非常的大的，不要存在侥幸心理，可以躲过与舆论的监督与惩罚。

五、基于博弈论分析的解决策略1、信用制度的建设---企业合作的心理基石供应链中各厂商之间互不信任，会导致很差的非合作博弈结果的发生。

因此，信任制度的建立，促使各企业诚信经营，使业务能力、财务能力、技术能力、成本结构、信用情况等加深了解。