昊锐六方位解析
斯柯达昊锐六方位绕..
斯柯达昊锐六方位绕车介绍目录六方位介绍原则和方法各方位介绍重点•所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的----成交•车辆介绍的主要关注点有：一、以客户关注的方位开始介绍二、过程中寻求客户认同三、积极鼓励客户动手。
以车辆配备、产品特性、带给客户的好处，来做销售话术基本架构。
而介绍过程中要注意眼神跟客户的互动，搭配肢体语言的介绍，才能显现出效果。
六方位介绍原则和方法1.左前方：百年品牌、整体造型、局部特征、欧洲工艺2.发动机舱：科技动力、欧洲环保、卓越科技、前部安全3.乘客侧：全面安全、绝佳操控、底盘科技、舒适享受4.后尾方：尾部造型、Twindoor 设计、尾部空间、后部安全5.驾驶侧：侧部造型、舒适便利、魅力科技、人性设计6.驾驶座内部：豪华内饰、驾乘空间、科技配置、舒适享受各方位介绍重点123456左前方发动机•百年SKODA 品牌•车辆整体造型特点•镀铬家族式前脸格栅设计•锋锐流畅蝶翼大灯造型•AFS 随动转向双氙气大灯•弯道辅助照明•大灯自动清洗功能•双V 造型发动机盖•无骨智能雨刷•同色保险杠•高穿透性雾灯•豪华镀铬进气坝•发动机舱整体布局•发动机参数及特性•TSI 缸内直喷发动机•电子油门•涡轮增压中冷系统•百公里测试油耗•五套CAN-BUS 系统•可变进气扰流板•发动机第四代防盗系统•EPS 电子助力转向•六速手自一体变速器•MQ250 三锥面同步器设计•日常保养维护项目•LED 外后视镜•自动折叠及下翻后视镜•车辆外部尺寸•整车制造工艺•欧洲环保标准•高档车的隔音抗燥工程•前部欧规吸能保险杠•前部碰撞吸能区车侧方•E-ncap 五星安全•HBS 高强度车身•侧部碰撞防护•车顶激光焊接•三重密封车门•ESP 电子稳定程序•DSR 动态转向弥补•RBS 雨天制动辅助•HBA 液压制动辅助•防抱死刹车系统ABS•刹车分配制动力EBD •机械式制动助力器MBA •发动机阻力矩控制系统MSR •加速防滑系统ASR •四轮碟刹•胎压监测系统•前麦弗逊•后四连杆悬挂车后方•尾部简洁贵雅造型•Skoda 品牌及Superb 标示•前后呼应的LED 尾灯设计•印刷式天线•高位LED 刹车灯•同色保杠•四眼倒车雷达•双排气管•Twindoor双开启式行李厢•电动闭合行李厢•超大行李厢空间•后排座椅通道•行李厢挂钩及储物袋驾驶侧•侧部造型特点•典雅侧部线条•超长轴距•豪华镀铬饰条•迎宾灯•PLA自动泊车系统•太阳能智能天窗•四门防夹电动门窗•电动调整带记忆加热后视镜•前部侧窗出风口设计•碰撞自动解锁功能驾驶室•豪华典雅内饰风格•12向电动智能记忆座椅•环景桃木纹（金属）内饰•驾驶员腿部照明•驾驶员座椅下部储物盒•六安全气囊•燃爆式安全带•WOKS头枕•BETA座椅•多功能四辐方向盘•多功能行车电脑•镀铬饰框•带冷藏功能手套箱•弱光感应自动开启大灯•自动防炫目内后视镜•全自动双区恒温空调•前后排电加热座椅•Alcantara豪华高级镶拼真皮座椅•智能行车电脑•DVD触摸式卫星导航娱乐系统•AQS空气质量净化系统•智能太阳能天窗•人性化储物空间车后座•车门三层隔音胶条•后排宽大乘坐空间•后排中央扶手•后排置物杯架•B柱出风口•后排侧窗遮阳帘•后风挡遮阳帘•后排空调控制面板•健康车内环境•后排腿部照明•后排4/6分离座椅•后排行李厢通道•后排B柱出风口•后排头枕高低可调•后门雨伞置放槽•车顶阻尼把手•后排温馨阅读灯。
汽车六方位介绍范文
汽车六方位介绍范文一、前方：作为驾驶员的我们，在行车过程中最关注的就是车辆的前方。
前方视野的清晰与否直接影响到驾驶的安全性。
因此，前方的视野要保持干净，避免遮挡物的存在。
同时，还要留意前方道路的状况，包括路况、交通标志和信号灯等，以便做出正确的驾驶决策。
二、后方：后方视野的清晰同样重要。
在行驶过程中，我们需要不断观察后方的车辆动态，以便提前做出应对。
因此，后视镜的调整是非常关键的。
调整后视镜的角度和位置，可以让我们清晰地看到后方的车辆，并避免盲区的存在。
另外，夜间行车时，还要注意后方的车灯亮度，以避免被后车的强光影响视线。
三、左方：左方是我们驾驶员的左侧视野范围。
在左方，我们需要留意的主要是左侧车道的车辆和行人。
在变道或超车时，要先观察左方是否有来车，并打开左转向灯，提醒其他车辆注意自己的行为。
另外，左方还包括左侧车窗，我们要确保车窗的清洁，以保持良好的视野。
四、右方：右方与左方类似，也是我们驾驶员的右侧视野范围。
在右方，我们需要留意右侧车道的车辆和行人。
同样，在变道或超车时，要先观察右方是否有来车，并打开右转向灯，提醒其他车辆注意自己的行为。
另外，右方也包括右侧车窗，同样要保持清洁，以保证良好的视野。
五、上方：上方是指车辆的车顶部分。
在行驶过程中，我们要留意车顶是否有异响或异味，以及是否有异物掉落。
车顶的状况与车辆的安全性直接相关，因此要定期检查车顶的密封性和结构稳定性。
六、下方：下方是指车辆的底部部分。
在行驶过程中，我们要留意车底是否有漏油或漏水的情况，以及是否有异响或异味。
车底的状况与车辆的机械性能直接相关，因此要定期检查底盘的保养和维修情况。
总结：汽车六方位的介绍可以帮助我们更好地了解车辆的各个方面，并在日常驾驶中注意相应的问题。
通过保持良好的视野和对车辆各部位的关注，我们可以更安全、舒适地驾驶汽车。
因此，我们应该时刻保持警觉，关注车辆的六个方位，确保行车安全。
6方位看车法
座椅、方向盘、 腿部空间、仪表、 中控台、控制键、 空调、换档、安 全带、安全气囊、 电动车窗、电动 后视镜、电动天 窗、隔音、前后 车窗除霜、前后 方视野、可溃缩 制动踏板及转向 ，车内隔音，后 排座椅空间、车窗控制等。
轮胎、轮毂、外 侧反光镜、门把 手、车身饰条、 三角窗、燃油箱 开启方式及容积、 高强度乘客仓、 A/B/C柱、车门 防撞加强梁等。
车尾部设计、高 位刹车灯、后风 挡、后雨刷器、 车尾标识、后备 箱开启方式、后 尾灯、后保险杠、 倒车雷达、后备 箱容积、备胎、 随车工具停车警 示牌、提示标识、 音响装备等。
六 方 位 看 车 法
外部造型特征、 车标、车身尺寸、 轴距、天窗、前 风挡玻璃设计、 前风挡雨刷设计、 引擎盖、进气格 栅、前大灯总成、 前雾灯总成、前 保险杠设计、车 头下发的通过护 板等。
车辆引擎、悬挂、 连动系统、转向 系统、发动机— —功率和扭距、 平稳性和声音、 发动机仓的布置、 可溃缩吸能区、 百公里油耗、发 动机碰撞下沉、 ABS+EBD/ASR /ESP、排放标 准等。
六方位介绍重点
3.四方向电动前排乘客座椅 2.宽大的驾驶室
1.六层全塑油箱
7.八方向电动可调驾驶座椅. 6.三点式主动张紧安全带
5.保护头枕
内部-舒适1
9.阳光传感器
2.HUD 超视距抬头显示
3.自动巡航定速
8.核桃木纹饰板
11.空气质量感知模块
车内湿度传感器
6.双安全气囊
10.温度传感器
9.一体保险杆 嵌入式雾灯
10.一体式后视镜
正前方-性能
9.启动马达保护
8.ABS TCS
1.液压支撑 隔音 隔热
2.下沉式V6 3.0 顺序多点电喷发动机 马力126kw扭力250
百公里油耗6.9
7.PCM OBD
6.三元催化
5.电控四速 自动变速箱
4.发动机液压 减震 衬垫
3.吸能区 平衡拉杆
内部-舒适3
10. 智能倒车雷达 双提示系统
9.侧遮阳帘 后遮阳帘
2.娱乐系统遥控器
3. 宽敞的膝部空间 4.后座独立空调
5. 舒适后大的沙发
8.人性化后纸巾盒
7.一触式 双模式天窗
6.后扶手，杯托 车内电话系统
1.全新中控台
7.钛金石英钟
5.DVD3屏 影音系统 4.全自动电子 恒温空调
内部-舒适2
1.可倾斜 桃木真皮方向盘
2.可溃缩式 液压助力转向柱
3.怠速油门保护装置
9. 方向盘快捷键
8.自动防眩目内后视镜
7.高级剧院 六喇叭扬声系统
6.手机车载免提系统
4.防爆冲装置
5. 铝合金桃木排档头
1.双后头枕 5″液晶显示屏
正后方-空间
3.后液压挺杆
斯柯达昊锐介绍
斯柯达昊锐（18.60~20.59万）上市背景最早的昊锐产生于1934年，斯柯达品牌加入大众集团后，2001年昊锐品牌复兴。
此次上海大众斯柯达引进并生产的昊锐原型车是2008年在欧洲上市的新一代昊锐。
引进中国市场的昊锐，在保持原型产品特性的基础上，外观上针对中国消费者的喜好做了些许调整，比如：格栅和车窗增加了镀铬饰条、排气管做了加粗处理、尾灯采用了LED等等。
第一张：昊锐外形大气沉稳，带有明显的斯柯达家族脸谱特征，车身方正修长，线条相对硬朗但过渡平缓，复古的造型看上去丝毫没有躁动的感觉，整体设计符合大多数人对中级商务车的审美理念。
第二张：下面我们来看看其空间及舒适性首先总的来说，其内饰，从车身尺寸上看，昊锐长宽高分别为4838mm、1817mm、1462mm，这样的参数在同级别车中不算优秀，但实际体验之后会感觉其后排有较充裕的空间。
2761mm的轴距比同平台的迈腾多出52mm，相信这就是能让用户体验出后排宽敞的原因吧。
接下来我们来说说中控台：昊锐外形和内饰的设计风格优雅不失时尚，车内外很多线条都能凸显其激情活力的一面。
中控桃木饰条和少量镀铬条的搭配很显车主的尊贵，加上上海大众斯柯达一贯有的优良做工，从内到外定能满足不少这一级别车主的需求。
昊锐轴距2761mm，也许从数据上看不够直观，但是亲身体验后会发现空间真的很出色，后排可以轻松翘起“二郎腿”，空间是对后排乘客的关怀的基础，独立空调、三面遮阳帘、翻毛和皮革搭配的座椅则将关怀更近一步，虽然后排没有影音系统之类的装备，但是在这个价位这些配置已经符合基本商务车型的标准了，而且与昊锐的定位也比较搭调。
昊锐并不是完全的后座车，相信会有很大一部分购车者是自己驾驶的，所以前排的舒适性同样不能忽略；头部空间充裕，小憩时伸个懒腰也不成问题，中央扶手宽大厚实，可根据驾驶者条件前后调整。
内饰同样稳重，不会感觉很凌乱，另外昊锐并没有什么花里胡哨的东西，中规中矩，但是客户可根据自己的需求选装配置，昊锐提供了14个颇为丰富的选装包共客户选择昊锐的一大特点就是“很能装”的双模式开启后备箱，它不仅可以像普通三厢车那样开启，还可以像掀背车型一样将整个后备箱盖连同后风挡一同开启，在搬运大件行李时极为方便，这点在同门小弟明锐身上已经得到认可，用户反映很好。
《汽车六方位介绍》课件
● 03
第3章 汽车后部
后灯
后灯是安装在汽车后部的灯具，包括尾灯、刹车灯和 示宽灯等。它们在夜间或恶劣天气下起到重要的安全 作用，提醒其他车辆注意到你的行驶状态。
01 车顶
车辆上方覆盖部分
02 天窗
可开启的车顶部分
03
汽车底部
底盘
车辆底部支撑结构
悬挂系统
连接车身与车轮的 系统
底板
车辆底部固定结构
● 02
第2章 汽车前部
前保险杠
前保险杠是安装在汽车前部的保护部件，具有缓冲碰 撞的作用。它通常采用吸能结构，能够在发生轻微碰 撞时减少车辆损伤，保护行人安全。
保持车身稳定性
02 减震作用
提高行驶舒适性
03 支撑作用
支持车身重量
油箱特点对比
材质
金属 塑料 复合材料
容量
小型 中型 大型
位置
底盘 后备箱 车身侧面
防盗性能
普通锁 防爆锁 电子保护
汽车底部保养
定期检查底盘
确保结构完好
保持悬挂系统 良好
避免震动过大
加油注意事项
避免油箱受损
清洁底板
避免污垢积聚
● 08
天线种类
收音机天线
接收广播节目
GPS天线
接收卫星导航信号
电视天线
接收电视信号
● 07
第7章 汽车底部
汽车底盘
底盘是汽车的底部骨架，承受整个车身结构的重量， 同时具有保护作用，为汽车提供稳定支撑。Fra bibliotek底板特点
六方位绕车话术讲解版
六方位绕车话术讲解版六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，六方位具体内容车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。
比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。
看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。
车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。
我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。
无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。
汽车六方位介绍法范文
汽车六方位介绍法范文汽车是现代社会中不可或缺的交通工具，它为人们的生活带来了便利和快捷。
在选择一辆汽车时，了解汽车的六个方位是非常重要的，这可以帮助我们更全面地了解车辆的性能和特点。
下面就让我们来介绍一下汽车六方位的相关内容。
一、外观方位。
汽车的外观是人们在购买时最先看到的部分，它不仅影响着汽车的美观程度，还直接关系到汽车的安全性能。
外观方位主要包括车身、车顶、车灯、轮胎等部分。
车身的造型设计、车漆的质量、车身的结构等都是外观方位需要考虑的内容。
此外，车顶的设计和车灯的亮度、轮胎的规格和品牌也是外观方位需要重点关注的内容。
二、内饰方位。
汽车的内饰是人们在驾驶时最直接接触到的部分，它的舒适度和实用性直接关系到驾驶者的驾驶体验。
内饰方位主要包括座椅、方向盘、仪表盘、中控台等部分。
座椅的舒适度、方向盘的手感、仪表盘的清晰度、中控台的功能性等都是内饰方位需要考虑的内容。
此外，车内空间的大小和布局、储物空间的设计和便利性也是内饰方位需要重点关注的内容。
三、动力方位。
汽车的动力性能直接关系到汽车的驾驶性能和燃油经济性。
动力方位主要包括发动机、变速箱、悬挂系统等部分。
发动机的动力输出、变速箱的换挡顺畅度、悬挂系统的稳定性等都是动力方位需要考虑的内容。
此外，燃油经济性和排放标准也是动力方位需要重点关注的内容。
四、安全方位。
汽车的安全性能是人们在购买时非常关注的方面，它直接关系到驾驶者和乘客的生命安全。
安全方位主要包括 passiv安全和active安全两个方面。
passiv安全主要包括车身结构、安全气囊、安全带等 passiv安全装备；active安全主要包括防抱死系统、牵引控制系统、车道偏离警示系统等 active安全装备。
五、舒适方位。
汽车的舒适性能直接关系到驾驶者和乘客的行车舒适度。
舒适方位主要包括空调、座椅、音响、悬挂系统等部分。
空调的制冷制热效果、座椅的舒适度、音响的音质效果、悬挂系统的舒适性等都是舒适方位需要考虑的内容。
六方位重点配置介绍话术
太阳能智能天窗
您一定有大热天进入车内被热浪袭击的感觉吧!据测算把车辆停在 太阳底下曝晒2小时，车内的温度能达到60-80度，打火机都可能 爆炸，而配备太阳能天窗的昊锐能把太阳能转化成电能，供给鼓 风机运转，带走车内高温，最高能降低车内温度30度，而且不会 消耗电瓶电量，环保又舒适。
驾驶座内部
12向电动智能记忆座椅
当五速自动变速器成为高端配置时斯柯达昊锐已经配置了六速手自一体变 速器，使得发动机能工作在最经济的转速，并且相邻档位间的冲击小，换 挡时毫无顿挫感，不看转速表根本感觉不到换挡，六速手自一体变速器的 质量也非常可靠，在国内经过多年使用已经完全适应了国内的环境，而且 变速器终身免维护，减少后续费用。
昊锐在发动机舱内使用了双层隔音棉，有效隔断和吸收发动机的工作噪音 。在发动机与乘客舱的隔断区域，也使用了隔热垫板，有效减少热量向车 厢内传递!另外，双曲轴动平衡轴设计实现抵消了发动机内部运动惯量， 保证了四缸发动机所能达到的最出色的振动和音效表现，通过这些降噪隔 热措施，显著提升了行驶的舒适性与静谧性，隔音效果为同级车之最，为 您提供最舒适、最宁静的驾乘享受。
昊锐的尾灯采用了家族式的C型LED尾灯，C型LED尾灯在夜间更 加醒目，能更好的对后方车辆起到提醒的作用，制动灯采用LED 光源，亮度高，寿命长，点亮快，在紧急制动时能缩短后车反应 时间，避免事故发生。
尾部简洁贵雅造型
昊锐的尾部与众不同，Superb字样位于斯柯达LOGO正下方，体 现出斯柯达旗舰车型的尊贵与自信，尾部整体造型简洁，在简洁 中透露出美感。
后四连杆悬挂
销售话术
您眼前的斯柯达是欧洲著名汽车品牌，拥有百年历史。Superb昊锐则是斯 柯达品牌的旗舰车型，拥有75年历史，拥有贵族血统，曾是欧洲皇室和政 要座驾，这款昊锐由顶级豪华车布加迪的设计师亲自设计，捷克总统和丹 麦王储的御用座驾，在国内中高级车中，荣获这样殊荣的只有斯柯达昊锐
新明锐六方位介绍话术终稿(未美化)
在起步时，系统会随着驱动扭矩的增加而渐渐减小制动压力，从而实现无需驻车 制动，车辆也不会朝反方向溜车，大大提高了车辆在坡道起步、频繁停车-起步、 驻车等情况下的驾驶舒适便利性。
7
睿智感悟恒久魅力
后部
介绍重点
重点介绍的配置
三厢五门掀背设计
C型LED尾灯
560L超大行李箱空间
6
乘客侧
睿智感悟恒久魅力
介绍重点
全面安全 顶尖操控 底盘电子 舒适配置
重点介绍的 配置
销售话术
C-ncap五 星安全
新明锐在严格的C-ncap碰撞测试中获得了五星的最佳成绩，安全性傲视群雄。
同级车中最 长车身
侧部碰撞防 护
车顶激光焊 接
六安全气囊
ESP电子稳 定程序
后视镜LED 转向灯
RBS雨天制 动辅助
集成在保险杠上的前雾灯带转弯照明的功能，转向时，转弯内侧的 雾灯将会亮起，来照明弯道的死角，从而提高了夜间行车安全性。
大灯自动清洗功能 无骨智能雨刷 高穿透性雾灯 豪华镀铬进气坝
欧洲制造工艺
大灯清洁也非常的方便，可以通过安装在前保险杠上的可伸缩的大 灯洗涤装置快速方便的清洗灯罩上面的污物，恢复照明度。
新明锐的生产制造过程充分融合了斯柯达品牌在制造工艺上的高标 准与领先优势，备受赞誉的激光焊接、空腔注蜡、高强度车身等在 新明锐上均有广泛应用，让人充分感受到了斯柯达品牌经典风格与 造车精髓的传承与突破。
4
睿智感悟恒久魅力
发动机舱
介绍重点
重点介绍的配 置
发动机舱整体 布局
汽车六方位
(5)心理感觉型
尊贵形象的象征
绕车注意事项
销售顾问的语气与站位
绕车中，应注意顾客的语言和行为，当发现顾客对某些方面表示出兴 趣时，应能及时的重新组织语言，对顾客进行冲击式讲解。 在讲解中，销售顾问也应该注意自已的站位，做到即有利于讲解，又 不至于使顾客感到压迫感。
2 3
1
4
6 5
绕车注意事项
让顾客参与其中
在绕车中应不断的调动顾客的热情，让顾 客也参与其中，并寻求顾客的认同，这样更 概述 容易
寻求顾客认同
鼓励顾客提问
让顾客动手
绕车介绍的准备
车辆的准备 方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员的座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低的水平 收音机选台，磁带、CD的准备 车辆清洁
4. 车后方
注重描述行李厢空间/智能 钥匙/悬挂/安全/排放环保
3. 车后座
注重让客户感受后排 空间/舒适/座椅折叠/ 安全带使用特点
＊
不同的品牌可能有不同的顺序与方位
绕车注意事项
客户感受五大类型ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
六方位介绍中需要应用多种手段增强顾客的印象。为了更好的反映各 种配置，可以通过随手的演示，达到视觉、听觉等方面的良好感受。此时 再不失时机的加以说明，效果将会更好。
绕车介绍
六方位绕车介绍
绕车方位与重点
绕车注意事项
绕车介绍的准备
六方位绕车介绍
什么是六方位绕车 通过科学分析和众多销售人员的经验，形成的一套从特定位置 进行实车讲解的方法，通常有六个方位，所以称为六方位绕车介绍
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍是一种销售介绍方法，主要应用于汽车销售领域。
销售员会依次环绕汽车，从六个方位（前、后、左、右、上、下）对汽车进行介绍，以便让客户全面了解汽车的特点和优势。
具体来说：
1. 前方位：介绍汽车的设计理念、前脸造型、大灯、雾灯等。
2. 后方位：介绍车尾设计、尾灯、排气管等。
3. 左方位：介绍车身左侧的细节，如车门、轮胎等。
4. 右方位：介绍车身右侧的细节，如车门、轮胎等。
5. 上方位：介绍车顶、天窗等。
6. 下方位：介绍汽车底盘、悬挂系统等。
通过从这六个方位的介绍，客户可以全面了解汽车的设计、功能和优势，有助于增强客户对汽车的了解和信任，最终促进销售。
感悟内涵——上海大磊 斯柯达Superb昊锐
有了 良好 的运动基 础。车 辆行驶 中动力输 出 十分顺 畅 ，涡轮 的介入 不易察觉 。动力充 沛
的 １ Ｔ Ｉ ２ａ ＿Ｉ 型 中 途 加 速 能 力 值 得 ． Ｓ 和 ．Ｔ 车 ８ Ｓ 称 道 ，在 高 速 上 进 行 并 线 超 车 十 分 轻 松 －
其细腻 的材 质和 出色的做 工也让 它显得 十分 和 谐 。 内 各 个 功 能 区域 有 细 圈 的 镀 铬 装 饰 ， 车
不但把 功能 区域 区分的清晰 ，也给 车 内提 升
了质 感 。 而 方 向 盘 、 挡 把 和 各 个 按 键 旋 钮 ， 其 握 感 、 触 感 和 阻 尼 都 十 分 舒 适 。 内饰 的 氛 围 用 赏 心 悦 目形 容 并 不 为过 。
型 相 比 ，吴 锐 更 像 是 个 绅 士 。 它 的 动 力 性 能 依 然 出 色 ， 而 它外 表 儒 雅 ， 挂 更 加 柔 和 ， 然 悬
效 果 出 众 ，还 有 外 后 视 镜 迎 宾 灯 和 离 固 家 照 明 灯 功 能 等 等 。 它 会 把 每 一 位 乘 客 和 每 ～ 个 细 节 都 照 顾 到 ， 开 着 它你 会 觉 得 自 己 也 变 成
Ｉ渍 握 打 后 有 风 而 着 滑； 排 出
口和 座 椅 加 热 夜 晚 的 灯 光
众 帕萨特 Ｂ ５平 台 的 Ｓ ｐ ｒ ｕ ｅｂ，当 时 国 内 称 之 为速 派。２ ０ ０ ８年 斯 柯 达 又 在 大 众 Ｐ ６平 Ｑ４
平 台 ，但是 和偏于激 情和硬 朗风格 的大众 车
车 内精 致 的 内饰 能 让 大 多 数人 都 会 喜 欢。 即使 是 上深 下 浅配 以 桃木 饰 条的 内饰 ，
Ｔｐｒｎｃ６挡 手 自一体 变速 箱。 驾驶 中 ６挡 ｉ ｏｉ ｔ
六方位绕车介绍讲解
全新感观的后尾部
• 目前的中高级车市，还是商务主导的时代 ，但新蒙迪欧-致胜却在运动和时尚方面取 得突破，把商务、大气、稳重的外观气质 与运动、操控、时尚的产品特质完美结合 起来，给人全新的观感，这是新蒙迪欧-致 胜最大的卖点。
安全美观的尾灯
• 蒙迪欧-致胜的尾灯相比同级商务车型，尾 灯的视觉效果更具科技感，红色发光二极 管的刹车灯亮度更高，而且响应的速度更 快。在美观的同时提高了驾驶安全性。
（三）车后方
• • • • • 倒车雷达位置不同 全新感观的后尾部 安全美观的尾灯 动感饱满的尾部设计 超大容积的后备箱
倒车雷达位置不同
• 倒车雷达配置相对来说比较普遍，这个级 别的车都会配备。但致胜与同类型产品设 计不一样的地方在于安装位置更低，（而 不像迈腾，凯美瑞等车安装在后保险杠上 ）这样的好处是可以监测到尾部较矮的障 碍物。
大屏幕触摸式彩色液晶显示屏
• 触摸式彩色液晶显示屏是福特蒙迪欧-致 胜在同级车中独有的豪华配置，它的外观 精致，功能强大，操作便捷。在此之前， 仅有豪华车上才有类似的配置。触摸式彩 色液晶显示屏功能强大，能够同时显示 DVD音响系统、蓝牙电话控制、音响、空 调、时间甚至气流方向等多种信息，让驾 乘人员全面了解车况。
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
什么是六方位绕车介绍法？
六方位绕车介绍法是指汽车销售人员在向客户介 绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、
两侧、车后方、车后座、驾驶室、发动机室六个
方位展示汽车。
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
实用的储物空间
• 前排中央扶手下面 的两层储物格设计非 常的贴心，上层放置 小件物品，下层放置 大件物品，实用性很 强。
斯柯达昊锐竞品对比及攻防话术 V4(part 4 马自达6睿翼)
睿翼 MZR 2.5L发动机 发动机
8.3L/100KM 五档手一体 国Ⅳ（带OBD） ）
124/6000
226/4000
8
舒适对比
Superb昊锐竞品参数配置对比表 昊锐竞品参数配置对比表
车型名称 官方价格 座椅材质 手制动杆，换档杆，换档球头 迎宾饰板 中央通道 后排出风口 散射照明 腿部照明灯(前排-驾驶员及副驾驶员) 后排腿部照明灯 高级真皮与Alcantara相拼座椅 真皮 ● 杯托,盖板,网袋 左/右B柱空调出风口, 地板出风口 ● ● ● 2.0TSI AT Elegance 马自达6睿翼 2.5L 导航 版 24.98 真皮 － － － 中间，地板 － － －
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马自达6睿翼 斯柯达昊锐 PK 马自达 睿翼 挑战应对
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竞品挑战应对
Q：睿翼的操控性很好，昊锐怎么样？ ：睿翼的操控性很好，昊锐怎么样？ A：的确睿翼的操控性还不错，众所周知，悬架硬操控性好但是舒适性差，悬架软舒适性好 ：的确睿翼的操控性还不错，众所周知，悬架硬操控性好但是舒适性差， 操控性就差了。马自达和丰田正好是两个极端，马自达悬架硬，丰田悬架软， 操控性就差了。马自达和丰田正好是两个极端，马自达悬架硬，丰田悬架软，而德系车却不 会只顾一头，德系车会选择一个平衡点，平衡操控性和舒适性，特别是 级车 级车， 会只顾一头，德系车会选择一个平衡点，平衡操控性和舒适性，特别是B级车，对于舒适性 的要求那就更高了， 昊锐就是平衡性做的最好的。 的要求那就更高了，SKODA昊锐就是平衡性做的最好的。 昊锐就是平衡性做的最好的
六方位总结
六方位总结此次六分位介绍，讲解的是E级轿车，在每个方位老师都会问3到5个问题第一方位：主要讲解车型历史，三叉星辉，大气稳重的前脸，车身宽度，前风挡玻璃；无骨雨刮，大灯，智能化照明系统，驻车定位系统等。
问题：1、前风挡玻璃上方的两个配置是什么？2、倒车雷达的探测距离以及最短距离3、智能照明系统的五个模式4、大灯清洗系统启用条件第二方位：讲解车身长度，高度，腰线，俯冲设计，空气动力学，高强度钢及超高强度刚使用面积，轮胎，后视镜转向灯。
问题：1、轮胎标识2、超高强度刚及高强度刚分别使用在哪里3、油箱容积及备用油4、油箱的形状第三方位：讲解交相辉映的三叉星辉，后备箱的容积，备胎，工具包及急救包，三角警示牌，后尾灯，倒车雷达配合倒车影像的摄像头问题：1、备胎可以当正常轮胎使用吗？2、备胎的使用限制条件3、尾箱盖上的警示灯有什么作用4、后尾箱打开高度5、便携式储物盒的容积，载重第四方位：讲解后排空间，内饰，腿部凹槽设计，天窗，多仿形座椅，后排座椅加热，自适应减震悬挂系统问题：1、轴距加长了多少2、漆面、内饰有几种颜色可选，分别是什么3、桃木有几种可选4、多仿型座椅的好处5、后排座椅加热的时间第五方位：讲解座椅记忆功能，多功能方向盘，驾驶员数据管理系统，注意力警示系统，PRE-SAFE，NECK-PRO头枕，全方位安全保护，七速变速箱问题：1、前排座椅加热的时间2、注意力警示系统的启用条件，主要通过什么来判断驾驶员的疲劳3、门边上所有功能按键解释一遍第六方位：讲解发动机排量、扭矩、功率，加速时间，发动机舱的警示标识，发动机舱里面的配置，隔音棉，保养常识等问题：1、警示标志的意思是什么2、悬挂系统在哪里3、发动机舱的缓冲溃缩区域在哪里4、CGI发动机有什么优势后面的五个问题，不能完全记下，记下一部分1、以下说法正确的是：V6中央扶手箱的容积后备箱挂钩承载的重量便携式行李盒的容积，载重2、关于注意力警示系统说法正确的是3、关于驻车辅助系统说法正确的是4、弯道灯的启用条件及照射范围时速40KM/小时以下照射前方转向30米的范围5、关于E级车的被动安全说法正确的是安全带是根据乘客体型预收紧NECK-PRO头枕后向撞击才起作用NECK-PRO头枕可手动复位以上问题要看说明书以及产品知识的第三模块，六方位介绍语速要连贯，语言表达流利，每介绍完一个方位要请问老师是否还有问题（这是老师强调的），一定要保持头脑清醒，因为后面问的五道题的选项是有很多陷阱的，而且有的选项说的功能并不是奔驰的，就不要选，所以一定要理解奔驰每个功能的作用，多运用逻辑排除法。
新阳光六方位介绍
新阳光十大亮点配置
• • • • • • • • • • 全新豪华大型前格栅 虎眼式锐利前大灯、力量感的组合尾灯 大气动感的整车造型 智能钥匙、一键启动 时尚仪表的智能行车电脑显示 宽敞的后排膝部空间 可两级风量调节的后排双模式出风系统 全新改进的发动机 全新智能Xtronic CVT变速器 一路无忧的安全保障
2.驾驶座
时尚仪表盘带来的优美感受附带多功能智能行车电脑 ---优秀的视觉感受/ 双仪表 ， 镀金属外环、 装饰照明 行车电脑可以显示8种信息：瞬时油耗、平均油 耗、续航范围、总里程（行程A、B）CVT档位显示、 时间、室外温度、油量报警 一键式启动 ---方便快捷，与天籁智能钥匙一键启动相似 全新智能Xtronic CVT变速器
6.发动机
HR15DE发动机 世界一流的“双喷射系统”的应用 ---喷油嘴为广角喷射，并由以前的每 缸一个喷油嘴增加至两个，每个喷油嘴上喷 射孔的数量由原来的12孔增加至18孔。燃油 经济性提升5%。 双C-VTC连续可变正时控制系统 ---进排气都采用了C-VTC可变正时控制系统 发动机经过8大部件优化（厂家机密） ---三项油路部件的优化，五项进排气系 统部件的优化
4.车后方
最优化设计的行李箱 ---445L(数字技巧， 如能放多少听可乐？数据 冲击）
虎跃式尾部设计 ---源自雷诺的仿生学 设计，集安全与实用于一 身。
力量感的组合尾灯 ---充满了雕塑感与 力量感
5.车侧方
ABS+EBD+BA ---（竞车如瑞纳不带此功能） 全优化智能刹车控制系统 ---增强安全性。避免由于人为误操作而导致 的事故 制动踏板的可控性。较比上一代车型油门踏 板与刹车踏板之间进行调教，距离缩短10mm，能 更便于操控。 ZONE BODY区域车身（智脊强筋架构设计） ---每个钣金类零件都增加了圆形凹孔，在不 增加任何材料的情况下，提高车身刚性，并比上 一代减轻了7公斤的重量
上海大众昊锐轿车技术亮点解析
上海大众昊锐轿车技术亮点解析
张吉忠
【期刊名称】《《汽车与驾驶维修：维修版》》
【年(卷),期】2009(000)010
【摘要】于2009年8月上市的上海大众斯柯达吴锐轿车是斯柯达品牌近期推出的偏向公务用途的中高级轿车。
作为斯柯达品牌的旗舰车型，吴锐配备了全自动双区空调、电动折叠外后视镜、自动防眩目内后视镜、气动无骨雨刮、绿色轮胎、EPS电动助力转向系统、PLA泊车辅助系统、带AFS随动转向的双氙气大灯、TV 接收器以及太阳能天窗等众多高端配置。
此外，在安全性能方面。
【总页数】3页(P34-36)
【作者】张吉忠
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】U469.11
【相关文献】
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新君威, 500 迈腾, 565
致胜, 450 睿翼, 519 昊锐, 565
100
200
300
400
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600
昊锐 睿翼 致胜 迈腾 新君威 雅阁 天籁 凯美瑞 新领驭 A4L
热成型技术-表 面硬度接近陶 瓷，可承受 1000mpa（十
吨）重压
激光焊接工艺两件材料达到分
昊锐-1.8T
204+ 67
107
80 458
74
38 112 96 38 134 704
昊锐-2.0T
204+ 67
107
80 458
74
38 112 96 38 134 704
保养周期
7500KM
15000KM
21000KM左右
2100 0 KM
• 欧洲环保标准
• 高档车的隔音抗燥工 程
• 前部欧规吸能保险杠 • 前部碰撞吸能区
后排腿部空间（mm）
A4L, 790 新领驭, 840
凯美瑞, 760 天籁, 750
雅阁, 800 新君威, 770 迈腾, 760
致胜, 830 睿翼, 860 昊锐, 900
650
700
7
950
昊锐 睿翼 致胜 迈腾 新君威 雅阁 天籁 凯美瑞 新领驭 A4L
后排头部空间（mm）
相近） A、B柱热成型工艺可承受1000Mpa（十吨）的重压
车顶激光焊接：
• 要是把普通的点焊比作带纽扣的衣服， 激光焊接则就是带拉锁的衣服，激光将 两个材料融合达到分子层面的结合成为 一个整体，大大提高了车身的坚固度， 从本质上提高了汽车的安全性能，而且 坚固的车身不易开焊变形，这也是德系 车保值率高的原因之一。
• 控制精确，操控性好
六速手自一体变速器
• Tiptronic换挡程序的名称 ，大众、保时捷、爱信三 大公司共同开发的，只能 用在大众保时捷车上。
• 最佳优化换挡程序 • 运动模式 • 自学习功能 • 手/自排切换 • 安全锁止功能
MQ250三锥面同步器设计
• 输入扭矩范围广，最大达到250NM • 三锥面同步器结构形式、换档平顺 • 液压离合器分离机构，换档更轻便灵活 • 无须保养及更换齿轮油 • 换挡杆短小，换挡行程短 • 挡位清晰，而且挂入挡口时，还有种自吸
A4L, 900 新领驭, 870 凯美瑞, 860 天籁, 840
雅阁, 900 新君威, 830
迈腾, 880 致胜, 890 睿翼, 900 昊锐, 900
780
800
820
840
860
880
900
920
昊锐 睿翼 致胜 迈腾 新君威 雅阁 天籁 凯美瑞 新领驭 A4L
行李箱容积（L） 0
A4L, 480 新领驭, 475
昊锐——车侧方
欧洲碰撞五星级评定：全 系车型都是五星级评定，
而不仅仅是顶配车型
HSB高强度车身： •高强度钢材比例达73%.(屈服强度
>=180Mpa) •超高强度钢材比例高达11%(屈服强 度>=550Mpa) •采用热成型工艺 •安全性提高了，车身却减轻了，节 油与安全兼顾
侧部碰撞防护
• 一体冲压车门无缝焊接，门内防撞钢梁多菱形面设计 防止发生碰撞时车门变形不能正常打开（与撞夹销功能
100k/s 500k/s 100k/s
500k/ 500ks/s
500k/s
系 统
可变进气扰流：
• 平滑处理进气阻力更 小、进气道配合燃烧 室可形成导向涡旋气 流、进气管扰流凸缘 可增加气流流速。
• 使燃油与空气充分混 合，燃烧充分，提高 动力性，降低油耗。
第四代防盗系统
• 发动机第四代防盗系统：
撑介绍）
发动机参数及特性：
• 低转速高扭矩 ，
• 低油耗高动力 ，
• 低成本高效率 ，
• 低排量高环保
TSI缸内直喷发动机
• 先生您知道缸内直喷谁是鼻祖吗？大众最早将此项技术 应用于汽车领域，现在BMWZ4、x6、x5，奔驰的SLS ，缸内直喷将成为2011年的标配。这说明缸内直喷是未 来的发展趋势，而我们就是这个趋势的引领者，缸内直
车辆介绍的主要关注点有：
一、以客户关注的方位开始介绍
二、过程中寻求客户认同
三、积极鼓励客户动手。以车辆配备、产品特性、带给客户的好处、 来做销售话术基本架构。而且介绍过程中要注意眼神跟客户的互 动，搭配肢体语言的介绍才能显现出效果。
二、各方位介绍重点
• 1、左前方：百年品牌、整体造型、局部特性、欧洲工 艺
RBS雨天制动辅助
当借助雨量传感器识别到正在下雨时，ESP主动施加轻微制动，通过摩擦片 与制动盘的温柔接触为制动盘刮水，从而使制动效能在雨天也能得到充分发
挥。
• HBA液压制动辅助 • 防抱死刹车系统ABS • 刹车分配制 动力EBD • 机械式制动助力器MBA
无骨智能雨刷:自保护功能，冻住，5下不动，停止运动
同色一体保险杠：分子吸能结构，时速15公里下撞击不会爆裂。
高穿透性雾灯：时速30公里下自动转向补光
豪华镀铬进气坝
LED外后视镜：LED转向、加热除霜、联动调节、广角式设计、位置记忆 、电动下翻、自动折叠。
外后视镜自动折叠，下翻功能
车辆外部尺寸：B级车的尺寸，豪华车的乘用空间——
大灯自动清洗功能
双V造型发动机盖：
双V造型发动机盖：中国人都喜欢好彩头，V象征着胜利，双V意 味着您事业家庭双丰收，不仅如此德系车不会这么肤浅，双V字 的线条结构增加了机盖的刚性，当前部发生碰撞时能吸收更大的 能量，从而更好地保护乘员的安全。所以双V结构的引擎盖更加 的安全，德系车永远不会妥协于安全，只会做到美观于安全兼顾。
配备缸内直喷技术，用的还是德国博世的喷油系统。您
可能会想维修成本很高吧，我们2007上市，全国经销商 配备的1.8t试驾最早一批已经超过14公里了，车子不怕 开就怕很多人换手开，可是您有听说过我们的发动机坏
的消息吗？说明缸内直喷已经适合了中国的油品、路况 、气候及驾驶习惯，正是因为我们是鼻祖所以我们能给
• ESP不但控制驱动轮，而且可控制从动轮。 • 汽车出现转向过度时，ESP便会慢刹外侧的前轮来稳定车子，防止后轮失控而发生甩尾现象；
在转向过小时，为了校正循迹方向，ESP则会刹慢内后轮，从而校正行驶方向。
DSR动态转向弥补
• 检测到两边车轮附着力 不同，给方向盘施加反 向的力，提醒驾驶员在 附着力好的路面驾驶， 确保始终在路段中央行 驶，避免驾驶员疲劳驾 驶时引发的交通事故
车辆整体造型特点：系出名门—布加迪.威龙设计师（加布里.艾尔佩
尼兹）亲自操刀设计。（关于外形开始时最好不要过多介绍，每个人喜好 不同了解不多不要过多介绍，了解后重点突出介绍）
• 镀铬家族式前脸格栅设 计：中国人都具有传承性，
因为我们都有自己的姓氏， 只有著名的经典的才会有传 承性，比如奔驰宝马蒙住车 标依然能够认出，我们的 skoda也是一样，只有百年历 史的品牌才会这样的传承性 ，而skoda正是世界九大百年 品牌之一，您开这样一款车 在大街上回头率肯定是200% ，充分体现了您的独到品味 及高贵身份。
• 2、发动机舱：科技动力、欧洲环保、卓越科技、前部 安全
• 3、乘客侧：全面安全、绝佳操控、底盘科技、舒适享 受
• 4、后尾方：尾部造型、Twindoor设计、尾部空间、后 部安全
• 5、驾驶侧：侧部造型、舒适便利、魅力科技、人性设 计
• 6、驾驶座内部：豪华内饰、驾乘空间、科技配置、舒 适享受
三、斯柯达各个车型六方位解析
850
900
950
1000
昊锐 睿翼 致胜 迈腾 新君威 雅阁 天籁 凯美瑞 新领驭 A4L
前排头部空间（mm）
凯美瑞, 900 睿翼, 910
A4L, 950 新领驭, 960
天籁, 930 雅阁, 940 新君威, 940 迈腾, 940 致胜, 950
昊锐, 960
870 880 890 900 910 920 930 940 950 960 970 昊锐 睿翼 致胜 迈腾 新君威 雅阁 天籁 凯美瑞 新领驭 A4L
• 十一位滚码，好几百亿个组合 • 每次开关点火开关都会改变一次编码 • 所以我们自信的说斯柯达是007都偷不走的车
EPS电子转向助力：
• 随速转向助力-低速轻便、 高速沉稳
• 不占用发动机动力 更节油 • 转向控制精准 操控性更突
出
• 噪音小 故障率低 • 不用保养（更换转向助力
油）较低了保养费用
的感觉，胳膊放在中央扶手上，动动手腕 就能轻松完成换挡，所以开这种手挡的车 子是一种享受。
日常保养项目
项目 车型
机油 工 机油 滤清 时
器费
总 计
空气 工 滤清 时 器费
总 计
燃 油 滤
工 时 总计 合计 费
昊锐-1.4T 204 89 80 373 74 38 112 96 38 134 619
• 而我们的昊锐采用的是激光搭接焊，双 道激光焊接工艺比传统的普通激光对接 焊更多了一层保护，奔驰S级，经典奥 迪A6同样采用这种设计，这种在高端车 上才会有的技术斯柯达让您17万19就可 以轻松拥有，为您和家人的出行保驾护 航。
三重密封条
三重密封条
ESP电子稳定程序
• ESP可改善危险状况下的转向能力、降低车辆打滑或侧滑的危险、在物理极限下提供更好的车 身稳定度，以及最短的刹停距离。
喷有别于目前市面上大部分进气歧管喷射，它把燃油直
接喷入缸内，真正做到为您节省每一滴燃油，并且充分
的燃烧减少了积碳的生成，先生像您这样的成功人士哪
会有时间去修车，所以我们会为您做到省时、省钱、省