关于产品、新产品预测方法论
销售预测的重要性与方法论
销售预测的重要性与方法论在现代商业环境中，销售预测是企业发展中至关重要的一环。
通过准确预测销售趋势和需求变化，企业可以制定有效的战略计划、优化资源配置、提高销售绩效、降低风险，并最终实现可持续发展。
本文将探讨销售预测的重要性以及常用的方法论。
了解销售预测的重要性对于企业经营至关重要。
销售预测可以帮助企业在面对不确定性时做出准确的决策。
准确预测销售趋势和需求变化可以帮助企业制定合理的生产计划，避免产能过剩或短缺。
同时，对于销售过程中的关键环节，如市场开拓、渠道布局和销售团队管理等，销售预测也能够提供有力的支持，使企业能够及时调整策略，迅速应对市场变化，提高销售绩效。
在销售预测的方法论方面，有多种常用的方法可供选择。
以下是几种常见的销售预测方法：1.历史数据分析法：这是最基本的销售预测方法之一。
通过对过去销售数据的分析，寻找销售趋势和模式，并借助统计方法进行预测。
这种方法适用于市场需求变化稳定、历史数据可靠的情况。
但需要注意的是，历史数据分析法仅适用于对过去需求的延续性预测，并不适用于对新产品或服务的销售预测。
2.市场调研法：这种方法通过对目标市场、竞争对手和消费者行为的调研，获取市场变化的信息。
通过分析市场规模、市场份额和竞争力等因素，预测销售趋势。
市场调研法适用于市场规模庞大、竞争激烈、需求变化较快的情况。
它可以提供更准确的市场情报，但需要投入较大的时间和资源。
3.专家判断法：这种方法依赖于行业专家、销售人员或客户的意见和经验。
通过专家的判断和经验，结合市场信息进行销售预测。
专家判断法在预测新产品或新市场需求时尤其有效，但可能受到个人主观因素的影响。
因此，在使用专家判断法时，需要确保专家的素质和经验具有一定的可靠性。
除了上述方法，还有一些其他的销售预测方法，如时间序列分析法、回归分析法和模拟模型等。
企业可以根据自身的情况和需求选择适合的方法，并进行适当的组合和调整。
一旦选择了适合的销售预测方法，企业可以采取以下步骤进行具体的销售预测：1. 收集和整理相关数据：包括历史销售数据、市场调研数据、消费者调研数据等。
产品经理产品分析九大方法论
产品经理产品分析九大方法论
一、战略地图：
财务角度，客户角度，内部角度，学习成本角度
二、差距分析：
产品线差距，分销差距，变化差距，竞争差距
三、SWOT分析：
S-O（优势-机会）增长型战略，W-O（弱点-机会）扭转型战略，S-T （优势-威胁）多种经营战略，W-T（弱点-威胁）防御战略
四、PEST分析：
P是政治（Political System），E是经济（Economic），S是社会（Social），T是技术（Technological）
五、发展驱动力分析：
驱动力=动力+阻力。
动力一般包括产品或服务创新、技术创新、流程创新、商业模式创新、知识产权或专利、替代品缺乏、掌控渠道资源、
掌握关系资源。
阻力一般包括用户缺乏支付意识或支付能力不足、竞争对手实力比较强大、市场不成熟还需要培养、缺乏核心资源。
六、波特五力分析：
竞争者结构分析，与上游谈判能力的分析，与下游谈判能力的分析，进入者分析，替代品分析。
七、BCG矩阵分析和麦肯锡三层面法：
护展并确保核心事业之运作，发展新业务，开创未来的事业机会
八、价值链分析：
供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用户消费
九、基本竞争战略：
成本领先，差异化，细分市场。
产品规划方法论(精选Tencent)
生产成本。
促进企业可持续发展
03
科学的产品规划有助于企业实现长期可持续发展，提高企业的
盈利能力和市场地位。
产品规划的流程
产品定位
根据市场调研结果，确定目标 市场和产品定位，明确产品的 差异化优势。
产品组合管理
对现有产品进行优化和调整， 提高产品组合的协同效应和市 场竞争力。
市场调研
了解市场需求、竞争态势和行 业趋势，为产品规划提供数据 支持。
产品规划的总结
明确产品目标
用户需求分析
功能规划
团队协作与沟通
风险管理
在产品规划过程中，首 先需要明确产品的目标 ，包括商业目标、用户 目标和运营目标等，以 确保产品的发展方向与 公司战略相一致。
深入了解用户需求和行 为特征，通过市场调研 、用户访谈、数据分析 等方式，挖掘用户痛点 和潜在需求，为产品功 能和设计提供依据。
腾讯云
腾讯云凭借其强大的云计算能力，为用户提供稳定可靠的计算和存储服务，在 国内外市场均取得了显著成绩，其成功在于对技术研发的持续投入和产品质量 的严格把控。
产品规划的常见问题与解决方案
产品定位不清晰
针对这一问题，企业需要明确产 品的目标用户和市场定位，制定 清晰的产品战略和规划。
缺乏用户需求调研
为了解决这一问题，企业需要进 行充分的市场调研和用户访谈， 了解用户需求和痛点，为产品开 发提供有力依据。
竞争环境激烈
面对激烈的市场竞争，企业需要 深入分析竞争对手的产品特点， 找出差异化竞争优势，同时保持 创新和迭代能力。
产品规划的未来趋势
人工智能与大数据的应用
随着人工智能和大数据技术的不断发展，未来的产品规划 将更加注重数据驱动和智能化决策，以提高产品的用户体 验和商业价值。
DFSS：一套应用于新产品设计的六西格玛方法论
DFSS：一套应用于新产品设计的六西格玛方法论
在制造业，随着六西格玛研究的逐步深入，当流程的能力达到了4.5σ的时候，对流程的进一步改善就很难取得突破了，必须通过对流程或产品的重新设计才能达到更高的能力。
因此，一套应用于新产品设计的六西格玛方法论---“DFSS”应运而生。
本案例解读大型制造家电企业是如何运用“DFSS”进行爆款设计的：
1.案例目标：
通过DFSS的方法流程，我们要达到下面两个目标：
1）找趋势：通过DFSS，梳理未来2-3年的家电产品创新方向,明确产品趋势；
2）做爆款：通过DFSS，开发对经营有大改善，能扭转我们
目前被动市场地位的爆款产品；
２.成功（或教训）要点：
1）DFSS要特别注意的几点
做产品不是为了卖好，而是实现需求或者解决问题！
不要太把火力放在主概念上，忽视小概念，整体概念要有，局部小概念也可以有！
要有业界初的精神，行业终结者的欲望！
2）概念选取的敏锐度:
所有的概念都要找到证据支持；
概念介于需求与技术解决方案之间，先找到需求，然后用技术解决方案取代用户的解决方案；
小概念不要忽略，消费者会很在意小概念，因为消费者会认为各家的主概念差不多；
3.案例启示：
1）概念是什么？
概念是顾客未满足需求及未解决的问题的解决方案;
概念是处于需求与技术方案之间的中间态;
概念是连接用户与技术的桥梁。
2）如何超越第一品牌？
每个行业都有颠覆行业第一的新概念。
概念做得好，就能超越竞争对手；
主概念与第一品牌接近（当成门槛），辅助概念上超越；绕过竞争者的品牌定义，从其他概念来开发品牌；。
产品之核 学科产品设计的方法论
产品之核学科产品设计的方法论导言：随着科技和社会的不断发展，产品设计已经成为一个复杂而又充满挑战的领域。
而学科产品设计更是需要更深入的思考和方法论来指导。
产品之核作为一家专注于学科产品设计的公司，积累了丰富的经验和方法论。
在这篇文章中，我们将分享产品之核学科产品设计的方法论，希望能为广大产品设计师和研发人员提供一些启发和帮助。
一、用户研究与需求分析学科产品设计的第一步是深入了解用户，进行用户研究和需求分析。
这包括对目标用户群体的特点、喜好、行为习惯等方面的调查和观察。
还需要分析用户的需求，包括功能性需求、情感需求和社会需求等方面。
只有深入理解用户，才能设计出贴合用户需求的学科产品。
二、理论研究与创新思维学科产品设计需要建立在扎实的学科理论基础上，因此对学科相关理论的研究至关重要。
除了对已有理论的深入研究，还需要通过创新思维，探索学科产品设计的新领域和新方向。
只有不断创新，才能在学科产品设计领域中立于不败之地。
三、跨学科协作与团队合作学科产品设计需要跨学科的协作和团队合作。
不同学科领域的专业知识可以相互融合，创造出更加具有创新性和前瞻性的学科产品。
学科产品设计的团队需要具备协作精神和高效沟通能力，以实现学科产品设计的创新与突破。
四、原型设计与用户反馈在学科产品设计的过程中，原型设计是非常重要的环节。
通过原型设计，可以将理论和概念转化为具体的产品形态，并进行用户反馈。
通过用户反馈，可以及时了解产品在实际使用中的问题和不足，为产品的后续设计和改进提供参考。
五、持续优化与迭代学科产品设计是一个持续优化和迭代的过程。
在产品推出后，需要不断收集用户反馈和市场数据，对产品进行优化和迭代。
只有不断迭代，才能使产品保持与时俱进，满足用户不断变化的需求。
结语：学科产品设计是一个兼具理论研究和实践创新的领域，产品之核作为学科产品设计的领军企业，一直在探索和实践学科产品设计的方法论。
通过深入了解用户需求、充分发挥跨学科协作优势、持续优化和迭代，希望为更多产品设计师和研发人员提供学科产品设计的方法论参考，共同推动学科产品设计的发展。
成功的新产品开发过程之DIP方法论介绍
成功的新产品开发过程之DIP方法论介绍闵庚灿【期刊名称】《家电科技》【年(卷),期】2012(000)007【总页数】1页(P39)【作者】闵庚灿【作者单位】北京经营创新咨询公司【正文语种】中文笔者于2011年在《家电科技》杂志连续九期，重点介绍创造性方法来导出新产品开发课题的方法论，即TIP(Theme Idealizing Process)方法论。
从本期开始连续六期向大家介绍的是如何成功推进在TIP中导出的课题，即DIP(Development Idealizing Process)过程方法论。
如果TIP视为WHAT的解决方法论，那么DIP 可以理解为对HOW的解决方法论。
本期主要对DIP方法论进行简介，从下期开始重点介绍各阶段的详细推进方法。
实行创新课题之DIP概要当导出划时代的新产品课题后，如何实现才可以成功取得市场呢？当然，最重要的是一切以顾客切身利益出发，提供满足于顾客、感动于顾客的产品及相关服务。
此意亦即要明确产品所内含的概念(Concept)。
因此，商品的产品化之前反而更加苦思于商品的概念化(Concept)，并要掌握如果导出创造性课题方法的技能。
尤其是导出概念(Concept)时，暂不予考虑是否发生限制产品化过程的事项，这有助于导出奇特概念(Concept)过程中，消除障碍要素。
此外，如果不满足概念(Concept)本身，即使开发该产品也无法获得成功。
导出良好概念(Concept)后，在产品开发过程中应用各种创新方法来解决限制要素，如果预设解决方案后，根据有限的思考来选定概念(Concept)是很难开发热销商品。
于是通过TIP选定课题，在解决该课题的过程中需要两点具体设想。
第一点：新产品概念(Concept)的想法；第二点：新产品开发所需想法。
有时候倒换顺序，先开发商品，然后制定为商品广告及宣传的概念(Concept)，其实这是不理想的方法。
如上所述，基于创新想法的新产品开发为DIP(Design Idealizing Process)方法论，也是与六西格玛DFSS(Design for Six Sigma)的统计性解决问题相比，更重视创造力来展开内容。
产品方法论
产品方法论
产品方法论是公司产品开发过程中非常重要的一部分，它可以指导产品开发团队如何高效地进行工作。
在产品方法论中，通常会包含产品需求分析、UI/UX设计、技术架构和测试方法等内容。
通过良好的产品方法论，可以帮助团队在产品开发过程中更加顺利地完成各项工作，确保产品的质量和用户体验。
产品需求分析是产品开发的第一步，它要求团队充分了解市场需求和用户需求，明确产品的功能和特性。
UI/UX设计则关注产品的界面和用户体验，需要团队深入了解用户行为和心理，设计出符合用户习惯和喜好的界面和交互方式。
技术架构是产品的基础，它要求团队合理规划产品的技术结构和系统架构，确保产品的稳定性和可扩展性。
测试方法是产品质量的保障，通过各种测试手段可以确保产品的功能和性能达到要求。
综上所述，产品方法论是产品开发过程中必不可少的一部分，它可以指导团队如何有条不紊地进行工作，确保产品的质量和用户体验。
通过不断地总结和优化方法论，可以帮助团队更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
产品规划方法论
产品规划方法论产品规划是指科学地确定产品规格、性能、质量、成本和生命周期等方面的要求，以满足市场和客户需求的一种重要的管理活动。
在当今市场竞争激烈的环境中，制定合理的产品规划方案对于企业的长期发展至关重要。
而在产品规划过程中，采用科学的方法论是不可或缺的。
1. 市场需求调研市场需求调研是产品规划的第一步。
通过对市场、客户、竞争对手等信息的收集和分析，了解需求状况，确定产品的定位和特点，从而为后续的规划提供决策依据。
在进行调研时，应根据产品类型的不同选择不同的调研方式和方法。
比如，消费品可以通过问卷调研，实地走访，观察竞争对手销售情况等方式进行；而工业品则可以通过参加行业展览会、向行业协会了解市场动态等方式获得。
2. 确定产品战略产品规划的第二步是确定产品战略。
这包括产品的品牌形象、市场定位、价格策略等方面。
过分追求新颖性、高端定位的产品，或是过度追求价格的优势，都可能导致产品在市场上难以获得成功。
因此，在确定产品战略时，需要全面考虑市场、产品和企业的实际情况。
3. 制定产品开发计划产品规划的第三步是制定产品开发计划。
该计划需要明确产品的市场定位、功能特点等方面的细节，包括技术要求、研发周期、预算等要素。
在制定计划时，需要根据市场需求和企业实际情况制定可行的时间表，并确保计划的执行和评估。
对于创新性产品的开发，可以采用敏捷式开发方法，即通过多次迭代、反馈和修正，逐渐完善产品。
4. 设计产品原型和测试产品规划的第四步是设计产品原型和测试。
通过原型设计，可以对产品外观、功能等进行验证。
测试则能够检查产品的性能、稳定性、可靠性等方面的问题，为产品改进和优化提供决策依据。
在进行测试时，应建立科学的测试计划和流程，并确保测试结果的准确性和可靠性。
如果存在性能、功能、用户体验等问题，应及时进行优化和改进。
5. 产品市场推广和服务产品规划的最后一步是产品市场推广和服务。
通过多种渠道，如广告、展会、社交媒体等，宣传产品优势和特点，吸引潜在客户。
产品创新方法论
产品创新方法论【实用版4篇】篇1 目录1.产品创新方法论的概念和背景2.产品创新方法论的分类和特点3.产品创新方法论的应用和效果4.产品创新方法论的发展趋势和未来篇1正文一、产品创新方法论的概念和背景产品创新方法论是指一套系统的方法和理论，用于指导企业进行产品创新。
随着市场竞争的不断加剧，产品创新已经成为企业赢得市场的重要手段。
因此，企业需要有一套科学的方法论来指导产品创新的实践。
二、产品创新方法论的分类和特点1.发明创造法：通过发明新的产品来实现创新。
这种方法需要投入大量的研发资源和时间，适合于技术实力较强的企业。
2.模仿创新法：通过模仿其他企业的产品来实现创新。
这种方法可以快速获得市场成功，但风险也较大。
3.迭代创新法：通过不断地迭代产品来实现创新。
这种方法适合于快速变化的市场环境，需要具备持续的技术和市场能力。
三、产品创新方法论的应用和效果1.发明创造法在实践中需要投入大量的研发资源和时间，因此成功率较低。
但一旦成功，可以获得高额的回报。
2.模仿创新法在实践中可以快速获得市场成功，但风险也较大。
如果模仿的产品已经存在市场需求，可以迅速占领市场；如果模仿的产品已经存在市场竞争，则可能会陷入困境。
3.迭代创新法在实践中需要具备持续的技术和市场能力，因此需要企业具备强大的研发和市场营销团队。
但这种方法可以快速响应市场变化，提高产品的竞争力。
四、产品创新方法论的发展趋势和未来1.随着人工智能等技术的发展，产品创新方法论将会更加智能化和自动化。
篇2 目录1.产品创新方法论2.产品创新的重要性3.产品创新方法4.结论篇2正文一、产品创新方法论产品创新是指企业通过引入新产品或服务来满足市场需求，提高市场占有率和盈利能力。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想取得成功，必须具备强大的产品创新能力。
产品创新方法论是指一套指导企业进行产品创新的理论和方法体系。
二、产品创新的重要性1.提高市场占有率和盈利能力：通过不断创新，企业可以推出具有竞争力的产品，获得更多的市场份额和利润。
【营销策划】新产品开发及产品战略规划
企业在产品开发中普遍存在的问题：新产品开发失败率为何高居不下？
高失败率：新产品项目递减曲线
筛选和评估
每7个创意中，有1个能获得成功。每4个开 发项目中，只有1个成为商业上的成功者！
观 念
商业分析
或 产
开发
品
测试
商业化
的 数 目
一项成功 的产品
10 20
30 40 50 60 70 80 90 100 项目时间的百分比
0
0.05 0.1 0.15 0.2
24% 0.25 0.3
10
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
在典型新产品项目中花费在每一个主要任务上的费用
构思筛选 前期市场评估 前期技术评估
1.4% 1.2%
2.9%
12.3 14.6 8.8
详细的市场评估 商业/财务分析 产品开发 室内产品测试
产品 概念
设计 测试 生产
开发
计划
5% 3% 2% 5%
制造活动 85%
60%
20%
10% 5% 5%
如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。
6
真正的营销活动是从哪里开始的？
盈利模式决定产品绩效
战略三定位：
7 6 54 32 1
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
开发测试阶段 应用测试阶段 实际运行阶段
改进错误的成本倍数 1 3-6 10
15-40
可能导致开发项目失败或技 术服务失败的原因很多，其 中最糟糕的莫过于在前期需 求阶段产生的重大缺陷。一 个并不严重的需求缺陷，都 将引致后续修正成本倍增！
俞军产品方法论12条
俞军产品方法论12条
嘿，咱今儿来聊聊俞军产品方法论的那 12 条！这可真是个宝啊！
你看啊，这第一条就像是给产品盖房子打地基，得扎实！要是这第
一步都歪了，那后面不就全乱套啦？就好比走路，一开始方向就错了，那还能走到想去的地儿吗？
第二条呢，就像是给产品穿上合适的衣服，得符合它的气质和功能呀！不能随便找件衣服就往上套，那多别扭呀！
第三条呀，就好像是给产品找朋友，得找对路的，能一起玩耍一起
成长的，这样产品才能越来越棒！
第四条呢，就跟给产品做饭似的，各种调料得搭配好，多了少了味
道都不对，得恰到好处才行。
第五条，哎呀，这就像是给产品规划路线图，得清楚明白，不能走
冤枉路呀！
第六条，好比给产品注入灵魂，没有独特的魅力怎么能吸引人呢？
第七条，就像给产品找个好教练，能指导它不断进步。
第八条，这可是关键啊，就像给产品找个舒适的家，环境不好它能
待得舒服吗？
第九条，那就是不断给产品加油打气，让它有动力往前冲呀！
第十条，就如同给产品照镜子，得知道自己啥模样，才能更好地改进呀！
第十一条，是让产品不断学习新知识，不然就跟不上时代啦！
第十二条，哇，这简直就是给产品的终极考验，能不能经得住市场的风吹雨打，就看这一条啦！
这俞军产品方法论的 12 条，每一条都那么重要，都那么有意义！咱做产品的可得好好琢磨琢磨，好好运用，可别不当回事儿啊！这就像是武林秘籍，掌握好了就能在产品的江湖里闯出一番天地来！你说是不是？咱可得把这些宝贝方法用起来，让咱的产品闪闪发光呀！。
系统工程导论复习题
一，判断题1、“组成系统的要素是相互联系、相互作用的”是指系统的整体性（相关性）（ F ）2、系统工程中霍尔的三维结构方法论的核心内容是模型化和最优化。
（ T ）3、现实世界中没有绝对的封闭系统。
（ T ）4、系统工程以大规模复杂系统为研究对象。
（ T ）5、层次分析法的层次单排序时，一致性指标检验是为了验证对同层所有因素判断的一致性。
（ T ）7、可达矩阵描述了有向图中各个结点之间经过一定长度的通路后可以到达的程度。
（ T ）8、采用随机数的方法解决问题是蒙特卡洛方法的基本特点。
（ T ）10、最小二乘法的原理是使预测值与实际值的误差和最小（让扰动因素相差最小）（ F ）1、马克思、恩格斯说，世界是由无数相互联系、依赖、制约、作用的事物和过程形成的统一整体” ，表现出的普遍联系及其整体性思想，就是现代的系统概念，是系统理论的哲学基础。
（√）2、系统工程与系统科学的区别是，前者是工程技术，后者是基础理论。
（）3、系统工程属于系统科学体系的技术科学层次。
（X）4、系统工程人员是工程项目的决策者。
（X）5、古代中国和希腊朴素的唯物主义自然观，是以抽象的思辨原则来代替自然现象的客观联系；形而上学自然观则把自然界看成彼此隔离、彼此孤立、彼此不相依赖的各个事物或各个现象的偶然堆积；辩证唯物主义自然观以实验材料（即19世纪自然科学成就）说明各个事物、现象是有机地相互联系、相互依赖、相互制约着的。
（）6、人脑是一个典型的复杂巨系统。
（）7、如果系统的所有组成要素都是最优的，那么系统的整体功能也一定是最优的。
（X）8、根据系统与外界环境的物质、能量和信息的交换情况，系统可分为开放系统、封闭系统两类。
（√）9、系统建模时应该把研究问题的一切细节、一切因素都包罗进去。
（X）10、系统模型一般不是系统对象本身，而是现实系统的描述、模仿或抽象。
（√）11、目标-手段分析法、因果分析法、KJ法等是典型的定性系统分析方法。
产品需求分析与设计方法论
产品需求分析与设计方法论随着科技日新月异、市场竞争日趋激烈，产品已成为企业在市场上立足的重要利器之一。
产品的好坏不仅关乎到企业的经济效益，更重要的是关乎到企业的市场信誉和竞争力。
因此，产品需求分析和设计方法论变得尤为重要。
本篇文章将从产品需求分析和设计方法论两个方向出发，分析产品开发过程中的关键环节，探索如何制定合理科学的方法论，为企业产品开发提供指导。
一、产品需求分析产品需求分析是产品开发过程中的重要一环。
需求分析不足将直接影响产品的质量和市场竞争力，那么，如何进行产品需求分析，如何制定科学的方法论呢？1.确定需求分析指导思想制定需求分析方法原则是实现科学合理的需求分析的关键。
具体来说，我们应该从以下几个方面考虑确定需求分析指导思想：（1）以用户为核心需求分析中，用户体验是我们考虑的核心。
我们需要了解用户需求，进行用户研究，真正的了解用户需求，制定针对性的需求分析方法，响应市场需求。
（2）统筹全局忽略企业整体不利、忽略企业未来发展空间的分析方法都是不可取的。
对于企业来说，产品开发不应只考虑当前的市场需求，更应该为未来考虑，制定以扩张市场、提高用户满意度为目标的方法。
（3）结合企业实际情况企业的产品需求分析方法制定，需要考虑企业的实际情况。
分析方法不能简单复制，在了解企业实际情况的基础上，制定符合企业特点的方法，以市场需求和企业发展空间两方面的基础上，共同实现企业的利益最大化。
2.确定需求分析的依据和方法需求分析是一个庞大的系统工程，我们需要根据产品的不同特点，采用不同的需求分析依据和方法。
总体而言，需求分析方法可分为两大类：（1）市场需求分析市场需求是确定产品需求的基础。
市场需求分析应该考虑企业的市场状况、竞争情况、用户需求等方面的因素。
我们可以通过市场调查、用户访谈、竞争分析等各种方式，获得市场的需求依据。
（2）技术需求分析技术需求是针对产品设计的技术方案所需要满足的要求。
我们需要分析产品的技术特点、工艺流程、材料性能等方面的因素。
产品预研与技术预研详解产品经理方法论(二)2024
产品预研与技术预研详解产品经理方法论（二）引言：产品预研与技术预研是产品经理在产品规划阶段的重要环节，它们对于产品的成功推出和技术的可行性至关重要。
本文将详解产品预研和技术预研的方法论，包括其定义、目的以及具体操作步骤，并探讨其在产品经理工作中的重要性。
正文：1. 产品预研方法论a. 定义产品预研的概念和范围b. 制定产品预研目标与指标c. 了解目标市场与用户需求d. 调研竞争对手与市场趋势e. 分析产品可行性与市场机会2. 技术预研方法论a. 定义技术预研的概念和作用b. 确定技术预研的目标与重点c. 收集与分析相关技术信息d. 进行技术评估与可行性研究e. 制定技术发展路线图与风险评估3. 产品预研与技术预研的关系a. 产品预研与技术预研的协同作用b. 如何将产品预研与技术预研有效结合c. 产品经理在产品预研与技术预研过程中的角色与职责d. 产品预研和技术预研结果的交互影响与迭代4. 产品预研与技术预研方法论的案例解析a. 实际案例一：某互联网公司新产品的预研与技术可行性分析b. 实际案例二：某智能硬件公司的产品预研与技术突破点探索c. 实际案例三：某金融科技公司的产品规划与技术路线决策5. 产品预研与技术预研的总结与展望a. 产品预研与技术预研的重要性及优势b. 产品预研与技术预研方法论的不断演进与创新c. 未来产品经理在预研工作中的挑战与发展方向结论：产品预研与技术预研是产品经理在产品规划阶段必不可少的环节。
通过本文对产品预研与技术预研的方法论进行详细的阐述，希望能够帮助产品经理们更好地进行产品与技术的预研工作，为产品的成功推出和技术的可行性提供有力保障。
【产品规划】MM方法论介绍及产品规划实践
MM方法论介绍及产品规划实践一、前言MM（Market Management）是一套系统的方法，用于对广泛的市场机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来市场与财务成功的战略与计划，是在市场驱动型企业广泛使用的市场与产品规划方法论。
接下来我们首先介绍很多企业在市场与产品规划方面存在典型问题，大家可以对照自己所在企业，看看是否也存在类似的问题，然后介绍这些问题的IPD解决方案，也就是MM 方法论指导下的产品规划流程。
由于篇幅关系，重点介绍MM方法论中六个阶段的关注重点和常用的工具，对具体工具不去展开介绍，有兴趣的读者可以参考《华为能，你也能：IPD产品管理实践》一书。
二、MM方法论及产品规划流程MM方法论俗话说人无远虑必有近忧，企业也一样，规划工作特别重要，很多中国企业的产品规划由于没有掌握科学的方法，规划成了“鬼话”。
下面我们简要介绍一下什么是MM方法论，MM是方法论，而产品规划流程则是MM方法论在产品规划业务中的应用。
MM方法论的基本逻辑可以用三个黄金问题来描述：第一个问题，首先要识别目标客户群，他们具有什么要的共同特征，他们的需求是什么？第二个问题是我们要提供什么样的产品和服务去满足他们的需求？第三个问题是我们要提供这些产品和服务，需准备什么样的资源，包括人力资源、财务资源、研发资源、生产资源等。
产品规划流程每个阶段的目标在IPD产品管理体系中，产品规划流程和需求管理、产品路标、产品开发流程之间的关系，可以用下图来描述。
产品规划流程和需求管理、产品路标、产品开发流程之间的关系MM产品规划流程包括6大阶段，分别是理解市场、市场细分、组合分析、制定细分市场策略与计划、整合与优化、管理与监控。
MM流程的每一阶段都会用到不少工具，熟练理解、掌握和使用这些工具将提供产品规划的输出质量。
产品规划流程与工具●理解市场：主要对宏观市场进行整体的扫描分析，包括分析客户、竞争对手，公司自身等各方面的信息，去发现这个市场存在哪些机会，以及哪些风险与威胁，也就是对市场的评估。
深度解析：小米产品、运营的方法论
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
向成功者学习，是很有必要的。
小米上市了，我自己本身也是一个米粉。
想想多年前，我充值着我的信仰，用着索尼手机，直到我开始接触小米的第一款手机开始，到现在我已经购买了小米生态链的各种全家桶。
除了米家智能家居41台设备在线，连家里的牙刷也用小米的，当然手机自然不在话下。
我是一个被小米“营销”了的人，而小米的营销如果用一个词总结就是：参与感。
所以，本文将对小米的营销、运营进行一个较为完整的分析。
文章内容较长，为了保证阅读体验，先梳理一下结构：首先，我将小米的营销结构总结为“网状营销结构”，同时与传统的“单向营销结构”进行了多个维度的对比；其次，提出一个“参与感模型”；最后，基于参与感模型，分别对小米的产品、社交传播渠道、用户关系链的营销运营进行了较为完整的总结，其中涉及到了线上、线下活动运营；渠道运营；饥饿营销；社群；UGC等10个相关的玩法。
小米的网状营销结构如果你是小米的用户，你自然深有体会。
即便你不是小米的用户，你也发现一个现象，你在电视等媒体上不怎么见得到小米。
但并不是小米不做营销，小米的营销渠道主要集中在社交媒体渠道，包括：小米论坛、微博、今日头条、微信、QQ空间（小米早期）。
而在社交渠道上，小米一直提倡的“产品即营销”、“体验即营销”、“口碑即营销”。
先看一张图，这张图，我把它总结为“网状营销结构”，每一个节点，都是一个用户。
好了，再来看一张图，这张图是很多传统企业的营销结构。
我把它总结为“单向营销结构”。
上层的节点是企业，下层的节点是用户。
选品四层方法论
选品四层方法论随着电子商务的快速发展，选品成为了电商运营中至关重要的一环。
如何选择合适的产品，成为了电商从业者需要思考和解决的问题。
在选品过程中，我们可以借鉴选品四层方法论，帮助我们更加科学地进行选品，提高选品的准确性和效率。
第一层：市场层市场层是选品的第一层，也是最基础的一层。
在这一层，我们需要对市场进行全面的了解和分析。
首先，我们需要明确自己的目标市场是什么，是B端市场还是C端市场，是国内市场还是国际市场。
其次，我们需要对目标市场的规模进行评估，了解市场的需求和竞争状况。
最后，我们需要分析目标市场的发展趋势和潜在机会，找到适合自己的切入点。
第二层：品类层品类层是选品的第二层，也是对市场层的进一步细化和明确。
在这一层，我们需要选择合适的品类进行选品。
首先，我们需要对不同品类的特点和市场表现进行了解，找到有潜力和竞争优势的品类。
其次，我们需要分析品类的供应链和生产能力，确保能够稳定供应和满足市场需求。
最后，我们需要对品类的竞争状况进行评估，了解竞争对手的优势和劣势，为自己的选品策略做好准备。
第三层：产品层产品层是选品的第三层，也是选品的核心层。
在这一层，我们需要选择具体的产品进行选品。
首先，我们需要对产品的市场需求进行分析，了解消费者的需求和偏好，找到有潜力的产品。
其次，我们需要对产品的质量和性能进行评估，确保产品的质量符合市场要求。
最后，我们需要对产品的价格和利润进行估算，确保产品的竞争力和盈利能力。
第四层：品牌层品牌层是选品的第四层，也是选品的最高层。
在这一层，我们需要选择合适的品牌进行选品。
首先，我们需要对品牌的知名度和美誉度进行评估，选择具有影响力和竞争优势的品牌。
其次，我们需要对品牌的定位和风格进行了解，确保品牌与目标市场和消费者的需求相符合。
最后，我们需要对品牌的合作条件进行谈判和协商，确保能够获得合适的价格和支持，推动品牌的发展。
总结起来，选品四层方法论是一种科学的选品方法，可以帮助我们更加系统和全面地进行选品。
产品研发流程方法论之PACE
产品研发流程方法论之PACE产品研发流程方法论之PACE产品及周期优化（ PACE ，Product And Cycle-time Excellence）的概念最初由美国PRTM公司于199><>86年提出，它所提供的是一个通用的框架，标准的流程术语，适用于各个行业的流程基准，一种不断融合最佳实践的方法，以及一个持续完善的流程。
PACE有两个独特之处：其概念、技巧和管理经验具有精妙之处，使得它们在实践中更实用、更成功；是一个完整的框架，其各个独立要素，包括其精妙之处在内，共同作用，创造出一种用于改进产品开发的成功的方法论。
它能为企业带来巨大的收益，典型的收益有:（1）产品的面市时间(Time-to-Market)缩短了40％～60％（2）产品开发过程中的浪费减少了50％～<>80％（3）产品开发生产率提高了25％～30％（4）新产品收益率（占全部收益的百分比）增加了100％1、产品开发流程向PACE演化的四个阶段向PACE的演化共分为四个阶段，不同的阶段，产品开发周期和开发效率有明显的差别，阶段越高，开发结果的可预测性也越强。
零阶段是一个非正式的阶段，所有的开发项目都得从头做起。
开发流程没有被结构化和明确定义，没有任何可供参考的项目组织结构模型，产品战略、技术管理和管道管理都没有正规的流程。
处于零阶段的产品开发组织很难持续将成功的产品推向市场，因此也很难维持竞争力。
对某一单个的开发项目而言，开发周期根本无法预期，大部分的项目都没法最后完成。
第一阶段的主要特征是各职能领域流程的成熟和优化。
与零阶段只有非正式的、混乱的流程不同，第一阶段在各个职能层面上，都有成文的、可重复的流程在发挥作用；组织结构是职能型的，非常重视追求单个职能部门的优化，因而也需要投入很多精力来加强职能部门之间的联系。
处于第一阶段的开发组织肯定有新产品上市，但其开发周期相当长，大约是处于第二阶段的开发组织的两倍；制定管理决策时效率不高，使得有些项目迟迟未能取消，开发的浪费远远超过了第二阶段。
产品需求分析的方法论二-KANO模型
产品需求分析的方法论（二）-KANO 模型字数1453阅读3006评论0喜欢38写在前面：KANO模型相信很多人都已经听说过，该模型广泛用于各类产品的需求分析。
较之它的始祖双因素理论，由于KANO模型对于需求分析的针对性和易用性使得KANO模型使用的更加广泛。
正文：请先理解一句话：The opposite of satisfaction is not dissatisfaction, but rather, no satisfaction. Similarly, the opposite of dissatisfaction is no dissatisfaction."即“满意的对立面并不是不满意而是没有满意；不满意的对立面并不是满意而是没有不满意。
”这句话是双因素理论的精髓，也是KANO模型最重要的思想。
模型解析：日本教授狩野纪昭(Noriaki Kano)在1984年首次提出二维模式，构建出kano 模型。
将影响因素划分为五个类型：魅力因素：用户意想不到的，如果不提供此需求，用户满意度不会降低，但当提供此需求，用户满意度会有很大提升；期望因素（一维因素）：当提供此需求，用户满意度会提升，当不提供此需求，用户满意度会降低；必备因素：当优化此需求，用户满意度不会提升，当不提供此需求，用户满意度会大幅降低；无差异因素：无论提供或不提供此需求，用户满意度都不会有改变，用户根本不在意；反向因素：用户根本都没有此需求，提供后用户满意度反而会下降；从kano模型的因素分类可以发现，kano并不是直接用来测量用户满意度的方法，而是通过对用户的不同需求进行区分处理，帮助产品找出提高用户满意度的切入点。
它常用于对影响指标进行分类，帮助产品了解不同层次的用户需求，识别使用户满意的至关重要的因素。
(来自TaobaoUED)将影响因素转化为具体需求KANO模型，是需求实现与用户满意度之间的关系模型图，把需求按照需求满足和满意度两个维度把需求划分为基本型需求、期望型需求和兴奋型需求三大类。
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关于产品、新产品预测方法论一、创新概论（一）定义熊比特认为：创新包括以下五种情况：采用一种新的产品或一种产品的新特性；采用一种新的生产方法，就是在有关的制造部门中未采用过的方法；开辟一个新的市场，使产品进入以前不曾进入的市场，不管这个市场是否存在；掠取或控制原材料或制成品的一种新的供应来源，不管这种来源是已经存在还是第一次创造出来的；实现新的工业组织形成，例如建立垄断地位，或者打破一种垄断。
广义创新是指一个过程，包括了发明、创新、和扩散三个相互影响的阶段。
创新扩散速度，取决于两个基本问题的解决：创新扩散应遵循的规律；创新扩散过程顺利进行的条件和机制。
创新扩散的过程：始于扩散源、被潜在采用者采用、成为新的扩散源。
包括供给过程、采用过程、供给与采用交流过程。
行为主体：供给主体、需求主体、扩散媒介。
创新扩散的模式：按知识产权转移的方式与程度，分为内部、合资、转让扩散模式；按主体不同，分为企业、政府为主体的扩散（创新推广模式）；按成果流向，分为创新成果引进、中心企业向外围企业扩散模式。
（二）新产品的采用和扩散（埃弗雷托.罗杰斯，1962年出版《创新扩散》）1、新产品采用消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心里阶段。
采用过程-创新决策过程。
包括五个阶段：认识、说服、决策、实施、证实阶段。
认识阶段：消费者受个人因素、社会因素、沟通行为因素的影响。
较早意识到创新的消费者同较晚意识到创新的消费者有着明显的区别，前者有较高的文化水平和社会地位，广泛地参与社交活动，能及时、迅速地收集到有关新产品的信息资料。
说服阶段：消费者的心理活动从感性认识上升到具备影响力。
消费者常常需要亲自操作新产品，以避免购买风险。
（数信业务上体现在体验中心试用、免费体验等-营销活动中的免费使用应注意仅仅是决策过程中的说服阶段）决策阶段：实施阶段：消费者考虑怎样使用、如何解决操作难题等问题。
证实阶段：人们在做出某项重要决策之后总是要寻找额外的信息，来证明自己决策的正确。
包括决策后不和谐、后悔和不和谐减弱三种情况。
消费者会告诉朋友们自己采用创新产品的明智之处，否则可能会中断使用。
（注：认识不和谐-两种或以上的认识不一致或其中某种认识与一个人的行为相抵触所产生的紧张不安的心理状态。
）2、新产品的扩散由于个人性格、文化背景、受教育程度和社会地位等因素的影响，不同的消费者对新产品接受的快慢程度不同。
Rogers技术创新的采用者分成五类，服从正态分布，并运用均值和标准差这两个正态分布的基础参数给出了采用者划分的思想。
创新采用者（2.5%）、早期采用者(13.5%)、早期大众(34%)、晚期大众(34%)和落后采用者(16%)。
创新采用者：极富冒险精神、收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛，且信息灵通。
早期采用者：大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。
正因如此，他们常常去收集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域的舆论领袖。
多在产品的介绍期和成长期采用，并对后面的采用者影响较大。
对扩散有决定性的影响。
早期大众：深思熟虑、态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。
虽然也希望在一般人之前接受新产品，但却是在经过早期采用者认可后才购买，从而成为赶时髦者。
采用时间较平均采用时间要早。
晚期大众：采用时间较平均采用时间稍晚。
多疑，信息多来自周围的同事或朋友，很少借助宣传媒体收集所需要的信息。
受教育程度和收入状况相对较差。
不主动采用或接受新产品，直到多数人都采用且反映良好时才行动。
落后采用者。
思想保守，拘泥于传统的消费行为模式。
与落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体，其社会地位和收入水平最低。
在产品成熟期后期乃至进入衰退期才会采用。
与一般人相比，在社会经济地位、个人因素和沟通行为等三个方面存在着差异。
（可参考移动早年建立的14类人群细分）扩散与采用的区别，仅在于看问题的角度不同，采用过程是从微观角度考察消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段，而扩散过程则是从宏观角度分析创新产品如何在市场上传播并被市场所采用的更为广泛的问题。
BASS模型对创新的潜在采用者进行不同的划分。
潜在采用者主要受两种信息传播途径的影响，即大众传播和口头传播。
分为两类：创用着（innovator)-只受大众传播的影响（外部影响）；模仿者（imitator）-只受口头传播的影响（内部影响）。
BASS模型和经典标准正态分布模型之间的联系:BASS模型的创新采用者不能被称为创新者，因为他们不一定是最早采用者。
BASS模型定义创新采纳者为创新者，不受社会压力和已经采纳者的影响。
其他四类为模仿者，均受到已采纳者和社会压力的影响。
（三）新产品开发的预测1、新产品评估维度需要从相对优势、风险、协调性、类似产品的作用等几个维度来评价新产品的价值。
相对优势：高，不仅能提高新产品的市场潜力，而且能提高市场渗透速度。
财务风险、质量风险：越大，购买可能性越小。
随着时间的推移，新产品价格风险呈现降低趋势，从而提高了新产品的市场潜力。
协调性：越高，购买者采用新产品所需变化就越小，新产品采用速度就越快。
不协调一般会随时间的推移而减少，最后可能主要是购买者的心理障碍。
2、新产品的市场机会预测：市场机会-潜在购买者未能得到满足的，对组织的目标来说，又是具有足够大的规模、可以实现的需求；（1）新产品的市场潜力（M）-在给定的环境、市场、组织、产业、该产品的市场营销计划等假设条件下，某个时间点上人们可能购买的最高数量，这里的假设包括潜在购买者对新产品有100%的了解，新产品的可获得性也是100%等理想条件。
（2）新产品的市场渗透-指定的某个计划时期的第一年、第二年。
所实现的新产品市场机会。
3、市场机会预测过程建立市场机会影响因素的概念模型-建立市场机会的预测模型（包括管理层控制用的工作表模型和重要变量的专门子模型）-为各种预测模型的变量收集数据，进行数据分析和市场细分-制定和改进新产品的基本方案-依据新产品的基本方案和预测模型，预测新产品市场潜力和市场渗透-在开发过程中不断地更新预测模型和预测值，以反映新产品及其环境的变化。
（1）建立市场机会影响因素的概念模型：界定的潜在购买者、潜在购买者的人口基数、新产品技术的成功概率、新产品在潜在购买者中间的了解程度、潜在购买者的购买意向、其他因素-新产品的市场可获得性、潜在购买者的经济条件、文化程度等、政策法规等。
（2）建立新产品市场机会的预测模型市场潜力模型-乘法模型：T时市场潜力=细分市场的人口基数*潜在购买率*新产品技术的成功概率*购买者对产品的了解程度*新产品的市场可获得性*潜在购买者在不同价位的购买意向程度（新产品技术功能完全实现和潜在购买者对新产品完全了解以及新产品可从市场上获得的情况下）（利用判断、市场研究等方法，获得以上所需的各种变量估计数）购买意向与市场的反应函数是不同但又有联系的两个概念。
反应函数是一个反应变量（如了解度、购买意向）与某种控制因素（如价格、广告）之间的关系，主要用来预测市场对某些可控因素的变化所作出的反应。
子模型：价格、购买意向等。
（3）变量的数据收集人口基数可以利用各种统计资料获得。
新产品技术的成功概率可以利用层次分析法和技术专家的判断来估计；新产品了解度可以通过经理人员的判断、潜在购买者调查等方法取得；购买意向，可以利用潜在购买者调查，在可能的价格和产品特性的基础上进行估计。
（4）市场渗透的预测：新产品的累积采用者数量/市场潜力。
主要影响因素是市场摩擦：潜在购买者的学习时间、偏好形成、试用和采用的时间，以及其他市场利益相关者的行为等因素。
新产品市场渗透预测，主要采用扩散模型法和类比模型法等方法。
（5）市场机会的综合预测：德尔菲法、解析层次法（AHP)、概念测试法、扩散模型等。
AHP：对一个按层次提出的问题的各个组成部分所做的主观估计。
把一个复杂的问题分解成不同层次的要素等级；从管理人员或该过程中的其他参与者那里获得每一对要素的主观评价；收集到的主观估计数被组织成数据矩阵，根据该矩阵可以计算出该层次中每个要素的相对权数。
二、扩散模型扩散模型分为两类：速度模型、决策模型。
速度模型—称总体模型、宏观模型、S型系列模型。
是建立在潜在采用者总体扩散率宏观统计行为分析基础上，反映技术创新扩散速度的时间过程，基本方法是曲线拟合法。
决策模型-个体、微观分析模型。
是建立在对潜在采用者个体决策行为分析基础上。
发展较慢，仅在理论上进行探讨，如Case等的微分博弈模型，并且实证研究方面存在严重不足。
1969年，Bass在对11种耐用消费品扩散过程研究的基础上，建立了新产品市场扩散模型（Bass模型）。
（一）原始BASS模型：把扩散速度归结为两大因素：创新因素或外部影响因素，通过大众媒介（广告）传播等的影响；模仿因素或内部影响因素，人与人之间，即使用者对未使用者的影响。
只考虑首次购买的情况，无重复购买者。
采用者人数=产品销售量。
扩散模型与产品的成长有关。
基本假设：1、采用者无差异。
不存在地区、文化、收入水平、消费习惯等方面的不同。
2、假设市场潜力随时间推移保持不变。
无重复购买。
3、一种创新的扩散独立于其他创新。
忽略环境、价格等竞争因素的影响，不考虑市场营销策略等的影响。
4、假设扩散速度受两种因素的影响。
5、不存在供给约束。
（二）BASS模型P-创新系数；Q-模仿系数。
M-最终采用者总数，即最大市场潜量。
时间T时累计采用者数量：N(T）=PM+(Q-P)N(T）-Q/M.N(T)^2拐点T=LN(P/Q)/(P+Q)新增采用者数=M(P+Q)^2/4Q累计采用者数=M(P+Q)/2Q创新采用者在整个扩散过程都出现，模仿者只是在创新采用者出现以后受他们的影响而慢慢开始出现。
大众媒体的影响力随着时间推移而逐渐减弱，而口头传播的影响力却会后来居上，并有很强的持续作用。
优点：简单易懂；被验证公认为可靠；通常能给出较好的预测。
缺点：只能预测最终全部扩散的技术扩散，不能预测市场中失败的的技术扩散；只能建立持续增长，对称的S形曲线或负指数的动力学扩散模型，没有考虑其他扩散可能性；没有考虑市场成功扩散的有限的机会时间；忽略销售过程与生产过程的交互作用；忽略技术创新提供者和使用者的交互作用；只考虑了消费者的两种可能形式，没有考虑市场结构；没有给决策者提供一个可以输入或明白额外信息的路径或方法。
（三）改进BASS模型（BASS模型族）增加原模型的系数或对系数P、Q进行分解和赋予新的解释。
1、带有对称性描述的sharif-kabir模型包含一个描述对称性的常数2、有描述消费者拒绝行为的模型?和g分别描述对称性和拒绝行为。