销售经理模拟小结(800字)

2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析每期需求（国内国外）增长率与本企业销售增长率比较分析；每期市场占有率、综合占有率与广告、推销投入强度比较分析；各期单位产品营销费用水平和结构变化分析，出口水平和能力）
（1）根据经营分析数据以及图标显示市场需求增长率与本企业的销售增长率分别为：第一期当市场需求率上升10%时本企业的销售率下降了8%、第二期当市场需求率上升12%时本企业的销售率上升了55%、第三期当市场需求率上升5%时本企业的销售率下降了3%、第四期当市场需求率下降5%时本企业的销售率下降了4%。从以上数据不难看出企业面对市场需求的敏感度太弱，并且及其不稳定这使得产品在中后期错失了盈利时机！（2）市场占有率：第一季度：14.01%第二季度：19.38%第三季度：17.98%第四季度：18.17%、虽然每期的增长率都有小幅度的增长与下跌趋势但总体来看对于本企业产品的性价比还Байду номын сангаас得到了整体市场的肯定。（3）综合占有率：17.39%（4）广告与推销强度比较：第一期广告投入强度为7.65%推销强度为7.82%、第二期广告投入强度为28.57%推销强度为24.05%、第三期广告投入强度为15.24%推销强度为16.30%、第四期广告投入强度为18.01%推销强度为16.76%、从以上数据可以充分的说明只有加强广告于推销力度才能使得产品的销售量大幅度增加。（5）单位产品营销费用水平：第一季度：59.19元/件。第二季度：78.72元/件。第三季度：33.41元/件。第四季度：48.49元/件平均为：54.95元/件。（6）、出口水平和能力：第一季度：75.461第二季度：78.807第三季度：79.996第四季度：82.716平均为：79.245本企业出口水平和能力成上升趋势。
销售经理模拟小结（不得少于800字）
1、概述最终经营状况：（表述主要销售指标、取得的销售业绩、存在的主要问题）
（1）销售总量：（2）市场占有率：（3）出口水平：（4）单位产品营销费用水平。
本企业的最终经营情况如下：（1）、销售总量：第一期88522件、第二期137148件、第三期133192件、第四期：127872件、总销售量为486734件（2）市场占有率：17.48%（3）出口水平：第一季度：75.461第二季度：78.807第三季度：79.996第四季度：82.716平均为：79.245本企业产品满足出口水平（4）单位产品营销费用水平：52.57元/件（5）取得的销售业绩：本企业全年共盈利7628487元，位于同组企业的第二，而且产品后期都供不应求适合品牌的树立和长远发展！（6）存在的问题：一：匆忙定价。二：没有详细的调查市场总体需求量。使得本企业错失了盈利的最佳时机！
成绩指导教师
4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，对企业销售决策、销售管理过程的认识和改进销售活动的设想等方面；取得了哪些新的认识和提高）
通过此次的模拟实践，让我对企业的销售决策、管理有了以下几点的新认识：首先是产品的定价策略，根本不是我原先想象当中那样随意的定价，而是要通过市场的调查细细的去琢磨竞争对手的价格在采取我方的定价，其次是广告、推销效益问题，原先总以为广告呀、推销呀这些手段都是毫无意义的，但通过此次的模拟实践充分的让我改变了这个看法，不仅要加大广告和推销投入力度而且还要不断提高产品的性价比。最后是整体市场需求度的把握，原先对市场需求基本是毫无概念，但通过此次的活动充分让我感觉到了把握市场就等于把握了销售战略的总体方向！
3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以从价格制定和销量提高；广告和推销费用投入；市场销售竞争对策运用；市场占有率提高等方面分析）
本企业取得最成功的地方我感觉有以下几点：一：本企业不仅实现了健康库存而且还出现了供不应求的局面，有效的培养市场饥饿有利于开展品牌战略。二：本企业的产品定价方面不仅一直保持着整个市场的中低端价格，而且产品的质量每季都有所增加这使得产品的性价比,节节攀升这非常有利于提高产品的核心竞争力。从以上的经营成功中，让我充分的体会到了要加大销售量必须正确认识市场总体定价趋向以及需求。本企业经营活动中失败的地方我感觉有以下几点：一：在产品初期的广告推广不明显。二：对于市场总需求度不敏锐。三：市场占有率不稳定。从以上经营的失败中让我感觉到了前期没有加强广告以及销售力度所带来的压力，以及后期没有了解整个市场需求闭门造车所带来的销售窘境。