2012-2019年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解【圣才出品】

2012年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解

一、单项选择题（每小题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确答案）

1．提出期望理论的著名管理学家是（）。

A．亚当斯（J.Adams）

B．斯金纳（B.F.Skina）

C．弗鲁姆（V.H.Vroom）

D．马斯洛（A.H.Maslow）

【答案】C

【考点】期望理论

【解析】期望理论是由美国管理学家弗鲁姆（V.H.Vroom）提出的，该理论认为激励是评价选择的过程，人们采取某项行动的动力或激励力取决于他对行动结果的价值评价和预期实现目标可能性的估计。换言之，激励力的大小取决于效价与期望值的乘积，用公式表述即：激励力＝效价×期望值。其中效价指个人对某一行动成果的价值评价，它反映个人对某一成果或奖酬的重视与渴望程度；期望值是个人对某一行为导致特定成果的可能性或概率的估计与判断；激励力则是直接推动或使人们采取某一行动的内驱力。显然，只有当人们对某一行动成果的效价和期望值同时处于较高水平时，才有可能产生强大的激励力。

2．有企业“宪法”之称的制度规范是（）。

A．管理制度

B．企业基本制度

C．个人行为规范

D．技术规范

【答案】B

【考点】制度规范的种类

【解析】依照制度规范涉及的层次和约束的内容，制度规范可分为五大类：①企业基本制度；②管理制度；③技术规范；④业务规范；⑤个人行为规范。其中，企业基本制度是企业的“宪法”，它是企业制度规范中具有根本性质的、规定企业形成和组织方式的、决定企业性质的基本制度。企业基本制度主要包括企业的法律和财产所有形式、企业章程、董事会组织、高层管理组织规范等方面的制度和规范。

3．下面哪个不属于企业资源的大类？（）

A．有形资产

B．无形资产

C．核心竞争力

D．组织能力

【答案】C

【考点】企业资源

【解析】企业资源可以概括为三大类：①有形资产；②无形资产；③组织能力。有形资产是指以具体物质产品形态存在的资产，包括机器设备、存货、房屋等；无形资产是指企业拥有或控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产，包括专利权、商标权、著作权等；组织能力是指所有资产、人员与组织投入产出过程的一种复杂的结合，包括企业所拥有的一组反映效率和效果的能力。C项，核心竞争力是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。

4．产业组织模型（I/O模型）揭示了（）。

A．企业内部条件对企业战略的决定性影响

B．外部环境对企业战略的决定性影响

C．政策、法规对企业战略的决定性影响

D．科学技术对企业战略的决定性影响

【答案】B

【考点】产业组织模型

【解析】战略管理的产业组织模型（I/O模型）揭示了外部环境对企业战略的决定性影响，该模型认为产业对企业绩效的影响要超过管理者对企业的影响，企业绩效取决于所在行业的特征，包括规模经济、市场进入障碍、多元化、产品差异化及产业集中度。

5．针对个体消费者的促销工具不包括（）。

A．以旧换新

B．折价券

C．合作广告

D．竞赛

【答案】C

【考点】销售促进的分类

【解析】销售促进这种有效的促销工具有许多分类方式，包括：①针对消费者市场的促销工具，如样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范等；②针对产业市场的促销工具，如折扣、赠品、特殊服务等；③针对中间商的促销工具，如购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等；④针对推销人员的促销工具，如红利、竞赛、销售集会等。

6．以高价格、低促销费用的形式经营，以求得更多的利润，被称为（）。

A．快速掠取策略

B．缓慢掠取策略

C．缓慢渗透策略

D．快速渗透策略

【答案】B

【考点】介绍期产品的市场营销策略

【解析】产品生命周期中，介绍期产品的市场营销策略，一般有以下四种：①快速掠取策略；②缓慢掠取策略；③快速渗透策略；④缓慢渗透策略。其中，缓慢掠取策略是以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。这种策略可以在市场面比较小，市场上大多数的消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。

7．反向定价属于（）。

A．目标定价法

B．需求导向定价法

C．成本导向定价法

D．竞争导向定价法

【答案】B

【考点】需求导向定价法

【解析】企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。B项，需求导向定价法包括感受价值定价法和反向定价法。其中，反向定价法，是指企业依据消费者能够接受

的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

8．下列各项财务指标中，反映企业盈利能力的指标是（）。

A．现金净流量比率

B．应收账款周转率

C．利息周转倍数

D．销售净利率

【答案】D

【考点】企业盈利能力的指标

【解析】反映企业盈利能力的指标包括：①与销售收入有关的盈利能力指标，包括销售毛利率、销售净利率；②与资金有关的盈利能力指标，包括投资报酬率、所有者权益报酬率；

③与股票数量或股票价格有关的盈利能力指标，包括普通股每股盈余、普通股每股股利及市盈率。

9．下列各项因素引起的风险属于系统性风险的是（）。

A．货币政策变化引起的风险

B．公司经营决策失误引起的风险

C．公司投资失败引起的风险

D．公司在法律诉讼中败诉引起的风险

【答案】A

【考点】证券投资组合的风险

【解析】证券投资组合的风险可以分为两种性质完全不同的风险，即非系统性风险和系统性风险。其中，系统性风险又称不可分散风险或市场风险，是指由于某些因素，给市场上