市场营销课程实训教学大纲
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
市场营销实践教学大纲
市场营销实践教学大纲为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：一、实践教学的基本要求训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。
二、实践教学的阶段安排市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。
第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。
三、实践教学方式实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。
四、实践教学执行本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。
五、实训项目与内容提要第一阶段，课程内实训计划如下：以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。
实训项目为：模块一：营销基础理论内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。
场所：本班教室时间：2学时模块二：市场分析内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。
要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。
场所：实地调查时间：2学时模块三：营销战略内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。
场所：校外调查时间：2学时模块四：营销策略内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。
市场营销策划专业实习教学大纲
市场营销策划专业实习教学大纲市场营销策划是一门理论与实际并重的专业，其专业实习是对所学理论知识的实践检验，也是对学生综合运用能力的培养训练过程，是教学计划的重要组成部分，也是实现专业培养目标的重要保证。
通过专业实习，将会使学生充分理解市场营销学及其相关理论，掌握一般的销售、谈判、策划和协调管理技能与方法，它是使学生从学校课堂学习走向企业实际工作的实践性教学环节。
二、专业实习目的市场营销策划专业实习是本专业教学计划中的一个重要环节。
首先，通过实习使学生掌握市场营销策划理论知识与职业技能，进一步巩固和深化所学的知识，为进行顶岗实习和就业奠定实践基础。
其次，通过专业实习，熟悉相关企业的业务和经营情况。
再次，通过学习现场人员的优秀品德和销售技能，提高学生对所学知识的实际运用能力；最后，通过本次专业实习，培养学生独立工作的能力、分析问题的能力和解决实际问题的能力，为使其成为一名合格的市场营销策划专业人才打下良好的基础。
三、专业实习内容市场营销策划专业实习主要是深入到企业的市场部门和销售部门，在某一个具体的相关岗位上，从事为期9周的和专业相关的实际工作，让学生身临其境，获得市场营销策划专业的经验和实际技能；进一步理解与巩固所学的理论知识，拓宽专业知识面，培养学生综合运用知识的能力；进一步提高学生的综合素质和职业技能水平。
专业实习内容根据“市场营销策划专业人才培养方案（2010级）”的培养目标要求设置。
本次实习将通过学生深入企业进行必要的培训和岗位实习，参与企业的日常经营管理工作，使学生提高职业素质，获得所需的专业知识和技能，实习内容主要是：1．了解实习单位的基本概况（企业历史，企业制度，企业产品，经营状况，组织结构等）；2．了解实习部门的组织结构，组织职能，岗位工作职能和相关工作机制；3．认识市场营销策划课程的知识，参与实习部门的日常经营和管理活动，学习并掌握包括生产运作、销售、策划、谈判、采购等管理职能及相应的实践技能。
市场营销专业实习教学大纲.doc
市场营销专业实习教学大纲课程名称：营销实习适合专业：市场营销、工商管理总学时数：4周执笔人：白云-、实习的性质和任务1、实习的性质市场营销实习是市场营销教学的重要组成部分，营销理论本身就来口丁营销实践，而营销理论的学习也是为了更好的指导社会营销实际，所以在社会商业屮实习，在人流物流中学习能够更好的培养学生的能力，更深层次的提高学生的认知水平。
2、实习的任务(1)培养学生的市场观察能力，理论联系实际的科学观，初步建立起市场、信息、产品、营销的基本意识与概念。
(2)培养学生与社会各界交往包括消费者、生产经营者的交往、交流、了解生产与消费环节。
(3)培养学生初步的营销方法，技巧，并与教学理论联系、做到用思想指导实践。
(4)培养学生的吃苦耐劳、热忱服务的职业精神。
二、实习内容与时间安排4周1、商业网点实习：武昌超市、好邻居超市、其他超市网点2周2、生产经营部门实习：房地产公司、汽车产品、家电产品生产经营部门、电信通讯产品部门。
2周三、基本要求1、商业网点：(1)基本知识：主要让学生了解消费者市场的销售、消费情况，从生活日用品的产品线、产品组合、产品项冃、产品品牌的现场销售消费中了解消费者市场、产品品牌种类、销售技巧的内容。
对交换、信息、服务、有一个基本的概念。
(2)基本技能：学会产品的介绍，交流沟通能力；学习服务的技巧如帮助购买，迎來送往，为顾客服务：学习简单的推销技巧：学习货款的收付技术；学习常见日用品的产品组合基本技巧。
2、生产经营部门：（1）基本知识：主要了解各行业的销售消费情况，认知产业市场的特点，如房地产公司的生产经营情况、汽车行业的生产经营情况、家电通讯行业的生产经营情况等，从与社会生活紧密相关的行业部门为突破口，深入学习各行各业的营销知识，全面构建营销知识结构。
（2）基本技能：学会房地产的推销特点，掌握需求特点；学会汽车产品的推销，了解消费心理；学会家电产品的推销特点；通讯产品的推销特点。
市场营销专业实习教学大纲
市场营销专业实习教学大纲1 实习教学安排表2 认识实习教学要求2.1 目的要求：认识和了解本专业的知识范围、工作特点与性质，培养学生对本专业的兴趣和热情，为进一步学习本专业打下良好的基础。
要求学生认真遵从实习单位规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。
行为举止文明得体，要体现湖南大学校风所倡导的精神风貌，礼貌待人，虚心学习。
2.2 实习方式及内容到本市市场营销开展情况较好的企业进行参观学习并听取实习单位介绍，也可根据需要进行教学实习的各课程教学大纲要求分散进行，由该课程教师带领并决定其方式内容。
认识实习实室外教学活动，因此要求同学自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。
2.3 成绩评定指导教师根据学生实习报告、实习态度、纪律等进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
最后要根据教学大纲要求按一定比例记入该科期评成绩。
3 生产实习教学要求3.1 目的与要求目的：1 通过生产实习检验有关专业课程学习成效，初步检验学生将所学知识运用于社会实践的能力；2 树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观；要求：1 了解企业市场营销的流程、相关活动的开展现状；认真做好实习笔记和参观纪录，按时交出实习报告。
2 鼓励有优秀大学生结合所学知识与企业实际需要为企业开展市场营销等提供帮助。
3 生产实习是室外教学活动，因此要求学生自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。
3.2 实习方式与内容1 由指导教师带队，分组到本专业实习基地企业进行为期两周的实务实习。
2 由学校和企业指导教师组织现场观摩教学。
3.3 成绩评分实习指导教师根据学生报告、实习态度、纪律等进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
4 毕业实习4.1 实习目的和要求市场营销专业（本科）学生业已进入最后一年的学校教育阶段，按照教学计划安排进行毕业实习。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课合用专业：市场营销开课时间：第三学期理论学时： 68 实训学时： 34一、实训性质锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。
二、实训目的和任务通过学生参预企业实际(或者自主创业主题)的营销活动，根据企业实际情况对部份营销活动进行策划，形成方案或者策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧三、对学生能力培养的要求1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。
市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。
惟独这样，才干够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。
四、实训方式与学时分配序号实训项目名称1 营销策划的普通原理2 市场营销策划的基本流程3 市场营销调查与研究策划4 STP 战略策划5 市场竞争策划6 企业形象策划实训方式讨论与指导讨论与指导讨论与指导摹拟讨论与指导讨论与摹拟讨论与摹拟学时222222五、实训项目与内容实训项目 1：市场营销策划的普通原理，选定策划主题1. 演练项目。
访问某一个通信企业或者一位经营策划者。
演练目的。
通过访问某一个企业或者某一位经营策划者， 培养学生 关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动 性、积极性。
2. 演练内容。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课适用专业：市场营销开课时刻：第六学期理论学时：48 实训学时：6 说明部份：（一）实习（实训）教学目的。
市场营销策划实训是在学习完市场营销学、市场调查与预测等专业核心课程后进行的一个实战性训练的环节，旨在提升学生理论与实践相结合的能力，做到学以致用。
通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，依照企业实际情形对部份营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：一、把握企业营销策划的具体方式和程序二、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题 3、提高策划理论的应用能力 4、较熟练把握营销策划方式与技术（二）实习（实训）教学任务。
通过《市场营销策划实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价钱决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销进程的综合训练。
通过本课程实训,使学生具有以下能力：一、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略目光。
市场调研能力如何，会直接阻碍策划的结果。
二、组织能力包括了内部组织调配和外部组织和谐，以此达到一起策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力要求学生应该具有统观全局、全面分析的能力，具有能够透过现象抓住本质和着眼进展、科学预见的判定能力。
只有如此，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，取得策划的成功。
4、整合能力要求学生能把各类资源要素整合在一路，和谐各方面的力量形成合力，达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱五、执行能力 1在构思以后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于试探，更要敏于行动。
（三）实习（实训）教学要求。
1．每位同窗第一在教师的指导下，明确课程实训的目的。
实训能够小组为单位完成，也可学生个人单独进行。
《市场营销学》(本科)实验大纲
《市场营销学》实验教学大纲实验类别：课内实验实验课程名称：市场营销学实验室名称：信息化综合实验室实验课程编号： 02090005总学时：8学时学分： 0.5适用专业：经济管理类专业先修课程：市场营销学、市场调查与预测一、实验在教学计划中的地位、作用：市场营销学的教学目的就是使学生掌握关于企业营销运作、营销管理的基本原理和基本技能，培养学生营销管理能力及营销战略与战术的决策能力。
本实验就是利用计算机模拟企业市场营销活动过程，为学生结合“实际”加深对所学理论的理解和认识，提高综合应用理论分析和解决问题的能力，提供了一个较好的教学环境。
使用该软件教学时，要求学生分组进行，组与组之间是竞争关系，运行过程中将涉及市场营销及与之密切相关的企业管理、企业经营战略、财务等课程的知识，通过模拟创造的环境，使学生在“实践”中运用所学理论、方法去解决在变幻的“市场竞争环境中”随时遇到的问题，从而加深对所学知识的理解，提高综合运用所学知识分析、解决问题的能力。
二、实验内容、基本要求：实验一市场调查与市场细分（2学时）内容：本实验项目需要用到市场调查与预测和市场营销学两们课程的知识，因此为综合性实验。
学生利用搜索引擎检索有关老师指定行业的信息；查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息；对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境；对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况；对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。
利用收藏夹对市场信息进行收集；查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选；查看收藏夹，对信息进行分析和使用。
查看以前编写的市场调研报告，进行市场细分笔记的编写，编写市场细分报告。
基本要求：1．掌握一种网络检索工具的操作方法；2．掌握各种市场调研的方法；3．利用收藏夹对市场信息进行收集；4．学会市场调研报告的编写；5．学会参考细分变量对市场进行细分并学会编写市场细分报告。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲第一章：课程简介本章主要介绍市场营销课程的目标、重要性和教学方法。
1.1 课程目标本课程旨在通过系统化的学习帮助学生掌握市场营销的基本理论和实践技巧。
学生将理解市场营销的概念、原理和策略，学会应用市场营销工具和技术解决实际问题。
1.2 课程重要性市场营销是现代企业成功的关键要素之一。
学习市场营销课程能够帮助学生在未来的职业发展中具备必要的竞争力，掌握市场需求和消费者行为规律，为企业的市场定位和产品推广提供有效的战略指导。
1.3 教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论和实践操作。
通过结合理论与实践，培养学生的市场分析和决策能力。
第二章：课程内容2.1 市场营销基础知识2.1.1 市场营销的概念与特点2.1.2 市场营销环境分析2.1.3 市场细分与定位2.2 市场调研与消费者行为分析2.2.1 市场调研的方法与步骤2.2.2 消费者决策过程与行为模式2.2.3 市场定位与目标市场选择2.3 产品与品牌管理2.3.1 产品策划与开发2.3.2 品牌定位与传播2.3.3 产品生命周期管理2.4 价格策略与销售渠道管理2.4.1 定价策略与定价方法2.4.2 渠道选择与渠道冲突管理2.4.3 零售与直销2.5 促销与广告传播2.5.1 促销策略与促销工具2.5.2 广告传播的原理与技巧2.5.3 社交媒体与数字营销第三章：学习评价与实践要求3.1 学习评价方式本课程将采用多种评价方式，包括考试、案例分析报告、小组项目和课堂表现等。
通过这些评价方式，评估学生对市场营销理论的掌握程度以及实践应用能力。
3.2 实践要求为了提高学生的实践操作能力和团队合作意识，本课程将安排一定的实践项目。
学生需要参与市场调研或组织实际市场营销活动，并撰写相关报告以总结经验与教训。
第四章：参考教材4.1 主要教材- Philip Kotler, Kevin Keller，《市场营销管理》，人民邮电出版社，最新版。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课适用专业：市场营销开课时间：第三学期理论学时：68 实训学时：34一、实训性质锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。
二、实训目的和任务通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧三、对学生能力培养的要求1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。
市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。
只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。
四、实训方式与学时分配五、实训项目与内容实训项目1：市场营销策划的一般原理，选定策划主题1.演练项目。
访问某一个通信企业或一位经营策划者。
演练目的。
通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
2.演练内容。
要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销策划战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划；企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划）、价格策划、分销策划、促销策划等。
3.演练组织。
把全班分成4—6个组，每个组访问一个企业或开展了解经营策划者的活动。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划实训》教学大纲( 制订人:蒋平教研室主任:戴宗群 )一、课程性质和任务本课程是高等职业学院市场营销专业的以实训为主导的必修课程。
主要介绍市场营销的基本策划、战略策划、市场调研策划、CIS策划、新产品及品牌策划、营销4P策划等方面的内容。
它的任务是：使学生具备从事市场营销和营销管理工作所必需的市场营销策划的基础知识和基本技能；为提高学生全面素质，增强其适应职业变化能力打下基础。
二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销和营销管理工作所必需的市场策划的基本知识和基本技能；初步形成解决实际问题的能力，为更好从事营销管理、销售业务、营销策划、促销、渠道管理、公共关系等工作打下基础，并注重渗透思想教育，加强学生的职业道德观念。
三、实训内容实训一：市场营销策划流程设计（一）实训目的：通过实训，使学生了解一般市场营销策划的基本环节和架构，掌握一般市场营销策划方案的基本要求、特点、重点及程序流程。
（二）实训内容和要求：1.内容：市场营销策划方案的构成分析，策划的程序、步骤2.要求：按所给的案例资料，画出策划的流程图，并列出每个步骤的具体内容实训二：市场调研策划、执行及调研报告撰写（一）实训目的：通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
（二）实训内容和要求：1．要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容2．容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案实训三：战略性市场营销策划（一）实训目的：通过实训，使学生了解、掌握战略性市场营销策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点（二）实训内容和要求：1.要求：掌握战略性市场营销策划的程序、方法、技巧2.内容：战略性市场营销策划的程序、步骤，市场环境分析、市场细分与定位、目标市场战略、策略及行动方案实训四：CIS导入策划（一）实训目的：针对现实中的企业案例提出导入思路和策略（二）实训内容和要求：1.要求：按给定的企业个案设计2.内容：诊断企业的问题，给出CIS定位、导入思路和策略实训五：新产品上市推广策划（一）实训目的：通过实训，使学生了解、掌握新产品上市推广策划的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点（二）实训内容和要求：1.要求：掌握新产品上市推广策划的具体的内容格式，以及策划的程序、方法和技巧2.内容：新产品上市的过程及上市的策划文案实训六：品牌推广策划（一）实训目的：通过实训，使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。
《市场营销综合实训》实训教学大纲
《市场营销综合实训》实训教学大纲课程代码：13343650课程性质：专业必修实践课程面向专业：市场营销总学时数：60学分：4.0一、目的和要求专业综合实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。
对于高职高专的学生而言，为了凸显“职业”特色，合理的安排实训项目是教学过程中必不可少的环节。
通过实训，一方面可以提高学生的实际操作能力，增强其就业优势，另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学部分知识的理解。
同时实训过程也不失为弥补高职专科学生学习能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。
市场营销专业综合实训通过市场营销实训软件，让学生进行上机实战演练，模拟现实企业制定营销策略，训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。
通过实训，实现下述具体目标：1.对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用；2.对市场营销职业技能的系统强化；3.对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。
二、教学方式营销综合实训以企业的实际经营为蓝本，让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少3年的经营。
实训中要求学生通过模拟的电子软件操作，让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。
三、教学内容（一）指导思想营销专业综合实训是在市场营销专业理论课程学习的基础之上，毕业实习或离校上岗之前进行的。
该实训应坚持以就业为导向，以能力为本位，以提高职业技能与综合素质为目标的指导思想。
《市场营销》实训教学大纲
《市场营销》实训教学大纲《市场营销》实训教学大纲拟定：审定：拟定时间：——————————————————————一、实训教学目的和要求本课程是高职高专市场营销专业的一门专业基础课,是一门操作性很强的课程。
旨在通过丰富多样的实习内容，培养学生在掌握市场营销方面的基本理论、基本知识之后，逐步具备从事和经营企业产品营销和服务营销实际业务的能力与技能；形成现代市场营销观念并建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题，培养学生专业的营销思维。
通过把理论知识应用于实践，融会贯通，提高学生的营销能力。
实训要求：使得学生具备市场营销人员的基本技能，包括市场调研技能，即获得信息的能力；市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能；促销的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。
提高其实际动手能力和今后的工作适应能力。
二、实训教学内容与课时分配三、实训内容实训一综合认识市场营销【实训目的】1．熟悉市场营销的指导观念在企业从事市场营销活动中起到了什么作用。
2．掌握对市场营销环境分析，营销环境对企业综合效益的影响。
【实训内容】1．市场营销专业在目前职场上的现状与前景。
2．市场营销的指导观念在企业从事市场营销活动中起到的作用。
【实训要求】1．上网查找相关资料。
2．小组讨论。
【考核要点】市场营销实训二市场营销环境和组织市场购买行为分析【实训目的】1．使学生学会分析市场、了解市场环境。
2．使学生掌握消费者及组织购买行为分析。
【实训内容】1．在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。
2．消费者购买行为分析。
3．组织购买行为分析。
【实训要求】1．由教师根据行业特点和销售商品的不同进行分组，也可以根据营销终端所处城市位置的不同适当调节参与学生人数。
【考核要点】消费者购买行为分析组织购买行为分析。
实训三企业市场营销战略【实训目的】1．使学生掌握营销提供物（产品和服务）的差异化和定位。
2．使学生了解企业如何开发新产品。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲第一部分：课程介绍市场营销课程旨在帮助学生了解和掌握市场营销的基本概念、原理和实践技巧。
通过本课程的学习，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、市场分析、目标市场策划、产品定价、市场推广等方面的知识与技能。
第二部分：课程目标通过本课程的学习，学生将能够：1. 理解市场营销的基本概念、原理和流程。
2. 掌握市场调研和市场分析的方法与技巧。
3. 熟悉目标市场策划和市场细分的过程。
4. 理解产品定价与销售策略的关系。
5. 掌握市场推广与促销的方法与实施策略。
6. 培养市场营销策划与管理能力。
第三部分：课程内容与教学安排本课程将涵盖以下内容：1. 市场营销导论- 市场营销的定义与特征- 市场营销环境与趋势分析 - 市场营销与企业战略的关系2. 市场调研与分析- 市场需求与竞争分析- 市场定位与市场细分- SWOT分析与市场机会评估3. 目标市场策划与管理- 目标市场选择与定位- 目标市场推广策略- 市场发展与市场份额管理4. 产品定价策略与销售管理- 产品定价原理与策略选择 - 价格弹性与定价决策- 销售渠道与销售管理5. 市场推广与促销- 市场传播与推广策略- 广告与公关策略- 销售促销与营销活动第四部分：教学方法与评估方式1. 教学方法：- 讲授与案例分析相结合，引导学生理论联系实际。
- 小组讨论与演练，培养学生的团队协作与沟通能力。
- 独立研究与论文写作，提高学生的问题解决与表达能力。
2. 评估方式：- 课堂参与与小组讨论：占总成绩的20%- 个人作业与研究报告：占总成绩的30%- 期末考试：占总成绩的50%第五部分：参考教材与学习资源1. 参考教材：- Philip Kotler等，《市场营销学》，清华大学出版社。
- Kevin Lane Keller等，《现代营销管理》，机械工业出版社。
2. 学习资源：- 市场调研报告与案例分析。
- 互联网资源与在线学习平台提供的学习资料。
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《市场营销》课程实训教学大纲
（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理等专业高职生）
一、实训教学性质与目的
本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。
二、实训教学目标与能力培养
实训教学目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。
切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。
“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。
会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。
三、实训教学手段的选择
阅读；市场调查；研讨；动手；社会实践。
四、实训教学内容与要求
第1章、市场营销概述
[实训项目]
市场营销印象
[实训目的]
1.了解市场营销的主要内容和思想。
2.形成现代市场营销观念。
3.建立营销职业意识；
4.初步应用市场营销的思想分析实际问题。
[实训要求]
该次实训主要突出以下主题：
第一、综合认识营销职业及其岗位群
1.市场营销职业岗位群的类别；
2.市场营销各职业岗位的主要工作任务；
3.市场营销职业岗位群的核心技能要求；
4.市场营销职业岗位群的综合素质要求；
5.市场营销职业对社会经济发展作用例举。
第二、市场营销基本原理应用
对当地区某一企业的市场营销行为进行调查，并应用市场营销基本原理对其市场经营活动进行分析，并对该企业提出市场营销活动的发展建议。
第2章、市场营销信息管理
[实训项目]
当地某行业/企业市场营销环境分析
[实训目的]
培养学生在通过各种信息渠道获取相关的信息资料的基础上，能够运用相关的市场营销知识对某一具体的企业/行业内外部环境进行分析，进而认识到企业生产经营活动与市场营销环境的相互关系。
[实训要求]
1.对当地的行业/企业先按一定的标准进行分类，根据教学班级的分组情况，按一定数量的小组分别选择不同的行业/企业进行相应的营销环境分析；
2.教师需要与有关行业协会/企业取得联系，帮助学生取得相关资料。
第3章、市场竞争者分析
[实训项目]
某企业的市场竞争行为分析
[实训目的]
1.了解某企业在同行业中的竞争地位；
2.了解某企业是如何识别竞争对手的，其竞争反映模式是什么，采取了哪些竞争战略等。
[实训要求]
1.教师需要与某企业进行联系和协调，为学生进行实地调查提供方便；
2.各学习小组在开展实地调查前需做好准备，如调查问卷的制作，访谈提纲的拟订等，并注意与调查对象的沟通方式。
3.各学习小组在占有充分资料的基础上，对该企业如何确立自身的市场竞争地位（包括竞争反映模式、竞争战略等）进行科学、合理的分析（最好结合实例进行实证分析）。
第4章、消费者购买行为
[实训项目]
某产品购买行为分析（建议以中档家用轿车为例）
[实训目的]
1.了解中档家用轿车的消费者购买心理；
2.了解中档家用轿车的消费者购买行为模式。
[实训要求]
1.教师需要与某汽车销售商/汽车销售市场进行联系和协调，为学生进行实地调查提供方便；
2.各学习小组在开展实地调查前需做好准备，如调查问卷的制作，访谈提纲的拟订等，并注意与调查对象的沟通方式。
第5章、目标市场营销
[实训项目]
某产品市场细分及目标市场营销
[实训目的]
通过该实训项目的操作，使学生掌握产品市场细分的标准与步骤，掌握目标市场选择及策略的运用。
[实训要求]
1.各学习小组任选一熟悉的产品,运用适当的市场细分标准进行细分；
2.在市场细分的基础上选择合适的目标市场及营销策略；
3.在选择的目标市场上对该产品进行适当的市场定位。
4.在占有相关资料的基础上，制作PPT，并以小组为单位进行汇报。
第6章、产品开发与管理
[实训项目]
某企业产品策略策划
[实训目的]
熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
[实训要求]
1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。
2、该产品处于生命周期的什么阶段。
3、该产品有何进一步开发的机会。
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整
第7章、销售管理
[实训项目]
某企业分销渠道调查
[实训目的]
通过该实训项目的教学，使学生熟悉分销渠道设计的基本思路，掌握目前市场上有关企业分销渠道设计的策略及运用情况。
[实训要求]
1.了解某企业的分销渠道的设计、运行和管理的现状及存在问题，并提出切实可行的解决措施；
2.以学习小组为单位提交调查分析报告；并制作PPT进行汇报。
第8章、价格策略
[实训项目]
某公司产品定价方案设计
[实训目的]
通过该实训项目，使学生熟悉企业定价目标、影响企业定价的主要因素，掌握定价方法和定价的技巧。
[实训要求]
各学习小组（模拟公司）根据前一章实训项目（新产品开发设计方案），为本公司开发的新产品设计一科学合理的定价方案。
在设计方案中需体现：
1.明确定价目标；
2.阐述影响本公司产品定价的影响因素；
3.确定具体的定价方法；
4.明确该产品定价的策略。
第9章、促销策略
[实训项目]
某会展活动营销策划方案设计
[实训目的]
这是综合型的大型策划方案，通过该策划案的设计，使学生熟悉会展活动营销策划的流程，会展的组织、管理与过程控制。
在提高学生营销策划实践操作能力的同时，也使学生在真实的策划活动中提高会展营销的基本知识与相关技能。
[实训要求]
1.该策划案是以各学习小组模拟成立的公司为主办该会展活动的角色进行操作的；
2.策划案要符合会展营销的基本要求；
3.策划方案要切实可行，实际操作性强；
4.在条件具备的情况下，可以联合一些企业和学校的其他班级的学生，举行一次适当规模的“模拟展销会”，以检验该会展活动策划方案的可行性和实际操作性；
5.由于是一较大型的策划案，故各小组可以以WORD文档，也可以以PPT的形式进行汇报。
6.由于该策划案是综合性的，有一定的难度，故该策划案的完成需要较长的时间，大约需要两周时间。
五、实训考核方式和标准
平时实训成绩占总成绩的30%。
平时实训成绩根据学生课堂表现、出勤情况、技能测试、实训作业、调研报告、案例分析报告等加以评定。
期末实训考核可以与理论考核共同通过试卷形式进行，也可理论与实训（如试卷与上机）结合使用进行。
该课程期末考核如使用理论与操作结合进行的方式，则具体成绩分配比例由专业教研室根据课程特点自行确定。
六、补充说明
（一）本课程整体设计贯彻以能力为中心、以学生为主体、以专业活动为导向、进行知识、理论、实践一体化设计。
（二）教学内容安排以够用、实用为原则，根据教学目标要求对教材作了适当的取舍处理。
（三）本课程十分注重教师的教学引导和学生的课外拓展，将一部分技能训练内容安排在课外进行，以便学生在有限的课堂教学时间内学到更多的知识，有效提升学生的自学能力，分析能力，动手能力和团队合作能力。
（四）为避免影响正常的教学秩序，教师可根据上课情况灵活调整安排，以保证实训课程的顺利进行。
七、教材及参考资料
（一）教材：
吴宪和.“21世纪高职高专精品教材.市场营销类”《市场营销学》东北财经大学出版社出版.2007.9。
（二）参考书：
彭石普.“普通高等教育“十一五”国家级规划教材”《市场营销原理与实训教程》.高等教育出版社出版.2006.12。
伍翼程李倩兰李乐群等．市场营销原理与实务．长沙：中南大学出版社，2004
执笔人:曾令泽
审核人:罗杰
复审人:张来顺
审批人:于建华
开始执行时间： 2007年9月1日。