现代企业总体战略概述
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和撤退策略。企业的规模会缩小，一些效益指标 (如利润及市场占有率等)都会有明显的下降。 2、对企业资源的运用采取较为严格的控制和尽量 削减各项费用支出 3、具有短期性。
(二)紧缩战略的类型
1、转向战略 是企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场
规模，不得不将其缩小；或者企业有了新的发展机 会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现 金流为其他业务领域提供资金的战略方案。 2、放弃战略 在前一战略无效时，可采取放弃战略。放弃战略是将 企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。 3、清算战略
场
新产品
产品开发
一体化 相关多样化 不相关多样化
二、密集型发展战略
密集型发展战略是指企业在原有业务范围 内，充分利用在产品和市场方面的潜力来 求得成长的战略。
包括市场渗透、市场开发和产品开发。 又被统称为加强型战略，因为它们要求加
强努力的程度，以提高企业在现有业务的 竞争地位。
(一)市场渗透战略
一、企业战略发展可选择的方向和方法
企业的总体战略主要有三种态势：发展型战略、 稳定型战略和紧缩型战略。
对于各样可选发展战略或可选发展方向而言， 每一个都有不同的开发方案，这些方案可以 分为三类：内部开发、购并以及联合开发或 联盟。
可供选择的发展方向
当前产品
当 前
撤退
市 稳定
场
市场渗透
新 市
市场开发
(一)稳定战略的类型
1、无变化战略。 2、维持利润战略 3、暂停战略 4、谨慎实施战略
(二)稳定战略的适用性
1、稳定战略与稳定的外部环境相适应 (1)当宏观经济在总体上保持总量不变或低
速增长时 (2)当企业所在的产业技术相对成熟 (3)消费者需求偏好变动较小时 (4)对于处于行业或产品的成熟期的企业 (5)当企业所处行业的进入壁垒非常高或由
企业战略管理(2)
第四章 企业总体战略
主要内容 稳定与收缩战略 密集型发展战略 一体战略化 多元化战略 购并与重组
第一节 企业总体战略概述 及加强型战略
企业总体战略是通过企业的内外部环 境分析，根据企业宗旨和战略目标， 依据企业在行业内所处的地位和水平， 确定其在战略规划期限内的资源分配 方向及业务领域发展战略。
2、市场开发战略的实施措施
(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市 场。
(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲 望，扩大新市场的占有率。
(3)企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活 运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。
市场开发战略比市场渗透具有更广阔的成长空 间，但风险也可能增大。
(三)产品开发战略
市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提 高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。
1、市场渗透战略的适用性 (1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱
和 (2)现有用户对产品的使用率还可显著提高。 (3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份
额在下降。 (4)在历史上销售额与营销费用曾高度相关。 (5)规模的提高可带来很大的竞争优势。
于其他原因，使得该企业所处的竞争格局相 对稳定
来自百度文库
2、稳定战略应与企业资源状况相适 应
当企业资金不足、研发力量较差或人力资源缺 乏时，可以采取以局部市场为目标的稳定战略。 环境较为稳定时，资源较充足的企业与资源相 对较稀缺的企业都应当采取稳定战略，但前者 应在更宽广的市场上选择自己战略资源的分配 点，后者应在相对狭窄的细分市场上集中资源。
产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加 产品销售。这是企业密集型发展战略的核心。
特别适合于采用产品开发战略的情况主要是： (1)企业拥有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶
段的产品。 (2)企业所参与竞争的行业属快速发展的高技术行
业 (3)主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品 (4)企业在高速增长的行业中参与竞争。 (5)企业拥有非常强的研究与开发能力。
当外部环境不利时，资源丰富的企业可以采用 稳定战略；资源不充足的企业可以在某个具有 竞争优势的细分市场上采用稳定战略，而在其 他细分市场上实施紧缩战略，而将资源投入到 发展较快的行业。
(三)稳定战略的优缺点
优点：管理难度较小，效益有保证，风险较小。
稳定战略是在外部环境稳定的条件下实行的企业 战略，一旦外部环境好转，企业自身实力增强时， 这种战略就不再适用，企业应积极转为发展型战 略。
第二节 稳定与收缩战略
一、稳定战略
稳定战略是在企业的内外环境约束下，企业 在战略规划期内使资源分配和经营状况基本 保持在目前状况和水平上的战略。
按照这种战略，企业目前的经营方向、业务 领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大 致不变，保持持续地向同类顾客提供同样的 产品和服务，维持市场份额。
（二）紧缩战略的适用性
1、当大企业战略重组时，为了筹措所需资金，改 善企业投资回报率，开发新的市场领域，会将整个 企业的业务集中，发展有潜力的明星业务，放弃衰 退业务和问题较多前途渺茫的业务。
稳定战略真正的、最大的风险：长期实行稳定战 略往往容易使企业减弱风险意识，甚至形成惧怕 风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企 业对环境的敏感性和适应性，严重影响了企业的 发展。
二、紧缩战略
(一)紧缩战略的特点 紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平
收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。 1、对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整
2、市场渗透战略的实施措施
把产品卖给从来没 有使用过本企业产 品的用户。
把竞争者的顾客吸 引过来
促使使用者更加频 繁的使用。
(二)市场开发战略
市场开发战略指将现有产品或服务打入新的地区市场 1、市场开发战略的适用性 (1)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道 (2)企业在所经营的领域非常成功。 (3)存在未开发或未饱和的市场。 (4)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。 (5)企业存在过剩的生产能力。 (6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业
(二)紧缩战略的类型
1、转向战略 是企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场
规模，不得不将其缩小；或者企业有了新的发展机 会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现 金流为其他业务领域提供资金的战略方案。 2、放弃战略 在前一战略无效时，可采取放弃战略。放弃战略是将 企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。 3、清算战略
场
新产品
产品开发
一体化 相关多样化 不相关多样化
二、密集型发展战略
密集型发展战略是指企业在原有业务范围 内，充分利用在产品和市场方面的潜力来 求得成长的战略。
包括市场渗透、市场开发和产品开发。 又被统称为加强型战略，因为它们要求加
强努力的程度，以提高企业在现有业务的 竞争地位。
(一)市场渗透战略
一、企业战略发展可选择的方向和方法
企业的总体战略主要有三种态势：发展型战略、 稳定型战略和紧缩型战略。
对于各样可选发展战略或可选发展方向而言， 每一个都有不同的开发方案，这些方案可以 分为三类：内部开发、购并以及联合开发或 联盟。
可供选择的发展方向
当前产品
当 前
撤退
市 稳定
场
市场渗透
新 市
市场开发
(一)稳定战略的类型
1、无变化战略。 2、维持利润战略 3、暂停战略 4、谨慎实施战略
(二)稳定战略的适用性
1、稳定战略与稳定的外部环境相适应 (1)当宏观经济在总体上保持总量不变或低
速增长时 (2)当企业所在的产业技术相对成熟 (3)消费者需求偏好变动较小时 (4)对于处于行业或产品的成熟期的企业 (5)当企业所处行业的进入壁垒非常高或由
企业战略管理(2)
第四章 企业总体战略
主要内容 稳定与收缩战略 密集型发展战略 一体战略化 多元化战略 购并与重组
第一节 企业总体战略概述 及加强型战略
企业总体战略是通过企业的内外部环 境分析，根据企业宗旨和战略目标， 依据企业在行业内所处的地位和水平， 确定其在战略规划期限内的资源分配 方向及业务领域发展战略。
2、市场开发战略的实施措施
(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市 场。
(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲 望，扩大新市场的占有率。
(3)企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活 运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。
市场开发战略比市场渗透具有更广阔的成长空 间，但风险也可能增大。
(三)产品开发战略
市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提 高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。
1、市场渗透战略的适用性 (1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱
和 (2)现有用户对产品的使用率还可显著提高。 (3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份
额在下降。 (4)在历史上销售额与营销费用曾高度相关。 (5)规模的提高可带来很大的竞争优势。
于其他原因，使得该企业所处的竞争格局相 对稳定
来自百度文库
2、稳定战略应与企业资源状况相适 应
当企业资金不足、研发力量较差或人力资源缺 乏时，可以采取以局部市场为目标的稳定战略。 环境较为稳定时，资源较充足的企业与资源相 对较稀缺的企业都应当采取稳定战略，但前者 应在更宽广的市场上选择自己战略资源的分配 点，后者应在相对狭窄的细分市场上集中资源。
产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加 产品销售。这是企业密集型发展战略的核心。
特别适合于采用产品开发战略的情况主要是： (1)企业拥有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶
段的产品。 (2)企业所参与竞争的行业属快速发展的高技术行
业 (3)主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品 (4)企业在高速增长的行业中参与竞争。 (5)企业拥有非常强的研究与开发能力。
当外部环境不利时，资源丰富的企业可以采用 稳定战略；资源不充足的企业可以在某个具有 竞争优势的细分市场上采用稳定战略，而在其 他细分市场上实施紧缩战略，而将资源投入到 发展较快的行业。
(三)稳定战略的优缺点
优点：管理难度较小，效益有保证，风险较小。
稳定战略是在外部环境稳定的条件下实行的企业 战略，一旦外部环境好转，企业自身实力增强时， 这种战略就不再适用，企业应积极转为发展型战 略。
第二节 稳定与收缩战略
一、稳定战略
稳定战略是在企业的内外环境约束下，企业 在战略规划期内使资源分配和经营状况基本 保持在目前状况和水平上的战略。
按照这种战略，企业目前的经营方向、业务 领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大 致不变，保持持续地向同类顾客提供同样的 产品和服务，维持市场份额。
（二）紧缩战略的适用性
1、当大企业战略重组时，为了筹措所需资金，改 善企业投资回报率，开发新的市场领域，会将整个 企业的业务集中，发展有潜力的明星业务，放弃衰 退业务和问题较多前途渺茫的业务。
稳定战略真正的、最大的风险：长期实行稳定战 略往往容易使企业减弱风险意识，甚至形成惧怕 风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企 业对环境的敏感性和适应性，严重影响了企业的 发展。
二、紧缩战略
(一)紧缩战略的特点 紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平
收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。 1、对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整
2、市场渗透战略的实施措施
把产品卖给从来没 有使用过本企业产 品的用户。
把竞争者的顾客吸 引过来
促使使用者更加频 繁的使用。
(二)市场开发战略
市场开发战略指将现有产品或服务打入新的地区市场 1、市场开发战略的适用性 (1)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道 (2)企业在所经营的领域非常成功。 (3)存在未开发或未饱和的市场。 (4)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。 (5)企业存在过剩的生产能力。 (6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业