恒大绿洲开盘执行方案
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房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案
恒大成都项目策划及销售 方案
实现战略意图的目标任务
恒大绿洲
首推 140,000㎡/1120套
恒大城
首推 120,000㎡/1020套
11月20日
总量 260,000㎡/2130余套
销量 260,000㎡×90% 约： 235,000㎡/2000套
12月1日
恒大绿洲：60天完销全部推量的90%。 总计约：126，000 ㎡，过1000套。
华西报1个整版 12月12（三）：商报1个整版+ 1/2版软宣 12月13（四）：商报1个整版；商报1/2版软宣
华西报1个整版+ 1/2版软宣 12月14（五）：商报1个整版；华西报1个整版
晚报1个整版、早报1个整版 商报1/2版软宣 华西1/2版软宣
恒大绿洲平面表现
报纸广告平面表现
11月20日硬广
房
珠江国际 社区
7月
一期
419套均价4400 元/㎡高 Nhomakorabea精 装房
108-147㎡
金河谷
11月底
一期
一期电梯 共900套
预计公寓 5000元/㎡
电梯公
寓清水 房/别
墅
电梯87-250 ㎡ 别墅 120-490㎡
彩叠园 08年初 一期
不定
不定
别墅 100-300㎡
恒大绿洲 领袖品质 ·天下无双
中国4A景区，豪门传世尊邸
四大途径、短蓄高爆
我们的策略思路－
四线联动，引爆市场 价格为基，价值为本 短蓄高爆，强势开盘
策略总纲
策动一场重量级群星璀璨大行动 目标：明星效应
聚焦关注，引爆全城
聚焦全城关注
VS
发起一波全城唱响的地毯式广告全覆盖 目标：直效传播
实现战略意图的目标任务
恒大绿洲
首推 140,000㎡/1120套
恒大城
首推 120,000㎡/1020套
11月20日
总量 260,000㎡/2130余套
销量 260,000㎡×90% 约： 235,000㎡/2000套
12月1日
恒大绿洲：60天完销全部推量的90%。 总计约：126，000 ㎡，过1000套。
华西报1个整版 12月12（三）：商报1个整版+ 1/2版软宣 12月13（四）：商报1个整版；商报1/2版软宣
华西报1个整版+ 1/2版软宣 12月14（五）：商报1个整版；华西报1个整版
晚报1个整版、早报1个整版 商报1/2版软宣 华西1/2版软宣
恒大绿洲平面表现
报纸广告平面表现
11月20日硬广
房
珠江国际 社区
7月
一期
419套均价4400 元/㎡高 Nhomakorabea精 装房
108-147㎡
金河谷
11月底
一期
一期电梯 共900套
预计公寓 5000元/㎡
电梯公
寓清水 房/别
墅
电梯87-250 ㎡ 别墅 120-490㎡
彩叠园 08年初 一期
不定
不定
别墅 100-300㎡
恒大绿洲 领袖品质 ·天下无双
中国4A景区，豪门传世尊邸
四大途径、短蓄高爆
我们的策略思路－
四线联动，引爆市场 价格为基，价值为本 短蓄高爆，强势开盘
策略总纲
策动一场重量级群星璀璨大行动 目标：明星效应
聚焦关注，引爆全城
聚焦全城关注
VS
发起一波全城唱响的地毯式广告全覆盖 目标：直效传播
西安_恒大绿洲项目开盘前推广执行案 _114PPT_博思堂
第一阶段 期待消费者的反应
第一反应：能够让浐灞发生质变？ 不得了，恒大一定是个大品牌，值得注意一下。 第二反应：啥样的楼盘敢说质变浐灞？ 广告说恒大的展示中心要开了，有机会得去看一下。 要不先打个电话咨询一下？
1、推广目标：通过传递恒大双星两大核心价值， 确立恒大双星市场占位，从而深入第一阶段主 题。 2、推广主题：恒大双星 两盘连动
博思堂观点： 楼盘竞争首先是板块竞争，首选优势板块；
其次是板块内竞争，在板块内，消费者首选板块内的第一品牌；
2、谁能捅破？唯有全国性品牌开发商。
在中国22个城市有48个项目的恒大，拥有13年历史位列中国地产
十强的恒大，在沈阳一掷4000万的恒大，以主流豪宅缔造者、精工 领航的恒大。
恒大地产集团，实力无容置疑。
7月1日（周二）
24万
7月3日（周四）
整版
12万
华 商 报
7月4日（周五）
整版
12万
7月8日（周二）
半版
品牌联合国加冕荣耀四 ——美国“KOHLER”洗浴用具， 品位要比舒适更重要
品牌联合国加冕荣耀五 ——日本“TOTO”卫生间洁具， 身份要比使用更重要
6万
7月10日（周四） 整版
12万
第三阶段：园林景观规划
1、推广目标：以各项目开盘为区隔节点，在承 接第二阶段市场地位及两大核心卖点诉求的基 础上，以庞大媒体投放，实现分项目的价值突 围。
第三阶段 名都/绿洲 分项目强销
2、推广主题：靠在岸边的超级游艇 恒大绿洲 质变浐灞
3、销售力支持：〃项目形象确立
〃项目卖点体系传播
〃销售中心、样板展示中心示范 4、媒体组合：户外 报纸 网络 候车亭（车身）
sp活动物料配合 5、包装及物料：项目现场包装、示范环境包装、
2009贵阳恒大绿洲开盘活动方案
区
入
出
口
口
销控区
抽签摇号区
认筹客户等候区 活动观礼及新客 区域 VIP停车区 VIP通道 活动舞台
认筹客户认购线 路
新客户参观样板 房线路
活动现场氛围营造
活动布置分布说明
人员分布
设置位置 岗位职责
金阳北路至 新世界十字 路口
负责布置沿路彩旗的完整性，防止被破坏。保证车辆及人员 安全，对交通进行疏导，并做好准备随时解决突发状况。
➢ 7、2009年9月4日 贵阳·恒大绿洲项目负责人和合富辉 煌及活动公司工作人员对一场设备和演职人员作最后确认 工作。
➢ 8、2009年9月5日 完成现场包装舞台布置和灯光、音 响、视频等设备的调试工作。
➢ 9、2009年9月6日 贵阳·恒大绿洲开盘盛典。
活动预备方案及活动特殊情况处理方案
活动人员安排、活动物料及费用预算
➢ 2、2009年8月21日 确认策划方案初稿，并成立工作 小组
➢ 3、2009年8月24日 所有项目经确认后开始制作筹备。
➢ 4、2009年8月28日 联合项目小组负责人开始确认请 柬名单，并在三日内完成电话确认和制作请柬工作，邀 请函制作完毕，并在当天送往售楼中心，为后期人员及 现场安排做准备。
➢ 5、2009年8月31日 根据计划采购活动的各种用品， 进行现场布置。后勤支援等所需的一切物资，做到不遗 忘、不漏项，包括场景布置用品、电源、音响等。 做好 主持人、礼仪人员、演职人员等的联系工作。
➢ 6、2009年9月3日 完成所有物料制作和采购工作并对 恒大客户、主持人、演职人员等做最后确认。活动前5天， 根据邀请名单，电话确认晚会到场人数根据预计到场人数， 安排相关事宜。
受邀人群
安阳·恒大绿洲营销部倒排计划4241126495460
三、推广工作 （以《开盘前重点工作方案》汇报为节点） 1 2 3 线上 4 开盘投放媒体排期（报 广、电视、网络、电台 、杂志） 单次投放媒体合同签订 户外广告投放 楼体字制作 线下 6 7 楼体条幅制作 其他通路 四、认筹组织 1 2 3 4 综合 5 6 7 8 项目卖点提炼、核心卖 点提炼、广告语等确定 开盘前营销策划方案 工程进度及精品监督 定价调研 认筹均价区间确定及公 示 认筹气氛包装（气球 等） 组织进场 认筹分析与引导 五、开盘活动及解筹 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 综合 活动公司招标 活动方案确定 开盘物料筹备 舞台制作 解筹人员安排 开盘活动布场与气氛包 装 销售价格及优惠确定 销售价格公布 开盘演练 明星合同签订 通知客户 （明确解筹资料） 解筹布置与资料装袋 call客明确意向房源 六、签约、回款及统计 1 2 3 4 5 综合 回款工作 合作银行确定及相关按 揭协议签订 签约方案确定及物料筹 备 客户集中签约 日常销售统计工作 5月9日 4月15日 4月20日 6月19日 6月18日 持续 5月15日 6月10日 6月26日 持续 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 培训考核 合作谈判 人员招聘 协议签订 签约方案确定 集中签约 日常统计 各类报表 回款工作思路 整理 4月9日 5月16日 6月6日 6月14日 6月14日 6月14日 6月15日 6月17日 6月16日 6月6日 6月15日 6月15日 6月13日 5月16日 6月13日 6月15日 6月17日 6月17日 6月17日 6月17日 6月18日 6月17日 6月10日 6月17日 6月17日 6月17日 品牌 品牌 付薏霏 付薏霏 销售主管 付薏霏 销售主管 销售主管 贺晓 杨静 销售主管 销售主管 销售主管 签订合同 通知并确 定意向 完成 完成 价目表建 立 公示 开盘演练 活动公司立 开标及定标 集团报批 项 合同签订 初稿 确定物料 清单 方案确定 进场 制作完成 4月25日 3月25日 5月15日 6月1日 5月18日 5月18日 5月20日 5月21日 5月15日 5月6日 持续 6月15日 5月21日 5月21日 5月21日 持续 付薏霏 付薏霏 付薏霏 销售主管 销售主管 付薏霏 付薏霏 销售主管 确定区间 现场气氛布 置方案及物 综合协调会 现场公示 进场 进场 认筹分析 初稿 报集团审批 确定 完成汇报 提交每日工 程进度情况 调研 报告完成 5月9日 5月9日 5月20日 5月20日 付薏霏 付薏霏 设计定稿 确定其它通道 执行实施 4月25日 5月15日 品牌 排期拟定 集团审批 签订合同 网站制作 软文攥写 3D片或影视片 4月25日 4月25日 4月11日 5月13日 5月13日 5月13日 李海生 杨莹 杨静 选定单位 合同签订 初稿 影片制作 定稿 定稿 成片
恒大绿洲开盘活动策划案
客户离场
资料收集人员将财务手中剩余资料收集
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Last
Transaction solutions
全局事务解决
工作管理
工作流程 前期安排 工程管理 运营管理 后期工作
控制平台
总控平台 管理员平台 工作人员管理 主持人推荐
安全预警
主动干预 紧急预案 安保方案 灭火疏散
工作流程 前期安排
前期勘场：实地勘察场地，了解场地情况、以及进场时间表等。 组建团队：根据项目需求组建专业管理实施团队，确定各小组负责人和分工，做好实施准备工作。 创意设计：创意设计团队按照客户要求以及场地信息进行最终得创意设计工作，经客户最终确认后， 设计出施工图。 宣传物料：印刷品尺寸确定、制作等。 签订合同：根据确认的设计图和预算，签订合同，确定预付款。 搭建准备：工程实施团队制作成本预算、制作物清单、工期实施进度表。 运营准备：现场运营团队制定现场运营计划和活动设计，进行活动前期资料和用品准备，对现场临 时工作人员进行招聘、面试以及培训。
工作流程 运营管理
彩排管理：活动流程以及相关演出彩排，设备试运行，检查调试 人员管理：所有工作人员岗前培训，制定岗位规范，现场检查 活动管理：制定详细活动实施细则，活动现场秩序维护，人流控制，礼品发放管理，摄影摄像 现场接待：VIP接待、媒体接待、观众接待 现场维护：日常清洁、车辆保洁与设备维护 现场协调：客户、场地方协调、人员协调、后勤协调 应急处理：消防应急、人流应急、设备应急、制作物应急预案及措施
郑州恒大绿洲开盘+选房活动
Reveal elements 展示元素
Moving line elements 流程元素
Stage 1
外场装饰
Reveal elements 展示元素
恒大开盘前5大汇报方案
一、开盘前营销策划及准备工作项目开盘前60天，地区公司营销部必须会同代理公司、广告公司将《开盘前重点营销策划及准备工作》形成方案，以PPT的形式上报集团领导。
明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。
集团营销品牌中心确保在开盘前45天与地区公司视频讨论、审核方案。
（一）开盘前准备工作方案开盘前重点营销策划及准备工作方案必须由以下内容版块构成1.项目工程现状2.项目卖点提炼及核心卖点3.开盘广告设计及短信4.开盘媒体计划5.开盘推货策略6.开盘前总体部署及认筹蓄客工作7.现场布置、围蔽方案及物料设计8.开盘前筹备工作时间倒排表(二）开盘前营销策划方案要求1、项目工程现状（1）必须以现场实景照片的形式反应工程现状。
（2）照片的拍摄时间必须为会议汇报方案的前一天。
（3）拍摄内容版块须体现开盘当日涉及的重点区域工程现状：包括：项目主入口道路、大门、售楼部、中心园林、样板房、销售通道等。
2、项目核心卖点（1）深入挖掘提炼项目十三大卖点自然生态环境、区位价值、交通条件、项目规模、规划设计、建筑特色、园林环境、产品特色、精装品质（满屋名牌）、会所、酒店及六大中心等配套、物业管理、品牌实力、性价比高。
（2）项目卖点提炼的表述以文字+图片的形式，每个卖点一页PPT。
（3）由项目十三大卖点提炼出项目核心卖点及定位语（定位语至少5条备选方案）。
3、开盘广告设计及短信设计（1）开盘报纸广告包括主标题、2-3行的副标题、价格信息及产品信息，要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。
（2）开盘广告设计必须包括计划投放的主要版式，如：整版（1-3个不同色调、主图的设计稿选择）、包报（正面、反面）和软文（根据集团不同时期的推广策略确定是否在开盘期间投放软文）。
（3）开盘短信内容的编写须按照集团开盘短信模板的框架进行拟定，要求围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是65个字符）表达出来。
4、开盘前媒体计划（1）媒体投放周期：一般为开盘前2-3周。
恒大开盘重点标准化标准流程
恒大开盘原则化流程一、开盘销售前准备工作1.认筹书必须按集团统一旳模板制定，并报集团营销品牌中心审批盖章后方可使用（各地区公司档案室会以集团盖章旳认筹书模板作为与否盖章旳根据）。
2.原则上规定所有认筹书必须用明源销售系统打印，不容许手签认筹书。
认筹客户旳具体信息必须及时、精确旳录入明源销售系统。
3.认筹阶段收取客户旳认筹金必须与开盘解筹当天收取旳大定金一致（开盘当天不再收取定金）。
4.开盘硬件配备按如下规定准备：（1）电脑配备Windows XP系统、word、Excel等基本办公软件,初次登录明源需安装明源插件（可按需安装）。
必须清除系统中所有恶评插件及IE插件（如Google工具栏，QQ工具栏以及其他有拦截功能旳插件），尽量使用IE 6.0版本，以防不兼容问题旳发生。
（2）开盘前必须保证光纤网络旳开通，并规定有关施工单位测试稳定方可交付使用。
测试期间检查网络与否稳定，速度与否满足开盘规定。
（打开系统页面1－2秒为顺畅，3－4秒为稍微堵塞，5－8秒为严重堵塞）。
（3）若开盘当天有其他工作必须使用网络旳，建议申请两条线或使用ADSL上网。
网络管理员需定期监控网络使用状况，保证所有带宽用于明源销售系统（含财务NC系统）。
详见下图项目开盘硬件配备规定：（4）鉴于项目开盘前现场供电网络不稳定、硬件准备局限性旳状况常常存在，地区公司工程部要全力做好断电应急方案及临时发电机旳配备。
营销部在开盘前销售现场需配备UPS备用电源，以防断电状况旳发生。
UPS备用电源到货后须及时布满电，以保证路由器、互换机、现场三分之一旳电脑及其相应打印机旳供电使用。
(5)开盘前一天晚上7点前须做好开盘现场旳网络布线、销控板（样板房需提迈进行销控）、批示牌到位、打印认购书旳电脑软件安装及调试等工作。
(6)地区公司网络管理员在开盘前后要全力协助现场旳网络工作，保证电脑及打印机旳正常使用，同步也要全力保证当天销售现场使用系统旳网速问题和硬件维护。
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目前重点工作：组织已有客源认筹 >>>
8月28日开始CALL所有登记客户，告知项目即将开盘、开始接受VIP优惠登记的信息， 督促其尽早落筹，并邀请9月19日到现场参观；
9月19日通知登记客户及认筹客户至项目参加“热带果王嘉年华”活动，促进未下筹的 诚意客户现场认筹登记。
第二营销事件：热带果王嘉年华 >>>
4、南派服务，24小时管家式服务
聘请戴德梁行为业主提供尊崇服务，囊括生活的方方面面，细微 之处尽见用心，上门服务模式，享生活便利，24小时，关爱无处 不在。
尊贵生活需要百般呵护，著名物业管理公司为名流生活 保驾护航，豪门权利悠然独享。
5、升值无限
恒大绿洲在全国实行开盘必特价，特价必升值的营销战略。
➢优越规划：低密度，欧陆风情，生态洋房豪宅. ➢优越建筑：欧陆新古典主义风格 ➢优越园林：世界级皇家园林，7大主题园林，八大主题广场 ➢优越装修：超值满屋名牌,9A精装汇集全球顶级品牌，强烈可观的性价比 ➢优越配套：50万国际级航母配套（五星级酒店/运动中心/商业配套/医疗/名校联办中小学幼儿园） ➢优越物管：戴德梁行24小时大管家式服务 ➢优越品牌：恒大地产·精品领袖 中国十强 ➢优越开盘：10月2日隆重开盘 ➢优越性价比：开盘必特价，特价必升值
五大核心卖点
1、10月2日全球盛大开盘 2、开盘必特价，特价必升值 3、大中原首席， 300万㎡国际城 4、3500米洛河堤岸江景，纯水岸生态豪宅，洛浦公园都市绿肺 5、世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9A精装
五大价值体系
1、洛河福泽，皇家苑林
罕见的自然景观，坐享1河7湖8园。 坐落于洛河滨，感受千年皇脉的福泽，独享3500米堤岸江景。 南望洛阳东区坐拥洛浦公园，河南省规模最大的公益性休闲公园，以全国面 积最大的市区绿地的美名受到世人瞩目。 世界级皇家园林，7大主题园林、八大主题广场，名贵树种（银杉，香樟， 广玉兰，樱花等）。 优越的自然环境，植被密布、空气质量尤佳，在大自然湖光山色的美学中， 在历史文化和名胜遗的浸润中，体会豪迈人生，风光无限。
目的：项目首次开放现场园林和样板房，向媒体、认筹客户和当地居民推介 时间：9月19日 地点：项目现场 人物：登记客户和认筹客户、媒体记者 内容：现场以热带果王如芒果、火龙果、龙眼等作主题布置，并设置相应的
互动游戏和奖品。 费用预算：￥10万元（其中主题布置约3.5万，水果糕点饮料约3万，其它费
2、中原首席，千亩大宅
300万平米超大社区，中国罕见、中原最大、洛阳首个千亩豪宅。 国际级航母配套：五星级酒店/洛阳首个运动中心（超大规模，功能齐全，拥有 各数球场、健身房、棋牌室等）/商业配套/医疗、名校联办中小学幼儿园，丰盛 生活不假外求。
城中之城，因规模而功能齐全，成就魅力生活，成就中原首席大盘，唱响洛阳东 城最强音。恒大绿洲，因城而成。
恒大不唯高利而求，而是关注民生问题，为国民建造买得起 的房子，特价策略将利润返还给消费者，保障恒大的房子必 定升国际城
广告口号直接展示项目优势，不仅让市场一目了然了解恒大绿洲，懂得恒大 绿洲的价值，还能因此节省推广成本。
大中原作为一个千亩大盘，承载的不仅是房子和生活，而应该有更深层的价值意义， 将项目放在大区域考量，至力于建造大中原的标杆[给洛阳的影响，不仅仅是洛阳东， 不仅仅是洛阳，是整个中原]，因此在广告口号中将“大中原”置于首位； 300万m2项目最突出的价值在于规模，只有超大型规模才能够打造应有尽有的内部配 套，成就丰盛生活，将300万平米国际城直接点出； 精装水岸精装修和亲水，是项目最大的亮点：精装修体现洛阳恒大绿洲一脉传载恒大 的“精品名宅”理念，给客户更高档的居家环境，也暗示项目性价比高；景观 是所有大都市最珍稀的资源，将“水岸”呈现于广告口号理所当然，展示项目 珍贵的生态环境。 国际城洛阳是个古都，恒大绿洲欧陆风情完全给洛阳人民或整个中原开创新的欧陆风 情新生活方式
10.2恒大绿洲盛大开盘！世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9A精装， 认筹时间XXX
每平米2850元起电话号码
三大营销事件
三大营销事件 >>>
一．8月28日~10月1日认筹蓄客 二．9月19日举办“热带果王嘉年华”活动暨“媒体开放日”（对象：前期关系
客户、认筹客户、各大媒体记者） 三．10月2日恒大绿洲开盘盛典
项目核心卖点
项目优势卖点－十三大主力卖点
➢优越景观：滨洛河、处黄脉、3500米洛河堤岸江景，洛浦公园都市绿肺 ➢优越地段：洛阳东大门，洛偃一体化中心枢纽，8分钟生活圈 ➢优越交通：中洲路上、二广高速，公交线通达全城，30分钟到机场，轻松把控都市脉搏
➢优越规模：大中原·洛阳首席千亩大盘，300万平米超大型生态社区
第一营销事件：认筹蓄客 >>>
时间：8月28日至10月1日 地点：现场售楼部 认筹规则：
➢ 客户到现场销售中心，凭个人有效证件及缴纳10000元诚意登记金办理《恒大绿洲 VIP优惠登记证》；
➢ 认筹客户可在公开发售当日享受购房95折优惠； ➢ 诚意金登记客户不可转名； ➢ 未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。
用约3.5万）
备选广告口号：
300万平米纯水岸生态豪宅 水岸尊邸，生态大城
大中原·殿堂级纯水景豪宅
广告建议
短信内容 >>>
时间 第一周（8.13~15）
内容
恒大绿洲－大中原300万平米精装水岸国际城！世界级皇家 园林、国际级航母配套、满屋名牌9A精装，现正火爆认筹中 销售热线 66777888
15秒电台脚本 >>>
3、精工细琢，豪宅典范
国际主流规划理念，低密度，欧陆风情，生态洋房豪宅。 欧陆新古典主义风格，丰富婉约细腻外立面，尊贵典雅，结实大气。 精装修品质，毛坯房价格，满屋名牌9A精装（汇集多乐士、OTIS、亚 细亚等诸多顶级品牌）。
承袭恒大地产一贯“精品名宅”的高端定位，贯彻大手笔、前瞻性的设 计理念，按照国际化、精细化的标准运作，为洛阳人民打造尊崇府邸。