竞争战略的选择ppt课件

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竞争战略——迈克尔·波特ppt

制定合适的竞争战略
关注消费者需求
企业需要根据自身的实际情况，制定合适的竞争战略，以应对市场竞争的挑战。
企业需要时刻关注消费者的需求和变化，根据消费者的需求调整产品和服务，以满足消费者的需求。
加强内部管理
建立合作伙伴关系
企业需要加强内部管理，提高效率和质量，以提升自身的竞争力。
企业可以与合作伙伴建立良好的关系，共同应对市场竞争的挑战，实现共赢。
03
竞争策略
进攻策略
低成本领导战略
通过控制成本、提高效率、减少管理费用等手段，在市场上以更低的价格提供产品或服务，从而获得竞争优势。
差异化战略
通过技术创新、品牌建设、营销策划等手段，在市场上提供与众不同的产品或服务，从而获得竞争优势。
聚焦战略
将企业资源聚焦于某一特定领域或市场，通过深度理解和满足该领域或市场的需求，获得竞争优势。
买家购买量
买家购买量越大，议价能力越强。
产品差异化程度
产品差异化程度越高，买家的议价能力越低。
02
竞争战略
总成本领先战略
总结词
通过降低成本，使价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。
详细描述
实现总成本领先战略的关键是提高效率、优化流程和减少浪费。通过降低成本，企业可以提供更具竞争力的产品或服务，吸引更多的消费者，提高市场份额。这种战略通常需要大规模生产、高效的供应链管理和严格的成本控制。
劣势分析
找出企业在管理、研发、营销等方面的短板。
机会分析
发现市场空白、新技术趋势、政策优惠等机会。
威胁分析
预警行业竞争加剧、市场饱和、法规变化等威胁。
五力模型与行业分析
行业内的竞争对手

市场竞争战略第一节ppt课件

在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： -卖方密度产品差异 -进入难度
销售产品数量及产品差异程度
一个销售商
无差别产品
有差别产品
完全垄断
少数销售商许多销售商
完全寡头垄断
完全竞争
不完全寡头
垄断
垄断竞争
决定行业结构的主要因素
1.销售产品数量及产品差异程度 2.进入与流动障碍 3.退缩与收缩障碍 4.成本结构（轧钢与化妆品） 5.纵向一体化程度 6.全球化经营程度
优点：可以最大限度地发掘和抓住市场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束缚。
缺点：新增业务若未能获得市场承认将损害死原成名产品的声誉。
第1节竞争
二、确定竞争者的目标与战略
竞争者的目标
企业要了解每个竞争者的重点目标是什么，才能正确估计他们对不同的竞争行为将如何反应。
竞争者的战略
根据战略群体的划分，可以归纳出两点：一是进入各个战略群体的难易程度不同。二是当企业决定进入某一战略群体时，首先要明谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。
竞争者的优势及劣势
企业需要估计竞争者的优势及劣势，了解竞争者执行各种既定战略的情报，是否达到了预期目标。
第1节竞争
业务范围导向与竞争者识别
产品导向与竞争者识别技术导向与竞争者识别需求导向与竞争者识别顾客导向与多元导向
需求导向与竞争者识别
需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用可能互不相关的多种技术法产出分属不同大类的产品去满足这一需求。
实行需求导向企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者，而不论他们采用任何技术提供何种产品。
第1节竞争者分析

5市场竞争战略(精品PPT)

0.15
力
能源要求
0.05
2.00
0.10
环境影响
0.05
1.00
0.05
社会/政治/法律
必须是可接受的
1.00
3.45
第十六页，共二十一页。
市场份额份额成长产品质量
品牌知名度
竞
分销网
争
促销效率
能
生产能力
力
生产效率
单位成本
权数
定值（1-5）
值
0.10
4.00
0.40
0.15
4.00
0.60
0.10
顾客对于产品或效劳的需要与用途具有多
样性
产品特色可能带来产品功能过剩，导致售价提高；
竞争对手模仿本企业的特色，消除用户对差异的认识。
第十一页，共二十一页。
目标(mùbiāo)集中战略
定义
通过满足特定用户群的特定需求，或将主要精力集中于有限 (yǒuxiàn)区域市场或产品〔效劳〕的特定用途的方式，来为自身创造竞争优势。
第十页，共二十一页。
差异化战略(zhànlüè)
定义
通过公司形象、产品特征、优质效劳(xiào láo)、销售网络、备件提供等形式，努力创造经营特色，将企业的产品和效劳(xiào láo)与竞争对手相区别，以获得顾客的忠诚。
适用范围
风险
通过多种途径建立顾客所希望的经营 (jīngyíng)特色
4.00
0.40
0.10
5.00
0.50
0.05
4.00
0.200Leabharlann 055.000.25
0.05
3.00
0.15
0.05

国际市场竞争战略课件(PPT52张)

第一节竞争环境分析
在进入国际市场参与市场竞争前，企业一般要做好竞争环境分析方面的工作。
一、外部竞争环境分析
1、间接环境因素指那些企业所不能控制的，并且与企业竞争性营销活动间接相关的环境因素。包括社会文化、政治法律、经济人口、科学技术等外部营销环境因素。
2、直接环境因素

指那些企业得以控制或施加影响的，并且与企业竞争性营销活动直接相关的环境因素，通常包括企业的竞争地位、顾客特点、与原料供应商的关系以及可利用的资金市场和劳务市场营销环境因素。
国际市场竞争战略

竞争战略指企业通过发挥自己的特长来取得竞争优势的战略。在当代，各行各业都面临激烈的市场竞争，企业要想生存和发展必须随时掌握市场竞争的态势，从中发现有利因素和不利因素，预测发展变化趋势，使自己的营销策略与营销环境经常保持协调和适应，只有这样，才能在激烈的市场竞争中取胜。
2、正面竞争策略指进攻者集中全力攻击对手的强项，它适宜于实力较强的企业。进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面超过对手，否则不宜采取这种进攻策略。
3、围堵竞争策略。指企业通过生产更多的型号、款式、规格的价格低廉、质量可靠的产品，迫使竞争对手同时在前、后、侧翼各方进行防御，分散对方的力量和资源，突破对方弱点，开辟新的潜在市场。
1、成本领先策略。

指企业通过对低成本的追求来取得竞争优势的策略。即企业努力减少生产及销售成本，使价格低于竞争者产品价格，以提高市场占有率。成本领先即可以是生产成本领先，也可以是销售成本领先。主要通过引进先进技术与设备、加强技术管理、广告促销预算合理使用、低成本分销渠道利用、降低服务成本等。 20 世纪 70 年代，日本家电企业对国际市场的开拓，主要是采用成本领先策略，即通过大批量生产和大规模营销，充分利用生产与营销的经验和规模经济效益，以低成本售价的优势逐渐打入西欧及北美市场。

波特的一般竞争战略 ppt课件

图p:p产t课业件结构因素
8
第二节相对竞争地位
竞争战略的第二个中心问题是企业在其产业中的相对地位。企业的定位决定了它的盈利能力是高于还是低于产业的平均水平，在产业结构并不理想、产业的平均盈利能力并不高的情况下，定位合适的企业仍然可能获取很高的投资收益率。
ppt课件
9
一、三种基本竞争战略
ppt课件
26
第三章标歧立异
如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的东西，那么它就具有了有别于竞争对手的经营歧异性。
标歧立异战略是要通过价值链为买方创造价值，即企业借助于高超的质量、非凡的服务、创新的设计、技术性专长，或不同凡响的品牌形象，以此培养顾客忠诚，获得 “溢价”。 Eg：索尼、苹果、耐克、海尔、西南航空、戴尔
ppt课件
20
图：一个耐用消费品生产企业的成本驱动因素
企业基础建设
人力资源管理
技术开发
采购
地理位置与供应商的联
系
内部后勤
学习工厂规模工厂技术的政策选择购买资产的时机选择
生产经营
全国规模
人力资源政策
全球规模
供应链政策与供应商的联系
订货量与姐妹业务单元的相互关系地区规模
全球购买规模
两种基本形式
低成本歧异性
三种基本竞争战略
成本领先标歧立异
集聚战略
ppt课件
10
如图：竞争优势和竞争景框相结合即可导出三种基本竞争战略
狭狭狭狭竞争景框
狭狭狭狭
狭狭狭狭狭
竞争优势
狭狭狭狭
1. 成成成成
2. 成成成成
3A. 成成成成

市场营销——竞争者识别与竞争战略(课件)

⑵市场竞争观念: 竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。如：打字机制造商会把铅笔、钢笔、电子计算机生产商看作竞争对手，因为这些产品均能满足“书写能力”的需要。
一、竞争者识别
业务范围导向
• 产品导向与竞争识别者 • 技术导向与竞争识别者 • 市场需求与竞争识别者 • 顾客导向与竞争识别者
• 实行需要导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品。
• 营销战略：新产品开发，进入与现有产品和技术无关但满足顾客同一需要的行业，即多角化。
• 适用情况：商品供大于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力。
• 例：分子美食；旅游新路线的开发
到公司的新增业务上。 • 例：华为的5G业务；阿里影视
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5.多元导向
• 多元导向——是指企业通过对各类产品市场需求趋势和活力状况的动态分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需要和顾客群体都没有关系。
• 优点：可以最大限度地发掘和抓住市场机会，撇开原有产品、技术、需要和顾客群体对企业业务发展的束缚。
• 技术导向把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。 • 营销战略：产品改革；一体化发展。 • 适用情况：某具体品种已供大于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好
前景。
• 例：阿里和腾讯的跨界迫使平安持续进行技术革新
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3.需求导向与竞争者识别
• 需求导向——是指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。
• 多元导向
1.产品导向与竞争者识别
• 产品导向——是指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。

企业的竞争战略课件(PPT 43页)

• 阵地防御 • 侧翼防御 • 以攻为守
• 反击防御 • 机动防御 • 撤退防御
阵地防御(Position Defense) • 阵地防御：以现有的不变的产
品和市场防御竞争者的攻击。
侧翼防御(Flanking Defense) • 通过治理薄弱环节来防御竞争
者乘虚而入； • 或建立一些次要业务作为防御
- 拓展新的细分市场 - 拓宽业务范围 - 多元化经营
收缩防御 • 有计划、主动地放弃一部分无
法防守的市场和实力弱小的产品，以增援较强的领域。
市场挑战者的竞争策略
• 正面进攻 • 侧翼进攻 • 包围进攻
• 迂回进攻
• 游击进攻
正面进攻(Frontal Attack)
• 正面进攻：集中全力直接攻击竞争对手的强势。
市场
追随者
(market follower)
市场
领先者
(market leader)
市场
挑战者
(market challenger)
市场
补缺者
(market nicher)
企业在行业中所处的地位
• 市场领先者：在某一行业内拥有最大的市
场份额、在营销组合方面起主导作用的某一大企业。
• 市场挑战者：在某一行业内名列第二、三
• 条件：进攻者必须要在营销组合的主要方面绝对超过对手 (3:1 的优势)。
侧翼进攻(Flanking Attack)
• 以自身的相对优势去进攻竞争对手的薄弱环节。
- 地理性侧攻 - 细分市场侧攻
包围进攻(Encirclement Attack)
• 以更深的产品线或更广的市场来围攻竞争对手的阵地。

竞争战略(PPT38页)

能力
标志
言行、举止传播媒体
可信度环境
可靠性项目、
敏感度事件
可交流性
宝洁：差异化战略
宝洁公司旗下有四个著名的洗发水品牌：飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣，大家对它们各自有什么印象呢？在宝洁狂轰滥炸的广告攻势之下，我相信大家差不多会有如下的感觉――飘柔是让头发柔顺飘逸的；海飞丝是给头发去屑的，“头屑去无踪，秀发更出众” 嘛；潘婷是营养保健头发的；而沙宣是调节头发水分与营养的，最专业。
（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力
收益
（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。
三、差异化战略的收益与风险
收益：（1）建立起顾客对企业的忠诚；（2）形成强有力的产业进入障碍；（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。（4）削弱购买商讨价还价的能力。（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。
风险
1．可能丧失部分客户。价格差距拉得很大，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉产品； 2．用户所需的产品差异的因素下降。 3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。 4．过度差异化。
风险
（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。

《战略选择》课件

通过PEST分析评估政治、经济、社会和技术环境因素的影响，以预测战略选择的适应性。
行业九要素分析
通过行业九要素分析评估行业的竞争力和发展趋势，以指导战略选择。
竞争分析
竞争格局分析
评估市场上的竞争格局，包括竞争对手的数量、实力和市场份额，以确定战略选择的空间。
竞争对手分析
深入分析竞争对手的战略、产品和市场定位，以帮助企业制定差异化的战略选择。
《战略选择》PPT课件
本课件将介绍战略选择的重要性和方法。通过环境分析、竞争分析和核心竞争力的讨论，帮助您了解如何做出明智的战略选择。
概述
战略选择是企业成功的关键，本节将介绍其重要性，并解释战略选择的含义。
环境分析
SWOT分析
通过SWOT分析评估企业的优势、劣势、机会和威胁，以指 Nhomakorabea战略选择。
PEST分析
依据
我们的战略选择基于对市场需求、竞争环境和企业资源的全面分析。
具体措施
我们的战略选择包括产品创新、市场扩张和合作伙伴关系的建立。
总结
回顾战略选择的重点内容，强调战略选择对企业成功的重要性，以及如何在变化和挑战面前进行调整和优化。
核心竞争力
定义核心竞争力
核心竞争力是企业相对于竞争对手的独特优势，是支撑战略选择的基石。
发现企业的核心竞争力
通过分析资源、能力和市场需求，发现企业的核心竞争力所在。
提升企业的核心竞争力
通过策略调整、技术创新和人才培养，提升企业的核心竞争力。
我们的战略选择
背景和目的
我们的战略选择是为了应对市场变化和实现长期发展的目标。

第七章-市场竞争战略ppt课件

（四）市场利基者的任务
创造补缺市场扩大补缺市场保护补缺市场
精品课件
42
第四节市场竞争新模式—战略联盟
一、战略联盟的形式和特点
（一）企业发展的主要途径独立拓展；兼并收购；战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为
实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。
精品课件
43
（二）战略联盟的形式
在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素：卖方密度
产品差异
进入难度
精品课件
9
销售商数量及产品差异程度
1个销售商
无差别产品
有差别产品
完全垄断
少数销售商完全
寡头垄断
不完全寡头垄断
许多销售商完全竞争
垄断竞争
精品课件
10
（三）从市场需求识别竞争者
●即把满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的企业视为竞争者。
精品课件
39
（三）市场利基者竞争战略选择
由于利基者精心服务于市场中的某些细小市场，它们只有通过专业化才能找到适合自己的位置，公司必须在市场、产品、顾客系列方面实现专业化。 1．最终用户专业化。公司可专门为某一类型的最终用户服务。 2．垂直层次专业化。公司可专门提供生产周期中的某一层次的产品或服务。 3．顾客规模专业化。可集中力量为某一规模（大、中、小）的顾客服务。
在与其它对手竞争的过程中具有绝对的优势在相应的市场上拥有最大的占有率在价格变动产品开发促销强度等方面领先于其它公司28?对于市场领导者来说制定营销战略的任务是保持原有的市场地位它必须要不断地扩大市场容量提高自己的市场占有率要注意防御竞争对手特别是挑战者的竞争攻击
第七章市场竞争战略
精品课件

第09章市场地位与竞争战略《市场营销学》课件PPT

挑战对象
市场领导者
规模较小公司规模相当公司
第九章市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
10
二、选择进攻战略
正面进攻
A
B
侧翼进攻
AB
迂回进攻
包抄进攻
AB
A
B
游击进攻
A
B
第九章市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
11
第四节市场追随者与市场利基者战略
一市场追随者战略
二市场利基者战略
第九章市场地位与竞争战略
第九章市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
14
市场利基者竞争战略选择
终端用户专垂直层次专顾客规模专特殊顾客专
业化
业化
业化
业化
地理区域专产品或产品产品特色专客户订单专
业化
线专业化
业化
业化
性价比专业化
服务专业化
销售渠道专业化
第九章市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
15
理扩展。
寻找新用途 • 找出产品新用法和新用途以增加销售。
增加使用量
• 增加使用频率、每次使用量、使用场所，及时更换超期产品。
第九章市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
6
二、保护现有市场份额
侧翼防御
以攻为守
阵地防御
防御战略
反击防御
收缩防御
机动防御
第九章市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
7
三、扩大市场份额应考虑的因素
第一节竞争者识别与竞争战略选择
一竞争者识别
二竞争战略选择
第九章市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
1

市场竞争战略课件(PPT 68张)

章市场竞争战略
考核知识点和考核要求
1．领会市场竞争的含义和市场竞争的主要形式。 2．领会行业竞争环境分析，行业竞争结构分析的主要内容。 3．掌握竞争者分析的步骤和具体内容。 4．掌握竞争战略的一般形式及具体内容。 5．掌握不同竞争地位企业的营销策划。 6．重点掌握企业核心竞争力的涵义、特征、来源。 7.8%左右的试卷比重。
包装
渠道
广告
1．容易招致竞争对手报复的竞争是( ) A．质量竞争 B．价格竞争 C．渠道竞争 D．促销竞争 2、与价格竞争相比，非价格竞争较为（） A.明显 B.直接 C.容易招致对手的报复 D.隐晦 3、提高产品质量、改进产品、改善包装、调整销售渠道属于（）竞争。 A、价格 B、非价格 C、有些属于价格竞争，有些不属于价格 D、无正确答案

（三）行业替代品的压力
行业替代品定义。
替代品影响的因素：
1、替代品的价格，价格越低，威胁越大。 2、用户购买替代品的转换成本。
（四）购买者的压力
决定购买者讨价还价能力的因素主要有：
1、购买者的集中程度 2、本行业的产品差异性 3、购买者对本行业的依赖性 4、购买者的转换成本 5、购买者对信息的掌握程度
第一节市场竞争的基本概念
市场竞争的含义
是指同行业或者相关行业企业之间，为了取得有利的产销条件、获得更多的市场资源而进行的争夺。市场竞争是市场经济的一个基本特征。可以优化资源配置，竞争也是市场经济运行的主要规律之一。
市场竞争的主要形式
价格竞争
非价格竞争
含义
利弊
含义
手段
质量
特性
商标
（五）供应者的压力
决定供应者谈判能力的因素：