农行手机银行价格策略
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数量
34% 愿意 不愿意 66%
• 常用手机银行的业务
人数 账户管理 转账汇款 缴费功能 信用卡功能 支付功能 理财 其他
2, 8% 4, 17%
1, 4%
4, 17%
5, 20% 3, 13% 5, 21%
农行
建行
工行
浦发
同城跨行转帐、汇款结算手续费0.2% ，最低2元，最高10元。 异地跨行转帐、汇款结算手续费0.8%，最低2元，最高40元。 异地行内汇款、汇款结算手续费0.2%，最低2元，最高30元。
流量收费情况
使用手机银行会产生上网流量费， 该费用由运营商收取。移动GPRS 上网流量费为0.01元/KB，电信 CDMA上网流量费为0.02元/KB。 采用WAP方式上网的流量并不大。 现在各通信运营商都有上网套餐， 因此，这项费用基本可以忽略不 计。
小组成员:
成 本 费
动态口令卡等费用
产品 价格
服 务 费 流 量 费 年 服 务 费
转帐、汇款等业务费用
上网流量费
每年或每月所收费用
各银行成本费用比较
农行 建行 工行 浦发
动态口令 卡2元每张， 但目前办 理是免费 的。
短信发送动 态密码的形 式，按月收 取服务费
动态口令 卡2元/张， 但目前办 理是免费 的。
农行
暂时不收取服务费 “移动梦网”普通版为1元/月、高 端版3元/月和电信“互动视Biblioteka Baidu”用 户6元/月，电信“神奇宝典”用户 10元/月。 年服务费标准为60元/年，但目 前暂时免费。 暂时不收取服务费
各银行 年服务 费
建行
工行
浦发
总结分析农行的定价策略
通过以上与各银行的对比分析可以得出 • 其他银行同城异行，异地跨行，异地同行转帐、 汇款结算均需手续费，而农行是都不需要手续费 的。 • 农行手机银行的动态口令卡虽说是2元每张，但目 前是免费的。而建行是还要收取月服务费。 • 农行目前是不收取年服务费的，而建行是还要收 取服务费的。工行是每年服务费60元旦目前还没 开始收取。 • 目前流量的收费都是一样的。
竞争价格定价法对农行的作用效果
• 农行以薄利多销的方法来推销手机银行，以其价 格作为吸引客户、获取收益的重要工具。农行有 意识地将手机银行价格定的比较低，这样有利于 农业手机银行在一定时间内实现一定的业务目标， 也有利于实现长期的利润最大化或者提高市场占 有率。
• 有免费办理是否愿意开通农行手机银行 • 是否愿意免费办理数量百分比愿意29，66%不愿 意15，34%
竞争导向定价策略~竞争价格定价法
• 根据问卷调查结果可以知道大多数的人开通手机 银行是想用来缴费跟转账汇款。农行手机银行同 城异行、异地跨行，异地同行转帐、汇款结算手 续费免费，相对其他银行更实惠，可以吸引更多 的客户。 • 根据问卷调查结果可以知道，大多数的人如果有 免费办理手机银行是愿意办理的。农行的动态口 令卡免费跟免年费可以使更多人来办理。
短信发送 动态密码 的形式， 并且均为 免费的
各银行服务费比较
银行 服务费用 同城跨行转帐、汇款结算手续费免费； 异地跨行转帐、汇款结算手续费免费； 异地行内转账、汇款结算手续费免费； 同城同行转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。 同城跨行转帐、汇款结算手续费0.15%，最低1元，最高15元。 异地跨行转帐、汇款结算手续费0.15%，最低1元，最高15元。 异地行内转账、汇款结算手续费0.15%，最低1元，最高15元。 同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。 如需使用转账汇款、投资理财等增值服务，将收取3元/月或10 元/月的费用。 同城跨行转帐、汇款结算手续费0.9%，最低2元，最高50元 。 异地跨行转帐、汇款结算手续费0.9%，最低2元，最高50元. 异地行内汇款、汇款结算手续费0.9%，最低2元，最高50元。 同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。
34% 愿意 不愿意 66%
• 常用手机银行的业务
人数 账户管理 转账汇款 缴费功能 信用卡功能 支付功能 理财 其他
2, 8% 4, 17%
1, 4%
4, 17%
5, 20% 3, 13% 5, 21%
农行
建行
工行
浦发
同城跨行转帐、汇款结算手续费0.2% ，最低2元，最高10元。 异地跨行转帐、汇款结算手续费0.8%，最低2元，最高40元。 异地行内汇款、汇款结算手续费0.2%，最低2元，最高30元。
流量收费情况
使用手机银行会产生上网流量费， 该费用由运营商收取。移动GPRS 上网流量费为0.01元/KB，电信 CDMA上网流量费为0.02元/KB。 采用WAP方式上网的流量并不大。 现在各通信运营商都有上网套餐， 因此，这项费用基本可以忽略不 计。
小组成员:
成 本 费
动态口令卡等费用
产品 价格
服 务 费 流 量 费 年 服 务 费
转帐、汇款等业务费用
上网流量费
每年或每月所收费用
各银行成本费用比较
农行 建行 工行 浦发
动态口令 卡2元每张， 但目前办 理是免费 的。
短信发送动 态密码的形 式，按月收 取服务费
动态口令 卡2元/张， 但目前办 理是免费 的。
农行
暂时不收取服务费 “移动梦网”普通版为1元/月、高 端版3元/月和电信“互动视Biblioteka Baidu”用 户6元/月，电信“神奇宝典”用户 10元/月。 年服务费标准为60元/年，但目 前暂时免费。 暂时不收取服务费
各银行 年服务 费
建行
工行
浦发
总结分析农行的定价策略
通过以上与各银行的对比分析可以得出 • 其他银行同城异行，异地跨行，异地同行转帐、 汇款结算均需手续费，而农行是都不需要手续费 的。 • 农行手机银行的动态口令卡虽说是2元每张，但目 前是免费的。而建行是还要收取月服务费。 • 农行目前是不收取年服务费的，而建行是还要收 取服务费的。工行是每年服务费60元旦目前还没 开始收取。 • 目前流量的收费都是一样的。
竞争价格定价法对农行的作用效果
• 农行以薄利多销的方法来推销手机银行，以其价 格作为吸引客户、获取收益的重要工具。农行有 意识地将手机银行价格定的比较低，这样有利于 农业手机银行在一定时间内实现一定的业务目标， 也有利于实现长期的利润最大化或者提高市场占 有率。
• 有免费办理是否愿意开通农行手机银行 • 是否愿意免费办理数量百分比愿意29，66%不愿 意15，34%
竞争导向定价策略~竞争价格定价法
• 根据问卷调查结果可以知道大多数的人开通手机 银行是想用来缴费跟转账汇款。农行手机银行同 城异行、异地跨行，异地同行转帐、汇款结算手 续费免费，相对其他银行更实惠，可以吸引更多 的客户。 • 根据问卷调查结果可以知道，大多数的人如果有 免费办理手机银行是愿意办理的。农行的动态口 令卡免费跟免年费可以使更多人来办理。
短信发送 动态密码 的形式， 并且均为 免费的
各银行服务费比较
银行 服务费用 同城跨行转帐、汇款结算手续费免费； 异地跨行转帐、汇款结算手续费免费； 异地行内转账、汇款结算手续费免费； 同城同行转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。 同城跨行转帐、汇款结算手续费0.15%，最低1元，最高15元。 异地跨行转帐、汇款结算手续费0.15%，最低1元，最高15元。 异地行内转账、汇款结算手续费0.15%，最低1元，最高15元。 同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。 如需使用转账汇款、投资理财等增值服务，将收取3元/月或10 元/月的费用。 同城跨行转帐、汇款结算手续费0.9%，最低2元，最高50元 。 异地跨行转帐、汇款结算手续费0.9%，最低2元，最高50元. 异地行内汇款、汇款结算手续费0.9%，最低2元，最高50元。 同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。