中国石油与工商银行签署战略合作协议
2-中石油打造内部银行
中石油打造内部央行：产业资本入侵金融业2012年05月11日 22:39 经济观察报微博康怡张向东庞丽静昆仑银行又将被委以重任。
这家三年前还名不见经传的小银行自从被中国石油收购后，越来越出众了。
本月初，财政部与银监会要求18家银行实施企业会计准则通用分类标准，涉及国家开发银行及16家上市银行，让人意外的是昆仑银行，这家尚在往城市商业银行方向努力的小银行也赫然在列。
消息人士透露，此次昆仑银行成为首批实施企业会计准则通用分类标准银行的原因在于昆仑银行也是中石油目前正在主推的“大司库”建设的合作银行之一，其他几家合作银行分别是工商银行、建设银行、农业银行等。
是的，中石油正通过一项名为“大司库”的财务公司改造计划来加强对其所拥有和控制的金融资产与资源的管理。
该计划将在6月30日全面启动。
如果为这个项目给出一个更通俗的解释，打造中石油的“央行”是他们可以接受的说法之一。
在一位商业银行人士看来，中石油大司库体系的建设无疑正在蚕食他们最传统的业务。
更重要的是，蚕食者不仅中石油。
中石油的大司库司库的概念是个舶来品，是由Treasurer一词翻译过来的，BP（英国石油公司）、SHELL（壳牌）、道达尔、GE（通用）等国外知名企业均成立了独立的司库组织，业务范围覆盖流动性管理、融资管理、风险管理、衍生品交易、利率汇率管理等方面。
中石油的大司库，就是围绕企业金融资源配臵进行的一系列调整，从而实现全球的结算。
在其中，中石油将把境内外本外币都集中起来，建立全球的信息值，然后多渠道融资，多元化投资。
和大部分央企不同之处在于，迄今为止，中石油的金融业务资质已经涵盖了银行、保险、信托、金融租赁等板块。
加上中石油本已存在的中油财务有限责任公司、中油资产管理有限公司等，其在金融业的布局已初具规模。
“我们有了金融企业以后需要考虑的是，必须要利用财务杠杆去撬动可能撬动的更多资源，如何利用钱去赚钱，或者是利用别人的钱去赚钱。
”一位中石油与大司库计划相关的人士透露。
银企携手合作 共创美好未来——银企全面战略合作协议签字仪式暨中国工商银行营业办公楼二期工程竣工交
阶段 已经 获 得 “ 京 市 建筑 结 构 长 城 杯 金 质奖 ” 。 北
中 国 工 商 银 行 和 中 国 建 筑 都 是 各 自行 业 中 具 有 重 要 影 响 的 企
业 ， 长 期 以 来 ， 双 方 一 直 保 持 着 密 切 的 业 务 合 作 ， 总 行 营 业 办 公 楼
商银 行 营 业 办 公楼 二期 工程 落 成 剪 彩 ；中国 建 筑 向工 商 银 行 交 接 金 钥
中国建筑股份有限公司董事长易军致辞
匙 ，工商银 行 向 中国建 筑 回赠 了匾额 。
中 国 工 商 银 行 营 业 办 公 楼 二 期 工 程 于 ２ ０ 年 １ 月２ ０６ ２ ６日 奠 基 ，今
银 企 携 手 合 作 共 创 美 好 未 来
一
银 企全 面战 略 合作协 议 签字仪 式 暨 中 国工 商 银 行 营 业办 公楼 二 期 工 程 竣 工 交接 仪 式
中国工商银行行长杨凯生致辞
中国工商银行副行长易会满和中国建筑股份有限公司副总裁曾肇河分别代表双方签±
２ １ 年 ｌ月２ ０ ０ １ ９日上午 ， 中国工 商银 行股 份有 限 公司 与中 国建筑 股 份 有 限 公司 （ 以下 简称 中 国建 筑 ）在北 京 签 署 银 企 全面 战略 合 作协 议 ， 同 时 为工 商 银 行 营 业 办 公 楼二 期 工程 竣 工 举 行 交 接 仪 式 。中 国工 商银 行 行 长 杨 凯 生 、 行 长 易 会 满 、党 委 委 员 王 希 全 ，中 国 建 筑 董 事 长 易 军 、 副 副总 裁 曾 肇 河 和 王祥 明 ，以 及 两 单 位 相 关 部 门 负责 人 ， 参 建 单 位 领 各 导、项 目负责 人等 出席 了签字 和 交 接 仪 式 。王 希 全主 持 仪 式 ， 凯 生 行 杨 长和 易 军 董 事长 分 别 在 仪 式 上 致 辞 ； 会满 副 行长 和 曾肇河 副 总 裁 分 易 别 代表 双 方在 银 企 全面 战 略 合 作 协议 上 签字 ； 方 嘉宾 共 同为 中 国工 双
战略合作项目签约仪式主持词
战略合作项目签约仪式主持词这是神圣而庄重的时刻;这是激动人心的时刻;这是最和谐，最美丽的时刻;这是两个成功巨人，两家单位/齐头并进的开始;这是双方/彼此信任的两颗真诚的心，相互碰撞的温馨时刻。
下面是小编为大家整理的关于战略合作项目签约仪式主持词，欢迎查阅!战略合作项目签约仪式主持词1各位领导、各位来宾，女士们、先生们：大家好!金秋送爽，送来了风的歌唱、送来了风的美妙乐章!刚刚参加完石城、石井风电场投产仪式的各位朋友，一定对现场的阵阵秋风留下了极为深刻的印象。
这风，是大自然赐予莆田人民的一份厚礼!这风，是莆田人民给予我们风电人的一份攻坚克难的试卷!昨天，我们用辛勤的汗水播种了艰辛;今天、明天…我们将携手耕耘收获、喜迎丰收!各位朋友，值此石城、石井风电场投产的喜庆之日，应VESTAS 的倡议，我们在这里隆重举行仪式。
现在我宣布，石城风电场首期风机机组预验收通过签字暨战略合作伙伴协议签约仪式现在开始!出席今天签约仪式的领导、嘉宾有：(略)VESTAS公司参加签约仪式的领导有：(略)福煤集团公司参加签约仪式的领导有：(略)应邀参加今天签约仪式的中央媒体有：(略)应邀参加今天签约仪式的福建省内媒体有：(略)欢迎你们的到来!(议程一：双方签约)现在请福煤(莆田)风力发电有限责任公司董事长黄友星先生和维斯塔斯风力技术有限公司中国区总裁安信诚先生上台签约，大家欢迎!…….(掌声)请在座的领导、嘉宾为我们共同见证这一伟大的历史时刻! (掌声) 【签约，交换文本】【签约代表握手、合影留念】(签约中)福煤(莆田)风力发电有限责任公司是省重点企业福煤集团旗下的专业致力于风电开发、建设、运营的公司。
石城、石井项目的成功建设，标志着它正在这个行业内逐步走向成熟。
福煤人吃苦耐劳、敬业奉献和谦恭好学的品德，将通过与维斯塔斯公司的战略合作，共同谱写一个新的历史篇章。
维斯塔斯风力技术有限公司是一个全球风电行业的领军者，他们在产品研发、技术进步和服务创新上的优势将通过与福煤风电公司的合作赢得更加广阔的中国市场。
关于国有银行与国有企业改革
政府应加大对国有银行和国有企业的政策支持力 度，包括财政、税收等方面的优惠政策，以促进 其发展。
人才培养引进
加强人才培养和引进是国有银行和国有企业共同 面临的挑战，应注重培养和引进高素质人才，提 高企业核心竞争力。
05
案例分析
国有银行改革案例
中国农业银行上市
中国农业银行于2010年在上海证券交易所上市，标志着中国 国有银行的改革进入了一个新的阶段。通过上市，中国农业 银行实现了股权多元化，引进了先进的管理理念和机制，提 高了银行的经营效率和风险管理能力。
经营效率提升
国有企业在经营效率方面存在一定的问题，应加 强企业内部管理，提高经营效率和盈利能力。
员工激励机制
国有企业员工激励机制不完善，应建立员工激励 机制，激发员工的积极性和创造力。
共同面临的挑战与对策
1 2 3
思想观念转变
无论是国有银行还是国有企业，都需要转变思想 观念，适应市场经济的规律和企业发展的需要。
关于国有银行与国有企业改 革
汇报人： 日期:
目 录
• 国有银行改革 • 国有企业改革 • 国有银行与国有企业改革的相互影响 • 国有银行与国有企业改革的挑战与对策 • 案例分析 • 总结与展望
01
国有银行改革
国有银行现状
国有银行体系
我国国有银行包括中国银行、中 国建设银行、中国工商银行等， 这些银行在国家经济中占有重要 地位。
加强国有银行的风险管理能力 ，提高风险控制水平，保障资
产质量和金融稳定。
科技建设改革
加强国有银行的科技建设，推 动数字化转型和创新发展，提 高服务效率和市场竞争力。
02
国有企业改革
国有企业的现状
产业结构不合理
中国工商银行简介
中国工商银行简介中国工商银行简介中国工商银行股份有限公司(简称中国工商银行)在中国拥有领先的市场地位，优质的客户基础，多元的业务结构，强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。
2005年是中国工商银行股份制改革取得丰硕成果的一年。
4月21日，国家正式批准中国工商银行实施股份制改革，注资150亿美元，随后中国工商银行顺利完成了财务重组和国际审计。
2005年10月28日，中国工商银行由国有独资商业银行整体改制为股份有限公司，正式更名为"中国工商银行股份有限公司"，注册资本人民币2,480亿元，全部资本划为等额股份，股份总数为2,480亿股，每股面值为人民币1元，财政部和汇金公司各持1,240亿股。
经过财务重组、发行长期次级债券、资产组合优化等工作，中国工商银行资本实力显著增强，资本充足水平大幅提升。
2005年末资本净额3,118.44亿元，加权风险资产净额31,522.06亿元，核心资本充足率8.11%，资本充足率9.89%。
资产质量显著提高。
2006年1月27日，中国工商银行与高盛集团、安联集团、美国运通公司3家境外战略投资者签署战略投资与合作协议，获得投资37.82亿美元；2006年6月19日，工商银行与全国社会保障基金理事会签署战略投资与合作协议，社保基金会将以购买工行新发行股份方式投资180.28亿元人民币。
工商银行多元化的股权结构业已形成。
一、实力强劲2005年中国工商银行各项业务经营态势良好，财务实力大幅增强，资产质量显著提高。
截至当年末，中国工商银行通过18,764家境内机构、106家境外分支机构和遍布全球的1,165家代理行，以领先的信息科技和电子网络，向大约250万法人客户和1.5亿多个人客户提供包括公司银行、个人银行、资金营运、电子银行和国际业务在内的本外币全方位金融服务。
2005年末，中国工商银行资产总额人民币64,541亿元，各项贷款人民币32,896亿元，各项存款人民币56,605亿元，实现营业净收入1,505.51亿元，实现净利息收入1,378.58亿元，当年实现净利润337亿元。
华东建投工商银行上海分行战略合作协议
华东建投工商银行上海分行战略合作协议战略合作协议本战略合作协议（以下简称“本协议”）由以下各方（以下合称为“协议双方”）于协议签署日期根据平等、自愿的原则达成：甲方：华东建投有限公司地址：XXX联系人：XXX联系电话：XXX乙方：工商银行上海分行地址：XXX联系人：XXX联系电话：XXX鉴于：甲方是一家具有一定实力和信誉的企业，主要从事XXX业务。
乙方是一家具有一定实力和信誉的银行，拥有广泛的金融服务网络和卓越的金融服务能力。
为了加强协作，提高双方的核心竞争力，协议双方决定根据互惠互利的原则达成本战略合作协议。
以下约定：第一条目标1.1 本协议的目标是建立长期、稳定的战略合作关系，为双方提供更多的业务机会和合作领域，实现互利共赢。
1.2 双方合作的重点领域包括但不限于：XXX。
第二条合作内容2.1 双方将充分发挥各自的优势，共同开展项目合作、金融服务、产品创新等方面的合作。
2.2 双方将就合作项目的具体内容、合作方式、业务流程等进行详细商议，并在后续达成补充协议。
2.3 双方将共同推动合作项目的实施，确保合作效果的最大化。
第三条权责义务3.1 双方应当本着诚实、守信的原则履行本协议项下的各项义务，共同推动合作项目的顺利进行。
3.2 甲方应当按照约定的合作项目内容提供必要的支持和协助，并按照合作进度和要求提供相关资料。
3.3 乙方应当根据甲方的需求，提供相关金融服务和支持，并确保服务的质量和效率。
第四条保密条款4.1 协议双方应当保守本协议及其他涉及对方的商业秘密，不得擅自向第三方透露或利用上述商业秘密损害对方利益。
4.2 当协议双方需要向第三方透露或使用对方商业秘密时，应当取得对方的书面同意。
第五条知识产权5.1 合作项目中产生的知识产权归属原则为：甲方拥有项目中已有的知识产权，新产生的知识产权由双方共同研究并商定所有权归属方式。
5.2 若涉及双方共同研究并产生的知识产权，协议双方应当在确定后的合理期限内签订知识产权转让或授权许可协议。
企业与银行签约仪式通讯稿
企业与银行签约仪式通讯稿1月13日，中铝集团与工商银行在北京签署全面战略合作协议。
中铝集团党组书记、董事长姚林，中铝集团总经理、党组副书记刘祥民，工商银行党组书记、董事长陈四清，党委副书记、行长廖林出席仪式并见证签约。
中铝集团党组成员、总会计师叶国华，工商银行党委委员、副行长徐守本分别代表双方签署协议。
根据协议，双方将紧密围绕未来发展战略，充分发挥各自优势，按照自愿、平等、互惠互利的原则，进一步在结算、融资、投行业务、国际化业务等领域开展全方位的合作。
协议签署前，双方举行了友好会谈。
姚林对中铝集团与工商银行长期以来携手合作取得的双赢成果表示祝贺，对工商银行给予中铝集团的支持和帮助表示感谢，并简要介绍了中铝集团的基本情况、近年改革发展情况和2021年生产经营情况。
姚林表示，中铝集团坚持服务国家绿色低碳发展战略，坚持高水平科技自立自强，在做强做优上下功夫，深入推行价值创造理念，将科技创新和绿色低碳作为战略支撑，将优质信息化资源进行高效整合，补短板强弱项，聚力打造中铝高质量发展新模式，为更好的内涵式发展集聚力量，为服务国家“十四五“发展战略、实现碳达峰碳中和目标贡献中铝力量。
在各方的不懈努力下，中铝集团经营业绩连续七年实现正增长，2021年经营业绩创历史最好水平。
工商银行作为国有大行，坚持将服务作为立行之本，业务涵盖投资、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域，向广大公司客户和个人客户提供了全面的金融产品和服务，为国家高质量发展作出了积极贡献。
希望工商银行充分利用国有大型银行的优势，和中铝集团加强债券发行承销、金融投资、授信模式等方面的合作交流，对中铝集团的各项业务需求给予大力支持，携手打造互利共赢、高质量发展新局面，共同为国家“十四五“高质量发展贡献央企力量。
陈四清对中铝集团在促进双方深度交流合作等方面作出的努力表示感谢，对中铝集团在高质量发展方面取得的成就表示赞赏，并介绍了工商银行近年的经营业绩、改革发展、社会服务、国际业务等情况。
农业银行与中国石油签署战略合作框架协议
框 架 协议 签 约仪 式 在 北 京钓 鱼 台 国宾 馆 隆 重 举 行 ， 志 着 双 方 标
合作 步入 崭新 阶段 。 此 次 银 企 战 略 合 作 框 架 协
下 ， 中 趋 升 的 人 民 币 正 在 迎 来 稳
提 升 国 际 地 位 并 逐 步 国 际 化 的
重 大 战 略 机 遇 。 行 首 席 经 济 学 交
家 连 平 认 为 ， 民 币 用 于 国 际 结 人 算 是 人 民 币 经 常项 目的境 外 自 由 兑 换 。 同 时 ， 于 在 人 民 币 用 由
据 介 绍 ，０ ８年 ， 行 业 金 ２０ 银
融 机 构 税 后 净 利 润 达 ５３ ８ ４亿
元 ， 上 年 增 长 ３ ．％ 。 大 规 模 较 ０６ 在
要 货 币 汇 率 变 化 ， 续 按 照 主 动 继
性 、 控 性 和 渐 进 性 原 则 ， 善 可 完
签 订 借 款 协 议 ， 中 国石 油 实 施 为
“ 出去 ” 略 、 展 海 外 业 务 提 走 战 发 供 了 有 力 支 持 。根 据 框 架 协 议 ， 双 方 将 在 综 合 授 信 、外 币 融 资 、
。 战略合 作框架 协议
近 日 ， 国 农 业 银 行 与 中 国 中 石 油 天 然 气 集 团 公 司 战 略 合 作
等 待 国 务 院 和 央 行 的 具 体 批 准
文件 。
在 全 球 金 融 动 荡 的 大 背 景
刘 明 康 自信 的 背 后 ， 中 国 是
银 行 业 去 年 一 年业 绩 不 俗 的实
拆 借 、 贷 资 产 转 让 、 券 及 票 信 债
据 交 易 、 团 贷 款 、 资 租 赁 等 银 融 授 信 业 务 以及 结 算 、现 金 管 理 、
企业战略管理理论与案例第四版课后案例分析答案
企业战略管理理论与案例第四版课后案例分析答案案例1分析北京光合作用书房五道口店参考答案：主要优点：对书店的竞争对手进行了比较明确的分析。
不足之处：①没有明确地进行外部环境分析，没有指出其他主要宏观影响因素，其实主要宏观影响因素是社会文化因素。
来这种书店的人大多是一些有一定品味的，收入比较高又喜欢阅读的人；②对行业的竞争特征没有进行分析，图书目前已经有了比较明确的市场细分，书店的主要竞争特征是差异性，到不同书店的人群是有不同目的的，由于行业属于比较分散的行业，特别是文中提到的书店，是在寻找市场中的夹缝，因而竞争不是很激烈，但定位很重要。
③作品的重点是在对书店本身进行写实描写，而没有站在企业环境的角度进行分析，这是主要缺陷；④对于书店的业务特色没有进行分析，如书店所经营的书的品种范围，经营规模等，使人不容易把握书店的情况。
案例2北大青鸟参考答案：主要长处：①明确了外部宏观因素的分析；②明确指出了主要竞争对手。
不足之处：①对外部客观环境因素分析面面俱到，没有突出重点。
实际上主要影响因素是技术因素，因为IT行业与新技术密切相关；②对行业竞争特征几乎没有进行分析。
IT培训具有起点低、专业性不强和大众化的特点，因此行业的竞争进入障碍较低，目前IT培训行业细分不是很突出，但有一些近来有向高端转移的趋势；③主要竞争对手虽然指出来了，但没有进一步分析，在本文中对战略集团的分析方法不是很好。
其中提到的百事特由于构不成威胁，所以不能算是真正的竞争对手，而清华万博又更偏重于应用培训，这与北大青鸟的基础型人才培训有一定的差异。
案例3中国农业大学继续教育学院参考答案：主要长处：对该教育机构所面临的外部宏观因素和行业竞争特点进行了明确的分析。
不足之处：①对于宏观环境的分析没有归纳准确，成人的农业教育的主要影响因素应当是经济因素，即社会发展到一定程度需要进行自我学习和终身学习，并目受教育者有一定的经济收入用于支付教育费用，其次是国家政策导向以及宏观发展规划；②行业竞争特点分析的不够深入，没有突出成人教育培训市场的特点。
工商银行发展历史
工商银行发展历史1984年1月中国工商银行正式成立，注册资金208亿元，总资产3，333亿元。
1985年6月中国工商银行成为国际储蓄银行协会正式会员。
1986年7月中国工商银行不再设立董事会，实行行长负责制。
1987年11月确立以城市行为基本经营核算单位的营运体制，在沈阳和广州进行了“目标经营责任制”试点。
1988年5月中国工商银行在北京主办了第三次储蓄银行国际研讨会。
1989年10月首次发行牡丹信用卡，“牡丹卡”迅速成长为同业领先的银行卡品牌。
2002年5月，国内首家银行卡专业化经营机构——牡丹卡中心成立。
1990年10月中国工商银行全国计算机网络系统正式运行，联网城市达91个。
1991年10月《欧洲货币》杂志对1991年世界500家大银行按资产进行排序，中国工商银行名列第8位；若按资金收益率和净收入排序，则名列第一。
1992年3月第一家境外分支机构新加坡代表处开业。
1994年1月在中国工商银行成立10周年之际，中共中央总书记江泽民、国务院总理李鹏亲笔题词表示祝贺。
1995年11月中国工商银行伦敦代表处开业，这是中国工商银行在欧洲设立的第一个机构。
1996年1月下发《关于实行中国工商银行法人授权制度的通知》正式推行法人授权制度。
1997年12月工行网站建立。
1999年9月，正式推出全国统一电话银行服务号码“95588”。
2000年2月、8月分别开通企业网上银行和个人网上银行。
1998年2月与香港东亚银行以收购形式合资组建工商东亚金融控股有限公司，占75%的股份；2000年4月，收购香港上市银行一友联银行并更名为中国工商银行（亚洲）有限公司（简称“工银亚洲”）。
1999年9月数据大集中工程正式启动。
2002年10月建成了国际先进水平的南、北数据处理中心，实现了全行经营数据的集中。
2000年10月中国工商银行综合业务系统（CB2000）对公子系统在北京、上海、浙江（杭州、嘉兴）、山东、福建、广东投产成功。
中石油入驻工商银行融e购电商平台
中石油入驻工商银行融e购电商平台
作者：肖钢
来源：《金融经济》2016年第04期
2016年2月17日，中国工商银行湖南省分行与中国石油湖南销售公司战略合作协议签约暨中石油入驻融e购仪式在长沙举行，工行湖南省分行行长苏国庆、中石油湖南销售公司总经理徐毅出席仪式，并现场体验通过融e购购买中国石油加油面值卡。
两大行业巨头通过“金融+互联网+石油”的跨界合作。
中石油入驻工商银行融e购电商平台后，消费者通过融e购购买加油卡，常年专享98折优惠；以一辆车月耗油1000元计，每月至少能节约20元。
广大车主只需登陆融e购，搜索“中国石油”、“加油卡”，选择店铺“中国石油湖南销售旗舰店（授权专卖）”，即可根据需要，从50元、100元、200元、300元、500元和1000元等六种面值卡中选择购买，整个过程不超过2分钟，安全、放心又便捷。
除此加油面值卡外，中石油还上架了虚拟卡和润滑油等相关产品，大大丰富了消费者的选择。
下一步，融e购将联手中国石油湖南销售旗舰店，沿着“B2C和B2B全渠道、实物卡和虚拟卡全形态、从湖南走向全国”的路径，为广大车主提供更多样的产品选择、更便利的用户体验和更实惠的购物享受。
中国工商银行“融e购”电子商务平台在不到两年的时间里，用户突破3000万人。
2015年实现交易额超过8700亿元，成为国内第二大电商平台。
《企业战略管理》任务参考答案
《企业战略管理》任务参考答案问题：某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。
产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决；请问：以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。
1、与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。
答：这不是企业应研究的战略层次问题，理由是：它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。
因此它不是企业战略层次应研究的问题。
2、当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。
答:这不属于企业战略层次应该研究的问题。
理由是：这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广告预算，只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。
只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。
企业考虑是否参加竞标，说明这项活动涉及到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，如果冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起着非常重要的作用。
3、鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。
答:是战略问题。
理由是：此问题是开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，其具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。
兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。
其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。
企业战略网考模拟题及其答案
《企业战略管理》网考模拟题及其答案2009年6月23日晚一、单项选择题1.▲对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：（B.规模经济）。
2.▲对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的有（D.国内居民用于旅游的消费支出增长明显）。
3.▲石油公司对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（B.产业集中度）。
4.▲美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。
”这一表述属于（D.企业价值观）。
5.▲一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（B.青少年奶粉）。
6.▲西单商场的目标市场定位是：大众化的精品店。
有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。
有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（A.建议的措施方案与企业目标不一致）。
7.▲如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（C.以顾客行走舒适为己任）。
8.▲某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（B.水平多元化）。
9.▲1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。
宜家这是采用了（B.产品差异化战略）。
10.▲对于中国移动通讯公司来说，最主要的竞争对手是（A.中国联通）。
11.▲TCL并购法国阿尔费公司，这属于（A.成长型战略）。
12.▲生物制药是具有高成长性行业，其进人壁垒和退出壁垒的组合是(A.进人壁垒高，退出壁垒高)。
13.▲战略优势是企业在竟争中夺取胜利的有力武器。
云南王溪卷烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国。
玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于(C.资源优势)。
14.▲柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（C.信息记录）。
15.▲目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。
企业战略管理案例汇总
案例一牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。
牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受驾车乐趣。
牡丹中油国际信用卡包括威士、万事达卡和美国运通三个品牌，客户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品。
下面是该信用卡的主要功能：（1）刷卡加油便利。
牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座加油站(点击下载)轻松刷卡加油，不久更将扩大到17000多座加油站。
（2）刷卡折扣优惠。
2009年12月31日前，持牡丹中油国际信用卡在中石油加油站的工行POS机上刷卡加油，可享受1%折扣优惠。
（3）24小时全国道路汽车救援特惠服务。
从2006年7月1日起，牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣）的24小时全国道路汽车救援服务，为您驾车出行免除后顾之忧。
（4）专项联名积分。
使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累积专项联名积分，凭此积分可参加不定期的积分兑换活动。
（5）消费奖励优惠。
持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划和不定期促销优惠。
（6）特别年费优惠。
年刷卡消费满5笔或累计消费金额达到5000元人民币（含等值外币），即可自动免除当年年费，彻底免除您的后顾之忧。
（7）金融服务功能。
可在中国工商银行遍布全国的近2万家营业网点、近2万台ATM、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的POS和ATM上使用。
根据以上信息，试分析：（1）中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？（2）在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？（3）试总结该种合作成功的条件。
参考答案：（1）该种合作属于合作营销式的合作，具体讲是其中的促销合作。
（2）中国工商银行得到的利益主要有：扩大信用卡持卡人的数量；把中石油的资金管理业务归入工商银行，将中石油作为在个稳定的大客户，可以在此基础上开展增值理财业务。
中国石油与工商银行签署战略合作协议
中国石油与工商银行签署战略合作协议中国石油与工商银行签署战略合作协议XX年x月x日讯 x月x日上午，中国石油天然气集团公司与中国工商银行战略合作协议签约仪式在北京工商银行总部举行中国石油天然气集团公司总经理、党组书记蒋洁敏，中国工商银行董事长、*书记姜建清出席签字仪式并讲话中国石油集团总会计师、党组成员王国梁，中国工商银行副行长、*委员易会满代表双方在协议书上签字中国工商银行是我国最大的商业银行和全球市值最大的上市银行，拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和卓越的品牌价值，为中国及全球13个国家和地区提供广泛而优质的金融产品和服务一直以来，中国石油与中国工商银行建立了良好的合作关系，在多项业务领域开展了广泛合作目前，中国工商银行已成为中国石油合作规模最大、层次最深、领域最广的金融机构蒋洁敏说，此次签署长期战略合作协议，对于双方共同应对当前国际金融危机挑战，推动实现又好又快发展具有重要意义，将使双方在全球授信、债券承销、资金结算、银行卡等业务领域进一步深化合作，建立全面战略合作伙伴关系我们相信，在中国工商银行雄厚的资金实力和完善的服务体系支持下，中国石油将不断提高管理水平和创效能力，增强综合实力和核心竞争力，加快推进综合性国际能源公司建设我们要在科学发展观的指引下，发挥各自优势，深化互利合作，共同为促进经济社会平稳较快发展和全面建设小康SH会作出更大贡献姜建清说，中国石油集团是工商银行总行牵头服务的重要客户，长期以来双方保持着良好的合作关系目前，双方已开展的合作包括加油站上门收款、本外币现金管理、电子银行、债券承销、项目*等多项业务，树立了中国大企业与大银行合作的典范下一步，工行将全力支持中国石油集团的发展战略，加强与中国石油集团在金融业务领域的合作，与所属金融机构建立紧密的合作关系，创新金融产品，延伸服务网络，实现双方全球业务合作的战略目标签字仪式前，蒋洁敏与姜建清等就进一步加强合作进行了友好会谈中国石油集团副总经理、党组成员、股份公司总裁周吉平，总经理助理李润生，股份公司财务总监周明春，中国石油集团副总会计师温青山，副总经济师王立华，中国工商银行*副书记、行长杨凯生，以及中国工商银行、中国石油集团有关部门负责同志参加了签字仪式。
工商银行与中石油合作案例)
答：
1、属于合作营销中的品牌合作。
2、中国工商银行得到的利益：
1）、增加顾客群；在保证已有信用卡主要功能的前提下拓展延伸服务，使顾客数目增加的同时增加了盈利的可能性。
2）、固定了客户群；开车就必须要加油，通过利用中石油的加油平台使得持卡人没有了后顾之忧，实现了无盲点加油。
3）、增加了盈利能力；加油刷卡使工商银行得到消费佣金，取得了一定的业务利益。
4）、能带动其他消费利益；卡不仅能加油也能用于其他消费，如：购物、吃饭等，所以拓展了工行卡的盈利范围。
中石油得到的利益：
1）、增加了客户群；中石油利用工商银行吸引了有车工商持卡人的加油需求，扩大了顾客群。
2）、固定消费群；利用工行卡把有车持卡人固定在中石油加油，保证客户不到其竞争对手中去。
3）、增加盈利能力；稳定的顾客群增加使得中石油带来了固定或相对比较稳定的可观收入。
4）、推广了品牌；借助工行平台做到了品牌推广，使得“中石油”更深入人心。
3、双方合作成功的条件
1）、强强联手，双方都借助对方的平台获取了各自的利益；
2）、互相利用对方的渠道实现了品牌资源利用最大化，扩大各自领域的品牌占有率，降低了各自的品牌推广费用；
3）、对双方来说都能巩固已有市场，拓展新市场；
4）、持卡人在已有信用卡功能的前提下有了其他增值服务，所以持卡人更愿意选择使用；
5）、国有企业背景为双方合作的重要因素之一；
6）、此种合作方式极具建设性，能为双方都带来多重利益。
中国黄金集团与中国工商银行签订战略合作协议
中国黄金集团与中国工商银行签订战略合作协议
佚名
【期刊名称】《中国金属通报》
【年(卷),期】2010(0)36
【摘要】9月10日，中国黄金集团公司与中国工商银行战略合作签约仪式在京隆重举行。
中国黄金集团公司总经理、党委书记孙兆学，副总经理、总会计师刘冰，中国工商银行董事长姜建清、副行长张红力出席签约仪式。
【总页数】1页(P7-7)
【关键词】中国工商银行;合作协议;黄金;集团公司;副总经理;战略合作;党委书记;总会计师
【正文语种】中文
【中图分类】F832.33
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A．竞争战略B．竞争优势C．核心能力D．无形资源3. 胜利公司是一家专门经营化妆品业务的公司，没有下属的子公司和分公司，该公司的战略管理层次构成是（C ）。
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A、照片胶卷B、数码相机C、信息记录D、摄影产品5. 福耀玻璃（主营汽车玻璃的上市公司）决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑哪个发展方向？（ A ）A、发展建筑玻璃产品B、发展汽车发动机产品C、购并汽车配套企业D、发展其他汽车配件产品6. TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（A ）A．公司战略B．竞争战略C．职能战略D．产品战略7. 北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。
它属于企业宏观环境中的（ D ）因素。
A．经济环境B．社会文化环境C．技术环境D．政治法律环境8. 目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。
这是宏观环境中（ B ）因素影响的表现。
A．政治法律环境B．经济环境C．社会文化环境D．技术环9. 在保健品和化妆品产业中，最重要的进进障碍是（C ）。
A．规模经济B．转换成本C．产品差异D．资本需求10. 一般来说进进壁垒高退出壁垒高产业是（ A ）。
A．高利润高风险B．稳定的高利润C．低利润高风险D．稳定的低利润11. 生物制药具有高成长性行业，其进进壁垒和退出壁垒的组合是（A ）。
A．进进壁垒高，退出壁垒高B．进进壁垒低退出壁垒低C．进进壁垒低，退出壁垒高D．进进壁垒高，退出壁垒低12. 你认为手机行业最主要的特征是（D ）A、产品高度标准化B、规模经济不太明显C、产品技术更新比较缓慢D行业的进进/退出壁垒都高13. 北京长安商场是一家以综合百货公司，它的最主要竞争对手是（A ）A．北京百盛购物中心B．北京天外天批发市场C．石家庄市某百货商场D．国外的商业机14. 中国人民银行近两年不断出台新的货币政策，如增加存款准备金，提高存贷款利率，这属于宏观环境因素中的（ B ）因素。
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中国石油与工商银行签署战略合作协议
2009年04月30日讯4月29日上午，中国石油天然气集团公司与中国工商银行战略合作协议签约仪式在北京工商银行总部举行。
中国石油天然气集团公司总经理、党组书记蒋洁敏，中国工商银行董事长、党委书记姜建清出席签字仪式并讲话。
中国石油集团总会计师、党组成员王国梁，中国工商银行副行长、党委委员易会满代表双方在协议书上签字。
中国工商银行是我国最大的商业银行和全球市值最大的上市银行，拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和卓越的品牌价值，为中国及全球13个国家和地区提供广泛而优质的金融产品和服务。
一直以来，中国石油与中国工商银行建立了良好的合作关系，在多项业务领域开展了广泛合作。
目前，中国工商银行已成为中国石油合作规模最大、层次最深、领域最广的金融机构。
蒋洁敏说，此次签署长期战略合作协议，对于双方共同应对当前国际金融危机挑战，推动实现又好又快发展具有重要意义，将使双方在全球授信、债券承销、资金结算、银行卡等业务领域进一步深化合作，建立全面战略合作伙伴关系。
我们相信，在中国工商银行雄厚的资金实力和完善的服务体系支持下，中国石油将不断提高管理水平和创效能力，增强综合实力和核心竞争力，加快推进综合性国际能源公司建设。
我们要在科学发展观的指引下，发挥各自优势，深化互利合作，共同为促进经济社会平稳较快发展和全面建设小康社会作出更大贡献。
姜建清说，中国石油集团是工商银行总行牵头服务的重要客户，长期以来双方保持着良好的合作关系。
目前，双方已开展的合作包括加油站上门收款、本外币现金管理、电子银行、债券承销、项目融资等多项业务，树立了中国大企业与大银行合作的典范。
下一步，工行将全力支持中国石油集团的发展战略，加强与中国石油集团在金融业务领域的合作，与所属金融机构建立紧密的合作关系，创新金融产品，延伸服务网络，实现双方全球业务合作的战略目标。
签字仪式前，蒋洁敏与姜建清等就进一步加强合作进行了友好会谈。
中国石油集团副总经理、党组成员、股份公司总裁周吉平，总经理助理李润生，股份公司财务总监周明春，中国石油集团副总会计师温青山，副总经济师王立华，中国工商银行党委副书记、行长杨凯生，以及中国工商银行、中国石油集团有关部门负责同志参加了签字仪式。