大客户部销售人员绩效考核办法

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大客户部销售人员绩效

考核办法

大客户部销售人员绩效考核办法

一、任务目标及分解

大客户部承担公司A、B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标240 万元。

二、考核原则

1、大客户部经理承担大客户部整体销售收入指标和个人销售指标，销售人员承担个人

销售收入指标，实行季度考核，按产品及服务收入回款计提奖金。

2、销售人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完

成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；年终按实际完成任务情

况结算奖金并调整季度发放差额。

3、销售人员实现的服务收入如低于标准报价，在没有公司相关部门特批之外，需按标

准报价划拨服务费。

4、未进入销售漏斗的项目收入计业绩，但不计提奖金.

5、各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原则；由中央

大客户部总签的合同（烟草除外），而客户在分公司管辖区域，若由前者收款，则

销售收入部分前者得70%，后者得30%；若后者收款，则销售收入部分前者得30%，后者得70%。由分公司实现的跨分公司所在区域的总签合同，上述分配同样适合。