市场营销期末考试卷复习资料及答案3

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）

1. 市场细分的原则不包括（ A ）。

A. 便利性

B. 可横量性

C. 可赢利性

D. 可进入性

2. 新产品在进入（ D ），可采取无差异性营销战略。

A. 成长期

B. 成熟期

C.衰退期

D.导入期

3. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入国外市场时采用的目标市场营销策略是（ C ）。

A. 无差别市场营销策略

B. 差别市场营销策略

C. 集中市场营销策略

D. 大量市场营销策略

4．影响购买材料和部件的最重要因素是( D ) 和供应商的可信度。

A．质量 B．品种 C．规格 D．价格

5．产品组合的( D )是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A．宽度 B．长度 C．关联度 D．深度

6．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( D )争取新的顾客。

A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好7．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造( B )。

A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品8．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与( C )密切相关的，一整套属性和条件。

A．服务 B．质量 C．产品 D．用途

9．品牌最持久的含义是( B )、文化和个性。

A．属性 B．价值 C．利益 D．名称

10. 最早出版的《市场营销学》的作者是（B）

A．科特勒 B.哈杰特奇 C.索罗斯 D.凯洛斯

11. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将（B）

A．上升 B.下降 C.大体不变 D.时升时降

12. 当对调查问题一无所知时，宜采用（A）

A. 探索性调查

B.描述性调查

C.入户调查

D.因果调查法

13. 马洛斯认为人类最低层次的需求是（B）

A. 安全需要

B.生理需要

C.自尊需要

D.社会需要

14. 分销渠道不包括（D）

A.代理中间商

B.商品代理商

C.生产者和用户

D.辅助商

15.公关关系的特征不包括（C）

A.情感性

B.双向性

C.针对性

D.长期性

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出2-5个正确的答案，少选、多选、错选均无分）

1. 企业在选择目标市场时可供选择的市场覆盖模式有（ ABCDE ）。

A. 市场集中化

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 选择专业化

E. 市场全面化

2. 从处理竞争者关系的角度看，市场定位分为（ BD ）。

A.初次定位

B. 避强定位

C.重新定位

D. 对抗定位

3. 市场细分必须遵循（ ABCD ）。

A. 可横量性原则

B. 可盈利性原则

C. 可进入性原则

D. 差异性原则

4．因为农产品具有（ BD ）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。

A．标准性 B．易腐性 C．无形性 D．季节性 E．耐用性5．新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（ BCDE ）以及对企业设备、资源的充分利用等。

A．技术能力 B．未来的市场潜在容量 C．投资收益率 D．生产能力E．销售成长率

6．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（AC ）。

A．开发新市场 B．开发新产品 C．寻求新用户 D．巩固老用户E．改进老产品

7．品牌统分策略包括（ ACDE ）。

A．统一品牌策略 B．销售者品牌 C．个别品牌策略 D．分类品牌E．企业名称加个别品牌策略：

8．商品包装的构成要素是（ ABCDE ）。

A．材料 B．颜色 C．商标或品牌 D．形状 E．图案

9．配套包装不是配套搭配，企业采用配套包装策略时，应着重考虑的因素是

（ BDE ）。

A．购买者年龄 B．市场需求特点 C．便于消费者识别

D．消费者购买能力 E．产品的关联性

10．再使用包装策略的突出作用是（ ABCE ）。

A．增加包装的用途 B．刺激购买欲望 C．增加产品销售

D．起到营业推广的效用 E．延伸宣传

11.市场营销调研的类型包括（ABC ）

A.探索性调研

B.描述性调研

C.因果关系调研

D.预测性调研

12.下列（ CD ）可以采用声望定价策略。

A.质量不易鉴别的商品

B.生活必需品

C.非生活必需品

D.手工产品

13.面对中间商可以采取（ ABD ）营业推广方式

A.推广津贴

B.装潢资助

C.赠送样品

D.销售竞赛

14.市场营销渠道包括（ABCD ）

A．供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.最终消费者

15. 零售商包括（BCD ）

A.佣金商

B.商店零售商

C.非商店零售商

D.零售机构

三、判断题（判定下列论述是否正确）

1. 市场细分的依据是消费者需求的差异性。 (√ )

2. 差异性市场营销战略的最大缺点是调研、开发、生产、储运、促销等所有

环节的费用大幅度增加。 (√)

3．即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的

产品。 (√)

4．实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、

分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 (×)

5．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)

6. 产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。