第三章-需求理论课件
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《需求理论》课件
《经典需求理论》 ppt课件
目录
• 需求理论概述 • 马斯洛需求层次理论 • 弗洛伊德的精神分析理论 • 行为主义心理学派的需求理论 • 认知心理学派的需求理论
01
需求理论概述
需求的定义
总结词
需求是指在一定时期和价格水平下，消费者愿意并能够购买的商品或服务的数 量。
详细描述
需求是消费者在某一特定时期内，在各种可能的价格水平下，对一种商品或服 务愿意并且能够购买的数量。它反映了消费者的购买意愿和购买能力。
01
强调需求是个体内部的 心理状态，而非外部环 境的刺激。
02
认为需求是个体对特定 目标的追求，具有明确 性和可实现性。
03
强调需求与认知、情感 和动机等心理过程的紧 密联系。
04
认为需求是个体行为的 内在驱动力，推动个体 为实现目标而行动。
认知心理学派的需求理论的应用
在教育领域
教师可以通过了解学生的需求，制定更具针对性的教学策略，提 高学生的学习效果。
在市场营销领域
企业可以通过研究消费者的需求，开发更符合市场需求的产品和服 务，提高市场占有率。
在人力资源管理领域
管理者可以通过了解员工的需求，制定更符合员工需求的激励措施 ，提高员工的工作积极性和满意度。
认知心理学派的需求理论与其他需求理论的比较
与马斯洛的需求层次理论
两者都强调需求是个体内部的心理状态，但 认知心理学派更强调需求的明确性和可实现 性，而马斯洛则更注重需求的层次性和自我 实现。
己的目标。
03
弗洛伊德的精神分析 理论
本我
本我遵循快乐原则， 追求即时的满足和快 感。
本我的目标是满足个 体的基本需求和冲动 ，不受现实和道德的 约束。
目录
• 需求理论概述 • 马斯洛需求层次理论 • 弗洛伊德的精神分析理论 • 行为主义心理学派的需求理论 • 认知心理学派的需求理论
01
需求理论概述
需求的定义
总结词
需求是指在一定时期和价格水平下，消费者愿意并能够购买的商品或服务的数 量。
详细描述
需求是消费者在某一特定时期内，在各种可能的价格水平下，对一种商品或服 务愿意并且能够购买的数量。它反映了消费者的购买意愿和购买能力。
01
强调需求是个体内部的 心理状态，而非外部环 境的刺激。
02
认为需求是个体对特定 目标的追求，具有明确 性和可实现性。
03
强调需求与认知、情感 和动机等心理过程的紧 密联系。
04
认为需求是个体行为的 内在驱动力，推动个体 为实现目标而行动。
认知心理学派的需求理论的应用
在教育领域
教师可以通过了解学生的需求，制定更具针对性的教学策略，提 高学生的学习效果。
在市场营销领域
企业可以通过研究消费者的需求，开发更符合市场需求的产品和服 务，提高市场占有率。
在人力资源管理领域
管理者可以通过了解员工的需求，制定更符合员工需求的激励措施 ，提高员工的工作积极性和满意度。
认知心理学派的需求理论与其他需求理论的比较
与马斯洛的需求层次理论
两者都强调需求是个体内部的心理状态，但 认知心理学派更强调需求的明确性和可实现 性，而马斯洛则更注重需求的层次性和自我 实现。
己的目标。
03
弗洛伊德的精神分析 理论
本我
本我遵循快乐原则， 追求即时的满足和快 感。
本我的目标是满足个 体的基本需求和冲动 ，不受现实和道德的 约束。
中科大管理经济学课件第三章需求理论与分析
量增加，收入减少导致需 求量减少。
3 替代品的价格
替代品价格上升导致需求量上升，替代品价 格下降导致需求量减少。
4 其他影响因素
如消费者的偏好、市场推广活动、季节变化 等。
需求的弹性分析
价格弹性
价格弹性衡量了需求量对价 格变化的敏感程度。
收入弹性
收入弹性衡量了需求量对收 入变化的敏感程度。
交叉弹性
交叉弹性衡量了需求量对其 他商品价格变化的敏感程度。
需求预测方法
1
时间序列分析
通过对历史数据的分析和建模来预测未来需求。
2
市场调查
通过问卷调查、访谈等方式来获取消费者需求的信息。
3
专家判断
依靠专家对市场趋势的判断来预测需求。
需求管理与市场调节
需求管理通过调整价格、改善产品特性、优化营销策略等手段来满足市场需求。市场调节通过供需调控和政府 干预来平衡市场需求。
中科大管理经济学课件第 三章需求理论与分析
在这一章中，我们将学习需求理论与分析的基本概念、需求曲线和需求函数 的关系、需求的影响因素、需求的弹性分析、需求预测方法以及需求管理与 市场调节。
需求理论与分析的定义
需求理论与分析是研究消费者对商品或服务的需求行为以及该需求行为的规 律和影响因素的学科。它是管理经济学中的重要内容。
需求的基本概念
需求是指消费者愿意购买的商品或服务数量。需求量取决于商品或服务的价 格、收入、替代品的价格和其他影响因素。
需求曲线与需求函数的关系
需求曲线是指在不同价格下的需求量的关系图。需求函数是需求量与价格、收入和其他影响因素之间的数学关 系表达式。
需求的影响因素
1 价格
价格上升导致需求量下降，价格下降导致需 求量上升。
3 替代品的价格
替代品价格上升导致需求量上升，替代品价 格下降导致需求量减少。
4 其他影响因素
如消费者的偏好、市场推广活动、季节变化 等。
需求的弹性分析
价格弹性
价格弹性衡量了需求量对价 格变化的敏感程度。
收入弹性
收入弹性衡量了需求量对收 入变化的敏感程度。
交叉弹性
交叉弹性衡量了需求量对其 他商品价格变化的敏感程度。
需求预测方法
1
时间序列分析
通过对历史数据的分析和建模来预测未来需求。
2
市场调查
通过问卷调查、访谈等方式来获取消费者需求的信息。
3
专家判断
依靠专家对市场趋势的判断来预测需求。
需求管理与市场调节
需求管理通过调整价格、改善产品特性、优化营销策略等手段来满足市场需求。市场调节通过供需调控和政府 干预来平衡市场需求。
中科大管理经济学课件第 三章需求理论与分析
在这一章中，我们将学习需求理论与分析的基本概念、需求曲线和需求函数 的关系、需求的影响因素、需求的弹性分析、需求预测方法以及需求管理与 市场调节。
需求理论与分析的定义
需求理论与分析是研究消费者对商品或服务的需求行为以及该需求行为的规 律和影响因素的学科。它是管理经济学中的重要内容。
需求的基本概念
需求是指消费者愿意购买的商品或服务数量。需求量取决于商品或服务的价 格、收入、替代品的价格和其他影响因素。
需求曲线与需求函数的关系
需求曲线是指在不同价格下的需求量的关系图。需求函数是需求量与价格、收入和其他影响因素之间的数学关 系表达式。
需求的影响因素
1 价格
价格上升导致需求量下降，价格下降导致需 求量上升。
心理学之需求和动机PPT演示课件
本章主要内容
一、需要 二、动机
一、需 要
❖（一）需要的含义 ❖（二）需要的种类 ❖（三）需要的特征 ❖（四）需要的作用 ❖（五）马斯洛的需要层次理论
吃 节选自崔永元《不过如此》
❖ 春节一过，日子又清淡起来。 ❖ 母亲开动脑筋，自制零食给我们解馋。 ❖ 做米饭多焖一会儿，结出一张锅巴；柴草将熄的事后，
叶克斯—多德逊定律
①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系， 即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中 等强度的动机水平最有利于问题的解决；
②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平 要低于解决容易任务时所需要的最佳动机 水平。
高
高
困难 中等 简单
问
操
题
作
解 决 效
效 率
率
低 动机水平
高
动机水平与问题解决效率
消极意义：
首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱 的需要、尊重的需要都称为基本需要，并 认为这些需要是与生俱来的，需要的发展 是一种自然成熟的过程，这严重低估了环 境和教育对需要发展的影响；
其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视 了高级需要对低级需要的调节作用。
二、 动 机
（一）动机的含义 （二）引起动机的条件 （三）动机强度与学习效率的关系 （四）学生学习动机的激发与培养
（二）需要的种类
1、根据需要的起源分类
生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具
备的条件的反映。
社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映。
2、根据需要对象的性质分类
物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和
发展，对物质产品的需求。
精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。
一、需要 二、动机
一、需 要
❖（一）需要的含义 ❖（二）需要的种类 ❖（三）需要的特征 ❖（四）需要的作用 ❖（五）马斯洛的需要层次理论
吃 节选自崔永元《不过如此》
❖ 春节一过，日子又清淡起来。 ❖ 母亲开动脑筋，自制零食给我们解馋。 ❖ 做米饭多焖一会儿，结出一张锅巴；柴草将熄的事后，
叶克斯—多德逊定律
①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系， 即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中 等强度的动机水平最有利于问题的解决；
②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平 要低于解决容易任务时所需要的最佳动机 水平。
高
高
困难 中等 简单
问
操
题
作
解 决 效
效 率
率
低 动机水平
高
动机水平与问题解决效率
消极意义：
首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱 的需要、尊重的需要都称为基本需要，并 认为这些需要是与生俱来的，需要的发展 是一种自然成熟的过程，这严重低估了环 境和教育对需要发展的影响；
其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视 了高级需要对低级需要的调节作用。
二、 动 机
（一）动机的含义 （二）引起动机的条件 （三）动机强度与学习效率的关系 （四）学生学习动机的激发与培养
（二）需要的种类
1、根据需要的起源分类
生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具
备的条件的反映。
社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映。
2、根据需要对象的性质分类
物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和
发展，对物质产品的需求。
精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。
第三章需求理论 优质课件
在影响需求的其他因素不 变的情况下，某种商品的 需求量与这种商品的价格
之间存在着反向变动关系
影响需求的因素
影响单个消费者需求的因素
商品自身的价格
相关商品的价格
消费者的货币收入
对未来价格的预期
消费者的偏好
时
间
替代品 互补品
讨论：南京房价能不能回归理性
你觉得哪些因素影响着南京市房地产的价 格?南京市房地产的价格会下降吗?为什么?
影响需求弹性的因素
商品的替代性越大，弹性越大
商品用途的广泛程度，越广弹性越大
商品消费者的重要对程度， 必需品弹性小，奢侈品弹性大 商品消费支出所占的比重， 比重越大，弹性越大 消费者调整需求的时间长短， 间越长，弹性越大
需求收入弹性
一种商品的需求量对消费者收入变动的反应程度
EdM =
=
MM
QM .
南京房价能不能回归理性
中国房价的疯涨存在着供给和需求两方面的原因，政府挤 牙膏似的土地供给和扭曲的需求：1、买房不仅能居住，还能 投资，房屋不仅能保值，更能增值；2、房地产投资有暴利， 搞什么都不如搞房地产；3、租房不如买房；4、迟买不如早买； 5、买小不如买大。这就是中国近年来住房消费的根本特征。 正是在这一消费模式的作用下，住宅消费空前旺盛。
弹性
一个变量对另一个变量的反应程度，一般 采用相对数的表示方式，即某一个变量变 化百分之一，另一个变量变化百分之几。
需求的价格弹性：
E= - Q Q = - Q . P
PP
PQ
P
P
五种类型
曲线倾斜度差异Βιβλιοθήκη OQ完全弹性
O
Q
富有弹性
P
P
《需求理论》课件
创造性需求
追求新颖的思维和创造力的需求。
认知需求
追求知识、理解和学习的需求。
审美需求
追求美和艺术的感知和体验的需求。
需求满足与幸福感
当我们的需求得到满足时，我们会感到满足和幸福。理解需求满足与幸福感 之间的关系有助于提升个人的幸福水平和整体生活质量。
需求理论在人力资源管理中的应用
1 员工动机
2 团队建设
《需求理论》PPT课件
这份《需求理论》的PPT课件将带你深入了解人类需求的研究和应用。从经典 的马斯洛需求层次理论到现代心理学视角下的需求理论，探讨需求理论在人 力资源管理、产品设计和市场营销中的重要性和实际应用。
需求理论概述
需求理论研究人类的内在动机和对外部环境的反应，以及如何满足个体的需 求。通过对需求的了解，我们可以更好地理解人的行为和决策。
1
成就需求
追求个人成就和成功的需求。
2
权力需求
追求在社会中获得权力和控制的需求。
3
隶属需求
寻求与他人合作和建立连接的需求。
反应生存理论
奖励反应
个体对奖励作出积极反应，以 满足需求。
惩罚反应
个体对惩罚作出回避反应，以 满足需求。
激励反应
个体对激励作出积极反应，以 实现目标。
现代心理学视角下的需求理论
ห้องสมุดไป่ตู้
3 绩效管理
了解员工的需求，设计激励 机制，提高员工的积极性和 工作表现。
建立有益于满足团队成员需 求的合作、沟通和支持的氛 围。
使用个体的需求作为评估和 改进员工绩效的指标。
激励机制的设计与实施
根据需求理论的洞察和个体的需求特点，制定有效的激励机制，激发个体的工作动力和积极性，提高整体绩效。
《马斯洛需求理论》PPT课件
得到时，就会影响工作积极性，缺勤、效率低下 ❖ 需要被成认、被尊重，关心地位、名声、晋升时
机 ❖ 自我实现
马斯洛需要层次理论
❖ 总结：
LOGO
LOGO
马斯洛需要层次理论
主讲人：刘
马斯洛需要层次理论
1
历史背景
2
马斯洛个人简介
3
立论的基本论点
4
需要层次理论的分级
5 需要层次理论解析现代社会
6
管理学上的体现
马斯洛需要层次理论
1、历史背景
二战完毕 科学技术急速开展导致工作分工、细化 国家政治、经济的需求 企业问题 各种管理理论的出现
马斯洛需要层次理论
国家 反应一个国家的发展程度
社会 反应一个社会的消费水平
个人 反应个人所处的社会状态
马斯洛需要层次理论
马斯洛需要层次理论
马斯洛需要层次理论
6、管理学上的表达
❖ 如果工作不能提供根本生活保障就会无心工作 ❖ 平安需要保障在工作的平安稳定、医疗保险、退
休福利 ❖ 就算是工作满足了上述两点，但是感情归属不能
自我追求性
当人的某一级需要 得到最低限度的满 足后，才会追求高 一级的需要，如此 上升成为推动继续 努力的内在动力。
马斯洛需要层次理论
需要层次理论 高级需要
低级需要 生物生存性 人类社会性 自我追求性
马斯洛需要层次理论
4、需要层次理论的分级
马斯洛需要层次理论
4.1
第一级需要
衣 食
性
生理需要
住 行
3立论的基本假设需要层次理论人类社会性自我追求性低级需要高级需要生物生存性生理需要第一级需要4110安全需要安全需要人身安全人身安全家庭安全家庭安全工作保障工作保障第二级需要4211感情归属需要感情归属需要友情友情第三级需要4312被尊重地位名誉成就尊重他人尊重需要第四级需要4413自我实现自我实现理想理想信仰信仰抱负抱负第五级需要4514国家国家反应一个国家的发展程度社会社会反应一个社会的消费水平个人个人反应个人所处的社会状态5需要层次理论解析现代社会16马斯洛需要层次理论17马斯洛需要层次理论如果工作不能提供基本生活保障就会无心工作安全需要保障在工作的安全稳定医疗保险退休福利就算是工作满足了上述两点但是感情归属不能得到时就会影响工作积极性缺勤效率低下需要被承认被尊重关心地位名声晋升机自我实现6管理学上的体现18马斯洛需要层次理论总结
机 ❖ 自我实现
马斯洛需要层次理论
❖ 总结：
LOGO
LOGO
马斯洛需要层次理论
主讲人：刘
马斯洛需要层次理论
1
历史背景
2
马斯洛个人简介
3
立论的基本论点
4
需要层次理论的分级
5 需要层次理论解析现代社会
6
管理学上的体现
马斯洛需要层次理论
1、历史背景
二战完毕 科学技术急速开展导致工作分工、细化 国家政治、经济的需求 企业问题 各种管理理论的出现
马斯洛需要层次理论
国家 反应一个国家的发展程度
社会 反应一个社会的消费水平
个人 反应个人所处的社会状态
马斯洛需要层次理论
马斯洛需要层次理论
马斯洛需要层次理论
6、管理学上的表达
❖ 如果工作不能提供根本生活保障就会无心工作 ❖ 平安需要保障在工作的平安稳定、医疗保险、退
休福利 ❖ 就算是工作满足了上述两点，但是感情归属不能
自我追求性
当人的某一级需要 得到最低限度的满 足后，才会追求高 一级的需要，如此 上升成为推动继续 努力的内在动力。
马斯洛需要层次理论
需要层次理论 高级需要
低级需要 生物生存性 人类社会性 自我追求性
马斯洛需要层次理论
4、需要层次理论的分级
马斯洛需要层次理论
4.1
第一级需要
衣 食
性
生理需要
住 行
3立论的基本假设需要层次理论人类社会性自我追求性低级需要高级需要生物生存性生理需要第一级需要4110安全需要安全需要人身安全人身安全家庭安全家庭安全工作保障工作保障第二级需要4211感情归属需要感情归属需要友情友情第三级需要4312被尊重地位名誉成就尊重他人尊重需要第四级需要4413自我实现自我实现理想理想信仰信仰抱负抱负第五级需要4514国家国家反应一个国家的发展程度社会社会反应一个社会的消费水平个人个人反应个人所处的社会状态5需要层次理论解析现代社会16马斯洛需要层次理论17马斯洛需要层次理论如果工作不能提供基本生活保障就会无心工作安全需要保障在工作的安全稳定医疗保险退休福利就算是工作满足了上述两点但是感情归属不能得到时就会影响工作积极性缺勤效率低下需要被承认被尊重关心地位名声晋升机自我实现6管理学上的体现18马斯洛需要层次理论总结
需求理论(PPT 50页)
17.12.2019
31
价格弹性
价格弹性与边际收入
表2
价格弹性、总收入和边际收入
价格(美元) 数量 价格弹性 总收入(美元) 边际收入(美元)
10
1 -10.00
10
——
9
2 -4.50
18
8
8
3 -2.67
24
6
7
4 -1.76
28
4
6
5 -1.20
30
2
5
6 -0.83
30
0
4
7 -0.57
()
美
总收入、边际收入
元
和需求曲线
MR
D
17.12.2019 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 每期数量
22
价格弹性
需求价格弹性(Price elasticity of demand) 指价格变化1%引起的需求量变化的百分比。
需求量变动的百分比 Ep 价格变动的百分比
例：一企业产品价格提高20%，该产品需求量减少了30%，
价格— 需求量数据，还是变化后的价格— 需求量数据？不同的选择会导致不同的计算结 果。
在习惯上，人们用价格和需求量的平均值来
计算弧弹性。这样，弧弹性)2 (P2P1)2
17.12.2019
25
价格弹性
化简，得：
EpQ2Q1 P2P1 P2P1 Q2Q1
28
-2
3
8 -0.38
24
-4
2
9 -0.22
18
1 17.12.2019
10 -0.10
10
-6 -8 32
价格弹性
价格弹性与边际收入
需求、供给、价格、弹性理论课件
需求、供给、价格、弹性理论
➢ 需求函数,表示需求与其影响因素之间一一对应关系的函数
Qd = f（a，b，c，d，…n）
a，b，c，d，…n代表上述影响需求的因素。
v 假定其它因素保持不变，把商品需求量Qd只看作其价 格P的函数则有：Qd = f（P） ➢ 二、需求表（demand schedule）与需求曲线（demand
需求、供给、价格、弹性理论
第三节 供给曲线
一、供给函数
v 定义：供给是指厂商在一定的时期内，在各种可能的价
格水平上，愿意和能够出售的某种商品数量的集合。
“愿意---供给欲望”“能够---供给能力”两个条件缺一不可
v 影响供给数量的因素： a 商品本身的价格 b 相关商品的价格
互补商品汽车X与汽油Y：Py上涨，需求数量Qy减 少，需求数量Qx减少，Px下降，供给数量Qx减少。
Q
其中α、β为常数，α为横轴截距， -β为曲线相对于纵轴的斜率
需求、供给、价格、弹性理论
怎样才能卖出更多商品?
（鸡蛋需求量在宣传前后的对比）
价格—数量组合 价格(元)
ABCDE FG 1234567
宣传前 需求量(单位) 700 600 500 400 300 200 100
宣传后 需求量(单位) 800 700 600 500 400 300 ---
需求、供给、价格、弹性理论
v 影响需求数量的因素：
a 商品本身的价格
b 相关商品的价格 互补商品---- 两种商品共同满足一种欲望。
汽油X与汽车Y：Py涨价，Qy减少，Qx减少，Py与Qx呈 反方向变动。 替代商品---- 两种商品可以互相代替满足同一种欲望。 牛肉X与猪肉Y：Py涨价，Qy减少，Qx增加，Py与Qx呈 同方向变动。 c 消费者的收入 d 消费者偏好 E 消费者对未来的预期 F 政府的消费政策（如带薪休假等） G 人口数量与结构的变动等。
➢ 需求函数,表示需求与其影响因素之间一一对应关系的函数
Qd = f（a，b，c，d，…n）
a，b，c，d，…n代表上述影响需求的因素。
v 假定其它因素保持不变，把商品需求量Qd只看作其价 格P的函数则有：Qd = f（P） ➢ 二、需求表（demand schedule）与需求曲线（demand
需求、供给、价格、弹性理论
第三节 供给曲线
一、供给函数
v 定义：供给是指厂商在一定的时期内，在各种可能的价
格水平上，愿意和能够出售的某种商品数量的集合。
“愿意---供给欲望”“能够---供给能力”两个条件缺一不可
v 影响供给数量的因素： a 商品本身的价格 b 相关商品的价格
互补商品汽车X与汽油Y：Py上涨，需求数量Qy减 少，需求数量Qx减少，Px下降，供给数量Qx减少。
Q
其中α、β为常数，α为横轴截距， -β为曲线相对于纵轴的斜率
需求、供给、价格、弹性理论
怎样才能卖出更多商品?
（鸡蛋需求量在宣传前后的对比）
价格—数量组合 价格(元)
ABCDE FG 1234567
宣传前 需求量(单位) 700 600 500 400 300 200 100
宣传后 需求量(单位) 800 700 600 500 400 300 ---
需求、供给、价格、弹性理论
v 影响需求数量的因素：
a 商品本身的价格
b 相关商品的价格 互补商品---- 两种商品共同满足一种欲望。
汽油X与汽车Y：Py涨价，Qy减少，Qx减少，Py与Qx呈 反方向变动。 替代商品---- 两种商品可以互相代替满足同一种欲望。 牛肉X与猪肉Y：Py涨价，Qy减少，Qx增加，Py与Qx呈 同方向变动。 c 消费者的收入 d 消费者偏好 E 消费者对未来的预期 F 政府的消费政策（如带薪休假等） G 人口数量与结构的变动等。
马斯洛需求层次理论讲义ppt课件
13
自我实现需要实际上是不容易满足的。在实际的 管理工作中，要想尽各种办法使员工有充分发挥 其潜能和满足内心真实愿望的机会（如让其做自 己感兴趣的工作、承担挑战性的任务、参与决策 、实行提案制度、支持员工任何好的设想），以 尽量满足他们这方面的需要。
14
自我实现 尊重需要 归属需要 安全需要
生理需要 马洛斯的需要层次论
2
人本主义心理学
• 人本主义心理学兴起于20世纪50年代的美国。它 的形成受当时人道主义和存在主义哲学的影响， 在批判和继承行为主义心理学、精神分析心理学 等学派的基础上形成了自身的理论体系。与其它 心理学派不同，它主要研究人的本性、潜能、经 验、价值、创造力和自我实现。人本心理学的形 成，为人类了解自己树立了新的里程碑，为心理 学的发展开辟了新的方向，所以又被西方称为心 理学的“第三势力”。
8
这一层次包含两个方面的内容。一是友爱的需要 ，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽 或者保持友谊和忠诚；人人都渴望得到爱情，希 望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需 要，即人都有一种归属于一个群体的情感，希望 成为群体中的一员，并互相关心和照顾。感情上 的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的 生理特性、经历、教育、宗教信仰等都有关系。
10
尊重需要
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的 能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可以 分为内部尊重和外部尊重，内部尊重就是我们说 的自尊，外部尊重是指一个人希望有地位，有威 信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛 认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信 心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和 价值。这类心理需要可以通过设置各种工作头衔 和职位、鼓励员工参与、听取员工意见、给有贡 献的员工物质和精神奖励以及其他尊重员工个人 特点的形式来满足。
自我实现需要实际上是不容易满足的。在实际的 管理工作中，要想尽各种办法使员工有充分发挥 其潜能和满足内心真实愿望的机会（如让其做自 己感兴趣的工作、承担挑战性的任务、参与决策 、实行提案制度、支持员工任何好的设想），以 尽量满足他们这方面的需要。
14
自我实现 尊重需要 归属需要 安全需要
生理需要 马洛斯的需要层次论
2
人本主义心理学
• 人本主义心理学兴起于20世纪50年代的美国。它 的形成受当时人道主义和存在主义哲学的影响， 在批判和继承行为主义心理学、精神分析心理学 等学派的基础上形成了自身的理论体系。与其它 心理学派不同，它主要研究人的本性、潜能、经 验、价值、创造力和自我实现。人本心理学的形 成，为人类了解自己树立了新的里程碑，为心理 学的发展开辟了新的方向，所以又被西方称为心 理学的“第三势力”。
8
这一层次包含两个方面的内容。一是友爱的需要 ，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽 或者保持友谊和忠诚；人人都渴望得到爱情，希 望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需 要，即人都有一种归属于一个群体的情感，希望 成为群体中的一员，并互相关心和照顾。感情上 的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的 生理特性、经历、教育、宗教信仰等都有关系。
10
尊重需要
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的 能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可以 分为内部尊重和外部尊重，内部尊重就是我们说 的自尊，外部尊重是指一个人希望有地位，有威 信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛 认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信 心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和 价值。这类心理需要可以通过设置各种工作头衔 和职位、鼓励员工参与、听取员工意见、给有贡 献的员工物质和精神奖励以及其他尊重员工个人 特点的形式来满足。
需求理论PPT课件
需求理论的重要性
总结词
需求理论的重要性
详细描述
需求理论是市场营销的核心理论之一，它对于企业制定营销策略、预测市场需求 、提高市场占有率等方面具有重要意义。通过研究消费者的需求特点和行为规律 ，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
需求理论的发展历程
总结词
需求理论的发展历程
详细描述
需求理论的发展经历了三个阶段：古典需求理论、行为主义需求理论和现代需求理论。古典需求理论强调市场供 需关系和价格因素对需求的影响；行为主义需求理论则关注消费者心理和社会因素对需求的影响；现代需求理论 则将两者结合起来，综合分析影响需求的多种因素。
成长需求
总结词
个体在心理和认知层面成长和发展的需求。
详细描述
成长需求涉及到个体在心理和认知层面成长和发展的需 求，包括自我实现、自我成长、学习和探索等方面的需 求。这种需求鼓励个体超越自我，追求更高的目标和成 就。
05 需求与动机的关系
需求的满足与动机的关系
需求的满足可以增强动机
当一个人的需求得到满足时，他的动机可能会增强，因为满足感会激发他继续追 求更多或更高层次的需求。
需求的满足可以产生积极的情感体验
需求的满足可以带来快乐、满足和舒适等积极的情感体验，这些体验可以激发人 们更强烈的动机。
需求的未满足与动机的关系
需求的未满足可以激发动机
当一个人的需求没有得到满足时，他可能会感到不满、不安或焦虑等负面情绪，这些情绪可以激发他采取行动来 满足需求，从而增强动机。
需求的未满足可以产生负面情感体验
02 需求层次理论
生理需求
总结词
满足基本生活需求
详细描述
生理需求是人的最基本需求，包括食物、水、睡眠、呼吸等基本生活必需品，这些需求的满足是人类 生存的基础。
马斯洛需求层次理论PPT课件
7
亚布拉罕·马斯洛和他的需求层次理论
国籍：美国 民族：犹太 出生地：纽约布鲁克林 出生时间：1908年4月1日 逝世时间：1970年6月6日 职业：心理学家 信仰：人本主义 毕业院校：威斯康辛大学 主要成就：提出人本主义心理学 提出需求层次理论。 代表作品：《动机与人格》《存在心理学探索》 《人性能达到的境界》《人类动机的理论》。。。
需求层次理论
.
1
。
需要：
1、需要，是个体由于缺乏某种东西而产生的生理或心理上 的不平衡的状态。它是消费行为的基础，没有需要就不会 产生相应的消费行为。
2、a、需要的类型（生理和心理）， b、消费者需要的分类：特定需要、归属感需要、权力的需
要、独特性需要。 C、马斯洛的需要层次理论。
2
消费者需要的类型
19
4 尊重的需求
自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重
道德 创造力 自觉性 问题能力 公正度 接受现实能力
它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能 力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自 己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高， 善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自 己的能力相称的一切事情的需要。
3、归属需要：情感、归属感。
产品：饰品、珠宝、服装、娱乐与休闲食品等。
30
马斯洛区分了两种基本的需要。一种是缺 失性需要，是由于一些基本需要的缺乏而 产生的，诸如饥饿、口渴、被爱以及希望 得到他人的尊重。这些客观的东西一旦获 得，缺失性需要就得到满足。
另一种需要是成长性需要，它包括无私地 给别人爱和最大限度地发挥个人潜能。这 些需要只有得以表达时，个体才会感到满 足。
8
马斯洛主要生平 一位智商高达195的罕见的天才
亚布拉罕·马斯洛和他的需求层次理论
国籍：美国 民族：犹太 出生地：纽约布鲁克林 出生时间：1908年4月1日 逝世时间：1970年6月6日 职业：心理学家 信仰：人本主义 毕业院校：威斯康辛大学 主要成就：提出人本主义心理学 提出需求层次理论。 代表作品：《动机与人格》《存在心理学探索》 《人性能达到的境界》《人类动机的理论》。。。
需求层次理论
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1
。
需要：
1、需要，是个体由于缺乏某种东西而产生的生理或心理上 的不平衡的状态。它是消费行为的基础，没有需要就不会 产生相应的消费行为。
2、a、需要的类型（生理和心理）， b、消费者需要的分类：特定需要、归属感需要、权力的需
要、独特性需要。 C、马斯洛的需要层次理论。
2
消费者需要的类型
19
4 尊重的需求
自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重
道德 创造力 自觉性 问题能力 公正度 接受现实能力
它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能 力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自 己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高， 善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自 己的能力相称的一切事情的需要。
3、归属需要：情感、归属感。
产品：饰品、珠宝、服装、娱乐与休闲食品等。
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马斯洛区分了两种基本的需要。一种是缺 失性需要，是由于一些基本需要的缺乏而 产生的，诸如饥饿、口渴、被爱以及希望 得到他人的尊重。这些客观的东西一旦获 得，缺失性需要就得到满足。
另一种需要是成长性需要，它包括无私地 给别人爱和最大限度地发挥个人潜能。这 些需要只有得以表达时，个体才会感到满 足。
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马斯洛主要生平 一位智商高达195的罕见的天才
需求理论-消费者的选择(ppt 113页)
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第二讲 需求理论
“需求”的几种表达方式
需求是指居民户在某一特定时期内，在每一价 格水平上愿意而且能够购买的商品量。
价格 需求量 （P） （Q）
PD
A
1.8
200
B
1.9
150
C
2.0
100
D
2.1
80
E
2.2
50
O
Q
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Ｑd＝a－b·P
第二讲 需求理论
个人需求与市场需求
民航的禁折令难于执行？ 为什么对航空客运的需求弹性大而铁路
的客运需求弹性小？ 铁路票价变动符合供求定理吗？
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第二讲 需求理论
“拉高扯矮” 一折也不亏
两年内，机票从6-9折，下滑到现在的2-3折，航空公司的“魔 术手法”让人疑惑：航空公司的利润到底有几何？
据专业人士测算，以重庆-北京航线为例，一架载客量为140人的 航班，飞行成本包括硬性支出：含燃油（航油5000元/吨，飞北京需4 吨油，总价2万元）、飞机起降、使用廊桥、摆渡车、叉车、推车、电 源车、旅客餐食、小吃、点心、水、饮料（50元/人）等；软性支出： 含飞机折旧、维修、航材、人工等成本（换一只飞机“翅膀” 1000万 元）。如果该飞机满载140位乘客，总成本为9.8万。折算下来，一张 机票只要卖到700元，航班就不会亏本。平均机票卖到4.5折，航空公 司就可以赚钱。其他航线大抵如此。
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第二讲 需求理论
二、 弹性理论
（一）弹性的一般含义 （二）需求的价格弹性 （三）需求的交叉弹性和收入弹
性 （四）供给弹性 （五）弹性理论的运用
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第三章-需求理论课件
[例2—1]
• 假定某企业的需求曲线方程为：Q=30-5P。求P=2， Q=20处的点价格弹性。 解: dQ/dP=-5
εP =dQ/dP·P/Q=-5×2/20=-0.5
∴在P=2，Q=20处的点价格弹性为0.5
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[例2—2]
假定在某企业的需求曲线上，当P=2时，Q=20； 当P=5时，Q=5。求价格从2元到5元之间的弧价格
访谈调查的关键成功要素3市场实验35ppt学习交流调查目的调查目的调查对象和调查单位调查对象和调查单位调查项目调查项目调查提纲和调查表调查提纲和调查表调查时间和调查工作期限调查时间和调查工作期限调查地点调查地点调查方式和方法调查方式和方法调查资料的整理和分析方法调查资料的整理和分析方法调查报告内容和提交的方式调查报告内容和提交的方式调查的组织计划调查的组织计划调查经费预算调查经费预算调查方案示意图调查方案示意图36ppt学习交流访问调查法某公司在1000人中调查皮革钱包的需求量调查表中列出了五种价格水平要求被调查人在每一种价格上表示购买意见共有六种意见可供选择1肯定不买
1. 用于分析产品间的竞争关系
2. 用于价格和销售量的分析和估计：
交叉价格弹性有助于企业捕捉市场信息，对 企业的相关产品的价格变动做出适当的回应。 如本企业产品的替代品降价了，是否该一起降 价还是涨价？降多少的问题，都取决于交叉价 格弹性。
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弹性应用例题
• 有这样一个需求函数：Qx= 3-2Px+1.5IPY+1.5PS+0.8T
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• 因为（ΔQ/Q）/（ΔP/P）=EP，所以ΔQ = Q （ΔP/P）EP
• 所以ΔQ = Q（ΔPx/Px）EP+Q（ΔI/I）EI +Q （ΔPY/PY）EXY +Q（ΔPs/Ps）EP +Q（ΔT/T）ET， 得出明年的销量变化，在加上今年的销量，就是 明年的销量。
经济学原理-需求课件
汽车与汽油，一种的 P与另一种的Q呈反方向变动。
替代商品Substitutes ：两种商品可以互相代替满足 同一种欲望。 牛肉与羊肉 ，一种的P 与另一种的Q 呈同方向变 动。
4
例子：替代品 猪肉和牛肉
5
4、需求定理的特例
吉芬物品 P，Q； 炫耀商品 P，Q。 其他。。
1）吉芬物品Giffen’s Goods。
第一节、需求理论Demand
1、定义Definition :
需求是指一定时期内，某一个价格水平上，人 们愿意并且能够购买的商品量。
“愿意--- 购买欲望” （willing） （needs） （wants）（desires） “能够--- 支付能力” able
这两个条件缺一都不构成需求。
需求是 购买欲望和支付能力 的统一
Q
9
P1 0
。b Q0 Q1
量 Q斤
8
2) 需求的变动A Shift of the Demand Curve
商品本身的价格不变 其他因素变化（收入变化） P 引起需求曲线的移动。 D1 D0 D2
需求曲线向 右上移动： 需求增加 收入增加
收入减少，需求曲线向左移动，需 求减少。
Curve
需求定理: The Law of Demand： 需求量与价格呈反方向 变动。 P，Q； P，Q。 减少汽油消费量 的最好办法是： 提高汽油的价格 价格 P元
D
。a
向右下 方倾斜
。b
0
量 Q斤
2
3、影响需求的因素：
需求函数 Demand Function 即需求的数学表达式 D=f（a，b，c，d，n） a，b，c，d，…n代表上 述影响需求的因素。
替代商品Substitutes ：两种商品可以互相代替满足 同一种欲望。 牛肉与羊肉 ，一种的P 与另一种的Q 呈同方向变 动。
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例子：替代品 猪肉和牛肉
5
4、需求定理的特例
吉芬物品 P，Q； 炫耀商品 P，Q。 其他。。
1）吉芬物品Giffen’s Goods。
第一节、需求理论Demand
1、定义Definition :
需求是指一定时期内，某一个价格水平上，人 们愿意并且能够购买的商品量。
“愿意--- 购买欲望” （willing） （needs） （wants）（desires） “能够--- 支付能力” able
这两个条件缺一都不构成需求。
需求是 购买欲望和支付能力 的统一
Q
9
P1 0
。b Q0 Q1
量 Q斤
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2) 需求的变动A Shift of the Demand Curve
商品本身的价格不变 其他因素变化（收入变化） P 引起需求曲线的移动。 D1 D0 D2
需求曲线向 右上移动： 需求增加 收入增加
收入减少，需求曲线向左移动，需 求减少。
Curve
需求定理: The Law of Demand： 需求量与价格呈反方向 变动。 P，Q； P，Q。 减少汽油消费量 的最好办法是： 提高汽油的价格 价格 P元
D
。a
向右下 方倾斜
。b
0
量 Q斤
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3、影响需求的因素：
需求函数 Demand Function 即需求的数学表达式 D=f（a，b，c，d，n） a，b，c，d，…n代表上 述影响需求的因素。
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思考：
• 思考一：需求需求有哪些推导方法？ • 思考二：如何由个人需求曲线推导市场需求曲线？
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第1节 需求的价格弹性
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9
价格弹性的计算
需求的价格弹性反映需求量对价格变 动的反应程度
价 格 弹 性 需 价 求 格 量 变 变 动 动 % % Q P //Q P Q P g .Q P
• 点价格弹性： p lP im 0 Q P.gQ PddQ Pg.Q P
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• 弧价格弹性：
. Ep Q P//Q P(Q (P 22 Q P 1 1))//((Q P 11 2 2P Q 22 ))Q P2 2 Q P 11gQ P 1 1 Q P 22
图2—4
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需求价格弹性的应用价值
2. 用于企业的价格决策 3. 用于政府制定有关政策：税收分摊
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第2节 需求的收入弹性
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一 产品按收入弹性的大小分类
• 收入弹性>0 • 收入弹性<0 • 收入弹性>1
正常货 低档货 高档货
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二、收入弹性应用举例
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• 解：先估计10年后，居民平均收入增加多少。 如果每年增2%，则10年后可增加到 1.0210=121.8%，即10年后每人的收入将增加 21. 8%。 如果每年增加3%，则10年后可增加到 1.0310 =134.3%，即10年后每人的收入将增加 34.3%。
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∵收入弹性=需求量变动% /收入变动% ∴需求量变动%=收入弹性×收入变动% （1）10年后租房需求量将增加：
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价格弹性应用举例
1. 用于对价格和销售量的分析与估计 [例一] 某国为了鼓励本国石油工业的发展，于 2008年采取措施限制石油进口，估计这些措施将使 可得到的石油数量减少20%，如果石油的需求价格弹 性在0.8～1.4之间，问第二年该国石油价格预期会 上涨多少?
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MR=P（1 －1／ ∣ε P∣ ）
思考：为什么弹性为1时总收益最大？ 如何推导？
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影响价格弹性的因素
1. 是必需品，还是奢侈品 2. 可替代物品的多少 3. 购买商品的支出，占个人收入的比率 4. 商品的范围界定。一种商品被界定的范围越大，被替
代的可能性就越小，其价格弹性就越小。如休闲裤跟 裤子，休闲裤弹性就大，因为其替代品多，如西裤/ 运动裤/短裤等等，但裤子的替代品就只能是裙子
单元弹性需求 非弹性需求
∣ ε P∣﹥ 1
∣ ε P∣ = 1
∣ ε P∣﹤ 1
价格上升 销售收入下降 销售收入不变 销售收入上升
价格下降 销售收入上升 销售收入不变 销售收入下降
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价格弹性与总收入（TR）、 边际收入（MR）和平均收 入（AR）之间的关系
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AR（P）、MR和 ε P 间的关系用公式表示为：
∴租房需求量增加幅度在17.4%～34.3%之间。
第３章 需求分析
•第1节 需求的价格弹性 •第2节 需求的收入弹性 •第3节 需求的交叉弹性 •第4节 需求估计
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需求理论回顾
• 回顾一：影响需求有哪些因素？ • 回顾二：需求均衡如何实现？ • 回顾三：需求的价格效应如何分解？由此，如何
对商品进行分类？
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2
回顾一：影响需求有哪些因素？
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例二
某企业某产品的价格弹性在1.5～2.0之间，如 果明年把价格降低10 %，问销售量预期会增加多少?
解：需求量变动 % =价格变动 %×价格弹性 如价格弹性为1.5时，需求量变动 % =10% ×1.5=15 %
如价格弹性为2.0时，需求量变动 % =10% ×2.0=20 % 所以，明年该企业销售量预期增加15%～20%。
解： 需求的价格弹性=需求量变动 %／价格变动 %
∴价格变动 % = 需求量变动 %／需求的价格弹性 当价格弹性为0.8时，价格变动%=20 %／
0.8=25% 当价格弹性为1.4时，价格变动%=20 %／1.4=14.3 %
所以，预期第二年该国石油价格上涨幅度在 14.3 %～25 %之间。
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• 1. 用于销售量的分析和估计 [例题] 政府为了解决居民住房问题，要制定一个住房的 长远规划。假定根据资料，已知租房需求的收入弹 性在0.8～1 . 0之间，买房需求的收入弹性在0.7～ 1.5之间。估计今后10年内，每人每年平均可增加收 入2%～3%。问10年后，对住房的需求量将增加多少?
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[例2—1]
• 假定某企业的需求曲线方程为：Q=30-5P。求P=2， Q=20处的点价格弹性。 解: dQ/dP=-5
εP =dQ/dP·P/Q=-5×2/20=-0.5
∴在P=2，Q=20处的点价格弹性为0.5
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[例2—2]
假定在某企业的需求曲线上，当P=2时，Q=20； 当P=5时，Q=5。求价格从2元到5元之间的弧价格
• 5 引致需求（derived demand）：由于其他产品的需求变 动，而导致该商品的需求变动。
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3
回顾二：需求均衡如何实现？
• 均衡的条件？如何理解？
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回顾三：需求的价格效应如何分升对跨时期选择有何影响，其 价格效应如何分解？
弹性。
解：已知Q1=20,Q2=5;P1=2,P2=5;
. E P Q P 2 2 Q P 1 1g Q P 2 2 + Q P 1 1 5 5 2 2 0 5 5 2 2 0 1 .4
即价格从2元到5元之间的弧价格弹性为1.4。
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价格弹性与销售收入之间的关系
价格变化 弹性需求
• 价格、相关商品的价格、收入水平、偏好程度等等。除此 外，还有以下几个因素：
• 1 市场结构：即与行业规模/行业内企业数量/行业的竞争 状况有关。
• 2 价格预期：若预期价格上涨，就会提前抢购；若预期价 格下跌，则持币待购。
• 3 产品性质：分为耐用品和非耐用品，耐用品的需求较不 稳定，消费者可以通过保养、维修改变耐用品的使用期。4 营销活动：如广告等促销活动。