创新思维与企业经营管理创新

5、销售促进方案设计
•3、ຫໍສະໝຸດ Baidu品和服务创新
•3-2 产品创新
•可口可乐“妙趣红包，吃喝玩乐在其中”
• 春节期间，上海消费者购买可乐到一定数量， 可获赠红包1个和贺年礼品1份。 •
•3、产品和服务创新
•3-2 产品创新
•形式 •不同行业、与经销商的联合促销 ： •注意：•明确促销目的，选择合适合作对象
，企业整合内、外部资源，关于盈利逻辑设计
• 的整体解决方案。
••
•
•盈利系统
•H伙 伴
•H伙 伴
•A企 业
•H伙 伴
•H伙 伴
•H伙 伴
•客户
•C企 业
•D企 业
•盈利系统
•伙伴 •伙伴
•B企 •伙伴业
•伙伴
•
所有的社会资源，包括土地、房屋、设备，
甚至是从国际来的设备、包装、厂房，我们在合作
过程中都不强调产权转移，只要能够支配就可以，
•系统思维 •辩证思维 •模仿思维
思维枷锁与创新突破
• 创新思维的特征和类型 •1）逆向思维 •逆方向、逆位置 •2）纵向思维
•3）联想思维 •相似联想 、对比联想；
思维枷锁与创新突破
• 创新思维的特征和类型 •4）系统思维 •整体协同 •5）辩证思维 •矛盾论
•6）模仿思维 •原理模仿 •结构仿生
创新思维与企业经营管 理创新
2020年6月2日星期二
•老师简介
• 金超
••国资委中央党校高管班培训教授 •清华大学、北京大学客座教授 •中国人民大学实战MBA班客座教授 •“商业模式6R模型”和“创新思维6I体系”创建者
•1、战略和模式创新
1、战略和模式创新
• • 什么是商业模式？
•
在提升客户价值和相关利益者利益前提下
•创造 •哪些从未有过 的元素需要创造
？
3、产品和服务创新
•3-2 产品创新
• 思考：
•
• 相同的资源如何生产出不同的产品？
• 相同的产品如何创造出不同的价值？
3、产品和服务创新
•3-2 产品创新
➢ 小贴士
• •1）市场在不断细分，更多营销机会不断涌现
•2）有些时候，最大的超越对象是我们自己
•3）
• 突破同质化！塑造5大核心竞争力！
•创新赢利
•挖掘需求 •加强黏性
•战略优化 ！
•模式创新 ！
•整合资源 •树立壁垒
•1、战略和模式创新
•我在
• 转型期的挑战
•哪里？
•同质化！
•我是谁？
•我去 •哪里？
•1、战略和模式创新
• 创新思维训练：如何设计优秀的商业模式？
• 同质化时代，如何创新差异、脱颖而出？ • 行业微利时代，如何跨越台阶、高速成长？
•
2、管理与流程创新
•2-3 制度优化与调整
•A公司：销售制度激励设计
•项目背景：
• 老字号食品生产企业，产品供应各大超市及批发 部。产品在品牌、质量、口味、品种、花色等各方面 ，都挺受客户认可；定价随行就市，向市场看齐。
• 销售利润率约为20%，老业务员月销售额稳定在 10-15万元，普通业务员约5-6万元，新业务员为1-3万元
•创新思维&创新型人才
思维枷锁与创新突破
• 传统思维的障碍 •思维与创新 • 思维：
•• 创新思维：发明或者发现一种新方式，用于处 理某件事情或者表达某种事物的思维过程。
思维枷锁与创新突破
• 传统思维的障碍
•惯性思维 •心理设限
•拒绝相信
思维枷锁与创新突破
• 创新思维的特征和类型
•创新思维
•逆向思维 •纵向思维 •联想思维
•； 2）设计保障创新、进步的管理制度或创新平
台，优化沟通和协作机制，保护和激励员工持续创 新。
•
2、管理与流程创新
• 创新思维训练： • 如何优化我们的制度和流程？
•3、产品和服务创新
3、产品和服务创新
• 3-1 客户需求与产品价值 •产品的价值 • 功能价值 情感价值
➢ 客户价值 VS 产品功能
1、战略和模式创新
• 创新思维训练：
• 1）如何更有效地满足客户更多的需求？如何
设计新的商业模式，整合资源，达到客户、合作伙 伴和企业的多赢？
• 2）竞争对手的商业模式是什么？是否对我们
构成威胁？
• 3）
•企业创新系统模型
•技术应用创新
•产品服务创新
•观念和文化创新
•企业 •创新
•战略和模式创新
不在于说我必须拥有。别人兜里的钱让我支配，这
个钱是最多的。
• 创业者光有激情和创新是不够的，它需要 很好的体系、制度、团队，以及良好的商业模 式。
•商业模式9点图
•基础设施
•核心资源
•提供物
•价值主张
•客户
•客户细分
•成本结构
•财务
•商业模式描述了 •企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
•营销和传播创新
•管理和流程创新
•2、管理和流程创新
2、管理与流程创新
•2-1 流程与规则再造 •科学决策
•机制精简高效，职责权利匹配
•
——管理制度与业务流程优化
2、管理与流程创新
•2-2 替换失效区
•东方中科 •员工表现按季度考核
• 评奖：最佳进步奖、最佳点子奖，年度金点子 奖。
•花费方法:
3、产品和服务创新
•3-2 产品创新
• 市场细分与需求挖掘：产品创新
•客户的需求是什么？ •针对需求，如何创新产品、塑造客户价值？
• 客户价值重塑造 • 四步动作框架
•剔除 •哪些被产业认 定为理所当然的 元素需要剔除？
•减少 •哪些元素的含 量应该减少到产 业标准以下？
•新价值 •曲线
•增加 •哪些元素的含 量应该增加到产 业标准之上？
2、管理与流程创新
• • 一、激励不“足底。薪加利润提成”制
• 二、协作匮乏。业务员少有协作； 公司推行“ 一带一”政策，徒弟得不到业务上指导。
• 三、约束过软。内部普遍缺乏成本意识，诸如招 待费、礼品费、差旅费，只要有发票，就能报销。
2、管理与流程创新
➢ 小贴士
• 1）调整和优化我们的管理制度和业务流程， 优化资源配置，达到机制精简高效，职责权利匹配
•撕开神秘面纱：人人都能创新
•撕开神秘面纱： 6种创新思维
•6种思维：
•纵向思维 逆向思维 联想思维 •模仿思维 辩证思维 系统思维
•我们应该如何看待现有工作？
•商业模式9点图
•基础设施
•核心资源
•提供物
•价值主张
•客户
•客户细分
•成本结构
•财务
•商业模式描述了 •企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
•考虑客户多样化的需求， • 可否给予消费者更丰富的礼品诱惑？
•3、产品和服务创新
•3-2 产品创新
•集团业务&大众业务：
•1）工业品营销——快速消费品营销 •2）客户对象有限——客户对象众多 •3） •4）