绿城集团万科联动营销案例营销策划

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二、万科联动营销代表案例
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深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009·万科八盘联动
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1、活动背景
2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万 科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科 地产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩 了很多。
2009年结合3·15消费者日，万科在深圳开展“因为信 任所以幸福”大型公关活动，是一年多来万科地产举办的 规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关活 动，万科方面希望籍此提振购房信心，修复升级信任关系， 探索一条在经济危机下的品牌营销之道。
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Baidu Nhomakorabea 2、活动概况
【时间】： 2010年11月10日-11月20日
【主题】： “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。”
【核心】： 抓住深圳移民大市的城市特征，内联外引，以“过年回乡
置业”为诉求，搭建跨城市购房平台。 【形式】：
在深圳梅林万科总部举行，集合广州、佛山、珠海、中山、 东莞、深圳（惠州）、长沙、海南、厦门十城万科项目的 “企业房展会”
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4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动：
·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和举
奖，抽取IPAD、旅游机票、城市精美礼品等！ 2、开门抢手信：活动当天前100名到场客户可获得温馨
乡情手信（小礼物）一份！ 3、购房万元礼：活动期间成交客户，尊享万元礼金！ 4、双倍积分：万客会会员推荐新用户成交，可获得双
倍积分大礼让！ 5、成交送大礼：活动期间现场成交客户，均有机会赢
取“万科华南区域十城往返机票”！ 6、投资论坛：13、14、20、21日，房地产业内资深知
行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。
友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机构、 菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动：
·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升级行动” 万科在售项目“家居主题沙龙”，多家知名品牌商家携手
万科联动营销案例
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目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例
1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2010·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2011·“万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
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一、联动营销释义
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联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
10000元的王府井购物卡，签约的亲友可享受总房价1% 的购房优惠。
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3、活动内容
返乡置业优惠 针对返乡群体投资置业的需要，万科特别推出返乡置业
优惠，外地客户在此期间购买万科以上任何在售楼盘，凭 借机票、飞机票或火车票，最高可以享受不高于2000元的 机票报销费用。
如果购房者组织团购万科的在售楼盘，3套以上还可享 受1%的团购优惠。
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二、借鉴意义
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1、制定年度品牌推广主题，有节奏实施品牌营销战略， 丰满绿城品牌形象。
除海豚计划、红叶行动等园区服务系列活动外，绿城专项 品牌推广工作有所欠缺，虽然每年均有主题性的集团层面的 推广活动，但较多均是顺应市场而为的短期策略，缺乏贯穿 全年的系统品牌推广，尤其是具有战略规划的品牌推广，建 议参照万科等其他品牌房企，建立完善的绿城品牌战略体系 并加以实施。
3、开展绿城品牌浙江区域联展活动，以乡情为主题，感 恩老客户。
整合浙江区域丰富的项目资源和客户资源，选择杭州、温 州、台州、宁波、绍兴等众多绿城已进入城市，以感恩老业 主和“异地置业”为诉求开展绿城浙江区域联展活动，搭建 跨城市投资平台，充分挖掘绿城会会员以及杭州及温、台等 地区投资客的兴趣：促进不同区域项目成交的联动，帮助项 目提升人气并蓄客，拉升绿城品牌的整体影响力。
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3、活动内容
在2011年1月1日至2月28日期间，符合老业主推荐、 返乡置业、团购等条件的购房者购房，均可享受感恩老业 主+团购+返乡置业三重优惠套餐。
感恩老业主优惠活动 万科老业主及新签约客户，均可到各楼盘售楼部领取新
春福字贴、红包袋； 老业主或已签约客户再次成功购买万科以上房源，可最
高享受2%的购房优惠； 任何业主推荐亲友购买7大楼盘，业主可最高享受价值
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1、活动背景
2011年是万科进入成都第11个年头，为感谢购房者长 期以来对万科的信任和选择，同时启动“新春购房季”活 动，瞄准“年终奖行情”，万科将此次活动命名为“万科 11年·北斗星计划”。11年，是万科进驻成都的时间，北斗 星则代表万科目前在售或即将上市的万科·金润华府、万科· 金库、万科·金色海蓉、海悦汇城、万科·魅力之城、金域西 岭、金色领域等7大楼盘。
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3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在深
圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购 房团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
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4、活动形象
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2、活动内容
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成都
（三）、 2011·“万科11年·北斗星计划”
名人士置业论坛！
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亲情营销
3、活动内容
·家乡的味道活动：各参展项目现场摆放当地特产，吸引地缘 客户前往品尝，让当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡发 展、项目情况，并进行十大城市特产幸运抽奖活动，尝到家 乡的味道。 ·棠樾乡情聚会：组织深圳万客会湖南、福建、中山等籍成员 在棠樾进行老乡聚会，品茶、烧烤、赏湖景……既作为万客 会会员答谢晚宴、圈层营销提高客户品牌忠诚度、又可以让 当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡发展、项目情况。
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2、活动概况
【时间】： 2011年1月1日——2011年2月28日
【主题】： “万科11年·北斗星计划”
【核心】： 符合老业主推荐、返乡置业、团购等条件的购房者购房，
均可享受超出平常的优惠和大礼包。 【形式】：
万科成都七项目结合新春时间节点，推出系列感恩优惠活 动，进行推广和销售联动，吸引市场关注。
让利回馈，与你共筑幸福生活。 沙龙主题：饰界最美家、居家99个细节生活展、为爱设
计讲座、宜居大赏、名人名家情景秀、收纳解码等 友情协办：科宝、博洛尼、世纪中心红星美凯龙、深圳市
好百年家居连锁股份有限公司、深圳市美庭商贸有限公司。
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第三周（3月16-22日）分享·信任-“亲情升级行动”
万科阳光宣言 万科会旅游健康主题社区比赛、趣味体质测试。 互动主题：钓鱼比赛、放风筝比赛、社区趣味体质测试。
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4、活动内容
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3、活动内容
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4、活动宣传
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5、活动形象
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5、活动形象
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5、活动形象
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4、活动宣传
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5、活动形象
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5、活动形象
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华南
（二）、“不同的城市，同一个万科，同 一种幸福。”
2010·“十城记”万科十城联展
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1、活动背景
在“世博会”刚刚落幕，“城市”依旧是热门话题的背 景下，万科联合深圳、广州、佛山、珠海、中山、东莞、惠 州、长沙、海南等华南区十大城市公司一起，于11月13日 至21日在深圳万科总部举办首个华南“房展会”——“十 城记·万科华南十城联展”。
此次展会，整合万科的城市项目规模优势，并同时安排 了系列精彩的慈善和乡情活动，以联展的模式，为广大业主 和客户，打造一个万科客户专属的资源和价值共享平台。
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2、活动主形象
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3、活动概况
【时间】： 2009年3月7日-22日（三周）
【主题】： “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感恩·信
任、分享·信任） 【核心】：
深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林径、 东郡、东海岸、棠樾、金域华庭 【成绩】：
八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅成交 500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿元。
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2、活动概况
【效果】： 作为深圳房地产发展史上首个企业自办的大型房展会，万
科“华南十城联展”引起了市场的广泛关注，根据万科的统 计数据：连续两个周末的“十城联展”，合计吸引了超过2 万人/次到场参观，各参展项目诚意客户登记超过2000批/次。
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3、活动内容
幸福六重大礼： 1、幸运大抽奖：梅林万科周末嘉年华，每天三次大抽
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品牌 形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具有 特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿城品 牌和项目销售之间的联动。
建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。