营销管理抽样调查问卷统计结果分析
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附录
一、《企业营销经管抽样调查
问卷(9811A)》统计结果
本调查问卷发出230份,收回217份,回收率94.3%,其中有效问卷181份,有效率83.4%。
1.请您说明
(1)您的性别
男 68.0%女 32.0%
(2)您的年龄
30岁以下 45.3%
31~35岁 30.4%
36~40岁 11.0%
41~45岁 6.1%
46~50岁 3.3%
50岁以上 3.9%
(3)您现在的职务
厂级领导 4.4%销售部领导 6.1%
其他部门领导 13.8%销售人员 42.5%
内勤人员 33.2%
(4)您的学历
大专以上 74.6%中专 16.0%
高中 8.3%其他 1.1%
(5)您的职称
高级 5.0%中级 40.9%
初级 40.9%其他 13.2%
(6)您的工作年限
5年以下 35.9% 6~10年 19.3%
11~15年 16.6% 16~20年 16.0%
21~25年 5.0% 26年以上 7.2%
(7)您从事本职工作的年限
5年以下 47.0% 6~10年 27.1%
11~15年 16.0% 16~20年 6.%
21~25年 2.2% 26年以上 1.1%
2.请您回答
(1)您认为营销工作与企业其他经管工作相比较
63.5%处于龙头地位
32.6%同等重要地位
3.9%不如生产、技术工作受重视
(2)企业在制定销售目标时,首先应考虑
77.3%市场需求量
18.8%长远发展规划
2.8%历年增长水平
1.1%内部生产条件
(3)衡量营销体系效益的指标有多种,您认为最重要的指标是
57.4%市场占有率
17.1%资金利润率
11.6%销售增长率
7.2%流动资金周转速度
5.0%销售费用利润率
1.7%人均销售额
(4)您认为影响本企业产品销售量的内部因素主要是
66.3%产品的质量
17.7%产品的价格
12.1%营销人员素质
1.7%售后服务水平
2.2%其他
(5)您认为企业对营销人员考核中,如果缺少哪个指标,就不能充分体现营销人员的业绩
32.0%发展新用户的能力
19.9%销售量
19.3%盈利水平
17.7%回款多少
11.1%销售额
(6)您认为影响营销人员积极性的主要因素是
74.5%销售经管制度不太合理
13.3%市场变化较大,付出较多
12.2%领导者缺乏领导艺术
(7)在题销售经管制度中,您认为存在的主要问题是
44.8%销售组织体制不合理
39.2%销售责任制度落实不好
16.0%内部分配不合理
(8)您的企业录用营销人员采取的方法是
55.2%厂内公开招聘,考核后录用
17.7%录用大中专营销经管专业毕业生
16.6%向社会公开招聘业务人员
10.5%其他方式
(9)您认为营销人员
88.9%既懂生产技术,又熟悉营销知识
8.3%必须懂营销知识,但不一定懂技术
2.8%必须懂技术,了解产品性能,不一定具备营销知识
(10)您认为销售部门人员应占企业职工总数比例为多少时销售量最大
50.8% 5%~10% 18.8% 10%-15
11.6% 15%-20% 10.5% 5%
8.3% 20%以上
(11)您认为销售部门人员应占企业职工总数比例为多少时利润最大
44.2% 5%~10% 19.9% 10%~15%
19.3% 5% 10.0% 15%~20%
6.6% 20%以上
(12)您认为企业销售部门内部,外出营销人员与其他人员比例为多少时工作效率最高
32.6% 4:1 23.8% 6:1
20.0% 10:1 18.8% 8:1
5.0% 2:1
(13)在当前竞争日趋激烈,市场的变化对企业内部其他经管模式
64.1%影响很大,但能及时调整,使其适应市场变化
25.4%影响很大,生产技术经管部门不能适应,只按原计划进行
10.0%影响较大,略加调整其计划,并不打乱原来安排
0.5%无太大影响
(14)产品质量与企业营销工作密切相关,您认为产品不合格品率在什么水平上最利于营销工作开展,企业利润最大
76.8% 1%以内 16.6% 2%以内
5.5% 3%以内 1.1% 4%以内
(15)您认为销售费用占销售额多大比·例时,企业销售额最大
28.2% 4%~6% 25.4% 2%~4%
16.6% 8%~10% 13.2% 10%以上
10.0% 6%~8% 6.6% 2%以内
(16)您认为广告费用占销售额多大比例时,企业盈利最大
24.8% 4%~6% 19.9% 8%~10%
17.7% 2%~4% 14.4% 6%~8%
11.6% 2%以内、 11.6% 10%以上
(17)您认为本企业库存成品资金占全部流动资金多大比例时,效益最佳
38.7% 20%~40% 35.4% 20%以内
24.9% 40%~60% 0.5% 60%~80%
0.5% 80%以上
(18)目前,企业营销网络存在的主要问题是
39.2%回款不及时
22.1%销售网点分布不合理
14.9%资金占用量过大
14.4%销售人员失控
9.4%销售网点费用较大
(19)您认为自设销售网点的首要功能是
37.0%收集市场信息,为开发新产品服务
25.4%,将产品尽可能多地销售出去
24.9%开拓新市场
11.0%做好售后服务工作
1.7%催要贷款