保险公司意外险卡式保单销售技巧及话术PPT课件
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意外险销售理念及逻辑PPT课件
中国人活的很辛苦，小的时候拼命学习，长大了拼命工作， 成家了拼命赚钱养家，退休以后还要拼命的节省！中国人的生活 如果没有预见好，规划好,可以说是一团糟糕，异常辛苦！
所以，我们必须要有两个清晰的认识。第一个认识：花钱是 一辈子的事，但赚钱只是一阵子的事；第二个认识：我们这一生 或早或迟都一定会面对“三个问题一个负担”：意外、医疗、养 老、子女培养
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/9
总结：
让每一个客户拥有无忧人生
• （定性风险）每个人都有风险，只不过是风险发生早晚的问题和风险大
小的问题
• （定性责任）人不是只为自己而活着，为了我们的至亲家人更好的生活
，我们都在拼命的工作，就是为了对父母尽孝，对爱人尽爱，对孩子尽责
• （量化责任）我们一生能创造多少财富，我们就承担多大的责任额度
寿险的意义与功用之
销售理念与销售逻完成心愿
拿走担忧
22-2
我们销售的首要工作
让每一个客户拥有无忧人生
你 客户
通过你和客户的交流，帮助客户发现他 自己的潜在需求
22-3
销售的本质
让每一个客户拥有无忧人生
1、让客户产生担忧，或产生美好的愿景
2、你的方案可以解决客户的担忧，实现 美好的愿景
学 费
奋斗期
40岁
创 业 金
房 车
子 女 教 育
60岁
养 老 金
人无远虑 必有近忧
养老 支出
70岁
医 疗 费
80岁 ……
护 理 费
年龄
让每一个客户拥有无忧人生
一生我们会有哪些担忧？
——意外问题 ——健康问题 ——养老问题 ——子女负担
绝大多数人都会面对的“三个问题一 个负担”
保险公司销售流程、话术(修改)PPT教学课件
保费太贵
XX：您提的这个问题太好,保险主要是看你想解决什么 问题,如果是贵的话可能是指投资和养老方面,我们对将来生 活的安排,可能认为支出比较大,今天可能要支付比较高额的 保费来达到满足我们未来的养老需求.但如果是安排我们的 风险和保险的话,保险费是不贵的.所以保险的贵与不贵,主 要是看解决我们人生的什么问题.
1
降龙十八掌之第二掌
２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想 要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多 存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了 顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着年龄的增长,生病 的机率也会逐年增大,购买了泰康吉祥,缴费至60岁,对生命 的关怀将伴随您到88岁.
XX：你想哈,80岁以上的有多少生活能自理?大部分都靠自己 子女来照顾,不过, XX啊,有多少子女可以天天守在您身边的? 就算有,可怜天下父母心，您又怎么忍心让子女受苦呢?举例子 说明(……)久病床前无孝子啊,老人有点钱么哪个都会来捧着你 呢！.
2020/12/09
4
降龙十八掌之第四掌
保障不够高
XX：太好了,你的保障意识很高,这个产品的最大 保障功能体现在医疗补贴上，同时您也能拥有一生的 医疗保障.30万的医疗保障啊.若您觉得意外的保障不 够，我可以帮您加一个保障高而且交费才70块一年的 险种（带入保险责任），这样搭配就解决了你在这方 面的需求。您看，这样的组合既解决了养老又解决了 医疗并且还能保障意外的风险，您说是不是很适合您 啊？
降龙十八掌之第一掌
缴费时间长（保障类产品，缴费时间越长越好， 因为缴费低、保障长）
1) XX，但对客户而言，却恰恰相反，特别是针对保障 型的产品，缴费时间越长越好，因为缴费期越长，那就代 表保险费越便宜，而获得的保障就越长，也就是以低微的 保险费来获得最大的保障，当然是越长越好啦。
XX：您提的这个问题太好,保险主要是看你想解决什么 问题,如果是贵的话可能是指投资和养老方面,我们对将来生 活的安排,可能认为支出比较大,今天可能要支付比较高额的 保费来达到满足我们未来的养老需求.但如果是安排我们的 风险和保险的话,保险费是不贵的.所以保险的贵与不贵,主 要是看解决我们人生的什么问题.
1
降龙十八掌之第二掌
２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想 要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多 存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了 顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着年龄的增长,生病 的机率也会逐年增大,购买了泰康吉祥,缴费至60岁,对生命 的关怀将伴随您到88岁.
XX：你想哈,80岁以上的有多少生活能自理?大部分都靠自己 子女来照顾,不过, XX啊,有多少子女可以天天守在您身边的? 就算有,可怜天下父母心，您又怎么忍心让子女受苦呢?举例子 说明(……)久病床前无孝子啊,老人有点钱么哪个都会来捧着你 呢！.
2020/12/09
4
降龙十八掌之第四掌
保障不够高
XX：太好了,你的保障意识很高,这个产品的最大 保障功能体现在医疗补贴上，同时您也能拥有一生的 医疗保障.30万的医疗保障啊.若您觉得意外的保障不 够，我可以帮您加一个保障高而且交费才70块一年的 险种（带入保险责任），这样搭配就解决了你在这方 面的需求。您看，这样的组合既解决了养老又解决了 医疗并且还能保障意外的风险，您说是不是很适合您 啊？
降龙十八掌之第一掌
缴费时间长（保障类产品，缴费时间越长越好， 因为缴费低、保障长）
1) XX，但对客户而言，却恰恰相反，特别是针对保障 型的产品，缴费时间越长越好，因为缴费期越长，那就代 表保险费越便宜，而获得的保障就越长，也就是以低微的 保险费来获得最大的保障，当然是越长越好啦。
推销意外险的话术技巧
推销意外险的话术技巧意外伤害保险是人身保险业务之一。
以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。
今天给大家分享了推销意外险的话术技巧，赶紧来看看吧!推销意外险的话术技巧营销员小青：您好，王先生!上次我给您讲的产品您觉得怎样?客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的没多大用。
营销员小青：是这样啊，您是在什么状况下买的意外伤害保险?客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻居，他来找我，花钱不多，也没怎么合计就买了。
营销员小青：您是说骑摩托车有意外风险，为了防止发生意外才买的是吧?客户王先生：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺有用的。
营销员小青：嗯，意外伤害保险确实不错，交钱不多保额却很高。
我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的，但不知您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其他的风险，如：疾病和衰老等?有的人一生没碰到过什么意外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。
客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。
营销员小青：正是因为这些意外事件来得比较突然，给人的冲击力大，所以，给您留下的印象也比较深入。
但是，往往疾病就来得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一个缓慢的过程，在一个人还年轻，精力充沛时，也就很容易忽视这一点，然而，生老病死是大自然的规律，是谁也无法回避的事情。
您说是不是?客户王先生：你说的那种状况我也知道。
不过，人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿意外保险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。
谁还不为自己存点养老的钱和提防生病的钱呀。
再说单位也有养老保险和医疗保险，不用多操那个心了。
营销员小青：您单位有养老保险和医疗保险这很不错，起码有个基本保证，有些人就没有这种待遇。
太平人寿个人意外综合保险IPA销售逻辑幻灯片PPT
您当然不会。如果有人能保证自己二十年不住院， 那大可不必考虑这个方案。对于漫长的一生来讲， 生活本身就是一场冒险，日常生活中出现一些小意 外也是难免的。风险就象是一场雨，可能淋着了， 可能恰好避开了，关键是有把伞就放心了！您说是 吗？您看30万的保障够不够？
拒绝处理话术(四)
我已经买过养老保险了，不需要买 意外医疗保险
特定人群 〔如：出租车司机〕 业务员：王大哥，每天风里来，雨里 去很辛苦啊！ 准客户：唉，可不...... 业务员：看得出您很为家人着想，很 有责任感，不过我认为您要让家人安 心还缺一样东西。
说明话术
1. 每天少抽一根烟，个人家庭都心安； 2. 一天一块钱，医疗意外都齐全〔阳光方案〕 3. 3. IPA是您献给家人的最实惠的礼物； 4. 4. 用买意外险的钱买足安康险； 5. 5. IPA让您的员工安安心心努力工作。 6. 6.医疗费用贵，意外代价高，拥有IPA，顾虑皆可
拒绝来您对保险有一定的认 识。确实，意外险是消费型的保险。
把我们的风险以最低价转手出去，这不是很 好吗？保险不是奢侈品，而是必需品，再说， IPA的保费不高，一天才几元钱.让我来给您介绍 介绍我们新推出的IPA…
拒绝处理话术(三)
我应该不会那么倒霉吧？
任何热切的愿望和期盼都毫无意义， 除非你立即付诸行动！
让我们动起来吧！
您已经有养老保险了，真是明智之举啊。 但您知道吗，在等待养老退休金的漫长时光里， 万一发生任何不幸是无法获得赔偿的，而且更 不幸的是，因为意外导致无法继续交保费而合 同终止，您想那会有多可惜呀！您看30万的保 障够不够…..
拒绝处理话术(五)
你把资料留下来我看看
李先生，我当然愿意把资料留下来，但像 您这样的白领，工作那么繁忙，恐怕资料给您 您也根本没时间看吧。不如我现在就给您介绍 介绍，这样有问题您也可以当面问我，您看…
拒绝处理话术(四)
我已经买过养老保险了，不需要买 意外医疗保险
特定人群 〔如：出租车司机〕 业务员：王大哥，每天风里来，雨里 去很辛苦啊！ 准客户：唉，可不...... 业务员：看得出您很为家人着想，很 有责任感，不过我认为您要让家人安 心还缺一样东西。
说明话术
1. 每天少抽一根烟，个人家庭都心安； 2. 一天一块钱，医疗意外都齐全〔阳光方案〕 3. 3. IPA是您献给家人的最实惠的礼物； 4. 4. 用买意外险的钱买足安康险； 5. 5. IPA让您的员工安安心心努力工作。 6. 6.医疗费用贵，意外代价高，拥有IPA，顾虑皆可
拒绝来您对保险有一定的认 识。确实，意外险是消费型的保险。
把我们的风险以最低价转手出去，这不是很 好吗？保险不是奢侈品，而是必需品，再说， IPA的保费不高，一天才几元钱.让我来给您介绍 介绍我们新推出的IPA…
拒绝处理话术(三)
我应该不会那么倒霉吧？
任何热切的愿望和期盼都毫无意义， 除非你立即付诸行动！
让我们动起来吧！
您已经有养老保险了，真是明智之举啊。 但您知道吗，在等待养老退休金的漫长时光里， 万一发生任何不幸是无法获得赔偿的，而且更 不幸的是，因为意外导致无法继续交保费而合 同终止，您想那会有多可惜呀！您看30万的保 障够不够…..
拒绝处理话术(五)
你把资料留下来我看看
李先生，我当然愿意把资料留下来，但像 您这样的白领，工作那么繁忙，恐怕资料给您 您也根本没时间看吧。不如我现在就给您介绍 介绍，这样有问题您也可以当面问我，您看…
意外险PPT课件
意外险销售
安心卡
➢面额：100元、200元 ➢投保范围：6周岁至65周岁， ➢保险期限：1年 ➢保险利益：意外身故、残疾保险金
意外医疗保险金 意外住院津帖保险金
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
安心卡费率表
保费
意外身 故
意外残疾
意外医 疗
意外住院津帖 保额合计
每日补贴 最高限额
100元 4万元
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
安心卡销售话术
观念导入话术 ➢ 报刊媒体的意外事件报道 ➢ 身边发生的意外事件累积 ➢ 意外事故相关数据的收集 ➢ …… 介绍险种话术 ➢ 用简短的话概括产品的特色 ➢ 用简洁的数据说明保障利益 ➢ ……
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
卡式保单销售话术及演练
• 缴费方式：趸缴现金，暂不使用支票、转帐
•
每份都必须开具一张收据，同一被保险人同时投保
•
多份安心卡，须同时开具多份保费收据
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
安心卡特点
6-65周岁，职业放宽，保障范围广 纯意外、纯保障，手续简便，服务省心 低保费、高给付，无免赔额 意外保障，医疗加津贴，保障更全面
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
意外每天发生 40岁前死亡的主要原因是什么?
可编辑
区域制客户服务专员培训（岗前）
李国豪(李小龙之子)死因： 1993年4月，他在拍摄《乌鸦》 一场枪战戏时被道具枪里的真子 弹射杀，终年二十八 岁。
李国豪的第一部影片是香港片《龙 在江湖》(1986)，其后他回到美国，在 《功夫大电影中当第二男主角，他演出 《Laser Mission》(1990)、《杀戮都 市》(1991)后，在《龙霸天下》(1992) 中首次担正主角。
保险公司意外险卡式保单销售技巧和话术课件
销售卡式业务旳理由
• 1、迅速积累客户旳一把利器； • 2、打开客户心门旳一把钥匙； • 3、维系良好关系旳一条纽带； • 4、有效拜访旳一种工具； • 5、取得开发长险保单旳第一手资料； • 6、开发团队保险旳敲门砖； • 7、是日常生活开支旳消费起源； • 8、能够和任何主险相互组合；
怎样向客户推荐意外险
意外卡 ——销售话术
• 1、一卡在手、爱心永久， • 给自己一份保障， • 给爱人一份安心， • 给孩子一份关爱， • 给全家一份吉祥， • 一天一份话术
• 2、一年只需**元就可取得最高***意外保障，其中意外门 诊和住院***元，伤残补贴***元,身价保障****元,另外住院 还有**元一天旳营养补贴，假如一年平安无事企业还予以 优待.
观念导入
• 目前城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多 意外风险也经常让人们措手不及。每天发生旳交通意外数 不胜数，不论大人、老人，意外风险旳发生不但给家庭带 来巨大旳精神痛苦，更会造成昂贵旳经济损失。所以，非 常有必要为自己规划一份意外保障，给您旳家人添加一份 安心。您以为呢？
• 23年前路上跑得最多旳是自行车，目前最多旳是私家车， 交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己旳靠右边行 走，但我们无法确保那些车不会忽然转弯。
• 3、一年***元,一种月也就***元,一天也只有*毛角,全家就会 拥有***元旳意外门诊，***元旳意外住院, ****旳意外伤害 保障花小钱买个平安，全家幸福有保障。
意外险异议处理话术
1、意外轮不到我，我不需要 • 参照话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省
汶川县旳大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生 旳交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都 是我们是无法预料旳，目前一天只要花4毛钱,就拥有 85000旳意外保障 • 参照话术二：诸多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨 伞，其实保险就是人生旳防盗门，就是风险旳保护伞，而 且一天只需花４毛钱，就能立即拥有．
• 1、迅速积累客户旳一把利器； • 2、打开客户心门旳一把钥匙； • 3、维系良好关系旳一条纽带； • 4、有效拜访旳一种工具； • 5、取得开发长险保单旳第一手资料； • 6、开发团队保险旳敲门砖； • 7、是日常生活开支旳消费起源； • 8、能够和任何主险相互组合；
怎样向客户推荐意外险
意外卡 ——销售话术
• 1、一卡在手、爱心永久， • 给自己一份保障， • 给爱人一份安心， • 给孩子一份关爱， • 给全家一份吉祥， • 一天一份话术
• 2、一年只需**元就可取得最高***意外保障，其中意外门 诊和住院***元，伤残补贴***元,身价保障****元,另外住院 还有**元一天旳营养补贴，假如一年平安无事企业还予以 优待.
观念导入
• 目前城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多 意外风险也经常让人们措手不及。每天发生旳交通意外数 不胜数，不论大人、老人，意外风险旳发生不但给家庭带 来巨大旳精神痛苦，更会造成昂贵旳经济损失。所以，非 常有必要为自己规划一份意外保障，给您旳家人添加一份 安心。您以为呢？
• 23年前路上跑得最多旳是自行车，目前最多旳是私家车， 交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己旳靠右边行 走，但我们无法确保那些车不会忽然转弯。
• 3、一年***元,一种月也就***元,一天也只有*毛角,全家就会 拥有***元旳意外门诊，***元旳意外住院, ****旳意外伤害 保障花小钱买个平安，全家幸福有保障。
意外险异议处理话术
1、意外轮不到我，我不需要 • 参照话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省
汶川县旳大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生 旳交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都 是我们是无法预料旳，目前一天只要花4毛钱,就拥有 85000旳意外保障 • 参照话术二：诸多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨 伞，其实保险就是人生旳防盗门，就是风险旳保护伞，而 且一天只需花４毛钱，就能立即拥有．
《怎样进行保险推销的一般技巧》PPT模板课件
四、推销保险，语言的技巧更为重要
常言道：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点 上，说话得说在节骨眼上。”保险推销全靠一张 嘴。因此，在推销之前，除了选准对象、选准突 破口之外，还要琢磨语言的，技巧，对象不同，表 达的语言也不同。应该从哪说起、先说什么、后 说什么，事先要想好。险种那么多，不要每个都 说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款 的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。
怎样进行保险推销的一般技巧
（Excellent handout training template）
怎样进行保险推 销的一般技巧
推销保险之前，自己应先投保 推销保险，必须对保险条款吃透 推销保险，如何选择营销对象，如何找
准 突破口，事关重要 推销保险，语言的技巧更为重要 推销保险，还取决于你的本事 推销保险，以诚为本
受益等都要说清楚。应该你做麻说烦到了，针对不同的年龄、不同经济
状况的客户，选择不同的险种，使客户既少花钱又得到较多
的实惠，享有最大的利益。不要着急，一定要先把条款弄懂
弄通，磨刀不误砍柴工。
三、推销保险，如何选择营销对象，如何找 准突破口，事关重要
当人们的经济收入没有那么高时，当人们保险意识 还不那么强烈时，选择投保对象很重要。很简单，当 人们吃穿住行都解决了，资金有剩余，就会考虑老有 所养、老有所医。所以在选择对象时，要找有投保能 力的对象为准客户。当然，有的人有钱也不买保险， 因为他们的保险意识差，这就应当帮助对方提高风险 意识，使其加深对保险的了解。
Thank you.
演讲结速，谢谢观赏！
பைடு நூலகம்
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短险专题(卡式业务常用促成话术)-中国人寿-早会晨会销售技能培训幻灯投影片课件专题素材
• 您单位给您买了社保,这当然很好.但不知道您有 没有仔细了解过社保呢?其实现在仍然有很多客户买 了社保还会再买商业保险.打个比方:就象您的家门 一样,为什么我们有了木门,还要再装一道防盗门呢? 其实保险也是一样.社保就是木门,而商业保险就是 防盗门.
广州市城镇职工根本医疗保险 住院医疗费用及重大疾病补助支付比例
பைடு நூலகம்卡式业务常用促成话术
卡式业务市场细分
• 按年龄细分 儿童/学生/中青年/老人 • 按性别细分 男性/女性 • 按收入水平细分 • 按职业等级细分 • 按有无社保细分 • 按有无投保细分
卡式业务促成话术一
• 针对儿童/学生 • • 您知道吗来自多项研究的数据说明:与上百种
导致儿童死亡的疾病相比,意外伤害已成为我国14 岁以下儿童的第一死因,也是儿童致残的首要因素. 每年有16万儿童死于意外伤害.其实给小孩买一份 意外保险花费不高就可以获得一个高额的保障,同 时也让我们多一份安心.何乐而不为呢?
案例
• 35岁左右的男性客户,在某企业担任技术开发工 • 作,有责任心,保险观念一般.太太在一私企工作,有 • 一个女儿5岁.家庭经济条件良好.刚买新房,月供 • 3000元
• 应采取何种话术来打动客户购置保险?
卡式业务促成话术三
针对男性客户:
XX先生,我们都相信意外是我们无法预料及无法 控制的,既然今日您已经认同保险可以帮助您和家 人,如果今天投保,就不用多担忧几个月,如果有事, 中国人寿发放的保险金就可以帮您继续养家、供楼
意 • 外无处不在〞.何不让我们现在一起来为自己做一
份 • 周全的保障呢?
案例
• 在展业过程中我们经常遇到一些客户已经 • 拥有社保,他们认为自己买了保险就够了,他们 • 的特点是收入和工作都较稳定,但对自己拥有 • 的保障并不了解.针对这局部人群我们又该有 • 什么话术呢?
广州市城镇职工根本医疗保险 住院医疗费用及重大疾病补助支付比例
பைடு நூலகம்卡式业务常用促成话术
卡式业务市场细分
• 按年龄细分 儿童/学生/中青年/老人 • 按性别细分 男性/女性 • 按收入水平细分 • 按职业等级细分 • 按有无社保细分 • 按有无投保细分
卡式业务促成话术一
• 针对儿童/学生 • • 您知道吗来自多项研究的数据说明:与上百种
导致儿童死亡的疾病相比,意外伤害已成为我国14 岁以下儿童的第一死因,也是儿童致残的首要因素. 每年有16万儿童死于意外伤害.其实给小孩买一份 意外保险花费不高就可以获得一个高额的保障,同 时也让我们多一份安心.何乐而不为呢?
案例
• 35岁左右的男性客户,在某企业担任技术开发工 • 作,有责任心,保险观念一般.太太在一私企工作,有 • 一个女儿5岁.家庭经济条件良好.刚买新房,月供 • 3000元
• 应采取何种话术来打动客户购置保险?
卡式业务促成话术三
针对男性客户:
XX先生,我们都相信意外是我们无法预料及无法 控制的,既然今日您已经认同保险可以帮助您和家 人,如果今天投保,就不用多担忧几个月,如果有事, 中国人寿发放的保险金就可以帮您继续养家、供楼
意 • 外无处不在〞.何不让我们现在一起来为自己做一
份 • 周全的保障呢?
案例
• 在展业过程中我们经常遇到一些客户已经 • 拥有社保,他们认为自己买了保险就够了,他们 • 的特点是收入和工作都较稳定,但对自己拥有 • 的保障并不了解.针对这局部人群我们又该有 • 什么话术呢?
意外险销售逻辑训练课件(共 54张PPT)
，保障范围很广（天灾、人祸）
国寿企业家培育体系之一
产品介绍话术
我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它 每天只花点点钱，死亡要赔、残疾要赔、医疗可报 账、门诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金 额高达上百万元，今年公司已经赔出了上亿的钱， 政府称它为“惠民”保险。
学习 专注 创我业 很成长忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你 听好吗？
国寿企业家培育体系之一
产品回顾—吉祥卡
投保年龄：28天—65岁 保险期间：一年 每年保费：100元/份
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
保障内容
意外人身保障 意外医疗保障
学习 专注 创业 成长
产品介绍
保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
(未满18周岁) 意外伤害保险金额60000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
国寿企业家培育体系之一
课程大纲
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
意外险销售三步曲
意外医疗费用——医就报
意外住院津贴——治就补
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
销售卡单对我们的好处
意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们 对客户关爱的表达，客户会感激我们
卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心
卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介
卡单销售是积累客户的最好工具
国寿企业家培育体系之一
产品介绍话术
我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它 每天只花点点钱，死亡要赔、残疾要赔、医疗可报 账、门诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金 额高达上百万元，今年公司已经赔出了上亿的钱， 政府称它为“惠民”保险。
学习 专注 创我业 很成长忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你 听好吗？
国寿企业家培育体系之一
产品回顾—吉祥卡
投保年龄：28天—65岁 保险期间：一年 每年保费：100元/份
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
保障内容
意外人身保障 意外医疗保障
学习 专注 创业 成长
产品介绍
保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
(未满18周岁) 意外伤害保险金额60000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
国寿企业家培育体系之一
课程大纲
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
意外险销售三步曲
意外医疗费用——医就报
意外住院津贴——治就补
学习 专注 创业 成长
国寿企业家培育体系之一
销售卡单对我们的好处
意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们 对客户关爱的表达，客户会感激我们
卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心
卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介
卡单销售是积累客户的最好工具
保险销售技巧话术培训ppt课件(2024)
提供个性化解决方案、满足需求
3
根据客户的具体情况和需求，提供个性化的保险 解决方案，让客户感受到销售人员的专业性和针 对性。
2024/1/29
17
运用恰当话术，提高说服力
2024/1/29
使用专业术语、增强信任感
在与客户交流时，适当使用专业术语可以显示出销售人员的专业 素养，增强客户对销售人员的信任感。
倾听并理解客户的异议
认真听取客户的意见和疑虑，站在客户的角度理解问题。
分析异议的原因
对客户的异议进行深入分析，找出背后的真正原因。
提供解决方案
根据异议的原因，提供针对性的解决方案，消除客户的购买障碍。
2024/1/29
20
灵活运用成交技巧，推动交易达成
强调产品优势
突出保险产品的独特优势和价值，激发客户的购 买欲望。
04
行业规模与增长
近年来，保险行业规模持续扩 大，保费收入稳步增长，显示
出良好的发展势头。
市场竞争格局
保险市场竞争激烈，各类保险 公司纷纷涌现，产品创新层出
不穷。
客户需求变化
随着消费者保险意识的提高， 客户对保险产品的需求更加多
样化和个性化。
科技应用趋势
互联网、大数据、人工智能等 科技手段在保险行业的应用日
强调产品优势、突出卖点
针对客户的需求和关注点，强调保险产品的优势和卖点，让客户更 容易被产品所吸引。
运用故事或案例、生动形象
通过讲述生动的故事或案例来展示保险产品的价值和作用，可以让 客户更容易理解和接受产品。
18
05
异议处理与成交促成 策略
2024/1/29
19
识别并处理客户异议，消除购买障碍
保险销售技巧话术培训课件
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•
22
结束语
今天我们学的是顾问式行销 的基本理念——不是卖保险而是 帮客户买保险。重点想大家介绍 了“空”的销售境界——一种不 战而胜的境界。希望大家去尝试、 去运用。
•
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24
20.1.2109:37:2609 :3709:3720.1.2120 .1.2109:37
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•
3
一个寿险顾问绝不是以赚取佣 金为己任、置客户利益于度外的。 一个寿险顾问就是要设身处地的为 客户着想。“顾”就是走出去见顾 客，“问”就是帮客户对症下药、 解决问题。
•
4
销售技巧
不战而胜的销售技巧
空
所谓“空”，首先，需要放 下我们的想法、看法，没有任何 执着。然后，看清客户的盲点， 并运用思考和智慧的力量引导他 自己去领悟。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•
17
陈：我还是第一次听到人这样讲保险。我 一年赚20万，你说我应该保多少？
吴：依通常的做法，就是您年收入的10倍。 当然我不是说您只值200万。但有一点可 以肯定，如果您没有保险的话，您的生命 价值随时都可能变成“0”。200万有问题 吗？
陈：需要那么多吗？
吴：您买车可以讨价还价。但生命可以吗？
陈：是的，他们也不需要。•来自12吴：我知道，有您在他们当然也不需 要。因为您就是他们的保险。我还有 一个问题请教：如果您不在，他们还 会不需要吗？
陈：你什么意思？
吴：我的意思是说：如果您不在，他 们依靠谁？
陈：他们不能靠自己吗？
中国人寿团体保险意外险介绍及话术演练36页PPT课件
A、B型区别 意外伤团体投保）销售险种介绍
国寿绿洲团体意外伤害保险（A款）产品费率表
职业类别
一 二 三四五六
年交保险费（每1000元保 险金额）
1
1.03 2.4 3.6 5.4 6.6
极短期费率表（按年费率的百分比计算）
保险期间 （个月）
1
百分比（%） 10
系数 1.10 1.05 1.00 0.95 0.90 0.75
第②步计算
40.96 × 1.05 ＝43.008元
意外险（团体投保）销售险种介绍
给付比例系数
给付 比例
系数
50% 60% 0.50 0.60
65% 0.65
70% 0.70
75% 0.75
80% 0.80
8★5% 0.90
90% 1.00
基础 费率
×
保险金 额系数
×
免赔额 系数
×
给付比 × 人 例系数 数
第①步
第②步
第③步
第④步
意外险（团体投保）销售险种介绍
基础费率
职业类别
一 二 三 四 五六
年交保险费（保险 金额5000元） ★
25.6
28.8
32
35.2 38.4 41.6
单位：人民币元
意外险（团体投保）销售险种介绍
保险金额系数
二 28.8
三
四
五
六
32
35.2 38.4 41.6
系数 1.0－(5000－保险金额)5000×80% 1.0＋(保险金额－5000)5000×60% 1.6＋(保险金额－10000)5000×40% 4.8＋(保险金额－50000)5000×20% 6.8＋(保险金额－100000)5000×10%
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2021
20212021意外卡 Nhomakorabea——销售话术
• 1、一卡在手、爱心永久， • 给自己一份保障， • 给爱人一份安心， • 给孩子一份关爱， • 给全家一份吉祥， • 一天一份报纸钱，抵御风险保障全。
2021
卡 ——销售话术
• 2、一年只需**元就可获得最高***意外保障，其中意外门 诊和住院***元，伤残补助***元,身价保障****元,另外住院 还有**元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给予 优待.
2021
卡——销售话术
• 小到扭伤腰 • 中到被蛇咬 • 大到不得了 • 全部有报销 • 一天省下一根烟 • 幸福日子赛神仙 • 一天省下一杯酒， • 意外保障天天有； • 平时兄弟姊妹多， • 酒肉朋友讲感情； • 出了意外难时用钱伤脑筋， • 还是意外保障最贴心。 2021
意外险异议处理话术
2021
如何向客户推荐意外险
• 1、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有 收到你家的意外险保费？
• 2、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡 吗？
• 3、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医 疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了
• 4、张老板，你应该为员工办理意外保障，要知道员工在 上班时间或在上下班路上万一发生意外，你都必需承担责 任．你应该把这个风险转嫁给保险公司，而且花费极少， 也就是一年请他们吃两顿饭的钱．
2021
观念导入
• 现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多 意外风险也常常让人们措手不及。每天发生的交通意外数 不胜数，无论大人、老人，意外风险的发生不但给家庭带 来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失。因此，非 常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份 安心。您认为呢？
• 10年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车， 交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行 走，但我们无法保证那些车不会突然转弯。
• 2、买了没用，以前的钱都白交了 • 白交你应该高兴才对。难道说买这卡的人都知道自己会
有意外发生？意外是谁也无法预料的所以谁也不愿意让这 个有用。再说一天4毛钱，我们平日里到寺庙里烧香拜佛 也不止这个钱，何况这个还有8、9万的全家保障了。 • 3、保险公司交钱容易理赔难 • 保险是一份受法律保护的正式合同，合同的双方都是平等 的，造成理赔难这种原因大多是由于理赔时一些手续资料 的不全面，我的客户理赔都是由我代为办理的，毕竟这方 面我还是很专业的．当然也不排除一些客户的个别情况．
• 3、一年***元,一个月也就***元,一天也只有*毛角,全家就会 拥有***元的意外门诊，***元的意外住院, ****的意外伤害 保障花小钱买个平安，全家幸福有保障。
2021
意外险异议处理话术
1、意外轮不到我，我不需要 • 参考话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省
汶川县的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生 的交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都 是我们是无法预料的，现在一天只要花4毛钱,就拥有 85000的意外保障 • 参考话术二：很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨 伞，其实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而 且一天只需花４毛钱，就能立即拥有．
2021
销售卡式业务的理由
• 1、快速积累客户的一把利器； • 2、打开客户心门的一把钥匙； • 3、维系良好关系的一条纽带； • 4、有效拜访的一种工具； • 5、获得开发长险保单的第一手资料； • 6、开发团体保险的敲门砖； • 7、是日常生活开支的消费来源； • 8、可以和任何主险相互组合；
20212021意外卡 Nhomakorabea——销售话术
• 1、一卡在手、爱心永久， • 给自己一份保障， • 给爱人一份安心， • 给孩子一份关爱， • 给全家一份吉祥， • 一天一份报纸钱，抵御风险保障全。
2021
卡 ——销售话术
• 2、一年只需**元就可获得最高***意外保障，其中意外门 诊和住院***元，伤残补助***元,身价保障****元,另外住院 还有**元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给予 优待.
2021
卡——销售话术
• 小到扭伤腰 • 中到被蛇咬 • 大到不得了 • 全部有报销 • 一天省下一根烟 • 幸福日子赛神仙 • 一天省下一杯酒， • 意外保障天天有； • 平时兄弟姊妹多， • 酒肉朋友讲感情； • 出了意外难时用钱伤脑筋， • 还是意外保障最贴心。 2021
意外险异议处理话术
2021
如何向客户推荐意外险
• 1、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有 收到你家的意外险保费？
• 2、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡 吗？
• 3、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医 疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了
• 4、张老板，你应该为员工办理意外保障，要知道员工在 上班时间或在上下班路上万一发生意外，你都必需承担责 任．你应该把这个风险转嫁给保险公司，而且花费极少， 也就是一年请他们吃两顿饭的钱．
2021
观念导入
• 现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多 意外风险也常常让人们措手不及。每天发生的交通意外数 不胜数，无论大人、老人，意外风险的发生不但给家庭带 来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失。因此，非 常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份 安心。您认为呢？
• 10年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车， 交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行 走，但我们无法保证那些车不会突然转弯。
• 2、买了没用，以前的钱都白交了 • 白交你应该高兴才对。难道说买这卡的人都知道自己会
有意外发生？意外是谁也无法预料的所以谁也不愿意让这 个有用。再说一天4毛钱，我们平日里到寺庙里烧香拜佛 也不止这个钱，何况这个还有8、9万的全家保障了。 • 3、保险公司交钱容易理赔难 • 保险是一份受法律保护的正式合同，合同的双方都是平等 的，造成理赔难这种原因大多是由于理赔时一些手续资料 的不全面，我的客户理赔都是由我代为办理的，毕竟这方 面我还是很专业的．当然也不排除一些客户的个别情况．
• 3、一年***元,一个月也就***元,一天也只有*毛角,全家就会 拥有***元的意外门诊，***元的意外住院, ****的意外伤害 保障花小钱买个平安，全家幸福有保障。
2021
意外险异议处理话术
1、意外轮不到我，我不需要 • 参考话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省
汶川县的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生 的交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都 是我们是无法预料的，现在一天只要花4毛钱,就拥有 85000的意外保障 • 参考话术二：很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨 伞，其实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而 且一天只需花４毛钱，就能立即拥有．
2021
销售卡式业务的理由
• 1、快速积累客户的一把利器； • 2、打开客户心门的一把钥匙； • 3、维系良好关系的一条纽带； • 4、有效拜访的一种工具； • 5、获得开发长险保单的第一手资料； • 6、开发团体保险的敲门砖； • 7、是日常生活开支的消费来源； • 8、可以和任何主险相互组合；