网络营销大作业
网络营销大作业
网络营销大作业第一篇：网络营销大作业网络市场营销方案及网站创建方案策划一、目的与要求1.网络营销理论知识的具体运用2.掌握网络营销的特点3.网络营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.网站创建方案的撰写二、内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略"建立网上社区"开辟消费者意见专栏和自我设计区"网上自助服务系统价格策略"制定价格的思路、方法"设计开发智能议价系统或价格比较系统"设立促销价格及方法渠道策略"网上产品展示区"销售代理与物流代理设计"网上直复营销"企业与银行等机构和合作促销策略"特色商业网络社区"网络广告"网上销售卖点设计"为消费者提供方便与实惠的增值服务"网上营业推广措施"网络公共关系服务策略设计"制定服务标准，推广服务理念"建立顾客和一般公众数据库"建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略"域名设计"品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划方案（1）思路清晰，重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在五千字左右。
4、为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。
网站创建方案包括：（1）网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；（2）网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；（3）网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；（4）网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；（5）网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；（6）对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）；以上内容应具有较强的实用性和可操作性。
网络营销作业
一、1.麦当劳这是麦当劳网站的首页，优点：（1）主色调让人一看便有一种购物的冲动（2）在首页中将自己的最新产品展现在大家面前，能够很好的向用户传递信息，信息也多以图片的方式展现给人直观的感受。
（3）在网站的首页你都优惠券的下载，十分方便用户使用。
（4）麦当劳的首页有一段小视频能很好的吸引阅读者的注意力，将新产品进行很好的推广。
缺点：（1）在导航的设计方面，我们将鼠标移到导航条上没有动画，难以提高用户的兴趣；（2）进入麦当劳的分页是最上方导航上没有返回首页这一项而是在网页的最下方才能找到返回首页的选项，根据人们阅读F型的规律，人们很难找到这一选项，这使得连接的互动性减少；（3）麦当劳的首页中没有相关网上订购的提示，不了解的人很难找见订餐的相关信息；（4）麦当劳的设计缺乏了相应的互动，其整体设计歉显然是为了宣传其企业的文化及其对社会的贡献。
整个网站的设计十分简单，主要是做一下简单的介绍，比没有很多的详细介绍。
总之，餐饮行业网站的设计应该以客户为中心，不断给客户视觉的冲击及新鲜感。
同时，应更加完善其网上订饭系统，使订、送及支付形成一个整体。
2.脉动优点：（1）网站的设计和产品很符合，脉动的广告语就是随时脉动回来，登上脉动首页很形象的展现出来产品的特点，给顾客一中充满活力和新鲜感（2）在首页中鼠标移动整个页面就会有动画，给人直观的感受，吸引阅读者的注意力（3）在脉动首页左边有滚动播出脉动新鲜事是顾客及时掌握产品的最新消息，激发顾客的参与度（4）还有在线聊天的功能缺点：（1）产品介绍的不多，没有过多的文字介绍（2）购买方式、价格也不够详细（3）只是一味的打造品牌的形象，没有过多的优惠方式和活动3.娃哈哈优点：（1）突出产品的特点以健康为主（2）主要显示对社会的贡献注重公益事业，传达产品的宗旨缺点：（1）缺少动感元素，缺乏时尚健康的概念（2）动画不能够生动形象的展现产品的特点，新推出的产品没有过多的介绍，难以吸引阅读者的注意力4.海信优点：(1)海信企业网站在总体构架、内容、服务、功能等方面都可以说是比较优秀的,总体上颜色搭配合理，并且颜色的选择恰当，给人舒服及凉爽的感觉；排版也比较合适，不会有凌乱的感觉(2)海信整个网站一共是六个主要的页面（这里所说得只包括主页和二级网页），分别是主页，公司介绍，产品天地，资讯中心，客户服务，用户专区和人力资源。
网络营销作业一
联想集团
.cn
京公网安备号
公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等电子产品。
销售型
个人及家庭用户
成长型企业
企业级产品及解决方案
服务与支持
ERP会员专享受
想约我么
主要是对联想一系列的产品进行销售推广，增加销售额。
实训二：根据下述某官方网站拓扑图模板，在以下四个企业网站中任选一个梳理其拓扑图（优衣库、阿里巴巴、无印良品、小米）四选一并进行简要的点评。
销售型个人及家庭用户成长型企业企业级产品及解决方案服务与支持erp会员专享受想约我么主要是对联想一系列的产品进行销售推广增加销售额
网络营销作业一：
实训一：登ห้องสมุดไป่ตู้优衣库、宝洁中国、顺丰速运官网，参考联想集团的格式，完成如下分析表
序号
公司名称
网站
地址
许可证或
ICP备案号
业务分析
网站类型
网站
主要栏目
网站功能分析研究
网络营销作业简版
网络营销作业网络营销作业一、引言网络营销是指通过利用互联网等数字化平台和工具来推广产品或服务，从而达到引流、销售、品牌传播等目的的一种营销手段。
随着互联网技术的发展和普及，网络营销已经成为现代商业发展的重要组成部分。
在本文中，我们将探讨网络营销的概念、重要性以及常用的网络营销策略。
二、网络营销的定义网络营销是指利用互联网等数字化平台和工具，通过各种在线渠道推广产品或服务，与潜在客户建立联系，并最终实现销售和盈利的一项营销活动。
相对于传统的营销手段，网络营销更加便捷、精准和经济高效。
三、网络营销的重要性1. 拓展潜在客户群体：互联网覆盖了全球各地的用户，通过网络营销，可以将产品或服务推广到更广泛的潜在客户群体中。
2. 提高品牌曝光度：通过网络营销，在各种在线渠道上发布广告、文章或视频等内容，可以提高品牌的曝光度，增加消费者对品牌的认知和信任。
3. 精准营销：互联网平台可以根据消费者的兴趣、行为等数据特征进行精准的广告投放，有效提高广告的率和转化率。
4. 实时反馈：网络营销可以实时监测用户的行为、反馈和评价，及时调整营销策略，提高营销效果。
5. 降低成本：相较于传统的广告宣传方式，网络营销成本更低，尤其是对中小型企业来说，网络营销是一种经济高效的推广方式。
四、网络营销策略网络营销有许多不同的策略和方法，下面了几种常用的网络营销策略：1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎结果页的排名，增加流量和曝光度。
2. 内容营销：通过发布有价值的内容，如文章、博客、视频等，吸引潜在客户的关注，并提高品牌影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、、Facebook 等，与用户互动，传播品牌信息，吸引关注和粉丝。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户或现有客户发送营销信息，提高客户的重复购买率和忠诚度。
5. 付费广告：通过在搜索引擎或社交媒体等平台上购买广告位，获取更多的曝光量和率。
网络营销大作业(第一次作业)
二○一一～二○一二学年度第一学期“开放专科”电子商务专业网络营销第一次大作业姓名：学号：成绩：一、填空题(20空，每空0.5分，共10分)1．服务器，是在 ________ 上提供各种服务的________。
（网络、计算机）2．我们在浏览一个网页时，所看到的第一屏称为_ ___(First View)。
3．网络营销广告的信息沟通运作模式中，包含三种运动：广告主在网络上__ __、广告受众在网络上___ _、当受众有其他信息需求时，双方通过网络进行及时的__ __。
4．电子货币主要有两种形式：________和________。
5. 对电子商务系统的心脏服务器来说，影响电子商务安全要求的问题主要涉及服务器的________、________和网络系统。
6．市场调研是企业进行市场预测的________和。
7．网络市场调研的目的是收集网上__ __和__ __的信息，充分利用网络调研的优势，加强与__ __的沟通、理解，并建立友谊，改善营销，更好地服务于__ __。
8．企业内部网采用了因特网的__ __技术，可以在任何一种平台上运行，并且采取了协议，可以解决整个企业的内部统一以及内部网与外部网的连接问题。
9．商品分类管理，可以分级分类，以__ __ 组织。
10．在网站的文字和图像背后是为销售而设计的基本经营战略。
优秀的网站通过娱乐和__ __提供信息。
二、单项选择题(10题，每题1分，共10分)1．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。
A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C2．网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化。
A)商业 B)人才 C)国家 D)实力3．在网络营销中，____是沟通企业与消费者的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的基础。
A)数据 B)信息 C)数据库 D)数据库系统4．网络营销广告____年发源于美国。
A) 1989 B)1994 C)1997 D)20005．网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列不是它的主体。
网络营销实训大作业
实训八使用电子支付方式进行网上支付实训九网络目标市场战略实训十一网络营销定价策略实训要求需要掌握网络营销定价策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。
实训内容（记录各项内容的操作步骤）1、访问淘宝网（）和易趣网（），理解不同产品拍卖价格的制定策略。
2、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
3、访问戴尔中国网（）和瑞星网（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。
4、登录卓越亚马逊（），搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（）、中搜网（）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。
5、完成实训报告。
实训结果1.登陆了淘宝网和易趣网，我发现他们不同产品的定价策略有：低价定价策略（直接低价定价策略、折扣定价策略、促销定价策略），定制生产定价策略，使用定价策略，自动调价，捆绑销售策略，品牌定价策略，免费定价，竞拍定价策略。
面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略。
2.登录了中拍网，了解了近日在线的相关拍卖信息，有各种拍品信息和网上拍卖会的情况并看了一些在线拍卖会。
实训十二网上促销策略2、写出购买广告的流程。
目前阿里妈妈的按时长计费方式已全面免费，我们只针对按点击计费的广告卖家收取15%的交易服务费。
3.比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，为一本即将上市的营销专业类新书制定一个网络广告投放计划。
例如这两本书广告计划是广告主(广告买家)制定的广告投放计划，包含广告投放的许多细节，如：投放广告的预算、广告投放时间、广告针对的客户群等。
一个完善的广告计划可以理清思路，方便管理，甚至控制预算。
经过对广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，我为这本即将上市的营销专业类新书制定了如下网络广告投放计划。
选择好投放地点网络广告投放虽然要花钱，但是给新书带来的知名度却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。
网络营销作业
网络营销作业网络营销作业一、引言二、网络营销的概念网络营销，顾名思义，就是利用互联网平台进行产品或服务的推广和销售活动。
它通过网络传播渠道，将产品信息传递给目标受众群体，帮助企业实现销售目标。
网络营销可以包括但不限于电子邮件营销、搜索引擎营销、社交媒体营销等。
三、网络营销的重要性1. 扩大品牌曝光度：通过网络平台的广泛传播，可以让更多的人了解和认识企业品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品销售量：网络营销可以帮助企业触达更广泛的受众群体，增加产品的销售渠道，从而提升销售量和利润。
3. 提供定向营销机会：通过网络平台的分析工具，企业可以获得受众的详细信息，进行精准定位和针对性推广，提高营销效果。
4. 降低市场推广成本：相较于传统的线下推广方式，网络营销可以降低成本，提高效率，让企业获得更高的回报率。
四、有效的网络营销策略1. 建立优质网站：企业应该注重网站的设计和用户体验，提供良好的界面和内容，吸引用户的访问和停留。
2. 利用搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的关键词、标签等元素，提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
3. 发布有价值的内容：通过在企业网站和社交媒体上发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和分享，增强品牌认知度和影响力。
4. 运用社交媒体平台：利用微博、、Facebook等社交媒体平台，与受众进行互动和沟通，建立良好的品牌关系。
5. 进行邮件和短信营销：通过邮件和短信向潜在客户发送促销信息，提高购买转化率。
6. 打造在线广告：通过在搜索引擎和其他网站上投放广告，扩大品牌曝光度和产品销售量。
五、网络营销作为现代营销的重要手段，已经成为企业推广和销售的必备策略之一。
通过合理运用网络平台和有效的营销策略，企业可以扩大品牌曝光度、提升销售量，实现营销目标。
企业需要不断学习和适应网络营销的新变化，以保持竞争优势。
《网络营销》作业题一、单项选择题1、在网络时代,网络营销策略由4P
《网络营销》作业题一、单项选择题1 、在网络时代，网络营销策略由4P 营销策略向4C 营销策略转变。
4C 营销策略除了顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外，还指（）A. 相互沟通B. 加强沟通C. 有效沟通D. 定时沟通2 、以下哪一个不属于网络营销的特点？（）A. 高效率B. 高收益C. 高开销D. 全球性3 、下列具有“一对一”优势的网络营销方式的是( )A. E-mailB. 列表C. 新闻组D. FAQ4 、以下域名的标准编码中代表商业组织的是（）A. COMB. EDUC. INFOD. GOV5 、消费者在网上购物要承担一种购买不确定性的风险，这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本（）A. 时间成本B. 信息成本C. 体力成本D. 精力成本6 、网络市场的特点是( )A. 全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场B. 全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场C. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场D. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场7 、现阶段我国网络用户上网最主要的目的是( ) 。
A. 获取信息B. 学习需要C. 休闲娱乐D. 工作需要8 、下面哪种交易媒体不属于交互式沟通媒体( ) 。
A. 邮寄沟通B. 沟通C. 电视沟通D. 因特网沟通9 、在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( )A. 不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D. 易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好10 、网络广告的局限性，不包括( ) 。
A. 形式比较单调B. 相对价格不便宜C. 目标群体受限制D. 范围比较窄11 、网上销售的主要模式有两种，它们是（）A. B2B 、C. 2CB.B2B 、C2BC. B2B 、B 2CD. C 2C 、B 2C12 、根据网络调研的结果, 用户认为目前网上交易存在的最大的问题是（）A. 付款不方便B. 产品质量、售后服务与厂商信用得不到保障C. 安全性得不到保障D. 网上提供的信息不可靠13 、一个完善的网上营销渠道应有的功能是订货功能、结算功能和( )A. 服务功能B. 信息功能C. 识别功能D. 配送功能14 、与传统市场调研比较，网上市场调研除了有信息传递快、成本低、效率高的优势外，还具有（）A. 主动性强B. 逻辑性强C. 主观性强D. 客观性强15 、网络营销的低成本优势除没有商品库存压力，很低的行销成本和极低的结算成本外，主要还有（）A. 没有商品运输成本B. 没有店面管理成本C. 没有店面租金成本D. 没有店面结算成本16 、以下产品中不适合网上销售的产品是( )A. 电脑与外围设备B. 书籍C. 音乐D. 古董17 、网络营销定价的特点是全球性、低价位和（）A. 顾客主导B. 企业主导C. 商品主导D. 政论主导18 、下列各项中，属于网络营销主要手段的是( )A. Web 、电子、Internet 列表、新闻组、网上销售B. Web 、电子、Internet 列表、组、网上服务C. Web 、电子、Internet 网络、新闻组、网上服务D. Web 、电子、Internet 列表、新闻组、网上服务19 、CPM 是指（）A. 每千人次访问的收费B. 网络营销系统C. 网络广告策略D. 中国广告管理20 、下面关于网络营销的说法，哪句是正确的( )A. 网络营销就是网上销售B. 网络营销不仅仅限于网上C. 网络营销与传统营销无关D. 网上广告是网络营销的本质21. 因特网起源于（）。
网络营销期末作业
网络营销期末作业网络营销期末作业1专业：10电商姓名：吕辉兴学号：1018090203 期末大作业目录一、戴尔 -----------------------------------------------------------------3 一）目标市场细分： ----------------------------------------------- 3 二）戴尔的目标市场策略及选择 -------------------------------- 3 三）戴尔产品定位分析-------------------------------------------- 4 四）戴尔的价格策略分析 ----------------------------------------- 4 二、当当网商品分类 --------------------------------------------------- 6 三、LOFT调查问卷 --------------------------------------------------- 7 四、淘宝账户，支付宝账户完成实名认证的流程 ---------------- 8 一）账户申请 ------------------------------------------------------- 8 二）申请实名认证流程 -------------------------------------------- 8 五、淘宝店推广方式及细节 ----------------------------------------- 132 期末大作业一、戴尔市场细分及选择和产品定位、价格定位企业不可能满足每一位消费者的需求,但企业可以将消费者细分为需求不同的若干群体,结合特定的市场营销环境和自身资源选择某些群体作为市场目标,并制定营销战略满足目标市场的需求.因此,制定市场定位战略是企业成功的前提和基础.一）目标市场细分：（1）地理因素：在中国这个大环境下，我们将地域划分为城市消费者和农村消费者。
网络营销大作业
网上商店实验一：了解网上商店实验目的：通过对典型企业营销网站的了解、分析，认识企业网站的内容如何有效地支持网络营销。
实验内容：根据博星网络营销教学实验系统V2.0，对苹果公司官方网站进行认知学习实验步骤：1.熟悉网站的界面：苹果的logo和导航被放在了最上一行；而正中间是用整张大图展示的产品图片和广告语；在大图的下面排列了四张小图片，这里展示了苹果公司主要产品与活动的广告；页面的最下面是公司资讯，网站地图；热点新闻；工作机会；联系方式等基本信息的链接。
我认为网站页面简洁的风格十分符合苹果公司追求简单的价值观，反映出了此公司鲜明的公司形象。
掌握苹果网站公司信息介绍的内容：在apple网站和热点新闻中我们不仅可以看到苹果公司在世界各地进行的主要投资活动，股票分红和最近季度的公司业绩，还可以看到公司的产品与相关服务更新与升级。
了解如何掌握苹果产品信息并进行购买选择：在横幅或网站地图上可以找到关于产品的内容链接2.苹果公司对产品的介绍分为设计，性能，规格等八大类，其中的内容详尽且排版精美。
网站提供了全面的产品与服务介绍，对营销活动产生了很大作用。
此外网站提供的对比功能也能更好的帮助消费者做出选择4.网上购物体验：在官方网站上可以直接进行产品的购买，只要选择好所要购买的机型与主要参数，就可以方便的进行购买星系的填写与相关配件和服务的购买，最后只要通过网银付款就可以等待产品被快递送到指定地点了。
有关产品购买的相关疑问都可以在页面最下方找到解决方案5.体验会员与社区服务：在官网还可以登录苹果的账号以在社区中和公司的工作人员与其他用户进行沟通交流对实验实验的思考：对网站与营销的思考：1.企业网站的公司和产品信息的介绍与网络营销关系：经过了对苹果官方网站的体验与思考，我认为企业在网站上的宣传与介绍是网络营销的重要组成部分。
企业通过网站对自家公司产品进行详细的介绍和竭尽所能地宣传对营销的成功产生了十分积极地印象，可以让客户更好的理解产品特性与功能，让顾客找到所需，提供了人们的体验促成了交易的成功。
网络营销大作业
首先我们选择了淘宝网进行了网购体验，首先我们进入了淘宝网首页，我们在搜索栏里搜到了自己喜欢的宝贝，并点进去。
第一步：我们点击通过阿里旺旺聊天工具联系卖家咨询，确认无误后选择数量、颜色或者是样式点击“立即购买”
第二步：填写收货地址、购买数量、运送方式、给买家留言确认无误后点击“提交订单”
三、网络广告对比分析
（1）网络广告的形式
网络采用多媒体技术，提供文字、声音、图像等综合性的信息服务，不仅能做到图文并茂，而且可以双向交流，使信息准确、快速、高效地传达给每一位用户。因此，与广播、电视、报纸、杂志四大传统广告媒体一样,网络广告的形式也多种多样，我们小组分析讨论并总结如下：
通过以上结论我们在淘宝网上找到了小米、苹果、三星、索尼等手机的商品信息，在商品的宣传和介绍上苹果和三星的宣传力度较大通过电视广告、网络广告等，商品的价格则苹果较高其次是三星、索尼、小米，商品的销售渠道方面，大多都是通过网上购物或者实体店进行购买。但是每个手机都有其特点，例如：小米的新颖广告语-为发烧而生，三星s5的曲面屏幕，苹果手机的指纹解锁，索尼手机的耐摔防水质量好
第三步：进行付款，这里方式有各种银行卡支付或者蚂蚁花呗及余额宝支付
第四步：支付成功后等待收货
第五步：收货后点击确认收货并给予评论
通过网上购物的体验我们分析讨论并得出了结论：
网上购物作为一种新兴的购物方式出现在日常百姓的生活中，必然有其引人之处。喜欢上网购物的网民认为，用互联网来完成购物不仅节省了时间，免除了舟车劳顿，还有机会买到在本地市场难觅的商品。同时，对一些追求新奇的白领族、学生族来说，这还不失为一种时尚的消费方式。那么网上购物有什么有利之处呢？1.节省时间，精力2.有机会买到本地市场难觅的商品3.是一种时尚的方式4.可以货比三家5.价格相对市面上的同样商品优惠6.选购当时最流行，最热卖的商品。
网络营销大作业及评分标准
《网络营销》大作业学号：姓名：班级：北京印刷学院《网络营销》大作业及评分标准（2011 -2012 学年第一学期）一、题目作业名称：网络营销战略计划及活动设计1.内容和要求1．了解网络营销战略计划的制定内容及原则；2．掌握网络营销促销理论及方法；3．为某企业拟定一份网络营销战略计划书，并根据此战略计划设计一次网络促销活动。
2.主要仪器设备和材料微型计算机、Internet Explorer3.方法、步骤1．利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容；2．设定某一企业，利用网络搜索其竞争对手及目标顾客的情况；3. 运用所学理论，参考网上分析结果，为其拟定一份网络营销战略计划；4．利用搜索引擎，调查不同企业所采用的网络营销促销手段；5．为某企业设计一次网络营销促销活动。
4.报告要求整理收集到的资料，就某企业拟定一份1500字的战略计划书，内容包括企业产品和服务介绍、营销策略、步骤等；并根据战略计划，拟定一份2000字的促销活动计划书，内容包括：活动开展时间、活动预期达到的目的、活动采用的具体形式、活动预算等。
结合自己的理解来写，严禁抄袭。
抄袭、雷同皆为0分。
打印装订上交，上交日期截止到16周周二。
二、评分标准（共100分）1．作业1．战略计划书（50分）1.1 营销策略的合理性（20分）；1.2 战略计划的完整性（20分）；1.3 综合评价（包含创新性和文档规范性等）（10分）。
2．作业2．促销活动计划书（50分）2.1 计划书的规范性（20分）；2.2 促销活动开展流程清晰、合理（20分）；2.3 综合评价（10分）。
网络营销大作业
蒙牛网站诊断报告在当今世界，网络已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，而网络营销这一新兴的营销手段也随之产生，而建立一个企业网站则是实现网络营销的基础，绝大多数企业都建立起了自己的企业网站，而企业网站的建设好坏直接关系到企业进行网络营销的效果。
本文就针对蒙牛集团网站对其进行全面的诊断，并为其优化其企业网站提供一些建议。
一、网站视觉营销效果分析1、蒙牛集团网站介绍蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。
总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。
到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
蒙牛集团的网址为/，蒙牛集团网站首页整体比较简洁，色彩分明，绿色和白色相间，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉，同时绿色也代表着大草原，给人一种心胸宽阔的感觉。
在页面最主要位置（“F”型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的LOGO图标和网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，在首页的左下方，设有五个栏目，分别为360度探秘蒙牛、质量控制、企业文化、企业文化，以及蒙牛股市信息，在左下方页面则是新闻中心，在首页中还有站内搜索系统。
2、网站建站目的分析蒙牛网站建站的目的很明确，从类别上讲，其属于一个信息发布型的网站，主要是为了通过网络这个途径，介绍尽可能详尽的企业信息，达到宣传企业，提高企业知名度和美誉度的目的，在蒙牛网站中通过介绍蒙牛发展史、公司荣誉、企业文化，以及蒙牛的公益活动信息，全面展示和提升了蒙牛的企业形象。
同时通过展示产品和活动信息，可以达到促进产品销售的目的。
网络营销大作业PPT课件
• 2、详细描述其营销策略（文字描述）
• 网络广告方案 • B2C、C2C网站销售方案 • 本地生活服务平台营销方案 • SNS网站营销方案 • 微博营销方案 • 搜索引擎营销营销方案
8
2.1 网络广告方案
• 请制定至少一个网络广告方案
• 描述该广告的目的、意义、预计能够达到多少效 果（有多少人观看？能带来多少销售额？）
• 总体任务
你是公司的营销总监
为一个现在已经存在的品牌设计网络营销整体方案。
4
任务描述——对象阐述
• 所作报告对象应是一个已经存在的品牌
为其制定、完善网络营 销方案
• 可以是产品品牌、可以是零售店品牌、可以是文化现象、可以是虚拟 人物（粉丝类）……
5
• 例如：老干妈
• 例如：某饮品店 • 例如：小说《1988 我想和这个世界谈谈 》 • 樱木花道
14
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good 一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
深入理解知识（营销基本理论、互联网知识） 团队学习 网络营销实战
3
内容简述
• 全球现在正陷入internet淘金热中，如何从互联网中找到商机？各行 各业的营销人员均使出浑身解数，试图在互联网浪潮中找到一桶金。
• 虽然你是一个小企业，但大量的到访人员及其具有创意的行销方式， 颠覆了传统营销渠道。
• 小而美的企业也可能当主角了。也许你不是现存行业中的重要品牌， 但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。
河南工业大学电子商务《网络营销基础》大作业
《网络营销基础》大作业公司名称：雕刻时光咖啡文化有限公司专业班级：电子商务1402班学号： **************：***内容网站建设SEO CPC 社会化媒体总分成绩2016年 12 月 9日目录一、雕刻时光咖啡文化有限公司营销型网站诊断 (1)1.网站规划分析 (1)1.1企业简介 (1)1.2网站规划 (1)1.3建设目标 (2)2.网站结构分析 (3)2.1页面结构 (3)2.2导航分布 (3)2.3网站导航与链接 (4)3.网站内容分析 (6)3.1 首页布局 (6)3.2 产品分析 (7)3.3 META标签分析 (8)4.网站可信度分析 (8)4.1公司可信度 (8)5.网站功能与服务 (11)5.1网站运行 (11)5.2网站展示 (11)5.3网站服务 (11)6.总结 (12)6.1结论 (12)6.2建议 (12)二、雕刻时光咖啡文化有限公司营销型网站SEO诊断 (13)1.基本情况 (13)1.1网站情况 (13)1.2域名/IP (13)1.3网站数据 (13)2.基本分析 (15)2.1 title、keyword、description (15)2.2蜘蛛抓取 (15)2.3主要关键词排名 (15)3.网站结构 (17)3.1网站物理结构 (17)3.2 URL规范性 (17)4.页面优化诊断 (18)4.1页面标题 (18)4.2 META标签 (18)5.外部链接情况 (18)5.1外链数量及质量 (18)5.2友情链接 (19)6.结论与建议 (20)6.1结论 (20)6.2建议 (20)三、雕刻时光咖啡文化有限公司营销型网站百度竞价方案 (21)1公司概述 (21)1.1品牌文化 (21)1.2网站主题 (21)1.3公司优势 (21)2市场分析 (22)2.1目标人群 (22)2.2竞品分析 (22)3关键词分类 (23)3.1雕刻时光时光圈 (23)3.2雕刻时光咖啡馆 (25)4推广方案设计 (27)4.1时光圈推广计划 (27)四、雕刻时光咖啡文化有限公司社会化媒体营销方案 (29)1官方微博营销方案 (29)1.1官方微博装修完整 (29)1.2内容单一互动少 (30)1.3线上线下活动互助 (32)一、雕刻时光咖啡文化有限公司营销型网站诊断1.网站规划分析图1.1 雕刻时光官网1.1企业简介雕刻时光咖啡文化有限公司官网（https:///）的建设目标明确：为用户提供全国门店分布、咖啡学院文化传播、时光生活馆咖啡主题活动等信息咨询以传播企业咖啡文化。
网络营销期末大作业作业 ()
3)病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显着的效果。
伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及近800个优质牧场。伊利始终将承担社会责任作为立身之本，秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，以自身的良好经营、与?环境?的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
5)资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
6)信息发布推广方法
在网络营销不断发展的今天，企业信息化的不断完善，充分利用网络，发展网络营销来提高企业的竞争力成为必然。而开展网络营销的第一个也是最基础的条件就是建设较完善的企业网站。然而，企业建立了自己的网站，也并不就能说明其实现了网络营销，只有使其功能不断完善。通过对蒙牛网站的分析发现，蒙牛公司在网络结构、内容，功能方面是做得很不错的，页面清晰，颜色搭配合理，布局紧凑，个性突出，尤其在网上商城这一块是同类企业网站所不具有的。但蒙牛在产品信息介绍、与用户沟通、用户管理得问题上也还存在比较突出的问题，同时，网站应该更加注重meta和description的建设，让更多的搜索引擎收录，才能更好的实现网络营销的目的。
网络营销期末大作业
2014—2015 学年第一学期13普计算机专业《网络营销》课程期末大作业姓名学号得分一、运用所学知识解析案例，达成问题：爽口可乐的网络营销爽口可乐公司在中国睁开迄今为止最大的市场销售活动，主题为“要爽由自己，冰火狂风城”。
本次活动将在全国超出 50 个城市睁开，近 3 亿名花费者将有时机参加此次活动。
在短短两时节间里，共有超出 2 万名青少年与他们的亲人、朋友参加了以网络游戏《魔兽世界》为主题的本次嘉年光。
爽口可乐公司看好这款游戏在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出本次促销活动，在 4000 万份奖品中就包含限量版《魔兽世界》经典英豪人物玩偶及配饰以及在线游戏时间等。
长久以来，爽口可乐公司向来经过体育和音乐这两个主要平台与青年人交流，但爽口可乐也试图经过网络吸引更多的年青族群。
本次合作将传统营销模式与新式互联网平台有机联合，是一次网络时代的市场营销革命。
爽口可乐公司开通的iCoke 网络平台，以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大量年青花费者阅读。
“网站开通 4 个礼拜，就有1500 万人次阅读了该网页。
”爽口可乐公司表示，相信互联网在中国的快速普及，为爽口可乐市场开辟和品牌扩展供应了巨大空间和创新时机。
问题：请说明爽口可乐公司的网络营销策略。
答：一、花费者策略跟着整合营销流传在网络营销中的运用 ,“花费者为王”已不再是一句空洞无物的口号。
网络营销的要点不是争撤花费者 , 而是保持并增强花费者集体。
网络商业服务把花费者推上权益的宝座 , 赐予花费者以从未有过的选择自由 , 同时也使得拥有花费者数目成为判断商家实力的标准。
这个时候 , 花费者是价值连城 , 是一个网站发展的主要基础和重要保证 , 谁拥有花费者 , 谁就拥有将来。
大量的案例表示 , 花费者的购置动机是飘忽不定的。
怎样抓住一“点”而过的花费者 , 需要制定踊跃互动的花费者策略。
虽然“萝卜白菜 , 各有所爱” , 但在这些飘忽不定的变化之中 , 仍有一些规律能够按照。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络市场营销方案及网站创建方案策划
一、目的与要求
1. 网络营销理论知识的具体运用
2. 掌握网络营销的特点
3. 网络营销策划书的撰写
4. 形成网络市场推广的方案
5. 网站创建方案的撰写
二、内容
1、分析商品的自身与行业特点
(1)网络市场环境；
(2)网上市场规模和购买力水平情况；
(3)竞争对手网络营销状况；
(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；
(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；
2、确定网络营销的方案
（1）本公司目标市场、网上产品定位
（2）网站的定位与功能、内容设计
（3）网站的推广方式组合
搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：
网络产品策略
✧建立网上社区
✧开辟消费者意见专栏和自我设计区
✧网上自助服务系统
价格策略
✧制定价格的思路、方法
✧设计开发智能议价系统或价格比较系统
✧设立促销价格及方法
渠道策略
✧网上产品展示区
✧销售代理与物流代理设计
✧网上直复营销
✧企业与银行等机构和合作
促销策略
✧特色商业网络社区
✧网络广告
✧网上销售卖点设计
✧为消费者提供方便与实惠的增值服务
✧网上营业推广措施
✧网络公共关系
服务策略设计
✧制定服务标准，推广服务理念
✧建立顾客和一般公众数据库
✧建立员工、合作伙伴数据库
网络品牌策略
✧域名设计
✧品牌定位
（5）确定网络营销的物流平台
（6）网络营销的效果评估
3、撰写网络市场营销策划方案
（1）思路清晰，重点突出
（2）营销方案切实可行
（3）字数在五千字左右。
4、为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。
网站创建方案包括：
（1）网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；
（2）网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；
（3）网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；
（4）网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；
（5）网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；
（6）对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）；
以上内容应具有较强的实用性和可操作性。
三、要求
1、以小组为单位进行，全班按每组二至三人组成小组；确定本小组要进行网络营销的行业。
可选行业有：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；
2、各小组自行选择要进行网络营销的行业和产品，各小组不得雷同。
每个成员在小组中完成的工作量请在最后大作业报告中予以详细注明。
3、大作业报告应有理有据，除图表外，网络市场营销策划方案字数不得少于5000，网站创建方案字数不得少于2000。
4、设计完成后，每组对自己的思路和方案进行介绍（准备PPT），接受其他同学的考验。
大作业报告格式要求：
●封面（见附录）
●前言
●正文（图、表指明出处）
●结论或建议（结束语）
●参考站点（访问站点）
●引用资料（参考文献）
四、实验步骤
1、分析商品的自身与行业特点
2、确定产品网络营销的方案
3、撰写网络市场营销策划方案
4、撰写网站创建方案
五、实训方法
上网查找资料、讨论与实地考察商品特点
六、考核办法
1. 商品的自身与行业特点分析15%
2. 网络营销方案及网站创建方案 40%
3. 网络市场营销策划书的撰写30%
4. 网站创建方案的撰写15%
七、思考与练习
1. 网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？
2. 你所在小组的策划书主要有哪些创意？
例：
1、为西瑞电子有限公司设计和策划一个综合的网络营销方案和网站创建方案，促进其产品和企业形象的宣传和品牌的推广。
（要求思路清楚，出具具体的网络营销策划书）
西瑞公司简介：西瑞电子有限公司是一家专业从事计时产品研制、生产和销售的高新技术企业，产品100%出口，已连续五年出口额过亿元人民币。
西瑞电子有限公司成立于1995年，公司注册资金人民币八仟万元。
目前，公司拥有自主知识产权的电子石英钟机芯九种，拥有国家专利产品近百项。
自主开发的各类的石英钟表产品1000余种，公司日生产能力达20万只各类电子石英钟，并通过ISO9001国际质量体系认证。
西瑞电子有限公司长期致力于计时产品的研制、开发、生产，为90多个国际著名品牌选定为OEM、ODM的生产基地。
公司始终坚持“精益求精、以客为本”，将以最好的信誉及最佳的效益，与时俱进为经济建设事业添砖加瓦！
2、康辉旅行。
康辉旅游集团以振兴和发展中国民族旅游业、服务于社会日益增长的精神文化需求为己任，大力实施“网络化”、“规模化”、“品牌化”发展战略，积极推进“国内成网”的营销、接待体系建设，目前已在全国设有100多家以资本为纽带的子公司。
日臻完善的网络化营销、接待体系和垂直管理模式在旅行社行业已形成独特的综合优势。
遍及海内外的业务协作体系以及由近万名员工组成的优秀团队具备为国内外旅游者提供全方位综合服务的实力。
2006年“康辉旅游”连续第三次入选世界品牌实验室评选的“中国最具品牌价值的500家企业”名录；截止2005年，在国家旅游局评定的“全国旅行社百强企业”年度综合业绩排名中，康辉旅游集团继续位列三甲。
在中国旅游行业和国内外旅游大众的影响力日益显现。
（百度百科）
附：《网络营销》课程大作业封面
武汉工业学院
数学与计算机学院
《网络营销》课程大作业
专业：
班级：
学号：
姓名：
小组成员：
年月日。