新东方SWOT分析
新东方教育科技集团培训SWOT分析
新东方教育科技集团培训SWOT分析第一章理论部分1.1 一般环境分析外部环境是存在于组织外部短期内难以被企业所控制的影响，组织绩效的各种因素组成，包括一般环境与任务环境因素，企业的战略管理必须关注外部一般环境和任务变量的影响，通过对外部变化的分析发现企业发展的新机会和避免这些变化带来的危险。
一般环境由于政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境五大类构成，这种分析方法也被称为PEST分析。
政治环境是指对企业经营活动具有一定制约作用的各种经济与法律因素的总和，包括企业经营所在地的政治制度、政治形势、执政党的路线方针与政策以及所在国家与地区的法律法规等。
经济环境是指影响企业生存与发展的社会经济状况与经济政策，一般包括所在国家和地区经济体制、经济结构、经济政策、经济发展状况、国民消费水平等方面。
其中，关键的经济指标涉及利率，汇率经济增长的速度，股票指数失业率水平和通货膨胀等。
社会文化环境是指企业所在国家或地区的社会结构、社会风俗与习惯、信仰与价值观念、行为规范、生活方式、文化传统人口规模与地理分布等因素等因素的形成与变动，具体包括，家庭数量增长状况、人口规模、人口规模、人口迁移、出生率、死亡率、工作态度、教育水平、道德观念、社会责任等。
它和这个社会的价值取向和态度相关。
因为价值和态度是组成社会的根本因素，它们通常是法律、经济、人口和技术条件及其改变的发起点。
技术环境由企业所在国家或地区的技术水平、技术体制、技术政策和技术发展趋势等因素构成技术，是一种创造性与破坏性因素，一种新技术给一些企业或行业带来成长机会的同时，也可能对另一个行业造成巨大的威胁，甚至会使一些行业不复存在。
重视人口因素对企业发展来说也尤其重要，一方面，人口规模性指数代表了市场容量，为企业发展提供了参数，另一方面，有关人口的结构性和发展性指标更具有战略意义，比如人口的年龄结构。
人口结构指数的动态演变，也是企业战略环境分析格外重视的内容，这是因为企业战略试图给企业发展定一个较长时间的目标或路径，如果市场需求者的特征容易发生变化或发生变化，趋势不明朗或不规律，则会对企业涉及相关发展战略答案来挑战，但也会酝酿机会。
新东方推广策划方案
新东方推广策划方案新东方推广策划方案一、目标和背景分析1.1 目标：通过推广活动提升新东方品牌知名度，并增加市场份额。
1.2 背景分析：新东方是一家知名的培训机构，但面临市场竞争激烈和品牌知名度不够的挑战。
二、目标受众群体分析2.1 年龄段：主要瞄准高中生和大学生。
2.2 兴趣爱好：关注学术进步和个人成长。
2.3 地理位置：主要集中在一二线城市。
三、推广策略3.1 品牌定位：将新东方定位为高品质教育培训的代表，传递专业、务实、高效的形象。
3.2 渠道选择：结合线上和线下渠道，包括社交媒体广告、电视广告、户外广告等多种方式来覆盖目标受众。
3.3 合作推广：与高校合作，为学生提供免费的试听课程，吸引目标受众并增加转化率。
3.4 参与社区活动：组织或参与学术讲座、教育展览等活动，展示新东方的专业能力和教学理念。
四、推广活动计划4.1 社交媒体广告：●在知名学生社交媒体平台上发布广告，针对性地推送适合目标受众的内容。
●制作精美的视频和图片广告，吸引目标受众的注意力。
4.2 电视广告：●在重点时段投放电视广告，以增加品牌曝光度。
●制作有创意、有故事性的广告片，引起观众共鸣。
4.3 户外广告：●在高校周边及交通繁忙地段投放广告牌，提高品牌知名度。
●结合互动元素，引起路人的注意并提供相应的优惠信息。
4.4 高校合作：●协助高校开展大型活动，如招生咨询会、讲座等，提供一流的资源和支持。
●在高校官方网站或学生论坛上发布广告、推送优惠信息。
五、推广效果评估5.1 数据统计：通过网络流量、广告率、线下报名人数等数据来评估推广效果。
5.2 反馈收集：定期收集用户反馈和意见，根据反馈做出相应的调整和改进。
5.3 媒体报道：通过媒体报道和关注度来评估品牌知名度的提升程度。
六、附件6.1 推广活动预算表6.2 广告素材6.3 合作协议样本6.4 反馈问卷法律名词及注释：●版权：指著作权法所规定的著作权人对其作品享有的权利，包括复制、发行、展览、表演等权利。
新东方之战略分析
新东方之战略分析新东方教育集团成立于1993年，是中国最大的教育培训机构之一，其主要业务包括学科课程辅导、英语培训、艺术培训等多个领域。
新东方以“科学、先进、真实、实用、高效、幸福”的教学理念而闻名，并且在教育培训市场中一直保持着领先地位。
本文将从外部环境、内部资源和竞争策略三个方面对新东方的战略进行分析。
一、外部环境分析1.教育市场经济环境：随着中国经济的快速发展和人民对教育的重视，教育市场呈现从需求侧由基础教育向终身教育的转变，新东方作为行业龙头企业，受益于这一市场趋势。
2.政策环境：教育政策的变革对新东方的经营产生了影响，政府对教育所做的投入和规范的制定对新东方的发展和竞争力形成了重要的支持。
3.竞争环境：新东方面临的竞争主要来自国内的其他教育培训机构，如好未来、学大教育等。
这些竞争对手也在积极发展和创新，新东方需要保持竞争力并寻找差异化竞争策略。
二、内部资源分析1.市场份额和品牌影响力：新东方在中国教育培训市场占据领先地位，具有较高的市场份额和良好的品牌影响力，这为其进一步扩大市场、提高市场份额提供了有力支持。
2.教师团队和教学方法：新东方拥有一支经验丰富、高素质的教师团队，并且秉持“科学、先进、真实、实用、高效、幸福”的教学理念，注重培养学生的综合素质和实际应用能力，为学生提供了优质的教育服务。
3.品牌课程和教育资源：新东方拥有丰富的教育资源和品牌课程，如托福、雅思、中学生学科辅导等，这些课程具有市场认可度高、知名度广的优势，能够吸引更多的学生参与学习。
三、竞争策略分析1.差异化竞争策略：新东方可以通过创新课程和培训形式，开发新领域和新市场，满足不同学生的需求，提供个性化的培训服务。
例如，拓展艺术培训业务，满足家长和学生对艺术培养的需求。
3.国际化拓展策略：新东方可以进一步加强对海外市场的拓展，通过建立海外分校、合作办学等方式，吸引更多的海外学生和合作伙伴，实现国际化发展。
4.技术创新策略：新东方可以加强对教育技术和在线教育的研发和应用，通过智能化教学工具和平台提高教学效果，提供更便捷的学习方式。
关于新东方的SWOT分析
2009620063 黄雅霜2009620067 罗玥2009620064 吕秋月2009620068 钟晓彬关于新东方的SWOT分析新东方教育科技集团（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以培训为核心，拥有新东方亲子中心、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面取得了骄人的成绩。
作为中国最大的著名私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。
截至2010年12月，新东方已在全国设立了43所短期语言培训学校，5家产业机构，2所基础教育学校，2所高考复读学校，2所幼儿园以及1家职业培训学校，累计培训学员1200余万人次。
如今，新东方走进了厦门，并且已经达到了一定的规模。
但机遇和挑战并存，虽然它具有相当雄厚的实力，但是面对竞争日益激烈的教育市场，如何理性的看待自身的优势、劣势、机会和威胁，是新东方目前应该思考的问题。
1.优势①新东方较早进入教育培训市场，具有较为成熟的管理模式和丰富的教学经验。
②对于外部市场而言，厦门位于沿海发达地区，对于教育的重视程度普遍较高。
具有强大的市场潜力。
教育培训是正规国家教育后一个规模巨大的潜在市场。
以新东方所处的英语培训市场为例，按目前国内每年约有1亿人次接受各种英语培训、每人终身花费英语教育资金1000元的保守数字计，仅国内英语教育产业就是1000亿元的巨大市场。
中国的学生人群数量庞大，而新东方的服务涉及各教育阶段、满足学生的不同需求，同时凭借强大的师资，树立了良好口碑，可以说处于供不应求的主导地位。
③新东方内部具有雄厚的师资力量，有先进的教学设备和教学理念。
④作为培训机构，新东方的供应商十分模糊，以为所需的教材大多为内部人员编写，而出版社等配套部门也逐步建立，供应商的议价能力较低。
新东方波士顿矩阵分析
新东方波士顿矩阵分析一、新东方相关资料(一)组织结构(二)新东方成长为脉络1. 1993年,1995年:单一模式阶段北京新东方学校成立于1993年，当时的教育培训行业如同许多新兴行业一样也正值起步阶段，由于进入和退出壁垒相对很低、地域限制等原因，这个行业呈现出典型的零散性，大多数培训学校提供的是相对于正规学校的差异化教育，专注于某一两门正规学校不能提供的实用性培训科目。
这时期行业成功关键因素:正确的市场切入点、优秀的培训教师。
这个阶段行业内的价值链和企业运营模式都较为单一，如图2新东方的价值链所示，其运营模式的特点是:北京新东方学校学员图2 单一模式阶段的新东方价值链(1) 客户选择:由于正规教育不可能为留学人员提供出国考试培训，新东方针对这个细分市场，选择参加出国留学英语考试的考生作为其客户。
新东方教育集团战略分析(2) 价值获取:通过吸引将要参加出国考试的考生参加考前培训，获取培训费用。
(3) 战略控制:由于行业在这个时期很强的零散性，绝大多数的学校几乎没有(对行业的)战略控制力度，学校最主要的利润获取手段是吸引大量的学员。
在北京众多的高校中有大量的欲参加出国留学考试的大学生，新东方通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等方式迅速吸引了学员，并通过校长俞敏洪为代表的新东方优秀教师在考试培训方面的出色表现，新东方在市场中站稳了脚跟，得到了快速发展。
(4) 业务范围:留学英语考试培训。
2. 1996年,2000年:快速扩展阶段这个阶段是教育培训行业快速发展的时期。
随着市场化程度的提高和对外交流的增多，应用性英语越来越体现出其重要性，英语的各种证书考试的含金量随之增加;另一方面，随着在校大学生人数的迅速增加，参加留学考试人员和欲通过其它途径进行英语培训的人员也随之大为增加。
因此，英语考试培训市场呈现高速发展。
这时期行业成功关键因素:优秀的师资和迅速扩大的市场份额。
在这个时期，新东方开始向英语培训的其它领域和相关行业进行扩展，其价值链如图3所示，运营模式特点是:留学考试培训学员学员基础英语培训新东方集团客户英文培训书籍出版出国咨询服务客户图3 扩展阶段的新东方集团价值链(1) 客户选择:由于基础英语培训市场和出国咨询市场持续扩大，客户选择从留学考生扩张到参加基础英语培训的学员、出国人员。
新东方环境分析
新东方企业环境分析王东莹邵艳高雅彤黄伟祥黄亚东2006年9月7日，一个对于新东方来说意义非凡的日子，新东方董事长俞敏洪带着中国第一支教育概念股进入了全球最具流动性的证券交易所，股价从最初的十五美元攀升到七十三美元。
新东方这个具有传奇色彩的中国教育培训机构，在十几年中创造的奇迹也无数次的令世人惊叹。
今天，就让我们走进新东方，了解它成功经营秘诀之所在，发现他们如何认识自己发展的环境。
每个组织和它生存的环境之间都是相互影响的，组织若想求得成功的经营就要尽可能的减少环境对它的影响。
而对环境的准确分析是企业走向成功的第一步。
下面，我们通过对环境及环境因素的层次性分解，来分析新东方所处的环境不确定性。
按照环境及环境因素的层次性分解，我们将环境分解为一般环境因素、具体环境因素和内部环境因素。
一、一般环境因素(一)经济环境因素具体针对新东方而言：1.国内外的经济形势如今，经济全球化的浪潮已席卷全球，整个世界日益联系成为一个紧密联系的整体，各国间交流频繁，而英语，这门国际化的语言便是人们交流沟通的工具。
不仅是国家之间，连国内的企业若想走出国门，将产品推向海外市场，或是个人出国留学，对英语能力的要求都会越来越高，这就大大扩大了人们对英语学习的需求，而且这一扩大的趋势会随着经济全球化的进一步深入强化而得以保持，这对于新东方，一家以英语培训为主的培训机构而言充满着无限的商机。
但是，经济全球化的背景下以及我国加入WTO，各国间的商品市场尤其是像语言培训这类服务市场，开放度会逐渐提高，新东方不可避免的会面临来自国外语言培训机构（如灵格风）的冲击，竞争对手会越来越复杂，面临的环境会多变难测。
2.市场状况经济需求的增长带来了收入的增加和市场的扩大，人们在物质生活得到极大满足的同时，开始关注精神层面，越来越多的人都希望通过学习英语来提升自我层次，进而达到提高生活质量的目的，这就为新东方等英语培训机构提供了一个相对稳定的消费市场，这对于培训机构来说是一条绝对的好消息。
新东方人力资源环境分析
1. PEST宏观环境分析 宏观环境分析 2. SWOT分析 分析 3. 产业环境分析（五力模型） 产业环境分析（五力模型）
PEST宏观环境分析 宏观环境分析
技术 政治
社会 经济
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SWOT分析 分析
机会 优势
威胁境分析（五力模型）
1、产业新加入者的威胁 、 （1）进入壁垒（2）品牌壁垒（3）技术壁垒 ）进入壁垒（ ）品牌壁垒（ ） 2、现有竞争者之间的竞争 、 （1）国内培训机构（2）国际培训机构李阳疯狂英 ）国内培训机构（ ） 国内）、华尔街（国际） ）、华尔街 语（国内）、华尔街（国际）稍作对比 3、替代品的威胁 、 4、购买商的讨价还价能力 、 5、供应商的讨价还价能力 、
影响人力资源环境的因素
外部环境因素
宏观：政治法律环境 经济环境 劳动力市场 自然环境 科学技术环境 社会文化环境 微观：国家的产业结构和产业政策 产业生命周期 产业的市场状况 进入与退出的障碍
内部环境因素
企业现有的人力资源状况 企业的战略 企业文化 非正式组织 企业的其他部门 工会
对新东方人力资源环境的基本分析
影响新东方企业环境的重要因素
1、外部宏观环境中的社会因素 、
随着全球化的拓展， 随着全球化的拓展，外语能力逐步成为中高收入职业的必 备能力，为英语培训市场带来大量需求； 备能力，为英语培训市场带来大量需求；一些工作岗位对 英语证书级别比如四六级， 英语证书级别比如四六级，或者特定的英语能力比如商务 英语等的要求； 走出去 的思想加上“出国热 的浪潮， 走出去”的思想加上 出国热”的浪潮 英语等的要求；“走出去 的思想加上 出国热 的浪潮， 越来越多的人开始关注精神层面， 越来越多的人开始关注精神层面，希望通过英语来提升自 这些都为新东方提供了相对稳定的消费市场， 我，这些都为新东方提供了相对稳定的消费市场，为其成 为英语培训市场的领头羊奠定了基石。 为英语培训市场的领头羊奠定了基石。
新东方行业分析
新东方行业分析新东方教育集团是中国领先的教育培训机构之一，成立于1993年，总部位于北京。
新东方的主要业务包括语言培训、考试培训、学历教育和在线教育等。
下面将对新东方进行行业分析。
首先，新东方在语言培训领域拥有较强的竞争力。
中国的英语教育市场庞大且需求旺盛，新东方作为领先品牌之一，拥有丰富的教学资源和优质的师资团队，能够提供高质量的英语培训课程。
此外，新东方还开设其他语种的培训课程，满足不同人群的需求。
随着国内对外语学习需求的不断增加，新东方在语言培训市场有着较大的发展空间。
其次，新东方在考试培训领域也具备竞争优势。
中国的考试制度严格，考试培训市场潜力巨大。
新东方在高考、考研、托福、雅思等考试培训方面积累了丰富的经验和专业知识，提供专业的辅导和培训服务，深受广大学生和家长的信赖。
此外，新东方还开设了一些热门职业类考试培训课程，如会计师、公务员等，进一步扩大了市场份额。
第三，新东方在学历教育领域有较大的市场份额。
随着中国中产阶级的不断增加，对于良好教育资源的需求也日益增加。
新东方通过与国内外高校的合作，开设了一些本科和研究生院校的学历教育项目，提供高水平的教学和辅导服务。
新东方本科教育项目大多是与国外高校合作办学，吸引了很多对国际化教育有需求的学生。
新东方的学历教育项目具备较高的市场认可度和竞争力。
最后，新东方还通过在线教育平台开展业务。
随着互联网技术的发展，在线教育逐渐成为教育行业的新趋势。
新东方通过开发在线教育平台，提供在线课程和学习资源，满足学生在不同时间和地点的学习需求。
在线教育具有灵活性和便捷性，为新东方开拓更广阔的市场提供了新机遇。
综上所述，新东方在教育培训行业具有较强的竞争力。
其在语言培训、考试培训、学历教育和在线教育等领域的布局，使其能够满足不同人群的需求，拓展更大的市场份额。
然而，教育行业的竞争激烈，新东方需要不断提高自身的教学质量和服务水平，吸引更多的学生和家长的选择。
新东方企业战略SWOT分析
新东方企业战略SWOT分析自新东方创立以来的这16年中，新东方以语言培训为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为在美国纽交所上市的第一家中国教育服务机构。
优势：1、品牌形象统一各地新东方学校采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务、统一的教学管理制度，便于运营管理，使品牌的形象在消费者心目中有一个统一的形象。
2、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。
”从商业角度分析，与咨询、培训行业一样，新东方同样属于智慧导向型的企业，由于此类型企业的成败完全取决于人的因素。
3、严格的员工培训在新东方，任何一位新老师进来，正式上讲台前都要经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训也极为重视，每年至少三次，每次两天，所有的老师都要上台讲新东方的理念，甚至要求写读后感。
这样就使新东方里的每位老师都具有很强的能力，从而提高了新东方的教学质量。
4、创新能力强创新是构建企业核心竞争力的本质，也是企业核心竞争力培育的方法之一。
新东方在发展过程中一直保持着清醒的头脑，没有满足于以前在北京新东方学校基础上所取得的辉煌成就。
从技术创新角度说，新东方在教学培训中摸索出了许多独特的学习方法和教学模式，例如，新概念的“激情联想法”，“4+1 听说学习法”，口语学习的“M7 法”等等。
5、实力雄厚的高层管理团队新东方的管理团队不仅受过高等教育，而且有很强的自我学习能力，他们有敏锐的洞察力，和对问题的分析能力。
6、产品多样化新东方不仅仅局限在办校教学上，而且开设了网校，进行远程教育，充分利用了网络信息技术，牢牢抓住市场份额。
新东方SWOT分析
新东方企业战略SWOT分析一、企业简介：自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。
截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。
二、具体分析过程对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：（一）S：强项，优势1.外部A、知名度、信誉度高在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。
B、品牌形象统一各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。
2.内部A、实力雄厚的高层管理团队新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。
B、严格的员工培训在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。
C、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。
”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。
（二）W：弱项，劣势1.外部：营销意识不强新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。
新东方SWOT分析
新东方企业战略SWOT分析一、企业简介：自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。
截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。
二、具体分析过程对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：（一）S：强项，优势1.外部A、知名度、信誉度高在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。
B、品牌形象统一各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。
2.内部A、实力雄厚的高层管理团队新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。
B、严格的员工培训在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。
C、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。
”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。
（二）W：弱项，劣势1.外部：营销意识不强新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。
新东方SWOT分析
Thank you!
About New Oriental
Founded by Yu Minhong in 1993, that’s the Beijing New Oriental School. In 2003, It developed into New Oriental Education and Technology Group. Currently New Oriental Group focuses on foreign language training and basic education as its core, has developed its own short-term training system, basic education system, higher education system, vocational education system and education research and development system. Meanwhile, The whole group established going abroad consultation system, cultural industry system and many more other development platform. Is a large comprehensive education group that consist of education training, education research and development, book, magazine, audio and video publication, studying abroad service, professional education, online education software, etc.
2024年新东方好未来经营分析报告
2024年是中国教育行业发展的关键一年，新东方和好未来这两家知名的教育培训机构在这一年里也展现出了不俗的表现。
本文将对它们的经营状况进行深入分析，从多个角度解读它们在2024年的发展情况。
一、市场背景分析2024年，中国教育行业继续呈现出快速发展的态势。
随着教育水平的普及和民众对教育质量的要求不断提高，教育市场变得越来越活跃。
尤其是培训市场，各种各样的培训机构层出不穷，竞争日益激烈。
在这个背景下，新东方和好未来作为两家拥有一定规模和实力的教育机构，受到了更多的关注和挑战。
二、新东方经营状况分析新东方作为中国最大的教育培训机构之一，在2024年也取得了令人瞩目的成绩。
首先是收入方面，根据官方公布的数据显示，新东方2024年的总收入达到了近200亿元人民币，同比增长了20%左右。
这一数字是令人印象深刻的，显示了新东方在市场中的强大竞争力和品牌影响力。
其次是业务拓展方面，新东方在2024年继续加大了在线教育和海外教育市场的布局。
在线教育一直是新东方的重要战略方向，2024年更是推出了一系列在线教育产品，进一步巩固了自己在这个领域的地位。
同时，新东方海外教育也有了明显的增长，尤其是在留学考试培训方面取得了不错的业绩。
另外，新东方还加大了研发投入和师资队伍建设，不断提升教学质量和服务水平。
这些举措为新东方的长期发展奠定了良好基础。
三、好未来经营状况分析好未来是一家专注于在线教育的公司，其主要业务包括在线少儿英语、在线成人教育和在线考试培训等。
在2024年，好未来也取得了令人瞩目的业绩表现。
首先是收入方面，好未来2024年的总收入超过100亿元人民币，同比增长率也在20%左右，这与新东方的增长水平相当。
其次是产品创新方面，好未来在2024年推出了一系列新产品和服务，不断满足市场需求。
尤其是在线少儿英语领域，好未来的产品一直领先于市场，占据着重要市场份额。
同时，好未来在在线成人教育和在线考试培训领域也有所发展，继续加大市场投入和宣传力度。
【744】新东方发展战略案例分析
案例介绍
各位评委老师你们好！作为企业管理组，我们选择的研究方向是“一家教育机构的 战略定位问题”。经过我们一致的研究讨论，我们最终决定以新东方这样一家出色成功 的教育机构作为我们的研究对象，因此我们现在的研究课题是“新东方的战略定位问 题”。
选题原因：
出于自身原因： 作为当代大学生，教育是非常贴近我们生活的一个问题。我们经过高考的考验，有
案例分析正文
新东方的发展战略定位案例分析
【摘要】新东方是一个非常典型的教育机构发展战略案例，其作为一个教育机构，同
时也是一个集团企业。我们通过对它背景，发展历程，优劣势的分析研究，结合目前社
第2页
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
会经济的发展走势，制定新东方在新环境下的发展战略。另外，我们希望自己的战略研 究能对中国其他教育机构的发展起到一定的借鉴作用从而使学生群体受益。
第1页
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
期，同时该领域并无十分强大的对手，属于低层次竞争。这些都是新东方获得较好收益 的原因。但是随着市场竞争的日益激烈，一些有实力的竞争对手也纷纷进入这些领域， 新东方应该找到自己的核心竞争力，“集中兵力”在自己最擅长的领域内发展。
其次，新东方需要确定它的竞争战略，即如何在所选定的领域内与对手展开有效的 竞争。营销是新东方的弱项。早期培训市场的竞争层次较低，培训公司实力有限，招收 学员主要靠散发和张贴传单，新东方也不例外。与后来进入国内英语培训领域的“华尔 街”、“洋活连篇”等相比，新东方的营销手段显得来自传统，传播速度慢、范围也受局限。
新东方案例是一个非常典型的教育机构发展战略案例。新东方作为一个教育机构， 同时也是一个集团企业。企业战略通常有三个层次：公司战略（ corporate strategy）、竞 争战略或企业战略（business strategy）和职能战略（functional strategy），新东方所面临 的正是这三个层次的战略选择和制定。另外我们非常注重研究成果的现实意义，我们希 望自己的发展战略能对中国其他的教育机构的发展起到较大的借鉴作用从而使学生群 体受益，因此我们选择了新东方这样非常具有典型性的教育机构作为我们的分析研究对 象。
新东方集团战略管理分析精品PPT课件
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
12
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
• 劣势：产品定位狭窄;教学受考试制约;消费者跟风现象严重
• 机会：中国发展与世界息息相关，需要国际化人才;培训机构 受到社会关注与尊重;师资力量不断注入;上市公司,融资容易
• 威胁：市场竞争激烈,同行可比性较高;有特定的受众群体
企业内部环境分析
2.竞争优势及核心竞争力分析
新东方是一个体现价值观和信仰的企业，新东方是一个理 想集团，不是一个利益集团。它积累了一批能比较深刻的理解 价值观的人。新东方的威胁在于没有把它的核心竞争力制度化， 文化的制度化。
企业外部环境分析
2.产业环境分析（五力模型） • 行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者 • 供应商的议价能力较弱 • 购买者处于明显的劣势 • 替代产品不足 • 潜在竞争者进入形势严峻
企业内部环境分析
1．SWOT分析
• 优势：资金充足;先入为主,地位稳固,竞争力强,市场占有率 高；管理模式健全,组织结构完整高效;运作模式良好(全职, 兼职);优秀的企业文化,品牌形象鲜明
然而，叱咤风云的“新东方”是如 何取得成功的呢？
新东方教育科技集团介绍
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北 京新东方学校发展壮大而来。经过十多年的发展，新 东方教育科技集团成为一家以外语培训和基础教育为 核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业 教育系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业 系统等多个发展平台，集团教育培训、教育研发、图 书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教 育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育性科技 集团。
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英语培训机构swot分析
二、学习保姆
也许你会觉得保姆是一个很粗俗的词组。但你别将它 和乡下阿姨联系起来，因为，今后学习保姆将会成为流 行的代言。
学习保姆的概念
在暑期班次的大班教学中，名师再厉害也不可以顾及 每一位学生，所以我们引入了学习保姆的概念， 在大班中将学员们分成每十人一个学习小组，分别由一 位学习保姆负责，这个学习保姆将在学习班全程陪伴学 员，为学员提供最贴心，最便捷的帮助。
第四类考试类英语
英语四级是本科毕业的条件之一，并不是所以学生的 英语都是顶呱呱的，而这类学生都需要通过参加培训才能 提高自身的英语水平。 很多大学生对自我的要求还是很高的，都希望在学校 取得更高级别的英语证书，空闲时间也很多，自我的控制 能力也比较高，但是不懂如何自学，往往会去报培训班， 使自己更能有效率的学好，也比较好通过。
三、市场定位
产品
本次我们产品部企业已有服务的基础上隆重推 出全新暑期时尚套餐英语培训班，请重点高中的名 师为您的孩子当“家教”，请名校大学生为您的孩 子当“保姆”。让您的你孩子在暑期有良师益友相 伴，您是不是心动了呢？
产品特色：
一、名师坐镇。
我们聘请的名师拥有多年英语培训经验，有一套专 门的教育理念，教过的学生多数在高考中取得优异的英 语成绩即有一定教学业绩，口碑良好，受到学生欢迎和 喜爱的知名教师。更有高考出题老师，深熟高考出题习 惯。有名师坐镇，定能让学生学到最纯正的英语，了解 最新的考试信息，把握最准确的考试方向。 有了名师，家长和学生完全可以放心教学质量。而 这也是目前很多英语培训共同打出来的旗号，我们不会 逊色只会做的更好。当然这不是本次套餐计划的亮点， 我们的亮点在于我们全新推出的名校大学生学习保姆计 划。
三、学习结构合理安排
很多培训班从早到晚，上个不停，不注意科学的学习 规律，填鸭式教学让同学们疲惫不堪，同时收效甚微。我 们的每期学习仅为10天时间，每天8点至11点三个小时下 午2点到5点三个小时，剔除无用的知识和赘述，由名师 专讲考试技巧和高考必备易错的语法，考点，同时有学习 保姆帮你巩固。根据艾宾浩斯遗忘曲线科学的让你能够科 学的记单词，有效的学习英语，最大限度的在最短时间类 提高学生的考试能力和英语水平。整个小学期即10天的 时间里采用科学快乐的学习方法让学员们劳逸结合，上课 紧凑有序，知识丰富，课间活泼快乐，跟学习保姆充分交 流，互动，课下还有学习保姆的跟踪辅导，使学员们快乐 高效的学习英语，这是我们开办这个课程的目标和核心特 色。让学生学习效率提升，事半功倍。总之，我们的一切 目的就是为了让学生快乐的学英语。有名师的谆谆教诲， 再有良友的循循善诱，更有科学规律的引导，定能让学生 英语步步上升。
新东方集团竞争优势
目前发展阶段 ： 定位 英语 培训 ， 在全 国 借 助网络课程进行培训方面的扩张 ，不受
全社会 、 各行各业 的优秀人 才。
进行地 域扩 张。 中国 目前约 有２ 亿人 在学 时空限制 ， 扩展到社会 的每个角落 增加培
（ 优秀的培训之外还带有较高的附 习英语 ，英语培 训市场 总价值约 为ｂ ｔ ： ３） ０Ｚ￣ 训 的受众人群 。同时也提 供了一种 实现市
累计培 训学员近５ ０ 人次 。是 中国唯一 的组织结构 保证企业高效运作 。在一批 ０万
一
家在全国范 围内开展运营、并拥有广泛 来 自清 华北大或海外 归来 的精 英带领下 （） ２ 运作模 式 ： 兼职和全职结合。新东
产品的私立教育服务机构 。新东方在外语 新东方的未来发展不容小视 。 培训方面在 国内鹤立鸡群 ，已经具有了规
内每年约有１ 亿人次接受各种英语培训 、 每 业技能 ） 的需求 ， 以及 留学热的持续 ． 都是 人终身花费英语教育资金１０ 元 的保守数 新东方在未来持续发展 的动力所 在。②海 Ｏ０ 字计 ， 仅国内英语教育产业就是１０ 亿元的 外上市和新东方加拿大分校的成功 ：这是 ００ 巨大市场 。中国的学生人群数量庞大 ，而 新东方进行 国际化的成功尝试 是新东方
（） 关产 业和 支 持 产 业 ： 东 方是 一 条规定 ，民办学校出资人可 以从办学结余 ３相 新
所培训机构 它的特色是隶属培训业 ， 可以 中取得合理回报 ，这使 得一些夹缝中生存
新东方竞争优劣势——钻 石 模型分析
首先．利用钻石模型从新东方竞争优
势 进 行 分析 ： （ 生 产 要 素 ： 金 充 足 ０ ６ 月 在 １ ） 资 ２ ０ 年３
新东方 的服务涉及各教育阶段 、满足学生 又一个 超出国内同行的举动 。
新东方发展战略分析
11原创：北京师范大学工商管理专业伍邦鹏摘要：新东方（New Oriental Education & Technology）中国教育培训行业的成功典范、领头羊，甚至可以说是教育培训的传奇与奇迹。
在中国社会制度和行政制度如此严格，公办教育垄断教学资源（大学资源和生源）的情况下，在中国教育培训市场中傲然独立，成就了新东方这个教育品牌，更成就了俞敏洪这样一批成功的创业者著名的企业家。
他们的思想和人生经历更成为怀揣梦想充满激情的年轻一代不断奋斗的动力……公司简介：新东方，全名为北京新东方教育科技（集团）有限公司。
总部位于北京市海淀区中关村，是中国目前最大的综合性教育集团。
由北京大学西语系英语专业1980届本科学士俞敏洪创立，经过十多年的发展，已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
公司发展历程：1993年11月16日，北京中关村一间低矮的平房里，新东方诞生；1995年至1998年，在俞敏洪的努力下相继吸引了一批富有创意与实力的教学和管理者，增强了新东方的实力；1997年10月18日，新东方总部搬迁至中关村礼堂；1999年1月18日，新东方学校总部从中关村礼堂迁入中关村路15号；2000年9月，上海新东方学校和广州新东方学校相继成立；2000年底，新东方教育在线（）成立，专门从事远程教育，成为著名的教育门户网站。
2002年1月9日，多伦多新东方学校正式成立，标志着新东方开始进军海外市场。
2002年，武汉新东方学校、西安新东方学校、天津新东方学校、南京新东方学校相继成立。
2002年，北京新东方ELITE精英英语学习中心成立标志着新东方挺进高端英语培训市场。
SWOT分析
08会计6班组长：宋汶桐08020626小组成员：邱芸08020624万楠08020627王晨08020628王海燕08020629新东方教育科技集团之核心竞争力：优秀的师资，特色的教育，因材施教的理念，再加上科学的管理，共同打造了新东方的核心竞争力。
1、优秀的师资: 在一批来自清华北大或海外归来的精英带领下，新东方的未来发展不容小视。
新东方的老师可以是全职，也可以是周末在其他行业来“兼职”的，“老师”可以不影响主业，时间也比较灵活，这保证了它可以笼络全社会、各行各业的优秀人才。
2、特色的教育: 针对各种考试的短期培训, 新东方老师在教授知识的同时，也与学生们一同来分享自己的人生经验，灌输卡耐基式的人生奋斗哲学，点播学生打开胸怀，强调个人奋斗的价值。
而这教学以外的无形的东西，可能才正是新东方得以鹤立鸡群的原因。
3、因材施教的理念: 不仅营销英语课程，也营销一种顽强奋斗的精神，这是与其他任何培训机构完全不同的体验。
注重精神培养看似与新东方的教学内容无关，但是事实上其“额外附加值”非常高，因为在“贩卖”知识的同时，新东方也把积极的人生态度和奋斗进取的钢铁意志打包卖给了学生。
这种额外的人性关怀所产生的独特力量，不仅仅塑造了新东方独特的校园文化氛围，而且使得其培训超脱了一般的培训机构赤裸裸商业交易的庸俗层面，教育培训回归到本源意义。
4、科学的管理: 强大的管理团队、良好的组织结构，保证企业高效运作。
新东方教育科技集团之SWOT分析优势分析：1、新东方很注重对学生的精神上的鼓励，新东方教育机构的老师几乎每堂课都会鼓励学生，让学生信心倍增，而其他教育机构老师不一定会在每堂课上都鼓励学生。
2、新东方教育机构不仅在师资力量上较强，在教育环境上比恩波优越。
3、新东方的教学比较活泛，会有重点地进行口译单练，它注重解题技巧,而且老师上课非常幽默,在那上课让大家简直是享受，这激发了大家去学习的兴趣，比恩波有趣多了，恩波的课大家会觉得比较枯燥。
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新东方企业战略SWOT分析
一、企业简介：
自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。
截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。
二、具体分析过程
对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：
（一）S：强项，优势
1.外部
A、知名度、信誉度高
在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。
B、品牌形象统一
各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。
2.内部
A、实力雄厚的高层管理团队
新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。
B、严格的员工培训
在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。
C、浓厚的企业文化
“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。
”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。
（二）W：弱项，劣势
1.外部：营销意识不强
新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。
可见对外宣传力度不够，对外联络不够广泛、主动。
2.内部：扩张速度过快
近年来，新东方开设分校的数量大增，但机构的扩张同时也带来了管理难度的增加，随着企业的扩张，“统一”管理的模式会逐步趋近“分散”，如果经营不好便会严重影响企业的信誉度。
（三）O：机会，机遇
1.外部
A、市场需求量大
随着中国国内消费水平的逐步提升，无论在求职、升学还是父母等方面，市场需求都呈现上升的趋势，特别是高层次培训需求量更大，有不少单位希望接受高级管理强化培训，并到国外进行实地考察、研究。
同时，国内外有不少单位希望同新东方培训建立友好关系，进行资助并建立合作项目，这就为其开拓市场增加了不少筹码。
B、有机会在美国开拓市场：
作为中国第一家在美国成功上市的教育培训机构，为美国人了解新东方提供了不错的机会，这对其未来在美国开拓市场打下了良好的基础。
2.内部：人员、产品创新潜力大
企业内部具备不少能够开拓创新的人，有能力执行国内、外的项目。
产品方面还可以进行多方位的开发，如出教材、拍电视片、建立联合网络，可以创新创造出较好的产品。
（四）T：威胁，竞争对手
1.外部
A、政府的限制
相关政府对民办学校的非营利限制，阻止了此行业的产业化进程，致使大量外部资金难以流入该领域，同时该行业自身积累的资金也难以再投入。
B、面临强大的竞争对手
随着市场需求量的增大，各种培训机构陆续创办，其中便包括华尔街英语、环球雅思、新航道英语等，甚至一些教育培训论坛也是新东方在远程教育方面强有力的竞争对手。
2.内部：管理机制问题
管理机制未进一步理顺，少部分人员由于福利较差而不稳定。
缺乏自己的CI（企业文化）和中期、远期目标。
由于管理机制的问题也带来了产品单一，质量和内容有待根据发展和现时需求而提高等问题。
三、总结、建议
从以上SWOT分析中可以看出，在目前的情况下，新东方内部和外部情况从总体上来讲
基本良好。
但是如果不抓紧对发展的研究、分析，则很快就会滑向劣势。
因为优势是暂时的，随着市场的发展和需求的变化，如果不迅速扩大自己的市场范围，提高产品质量和服务意识，则势必会遇到强劲的挑战；如果不能适应，还会被淘汰。
而制约着市场和产品的重要因素之一就是管理，这样便会给新东方的管理层提出了一个刻不容缓的、需认真考虑的问题：怎样针对主要问题加强管理，改变观念，适应形势，完善发展。
要从战略的高度和角度来看待整体性的开发问题，对此问题越早抓就越有利。
采取以下措施来完成发展规划，会令新东方走上更为广阔的发展之路。
从内部讲，可以着手从以下几个方面展开战略完善：
1)设立CI（企业文化）和整体发展理念。
目标如何设定，要由全体职工讨论决定，由领
导牵头实施，从点滴入手，建立、发展、完善企业自身的形象。
2)认真进行市场调查，划分好自己的市场，找准自己的顾客群，加强联系和沟通。
3)建立一支有效的课题队伍，针对目前市场所需，设置一套好的教材和案例。
4)建立一支高素质的教师队伍，敢于并胜任高层次的课程。
5)利用自身的优势，迅速同国内外建立新的、有特色的合作项目。
6)在创造社会效益的同时，注意较大幅度地提高经济效益，并将其中相当一部分作为再发
展资金。
7)建立有效的激励制度和管理发展制度。
从外部情况来看，新东方由于自身优势较多，所以其生存的机会、发展的机遇较多。
此番优势可转化为发展的有利因素，有时也可转化为不利因素，关键在于怎样看待、处理和把握这些优势，使其向有利因素方面发展。
首先，决不能躺在这些优势和以前的成绩上，不再开发新的领域，不再拓展新的市场。
其次，对其他的竞争对手，应清楚地看到他们能在这里分得多少市场份额，形成什么威胁，能给自身留下多少比例，并制定一个整体战略决策。
面对众多竞争对手，正是考验新东方企业发展实力的契机。
相信在科学而完善的企业发展战略决策的指导下，新东方会迎来更为美好的未来！。