骆超成功八步 文档 (2)

骆超成功八步

走了很多市场，很多新老朋友问了三个比较集中的问题，第一个新人问我，这个生意我怎么做呀？而老人会问我，我的团队怎么建立不起来？领导人会问我的第三个问题是团队做大了带不动，老是不稳定；团队中发生了这么多的问题怎么办？我怎样才能给我的团队健康、稳定、持久的发展？在回答这几个问题之前，我也问一问，在座的各位朋友，如果一个苹果成熟了，它会掉在地上，还是飞在天？（回答：掉在地上）掉在地上！在中国是这样，如果美国的苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上，（掉在地上）!是不是全世界的苹果成熟了都是掉在地上，知道为什么了？地球的吸引力！在物理学上引力是个定律，只要是地球上的都会受到地球的引力，这个原理适合在美国，同样也适合中国，适合全球。那么，我们这个行业，谈到营销，卖东西有几千年的历史了，如果谈到人员销售、网络销售也有六七十年的历史了，在这六七十年当中，有没有一种在全球适用的定律了？有没有规律？一定是有规律。这个规律就是做这个生意的基础方法和基本原则。今天下午我就讲这个生意如何从不会到会，从很小怎么干得大，变得健壮，一步一步是怎么走过来的，这个就被称作成功八步！这八步不是我自己编的，也是不某几个人编的，这八步在全世界、上百个国家，经过几十年验证；是几百万、上千万人在这个业务当中打拼了几十年总结了规律性的一个成功的步骤，我们就把它称作成功八步。我记得我进入这个生意里，这十几年来，特别是开始的前几年，我老师一次次从美国来，来一个老师讲成功八步，又来一个老师又讲成功八步，当第三个老师来还跟我讲成功八步，我给我老师说，您不能来点新鲜的吗，老讲这个烦不烦？我老师说这是做生意的基本功，你是听了三遍了，但你肯定每一天、每一场会新人进来，他一定听过吗？即便他也听过三遍了，你以为他就会了？不信你回去考考，让他们把成功八步从头到尾讲一遍。我回去一检查，没有几个背出来，然而听了三遍也记不住，并且我后来发现不同的老师讲成功八步，他们的讲法和重点是不一样的，但是基本的框架是一样的。我的老师提醒我，业务员最怕的是没有人教他，还有一个同样可怕的是请来一个老师说，我教你一招，这个人很认真的记下来，过两天又过来了一个老师说，他那招不行，我这里有一招。你做了一年，参加了一百场会议，来了一百个老师，教了你一百招，最后你发现一招也用不到。如果你做了十年，来了五百个人教了你一招，一个人教你一招，我相信在这个500招中绝对有一招是最好的，并且那一招一定是最基本的。我不知道在场的有多人练过武术，不论是南拳还是北拳，只要是练武术的就先要练蹲马步，就叫基本功。你知道在竞技当中，南拳是最管事的吧，在所有的拳术当中，南拳是最狠的，可是最能制敌的就是直拳，直拳练到什么境界，看比谁快，你比别人有力度，第三个你比别人打的准，拳拳打要害。又快、又准、又厉害，你就是打不倒。你看过武侠剧，“呼！哈！”转了好几圈打了这一拳，被直拳“啪！”一下，倒了！同意吗？最直接的就是直拳，什么百拳呀、什么勾拳呀，都是辅助拳，然后把这一组合起来叫组合拳。所有的拳击运动员，每天要训练的是什么？上身就是练出拳，就看谁出的快，出的有力，还有练什么？练步伐，就看这步伐快不快，然后就是躲闪。基本训练就是这个课程，就是把基本功练好了，后面教的才好学。如果基本功都没有，你做这个生意就会很累，你做了一两年找不到这基本方法，你会走弯路。自己走弯路已经很冤了，最要命的是你带这个团队建立不起来。就是带起来了，你带他们走了几年的弯路，你觉得这样好吗？我建议大家，踏踏实实看看在这个行业已经成功的人，看看他们是怎么做的，就是讲成功八步的人，这些讲八步的人都是在这个行业已经成功的人。他们之所以能讲出这么好的课程，教我们这么有用的方法，是因为在他们之前，在营销公布成功的道路上，有太多的人倒下。如果把他们的尸体堆起来，就像《世界上最伟大的推销员》书上写的：他们的尸体要堆积起来，比雄伟的金字塔还要高，是太多的前人，吃了太多的苦，走了太多的弯路，流了太多的血，受了太多的磨难，最后才总结出八步。你说不要卖关子了，快说、快说，哪八步？好！很简单，我给

大家讲讲哪八步：第一步是梦想，第二步是承诺，第三步列名单，第四步邀约，第五步讲计划，第六步跟进，第七步检查进度，第八步把前面的七步复制给更多的人，教给更多的人做前面的七步。首先要树立梦想，然后做承诺，马上进入行动圈。这四部是行动圈（列名单、邀约、跟进、检查进度），然后让你的新朋友列名单，列好名单就打电话，把他们约出来，约出来的目的就是个他讲一个生意的计划。这个生意要告诉他是什么样的产品，什么样的公司，什么样的行业，什么样的人教他，是什么样的系统；然后就是促单，跟进，签单，成交。成交完了还不算，还有看他们业务开展的情况，检查进度，最后把这七步教给更多的新人。全世界的营销公司都是这样做的，不要以为安利是这样做的，月朗是这样做的，隆力奇是这样做的，玫琳凯是这样做的；不要以为光是我们是这样做，保险公司也是这样做，售楼小姐也是这样做。知道世界上目前为止，历史最悠久的，并且做的最大的，最有钱的组织，时间最长的，组织最庞大的，又有钱的就是世界上的三大宗教：基督教两千多年了，佛教两千多年了，伊斯兰教两千多年了。大家知道宗教是怎样传播的吗？它是怎样把一本圣经，把一本佛经，一本古兰经传了这么多年，传了两千多年。我们要向西方学习这种传播方法。一个是展示你的痛苦，制造危机；还有一个办法就是展示你的快乐。三大宗教解决人的哪些问题？人最关心的三大问题：老了怎么办？病了怎么办？我死了怎么办？宗教就是解决这三个问题，给你一个信仰。如果你不信上帝，会怎么样？你会下地狱，如果你信了上帝，按他的福音去做，你按他的教导去做，你会升天堂，就叫造梦吧!造完梦以后结束了吗？你要做承诺，什么承诺？你信还是不信呀？信基督呀，你就受洗呀，佛教呀，你要受戒呀，这就是承诺！信了佛教、信了基督教以后你就结束啦？你要继续传福音，把你更多的兄弟姐妹也来信上帝。那么怎么去传教？先列个名单，你认识哪些人他还没有信，列完名单你怎么办？邀约！邀约上哪去呀？上教堂，参加家庭聚会。去参加他们的一对一，是不是邀约呀！邀约完了干嘛呀？讲计划！讲什么计划呢？讲圣经、古兰经，上帝是怎么造人的，亚当、夏娃是怎么回事，怎么吃了树上的禁果，上帝然后是如何惩罚他们，然后他们怎么出埃及，然后了，上帝把他们最心爱的儿子带到人间，怎么在马厩里诞生的，最后怎么被他徒弟出卖，然后被怎么钉在十字架上，然后他怎么复活的，然后告诉人们你们要继续相信我，不相信人类最终会上审判台；如果信了，这个人类就会幸福。讲了计划了吗？讲完计划怎么办？跟进！跟进了怎么办？受洗，也成为圣徒，然后了，检查进度，看看你的家庭聚会，你每周以外带多少人，对不对呀！然后了，复制！两千多年就是这样下去的，佛教了一样！就一部圣经传了两千多年，传到这么大。我给国家说一部圣经能传到这样，再加上一套产品，再加上一套丰韵制度，你知道这个营销模式有多厉害了吗！懂吗？知道中国企业干不过老外，他们不懂得传播的力量，他光死死的卖产品，比着谁比谁更便宜，价格实在降不下来，就看谁能在奶粉里加更多的东西！永远没有精神和文化层面的俗家子弟，只是进行这种低价格的竞争，最后的中国的企业这样在世界上没有竞争力。中国在这一点上真的要学习西方。中国人既不信佛教，也不信基督教，中国是一个直接政教合一的国家。但是中国这两千多年来信什么了，他信儒家的论。我一定要告诉你们，孔子不是教，他是教给你做人的一些基本的道理和治国立命、修身齐家治国平天下的基本伦理和道德的教育。孔子是一个教育家，孔子不是一个神。再一个孔子做的不是一个宗教，他做的是我刚才所讲的伦理的教育。那我来说说，为什么儒教两千多年了，而儒教在世界上传播的速度太慢了。中国在传承孔子的儒家文化上缺少一套系统，同意吗？（同意）没有造梦，缺少了承诺。为了传播孔子的思想，为这个事有列名单了吗？有专门邀约我来给你讲讲孔子了吗？然后去讲完计划，然后有一个跟进吗？检查进度，看看有多少人相信了，有多少？它不是做一个工程来传播的。知道整个西方文化在胜过中国的文化，而中国的文化在世界上还有一席地位，是我们五千年的沉淀，还有基础。所以他们说一会半会想整死我们是整不死的。再说中国还有人了，不管中国强大不强大，占了全球四分之一、五分之一的人口，从小我们就教育，你想把它从脑子里剔除也不容易，但是怎样让中国的文化成为一