成功的商务演示技巧56页PPT
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商务演说培训课件(PPT 40张)
演说与私人对话的区别
演讲者本人成为众人关注的焦点 听众对演讲内容的要求往往超过 私人谈话 要求演讲者始终牢牢把握住听众 的注意力
演说的要素包括
演说者 听众 演说的媒介 主体形象 时空环境
演说的分类
按内容分： 政治、商务、军事、学术、法律、 宗教演说等。 按内容分： 命题、即兴、辩论演说等。
过渡
一般常用的过渡形式有： 使用关联词 提问的过渡方法 倒叙 停顿 身体语言 视觉教具
模式
下面是四种经典的演说模式： 按时间排列的模式 使用分类的方法 在商务演说中提出问题和提供解 决方案 比较和对比的模式
六、商务演说的演练
熟悉内容，增强演说自信 判断时间长短，优化演说组织 提前情景预设，表现落落大方
二、商务演说的意义
从事经济活动的人，常常能从演 说，捕捉有关经济信息，从而确 定投资方向。 企业或商业的领导人, 运用演说把 企业活动的奋斗目标、方针、措 施向本部门的职工传达。
贸易洽谈中,生动演说能够吸引顾 客购买。 在涉外经济活动中,演说是进行对 外宣传并树立企业形象的重要手 段。 在领导上任时发表的就职演说， 对于领导在员工心目中树立良好 的形象和威信起着非常关键的作 用。
演说稿材料的选择
材料一定要真实 材料要具有典型性 材料要新颖 内容要具体且精练
演说稿结构的组织
在演说中我们只有一次吸引听众 的机会，所以在演说目标明确的 基础上，你需要设计良好的组织 结构。
组织结构的三个关键方面分别 是：提纲，过渡和模式。 提纲： 条理分明 简洁、清晰
成功的演讲技巧商业演讲培训PPT课件
视频教程
推荐观看TED演讲视频、名人演讲等，学习不同风格 和技巧的演讲表达。
在线课程
推荐参加在线公众演讲课程，如Coursera、edX等平 台上提供的课程，以系统化提升演讲能力。
鼓励学员将所学应用于实践
01
小型演讲练习
鼓励学员在日常生活中寻找机会 进行小型演讲练习，如与朋友分 享经历、在团队会议中发言等。
03 内容组织与表达技巧
清晰明了的逻辑结构
开场白
引起听众兴趣，明确演讲主题。
主要内容
分点阐述，条理清晰，逻辑严密。
结尾
总结观点，强调主题，留下深刻印象。
运用有效的视觉辅助工具
1 2
PPT制作
简洁明了，重点突出，与演讲内容相辅相成。
图表与图片
直观展示数据和信息，加深听众理解。
3
视频与动画
生动形象地展示演讲内容，提高听众兴趣。
活动安排
可以安排一些与演讲主题相关的 活动，如角色扮演、游戏等，以 增加听众的参与度和兴趣。
及时回应和处理异议
01
倾听异议
当听众提出异议时，要认真倾听并理解他们的观点。
02
积极回应
对于合理的异议，要给予积极的回应和解答；对于不合理的异议，要耐
心解释和引导。
03
保持冷静
在处理异议时，要保持冷静和客观，不要过于情绪化或激动。同时，也
要尊重听众的意见和看法，以建立良好的沟通和互动关系。
05 非语言沟通技巧应用
肢体语言传达信息
站立姿势
保持身体挺直，两脚分开与肩同宽，表现出自信和稳定。
手势运用
使用自然、有力的手势来增强言语表达，避免过度或紧张的手势。
移动与步伐
适时地在讲台上移动，使用步伐来强调关键点，增加演讲的动感。
推荐观看TED演讲视频、名人演讲等，学习不同风格 和技巧的演讲表达。
在线课程
推荐参加在线公众演讲课程，如Coursera、edX等平 台上提供的课程，以系统化提升演讲能力。
鼓励学员将所学应用于实践
01
小型演讲练习
鼓励学员在日常生活中寻找机会 进行小型演讲练习，如与朋友分 享经历、在团队会议中发言等。
03 内容组织与表达技巧
清晰明了的逻辑结构
开场白
引起听众兴趣，明确演讲主题。
主要内容
分点阐述，条理清晰，逻辑严密。
结尾
总结观点，强调主题，留下深刻印象。
运用有效的视觉辅助工具
1 2
PPT制作
简洁明了，重点突出，与演讲内容相辅相成。
图表与图片
直观展示数据和信息，加深听众理解。
3
视频与动画
生动形象地展示演讲内容，提高听众兴趣。
活动安排
可以安排一些与演讲主题相关的 活动，如角色扮演、游戏等，以 增加听众的参与度和兴趣。
及时回应和处理异议
01
倾听异议
当听众提出异议时，要认真倾听并理解他们的观点。
02
积极回应
对于合理的异议，要给予积极的回应和解答；对于不合理的异议，要耐
心解释和引导。
03
保持冷静
在处理异议时，要保持冷静和客观，不要过于情绪化或激动。同时，也
要尊重听众的意见和看法，以建立良好的沟通和互动关系。
05 非语言沟通技巧应用
肢体语言传达信息
站立姿势
保持身体挺直，两脚分开与肩同宽，表现出自信和稳定。
手势运用
使用自然、有力的手势来增强言语表达，避免过度或紧张的手势。
移动与步伐
适时地在讲台上移动，使用步伐来强调关键点，增加演讲的动感。
商务演讲技巧讲义(PPT38张)
14
2019/3/9
制定大纲
选最具说服力的 选你自己感受最深的 选鲜为人知但易于理解的
8
2019/3/9 15
组织内容
1 2 3 由浅入深 由具体事例到抽象理论 压轴戏放在临近收尾的地方或放在最后
9
2019/3/9 16
开场白
无论什么方法，你的开头必须完成以下 任务：
与听众建立联系 建立可信度和善意 引起兴趣 对你的讲话内容作了一个概况，介绍要点 “钩”住听众，抓住他们的注意力
2019/3/9
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• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
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制定大纲
选最具说服力的 选你自己感受最深的 选鲜为人知但易于理解的
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组织内容
1 2 3 由浅入深 由具体事例到抽象理论 压轴戏放在临近收尾的地方或放在最后
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开场白
无论什么方法，你的开头必须完成以下 任务：
与听众建立联系 建立可信度和善意 引起兴趣 对你的讲话内容作了一个概况，介绍要点 “钩”住听众，抓住他们的注意力
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
商务礼仪--成功的开始 PP课件PPT资料67页
8
男 士 形 象 确 认 一 览 表
21.03.2020
9
仪态
仪态优雅。 仪态万方。 站如松、坐如钟、行如风。 头正肩平，胸挺腹收。 男士要稳健，女士要优美。
21.03.2020
10
男性站立姿势
双脚平行打开，双 手握于小腹前。
当下列人员走来时 应起立：客户或客 人；职位比自己高 的人；与自己平级 的女职员。
先提某人的名字以示尊重 手势配合 除长者、女士可以就座微笑或略起欠
身致意外，一般都要起立微笑致意。 宴会桌、会议桌可略起欠身致意 牢记对方
21.03.2020
31
使用名片礼仪
21.03.2020
32
使用名片礼仪
如果是坐着，尽可能起身接受对方递来的名片。 辈份较低者，率先递出个人的名片。 到别处拜访时，经上司介绍后，再递出自己的
一、准备笔记本和笔，方便上课作笔记。 二、提前10分钟到场。 三、将手机的来电铃声、短消息铃声等以及
一切能在课堂上发出声响的物品关掉 四、 开始和结束时给自己“爱的鼓励” 五、开课之前“真心问好”。
21.03.2020
1
她们给你的感觉有什么不同？
21.03.2020
你会选择谁？
2
前言
公司员工是否懂得和运用现代 商务活动中的基本礼仪，不仅反映 出该员工自身的素质，而且折射出 该员工所在公司的企业文化水平和 经营管理境界。
21.03.2020
11
女性站立姿势
双脚要靠拢， 膝盖打直，双手握 于腹前。
21.03.2020
12
男性坐姿
一般从椅子的左侧入座，紧靠椅背， 挺直端正，不要前倾或后仰，双手舒 展或轻握于膝盖上，双脚平行，间隔 一个拳头的距离，大腿与小腿成90度。 如坐在深而软的沙发上，应坐在沙发 前端，不要仰靠沙发，以免鼻毛外露。
商务演讲的一些技巧ppt
眼神交流
与听众进行眼神交流，展示自信和真诚。
使用开放式问题
通过开放式问题引导听众思考并参与讨论 。
积极倾听
倾听听众的回答和提问，给予反馈。
利用幽默和情感
通过幽默和情感表达与听众建立情感联系 。
THANK YOU.
06
商务演讲的特殊技巧
在线演讲的技巧
选择合适的平台
选择稳定、清晰的在线会议平台， 确保音视频质量。
测试设备和网络
提前测试设备和网络连接，确保无 误。
保持简洁和清晰
在线演讲时，尽量使用简洁、明了 的语言，避免复杂和难以理解的表 述。
使用视觉辅助工具
利用PPT、图片、视频等视觉辅助 工具，增强演讲的吸引力。
适应听众
根据听众的背景和需求调整开场白，使其更具针 对性。
演讲主体的展开
结构清晰
确保演讲主体部分有清晰的逻 辑结构和顺序，帮助听众更好
地理解和记忆。
重点突出
在演讲中突出重点，使用标题、 分段和强调来明确传递信息。
案例和故事
使用案例和故事来解释抽象的概念 和增加演讲的趣味性。
结尾的总结和呼吁
总结演讲
在角色扮演中，演讲者可以模拟不同 的听众角色，以更好地理解他们的需 求和期望。通过扮演不同的角色，演 讲者可以更好地了解听众的反应和反 馈，从而更好地调整自己的演讲内容 和方式。
角色扮演还可以帮助演讲者更好地了 解自己的强项和弱点，从而更好地提 高自己的演讲技能。通过与不同角色 的听众互动，演讲者可以更好地了解 自己的优势和劣势，从而更好地调整 自己的演讲策略。
注意力。
确定清晰的目标
02
明确演讲的目标，可以帮助演讲者更有条理地组织思路，确保
演讲内容紧凑、有说服力。
与听众进行眼神交流，展示自信和真诚。
使用开放式问题
通过开放式问题引导听众思考并参与讨论 。
积极倾听
倾听听众的回答和提问，给予反馈。
利用幽默和情感
通过幽默和情感表达与听众建立情感联系 。
THANK YOU.
06
商务演讲的特殊技巧
在线演讲的技巧
选择合适的平台
选择稳定、清晰的在线会议平台， 确保音视频质量。
测试设备和网络
提前测试设备和网络连接，确保无 误。
保持简洁和清晰
在线演讲时，尽量使用简洁、明了 的语言，避免复杂和难以理解的表 述。
使用视觉辅助工具
利用PPT、图片、视频等视觉辅助 工具，增强演讲的吸引力。
适应听众
根据听众的背景和需求调整开场白，使其更具针 对性。
演讲主体的展开
结构清晰
确保演讲主体部分有清晰的逻 辑结构和顺序，帮助听众更好
地理解和记忆。
重点突出
在演讲中突出重点，使用标题、 分段和强调来明确传递信息。
案例和故事
使用案例和故事来解释抽象的概念 和增加演讲的趣味性。
结尾的总结和呼吁
总结演讲
在角色扮演中，演讲者可以模拟不同 的听众角色，以更好地理解他们的需 求和期望。通过扮演不同的角色，演 讲者可以更好地了解听众的反应和反 馈，从而更好地调整自己的演讲内容 和方式。
角色扮演还可以帮助演讲者更好地了 解自己的强项和弱点，从而更好地提 高自己的演讲技能。通过与不同角色 的听众互动，演讲者可以更好地了解 自己的优势和劣势，从而更好地调整 自己的演讲策略。
注意力。
确定清晰的目标
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明确演讲的目标，可以帮助演讲者更有条理地组织思路，确保
演讲内容紧凑、有说服力。
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90
46.9 38.6
27.4
45 34.6
2007
2008
East West North
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Description of the company’s sub contents Description of the company’s sub contents
目录
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专业商务演示技巧讲义.pptx
理解商务演示
你曾经做过哪些类型的Presentation? 大家眼中，什么是有效的商务演示？
Hewitt Associates
22
介绍
有效的商务演示
考究的演示技巧 露出水面的部分
Hewitt Associates
精心设计的内容 水下的部分
把听众当成客户
PG: P4ag4e 3
有效演示者的责任
精心设计的内容
PG: P3a63g6e 31
进行演示
提高你的演示技巧
2. 面部表情
把你说的话写在脸上！
Hewitt Associates
PG: P3a73g7e 31
进行演示
提高你的演示技巧
3. 身体语言（姿势）
让你的姿势有目的、自然放松。
Hewitt Associates
PG: P3a83g8e 32
进行演示
1616
Hewitt Associates
17
1717
有效运用PPT
PPT == 演示
PPT是辅助手段，帮助你更好地传达内 容，帮助听众更好地理解重点
Hewitt Associates
1818
PPT中最常见问题
➢ 逻辑结构不清 ➢ 不恰当的配色 ➢ 文字太多 ➢ 字体太小 ➢ 排版混乱
Hewitt Associates
- 如何开端 - 如何展开（6大技巧） - 如何总结
Hewitt Associates
2727
执行商务演示
精心设计的内容
考究的演示技巧
● 提高你的演示技巧
Hewitt Associates
PG: P2a82g8e 29
进行商务演示的3大步骤
1. 演示的开端—开场
商务表达与呈现技巧(ppt)
面更新维护 天翼之声演唱会flash设计与投放 天翼杯游戏大赛flash广告
及时完成增值业务部日常工作
完成IPTV 四送远程主题教育活动页面设计 完成增值业务部年会背景图设计 3G无线宽带业务公测发布会 PPT美化 移动互联网GIF动画设计 市公司网厅 两组flash 飘图及四图片设计
不是分类就有效
贵
妈妈分类方法
中等
便宜
黄油、酸奶油、葡萄 牛奶、桔子、苹果
土豆、胡萝卜、鸡蛋
奶奶分类方法
宝宝 爱吃
不爱吃
牛奶、桔子、苹果、葡萄、 鸡蛋
黄油、酸奶油、土豆、 胡萝卜
流水账式的PPT
让流水账结构化
全面支持各类电信业务支撑工作
支持天翼推广制作系列FLASH
天翼189手机演示长篇flash 制作 天翼189选号flash广告制作及页
表达金字塔结构 金字塔的四个特征
纵向搭建金字塔 横向搭建金字塔 金字塔题目的结构
对于逻辑：如何把一个故事说清楚
自上而下 层次清晰
重点突出 结构简单
请在一分钟内记住下面的食品
葡萄、桔子、酸奶油 土豆、苹果、牛奶、 鸡蛋、胡萝卜、黄油
食品
水果
蛋奶
蔬菜
葡萄 桔子 苹果 牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油 土豆
听众 关注内容
广告推广部 客户
节目策划部 老板
运营分析部 同事
对外宣传部 领导
要求
风格
参考答案
部门
广告推广部 节目策划部 运营分析部 对外宣传部
听众
客户 老板 同事 领导
关注内容 要求
风格
产品价值点 业务增长点 绩效考核点 公司形象点
突出重点 专业素质 一目了然 大气美观
及时完成增值业务部日常工作
完成IPTV 四送远程主题教育活动页面设计 完成增值业务部年会背景图设计 3G无线宽带业务公测发布会 PPT美化 移动互联网GIF动画设计 市公司网厅 两组flash 飘图及四图片设计
不是分类就有效
贵
妈妈分类方法
中等
便宜
黄油、酸奶油、葡萄 牛奶、桔子、苹果
土豆、胡萝卜、鸡蛋
奶奶分类方法
宝宝 爱吃
不爱吃
牛奶、桔子、苹果、葡萄、 鸡蛋
黄油、酸奶油、土豆、 胡萝卜
流水账式的PPT
让流水账结构化
全面支持各类电信业务支撑工作
支持天翼推广制作系列FLASH
天翼189手机演示长篇flash 制作 天翼189选号flash广告制作及页
表达金字塔结构 金字塔的四个特征
纵向搭建金字塔 横向搭建金字塔 金字塔题目的结构
对于逻辑：如何把一个故事说清楚
自上而下 层次清晰
重点突出 结构简单
请在一分钟内记住下面的食品
葡萄、桔子、酸奶油 土豆、苹果、牛奶、 鸡蛋、胡萝卜、黄油
食品
水果
蛋奶
蔬菜
葡萄 桔子 苹果 牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油 土豆
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对外宣传部 领导
要求
风格
参考答案
部门
广告推广部 节目策划部 运营分析部 对外宣传部
听众
客户 老板 同事 领导
关注内容 要求
风格
产品价值点 业务增长点 绩效考核点 公司形象点
突出重点 专业素质 一目了然 大气美观
成功商务谈判的技巧与实务课件
一丝不苟，三思而后行，做好数据准备工作 猫头鹰型 好数据、细节，怕错误
了解对方技巧 ALL
Ask Listen Look
学会提问 学会聆听 学会观察
了解对方技巧——问
• 开放式（5W1H） • 清单式（有层次的一系列问题） • 假设式（假如……你会……） • 重复式（确认confirm，你说的是……吗 ） • 激励式（我对……感兴趣，能进一步说吗） • 封闭式（是/否）
向对方提问 • 分清轻重缓急的能力
6、按照计划进行让步
第一次 第二次 第三次 第四次
方案一 60000
0 0 0
方案二 3000 9000 18000 30000
方案三 30000 18000 9000 3000
方案四 0 0 0
60000
缓慢而又不情愿的让步会更有效
三、能够对谈判系统计划
谈判的三个层面
三期工程 投产
（投资525亿）
宝钢股份 A股上市
（一、二期资 产）
收购三期 资产
1978.12. 2001.09
1985.09
1991.06
1998.11
2000.07
2000.12
• 简化 • 时时探索和应用最好的理念---
开放 • 改革一切不适应市场经济和国
际化竞争的传统观念、体制和 方法---创新
分库房供货情况
库房
自提
301.050 239.590
224.095 340.575
780.565 594.695
0.000 56.925
660.030 480.820 59.790
7.565 59.885 0.000
722.195
0.000
成功的演讲技巧商业演讲培训PPT课件
结。
内容要点
根据演讲目标和了解的 听众需求，列出演讲要 点，确保涵盖所有重要
信息。
视觉辅助工具
准备适当的视觉辅助工 具，如PPT演示文稿、 图表或图片，以增强演
讲效果。
练习讲演
多次练习讲演，以便熟 悉内容、时间和语速， 提高演讲的流畅度和自
信心。
02
演讲技巧
语言运用
01
02
03
清晰简洁
使用简单、明了的语言， 避免使用复杂的词汇和句 子结构，使听众更容易理 解。
根据个人特点和经验，选择适合的演 讲风格，如权威、亲切、幽默等。
在演讲中展现真实的自己，避免过于 模仿他人或过度表演。
塑造专业形象
着装、肢体语言和面部表情要符合商 业演讲的正式场合，展现专业形象。
增强表现力
语言生动有力
使用有力量的词汇和句子，适当 运用修辞手法，使语言更具表现
力。
情感渲染
通过情感渲染来表达观点和情感 ，使听众更容易产生共鸣。
时间管理
合理分配时间
根据演讲的主题和内容，合理分 配演讲时间，确保重点内容得到
充分阐述。
控制节奏
掌握演讲的节奏，避免过快或过慢 的语速，使听众更容易跟上演讲的 思路。
时间提醒
在演讲过程中适时提醒听众时间， 避免超时或时间不足的情况发生。
03
演讲风格与表现力
建立个人风格
确定个人演讲风格
保持真实自然
在此添加您的文本16字
灵活应对：根据谈判情况灵活调整自己的策略和要求，以 达成最有利的协议。
在此添加您的文本16字
礼貌待人：在谈判过程中保持礼貌和尊重，建立良好的商 业关系。
激励性演讲
总结词：激励性演讲的目的是激发听众的积极性和行动 力，通常用于团队建设、销售会议等场合。
内容要点
根据演讲目标和了解的 听众需求，列出演讲要 点，确保涵盖所有重要
信息。
视觉辅助工具
准备适当的视觉辅助工 具，如PPT演示文稿、 图表或图片，以增强演
讲效果。
练习讲演
多次练习讲演，以便熟 悉内容、时间和语速， 提高演讲的流畅度和自
信心。
02
演讲技巧
语言运用
01
02
03
清晰简洁
使用简单、明了的语言， 避免使用复杂的词汇和句 子结构，使听众更容易理 解。
根据个人特点和经验，选择适合的演 讲风格，如权威、亲切、幽默等。
在演讲中展现真实的自己，避免过于 模仿他人或过度表演。
塑造专业形象
着装、肢体语言和面部表情要符合商 业演讲的正式场合，展现专业形象。
增强表现力
语言生动有力
使用有力量的词汇和句子，适当 运用修辞手法，使语言更具表现
力。
情感渲染
通过情感渲染来表达观点和情感 ，使听众更容易产生共鸣。
时间管理
合理分配时间
根据演讲的主题和内容，合理分 配演讲时间，确保重点内容得到
充分阐述。
控制节奏
掌握演讲的节奏，避免过快或过慢 的语速，使听众更容易跟上演讲的 思路。
时间提醒
在演讲过程中适时提醒听众时间， 避免超时或时间不足的情况发生。
03
演讲风格与表现力
建立个人风格
确定个人演讲风格
保持真实自然
在此添加您的文本16字
灵活应对：根据谈判情况灵活调整自己的策略和要求，以 达成最有利的协议。
在此添加您的文本16字
礼貌待人：在谈判过程中保持礼貌和尊重，建立良好的商 业关系。
激励性演讲
总结词：激励性演讲的目的是激发听众的积极性和行动 力，通常用于团队建设、销售会议等场合。
最新商务沟通方法与技能PPT(全)
学生成长档案
重要性
方法 路径
分类（口头、 非语言、
书面）
单项与双向 正式与非正式 第一章、学生成长档案
第二章、商务沟通的重要性
沟通方向 第三章、沟通的方法和路径
第四章、口头沟通
沟通网络 第五章、非语言沟通
第六章、书面商务文件--内部沟通文件 第七章、书面商务文件--外部沟通文件 第八章、视觉沟通
重要性
1.2.2.高度重要性的事情的特点：
① 没有按期完成任务可能带来严重后果 ② 其他重要任务取决于该任务的完成 ③ 其他人的活动受到该任务的影响
1.2.3.处理紧急事情和重要事情
① 把紧急的事情交给别人，自己处理重要的事情 ② 请求延期完成紧急但不重要的事情 对优先顺序进行重新排序 ① 将重要且紧急的任务定位最优先级 ② 将紧急且可在有效时间内完成的而不会影响任务的任务定为次最高优
学生成长档案
方法 路径
分类（口头、 非语言、
书面）
第一章、学生成长档案
影响口头沟通的方式 第二章、商务沟通的重要性
第三章、沟通的方法和路径
影第第四五响章章、、口口非头语头沟言通沟沟通 通的因素
第六章、书面商务文件--内部沟通文件 第七章、书面商务文件--外部沟通文件 第八章、视觉沟通
重要性
学生成长档案
方法 路径
分类（口头、 非语言、
书面）
个体外表 第一章、学生成长档案
第二章、商务沟通的重要性
肢体语言 第三章、沟通的方法和路径
第四章、口头沟通
工作环境下得非语言沟通 第五章、非语沟通
第六章、书面商务文件--内部沟通文件 第七章、书面商务文件--外部沟通文件 第八章、视觉沟通
学生成长档案
优选商务表达与呈现技巧演示ppt
专业
表达
6、回顾 7、结尾 8、促动 9、控场 10、链演触
第20页，共78页。
四、结构化呈现技术
结构化呈现
技术
表达金字塔结构 金字塔的四个特征
纵向搭建金字塔
横向搭建金字塔
金字塔题目的结构
第21页，共78页。
对于逻辑：如何把一个故事说清楚
自上而下 层次清晰
重点突出
结构简单
第22页，共78页。
请在一分钟内记住下面的食品
展示冲突（表现与理想的差距）-找到方法（帮助找到方 法）-改变行为（感受变化，形成经验）。
第4页，共78页。
结构化思考，形象化表达
1
情境分析
2 结构设计
3
撰写美化
4 演示汇报
给谁看?
要达到什么目的？ ……
• 观点是什么？
• 如何组织材料？
• 怎样口头表达你的思想？
• 如何建立逻辑框架？ • 怎么灵活运用图形？ • 如何合理利用幻灯片？
假如你是这个部门的人，写下你的目标
部门
广告推广部 节目策划部 运营分析部 对外宣传部
听众
客户 老板 同事 领导
目标
第12页，共78页。
参考答案
部门
广告推广部 节目策划部 运营分析部 对外宣传部
听众
客户 老板 同事 领导
目标
卖出节目广告 上一个好节目 分析节目质量 宣传公司形象
第13页，共78页。
（优选）商务表达与呈现技巧
第1页，共78页。
逻辑
盖房子有结构，表达也有结构。 说明、讨论、解释、回应等说话的形式都有结构 可循；
商务表达、汇报工作的结构更加重要。 懂得结构，就能说对话；不断练习，就能说好话。
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