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我国中小企业营销创新策略探讨论文

我国中小企业营销创新策略探讨论文营销创新(Marketing Innovation) 就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

以下是店铺今天为大家精心准备的：我国中小企业营销创新策略探讨相关论文。

内容仅供参考，欢迎阅读!我国中小企业营销创新策略探讨全文如下：摘要：从我国中小企业所处的环境和自身特点出发，论述了中小企业营销创新的必要性和可行性，以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。

关键字：中小企业营销创新策略1 中小企业营销创新的必要性首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。

其次，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。

再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。

所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。

2 中小企业营销创新的可行性在许多中小企业的眼中，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。

这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。

实际上大企业有其规模类型所决定的各种优点，中小企业也有中小企业的长处。

(1)大多数中小企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。

中小企业战略管理论文参考文献范例

中小企业战略管理论文参考文献一、中小企业战略管理论文期刊参考文献[1].外国中小企业战略管理探析.《外国经济与管理》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2004年4期.颜光华.林明.[2].我国中小企业战略管理的现状、成因及建议.《科技管理研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2005年2期.袁界平.[3].中小企业战略管理的研究.《企业经济》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2005年1期.陈传联.[4].中小企业战略管理浅析.《中国经贸导刊》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2011年10期.陆生堂.[5].我国中小企业战略管理存在的问题及对策研究.《中国商贸》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2011年9期.曹燕锋.杨存良.[6].中小企业战略管理瓶颈及其突破研究.《中小企业管理与科技》.2011年1期.谷立霞.孙文博.焦建素.[7].中小企业战略管理:理论述评及初步分析框架.《技术经济》.2008年7期.项国鹏.王进领.[8].我国中小企业战略管理存在的问题及对策研究.《企业导报》.2013年18期.李群奎.[9].我国中小企业战略管理浅析.《商场现代化》.2012年25期.张俊.[10]浅论中小企业战略管理中道德缺失的原因和解决途径.《管理世界》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2009年6期.陈爱清.二、中小企业战略管理论文参考文献学位论文类[1].加强中小企业的战略管理研究.被引次数：13作者：张新芝.企业管理南昌大学2005（学位年度）[2].试论新形势下的中小企业战略管理.被引次数：1作者：李望志.工商管理北方交通大学北京交通大学2001（学位年度）[3].浙江纺织类中小企业战略管理问题研究.被引次数：1作者：王志凝.企业管理对外经济贸易大学2009（学位年度）[4]. 军事战略思想与中小企业战略管理.作者：张荣辉.科学社会主义与国际共运厦门大学2008（学位年度）[5].新兴中小企业发展战略的研究与应用.被引次数：6作者：石拓.工商管理西南交通大学2010（学位年度）[6].我国中小企业生命周期特点及管理对策研究.被引次数：23作者：唐钟起.工商管理(MBA)哈尔滨工程大学2005（学位年度）[7].战略性新兴产业中小企业战略管理研究.被引次数：6作者：曲立勇.工商管理河南大学2012（学位年度）[8]平衡计分卡在中小企业战略管理中的运用：以HC公司为例.作者：王晓妮.工商管理云南大学2007（学位年度）[9].金融危机后宁波赛格进出口有限公司战略转型研究.作者：孙挺.工商管理宁波大学2014（学位年度）[10].中小型企业战略管理问题研究——以HYQ科技有限公司为例.被引次数：1作者：林黔.工商管理贵州大学2008（学位年度）三、中小企业战略管理论文专著参考文献[1]新疆兵团城市中小型房地产企业战略管理模型研究.王蕾.姜曙光.陈立福.马鸿雁，20092009建设管理与房地产发展国际学术会议[2]中国蕈菌产品研究.余杰，2010首届中国蕈菌与健康高峰论坛[3]浅谈民营企业的可持续发展.邓德梅，20112011’中国(河北)非公有制经济发展论坛。

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浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文

浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文浅析中小企业的市场营销战略——以宏鑫企业为例的分析【中文摘要】本文研究以中小企业的市场战略抉择为主题，以市场营销策略为切入点，重点结合文献分析法、案例分析法、数据分析法等方式，对宏鑫企业为例的中小企业如何更好的改进市场营销策略，进而提升企业市场战略效果进行研究。

首先，介绍市场竞争及市场营销战略的相关理论；其次，对当前宏鑫企业空气净化器这一主要产品的市场营销策略进行介绍和评价，重点分析该公司空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的现实情况及缺陷；再次，对导致该企业空气净化器营销策略效果不足的主要原因进行分析，明确在当前宏微观环境下该企业市场营销存在的主要不足；最后，针对限制该企业空气净化器营销增长的因素制定解决对策，以期能够在一定程度上促进该企业市场营销的更好发展，提升该企业市场战略效果等。

【关键词】市场战略，市场营销，营销策略组合目录1 理论概述 (3)1.1 市场竞争理论 (3)1.2 营销策略组合理论 (3)1.3 市场细分战略 (3)2. 宏鑫企业空气净化器市场营销现状及问题 (3)2.1 宏鑫公司介绍 (3)2.2 宏鑫企业空气净化器营销策略存在的问题 (4)2.2.1 产品策略的市场影响力降低 (4)2.2.2 价格策略的竞争能力下降 (4)2.2.3 渠道策略的销售能力下降 (5)2.2.4 促销策略的单一折扣效果不足 (5)3 宏鑫公司空气净化器营销策略问题原因的对策与建议分析 (6)3.1 注重市场需求分析 (6)3.2 注重降低成本 (6)3.3 提升产品质量 (6)3.4 加强对新市场渠道的拓展 (6)结束语 (7)参考文献 (8)中小企业在市场竞争中，由于自身综合能力有限，市场知名度不高的因素的限制，往往在市场战略中占据劣势地位，这就需要中小企业从自身实际出发，不断加强对市场综合环境的分析和认识，寻求更适合企业的能够提升企业市场效应的营销策略。

关于中小企业营销策略研究的论文

关于中小企业营销策略研究的论文关于中小企业营销策略研究的论文一、中小企业的特点中小企业，也可以简称为中小企，是指在经营管理规模上较小的企业，企业员工及营业收入均不太多。

就目前来看，中小企业已经逐渐成为我国经济发展的主要力量，在国民经济发展中处于重要的地位，构成了市场经济的主体，能够为社会稳定发展贡献其自身的力量。

尤其是在经济快速发展的今天，其发展、壮大不仅能够促进我国的经济增长，同时还能够提供工作岗位，解决部分人员就业问题，另外，也是大中型企业的重要帮手。

截至到目前，我国工商在册的中小企业约占所有在册企业总数的99.8％。

中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。

面对中小企业自身规模小，人、财、物等资源相对有限，所以其具有以下特点：第一，有较强的市场适应性、管理容易，能够有针对性的灵活开展经营；第二，涉及的市场范围较广，二、我国中小企业营销现状中小企业与大中型企业存在一定的区别，其在企业实力、经济规模、产品品种等方面都有自身的特色，所以一般都采用与大中型企业不同的营销手段。

总体来说，目前我国大多数中小企业的营销手段还是相对落后的。

（一）营销理念落后中小企业的营销观念大多还处在传统的营销观念阶段，本就有些陈旧落后，缺少了一定的创新意识。

其中也有一些中小企业利用现今最新的营销理念，但大多生搬硬套，不符合企业自身的营销状况。

所以中小企业的'营销理念必须要与当今市场环境和自身的条件相结合，这样才能更好的开展企业营销活动。

（二）缺少理性营销战略中小企业要想更好的在市场中生存、发展就务必要和大中型企业竞争。

鉴于此其更要充分利用自身的“小而专”、“小而灵”的优势，生产的产品要有特色，适销对路，从而提高生产数量，降低生产成本，产品价格上才有优势，最终提高企业竞争力。

但就目前市场状况来说，大多数中小企业都未必能做到结合需求，掌握市场先机，来进行营销创新。

中小企业市场营销的相关参考论文

中小企业市场营销的相关参考论文近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。

而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销的相关参考论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销的相关参考论文篇一《买方市场条件下中小企业的营销策略探讨》摘要：我国经济已经发生了由卖方市场向买方市场的历史性转变。

中小企业作为卖方需要更好地把握市场和供求变化的态势，解决生存和持续发展的实际问题。

本文对供大于求的市场环境下中小企业的营销策略存在的问题加以分析，并提出改进的思考和建议。

关键词：买方市场;中小企业;营销策略中小企业是国民经济的重要组成部分，在促进行业发展，创造社会价值上发挥着不可替代的重要作用。

有调查显示我国中小企业的平均寿命不足五年，在买方市场条件下中小企业面临的挑战更大，也暴露出其营销策略的不足与问题，现有必要对这一问题加以分析与探讨，以期找到应对之策和持续的发展动力。

1.买方市场条件下中小企业营销策略存在的问题1.1市场细分不当，市场定位不够明确中小企业由于自身规模小、资源相对有限，无力经营多种产品，产品种类往往比较单一，集中面向某地域范围或所有人群进行销售，缺乏细分客户的需求分析，从而在激烈的市场竞争中不能准确抓住特定的目标客户，面临较大的风险。

此外，行业中存在大量的同质化产品，有限的市场容量更加剧了企业间的竞争。

企业一时难以发掘自身及产品的特点和优势，无法有效地与竞争对手加以区别，困入同质化的怪圈。

中小企业往往遇到发展的瓶颈，这可能与中小企业的市场细分不当，市场定位不够明确有关。

1.2产品竞争力不足，依靠价格战获取市场在买方市场条件下，产品的竞争是企业技术、产品质量与服务等的综合竞争。

有的中小企业产品往往缺乏技术含量，或者其技术或质量所带来的特征与优势相对短暂的，容易被竞争对手模仿。

中小企业既不能形成规模经济获得成本优势，也缺乏独特的魅力，比如被广泛接受的品牌、完善的售后服务、突出的创新能力等，因而未能拥有较强的竞争力。

中小企业网络营销论文参考文献范例

中小企业网络营销论文参考文献一、中小企业网络营销论文期刊参考文献[1].我国中小企业网络营销策略分析.《生产力研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2011年9期.周莉.[2].我国中小企业网络营销适应性分析及发展策略.《商业研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2006年17期.魏兆连.[3].关于我国中小企业网络营销计划实施的思考.《矿冶工程》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2007年3期.任鄂湘.[4].浙江中小企业网络营销的实证分析.《商业经济与管理》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2001年12期.陈水芬.孔伟成.[5].广西北部湾经济区中小企业网络营销现状与对策.《生产力研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2010年4期.李宁.[6].浙江传统中小企业网络营销现状及对策研究.《企业经济》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2004年5期.陈水芬.[7].基于WEB2.0的中小企业网络营销策略研究.《工业技术经济》.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2009年1期.白东蕊.[8].中小企业网络营销存在的问题及改进措施.《中国商贸》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2010年17期.王军华.[9].我国中小企业网络营销策略研究.《市场研究》.2008年2期.唐峻.[10].浅析中小企业网络营销之道.《中国商贸》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2011年34期.罗晓彤.二、中小企业网络营销论文参考文献学位论文类[1].中小企业网络营销的现状、问题和对策初探.被引次数：21作者：张瑞.传播学厦门大学2009（学位年度）[2].中小企业网络营销策略研究.被引次数：15作者：田中良.工商管理北京邮电大学2010（学位年度）[3].中国中小企业网络营销策略研究.被引次数：16作者：王世胜.管理科学与工程北京机械工业学院北京信息科技大学2007（学位年度）[4].中小企业网络营销现状及应用研究.被引次数：11作者：黄红如.工商管理北京交通大学2010（学位年度）[5].从服装直销的成败看中小企业网络营销.被引次数：10作者：张静.工商管理北京邮电大学2009（学位年度）[6].我国中小企业网络营销研究.被引次数：11作者：李祺.企业管理湖南农业大学2007（学位年度）[7].我国中小企业网络营销策略研究.被引次数：4作者：陈惜曦.工商管理华中科技大学2012（学位年度）[8].中小企业网络营销策略研究.作者：王莉.工商管理内蒙古财经大学2013（学位年度）[9].我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例.被引次数：5作者：焦国强.农业经济管理西南大学2009（学位年度）[10].中小企业网络营销策略研究.被引次数：9作者：张文凤.管理科学与工程重庆交通大学2008（学位年度）三、中小企业网络营销论文专著参考文献[1]中小企业网络营销的成功之道.刘志超.何振亮，2007第九届全国青年管理科学与系统科学学术会议[2]论我国中小企业开展网络营销的战略分析.张晓明.李津华，2011第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议[3]网络时代企业网站的设计与实现.刘俊霞.董磊，2013河北省工业气体协会、河北省冶金学会2013年度空分专业学术交流会[4]入世后过渡期我国中小企业的网络营销战略分析.杨小威.王红玲，2005湖北省市场营销学会2005年学术年会[5]网络媒体特性及其在营销中的应用.徐大佑.孙浩翔，2009全国高校商务管理研究会第24次年会[6]中小企业营销分析.马亮，2007全国高校商务管理研究会第22次年会[7]绿色经济与港口物流业发展基于中小企业的搜索引擎关键词广告营销. 陆凌艳，2010宁波市第六届学术大会。

中小企业的市场营销论文

中小企业的市场营销论文我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。

下面是店铺给大家推荐的中小企业的市场营销论文，希望大家喜欢!中小企业的市场营销论文篇一《强化中小企业市场营销能力》【摘要】我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。

本文针对目前中小企业市场营销存在的问题，运用现代的营销理论，讲解了企业应该如何提高市场营销能力，在严峻的经济形势下，取得生存与发展。

【关键词】中小企业;市场营销;营销策略1.前言中小企业在国民经济的发展中具有重要作用，提高了我国产品的出口能力，增加了国内人员就业。

随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，中小企业所面临的挑战越来越大，因此，对企业来说，营销策略越来越重要，只有卖出企业的产品，才能在激烈的社会竞争中取得一席之地，摆脱困境。

2.中小企业在市场营销方面存在的问题2.1营销人才缺失一些中小企业的营销管理人员严重缺失，大部分都是新人，边实践边摸索，没有系统的培训过缺少相关专业知识，缺乏理论上的指导，营销起来没有方向，导致其专业技能有待进一步提高。

而且，有一定营销能力的人才却不断跳槽，企业没有形成人才机制，加大了中小企业发展的困难程度。

人是企业竞争的根本因素，故要加强人才的培养。

2.2营销战略不科学有的中小企业没有自己的营销战略，没有认识到营销战略的重要性，只凭自己的感觉和经验来营销，使得企业在竞争中处于被动地位，营销活动与企业的经营活动脱节，既浪费资源又错过了宝贵的商业机遇。

2.3营销手段落后当前社会是信息时代，但是大部分企业领导人市场意识不高，中小企业都采用传统的市场营销理念，觉得市场营销就是销售产品，对营销认识不全面，不重视网络营销，没有自己的信息来源，新的营销战略没有推广开来，营销手段相对落后，当然营销效果也不好。

中小企业的市场营销策略论文

中小企业的市场营销策略论文范文一：我国电信行业市场营销策略前言市场竞争越来越激烈，这就要求各运营商结合实际采取相应的市场营销策略。

扩宽市场发展渠道，开拓创新，应对随时而来的风险，运用科技推动电信行业创新，在激烈的市场竞争中占有一席之地。

下面作者为我们讲解了转型期电信行业面临着哪些发展机遇，面对千载难逢的机遇应该如何采取市场营销策略。

1电信行业概述电信行业是为用户提供信息传输服务，并对信息传输相关的网络运营进行维护的行业[1]。

电信行业在近些年来发展迅速，一直坚持以为用户提供优质的信息传输服务为己任，发展了很多务实于民的业务，为信息通讯技术全面普及而做出应有贡献。

如今经过在将近20、30年的发展，逐渐步入成熟期，逐渐成为实力雄厚的通信行业，它属于技术密集型产业，在国民经济中占有重要地位[2]。

2电信行业市场营销发展现状2.1处境艰难虽然我国在信息通讯技术方面使用的人数位居世界前列，使用移动手机、计算机的人数越来越多，电信行业也在积极推出利民的服务套餐。

但是这些只是表面现象，我国的电信行业面临着举步维艰的窘境，行业发展步履维艰。

2.2受到业务分流的影响随着电信行业业务的增加，使用语音业务的比例正在逐渐呈下降趋势，人们越来越依赖移动网络服务，传统的电信业务正在受到冲击，固话语音业务逐步被互联网所取代。

尽管国家积极号召发展电信行业的互联网业务，但是因为电信行业互联网增值业务起步比较晚，我国在相关的产品方面相对用户群较少。

3中国电信行业面临的发展机遇与市场营销策略分析3.1电信行业面临的发展机遇3.1.1国内环境党中央和政府实行了经济方面的宏观调控，扶持行业产业结构调整升级，这就为电信行业市场营销策略的发展奠定了经济基础。

同时，整个电信行业自身也在经历着令人眼花缭乱的嬗变：改革、转型、创新、增值、服务……最近几年必将从理念、愿景落实为行动计划，由开始小心谨慎的尝试部署，初见端倪，最终将大规模展开。

3.1.2国际环境经济全球化和信息全球化缩短了世界的距离，增进了世界各地彼此之间的联系，世界经济正在从工业经济时代走向全球化的知识经济时代。

中小企业市场营销策略的论文参考

中小企业市场营销策略的论文参考中小企业市场营销策略的论文参考现阶段，随着我国市场经济的不断发展，市场中的中小型企业不断的兴起，对繁荣我国的市场经济有着重要的意义。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销策略的论文参考，希望大家喜欢!中小企业市场营销策略的论文参考篇一《论中小企业的市场营销策略》摘要：我国中小企业成立的时间短，在市场营销方面存在着许多问题，由于经验不足，观念落后，造成了我国中小企业发展滞后缓慢。

为此，针对我国中小企业存在的问题进行简要分析并提出策略，以有效督促中小企业健康的、持续的发展。

关键词：中小企业;市场营销;策略中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2014)24-0096-011背景在全球性市场的大背景下，现代市场营销观念十分重要，企业的营销策略也要适应大的环境，适合现代市场规律的市场营销才是企业正解的市场营销。

企业要达到营销目标，必须适应大环境的要求，依据大环境设定自己的营销目标，制定营销计划，而不能盲目的主观臆断，不根据市场客观要求的市场营销都是不切实际的市场营销。

我国中小企业在市场营销方面明显落后于先进企业的营销方式，严重制约了中小企业的发展。

加强中小企业市场营销的分析有助于中小企业在市场营销方面的进步，进一步提高中小企业在市场中的竞争力。

2我国中小企业在市场营销方面存在着许多问题2.1中小企业的市场营销主动性差，手段落后中小企业由于企业规模小，机构不完善，不能象大企业一样有专门的部门专门的人才来进行市场营销，中小企业有的人是身兼数值，这就制约着中小企业在市场营销方面不可能象大企业一样有计划，有组织，有层次，有规模的营销，在市场营销中处于劣势。

而市场营销又在企业中占据着非常重要的地位，当今社会，信息非常发达，企业必须及时获取市场信息，根据市场需求设计制造产品。

2.2中小企业在营销理念上还保留传统方式，应变市场的能力不强目前，大部分中小企业还保留着传统的生产营销方式，很少有专门的机构来研究市场，更别说是市场调查，还停留在以产定销上，造成大量过时产品造成产品积压，库存积压，不了解市场的害处显而易见，特别是现在信息快速发展，谁掌握信息，谁就掌握了主动权。

关于中小企业的市场营销战略论文

关于中小企业的市场营销战略论文中小企业在发展的过程中,其市场营销策略的不足逐渐显露出来,为推动中小企业的长远发展,加强中小企业的市场营销策略是非常有必要的。

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中小企业的市场营销战略论文范文一：商行一线网点营销策略分析一、一线网点在商业银行市场营销中的地位和作用商业银行的一线网点是商业银行营销服务的直接体现，也是面对面接触客户的银行职能部门，是可以直接做出反应并进行有针对性的营销的部门。

在我国商业银行业多元化激烈竞争格局日益显现出来的大趋势、大背景下，提高服务营销水平，培育竞争优势，已成为我国各商业银行生存与发展所面临的一个极其重要的现实性问题。

商业银行一线网点是商业银行的微观基础，是与顾客直接接触并服务于顾客的银行基层组织，它的服务水平的高低、服务质量的优劣，不但影响商业银行基层网点自身的经营行为，而且也必然在整体上影响商业银行的生存与发展。

二、一线网点的营销策略在一线网点的工作中，每一个岗位的定位，正是针对不同目标客户，做出市场细分的结果。

针对各自面向的客户不同，工作内容的不同，所要达到的目的不同，各个岗位都有属于他们的营销策略：(一)网点主任的营销策略网点主任是网点的最高领导者，是网点的“领头羊”，对网点员工起到管理和带动的作用，网点主任可以通过现场示范、晨会点评和晚上工作例会等形式，在组织员工学习新政策、了解新形势、把握新要求的同时，刻意把上级行的各项工作部署、当前工作重点和面临的新形势告知员工，全面深化“服务创造效益”的理念，发挥职位的优势，提升客户的信任度，利用手中的资源，合理配置，以服务和维护客户为主，有针对性的进行银行产品的营销和推广。

(二)大堂经理的营销策略大堂经理是每位客户走进银行网点遇到的“第一张面孔”，主要负责分流、引导、识别客户，减少客户等候时间。

并起到分流、引导客户至自助设备、发挥自助设备功效和作用，应充分提高自助设备的利用率、增加客户分流率、减轻柜员压力、有效优化服务环境、有效提升客户贡献度。

中小企业市场营销有关论文参考

中小企业市场营销有关论文参考我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销有关论文参考，希望大家喜欢!中小企业市场营销有关论文参考篇一《试述中小企业市场营销机制的优化策略》摘要：现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。

本文将以中小企业为研究对象，分析了市场营销对中小企业发展的意义及其实践中存在的问题和危机，并结合实践提出了相应的优化策略，以期助力于中小企业抵御风险、迅速成长。

关键词：市场营销;品牌战略;中小企业;竞争力中图分类号：F276.3文献识别码：A文章编号：1001-828X(2015)024-0000-01引言机遇与挑战并存是中小企业未来发展的主旋律。

中小企业在社会主义市场经济大环境的影响下，迎来了国内外、行业上下的大量机遇，但同时也面临着来自各方的多重挑战。

中小企业欲在经济发展的合奏中发出新兴经济的最强音，则必须从市场营销方面入手，开拓其外部广阔的发展市场。

市场营销贯穿于企业经营每一个环节，是中小企业生存利益的关键命脉，因此对其展开分析与探讨是具有一定积极意义的。

一、市场营销对中小企业发展的重要意义(一)扩大产品市场份额，提升企业经营效益高效的市场营销方式，可以使企业产品获得广阔的市场平台，扩大产品的市场份额。

当产品在市场中所占份额提升，将直接拉动其交易量的上涨，从而有力提高企业经营效益。

因此，市场营销作为企业建设发展的活力源泉，更是中小企业生产经营活动的“生命线”，最大程度上将企业的产品或服务推广到市场中。

(二)拓展商品销售渠道，积累广泛客源基础客源与销售渠道是中小企业的根基。

只有具备广泛的客源、宽阔的销售渠道，才能使中小企业在市场中占据更多重要席位。

而市场营销的首要目标就是创造、维持顾客，通过牢牢掌握顾客来把握市场竞争中的主动权。

中小企业市场营销战略的相关论文

中小企业市场营销战略的相关论文现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销战略的相关论文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。

同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。

【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。

我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。

应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。

一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。

例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。

中小企业的市场营销战略论文

中小企业的市场营销战略论文范文一：网络团购企业营销策略研究一、引言随着人们消费观念的转变和现代信息技术的普及,电子商务以迅雷之势,冲破传统消费模式层层障碍,成为引领时下消费的重要力量,而网络团购作为电子商务的重要形式,具有进入门槛低,前期投资少,惠众性较强等特点,凭借这些优势,网络团购在电子商务发展初期迅速崛起,2021年9月登记在册团购网站数量达到巅峰,网络团购一时成为消费者热衷的主流购物方式,但繁荣背后也潜藏着严重的竞争危机。

2021年9月之后,团购网站发展形势急转直下,呈现爆炸性死亡态势,一个月间有超过1000家团购网站消失,停业、倒闭或兼并弥漫着整个网络团购市场。

网络团购市场的瞬时崩溃令人匪夷所思,但深入研究却可以发现其必然性,造成这一局面的原因是多方面的。

首先,团购网站的爆炸式增长,造成市场拥堵,引发过度市场竞争,是造成团购网站瞬时大面积死亡的主要原因;其次,团购网站的进入门槛低,前期投资少,盈利性较强的特点,使大量不具备技术、平台要求的企业涌入,也是造成团购网站后期大规模死亡重要原因;再次,国家对于团购网站相关法律法规以及监督机制相对宽松,无形中降低了准入门槛,造成大量品秩较低的团购网站进入;最后,随着体验经济时代的到来,顾客对于商品的需要已经不仅仅局限于“物美价廉”,而更加注重整个消费过程的体验,网络团购在商品质量和售后服务方面的不确定性,必然因顾客的信任危机,这也是造成团购网站由兴转衰瞬时发生的根本原因。

二、体验经济概述在国外,美国学者阿尔文•托夫勒1970最早提出了“体验工业”、“体验制造者”和“体验生产”等概念,他认为消费者需要的多样化、个性化趋势日益显著,因特网的迅速普及为消费者个性化需要的满足提供了强大的技术支持,并以“制造业—服务业—体验业”的产业严禁逻辑来说明新的需求产生导致经济繁荣的规律。

美国学者约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩1998最早提出了“体验经济”的学术概念,他们将体验经济定义为:企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与,值得消费者回忆的活动,并提出了“产品—商品—服务—体验”价值递进理论。

中小企业市场营销论文范文

中小企业市场营销论文范文在经济快速发展的当下，我国中小企业也将面临着越来越激烈的市场竞争，然而从一般意义来看我国的中小企业在市场营销策略的应用上有很多问题，将会很严重地阻碍中小企业的长期发展。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销论文范文，希望大家喜欢!中小企业市场营销论文范文篇一《中小企业的市场营销现状与策略》摘要：中小企业是实体经济的重要基础，是社会就业的主渠道，是技术创新和转变经济发展方式的生力军，关系经济社会发展全局。

与大企业相比，我国中小企业面临着技术力量薄弱、管理能力差、经济效益低下、资金短缺等严重问题，随着经济全球化发展的速度加快，中小企业会遇到更加严峻的竞争挑战，面临着国内市场和国际市场的双重压力。

关键词：中小企业;现状;策略目前，我国中小企业蓬勃发展，成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国人口的就业机会，不断推进我国的技术创新，同时促进市场的良性竞争。

但是，目前我国还有很大一部分中小企业存在着观念陈旧、目标市场不明确、定位不精准、管理水平不高等多方面问题，导致营销业绩不理想。

一、中小企业的定义中小企业一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。

中小企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都占有十分重要的地位。

若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业，50～100人以下的企业视为小企业。

中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异。

二、中小企业市场营销的现状(一)了解市场，但营销战略只是一种形式中小企业管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。

或许正是由于“了解”市场，许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差，营销战略只是一种形式。

营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。

中小企业的营销策略毕业论文

中小企业的营销策略摘要市场营销于20世纪初创建于美国，后来流传到欧洲、日本和其他国家，在实践中不断完善和发展。

从20世纪30年代起，主要资本主义国家市场明显进入买方市场，为了争夺市场，企业家开始致力于扩大销路并在实践中积累了丰富的资料和经验。

与此同时，市场营销研究大规模展开，市场营销思想迅速发展。

第二次世界大战至今，市场营销论著如云，理论不断创新。

而今市场营销在我国也已开始受到人们的重视，但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。

大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。

可以说我们的中小企业的营销水平整体上相当落后，因而我国中小企业的营销策略及水平急待提高。

与此同时，我们也可以看到另外一种现象，即目前我国中小企业正在蓬勃发展，在市场营销的发展方面也取得了长足的进步。

但与市场经济对企业的发展要求相比，中小企业在市场营销方面还存在诸多问题。

调查中显示营销策略的失误已成为制约广大中小企业发展的瓶颈。

本文正是从我国中小企业所处的环境和自身特点出＋发，对中小企业营销策略进行了深层次的探讨。

对于某些企业在营销过程中出现的成功或是失败的典型案例，进行了细致的分析，总结出了当前中小企业经营中普遍存在的一些问题，提出了制定营销策略时应注意的一些问题。

本文以研究中小企业在制定营销策略时出现的问题为主线，从二个层面进行阐述和论证：第一层面阐述了中小企业的目前总体状况、作用，以及它们在营销中的典型问题，并列举具体的市场营销策略的主要“症结”；第二层面通过分析，总结出中小企业制定营销策略时应注意的问题，本论文的基本结论是：中小企业在制定营销策略时应以市场为基石，做好详细的市场调查，以产品为主线，制定出准确可行的策略，搞好企业的销售系统。

论文的宗旨即是试图通过这样一种有益的探讨，找到提升我国中小企业营销能力的思路，并成为一些经营者和决策者的参考依据，最终实现提高我国中小企业竞争能力的目的。

论中小企业的市场营销战略论文

论中小企业的市场营销战略论文论中小企业的市场营销战略全文如下：一、中小企业现状随着我国经济的转型，中小企业的发展问题成为我国经济发展过程中日益值得关注的重要内容。

中小企业在我国经济和社会发展中发挥着十分重要的作用，不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。

二、我国中小企业发展中存在的问题与国际上相比，特别是和一些发达国家的中小企业相比，我国中小企业虽然有了长足的发展，但是仍然存在着不少的问题，主要表现在以下一些方面：(一)融资困难从2010年11月开始，中国人民银行和日本JICA合作进行了“中国中小企业金融制度调查”.随后，中国人民银行发布了《中国中小企业金融制度调查问卷统计分析报告》。

报告指出，目前中小企业中做大的企业融资困难已得到了缓解，但多数中小企业融资仍十分困难。

国家发改委副主任王春正也曾说过，中小企业的资金问题一直是难以突破的瓶颈。

另外，据中国人民银行2010年8月的调查显示，我国中小企业融资供应的98.7%来自银行贷款，风险集中于银行。

因贷款交易和监控成本高等原因，银行不愿对中小企业放贷。

同时，中小企业因为资信等级低、缺乏抵押资产、融资成本高等原因，难以得到银行资金支持。

由于直接融资渠道缺乏，企业发展主要靠自我积累。

以上资料都表明，我国中小企业融资困难，中小企业的发展在我国几乎没有融资的来源渠道。

(二)技术水平低下我国许多中小企业都是靠走劳动密集型的道路而发展起来的，技术起点比较低。

而在现实情况下，许多中小企业还没有产业升级的意识，还没有把提高技术水平摆上议事日程;有些虽然有了产业升级的意识，却没有产业升级的能力。

其次，由于资金的缺乏，无法进行耗资巨大的研究开发与设备更新，也使得中小企业技术水平低下。

再次，技术人员的相对匮乏也使中小企业难以建立自己的技术开发体系，许多技术人员由于受传统观念的影响或其他原因宁愿到大企业工作，也不愿到中小企业工作。

最后，全社会的技术转让体系还没有建立起来，使得中小企业在内部难以开发技术的同时，在外部也难以获得技术。

论中小企业的市场营销战略论文

中小企业在我国经济和社会发展中发挥着十分重要的作用，不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。

2021年我国中小企业已超过3100万家，占全国企业总数的95%,其工业总产值及实现的利税分别占总值的60%和40%,提供了75%的城镇就业机会及贡献了出口总额的60%.这对于我国的市场经济的快速发展和市场的持续繁荣是做出巨大贡献的。

在国际经济当中，市场中的创业型中小型企业对经济的发展和就业率的提升起着关键的支撑作用。

所以我们应当鼓励那些锐意进取的市场弄潮儿以及初创的企业尽快投入到市场大潮中去。

当许多大企业的发展陷入所谓的“大企业病”的时候，“小的是美好的”已经成为一种熟悉的声音。

与大中型企业相比，中小企业具有市场适应性强、市场反应灵活、富有创新精神等方面的优势。

中小企业的特点是量大面广，社会影响大，在满足人民生活和推动整个国民经济发展中起着积极的作用。

但是，随着市场向纵深发展，知识经济蓬勃兴起，中小企业参与市场竞争的形势更加严峻，风险日益加剧;随着国内市场国际化、国际市场国内化，中小企业必须增强危机意识、忧患意识，在空前激烈的国内外市场竞争和复杂多变的外部环境中，要想谋求生存和长远发展，就必须重视企业营销战略管理，做好营销战略管理的各项工作，即营销战略制定，营销战略实施，营销战略检查和营销战略调整。

在全国的31000多万个中小企业中，68%的企业是在五年之内倒闭的，19%的中小企业存活期仅有6-10年，存活10年以上的只有13%.我国中小企业生存和发展所面对的艰难困境，总让人有一种沉甸甸的感觉，不能不加以重视。

一些中小企业也面临着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等问题，这些问题严重制约着中小企业的健康发展。