教育行业会议营销策划流程
会议营销流程
日常工作安排：周一至周五上午，拜访或邀约；周五下午：电话邀约家长参加周六或周日的讲座。
讲座当天安排：人员安排：接待人员，登记人员，体验室人员，会议室人员。
接待人员：身披授带在楼下，门口，教室对家长和孩子进行引导。
引导家长进入会议室，孩子进入体验室。
登记人员：请家长或孩子填写签到表（见附表一），发给家长《听课证》（见附表二）讲座结束后收回。
体验室人员：组织者负责主持一人（及分派任务），辅导老师若干（组织学生交流及讲解平台资源）。
会议室人员：讲师一名，技术一名（负责播放PPT及音频视频），主持人一名（介绍黄冈中学、黄冈中学网校、会场要求及讲师，会议结束后帮助安排辅导老师进行攻单）。
讲座内容：开场白——激起家长共鸣（学生学习辛苦，家长不了解孩子不知道如何帮孩子）——解决问题的关键是找到正确的学习方法——分析教育现状（社会、家庭、学生）——社会现状（高考、就业）——家长的五大误区（学校是万能钥匙、盲目性很大、依靠补习班和家教、认为孩子太忙没时间、谈网色变）——学生的四大现状（厌学、偏科、学习努力成绩一般、成绩优秀不能满足）——优秀的教育（黄冈中学）——网络教育发展趋势及作用（黄冈中学网校）——解决学生问题的方法（黄冈中学网校的优秀资源）——有好的资源还要有好的学习方法（六大学习方法）——网校学员成果展示——除了好的学习方法还要有良好的家庭教育环境及家长的鼓励——妈妈，只有您能欣赏我——要建立孩子的自信心（孩子，你是最棒的）——煽情（体验室学生照片剪辑）——报价（解除家长疑虑）——攻单（物有所值，钱花在刀刃上，优惠政策）。
体验室内容：组织学生游戏——主持人讲解——安排辅导老师——平台演示——煽情鼓动——组织准备第一步：初中学生和高中学生分开组织活动（初中学生和高中学生心理状态不同，初中孩子比较好动、比较感性，高中学生比较理性，并且所面临的学习压力不同）。
初中学生主要组织游戏，活跃气氛，调动学生积极性，引起学生兴趣。
会议营销操作流程和策划
操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分.1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等.会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况,对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的,确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚,考虑顾客需求,给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想.4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热,当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场?如何激励顾客互动等细节。
6．会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有以下三点:（1)员工激励，让员工在联谊会中积极主动.(2）确定明确的会议目标,让大家为之努力。
教育行业会销流程
教育行业会销流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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在举办教育行业会销活动之前，需要进行充分的准备工作。
最新会议营销流程及细节(通用8篇)
最新会议营销流程及细节(通用8篇)2023年会议营销流程及细节精选篇一委托方： _______________________________(以下简称甲方)统一社会信用代码：______________________策划方：________________________________(以下简称乙方)统一社会信用代码：______________________一、甲方的权利和义务1.根据乙方策划的要求，提供客观、真实的相关资料和数据;2.根据本协议规定，按时向乙方支付酬金;3.有权了解乙方的工作进度和实施情况;5.要求乙方按时、按质、按量完成服务项目;6.按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果，并以书面形式签收;8.乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等，所有权归甲方所有，甲方将无界限使用;乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等，乙方不得提供给他人使用。
二、乙方的权利和义务1.按时完成和交付每个阶段的工作成果，提供有效服务和支持;2.乙方有权根据本协议的约定获得酬金;4.保护甲方所交付的一切工作相关物品，包括所有报告、文件、统计资料及其他材料，不得丢失、传播、泄密。
5.由双方共同确定广告执行的第三方，乙方负责监督第三方的实施，并予以验收;乙方负责提供促销品、印刷品、pop、促销工具等的设计制作方案，甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。
8.乙方差旅费、伙食费自行负担，乙方每月到甲方进行项目沟通;9.为了达到预期目标，乙方定期或不定期向甲方进行专业培训(意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等);根据甲方需要涉及到特别提升培训项目，乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训，其费用由甲方承担。
2023年会议营销流程及细节精选篇二乙方：优势：熟悉市场运作，媒体资源丰富，具有全方位的包装策划能力。
双方合作目的是为了包装、推广乙方，根据乙方的条件，由甲方制定相应的推广策略，将乙方包装成具备在全国走红的娱乐或文艺新人，使其从默默无闻达到出名。
k12教育机构会议营销流程
k12教育机构会议营销流程会场应该符合讲座需要，配备完备的多媒体设施，如投影仪、音响等；讲座横幅、易拉宝、宣传彩页等物品应提前准备好，并在讲座现场摆放好；主讲人应提前准备好讲座PPT、讲稿等资料，并测试好多媒体设备的使用情况。
2.讲座执行1）讲座前准备规范：市场部负责提前一天联系参加讲座的人员，并确认参加人员名单；主讲人应提前到达会场，检查多媒体设备的使用情况，准备好讲座PPT、讲稿等资料；心理咨询师应提前到达会场，为需要咨询的家长和学生提供心理辅导服务；咨询师应提前到达会场，为需要咨询的家长和学生提供咨询服务。
标准：参加讲座的人员名单应提前准备好，并在讲座现场核对；主讲人、心理咨询师、咨询师应提前到达会场，为讲座做好准备工作。
2）讲座执行规范：主讲人应按照公司制作的讲座模板进行讲解，同时注意控制讲座时间，保证讲座内容充实、精彩；心理咨询师应为需要咨询的家长和学生提供心理辅导服务；咨询师应为需要咨询的家长和学生提供咨询服务。
标准：主讲人应按照公司制作的讲座模板进行讲解，同时注意控制讲座时间，保证讲座内容充实、精彩；心理咨询师、咨询师应为需要咨询的家长和学生提供专业服务。
3.讲座后跟进规范：市场部负责对参加讲座的家长和学生进行跟进，提供进一步的咨询服务；咨询师应及时跟进参加讲座的家长和学生，为他们提供个性化的咨询服务；分公司总经理应对讲座效果进行评估，并提出改进意见。
标准：市场部、咨询师应及时跟进参加讲座的家长和学生，为他们提供个性化的咨询服务；分公司总经理应对讲座效果进行评估，并提出改进意见，以不断提高讲座效果。
符合回访条件的家长是指那些没有明确表示孩子不需要一对一辅导、没有选择其他辅导机构、以前没有拒绝电话回访、没有迁移到其他城市的家长。
电话邀请应该在非咨询时间进行。
针对之前没有听过讲座的家长和学生，需要强调本次讲座的主要内容和带来的价值；对于之前听过讲座的家长和学生，需要强调本次讲座的主要内容和主讲人与之前讲座的不同之处。
101远程教育网会议营销
请对象———来/不来参会——再度寒暄。
电话沟通的规定、标准
通话语气、语调、声音、态度适中、规范。
真诚情感投入。
拨错电话需向对方道歉。 通话中要思想集中，适度寒暄。 做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放 电话。
售后服务
目前随着科学技术的发展，生活水平的不断提高，产品趋于同性化， 那么品牌和服务在保健品营销中就显得得尤其重要。销售服务分售 前、售中、售后服务。每一阶段都是我们和顾客沟通的良好时机。
数据库的建立
目的：为以后数据库营销做好基础性工作。 建设途径：A、社区推广搜集顾客档案。 B、专柜或销售网点搜集顾客资料。 C、活动促销所登记的顾客资料。
耐心：尊重顾客，反复沟通。
会后的顾客服务
电话跟踪（包括业务员咨询专家）： 亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访， 进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的 势进行深入沟通，力争促成购买。 回访跟踪：询问情况（若购产品了解有效、显效时 间及使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时 间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间， 即首次回访后一月内；
相关服务
服务在整个市场销售动作过程，除了提供相应的售前、售中、售后 服务外，对顾客的其它服务也很重要。具体内容包括以下几方面的 服务；
送货上门，解决实际困难。
提供赠品。 对顾客应享受的优惠备件和措施，要及时落实和实行。
突发事伯的处理。对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况，出现 意想不到的事情要及时处理，避免负面影响。
夹报宣传的目的
节省资源，加大宣传力度。
增大产品的认知度。 提醒顾客产品所在的地点、位置以及联系方式。
会议营销流程(细)
会议营销详细流程会议流程会议现场时间安排11.8日下午确认到场，争取到场，维护客户11.8日12:00饭后集合到会场12:00—12:20前布置好会场12:00—13:10前动员会及培训演练13:10各岗位到岗13:30客户入场13:30—14:00客户看视频14:00—14:05主持人开场（会议正式开始） 14:20场外撤岗14:05—14:15以商会友14:15—15:30讲师演讲 14:45开始分析客户15:30—15:50唱单讲师 15:25全员待命15:50—16:05咨询谈单16:05—16:15抽奖16:15—17:00意向重点客户继续谈单17:00—18:00总结会注意：1.时间安排、人员组织协调，全部找各岗位负责人2.撤岗人员在休息区要分析客户和演练谈单3.主持人提醒2：00分开始下午会议4.四点主持人引导唱单，有黑板报单，烘托氛围5.会议课间，离场休息客户，意向客户都可以拉出来锁单6.整个会议时间，只要客户愿意或接受我们都锁单成交7.工作人员按要求轮换岗位休息8.服从命令（服从，服从，坚决服从）9.一切以会议为中心会销岗位安排名单会议地点：时间：会务人员：16人岗位名称人员名单迎宾签到演示区领位门神助教拦截灯光DJ照相、摄像财务司仪主持人讲师场内负责人场外负责人物料负责人电话组备注岗位须知：（一）迎宾：这个岗位是客户来参加会议接触到我们的第一岗位，如同我们的门面一样，初次印象很重要，所以全程需要保持微笑，并持谦虚态度。
标准话术：1．对于进入的每一位客户，需轻轻询问是否来参加会议的？客户回答：是，稍稍跟着客户走两步，告知客户电梯位置并如何到达签到台；客户回答：不是，需说声“不好意思”。
（二）签到：此岗位需要做的事情就话术：在客户进入我们眼帘的第一时刻自客户来的方向第一人说“下午好”。
其余人员说欢迎光临/欢迎参会”，随即第二个个签到人员需要说“先生/小姐，您好，麻烦出示您的邀请函件并赐两张名片”，及时确认身份是否使我们邀请过来的客户，确认完后，请客户在签到本上签到，在客户签到同时，第三人负责安排座位，并告知领位人员“XX先生的席位为xxx”，客户名片中注明席位。
幼儿园招生会议营销方案
幼儿园招生会议营销方案在竞争激烈的幼儿教育市场中，如何有效地吸引潜在家长的注意力并促使他们选择自己的幼儿园，是每个幼儿园管理者需要深思的问题。
一份精心设计的招生会议营销方案，能够为幼儿园带来显著的宣传效果和生源增长。
以下是一份经过细致规划的幼儿园招生会议营销方案范本。
首先，确定会议的主题和目标。
主题应具有吸引力，如“快乐成长，启航未来”，同时明确会议的目标是向家长们展示幼儿园的教学理念、师资力量、教学环境等优势，以及解答家长们关心的问题。
接下来，制定详细的会议流程。
会议可以包括以下几个环节：开场介绍、园所介绍、教学成果展示、亲子互动体验、家长提问交流等。
每个环节都要设计得既丰富有趣，又能充分传达幼儿园的教育特色。
为了吸引更多家长参加，幼儿园需要制定有效的宣传策略。
可以通过微信公众号、社区广告、合作伙伴推荐等多种渠道进行宣传。
内容上要突出幼儿园的特色和优势，同时提供便捷的报名方式。
在会议当天，要确保场地布置温馨舒适，营造出家的氛围。
工作人员要热情接待每一位到来的家长和孩子，让他们感受到幼儿园的温暖和专业。
此外，会议中可以设置一些特别的亮点，如优秀教师的现场教学演示、孩子们的才艺表演、特色课程的体验等，这些都能让家长们更直观地了解幼儿园的教学质量和孩子们的学习生活。
在家长提问交流环节，幼儿园管理层和教师要耐心解答家长的疑问，展现出专业和诚信，增强家长的信任感。
最后，会后跟进也非常重要。
可以通过电话、邮件或微信等方式，对参会的家长表示感谢，并提供进一步的咨询和参观机会。
对于有意向报名的家庭，要提供个性化的服务和优惠，以促成最终的报名决定。
学大教育会议营销流程
学大教育会议营销流程学大教育会议营销流程随着教育市场的竞争激烈化，学大教育鉴于自身品牌与市场需求，通过会议营销的方式扩大品牌影响力，提升知名度，并以此为契机拓展教育业务，进一步提高市场占有率。
一、预备阶段1.明确会议目的和主题会议的目的和主题需具有亮点性和创新性，符合教育行业发展趋势，吸引相关人士关注、参与。
2.确定组织机构和领导小组组织机构和领导小组应该体现层级关系、职责划分、工作要求和人员安排。
领导小组要由高级领导掌握牵头，推动各项工作顺利进行。
3.确定会议时间和地点会议时间和地点需要考虑到参会人员的便利性和会场的舒适性。
二、策划阶段1.确定邀请人员名单邀请人员名单包括了参会人员、合作伙伴、行业精英以及自媒体等相关人士。
通过人际网络寻求代表性强，影响力大的人员，增加学大教育的品牌知名度。
2.会议宣传会议宣传手段包括网络宣传、报纸广告、电视广告、户外广告和传单宣传等，应根据人员定位、时间规划和地点位置选择宣传方式。
3.制定会议议程会议议程须结合学大教育需求，以客户为中心，针对相关人群的需求，确定议程的具体先后顺序。
4. 确定奖励方式会议结束后，对优秀学员和充分活跃的参会代表应该进行奖励，激励他们更多地关注并支持学大教育，提高品牌影响力。
三、执行阶段1.进行现场布置现场布置包括会场、餐馆、住宿和交通等方面，应以客户为中心，提供优质的服务，营造良好的氛围，便于交流合作。
2.主持会议会议主持人要有良好的英语和语言功底，对话流畅自然，让参会代表感受到学大教育的专业性和办事效率。
3.进行嘉宾演讲演讲嘉宾要具有行业内领导地位或优秀代表身份，有能力对当前教育热点问题进行深刻的思考和分析，并对客户关心的问题给出专业的解决方案。
4.组织晚宴和观赏节目晚宴和观赏节目是促进交流合作，增强感情、共同发展的重要环节。
应以客户需求为基础，在人情味中融入企业文化，体现出学大教育的特点。
四、跟踪阶段1.撰写会议总结报告会议总结报告应该全面、详实、有条理，包括会议内容、参会人员、主要嘉宾、会议结果和答记出状况等信息。
教育会销策划
教育会销策划：从步骤思维开始随着社会的发展，教育行业变得日益竞争激烈。
为了在这个行业中脱颖而出，不仅需要有出色的教育理念和优质的教育资源，还需要一套有效的销售策略。
本文将从步骤思维角度出发，为您介绍一些教育会销策划的关键步骤。
第一步：明确目标在制定销售策略之前，首先需要明确教育会的目标。
这可能包括增加学员数量、提高学员满意度、扩大市场份额等。
明确目标可以帮助您更好地制定销售策略并衡量其有效性。
第二步：了解目标市场在制定销售策略之前，必须了解目标市场的需求和趋势。
调研市场可以帮助您确定目标客户群体，了解他们的教育需求以及他们对教育服务的看法。
这些信息将有助于您制定有针对性的销售策略。
第三步：制定销售策略一旦您明确了目标并了解了目标市场，就可以开始制定销售策略了。
这些策略可以包括市场推广、品牌建设、价格和优惠策略等。
制定销售策略时，应充分考虑目标客户的需求和市场趋势，以确保策略的有效性。
第四步：培训销售团队销售团队是教育会销策划中至关重要的一环。
培训销售团队的目的是使他们能够有效地传达教育会的优势和价值，与潜在客户建立良好的沟通和关系。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧和沟通技巧等。
第五步：执行销售计划制定好销售策略并培训好销售团队之后，就可以开始执行销售计划了。
在执行过程中，销售团队应密切关注市场反馈并进行及时调整。
此外，建立有效的销售跟踪和管理机制也是非常重要的。
第六步：评估和优化销售策略的执行并不是一个一劳永逸的过程，而是需要不断评估和优化的。
通过定期评估销售策略的效果，您可以找到改进的空间，并对销售计划进行优化，以提高销售业绩和市场竞争力。
总结：教育会销策划是一项复杂而重要的任务，需要综合考虑多种因素。
从步骤思维的角度出发，明确目标、了解目标市场、制定销售策略、培训销售团队、执行销售计划以及评估和优化是关键的步骤。
通过有序而系统的执行，您将能够更好地推动教育会的销售工作，并取得更好的销售业绩。
教育行业会议营销策划流程
教育行业会议营销策划流程1. 前期准备阶段在教育行业会议营销策划之前，需要进行一系列的前期准备工作，包括明确目标、确定受众、策划主题和制定预算等。
1.1 确定目标在策划教育行业会议之前，首先需要明确会议的目标是什么。
目标可以是推广学校品牌、拓展市场、增加学生招生数量等。
1.2 确定受众明确受众群体是策划成功的关键之一。
针对不同的会议目标，确定需要邀请的受众群体，如学生、家长、教师、教育机构代表等。
1.3 策划主题确定会议的主题，主题应与目标和受众相关联。
主题可以是教育技术创新、素质教育、职业规划等。
1.4 制定预算制定会议活动的预算非常重要，需综合考虑场地租赁、物料制作、演讲嘉宾费用等各项开销，确保预算合理并控制在可接受的范围内。
2. 策划方案阶段在前期准备工作完成之后，接下来是制定会议营销策划方案。
这个阶段包括策划方案的制定、场地选择和各项准备工作的安排等。
2.1 制定策划方案策划方案的制定是会议成功的基础。
方案内容包括会议结构、议程安排、演讲主题和嘉宾邀请等，需充分考虑目标和受众需求。
2.2 场地选择根据会议规模和受众群体的大小，选择合适的场地进行会议。
场地选择要考虑到交通便利、设施完善以及满足会议需求的条件。
2.3 准备工作安排制定会议策划准备工作的安排计划，包括物料准备、演讲稿撰写、活动布置等。
确保所有准备工作按计划进行。
3. 宣传推广阶段完成策划方案之后，需要进行会议宣传推广，吸引受众的参与和关注。
3.1 制作宣传物料根据会议主题制作宣传海报、宣传册等物料，突出会议亮点和吸引受众的亮点，以吸引更多的关注和参与。
3.2 线上宣传推广利用社交媒体、教育平台等线上渠道进行宣传推广，发布会议信息，吸引潜在受众的关注和参与。
3.3 线下宣传推广通过学校、教育机构等线下渠道进行宣传推广，例如派发宣传册、举办路演活动等，扩大会议的知名度和影响力。
4. 会议实施阶段会议实施阶段是整个策划流程中最为重要的环节之一，涉及到会议的组织、指导、流程控制等内容。
幼儿园会销模式详细流程
幼儿园会销模式详细流程幼儿园会销模式详细流程介绍幼儿园会销模式是一种常用于幼儿园招生的推广方式。
通过此模式，幼儿园可以吸引更多的家长参与活动，并提供有关学校的详细信息。
以下是该模式的详细流程：流程1.活动策划–确定会销活动的目的和目标。
–定义活动的时间、地点和主题。
–创建活动策划小组，负责活动的组织与推广。
2.准备工作–确定活动所需的预算，并安排相应的资金支出。
–筹备会销活动所需的宣传材料，如海报、宣传单等。
–联系供应商订购会销活动中需要的物品，如桌椅、音响设备等。
3.活动宣传–利用各种渠道宣传会销活动，如幼儿园官网、社交媒体等。
–制作宣传材料，并张贴在相关地点，如幼儿园门口、学区商场等。
–寻求和相关机构的合作，在其渠道宣传活动。
–发放宣传单到幼儿园附近的小区、商场等地。
4.活动准备–确保活动场地符合会销活动的需求，并进行相应的布置。
–准备活动所需的展示材料，如学校的介绍册、照片、视频等。
–安排相关工作人员，包括接待人员、讲解员等。
–预先测试音响设备及其他活动用品，确保其正常运行。
5.活动进行–在活动当天提前到达活动场地，确保一切准备工作就绪。
–按时开展会销活动，为家长提供学校的介绍和问答环节。
–向家长发放相关宣传材料，让其了解学校的特点和优势。
–提供学校的参观机会，让家长亲自感受学校的环境和教学水平。
6.跟进工作–活动结束后，及时与参加活动的家长进行跟进，收集他们的反馈和意见。
–根据家长的反馈和意见，及时改进活动策划和准备工作。
–采集家长的联系信息，方便后续与他们进行沟通与交流。
结束语幼儿园会销模式是一种有效的招生推广方式，在吸引家长关注的同时，为他们提供详细的学校信息。
通过认真的策划和准备工作，幼儿园可以成功地开展会销活动，并提高招生的效果。
同样重要的是，在活动结束后对参与家长进行跟进工作，以建立更好的沟通和合作关系。
推广渠道在幼儿园会销模式中，以下是常用的推广渠道：•幼儿园官网：通过在幼儿园官网上发布相关活动信息，吸引家长的关注。
【教育培训机构活动方案】 会销方案
JMYY-SC-008会销活动方案--XX教育XX校区XX教育运营支持部2019年12月目录一、活动目的： (3)二、活动时间： (3)三、活动主题： (3)四、活动内容： (3)五、活动宣传 (3)六、宣传流程 (3)七、活动物资清单 (4)八、人员安排 (4)九、学生安排 (4)十．预计效果 (4)一、活动目的：1、扩大XX教育品牌的知名度2、为家长提供一个可以了解小升初政策的途径3、通过客户到访参与讲座，从而开展相关课程的销售二、活动时间：活动时间：XX月XX日18:00—20:00活动地点：XX校区活动对象：XX小学学生及家长三、活动主题：为学生家长提供一个有关小升初政策相关咨询，针对北京小升初现状进行相关分析，为其提供相关知识点复习方式，开展相关的辅导课程。
四、活动内容：1、时间定于XX月XX日周五下午18:00—20:002、活动地点：XX校区3、活动形式：小型会销。
4、提前预热期一周时间通过校区平台销售人员外呼或短信，告知家长讲座时间，并约访到平台听串讲讲座并讲解填报志愿及知识点串讲。
五、活动宣传宣传方式：短息及外呼、单页发放、学员推荐宣传地点：翠微小学。
宣传时间：XX月XX日——XX月XX日宣传物资：单页、海报、x展架宣传人员：市场专员、学习顾问、课程顾问、教师六、宣传流程1、制定专题讲座方案2、准备协调人员、物资、场次等。
可以用免费体验单页和海报3、开始实施（提前宣传、会场布置、接待、资料准备）4、资料准备（企业简介、小升初指南、小升初政策解析等）5、提前宣传通过地推活动、电话邀约、社区活动、内部学员邀请非学员6、安排2名学习顾问在前台进行来访登记7、会议当中穿插抽奖活动提高家长关注度，抽奖活动由市场专员负责8、由学习顾问为家长提供相关咨询9、会后由2名课程顾问提供回访问卷收集家长及学生相关信息10、散会后，由前台接待引领至谈单室，进行相关一对一咨询11、宣传总结报告七、活动物资清单活动单页300份，用途资料派发宣传使用投影仪1个，用于播放PPT活动海报5份，用途资料张贴宣传及展台展示使用活动礼品20份，促进宣传销售，活动抽奖使用八、人员安排会议前期宣传：市场专员1人、课程顾问3人、学习顾问：4人，进行单页派发及外呼会议当天：市场专员1人、课程顾问2人、学习顾问4人、讲师1人九、学生安排所有晚上上课的学生统一安排到上午上课或是提前加课。
会议营销操作流程和策划
操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前局部是产品销售前进展的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品与你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购置，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实与到位。
因此，会前局部是联谊会销售的重点局部。
1．会前筹划通过对确定的准顾客的了解，进展系统的会前筹划。
会前筹划是会议成功及否的根本，没有好的会前筹划也就没有好的会议成绩。
会前筹划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前筹划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系、家庭收入、安康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进展分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进展分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进展会前沟通及上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进展筛选，然后进展邀约、上门送函与确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约时要注意语气，要处处表达自己是在为顾客着想。
4．预热及调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购置产品，因此在会前对顾客的调查与预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进展到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购置的信息。
5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进展，会议组〔包括筹划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表〕等应在会前进展模拟演练，发现漏洞及时调整。
比方，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何鼓励顾客互动等细节。
6．会前发动会前发动也是联谊会之前的预备会，主要发动内容有以下三点：〔1〕员工鼓励，让员工在联谊会中积极主动。
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会议营销策划
一、操作形式
1、“如何一次性通过建造师考试”“建造师考试备考秘籍" “建造师考试内幕”
二、活动目的
开发新客、提升销量、提高培训产品知名度
三、会议操作流程
一、会前部分
顾客在联谊会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位.因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：。
1、专家的联络（提前预约、有效沟通协调）；
2、会议时间、地点的选取(综合考虑天气、方便等因素）;
3、顾客邀约；
①新客与老客比例合适，提前短信通知，电话预约，电话确认等。
②公司相关工作人员要合理分配任务，保证到会人数和效果。
③会前30分钟到一个小时电话确认。
4、会场布置：
笔记本电脑一台.
数码相机一台：现场照像及录制。
登记表:为现场来的客户进行登记。
条幅：挂在联谊会会场的四周。
胸卡：工作人员佩带.
展板和写笔：用于讲师写东西。
抽奖箱：放置抽奖券用的。
小礼品:给现场客户发放。
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。
6、现场人员的分工(会场人员、物料人员、促销人员、接待人员)；
二、会中部分
1、会务人员全部于7：00准时到会场（各部门自我检查，了解本部门应到人员情况,物品准备情况,机器设备情况等）；
2、会前动员7：30左右开始，着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
3、工作人员站在门品欢迎客户入场，一定要显的隆重;
4、迎宾、签到：规范迎宾，登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。
5、引导入场：将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工
指定的座位上。
6、客人落座后，由主持负责，可先让早到的客户进行简单的健身操的事项，让客户能参与进来，达到一个好的气氛，同时如有录像可放一些相关产品的录像资料。
7、主持人开场白：
①开场前注意提醒顾客去洗手间,并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。
②开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
8、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加,再次让气氛活跃起来。
主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心,以促进销售。
9、专家开始讲座，
10、老客户发言，一定要选择A类客户或B类客户也可以.每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。
11、核心顾客发言
联谊会中的重要环节。
顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会,并且介绍给主持人认识,了解。
顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右.在会场准备三、四个核心顾客为宜。
12、当专家部分完毕后;产品讲解(主要讲解产品的优势）由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。
13、有奖问答
针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。
14、宣布好消息
具体的好消息主要是现场的优惠政策.主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。
由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场,按分工的内容开始与顾客沟通促销产品.
15、促销人员开展一对一的介绍劝单。
①如果特别要求，不适合在会场内劝单的可以请到其他会客室会谈.
②大家尽量做到行动迅速,资料准备齐全。
③不依不饶，临阵换将,打破砂锅问到底……总之以成单为主。
16、对现场定购的客户,主持人一定要大声叫出来,让所有人都知道，并告诉额外奖品。
17、促销活动(大概半个小时）结束后，可再举行一次抽奖等）.
18、送客（对于当场没有成交的继续下一次邀约;对于成交的做好服务工作)。
三、会后的售后服务跟进
售后服务应具备的理念:
1、最为诚信的售后服务。
推销员销售额的大小是体现通过与客户成交量的多少来实现，从一定意义上讲，他是在创健培养一个自已的市场，如果他采用诚信的态度与手法,去和客户沟通，他就会很快培养一个很大的消费群体,所有我们只有取的客户的充分信任，才能达到我们的市场不断的扩大的目的。
2、增加亲密服务
当成交后你要做的第一件事就是花点小钱,给客户送去一张感谢信之类的东西，这对我们来说是非常重要的,客户会因为你的一封感谢信或感谢卡而对你更加的信任。
和你的关系也会更好。
从而达到长期的合作关系的目的。
3、成交不是最终的目的。
做优秀的推销员应当时刻记住，我们不是因为图回报而为客户服务的，给客户提供全方位的服务才是我们的义务，当成交后,我们应当把客户成做我们的朋友,我们的儿女,亲人，成交后要更多的和客户联系，并从真正意义上对客户进行情感等方面的各个关心.这样才能进一步的建立我们的客户关系网络。
4、失去后也要关心。
如果第一次成交后,客户反应产品效果不是太好，从而失去了这个客户后,我们仍要去关心我们的客户，因为我们有很多产品,只要我们心诚,失去的客户还是可以回头的。
5、特别优质的客户，按实际情况,可以给以更优质的服务或者优惠，最重要的是让客户感受到我们给他们精神上带来的意义。
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6、条件成熟后利用转介绍开拓市场
当我们的准客户和我们工作人员熟了以后，要真诚的请他们为我们转交新客户,通过客户转介绍的方法往往是我们成功的最好办法.但一定要注意，每一定客户为我们转介绍成功了以后，要给老客户一定的实际好处,让客户在得到我们的亲情服务，真诚服务以后再得到相应的好处，客户会更有力度的帮助我们。
会后总结
总结的内容包括：通报销量,到会人数,销售冠军，到会率最高的员工,可以给予一定的鼓励。
会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好.。