第十四章 医药国际市场营销
医药行业市场营销计划书市场培训
成功案例二：某品牌抗生素的市场拓展
总结词
品质保证，渠道拓展
详细描述
该抗生素品牌注重品质保证，通过GMP认证，同时积极拓展医院和零售渠道，与医生建立良好合作关系，提高了 品牌知名度和市场占有率。
失败案例一：某品牌保健品的营销失误
总结词
定位模糊，宣传不当
详细描述
该保健品品牌在市场定位上不够明确，宣传手段不够精准，导致消费者对其产品功效产生误解，销量 不佳。
医药行业市场营销计划书 市场培训
目录
• 医药行业市场营销概述 • 医药行业市场营销策略 • 医药行业市场营销组合 • 医药行业市场营销计划书编写要点 • 医药行业市场营销案例分析 • 医药行业市场营销培训计划
01
医药行业市场营销概述
医药行业市场营销的定义与特点
定义
医药行业市场营销是指通过一系 列市场活动，以满足患者需求和 实现企业目标的过程。
失败案例二：某品牌中药的国际市场拓展挑战
总结词
文化差异，市场接受度低
详细描述
该中药品牌在进军国际市场时，未能充分考虑文化差异和市场需求，导致产品接受度不高，加上国外竞争对手 的激烈竞争，市场拓展遭遇挑战。
06
医药行业市场营销培训计划
培训目标与内容设计
医药行业市场分析
了解行业发展趋势、竞争 格局和客户需求。
差异化策略
在市场中寻找独特的卖点，与竞争对手形成差异化，提高品牌知名度 和竞争力。
营销策略制定
产品策略
根据市场需求和消费者特点，制定产品的功能、包装、定价等策 略。
渠道策略
选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品覆盖率和销 售量。
促销策略
制定各种促销活动，如折扣、赠品、试用等，吸引消费者购买并提 高品牌忠诚度。
医药市场营销组织与管理
02
医药市场营销组织
组织结构与设计
直线制结构
由上至下存在一条职权链 ，具有指挥统一、简单易 行的优点，但缺乏灵活性 。
矩阵制结构
由纵横两个管理系列组成 ，增加企业的灵活性和适 应性，但易造成组织结构 的复杂化。
网络制结构
通过与其他企业合作，共 享资源，具有快速响应市 场变化的能力。
岗位与职责
营销总监
总结词
价格战导致利润下降，忽视品牌建设
VS
详细描述
某医药企业试图通过价格战来扩大市场份 额，但这种策略导致了利润的急剧下降。 更糟糕的是，该企业忽视了品牌建设，使 得消费者对产品的认知度和忠诚度降低。 最终，该企业的市场份额并未扩大，反而 逐渐失去了原有的市场份额。
失败案例二：某医药企业的渠道管理问题
总结词
多方合作，线上线下融合，强化服务质量
详细描述
该医药企业与多个合作伙伴共同推广新产品，通过线上线下的融合，实现了产品的广泛传播。同时， 该企业注重服务质量，建立了完善的售后服务体系，为患者提供优质的购买和使用体验。通过这些措 施，该企业成功地扩大了市场份额，提升了品牌影响力。
失败案例一：某医药企业的价格战策略
优化策略
根据问题诊断的结果，优化原有的营销策 略，提高营销效果和效益。
问题诊断
针对评估中发现的问题，进行深入分析， 找出问题所在和原因。
反馈与改进
将评估结果反馈给相关部门和人员，以便 在未来的营销活动中进行改进和提高。
05
医药市场营销案例分析
成功案例一：某医药企业的市场定位策略
总结词
精准定位，创新驱动，全面营销
随着消费者行为的改变，医药市场营销将更加注重线上 线下的融合，构建全渠道的营销体系，提高消费者的购 买体验。
2024版医药市场营销学pdf转ppt大纲
2023REPORTING 医药市场营销学pdf转ppt大纲•医药市场营销学概述•医药市场环境与消费者分析•医药产品策略•医药价格策略•医药渠道策略•医药促销策略•医药市场营销管理目录20232023REPORTINGPART01医药市场营销学概述医药市场营销的定义与特点定义医药市场营销是指医药组织通过创造和交换产品及价值，以满足个人或组织对医药卫生保健的需求和欲望的一种社会和管理过程。
特点专业性要求高、监管严格、市场变化快、消费者需求多样化。
促进医药产品销售通过有效的市场营销策略，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售。
满足消费者需求了解消费者需求，提供符合需求的产品和服务，提高消费者满意度。
增强企业竞争力通过市场营销手段，提升企业品牌形象和市场地位，增强企业竞争力。
医药市场营销的重要性030201数字化营销个性化营销社会责任营销国际化营销医药市场营销的发展趋势利用互联网、大数据等技术手段，实现精准营销、线上推广等数字化营销方式。
强调企业在营销活动中承担社会责任，注重环保、公益等方面的营销实践。
根据消费者个性化需求，提供定制化的产品和服务，满足消费者多元化需求。
随着全球经济一体化进程加速，医药市场营销将越来越注重国际化战略和跨文化沟通。
2023REPORTINGPART02医药市场环境与消费者分析经济环境宏观经济形势、居民收入水平、消费结构等对医药市场的需求和购买力产生影响。
技术环境医药技术的创新和发展，为医药市场提供了新的产品和服务，同时也带来了竞争格局的变化。
社会文化环境人口结构、健康观念、生活方式等社会文化因素对医药市场的需求和消费趋势产生影响。
政策法规环境包括医药行业相关政策、法规、标准等，对医药市场的发展和竞争格局具有重要影响。
医药市场环境分析03消费者满意度与忠诚度研究消费者对医药产品和服务的满意度和忠诚度，以及影响这些因素的主要因素。
01消费者需求特征包括消费者对医药产品和服务的需求类型、需求层次、需求偏好等。
医药市场营销学全
医药市场营销学全医药是一个关系到人民健康的重要行业，医药市场营销学的研究对于医药企业的发展至关重要。
在市场营销学的指导下，医药企业可以制定更科学、更有效的市场推广策略，提高产品的销售额和市场占有率。
本文将从医药市场营销学的角度，探讨医药企业在市场中的战略定位、目标市场选择、产品差异化以及市场推广策略等方面的内容。
一、战略定位医药企业在市场上应该根据自身的实力、资源以及产品特点确定自己的核心竞争优势，即战略定位。
在确定战略定位时，医药企业应该考虑以下几个方面：1.产品定位：医药产品的特点决定了它的适用人群和市场需求，企业需要根据产品的特性和目标市场的需求来确定产品的定位，如针对某一疾病、某一年龄层的人群等。
2.品牌定位：医药企业的品牌定位直接影响产品在市场中的形象和竞争力。
企业应该通过品牌传播来树立良好的企业形象和产品信誉，提高产品的市场认可度和口碑。
3.渠道定位：医药产品的销售渠道对于市场推广至关重要。
医药企业应该根据产品的特点和目标市场的需求选择合适的销售渠道，如药店、医院、电商平台等。
二、目标市场选择目标市场选择是医药企业制定市场推广策略的重要环节。
医药企业应该通过市场调研和分析，确定产品适用的目标市场，并对目标市场进行细分。
目标市场的选择应该考虑以下几个方面：1.人口规模与需求：医药产品适用的目标市场应该具有较大的人口规模和相应的需求潜力，以保证产品销售的市场空间。
2.竞争程度：选定目标市场时需要考虑竞争对手的情况，如果竞争激烈，那么企业需要制定更具竞争力的市场推广策略。
3.消费能力：目标市场的消费能力决定了企业产品的定价和市场规模，企业应该选择消费能力较高的市场。
三、产品差异化产品差异化是医药企业在市场中获取竞争优势的重要手段。
企业可以通过以下几个方面进行产品差异化：1.研发创新：医药企业应该加大对科研与技术创新的投入，推出具有自主知识产权和独特技术的产品，提高产品的竞争力和附加值。
2.质量保证：医药产品关系到人民的健康和生命安全，因此品质是企业的生命线。
医药市场营销复习资料
医药市场营销复习资料第一篇：医药市场营销复习资料第一章导论医药市场是指某种或者某类医药产品现实的和潜在的需求总和，由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。
医药市场可以从多种角度进行分类。
由于医药产品的特殊性决定了医药市场具有不同于其他产品市场的特点。
医药市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
其核心交换，其基本精神是满足需求，顾客满意，其主要任务是向个人和组织创造、推销、传递医药产品和价值。
医药市场营销的主要概念有医药营销者、需要、欲望、需求、产品和价值等。
医药市场营销是医药企业最基本的职能，不同于推销，其实质是一种社会管理过程。
医药市场营销管理的实质是需求管理，营销者应在识别需求的时机、水平、构成的基础上，采取相应的医药营销措施。
医药市场营销学是市场营销学的分支学科，是一门建立在经济学、行为科学、管理学、医药学等理论基础上的综合性的应用科学。
其研究对象是医药企业的营销活动及其规律。
研究医药市场营销学的方法有医药产品研究法、历史研究法、管理研究法和系统研究法等。
随着新经济的出现，医药市场营销学的研究主题出现了新的变化。
第二章医药市场营销观念随着市场营销活动而产生和发展起来的市场营销观念经过了几个阶段：以企业为中心的观念、以消费者为中心的观念、以大市场营销观念、以市场为导向的观念和以关系为导向的观念。
以企业为中心的观念包括生产观念、产品观念和推销观念，它们的共同特征是忽视消费者的需求。
以消费者为中心的观念被称为市场营销观念，它将消费者的需求放在首位，企业的一切活动围绕满足消费者的需求进行。
随后市场营销观念又得到发展。
大市场营销观念将4Ps 发展成为6Ps、10Ps以及11Ps。
在以市场为导向的营销企业和环境的统一协调，将自身优势发挥出来，比竞争者更有效地满足需求；以社会长远利益为中心的社会营销观念除了考虑消费者的需求之外，它还重视消费者的长远利益和社会整体利益；绿色营销则注重对环境的保护。
医药市场营销考试重点归纳
医药市场营销考试重点归纳第一篇：医药市场营销考试重点归纳市场调研是指企业为了特定的市场营销决策，运用科学的方法，对有关市场营销的各种信息进行系统地设计、收集、分析和报告的活动。
市场细分又称市场细分化、市场分割、市场面划分或市场区隔，它是指营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
医药目标市场，是指医药企业在市场细分化的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需要的哪一个或几个细分市场。
医药市场定位指根据竞争者现有的医药产品在市场上所处的位置以及消费者与医生对该产品的特征属性的重视程度，塑造本企业产品与众不同的个性，并把这种个性传达给消费者和医生，以确定本企业医药产品在市场上的位置。
医药品牌策略:品牌化策略，品牌归属策略，品牌统分策略，品牌延伸策略，品牌重新定位策略医药促销组合就是指医药企业综合运用广告、销售促进、公共关系和人员推销四种促销手段向目标市场进行传播的活动，如同“4Ps”策略一样，促销组合的关键就是要把不同的销售手段协调成一个“整体”，而不是作为单独的和不相关的部分。
医药推广是指销售代表以医药产品特点与临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品特点，通过多种渠道与医生和患者沟通，提高处方质量，优化治疗方案，从而实现产品的销售与产品品牌忠诚度共同提高的促销模式。
主要零售药店业态形式：社区健康服务店，平价大卖场，店中店，超市药店，药诊店，药妆店，专业药店，商业闹市区药店，其它：网上药店、自助售药机提升客流量POP引客：店外、店内POP，卖场生动化：产品陈列、氛围营造，广告产品吸客：广告产品尽快上架，改换扩大商圈：地点、传播、会员提升购买率：低价促销，会员数据库营销系列促销活动，品类管理，便民措施，发放代金券，热切周到服务，礼品促销提升客单价主推高价高毛利产品，多元化经营，多卖保健品，多卖医疗仪器，增加处方药坐堂医生，吸引医药处方，淘汰交叉率低的产品，提供系列增值服务降价竞争的原因：1、产品生命周期进入成熟阶段，行业生产能力过剩，形成绝对买方市场2、强大竞争者压力之下，企业市场占有率下降。
试谈中医药国际化营销战略
试谈中医药国际化营销战略中医药国际化营销战略是中医药行业在进军国际市场时所采取的策略和措施。
随着全球经济一体化的推进以及人们对中医药的认可不断增强，中医药国际化的需求也日益增加。
为了有效开拓国际市场，中医药企业需要制定适合的营销战略。
首先，中医药企业需要提高产品和服务的质量。
中医药的国际化成功与产品和服务的质量密切相关。
企业应当注重药材的种植、加工和提取技术的研发，确保产品的质量和安全性。
同时，建立符合国际要求的品质控制体系和合规认证体系，提升产品的竞争力和信誉度。
其次，中医药企业需要注重品牌建设。
品牌是企业在国际市场上的象征，是企业核心竞争力的体现。
中医药企业要在国际市场上建立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
可以借助国家级和国际级的推广活动来提高品牌曝光度，同时通过广告、公关等手段加强品牌宣传，打造国际知名的中医药品牌。
第三，中医药企业需要适应市场需求，定位目标客户。
不同国家和地区对中医药的需求可能存在差异。
企业需要深入了解国际市场的文化和消费习惯，有针对性地调整产品和服务的销售策略。
同时，企业还可以通过开展市场调研和分析，明确目标客户群体，并根据不同客户的需求制定相应的产品和服务策略，提高产品的市场竞争力。
第四，中医药企业需要加强国际合作和交流。
中医药国际化需要借鉴和吸收国外先进的管理经验和技术，可以积极与国际医药企业、科研机构和专家进行合作，开展联合研发和项目合作，推动中医药的创新和发展。
此外，企业还可以参与国际性的医药展览和会议，展示自身的优势和成果，加强与国际市场的互动和交流。
中医药国际化营销战略要考虑到产品质量、品牌建设、市场定位和国际合作等多个方面的因素。
同时，企业还应及时调整和优化战略，根据市场需求和竞争环境的变化，灵活应对挑战，不断提高自身的竞争力和市场份额。
中医药国际化营销战略的核心是要通过有效的市场开拓和营销手段，将中医药产品和服务传播到全球各个国家和地区，并提高中医药产业的国际竞争力。
国际药品市场营销策略探究【论文】
国际药品市场营销策略探究摘要：国际医药市场风云变化, 如何更好地提升自身的市场营销水平, 这对于医药企业来说是非常重要的。
在这样一个动态变化的环境下, 医药企业必须要进行充分的分析和研究, 对市场需求进行更好地适应, 不断地满足客户的需求, 这样才能保障医药企业自身的经济效益。
市场营销策略的有效性、科学性以及合理性, 是保障市场营销行为的关键, 同时也是医药企业在国际药品市场中, 占据先机, 保障核心竞争力的一个基础前提。
关键词：国际药品; 市场营销; 策略分析;一、引言在国际药品市场上, 我们的医药企业面临着严峻的要求和挑战。
在激烈的竞争环境下, 医药企业要想提升自身的市场份额和市场竞争能力, 就必须要从多个角度入手, 提升自身的综合实力。
而市场营销能力则是其中重要的一个分支, 做好市场营销工作, 提出更加有效、科学、合理的市场营销策略, 这是当前医药企业对市场方向进行合理把握, 科学定位, 保障营销工作质量的必要前提。
二、国际药品市场环境分析我国药品工业体系一直在不断完善和发展当中, 药品的品种类别逐渐完善, 同时化学原料、制剂产品的制造力也获得了大幅度的提升。
在不断创新发展的过程中, 很多老旧产品也得到了升级和改造, 制药成本得到了进一步的控制, 同时整体收益也变得更加完善。
很多中国医药企业已经走出了国门, 参与到激烈的国际药品市场当中。
但在国际药品市场销售的过程中, 依然存在一定的问题。
当前中国药品企业参与国际药品市场竞争的历史较短, 药品的供应方面依然存在一定的不足, 同时药品的一些标准的通过能力也有待进一步的提升。
虽然当前药品产量一直处于不但提升的过程中, 但是整体技术水平与发达国家相比依然存在一定的差距。
相对于国内市场来说, 国际市场的构成较为复杂, 市场的结构、法律法规的掌握上具有很大的难度。
在全球贸易领域当中, 不同国家的经济结构、发展情况也存在一定的差异性。
一部分国家的进出口量较高, 经济水平较为发达。
医药市场营销重点整理考纲
医药市场营销重点整理考纲医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场具有三个要素：人口、购买力和购买欲望。
医药产品的分类：按医药产品的形状分类、按购买者及其购买目的分类、按营销区域分类、按营销环节分类、按医药产品的供求态·势分类。
医药市场的专门性：专属性、两重性、质量的重要性、限时性。
医药市场的特点：医药市场比较集中、有关群体主导性强，非主动性消费现象突出、市场需求波动大、需求缺乏弹性、需求结构多样化、营销人员的专业化。
医药市场营销：是指个人和医药组织通过制造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会治理过程。
医药市场营销治理的实质:是一种治理活动（需求治理）医药市场营销治理：是指医药企业为了实现其目标，制造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、打算、执行与操纵过程。
医药市场营销治理的差不多任务：确实是通过营销调研、打算、执行、操纵治理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。
医药市场营销实质：是一种治理活动医药市场营销治理过程：包涵四个步骤：分析市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合；实施市场营销活动。
市场营销学的产生和进展：市场营销学20世纪初产生于美国，其进展经历了萌芽、形成、进展、进一步进展的四个时期。
相伴着市场营销学的产生和进展，医药市场营销学产生和进展起来。
市场营销学在中国的传播和运用：市场营销学最早传入中国是在20世纪30年代，其在中国中意广泛传播和运用是在20世纪70年代末期。
市场营销在我国的进展分为三个时期。
医药市场营销学的性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代治理理论基础上的应用科学。
随着市场营销理论在医药企业经营活动中的应用，医药市场营销活动的专门性日益凸现出来，并引起了营销学者和医药营销治理者的关注和深入研究，从而使医药市场营销学形成了自身的理论体系威为市场营销学的一个新型分支学科。
医药市场营销学
制定销售计划
根据市场需求和竞争 状况，制定切实可行 的销售计划，明确销 售目标、任务和时间 表。
实施销售拜访
遵循拜访准备、开场 白、需求探寻、产品 介绍、异议处理、缔 结和跟进的步骤，实 施销售拜访。
激励销售人员
通过合理的薪酬制度 、奖励机制和晋升机 会，激励销售人员积 极工作。
医药销售促进策略
打折促销
03 推动医药产业创新
医药市场营销通过市场竞争和消费者反馈，推动 医药企业不断创新和改进产品，促进医药产业的 进步和发展。
医药市场营销的历史与发展
初级阶段
20世纪50年代以前，医药市场营销处于初级阶段，主要以产品为中心，注重产品的生产 和销售。
发展阶段
20世纪50年代至80年代，医药市场营销开始注重市场调研和分析，以消费者需求为导向 ，进行产品开发和营销策略的制定。
产品定位策略
针对不同目标市场和消费者需求，对医药产品进行差异化定位，塑造独特的市场形象，提高产 品竞争力和市场份额。
新药研发与注册策略
新药研发策略
制定科学合理的新药研发计划，明确研发目标、 预算和时间表，确保研发资源的有效利用和研发 成果的顺利产出。
药品注册策略
遵循国家药品监管政策，制定有效的药品注册策 略，确保新药研发成果能够顺利获得上市许可， 为企业创造经济效益。
通过降价、打折等方式，吸引消费者购买 。
限时抢购
在特定时间内提供优惠价格，刺激消费者 购买欲望。
买赠活动
购买指定产品可获赠其他产品或服务，增 加产品附加值。
联合营销
与其他企业或品牌合作，共同推广产品或 服务，扩大市场份额。
07
医药市场营销管理
医药市场营销计划制定与执行
ppt医药市场营销学陈玉文主编人卫社14医药国际市场营销课件
医药国际市场分销渠道策略
医药国际市场促销策
掌握
医药国际目标市场的选择与进入
学
医药国际市场营销策略
习 要
求
熟悉
医药国际市场营销环境
了解
医药国际市场营销的内涵
与国内市场营销的差异
第一节 医药国际市场营销概论
一、医药国际市场营销的内涵
国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品 或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
二、医药国际市场价格策略
统一定价策略就是医药企业在国际市场上对同一 产品采用同一价格的策略。
多元化定价策略是指医药企业在国际市场上对同 一产品采用不同价格的策略。
控制定价策略是指医药企业对同一产品采取适当 控制价格的策略。
转移定价策略是指医药企业通过在母公司与子公 司、子公司与子公司之间转移产品，并且确定某 种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。
第三节 医药国际目标市场的选择与进入
一、出口进入方式
直接出口是指中药企业建立自己的国外分支机构， 负责国外的市场营销活动。
间接出口就是中药企业利用本国的中间商向国际 市场出口中药产品，它是中药企业开始走向国际 市场最常用的方式。
二、合同进入方式
许可证经营是通过签订许可证合同的方式，医药 企业(许可方)在指定的时间、区域内将其工业产 权（如专利、专门技术、工艺、注册商标等）转 让给外国法人(受许方)。
一、医药国际市场产品策略
医药产品延伸策略就是将现有的医药产品只作地 域上的延伸，这是一种最简单、投入也较少的医 药产品进入国际市场的策略。
产品和信息改造策略是指把在国内销售的医药产 品，根据国际市场的区域性偏好或条件改造产品 和产品传递信息，以适应国际市场上消费者对医 药商品的需求。
医药市场营销学名词解释十至十五章
193.品牌：是一种名称、术语、设计、符号，或其他能将一个企业的产品或服务与竞争者的产品或服务区分开来的一个特征。
194.品牌名称：是能够发声地说出的那部分品牌内容，通常是一种产品唯一用以区分的特征。
195.品牌标志：是指品牌中可以被认识，但不能用语言称呼的部分。
196.商标：是一种法定的标志，表示拥有者对品牌或品牌中的一部分拥有专有权，并从法律上禁止他人使用。
197.统一品牌策略：指企业生产的各种产品都采用同一种品牌推入市场，采用此策略的企业通常具有较强的竞争实力，且该商标在市场已获得一定的知名度和美誉度。
198.个别品牌：是指一个企业的各种药品分别采用不同的品牌，主要有两种形式：药品分别名或各类药品分别命名。
199.扩展品牌：就是企业用一个现有的品牌名称作为其改良药品或新药品品牌的一部分，而这些升级药品或新药品恰好又同现有的品牌是同一类的药品。
200.多品牌：即在一种产品上运用两个或更多的品牌。
201.包装：是产品有形特征的重要组成部分，是产品的外在质量，是消费者选择购买的重要依据。
202.类似包装策略：又称包装的标准化。
指企业对自己生产的系列产品采用统一的包装模式，即在产品包装的图案、颜色、造型和标记等方面具有本企业特色的类似或一致的特征，使人一见就知道是某家企业的系列产品。
203.系列包装策略：又称配套包装策略，即按照消费者的消费习惯，将若干用途上相关联的产品放在同一个包装内。
204.附赠品包装策略：是指在商品包装内或包装上附些实物或奖券，或产品包装本身就可以用来兑换奖品，以吸引消费者购买本企业的产品，促进重复购买。
205.再使用包装策略：指包装内的产品使用完后，包装物还可以用于其他用途。
206.改变包装策略：是指采用新的包装设计、包装技术、包装材料，更新或放弃原有的产品包装。
207.品牌再定位：又称新品牌策略，是指由于顾客的偏好发生转移，或竞争者推出某一新品牌，使该产品市场份额下降等原因，使得市场对该产品的需求情况发生了变化，企业全部或局部调整品牌在市场上的最初定位。
第十四章 医药国际市场营销
二、医药国际市场营销环境
（一）医药国际市场营销环境 （二）21世纪医药国际市场营销环境的 发展趋势
三、进入医药国际市场的方式
（一）出口进入方式 （二）合同进入方式 （三）投资进入方式
四、医药国际市场营销策略
（一）医药产品策略 （二）医药渠道策略 （三）医药定价策略 （四）医药促销策略
第十四章
医药国际市场营销
1、理解和掌握国际市场营销的一些基础 理论。 2、掌握国际市场营销的环境。 3、了解进入国际市场的方式以及国际市 场营销策略等内容，从而明确医药国内 市场营销和国际市场营销的异同。
一、国际市场营销概述
（一）医药国际市场营销的含义 （二）医药国际市场营销的特殊性 （三）医药企业开展国际市场营销的重要意义
药品国际市场营销
第十四章药品国际市场营销一国际市场营销的概念国际市场营销定义企业向本国以外的消费者或用户提供产品或劳务，通过满足其需要，实现利润最大化的跨越国界的经济活动内涵1）国际市场营销的主体是企业2）国际营销的范围是本国以外的一国乃至全球市场3）国际市场营销活动的内容是提供产品或劳务，但具体形式包括出口产品，转让生产经营管理技术或投资当地生产等4）国际市场营销活动的目的是取得最大的经济利益二国际市场营销的特点1.营销管理的整体性2.营销过程的不确定性3.营销系统的复杂性4.营销环境的差异性三国际市场营销的意义1.开拓更广阔的市场2.发挥竞争优势3.获得更广泛的资源4.取得更大的利润第二节国际市场营销宏观环境分析政治法律分析主要指各国的国家政局变化和各国对外投资.对外贸易政策及其他相关政治法令对市场营销的影响这些影响因素有些源自跨国营销企业的母国，有些来自于东道国，还有些则是国际双边或多边协定等一政治环境1）政治因素2）东道国的行政体制3)政府的稳定性4）政府干预5）与东道国的国际关系二法律环境企业在开展国际营销活动时所面临的法律环境由三部分组成东道国法律国际法母国法律世界上大多数国家的法律体系可分为英美法系和大陆法系人口与经济环境1）经济制度与经济体制2）收入3）基础设施4）经济发展基础在考察对该国需求水平的影响应注意以下几点1）收入指标的系统性即要系统考察国民收入人均国民收入人均可支配收入等各个层次的指标2）收入分配的不收入均衡性要注意各国之间及一国的国民之间的收入分配是极不平衡的3)收入水平的可比性4）收入与需求的相关性三社会文化环境社会文化环境是指一个社会的语言文字，教育水平，宗教信仰，价值观念，消费习俗，审美意识的总和由于社会文化环境的影响，各国消费者往往有独特的消费需求1）语言文字2）教育水平3）宗教信仰4）价值观念4）消费习俗5)审美意识第三节国际市场目标选择与进入的方式国际市场细分与国际市场选择一国际市场细分是市场细分概念在国际市场营销中的应用，包含国际市场宏观细分和国际市场微观细分。