国际目标市场的选择与市场定位

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市场定位与目标市场选择的理论与实践

市场定位与目标市场选择的理论与实践市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，确定自己在市场中的定位和定位策略，以便更好地满足目标消费者的需求，并获得竞争优势。

目标市场选择是在市场定位的基础上，选择最有潜力和最有可能实现销售目标的市场细分。

市场定位与目标市场选择是企业制定市场营销策略的重要环节，它能帮助企业把有限的资源投入到最有利的市场细分上，提高市场竞争力。

一、市场定位的理论基础市场定位的理论基础主要有STP理论（即分割、定位、定价）和四个元素定位法（产品定位、服务定位、价格定位和渠道定位）。

1. STP理论STP理论是市场定位的核心理论之一，它包括市场分割、市场定位和目标市场的选择。

首先，市场分割是将市场细分为不同的消费群体，根据其特性和需求进行细分；其次，市场定位是确定目标市场在市场中的定位和定位策略，以满足目标消费者的需求；最后，目标市场的选择是在市场分割和市场定位的基础上，选择最有潜力和最有可能实现销售目标的市场细分。

2. 四个元素定位法四个元素定位法是以产品、服务、价格和渠道为核心进行市场定位的方法。

产品定位是指企业通过研究市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的特点和竞争优势；服务定位是指企业通过提供符合消费者需求的服务，增加产品的附加值和竞争力；价格定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格策略以及与其相关的附加价格策略；渠道定位是指企业选择符合产品定位和目标市场需求的分销渠道，以便更好地将产品传达给目标消费者。

二、市场定位与目标市场选择的实践步骤市场定位与目标市场选择的实践步骤包括市场研究、市场分析、市场定位和目标市场的选择。

1. 市场研究市场研究是为了获取有关市场需求、竞争状况、消费者行为等方面的信息，以便为市场定位和目标市场选择提供依据。

通过市场调研、竞争分析和消费者调查等方法，收集和分析市场数据，了解目标消费者的需求和偏好，评估市场的潜力和竞争压力。

2. 市场分析市场分析是在市场研究的基础上，对市场进行细致的分析，以发现市场的机会和挑战。

市场定位与目标市场的选择策略

市场定位与目标市场的选择策略市场定位与目标市场的选择是企业制定营销战略的重要环节。

在当今竞争激烈的商业环境中，准确地定位自己的目标市场，选择合适的市场定位策略成为企业成功的关键。

本文将介绍市场定位的概念、目标市场选择的意义以及相应的选择策略。

什么是市场定位？市场定位是指企业通过市场调研和分析，根据产品或服务的特点、消费者需求和竞争对手情况，确定自己在市场中的定位和差异化优势的过程。

通过市场定位，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，吸引目标客户群体的注意力，提高产品或服务的竞争力。

市场定位需要考虑以下几个方面：1. 目标客户群体在市场定位过程中，首先需要明确目标客户群体。

目标客户群体是指最有可能购买企业产品或服务的消费者群体。

企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求、喜好和购买行为，找到最有潜力的目标客户。

2. 竞争对手情况了解竞争对手的情况对于市场定位至关重要。

企业需要通过竞争对手分析，了解对手的产品特点、定价策略和市场份额等信息，找到自己在市场中的差异化竞争优势。

3. 产品差异化在市场中，企业的产品需要与竞争对手进行差异化。

通过产品特点、品牌形象等方面的差异化，企业可以吸引目标客户群体的注意力，并建立自己的竞争优势。

通过对目标客户群体、竞争对手和产品特点的综合考虑，企业可以确定自己在市场中的定位和差异化优势，从而制定相应的市场定位策略。

目标市场的选择目标市场的选择是在市场定位的基础上，确定最有潜力和最适合的市场细分群体作为企业的核心目标客户群体。

通过选择适合的目标市场，企业可以更加精准地进行营销活动，提高市场竞争力。

市场细分是目标市场选择的基础，它是将整个市场分为若干互相联系但具有共同特征的细分市场的过程。

市场细分的意义市场细分是针对不同的消费者群体制定针对性营销策略的前提。

具体来说，市场细分的意义如下：1. 准确提供产品与服务通过对市场进行细分，企业可以更好地了解目标客户群体的需求和喜好，从而准确地提供满足客户需求的产品与服务。

国际目标市场的选择——国际市场定位

1.产品（Product） 2.渠道（Place） 3.促销（Promotion） 4.定价（Price）
11Ps之间的关系
• “战术4P”：产品、渠道、促销、定价 • “战略4P”：探查、细分、优先、定位 • “手段2P”：权力、公共关系 • “目的1P”：人 “战术4P”合理与否，还要取决于“战略4P”。企业在“战术4P”和“战略”的支撑下，还必须运用手段2P，以便排除通往目标市场的各种障碍。而企业从事生产销售活动的最终目的还是为了“人”这个P，为了获得人的支持，为了向人提供服务。营销以人为本。
二、国际市场细分
• 国际市场细分的含义 • 国际市场细分的依据 • 市场细分举例
1、国际市场细分的含义
在国际商务活动中国际市场细分有两层含义： • 宏观市场细分：在众多国家中，根据某些标准（如经济、文化、地理等）把整个世界市场划分为若干个子市场，选择某个或某组为目标市场国。 • 微观市场细分：企业进入某一国外市场后，将该国市场进一步细分为更具体的市场，并选择目标市场。
本讲主要探讨国际商务中的战略4P
国际市场细分国际商务调研
1、信息搜集；
2、信息处理； 3、确定细分变量，细分市场； 4、描述细分市场的轮廓；
国际目标市场选择
5、评估每一细分市场吸引力； 6、选择目标细分市场；
国际市场定位
7、为每个目标市场确定定位概念； 8、发展和传播定位概念。
主要问题
在芝加哥上个世纪90年代经济繁荣时,每年垃圾增加2_10%,在 1999-2000年经济衰退时,垃圾总量减少了6%。
d.纯种狗和纯种狗主任数量同时增加
e.赴海外度假者大增 f.女性做隆胸手术者与女性胸围尺码俱增（类似“股市的裙摆理论”）

国际市场营销四国际目标市场选择

市场准入
文化差异与市场准入
法律法规
不同国家和地区的法律法规存在差异，企业需要了解目标市场的法律法规，遵守当地的相关法规和规定。
监管政策
各国政府对于某些特定行业或产品的监管政策可能存在差异，如医药、金融等行业或产品，企业需要了解目标市场的监管政策，以便更好地适应市场需求和政策要求。
法律法规与监管政策
制定差异化战略
针对目标市场的特点，企业可以制定差异化的产品或服务战略，以避免与当地企业的直接竞争，同时满足当地消费者的需求和文化习惯。
如何应对国际目标市场选择的挑战
05
国际目标市场选择的案例分析
背景介绍
可口可乐公司作为全球最大的饮料生产商之一，在国际市场上有着广泛的布局。
可口可乐公司的国际目标市场选择
企业进入国际市场，可以推动不同国家和地区的文化交流，增进相互了解和友谊。
选择国际目标市场的标准
选择市场规模较大、需求较为广泛的市场作为目标市场，有利于企业的发展和扩张。
市场规模
了解目标市场的消费者需求和消费习惯，有利于企业更好地满足消费者的需求。
消费习惯
对目标市场的竞争状况进行深入了解和分析，有利于企业制定更加科学合理的市场策略。
亚洲市场的国际目标选择
市场规模
亚洲市场尤其是中国市场规模快速增长，已成为全球最大的消费市场之一。
其他国家或地区的国际目，但人口众多，具有巨大的消费潜力。消费者对基本生活用品和电子产品需求较大。
拉美市场
拉美市场具有独特的文化和消费习惯，对本地文化和传统较为重视。在该地区可考虑销售具有本地特色的产品。
深入调研目标市场
企业需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解当地市场的需求、文化和法律法规等情况，制定相应的营销策略和方案。

国际市场定位名词解释

国际市场定位名词解释国际市场定位是指企业在面对全球市场时确定自身在国际市场中的地位和角色的过程。

国际市场定位是将国际市场细分，确定目标市场，并针对目标市场的需求和竞争环境进行产品定位和品牌定位的活动。

国际市场定位包括以下几个主要的名词解释：1. 国际市场细分：将整个国际市场按照不同的特点和需求进行分割。

根据不同的国家、地区、文化、消费习惯等因素，将市场划分为若干个具有相似需求和特点的细分市场。

2. 目标市场：在国际市场细分的基础上，企业选择其中一个或几个最具吸引力和潜力的细分市场作为目标市场，重点进行市场开发。

目标市场的选择通常是通过市场分析和评估来确定的。

3. 需求定位：根据目标市场的需求特点和消费者的需求，确定产品或服务在目标市场中的定位。

需求定位要求企业精确把握目标市场的需求变化和趋势，以便针对性地进行产品研发和市场推广。

4. 竞争定位：在国际市场中，企业所面临的竞争非常激烈，因此竞争定位是企业在目标市场中与竞争对手进行区隔和差异化的一种策略。

企业可以通过创新、品质、价格等方面的差异化，来获得竞争优势。

5. 产品定位：是指企业为了在国际市场上推销产品而将其与竞争对手的产品进行比较，并针对目标市场的需求差异，将产品在市场中的地位确定下来的活动。

产品定位需要考虑产品的特点、优势、定价策略等因素。

6. 品牌定位：是指企业在目标市场上通过品牌策划和营销活动，将自己的品牌与竞争对手进行区分，并在目标市场中树立自己的品牌形象和信誉。

品牌定位需要考虑品牌的核心价值、差异化、口碑等因素。

综上所述，国际市场定位是企业在面对全球市场时，通过市场细分、目标市场选择、需求定位、竞争定位、产品定位和品牌定位等活动，确定自身在国际市场中的地位和角色，以获取竞争优势，推进国际化发展。

国际市场细分、目标市场选择与定位共144页文档

1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
国际市场细分、目标市场选择与定位 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、பைடு நூலகம்成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克

国际市场细分、目标市场选择与定位

1
4
Market Segmentation
Market
1
People or organizations with needs or wants and the ability and authority to buy A subgroup of people or organizations sharing one or more characteristics that cause them to have similar product needs. The process of dividing a market into meaningful, relatively similar, identifiable segments or groups.
劳特别注意儿童
27
有效市场细分的标准（三） ——可到达性/可行动性

1
能有效地向该细分市场促销、分销，同时企业具有能占领
该市场必须的技能和资源

Hispanic-American market，能通过国家电视台，375个广播电台，超过1000种印刷出版品到达假定某香水公司发现本公司品牌的使用者是回家晚，社交活动多的单身女人和男人。除非这些人在某些地方居住或者购买东西，并且
关于人口、地理的统计数据最容易获得，能提供相
当具体的市场规模预测，如：美国人口普查数据显
示，senior citizens为6300万，每年消费超过 $9000亿
26
有效市场细分的标准（二）
充实性/可获利性

1
足够大、足够有利可图，值得为其制定专门的营销组合

一定的顾客量以实现盈亏平衡：身高不足4英尺的侏儒专门设计汽车？小脚老太鞋店？

现代国际市场营销理论

现代国际市场营销理论现代国际市场营销理论是指根据不断变化的国际市场环境和消费者需求，应用一系列策略和方法来推广和销售产品或服务的理论框架。

下面将介绍几个关键的现代国际市场营销理论。

1.市场定位与目标市场选择：现代国际市场营销理论强调根据消费者需求和市场情况，将产品或服务定位于一个特定的目标市场。

市场定位的目的是通过准确定位，了解目标市场的需求和偏好，以便提供与之匹配的产品或服务。

2.市场细分：现代国际市场营销理论认为，消费者市场是多样化的，不同的人群有不同的需求和偏好。

因此，将整个市场细分成具有类似需求特征的市场细分群体，有助于更好地满足不同消费者的需求。

3.品牌建设：现代国际市场营销理论认为，品牌是企业在国际市场中取得竞争优势的重要方式。

品牌建设不仅包括品牌名称和标识的设计，还包括品牌形象的传播和塑造，以及与消费者之间的情感连接。

4.数字营销：随着互联网和社交媒体的快速发展，现代国际市场营销理论认为数字营销是一种重要的营销方式。

通过互联网和社交媒体平台，企业可以更好地与国际市场的消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和销售效果。

5.关系营销：现代国际市场营销理论认为，与消费者建立良好的关系是提高客户满意度和忠诚度的关键。

通过提供个性化的服务和定制化的解决方案，企业可以建立长期稳定的合作关系，并实现在国际市场的持续增长。

6.市场传播：现代国际市场营销理论认为，市场传播是有效推广产品或服务的重要手段。

通过选择合适的传播渠道和传播方式，企业可以将自己的品牌和产品信息传递给目标市场的消费者，提高品牌知名度和销售量。

7.市场分析与预测：现代国际市场营销理论强调对国际市场进行持续的分析和预测。

通过对市场趋势、竞争环境、消费者需求等因素的研究，企业可以为自己的产品或服务制定合适的营销策略，并预测市场的发展趋势，以应对市场变化。

总而言之，现代国际市场营销理论是一个综合的理论框架，涉及市场定位、目标市场选择、品牌建设、数字营销、关系营销、市场传播等多个方面。

国际市场细分目标市场选择和定位精品文档

许多商业市场上需求缺乏弹性——在短期内受价格变化
的影响不大
皮革降价不会促使制鞋商购买更
多皮革，除非鞋价也跟着下降并
促使消费者增加对鞋的需求
Chapter Four Market
Segmenting, Targeting &
Positioning
10
1
采购者的性质
商业购买涉及更多采购者和更专业化的购买活动
Positioning
14
1
图4-1：市场细分
不做细分
按性别细分：M, F
按年龄细分：老、中、青
按年龄性别细分：老 M、中M、青M、青F
Chapter Four Market Segmenting, Targeting &
Positioning
完全细分
15
1
市场细分的重要性
市场上存在具有不同产品需求与偏好的个人或组织——单一的市场营销组合无法满足所有顾客的需求
The process of dividing a market into meaningful, relatively similar, identifiable segments or groups.
Chapter Four Market
Segmenting, Targeting &
Positioning
尽管如此，还有一块未被征服的地方——会员制仓储零售——令沃尔玛不安，这好比一只800磅重的超级大猩猩竟然被规模只有它的 1/5的公司当猴耍！在这个细分市场里，沃尔玛显得老态龙钟、步履蹒跚。10年间，沃尔玛先后换了五任CEO，绞尽脑汁想让旗下的山姆会员店（Sam’s Club）占领这块市场，但好市多（Costoco Wholesale）总能立于不败之地，捍卫着自己的领地……

第六讲国际市场细分、目标市场选择与产品定位

· 有利于企业发掘市场机会（营销机会） · 有利于集中企业有限/现有资源，获取竞争优势（营销战略） · 有利于企业把握市场信息，及时调整国际营销策略（营销策略） · 有利于企业分配国际营销预算，提高经济效益（营销管理）
一、国际市场细分
（三）标准
1.地理因素—— 国家或地区、城镇或乡村、地形地貌、气候状况、人口状况、交通及通讯状况、资源状况 2.人文因素 ——年龄/生命周期、性别、家庭规模（核心家庭、扩展家庭（小型、大型））及生命周期、职业、收入、文化程度、社会阶层、宗教及种族、国籍及民族。
现代市场定位新模型是从顾客新需求角度、企业能力角度和竞争对手角度这三个方面综合考虑，决定企业的市场定位。
国际市场产品定位
（一）高技术定位消费者注重产品的实际特征，而非抽象的形象。高技术产品可分为：（１）技术性产品：强调产品的技术特征（２）特殊利益产品：（３）可展示性产品
无差异营销战略集中营销战略差异化营销
三、产品定位
定位概念的区分企业定位：领先者、挑战者、追随者、补缺者市场定位：企业要选择什么样的目标市场产品定位：企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
产品定位
１、产品的功能属性定位２、产品的产品线定位３、产品的外观及包装定位４、产品的卖点定位（USP独特销售主张）５、产品的基本营销策略定位６、产品的品牌属性定位
国外手机巨头采取高端市场树品牌，中端攫取利润，低端打市场的高中低端通吃的蚕食政策，使国产手机只能在狭小的市场缝隙中勉强生存。从具体的产品细分市场来看，大品牌丰富的产品线为自身进行市场细分提供了可能，并且兼顾了高中低端市场。
以诺基亚为例，每一种机型都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场定位。：①诺基亚88系列如8850、8810等，高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，这类机型轻易不降价，推出的周期也比较长； ②诺基亚8系列如8210，8250等，时尚个性化产品，属于中高档机型，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力，换机比较频繁，注重生活品质，追求新技术新产品；

市场定位与目标市场选择：如何找到最适合销售产品的消费者群体

市场定位与目标市场选择：如何找到最适合销售产品的消费者群体市场定位是企业在市场中确定自己的位置并选择最适合的目标市场的过程。

通过市场定位，企业能够找到最适合销售产品的消费者群体，提高销售效率和市场份额。

下面将详细介绍如何进行市场定位和目标市场选择的步骤和方法。

步骤一：市场研究进行市场定位和目标市场选择之前，首先需要进行市场研究。

通过市场研究，企业能够了解市场的需求和竞争情况，找到合适的定位和目标市场。

1.1 目标市场的规模和增长潜力了解目标市场的规模是市场研究的第一步。

通过市场研究，企业能够了解目标市场的规模和潜在的增长率，从而判断市场的吸引力和潜在机会。

1.2 消费者需求和行为了解消费者的需求和行为是市场研究的重要内容。

通过市场调查和分析，企业可以了解消费者的需求、购买习惯、喜好等信息，从而为产品定位和目标市场选择提供依据。

1.3 竞争对手和市场环境了解竞争对手和市场环境是市场研究的另一个重要方面。

通过调查和分析竞争对手的产品、定位、市场份额等信息，企业可以了解市场的竞争情况，为自身的定位和目标市场选择做出合适的决策。

步骤二：市场定位市场定位是企业根据市场研究的结果，确定自己在市场中的位置和差异化的过程。

通过市场定位，企业可以找到自己在市场中的独特卖点，从而提高市场竞争力。

2.1 产品定位产品定位是市场定位的核心内容之一。

通过分析市场需求和竞争情况，企业可以确定产品的定位。

产品定位可以根据产品的功能、特点、品质、价格等方面来进行，使产品在市场中有吸引力和竞争力。

2.2 品牌定位品牌定位是市场定位的另一个重要方面。

通过品牌定位，企业可以塑造产品或企业的形象，使之与目标消费者产生共鸣。

品牌定位可以根据品牌的核心价值、品牌的个性和品牌的定位来进行。

2.3 客户定位客户定位是市场定位中的关键环节。

通过客户定位，企业可以确定目标消费者群体，从而有针对性地进行产品开发、市场推广和销售活动。

客户定位可以通过区分和分析不同消费者群体的需求、购买行为和心理特征来进行。

国际市场与市场定位

国际市场与市场定位随着经济全球化的加速，国际市场的竞争越来越激烈，每个企业都在积极寻求突破口，探索更大的市场。

在这个背景下，正确的市场定位变得尤为重要。

本文将从国际市场的整体形势入手，分析市场定位的重要性，并提出对策建议。

一、国际市场的整体形势随着全球化的加速，国际市场的形势正发生着深刻的变化。

根据最新的统计数据显示，2019年全球商品贸易总额达到19.8万亿美元，其中亚太地区贸易总额为8.2万亿美元，占比41.4%；欧洲地区贸易总额为6.2万亿美元，占比31.3%；北美地区贸易总额为3.8万亿美元，占比19.2%。

从这些数据可以看出，亚太地区已经成为了全球最大的贸易区域，欧洲地区和北美地区也是非常重要的贸易大区。

同时，随着科技的发展和经济制度的改革，市场竞争愈发激烈，优秀的企业和产品会得到更多人的关注和支持。

在全球经济下行的背景下，更需要我们去了解国际市场，把握市场机遇。

二、市场定位的重要性市场定位是企业发展战略中最重要的一环。

市场定位不只是确定主营业务方向，还需要结合市场的需求、竞争态势和企业自身的实力等方面因素来制定。

市场定位的好坏将直接影响企业的销售、市场份额和客户满意度。

正确的市场定位可以帮助企业挖掘市场空间，实现市场份额的提升。

同时，企业还可以通过正确的定位，打造自己的品牌，提高消费者的忠诚度，实现持续的收益增长。

但是，市场定位也是一个必须经过市场考验的过程。

即使做好了各种预测和研究，但实际情况总是会与我们的预想不同。

因此，市场定位需要始终处于不断调整和优化的状态。

三、对策建议1、深入了解目标市场市场定位的前提是深入了解目标市场，包括市场的需求、消费者的喜好和行为习惯等方面。

企业可以通过各种渠道获取信息，如市场调研、客户反馈、行业数据等。

还可以结合人工智能等技术手段，进行大数据分析，获取更准确的信息。

2、注重品质和服务在市场竞争激烈的时代，优秀的品质和服务是企业保持竞争力的重要手段。

市场营销中的市场定位与目标市场选择

市场营销中的市场定位与目标市场选择市场定位与目标市场选择是市场营销中非常重要的两个概念，它们决定了企业在市场竞争中的发展方向和策略。

本文将对市场定位和目标市场选择进行深入探讨，并提供一些实际操作建议。

一、市场定位市场定位是企业根据自身产品或服务的特点和目标客户需求，通过区分市场细分，确定自己在市场上的位置和竞争策略。

市场定位的目的是提供独特的价值主张，使消费者将企业的产品或服务与竞争对手区分开来。

市场定位需要考虑以下几个方面：1. 目标市场细分：企业需要将市场按照不同的特征进行划分，例如地理位置、消费者特征、行为习惯等。

通过细分市场，企业可以更加准确地了解目标客户的需求和偏好。

2. 竞争优势：企业需要确定自己在目标市场上的优势和特点，以便与竞争对手区分开来。

竞争优势可以是产品质量、价格、品牌形象或独特的服务。

3. 定位策略：企业需要确定自己在目标市场上的定位策略，即如何让目标客户认知到自己的产品或服务。

定位策略可以通过品牌建设、广告宣传、渠道选择等方式来实现。

二、目标市场选择目标市场选择是企业从市场细分中选择最具吸引力和潜在利润的市场细分作为自己的目标市场。

目标市场选择的目的是使企业的市场营销活动更加针对性，提高销售和市场份额。

目标市场选择需要考虑以下几个因素：1. 市场规模：目标市场的规模应该足够大，可以支持企业的销售和盈利目标。

小规模市场可能会限制企业的发展空间。

2. 市场增长率：目标市场应该有良好的增长潜力，能够为企业带来长期可持续的发展机会。

3. 客户需求：目标市场的客户需求应与企业的产品或服务匹配，以满足客户的需求并获取竞争优势。

4. 竞争环境：目标市场的竞争程度应该合理，过于激烈的竞争可能会降低企业的市场份额和利润空间。

基于以上考虑，企业可以选择以下目标市场策略之一：1. 细分市场专注策略：企业专注于一个细分市场，提供特定产品或服务，成为该市场的领导者。

2. 多细分市场策略：企业同时针对多个细分市场，通过不同的营销策略满足不同客户的需求。

第五章国际目标市场选择与定位(重点)

3、市场的同质性
大多数消费者的需求和嗜好比较接近，对营销策略反映不明显，企业应选择无差异性营销战略；市场内各个消费群体差异比较大，则应选择差异性或集中性营销战略。
3、市场专业化
P1 P2 P3
M1 M2 M3
企业面对某一类顾客，生产、经营他们所需的各种产品。如许多电器厂家采用这种方式。优点：经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险。缺点：由于经营集中在某一类顾客，一旦这类顾客购买力下降或减少这方面的开支，收益就会受到影响。
4、选择专业化
P1 P2 P3
有时进入区域市场中的某一个国家市场获得成功就为进入共同体其他国家积累了宝贵的经编辑ppt二以经济因素细分国际市场1世界银行按照各国gnp对国家的划分2003年低收入国家人均gnp745以下中下等收入国家人均gnp7462975中上等收入国家人均gnp29769205高收入国家人均gnp9206以上美国联合利华公司根据这一标准将世界市场分为四类在低收入国家主要销售肥皂中下等收入国家销售手洗洗衣粉中上等收入国家销售洗衣机用洗衣粉而在高收入国家主要销售衣物柔顺剂及洗衣液等产品
3、进行多元化细分时应考虑细分市场的大小多元化细分的标准数越少，细分的步骤和层次就越少，市场就划分得越粗越少，每一个市场的范围就越大，市场之间的区别就越不明显．就会失去细分市场的意义；相反，多元化细分的标准数越多，细分的步骤和层次就越多，市场就划分得越细、越多，每一个市场的范围也就越小，就会导致各子市场潜量不足，其结果除了分散企业资源，还会增加开拓市场的成本，并会因此减少各子市场的销售收入而影响企业的收益。
在旅游度假的时间上形成不同市场机会。 2、顾客追求的产品利益——如商务和度假的航空乘客
3、顾客使用产品的频率——如烟草行业将吸烟者分为

目标市场选择战略与市场定位战略

目标市场选择战略与市场定位战略目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时十分重要的两个方面。

目标市场选择战略指的是企业在市场中选择特定的目标市场，也就是企业所面向的特定顾客群体。

而市场定位战略则是企业在目标市场中确定自己在顾客心目中的独特位置。

目标市场选择战略的制定需要考虑一系列因素，包括市场规模、竞争情况、顾客需求等。

市场规模是指目标市场的总体规模，即潜在顾客的数量和购买力。

竞争情况是指目标市场中已存在的竞争者数量和竞争格局。

顾客需求则是指目标市场中顾客的需求和偏好。

通过综合考虑这些因素，企业可以选择广泛市场或专注市场两种不同的目标市场选择战略。

广泛市场策略指的是企业选择面向大众市场，满足各种需求和偏好的顾客群体。

这种策略可以通过大规模生产、广泛分销和广告宣传来实现。

专注市场策略则是企业选择面向特定细分市场，专注于满足特定需求和偏好的顾客群体。

这种策略可以通过特定产品定制、差异化市场推广和客户关系管理来实现。

市场定位战略是目标市场选择战略的延伸，是企业在目标市场中确定自己的市场定位并与竞争对手区分开来的策略。

市场定位需要通过市场调研和分析来确定目标市场中顾客的需求和竞争对手的优势。

企业可以选择不同的定位策略，包括产品特点定位、价格定位、渠道定位和形象定位等。

通过确定自己独特的市场定位，企业可以在顾客心目中建立起差异化的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中取得竞争优势。

综上所述，目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时必须考虑的两个重要方面。

通过选择适合企业的目标市场和确定独特的市场定位，企业可以更好地满足顾客需求，与竞争对手区分开来，并取得市场竞争的优势。

目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时不可忽视的重要环节。

它们对企业的发展和竞争力具有决定性的影响。

目标市场选择战略是指企业在市场中寻找和选择特定的目标市场，也就是企业所面向的特定顾客群体。

而市场定位战略则是企业在目标市场中确定自己在顾客心目中的独特位置。

国际目标市场的选择方法

国际目标市场的选择方法国际市场选择方法是一个关键环节，对于企业进行全球拓展至关重要。

以下是一些常用的国际目标市场选择方法：1. 市场研究和分析：通过市场研究和分析，以了解潜在市场的规模、增长率、竞争情况、消费者特点、市场需求等因素。

这些信息将帮助企业评估潜在市场的吸引力以及企业的竞争力。

2. PESTEL分析：通过对目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的分析，评估国际市场的整体环境和市场前景。

这种分析有助于企业了解目标市场的挑战和机会。

3. SWOT分析：对企业内部的优势、劣势以及外部市场机会和威胁进行评估。

这种分析可以帮助企业找到适合其竞争力和发展战略的目标市场。

4. 入口模式选择：企业可以通过直接出口、合资企业、独资子公司等方式进入国际市场。

选择适合的入口模式将有助于企业更好地利用目标市场的资源和机会。

5. 文化和语言因素考虑：考虑到文化和语言的差异性对企业进行国际市场选择至关重要。

了解和尊重当地文化，适应当地市场的需求，可以增加企业在目标市场的成功机会。

6. 供应链和分销渠道优势：评估企业在目标国家的供应链和分销渠道，选择具有竞争优势的国际市场。

这有助于企业降低成本、提高效率，并更好地满足目标市场的需求。

7. 法律和政府政策：考虑到目标市场的法律和政府政策对于企业的影响。

了解相关法规和政策，以避免潜在的法律纠纷和政策风险。

综上所述，国际市场选择是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。

通过市场研究和分析、PESTEL分析、SWOT分析、入口模式选择、文化和语言因素考虑、供应链和分销渠道优势以及法律和政府政策等方法，企业可以更好地选择适合自身发展和竞争力的国际目标市场。

国际市场选择是企业进行全球扩张的重要决策，对企业的发展与竞争力有着深远的影响。

选择合适的国际目标市场，不仅可以为企业提供更多的机会和资源，还可以降低市场风险和经营成本。

然而，由于不同国家和地区的差异性，国际市场选择并非一项轻松的任务，需要企业在制定国际市场进入策略时进行全面综合的考虑和分析。

海外跨界电商的市场定位与目标市场选择

海外跨界电商的市场定位与目标市场选择随着全球经济的快速发展和跨境贸易的便捷化，海外跨界电商成为了众多企业拓展市场的重要途径。

然而，要在竞争激烈的国际市场中取得成功，必须进行准确的市场定位和目标市场选择。

本文将探讨海外跨界电商的市场定位与目标市场选择的相关问题，并给出相关建议。

1. 市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定自己的市场目标和竞争优势。

海外跨界电商在市场定位时应考虑以下几个方面。

首先，了解目标市场的需求。

海外跨界电商应深入研究目标市场的文化、消费习惯、市场规模等，以便准确判断市场需求，并根据需求调整产品策划和销售方案。

其次，明确自己的竞争优势。

海外跨界电商需要准确定位自己的核心竞争力，比如产品质量、品牌知名度、服务水平等，并在市场中发挥这些优势，以吸引更多的目标消费者。

最后，制定差异化的营销策略。

海外跨界电商应针对不同的目标市场制定差异化的营销策略，包括价格调整、产品包装、促销活动等，以满足不同市场的需求和偏好。

2. 目标市场选择目标市场选择是指企业在众多市场中选择具有潜力和优势的市场作为重点发展的对象。

在选择目标市场时，海外跨界电商应考虑以下几个因素。

首先，市场潜力。

海外跨界电商应评估目标市场的市场规模和发展潜力，选择具有较高增长率的市场，以保证企业的进一步发展空间。

其次，竞争程度。

海外跨界电商应评估目标市场的竞争程度和竞争对手情况，选择相对竞争不激烈的市场，以增加企业在市场中的竞争优势。

再次，法律政策。

海外跨界电商应了解目标市场的贸易政策、税收政策等，选择法律政策相对宽松、有利于跨境贸易的市场，以降低企业运营成本和风险。

最后，文化和语言差异。

海外跨界电商应考虑目标市场与本国市场之间的文化和语言差异，选择与自身文化背景相近、语言沟通便利的市场，以减少市场进入难度和沟通成本。

综上所述，海外跨界电商要想在市场竞争中立于不败之地，必须准确把握市场定位和目标市场选择。

市场定位需要根据目标市场的需求和自身竞争优势进行调整，而目标市场选择需要综合考虑市场潜力、竞争程度、法律政策以及文化和语言差异等因素。