招商工作流程精选文档
招商部标准工作流程(参考)
招商部标准工作流程(参考)招商部标准工作流程招商部作为一个企业的重要组成部分，主要职责是寻找新的商业机会和开拓新的市场，为企业发展提供强有力的支持。
一个良好的招商部工作流程非常重要，能够有效地提高招商工作的效率和质量。
下面是一个招商部标准工作流程的参考。
第一步：市场调研在招商工作开始之前，首要任务是开展市场调研，确定潜在市场的需求和趋势。
市场调研是整个招商流程的基础，也是决策的关键，因此要仔细、全面、深入地做好市场调研。
市场调研包括以下几个方面：1. 收集现有数据和文献资料（包括市场报告、竞争分析报告、市场调研报告等），对数据进行分析和总结，找出市场存在的问题和机会。
2. 通过问卷调查、深度访谈等方式，直接了解目标客户、竞争对手和其他市场参与者的需求和偏好。
3. 利用新媒体（如社交媒体、网络搜索等）了解市场的动态和趋势，以及搜集用户反馈。
4. 对市场形势和环境进行宏观分析，包括政策环境、经济环境、社会事态等，以及对未来市场走势的预测和分析。
第二步：招商策略通过市场调研，我们已经了解了市场的情况和走势，接下来就需要制定相应的招商策略。
招商策略要根据公司发展战略和目标，结合市场调研结果确定。
招商策略包括以下几个方面：1. 目标市场：确定目标市场或统计地区，分析该地区的市场规模、增长潜力和竞争状况等因素，决定进入该市场的优先级和策略。
2. 产品或服务：确定公司最有竞争力的产品或服务，并做好产品或服务的定位和宣传准备，包括调整产品或服务的价格、包装、销售方式等。
3. 市场定位：分析目标市场的客户需求和偏好，确定产品或服务的市场定位和差异化策略，为目标客户提供最优质的产品或服务。
4. 合作方式：根据市场需求和公司实际情况，确定最合适的合作方式，包括直接招商、代理商合作、加盟、许可等。
第三步：执行招商计划在制定好招商计划后，就需要执行计划。
执行招商计划包括以下几个方面：1. 宣传和推广：通过多种方式宣传和推广产品或服务，包括采用多种营销方式如线上广告、线下推广、参展等，提高产品或服务的知名度，吸引客户。
最全招商部工作流程
商业项目招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况目的为本项目与主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的为本项目提供品牌支撑以及宣传热点适用范围用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等定义谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等参与部门招商部及其他相关部门招商部1、联系品牌商家，约访商家2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等3、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进行政部1、会议室准备，电脑投影仪准备2、商户接送、接待、准备礼品企划部1、企业及项目资料设计，招商手册制作2、会议室布置总工办1、提供最新项目图纸2、与商家沟通图纸相关问题3、结合商家需要调整相关设计内容拓展部1、草拟意向合作协议2、审核意向合作协议3、协调相应政府关系财务部1、审核意向合作协议2、收取合作定金董事长指导招商策略，批准招商计划批准合作意向书2、流程指引制定招商计划及招商方案公司批准计划及方案收集商家资源，分类列名单招商准备，公司简介、项目简介，各类图纸联络商家初步沟通，发公司资料 跟踪商家对项目的了解情况，解答疑问资料洽谈合作意向，对方报价、提出物业要求、规划内部布局况，解答疑问资料 了解商家合作意向，邀请来访考察对意向商家考察确定三家以上意向商家归集意向商家，向公司汇报确定商家签订意向合同交定金执行合同3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
招商部工作流程
汇报人：
CONTENTS商策略与技 巧
招商部团队建 设与管理
招商部与其他 部门协同工作
PART ONE
PART TWO
制定招商策略和计划 寻找和筛选合适的合作伙伴 谈判和签订合作协议 管理和维护合作关系 评估和优化招商效果
与市场部的关系： 市场部负责市场 调研和推广，为 招商部提供潜在 客户信息和推广 支持。
与销售部的关系： 销售部负责产品 的销售和客户关 系维护，为招商 部提供销售数据 和市场反馈。
与运营部的关系： 运营部负责产品 的运营和管理工 作，为招商部提 供产品运营支持 和客户服务支持。
与财务部的关系： 财务部负责财务 管理和资金运作， 为招商部提供财 务数据和资金支 持。
吸引优质客户，拓展市场份额
工作亮点：成功引进优质品牌和商家，提高商场知名度和竞争力；积极开展市场调研和分析，为 商场制定合理的发展策略；有效协调与各部门的合作，提高工作效率和客户满意度。
工作不足：招商部在市场推广和品牌建设方面还需加强；部分员工对行业和市场了解不够深入， 需要加强培训和学习；部分工作流程还需进一步优化和改进，提高工作效率和质量。
分工明确：根 据团队成员特 长进行合理分
工
协作配合：加 强团队成员之 间的沟通与协
作
培训提升：定 期组织培训， 提升团队能力
培训计划：制定针对不同岗位和需求的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等
培训方式：采用线上和线下相结合的方式，包括内部培训、外部培训、一对一辅导等
培训效果评估：通过考试、业绩考核等方式对培训效果进行评估，及时调整培训内容和 方式
未来展望：招商部将继续加强市场推广和品牌建设，提高商场知名度和美誉度；加强员工培训和 学习，提高员工素质和能力；优化工作流程和管理制度，提高工作效率和质量。
招商工作流程
招商工作流程
附：招商部一日工作流程
市场调研和目标客户分析
一、市场调研：
1、调查内容： ■商品品牌资料：含品牌、生产地、价位、目标消费群 ■商品品牌代理商资料：联系电话、地址、招商意向 ■商品销售状况：咨询法、观察法（如销售人员状况、
转让信息）
2、资料分析：
谈判小技巧
在租金抛高、优惠抛低的基础上假装到主管领导处为 客户争取优惠，会让客户认为你对他的事情很热心，树立 你个人在他（她）心目中的形象。注意事项：
■能在坚持底限的情况下能把租金拉高是最理想的选择； ■在招商政策及你的权限以内的事，不要总征求领导意见，否则会降低你在客
户心中的形象；
■在签约前不要接受客户的任何礼物及宴请，这样会导致主动权丧失；
对拿到手的资料进行分析，整理，并判断该品牌是否适 合引进以及能否引进？如不能直接引进，能否考虑间接引 进（如推荐客户代理）？
目标客户分析
1、确定目标客户：
通过市场调研，对收集到的信息进行分析，确定部分目标顾客。目标顾 客数一般掌握在招商数的2-4倍。
2、目标客户的顾虑分析：
通过换位思考，找出目标客户的顾虑，并一一消除，在实 际招商时并能应付自如。为顾客想得越周到，招商成功的可能 性就越大。具体可参见《客户百问解答》。
客户分类、确定重点
通过几次的沟通与接洽，对目标客户已经有了一定深 度的了解，这时就必须对目标客户进行分类。
目标客户的分类： ■重点客户：意向性很强，对招商条件基本接受； ■观望客户：意向性较强，对招商条件不太满意，持观望态度； ■普通客户：意向性很强，对招商条件不接受； ■难点客户：意向性不强，对招商条件不接受； 分类客户攻击战略： ■重点客户：小心维护，促成签约；（不卑不亢） ■观望客户：攻心为上，不断加压；（积极促成） ■普通客户：强调定位，小利小惠；（坚持底限） ■难点客户：暂作放弃，以备后用。（不理不睬）
招商工作步骤范文
招商工作步骤范文招商工作是指组织和策划企业开展招商活动，吸引投资者、合作伙伴和客户加入企业，并促成双方达成合作协议的一项工作。
下面是招商工作的一般步骤，具体内容如下：第一步：确定招商目标和定位在进行招商活动之前，需要首先明确招商目标和定位。
企业需要思考并明确自己的招商目标，例如发展新产品、进军新市场、扩大生产能力等。
同时，企业还需要定位自己的招商项目，确定自己在市场中的特点和优势，以吸引潜在的投资者和合作伙伴。
第二步：制定招商策略和计划在确定了招商目标和定位之后，企业需要制定招商策略和计划。
招商策略包括确定招商方式和方法、选择招商渠道和媒介、制定招商理念和口号等；招商计划包括确定招商时间表、预算和资源配置等。
企业需要根据自己的实际情况，结合市场需求和竞争状况，制定出合理可行的招商策略和计划。
第三步：开展市场调研和分析第四步：策划招商推广活动在招商策略和计划制定完成后，企业需要策划具体的招商推广活动。
招商推广活动包括线上线下宣传活动、参加展会和论坛、举办招商会议和座谈会等。
企业需要根据自己的招商目标和定位，灵活选择适合的推广方式，通过多种渠道将自己的招商信息传递给潜在的投资者和合作伙伴。
第五步：开展招商洽谈和对接第六步：落实合作协议和跟进在洽谈和对接阶段达成合作协议后，企业需要落实合作协议和跟进合作项目的进展。
落实合作协议包括签订合同、确定合作标准和要求、开展联合推广活动等。
跟进合作项目包括组织实施、监督和评估合作项目的进展，并及时调整和改进。
企业需要在合作项目中做好服务和支持，保证合作伙伴的利益，以确保合作的顺利进行。
第七步：评估和总结招商效果在招商活动结束一段时间后，企业需要对招商效果进行评估和总结。
评估是指根据前期确定的招商目标和指标，对招商项目的效果进行量化评估和分析，找出做得好和做得不好的地方，为后续招商工作提供经验和参考。
总结是指对整个招商活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为下一次的招商工作提供指导和借鉴。
招商签约流程方案
招商签约流程方案招商签约是指企业为了扩大业务、开拓市场，与其他合作伙伴签订合作协议的过程。
招商签约流程的设计对于顺利进行合作至关重要。
下面是一个招商签约流程方案的示例，具体步骤如下：1.市场调研：在进行招商签约前，企业首先需要进行市场调研，明确目标客户群体、市场需求、竞争对手情况等，以确定合作的方向和策略。
2.寻找合作伙伴：企业可以通过广告宣传、参加行业展览等方式，寻找与自己业务相关的合作伙伴。
通过信息交流、洽谈合作意向等方式，初步筛选出一批合适的合作伙伴。
3.发送邀请函：企业需要向初选出的合作伙伴发送邀请函，说明合作意图、合作条件以及招商签约的流程和时间安排。
邀请函需要明确提出对方参与招商签约的必要准备工作，例如提供企业资质、商业计划书、财务报表等材料。
4.招商路演：为了让合作伙伴对企业有更深入的了解，企业可以组织招商路演活动，向合作伙伴介绍企业的产品、技术、市场前景等，并展示企业的实力和潜力。
5.商务洽谈：企业与合作伙伴进一步进行商务洽谈，对合作细节进行详细沟通和商讨，例如合作期限、产品定价、销售渠道、市场推广策略、合作费用等。
商务洽谈的目的是明确各方的权益和责任，保证合作的公平和有利可图。
6.签订合作协议：在商务洽谈结束后，企业与合作伙伴可以签订正式的合作协议。
合作协议包括合作的条款和条件、双方的权益和责任、争议解决方式等内容。
签订合作协议是双方达成共识的重要步骤，它能够保护双方的合法权益，减少合作过程中的风险。
7.履行合作协议：签订合作协议后，企业与合作伙伴需要按照合作协议的约定履行各自的义务，确保合作的顺利进行，并实时监控合作进展和市场反馈。
8.合作评估：在合作的过程中，企业应该定期进行合作评估，对合作的效果和市场表现进行评估和分析，从而及时调整合作策略和措施。
以上是招商签约流程方案的一个简单示例，具体的流程和步骤可以根据企业的具体情况进行调整和优化。
通过科学的流程方案，企业可以提高招商签约成功率，实现双方的共赢。
招商部标准工作流程（参考）（范文大全）
招商部标准工作流程（参考）（范文大全）第一篇：招商部标准工作流程(参考)招商部标准工作流程第一部分：招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠政策3、绘制招商平面布置图4、设计优势分析5、设计招商宣传册6、对招商方案进行论证五、完善招商资源1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)2、招商手册、招商处、样板的完善3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划1、招商区域、类别划分;2、时间、地点、人员安排;3、客户考察方案;4、客户落定方案;5、管理及各环节衔接流程的确定;6、信息反馈和传递的方式确定;7、强化招商人员行为规范;第二部分：招商操作的流程1、广告宣传，吸引客户上门2、主动出击，寻找目标客户3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作4、与意向客户进行商务洽谈5、审查客户资质6、签定租赁合同7、跟进服务已成交客户第三部分：招商后期的交接1、业户资料的归纳与交接2、办理商户预收租金、管理费及其他费用3、业户装修安排4、筹备项目开业宣传及开业典礼第四部分：开业后持续招商因商户退租出现空置而开展的补充招商因公司主动调整经营业态类型而开展的招商招商项目服务工作流程为了建立高效便捷的投资服务流程，切实加强招商项目服务工作，保证招商项目顺利落地，按照“理顺流程、明确职责、责任追究”的原则，制定本流程。
一、项目引进期工作流程和办理时限项目引进期包括项目接洽、项目预选址、项目谈判、项目签约四个阶段。
按以下程序组织实施：（一）项目接洽阶段由招商部门负责承办，投资服务、规划建设、国土资源、环保、税务等部门配合。
1、考察互访：招商信息确认后，由招商部门尽早、尽快拜访投资商，了解投资方的经济实力、发展战略以及投资项目概况。
对于初步判断可行的项目，及时邀请投资商来访，并联系管委会领导和相关部门会见，争取投资商对投资环境的认可。
2、项目预评估：由招商信息中心牵头，按照《招商项目入区评估办法》组织实施，做出项目是否可行的结论。
招商工作开展流程
招商工作开展流程招商工作是企业推进业务发展的重要环节，其开展流程可以总结为以下几个步骤：一、确定招商目标：首先，企业需要明确自身的发展战略目标和需求，包括产品销售、市场份额、品牌建设等方面的目标。
然后，根据目标确定招商的具体方向和重点，如招募代理商、寻找分销渠道、发展合作伙伴等。
二、制定招商策略：在确定目标后，企业需制定相应的招商策略。
这包括确定目标市场和目标客户群体、制定招商政策和条件、确定招商活动的时间和地点等。
同时，策划招商活动的宣传和推广方案，以吸引更多的潜在合作伙伴。
三、寻找潜在合作伙伴：企业可以通过多种渠道寻找潜在合作伙伴，如广告宣传、参加展会、网络推广等。
可以通过购买资源包、招标、招募代理商等方式来吸引潜在合作伙伴的关注。
此外，还可以利用现有合作伙伴的关系网，进行口碑传播和推荐。
四、洽谈与合作：在找到潜在合作伙伴后，企业需要展开洽谈和深入了解对方。
这包括了解对方的需求和期望、洽谈合作细节和条件、商讨合作方式和合作计划等。
同时，企业也需要对对方进行背景调查和信用评估，以确保能够建立长期稳定的合作关系。
五、签订合同和协议：洽谈一致后，企业和合作伙伴可以签订合作协议或合同，明确双方的权利和义务，规定合作的方式和期限，以及防范风险和纠纷解决的措施。
合同内容应该具体明确，符合法律法规要求，并且可以为双方提供保障。
六、合作开展和跟进：在合同签订后，企业需要与合作伙伴共同开展合作，实施合作计划，并跟进合作进展。
这包括对合作伙伴的支持和指导，帮助其建立销售网络和渠道，提供培训和技术支持，以促进合作伙伴的业务发展。
七、评估和调整：在合作开展的过程中，企业需要对合作效果进行评估和调整。
通过定期的沟通和反馈收集，企业可以了解合作伙伴的反馈和需求，及时调整合作策略和方式，以实现双方的共赢。
八、维护和发展：合作成功并非终点，企业还需要维护和发展与合作伙伴的关系。
通过定期的交流和互动，企业可以及时了解合作伙伴的情况和需求，提供更好的支持和服务，建立更加稳固的合作伙伴关系。
如何做好招商之团队建设、流程与前期筹备【精选文档】
内容提要：怎样建设一个高素质的招商有团队?招商全流程与计划表招商实施前的筹备工作一、怎样建设一个高素质的招商团队?一个项目的成败在于招商，而招商的成败又在于招商团队的综合能力。
在当前的市场形势下，招商工作越来越难，单枪匹马更为艰难，为促使招商工作有效开展，更好地发挥团队的作用。
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
1、招商人员应具备的基本素质有哪些?基本素质：良好的心理素质、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力。
特殊素质：热爱商业地产的招商工作、具有局势控制能力、团队精神、外语知识。
2、如何提升团队成员的实战能力?在招商过程中，招商人员首先必须明确自身的角色定位、职责定位，弄清谈判的对象、把握谈判技巧和策略，在执行招商谈判前，需要做好周密的准备工作，比如招商的宣传资料、准备谈判的依据、谈判小组成员达成的共识，以及对谈判流程的控制和一些难点的解决方法等。
3、对于新进招商人员应从哪些方面做培训？(1)形象与礼仪培训：良好的个人形象和友好、热情、得体的谈吐与礼节，会给客户留下好的印象，从而得到对方的信任和尊重。
主要包括：面部表情、仪表要求、常用礼节、文明用语、电话礼仪、名片使用方法、客人接待和谈判礼仪等。
(2)招商知识与技巧培训：主要从招商工作的主要内容、职业素养、如何开发客户资源、如何进行成功的面谈、灵活的谈判策略、成交高招等方面进行系统培训和指导。
二、招商流程与计划表1、商业地产招商全流程招商前期策划到后期商户装修布货全过程，包括：团队组建、宣传炒作、价格制定与策略、开盘流程设计与人员安排、销售控制的原则和措施、招商的前提条件、商圈定位、品牌定位、招商方案的制定、价格制定、招商原则、招商技巧、商装方案、商户装修流程、验收指南、布货陈列。
2、招商实施计划表招商实施计划表分四个阶段：招商前期准备、开业前招商(竣工前4个月)、试营业一年、正常营业。
招商方案工作流程
制定招商政策：包括租金、 优惠政策、合作模式等
分析市场需求：了解市场需 求和竞争状况，制定相应的 招商策略
明确招商目标：确定招商的 目标市场和客户群体
制定招商计划：确定招商的 时间表、任务分配和预期成
果
制定招商宣传方案：包括宣 传材料、宣传渠道和宣传方
式
制定招商评估方案：对招商 成果进行评估和总结，为后
招商目标： 明确招商的 目标和预期
效果
招商数据： 收集和分析 招商过程中 的各项数据
客户反馈： 收集客户对 招商活动的 反馈和建议
市场变化： 关注市场变 化对招商效
果的影响
竞争对手： 分析竞争对 手的招商策
略和效果
持续改进： 根据评估结 果对招商方 案进行持续 改进和优化
PART 05
调整招商方案
准备推广资料： 包括招商方案、 宣传册、海报、 视频等，确保推 广资料的准确性
和吸引力
开展推广活动： 通过线上线下渠 道，如展会、论 坛、网络广告等， 向潜在客户展示 招商方案，吸引 他们的关注和参
与
PART 04
评估招商效果
15
收集客户反馈
收集客户对招商方案的反馈意见 整理客户反馈，分析客户需求 根据客户反馈调整招商方案 跟进客户反馈，持续改进招商方案
规模等
制定招商策略： 根据目标客户群 体的特点，制定 相应的招商策略
评估招商效果： 对招商效果进行 评估，调整招商 策略，提高招商
成功率
确定招商地区和渠道
分析市场需求和 竞争情况
确定目标市场和 潜在客户
选择合适的招商 渠道和方式
制定具体的招商 计划和策略
PART 02
制定招商方案
7
商业地产招商流程
招商工作流程图一、确定招商目标客户阶段
六、协助签约客户开张营业\配合经营（物业）管理公司工作阶段
Ⅰ根据项目工程情况通知客户办理进场
Ⅱ协助经营（物业）管理公司审核装修
Ⅲ配合收取装修押金、进场费和租金等
*略：详见商业经营（物业）管理公司工作流程
七、附件内容
目标客户清单
附件一：招商工具(一、二、三、四)招商总表
附件二：报价及意向商铺申请单
附件三：合同签订申请表
附件四：签约客户资料表
*略：各招商工具表中的内容，需要根据项目的具体情况及招商工作内容，分别制定并且认真填写。
招商工作的工作流程
招商工作的工作流程招商工作是指企业为了开拓新市场、寻求新合作伙伴或者推广新产品而进行的招商引资活动。
在现代商业社会中，招商工作已经成为企业发展的重要手段之一。
而招商工作的成功与否，往往与其工作流程的设计和执行密不可分。
下面将为大家介绍一般招商工作的工作流程。
第一步：确定招商目标招商工作的第一步是确定招商目标。
企业需要明确自己的招商目标是什么，是为了开拓新市场，还是为了寻求新的合作伙伴，或者是为了推广新产品。
只有明确了招商目标，企业才能有针对性地进行后续的招商工作。
第二步：制定招商计划确定了招商目标之后，企业需要制定详细的招商计划。
招商计划需要包括招商的时间节点、招商的方式方法、招商的预算等内容。
招商计划的制定需要充分考虑到市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的实际情况，确保招商计划的可行性和有效性。
第三步：寻找招商渠道招商工作需要通过各种渠道来进行，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过互联网平台、社交媒体平台、行业网站等进行招商推广；线下渠道可以通过参加行业展会、举办招商路演、进行招商洽谈等方式进行招商推广。
企业需要根据自身的情况选择合适的招商渠道，以确保招商工作的顺利进行。
第四步：制定招商方案企业需要根据招商目标和招商计划，制定详细的招商方案。
招商方案需要包括招商推广的内容、招商活动的安排、招商资料的准备等内容。
招商方案的制定需要充分考虑到市场的需求和竞争对手的情况，确保招商方案的吸引力和竞争力。
第五步：执行招商活动招商活动的执行是招商工作的关键环节。
企业需要按照招商方案的要求，有条不紊地进行招商推广、招商洽谈、招商路演等活动。
在执行招商活动的过程中，企业需要不断调整和优化招商方案，以确保招商活动的效果和效益。
第六步：跟进招商结果招商活动结束之后，企业需要及时跟进招商结果。
企业需要对招商活动的效果进行评估和分析，总结招商工作的经验和教训，为下一阶段的招商工作做好准备。
同时，企业还需要与招商合作伙伴进行深入的沟通和合作，确保招商工作的顺利落地和实施。
招商工作流程图(1)
招商工作流程图(1)1. 招商工作的招商工作是企业进行市场拓展、招商引资、业务合作等重要的工作之一。
在当前经济快速发展、竞争加剧的环境下，招商工作的重要性也日益凸显。
2. 招商工作的流程招商工作流程是指企业通过一系列的招商活动和事件，来吸引投资者、潜在客户和合作伙伴，进而实现合作、投资等多种形式的合作。
一般来说，一个完整的招商流程需要包括以下几个流程环节：2.1 策划阶段企业在招商过程中，需要做到“谋划严密、策略明晰”，因此在进行招商前，首先需要做好相应的策略规划。
策划阶段具体包括以下几项工作：•明确招商目标•制定招商策略•确定招商范围•筹备招商活动2.2 市场调研阶段企业在进行招商之前，需要进行充分的市场调研，对目标市场的潜在客户、竞争对手等方面进行及时、准确地了解。
市场调研阶段具体包括以下几项工作：•确定招商对象•分析客户需求•评估市场潜力•研究竞争状况2.3 宣传推广阶段为了吸引更多的潜在客户和投资者，企业需要在适当的时候进行宣传推广。
宣传推广阶段具体包括以下几项工作：•制作宣传资料•设计品牌形象•参加招商会议•开展广告宣传2.4 接洽协商阶段在招商过程中，企业需要和潜在客户、投资者等进行多次接洽和协商，以解决各种问题并最终达成合作协议。
接洽协商阶段具体包括以下几项工作：•确定接洽方式•进行商务洽谈•签署合作协议3.招商工作是企业市场拓展、发展和壮大的重要工作之一，招商流程是一项复杂的过程，需要从策划、市场调研、宣传推广和接洽协商等多个方面进行全面规划和严密组织，以确保最终实现招商目标，促进企业的发展和壮大。
招商部标准工作流程(参考)
招商部标准工作流程(参考)一、前言本文档将会介绍招商部的标准工作流程，旨在帮助招商人员更好地进行工作，提高工作效率和质量。
二、准备工作在开始工作前，招商人员需要先做好以下准备工作：1. 了解产品和公司招商人员需要对公司的发展战略、产品属性、市场竞争情况有准确的了解，这样有助于进行专业的方案设计和提高谈判的成功率。
2.采集客户信息招商人员需要对客户的需求、经济状况、企业文化等进行全面的调查和分析，这有助于为客户提供更合适的方案和服务。
3. 熟悉行业信息招商人员需要对所在行业的发展现状、市场趋势、政策法规等方面有较深入的了解，这样能够更好地为客户提供咨询和服务。
三、工作流程了解完以上准备工作，接下来我们将介绍招商部的标准工作流程。
1. 客户分析与筛选在客户分析与筛选阶段，招商人员需要对客户的企业背景、发展需求等方面进行全面的了解和分析，然后再结合公司的产品和服务，对客户进行筛选，确定合适的客户群体。
在此过程中，招商人员可以采用市场调查和竞争分析的手段，对客户的背景、需求等进行全面的调查和了解。
2. 方案设计与沟通在方案设计与沟通阶段，招商人员需要针对客户的需求，设计出合适的产品推广方案，并与客户进行沟通和协商。
在方案设计过程中，需要考虑客户的立场和利益，以及市场竞争的态势和趋势，能够进行有效的沟通和协商，能够提高方案执行的成功率。
3. 合同签订与执行在合同签订与执行阶段，招商人员需要对客户的需求和合同条款进行谈判，并达成双方共识后，签订合同并进行执行。
在执行过程中，招商人员需要对客户的需求和合同条款进行严格的执行，能够及时跟进项目进展，及时解决问题，确保项目质量和效率。
四、在进行招商工作时，遵循标准的工作流程能够提高工作效率和质量，为客户提供更好的产品和服务。
因此，招商人员需要加强对公司业务的了解，掌握行业信息，熟悉客户信息，才能够做出更好的工作成果。
招商制度流程
招商制度流程一、招商前期准备。
在进行招商之前，首先需要对招商对象进行充分的市场调研和分析，明确招商的目标和定位。
同时，需要制定详细的招商计划和流程，明确招商的时间节点和目标。
另外，还需要准备好相关的宣传资料和宣传渠道，以便能够有效地吸引潜在的招商对象。
二、招商对象筛选。
在进行招商对象的筛选过程中，需要根据公司的实际情况和招商的需求，制定相应的筛选标准和流程。
通过对潜在招商对象的资质、实力、信誉等方面进行评估，筛选出符合公司要求的潜在合作伙伴。
三、招商洽谈。
在确定了潜在的招商对象之后，需要进行招商洽谈。
在洽谈过程中，需要充分了解对方的需求和诉求，同时向对方介绍公司的优势和特色，以及招商的相关政策和支持。
在洽谈的过程中，需要注意与对方的沟通和协调，争取达成双方都能接受的合作意向。
四、招商协议签订。
在洽谈的基础上，需要与招商对象进行协议的签订。
在签订协议之前，需要对协议的内容进行充分的讨论和沟通，确保双方对合作的各项条款都有清晰的认识和理解。
同时，需要确保协议的合法性和有效性，保障公司的权益和利益。
五、招商合作实施。
在签订了招商协议之后，需要对合作的具体实施进行安排和部署。
需要明确各方的责任和义务，制定详细的实施计划和流程，确保合作能够顺利进行。
同时，需要建立相关的监督和反馈机制，及时发现和解决合作中的问题和风险。
六、招商合作评估。
在合作实施的过程中，需要对合作的效果和成果进行及时的评估和反馈。
通过对合作的各项指标和绩效进行监控和评估，及时发现问题和提出改进意见，确保合作能够取得预期的效果和目标。
七、招商合作总结。
在合作结束后，需要对整个招商合作过程进行总结和归纳。
需要对合作的优势和不足进行分析和总结，提出合作的改进和优化建议，为今后的招商工作提供经验和借鉴。
以上就是招商制度流程的相关内容，希望能够对大家有所帮助。
在实际的招商工作中，需要根据公司的实际情况和招商的需求进行具体的操作和调整，确保招商工作能够顺利进行并取得预期的效果。
项目招商流程
项目招商流程项目招商是指企业或政府机构为了实现特定的发展目标，通过各种方式吸引投资方参与项目的过程。
在这个过程中，招商方需要经过一系列的步骤和流程，以确保项目的顺利进行和投资方的合作顺利达成。
下面将详细介绍项目招商的流程。
第一步，确定项目需求。
项目招商的第一步是确定项目的需求。
招商方需要明确项目的目标、规模、投资金额、预期收益等各项指标。
同时，还需要对项目的可行性进行评估，包括市场需求、竞争情况、技术条件等方面的分析。
只有明确了项目需求，才能有针对性地进行招商工作。
第二步，制定招商计划。
在确定了项目需求之后，招商方需要制定招商计划。
招商计划包括招商目标、招商策略、招商方式、招商时间表等内容。
招商计划需要根据项目的实际情况进行制定，以确保招商工作的顺利进行。
第三步，寻找投资方。
一旦招商计划确定，招商方就需要开始寻找投资方。
寻找投资方的方式多种多样，可以通过招标、拍卖、洽谈等方式进行。
在寻找投资方的过程中，招商方需要根据项目的特点和投资方的需求进行筛选和匹配，以确保找到合适的投资方。
第四步，洽谈合作。
一旦找到合适的投资方，招商方就需要开始进行合作洽谈。
合作洽谈包括项目介绍、投资方需求、合作方式、收益分配等内容。
在合作洽谈的过程中，招商方需要充分展示项目的优势和潜力，同时也需要考虑投资方的需求和利益，以达成双方的合作意向。
第五步，签订合作协议。
在合作洽谈达成一致后，双方需要签订合作协议。
合作协议是双方合作的法律依据，需要包括项目的基本情况、合作方式、投资金额、收益分配、风险责任等内容。
签订合作协议是项目招商的重要环节，需要双方充分沟通和协商，以确保合作顺利进行。
第六步，项目实施。
一旦签订了合作协议，招商方就需要开始项目的实施。
项目实施包括项目建设、运营管理、资金使用等内容。
在项目实施的过程中，招商方需要与投资方保持密切的沟通和合作，以确保项目按计划进行并取得预期的效益。
以上就是项目招商的流程。
项目招商是一个复杂而又重要的工作，需要招商方具备丰富的经验和专业的知识，以确保项目的顺利进行和投资方的满意。
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招商工作流程精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-
招商工作流程
目录
一、准备阶段
1.明确项目定位及招商绩效，公司审批的各阶段，招商政策方案（租金价格、招商优惠期等），明确商业物业服务内容及物业费用标准等。
2.平面图，包括项目规划图、商铺户型图
3.商铺面积表，招商出租表
4招商道具，包括宣传单页，招商手册，手提袋等，可方便客户带走的。
5计算器、名片、纸、笔
6掌握项目的基本情况及周边环境，熟悉《招商口径》等招商资料
二、陌生拜访阶段
6.出访?
(1)礼貌问好,说明来意和开场白
7.了解实际情况
(1)了解客户公司情况
(2)判断客户是否能满足网站的要求
(3)针对客户要求介绍网站,对特点做重点介绍.
8介绍网站情况?
(1)引导客户对网站及特点产生兴趣.
(2)在符合客户需求大体一致的情况下,阐述将给客户带来的利益和方便,承诺满足客户需求的具体方法,恰到好处地对待处理客户的疑问.
(3)热诚帮助客户选择决定,包括假设的决定、推荐的决定,最终的决定.
(4)填写客户统计表,将重要信息记录客户档案.
9.与客户交流意见?
(1)了解完善客户资料、明确客户分类、提出关键要素,听取意见、达成初步意向.
10.客户要求?
(1)明确客户的要求需求,发掘问题,发掘需要
11.解决方案?
(1)清楚了解这需求对客户的重要性。
了解客户所有需要的优先次序以确定是否可满足和如何满足。
公司内部解决方案、个人的解决方案和第三方的解决方案。
二、来访推介招租阶段
1.接待当客户来访时，招商人员应脸带微笑主动上前问好，请教客户姓名及需要什么帮助。
2.介绍指引客户到沙盘区，介绍外围情况，现在所处的位置，方向方位，周边配套等。
3.填写来《来访登记表》当客户有意洽谈时，引领客户到洽谈区，并填写《来访登记表》介绍商铺的基本情况，面积，租金，优惠政策，商街定位，同时了解客户的需求及想法。
4.现场介绍引领客户到现场看铺，并带好商铺钥匙，资料夹（户型图、商铺面积表）结合商铺的现况和周边特征，按照客户的经营业态，应全面的介绍商
铺情况，包括交房时间、交房标准，水电暖、物业费、《物业服务标准和制度》等。
5.洽谈再次到洽谈区，桌面应放好平面图、招商手册、计算器等物品，询问客户对项目商铺的印象，充分了解客户的经营能力，租期，投入情况等等，在两位以上的来访客户中，应分辨出决策人。
6.完善《来访登记表》填写客户《来访登记表》，主要为客户的联系方式，经营项目，客户对商铺的需求，未成交的原因等等。
根据客户的意向分为四种：
1.无意向，但可以长期跟进，形成合作
2.有意向，可直接签合同
3.有意向，但需要跟进做进一步说明
4.有意向，但品质差，只可保留
7.工作总结在每天和每周有主管招开工作会议，根据《来访登记表》检查招商情况，并采取相应措施。
三、意向签约阶段
1.上报《签约意向协议书》当客户有意签约，双方达成初步意向时，应明确客户的经营项目、意向位置、租金政策等信息，填写《签约意向协议书》，并上报部门负责人，待部门负责人审核。
2.交纳保证金和客服监管引领客户携带《签约意向协议书》到客户服务部签字确认，到财务交纳定金，并完成盖章，《签约意向协议书》一式四份，客户一份，财务一份，商业管理部一份，客户服务部一份。
3.准备正式签约资料客户在一周内依据《签约意向协议书》准备租金，装修方案等资料，并告知客户上下水改造，电路改造，门头牌匾等规范以及《物业服务标准和制度》和收费标准。
4.审批装修方案部门负责人结合物业人员意见审批装修方案，并在三天内答复客户。
四、正式签约阶段
1.正式签约准备好正式《商业租赁合同》，告知客户在签订合同时应带身份证、营业执照、租金（现金）、《签约意向协议书》，在招商部签订后到财务交纳租金，完成盖章。
五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合）
1.办理手续商户签订正式合同后，由招商员引导商户到物业公司提交装修方案并办理《物业协议》《装修协议》《服务费用约定》等手续，以及交纳装修押金、垃圾清运费、施工管理费。
2.商铺验收招商员、物业管理员、客户共同验收商铺，并填写《装修确认单》，明确三方职责，完成交接
3.装修跟进商户进行装修时期，产生的问题，物业公司需要和商业管理部沟通后，再行协商处理。
4.装修验收商户装修完毕后，申请物业公司进行验收，验收通过后退还装修押金。
（备注：装修押金的退换必须经过商业管理部和物业部的同时签字，确认装修符合标准后方可退换。
）
简要流程图
六、商户退租流程
正常退租：合同期满，不再续签。
商户应提前60天提出退租书面申请。
招
商人员根据实际情况办理正常退租手续，收回合同，商户撤租时按照要求归还租赁房屋，经商业管理部验收后，该商户可以撤租，商铺撤租三个月后，如未出现后续问题，可按规定退还质量信誉保证金。
天填写
备案存档 退款经营不善退租：商户在合同期未满时，由于某些原因，不能正常经营，需
提前撤租者须提前60天提出书面退租申请，招商人员根据实际洽谈内容填写提前退租申请，报公司批准后办理退租手续（同上），但须扣除部分质量信誉保
证金作为违约金或罚款；
天填写
备案存档 退款
商户违规被清退：如商铺经营过程中发生严重违反我公司规定，被我公司清退的，由招商人员填写商户清退报告，上报公司执行清退程序，并扣除商户全部质量信誉保证金。
备案存档
附件一：来访登记表
附件二：签约意向协议书
附件三：商铺验收单
附件四：商铺巡检表
附件五：装修确认单
附件六：物业服务内容及标准
附件七：退租申请表
附件八：商业租赁合同
附件九：招商口径
附件十：钥匙管理表。