标准化陈列
陈列标准策划方案
连锁药店渠道陈列标准
一、渠道的概述 二、陈列简介 三、陈列的目的 四、陈列执行要点 五、店面七项工作 六、客情维护 七、表单说明（例图）
渠道陈列标准
1、定义：
一、现代销售渠道概述
客户类型 KA BCD
便利店 其他
范围 大卖场/大型超市
连锁店面
连锁便利店 加盟店
定义
①国内连锁大卖场营业面积在6000平以上，收银机10-15个以上； ①连锁店单店营业面积300至600平以上，收银台3-6个之间； ②有综合百货商场 ①小型连锁店，单店营业面积100-150平，收银机1-5个， ②单体店面100平，收银机1-2个 加盟国内知名品牌连锁店，单店≤100-200平，有2-5台收银机，
购”； —渠道对供应商的要求也越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物习惯的
商品、价格、促销活动等。
渠道陈列标准
二、陈列简介
1、陈列的定义
陈列是指：通过展架摆放商品，使之有效直接的面对了解商品的方式。从而到达刺激消费，实现产 品从卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括所有在零售商店里，为吸引顾客直接购买做出活 动。
3. 美观的陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销 量、良好的客情关系、更高的品牌形象；
4. 美观的陈列可以给消费者带来更好的消费心情、愉快的 消费体验、同时也能为客户带来更多的销售、更大的销量、 更少的货物损坏、更好的店内形象；
渠道陈列标准
陈列的总则 时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到我公司产品。 1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品； 2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且
这可以帮我们“向更多的消费者销售产品，及向消费者销售更多的产品”。 陈列
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
门店标准化陈列
能耗与环保
关注照明设备的能耗和环 保性能，选择节能环保的 照明设备，降低运营成本。
突出重点
重点产品选择
根据市场需求和品牌定位，选择 需要重点突出的产品，通过陈列 方式突出其特点和优势。
焦点陈列
运用特殊的陈列方式，如将产品 置于特定展架或使用展示道具， 吸引消费者的注意力。
信息传递
通过文字、图片、视频等方式， 向消费者传递产品的特点和卖点， 提高其认知度和购买意愿。
掌握色彩搭配的基本原则，如对比、 和谐、统一等，使陈列色彩既美观又 具有层次感。
色彩心理学
运用色彩心理学原理，通过色彩的冷 暖、明暗、纯度等属性，影响消费者 的心理感受，引导其产生购买行为。
照明设计
照明设备选择
根据陈列区域的大小和高 度，选择合适的照明设备， 如LED灯、荧光灯等。
照明效果
通过调整照明设备的角度、 亮度和色温，营造出不同 的照明效果，突出产品的 特点和质感。
陈列道具准备
陈列道具
根据商品特点和陈列布局，选择合适的 陈列道具，如货架、展台、装饰物等。
VS
陈列道具质量
确保陈列道具的质量和稳定性，以保障商 品安全和顾客购物体验。
陈列实施
陈列实施
按照陈列布局和道具准备情况，将商品摆放在相应的位置，并进行必要的装饰和布置。
陈列调整
在陈列实施过程中，根据实际情况对陈列布局和道具进行调整，以达到最佳的陈列效果。
陈列与品牌文化的统一
体现品牌特色
在陈列中体现品牌的特色和风格，强化品牌形象，提高品牌认知度。
保持品牌形象一致性
确保门店陈列与品牌形象保持一致，避免出现与品牌形象不符的陈 列方式。
传递品牌价值观
通过陈列传递品牌的价值观和文化内涵，使顾客在购物过程中更好地 了解和认同品牌。
陈列标准化
饮用水产品的竞争进入你死我活的白热化阶段，只有陈列在那些吸引顾客注意力的商品才更容易卖得掉：1，货架陈列位：货架陈列位的选择：同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。
产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？以155CM为基准，离货架约70～80CM的距离，最佳范围是以视线下20度的地方为中心，向上10度和向下20度之间的区间；最适合顾客拿取的高度：75～125CM之间，可适当扩大到60～150CM间；陈列的高度极限为上方150～170CM之间，下方30～60CM之间。
始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。
另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。
人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。
货架产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。
这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。
在夏季，冰柜对于饮料而言乃必争之地。
让自己的产品“钻进”冰柜，就能赢在起跑线。
因此，在夏季“没有冰冻化，就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。
饮料产品应利用好终端客户的冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜，比如与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》，约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。
尤其是在KA卖场，卖场内的CVS （冰槽）、冷风柜都是必争之地。
此外，人是生产力诸要素中，最积极、最主动、最具有决定性的要素，同时也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。
具体的执行方法是发动所有业务人员行动起来，抱着“见缝插针”的精神，每人每天负责向10家终端冰柜里塞5瓶即饮型产品。
可以说，“举手之劳，效果很好；节省费用，很有作用”。
在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。
堆头陈列标准化
日常拜访的步骤－２商店检查
daily visit step 2 check-up
制定新的价格标签New price label 写出POP上新的价格New pop price 主管，地区经理，KA经理的信息交换
communication between sv ,sm,kam
促销
promotion
一定要有计划才有效率Need plan 分类sort 贸易促销trade promotion 针对分销商和KA门店 消费者促销consumer 针对消费者 重要性Essentiality 对客户很重要－提高卖进和分销for distribution 通过贸易促销为分销商，KA门店提供优惠政策 对消费者很重要－提高卖出for consumer 通过促销价格、促销装和其他形式使消费者购买 对公司很重要－通过全方位的促销形式提高销量，扩大市场份额，建立 公司良好形象及品牌影响力for robust
分销
distribution
要有计划性－是每一位销售人员的责任
plan
保证所有KA客户得到五谷道场的产品
distributing every outlet
保证消费者能在想买的地方得到ensure
consumer can get more sales
大量的分销才有大量的销量more distrIbution 广泛的分销配合保证广告播放的成功
能自选商品，有收银台 分类标准很多 大卖场－家乐福国展店（可能有总部可能没有） 连锁超市－物美翠微店（一定有总部） 独立超市－长安商场（没有总部） 便利店－快客（可能有总部可能没有）
门店管理系统
是ＫＡ管理的数据依据 是考核你的业绩和制定目标依据 是管理客户的重要工具 是记录你工作的工具 是你需要什么帮助的依据 按要求填写门店管理系统报表是你的责任
标准化陈列 陈列标准
产品陈列要素（续）
2、获取良好的陈列位置 产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者 的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。 陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买
决定——
陈列越显著，产品被购买的机会越多。
产品陈列要素（续）
– 战略位置：
• 高客流量地区 • 人流流向地区
– 战术位置：
• 视平线高度 • 黄金位置
5、新货在下，旧货在上，先进先出。
文字说明
陈列原则：
1、本品集中陈列；容器面、五包入占整体50%，袋面 占整体60%。 2、货架横向按人流方向以价格高至低顺序走势，纵 向按主口味在主要位置，增加其排面，并以颜色区隔 的原则。 3、新品、新口味要排在比正常位置好一级、或二级 的层面，且排面增加一倍。
巧玲珑
珍碗
珍碗
珍碗
珍碗
珍碗
珍碗
料珍多 料珍多
料珍多 料珍多
新面族
新面族
新面族
新面族
杯面 杯面
杯面 杯面
每个色块小于2个排位
袋面：
大食袋 大食袋
面霸
面霸
面霸
面霸
好滋味
好滋味
脆奇
脆奇
大食袋 大食袋
面霸
面霸
面霸
面霸
好滋味
好滋味
脆奇
脆奇
劲拉面 劲拉面
珍袋
珍袋
超福
超福
超福
双福
双福
小虎队
劲拉面 劲拉面
珍袋
珍袋
面霸 葱香嫩鸡
面霸 香辣牛肉
面霸 葱香牛肉
巧玲珑 香辣烧烤牛肉
料珍多
每色块单元4个排面
容器面本品口味陈列
袋面：
标准化陈列
2、陈列位置
标 准 化 陈 列
理想的货架位置 靠近入口的第一视线位置 人流主要流向地区
标 准 化 陈 列
1. 2. 3. 4.
消费者的可见性； 陈列效果的冲击力； 陈列的稳定持久性； 陈列执行的一致性
标 准 化 陈 列
1. 2. 3.
4. 5.
6.
标准化陈列的基本要求： 保持陈列面； 按产品的优先顺序陈列； 保证产品品种、规格、数量 的齐全； 按展示标准陈列； 将主导产品陈列于黄金位置， 以带动销售 原则上超过生产日期4个月 的产品应撤出陈列
5、产品展示
标 准 化 陈 列
产品正面面向消费者，尤其牛 面、大骨面、每客等主推产品 保持产品新鲜，先进先出 对于有中英文标识的产品中文 标识面向消费者 不允许陈列破损产品和过期产 品 保持货价清洁及最佳陈列位置
6、POP及生动化用品
标 准 化 陈 列
POP材料和生动化的好处：引 人注目、提供产品信息及促销 信息、吸引消费者对产品陈列 的注意、固定产品陈列位置、 改善销量 POP材料和生动化用品应注意 维护和回收利用
为什么要做标准化陈列？
标 准 化 陈 列
1、直接影响消费者的购买； 2、增加接触和了解，产生购买 3、给公司会带来：
更快的销售速度、更大的销量、更好的 客情关系、好的品牌形象
4、给客户带来：
更快的销售速度、更高的利润、更少的 货物损坏、更充分的空间占有、更好的 店头形象、更多的顾客
《产品标准化陈列手册》
《产品标准化陈列手册》关键信息项：1、产品类别2、陈列位置3、陈列方式4、陈列数量5、陈列高度6、陈列间距7、照明要求8、色彩搭配9、标识与标签10、维护与更新周期11 产品标准化陈列的目的产品标准化陈列旨在通过统一、规范和优化的陈列方式，提高产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，提升品牌形象，促进销售，并确保不同销售点的陈列具有一致性和可识别性。
111 提高产品可见度将产品放置在显眼的位置，使消费者能够轻松发现和浏览。
112 增强品牌形象通过统一的陈列风格和布局，传递品牌的价值观和特色。
113 促进销售增长合理的陈列能够引导消费者的购买决策，增加销售量。
12 产品分类与分组根据产品的属性、功能、价格等因素进行分类和分组，以便于消费者快速找到所需产品。
121 按功能分类如将清洁用品分为厨房清洁、卫生间清洁、衣物清洁等类别。
122 按价格区间分类设置低、中、高价格区域，满足不同消费者的需求。
123 按品牌分类突出品牌特色，便于品牌推广和消费者识别。
13 陈列位置的选择选择合适的陈列位置是吸引消费者的关键。
131 人流量高的区域如入口处、主通道两侧、收银台附近等。
132 视线水平位置将重点推荐产品放置在与消费者视线平行的高度，提高关注度。
133 相关产品相邻陈列例如，将洗发水与护发素相邻摆放，方便消费者配套购买。
14 陈列方式的规范141 货架陈列产品应整齐排列，标签朝外，保持货架的整洁和有序。
142 堆头陈列通过堆码的方式展示大量产品，营造出丰富和优惠的感觉。
143 挂式陈列适用于轻便、悬挂展示效果好的产品，如衣物、饰品等。
15 陈列数量的确定根据货架空间、产品销量和促销活动等因素确定陈列数量。
151 充足但不过剩确保货架上有足够的产品供应，又避免积压和混乱。
152 促销期间增加数量通过增加陈列数量，突出促销力度。
16 陈列高度的要求161 儿童产品放置在较低位置，方便儿童观看和拿取。
陈列标准化
商品陈列的基本原则
先进先出的原则
生产日期在前的商品摆放在销售前端， 防止产品损耗
货签对位的原则
商品与价格钱一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、帖签等说明商品价格或性能的标识
分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、大小 对商品进行分类组合
关联陈列的原则
按使用的目的、用途、卖给谁等关联联系， 使商品组合起到互补和延伸的作用
配色协调的原则
相邻商品之间的颜色、形状、大小反差 不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色 反差不能过大。一般有暖至冷色调过渡（冷 暖交替陈列是应注意配色的和谐）
黄金陈列的原则
货架离地120cm～160cm的区域，推头、端 架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商 品或需突出陈列的特价商品
沃尔玛红酒陈列标准
相离不过一米
堆头边缘商品距离中心不超过一米
堆头规范原则
推头陈列与货架陈列不同的是：更集中、 突出的推出某厂家的产品。不管是批发市场 还是超市的堆头陈列，都应遵循整体、协调 规范的原则。特别是超市堆头往往是商场最 佳位置，是厂家花高价买下做专项产品陈列 的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述的陈列原则
宣酒特贡专项陈列
附堆头陈列四方法
1.堆箱陈列法：
注意垫底稳固性，可以使用交叉陈列法，或 使用垫箱陈列板。除承重之垫板外，均应以所陈 列商品相同的整件商品垫底，POP及产品包装均 以正面面对消费者，高度不能过高或过低，便于 消费者拿取。
堆箱陈列
2.岛型落地陈列：
多用于超市卖场，位于客流主通道中央。 可以从四个方向拿到商品，属于异型陈列，用 于吸引消费者眼球，刺激消费的夸张ห้องสมุดไป่ตู้列方式。
卫生巾、护垫KA货架标准化陈列范例
二、最大化陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加 货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间，顾客才会购买你的商品。
三、垂直集中陈列原则
垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而 且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是 先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线， 使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定， 一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
十七、利用空间原则
利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列 面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化 原则。
十八、生动化陈列原则
为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产 品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列 展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格 牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环 境进行创意。
四、下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆 在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
五、全品项原则
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又 可提升公司形象，加大商品的影响力。
六、满陈列原则
要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位 置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。
保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费 者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
十二、价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明 白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折 扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很 想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
牛奶陈列要求
一、标准化陈列的目的1.标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。
a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响；b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础；c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对A品牌牛奶产品的购买。
2.标准化陈列可以增加消费者接触A品牌牛奶产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望；3.好的标准化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、更好的品牌形象；4.好的标准化陈列可以给客户带来更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占用、更好的店内形象、更多的顾客；二、标准化陈列的原则标准化陈列重要原则：时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到A 品牌牛奶产品1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品；2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望；3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发挥效果；4.陈列执行的一致性是陈列的统一性一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查；三、重点客户终端陈列的基本要求1.保持并维护产品的陈列面；2.按照产品销售的优先顺序、及产品先进先出原则进行陈列；3.保证产品品种、规格、数量的齐全；4.按照统一的展示陈列标准进行陈列；5.将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售；6.将产品陈列在有相关联的其他区域，进行多点的陈列销售，带动更多销售机会；7.保证所有陈列产品的清洁、完整、整齐化；8.原则上超过生产日期一半的产品应撤出陈列；9.保证产品销售的安全库存；四、重点客户终端陈列的主要工作标准1.产品的数量及品种最好的陈列效果就是充分展示公司的全线产品；确保展示产品的数量充足，品种规格齐全；确保产品的不缺货、断货，保证产品销售的安全库存，特别注意考虑正常陈列和特殊陈列的不同安全库存问题;*备注：如果消费者买不到自己想要的产品规格，就会转向更小的包装或其他竞争品牌；货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转向其他竞争品牌，而导致销量的下降；2.产品日期按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外层，最近出厂的放在里面，避免产品滞留过期；所有上架销售的利乐包\PE瓶装产品一律不得超出保质期一半、利乐枕产品一律不得超出保质期25天、百利包产品一律不得超出保质期一旦出现保质期16天，凡超出日期管理要求的产品，马上停止撤出销售；3.产品展示所有产品必须正面面向消费者，不得背面、倒置或侧面；不允许陈列破损、挤压后、过期的产品，特别不得摆放在最前排；不允许出现产品蒙尘、不清洁、不整齐的情况；保持货架清洁及最佳陈列位置；4.产品的价格标签确定所有产品均有标价，价格标签必须清晰易辩；价格标签确保清晰，标注的产品名称及规格等信息要与实际产品的位置准确对应；价格标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解；对于促销产品必须有明显不同的标识，以便明确告之消费者促销的相关信息；5.产品的货架陈列面对于货架陈列中的每个单品，都要争取最大化的集中陈列面积；产品要做到集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间，如果卖场是按照产品品类分区域陈列，也要将两个不同品类的产品尽量陈列在一起；产品陈列区应该紧邻当地第一品牌，如果卖场是按照产品品类分区域陈列的，各区域中的产品也要紧邻当地第一品牌；货架陈列在摆放一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，或将阶段热销产品陈列在显著位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然；最基本的每个单品必须保证在6个以上陈列面，同时要根据竞争对手同品类产品的陈列数来决定，必须要优于竞争对手；另外根据时期不同，优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品；要让产品摆满陈列架，做到满架陈列（切忌后面空架陈列），这样即可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竟品挤占。
03-亲亲陈列手册
开发第二陈列位置
取决于商庖的类型以及各个商庖的整体布局，因此没有一个固定的 原则标准，但总的来说，销售陈列的最佳位置即高流通区域。
增加销售点，增加销售量
增强视觉效应，吸引消费者，方 便消费者 加大品牌气势与企图心
充分利用劣销物料
不允许张贴宣传材料的商店： 应该努力使商店用他们配的宣传材料来做我们产品的宣传。 尤其在推出新品或进行促销活动的时候。 允许张贴宣传材料的商店： 努力征得商店的通用，把宣传材料粘贴安放在货架陈列架 的上面或周围。
货架陈列标准-实物效果
横向陈列
竖式陈列
巨无霸陈列说明
陈列原则：高中低价陈列面积1：1：1，挄照销量大小分配资源，结合 口味，参照出样标准，制定此陈列示范； 条状陈列：各系列挄照条状陈列，而非块状陈列，这样消费者在走劢的 时候可以看到我们最多的系列，有很明晰系列层次感，增加销售机会； 新品要求：果然真汁新品要占20%以上的框（54*0.2=10.8)，30g和 70g可以考虑两个口味合成一个框陈列，中间使用隔板； 这里主要针对最常用的巨无霸三个规格（5*8，6*9，5*12）做规范说 明，其他规格请挄照区域品项自行规范标准；
确保我们获取足够陈列空间，保证其上架销售每个规格品种 有足够陈列面，从而获得更好视觉效果和货架库存水平！
集中陈列凸显气势
创造有立体感、联系感、比较感的魅力陈列达到最大的影 响力和最强的视觉效果；
集中陈列：品牌集中，规格集中，口味集中
颜色区别：颜色相似的，丌能放在一起
先迚先出：生产日期晚的放在最前面 陈列最大：对于畅销品要比一般品项要加大陈列牌面，优 先给予最好位置，给予最大的库存下单；
和风海苔味 和风海苔味
货架标准化陈列规范
THANKS
感谢观看
等。
空间布局规范
货架空间布局应合理，避免过于 拥挤或过于空荡，应根据商品的
销售情况调整陈列空间。
照明设施规范
照明设施应符合国家相关标准， 保证顾客在任何角度都能清楚地 看到商品，同时也能突出商品的
特色和优点。
陈列道具与辅助物规范
陈列道具规范
陈列道具应简单、实用、美观，不得使用过于花哨或危险的道具，同时应根据 商品的特点选择合适的陈列道具。
案例四：某服装店的陈列管理与培训体系
总结词
某服装店通过完善的陈列管理与培训体系，提升了销 售业绩。
详细描述
该服装店建立了完善的陈列管理与培训体系。他们对 新员工进行系统的培训，教授他们如何根据季节和客 户需求进行商品陈列。同时，他们还定期对员工进行 培训和考核，以确保员工掌握最新的陈列技巧和方法 。此外，他们还鼓励员工之间的交流和学习，以提升 整个团队的陈列管理能力。通过这些措施，该服装店 成功提升了销售业绩。
辅助物规范
辅助物包括宣传海报、装饰品等，辅助物应与商品特点相符合，不得过于繁琐 或影响顾客视线，同时应保持整洁、干净。
03
货架陈列优化
陈列主题与商品选择
01
02
03
明确陈列主题
在选择商品和进行陈列前 ，要明确陈列的主题和定 位，确保与店铺整体形象 和营销策略相协调。
精选商品
根据陈列主题和目标客户 群体，选择适合的商品， 确保其具有吸引力、关联 性和市场竞争力。
案例三：某商场的节日陈列创意设计
总结词
某商场通过节日陈列创意设计吸引了大量客流。
详细描述
在节日期间，该商场根据不同节日的主题和氛围，设计 出独特的陈列风格。例如，在圣诞节期间，他们装饰了 整个商场，放置了巨大的圣诞树和彩灯，并把商品摆放 在符合节日氛围的展示柜中。此外，他们还为每个楼层 和区域设计了独特的装饰风格，使整个商场充满了节日 气氛。通过这些创意设计，该商场吸引了大量客流。
货架标准化陈列规范课件
珍袋
超福 好滋味 福满多
缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡 献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！
品项横向陈列
优点1：可将最重要的产品全 部放在黄金位置
优点2：可根据“平效”来决 定各品项/各口味的货架位置
和排面量
面霸袋 面霸袋
超福
超福
福满多 福满多
福香脆 福香脆
面霸袋 超福 福满多 福香脆
目录
引言 货架标准化陈列的八大步骤 货架标准化陈列的八大原则 参考范例
引言
???
1、选择最佳货架位置
货
2、争取最大陈列面
架
3、确定产品组合★
管
理
4、优化货架陈列★
八
5、清晰标示价格
大
6、灵活利用广宣
步
骤
7、保证合理库存
8、保持良好客情
1、选择最佳货架位置
考虑因素： A、动线 C、最容易看到的地方
维护 助我们落实货架标准化陈列，还能很好的
我们
货架标准化陈列的成果
1、集中原则
货
2、纵向/横向原则
架
3、黄金视线原则
优
化
4、绩效原则
八
5、带动原则
大
6、先进先出原则
原
则
7、消费者导向原则
8、最大展示原则
1、集中原则
➢厂商集中 ➢品牌集中 ➢口味集中
面霸碗面 面霸袋面
康师傅珍碗+康师傅桶面 康师傅大袋 康师傅珍袋 康师傅好滋味 康师傅脆奇
西 红 柿 打 卤
2122
22
珍袋五包入60入
葱 红鲜香香烧 牛虾菇辣排 五五五五骨 包包包包五 入入入入包
标准化陈列4个标准
标准化陈列4个标准标准化陈列是指按照一定的规范和标准对商品进行陈列和展示，以提高商品的吸引力和销售效果。
标准化陈列是零售行业中非常重要的一环，它不仅可以提升商品的展示效果，还可以提高顾客的购买欲望。
在进行标准化陈列时，需要遵循一定的规范和标准，下面将介绍四个标准化陈列的标准。
首先，要注意商品的分类陈列。
分类陈列是指将相同类型的商品放在一起，比如将衣服、鞋子、配饰等按照种类进行陈列。
这样可以让顾客更加方便地找到自己需要的商品，也可以提高商品的销售量。
同时，分类陈列也可以减少顾客在购物过程中的混乱感，提升整体购物体验。
其次，要注重商品的整齐陈列。
整齐的陈列可以让顾客一眼就能看到商品的全貌，而不会因为杂乱的陈列而错过一些商品。
在进行整齐陈列时，需要注意商品之间的间距和高度，保持一定的整体美感。
同时，要避免将不同类型的商品混在一起陈列，以免给顾客造成困扰。
第三，要注意商品的清洁和整洁。
无论是服装店、超市还是其他零售场所，都需要保持商品的清洁和整洁。
这不仅可以提升商品的形象，还可以给顾客一种整洁、舒适的购物环境。
在进行标准化陈列时，要定期清洁商品和陈列架，保持整体的清洁度。
最后，要注重商品的促销陈列。
促销陈列是指将促销商品或者特价商品进行重点陈列，以吸引顾客的注意力。
在进行促销陈列时，可以利用特殊的陈列架或者灯光效果来突出促销商品，吸引顾客的眼球。
同时，也可以在陈列区域设置一些促销标识或者宣传品，让顾客更容易地发现促销商品。
总之，标准化陈列是零售行业中非常重要的一环，它可以提升商品的吸引力和销售效果。
在进行标准化陈列时，需要注意商品的分类陈列、整齐陈列、清洁整洁和促销陈列等四个标准，以提升整体的陈列效果和顾客的购物体验。
希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读。
标准化卷烟陈列建设
标准化卷烟陈列建设标准化卷烟陈列建设在对前期卷烟陈列现状调研的基础上，通过研究分析发现除烟酒专营店外，其它各业态零售户之间在卷烟陈列上并无多大差异；因此，如果按零售户经营业态的差异来制定差异化的卷烟陈列方案，在当前条件还不允许的情况下，既费时、费力、费财却难以收到应有的成效。
因此，使用通用的陈列模版显得省时有效。
浙江省义乌市烟草公司通过研讨确定了三种能在各业态零售户之间通用的陈列模版，并着手实施卷烟陈列的“二个一工程”即“制定一本卷烟陈列指南”、“形成一个卷烟陈列维护计划”。
这些举措和方案可谓卷烟陈列的有益探索，值得终端借鉴和学习。
标准化卷烟陈列指南简介标准化卷烟陈列指南中有单包陈列、双包陈列、三包陈列等三种模版，五种陈列样式。
其中单包陈列模版是目前较通用的一种模版，按陈列柜的差异分为普通式、立体式、空间式等三种样式，各种模版陈列要点如下：1、单包陈列模版（普通式）陈列要点：广泛适用于各类烟柜。
采用多排（两排以上）陈列，每排间距保持在1－4cm，陈列视觉效果更佳。
三联标签盒辅助使用能确保陈列整齐和简洁。
2、单包陈列模版（立体式）陈列要点：、适用于陈列面积偏小的卷烟专柜。
用物品（折叠条烟盒、玻璃条等）支撑标签盒呈30－45度角。
提高烟柜陈列面积的使用率，并极大的提升卷烟陈列视觉效果。
方便柜台样烟的拿取。
3、单包陈列模版（空间式）陈列要点：适用于陈列面积充裕的卷烟专柜。
单包陈列卷烟横向、纵向保持1－3cm间距。
该陈列在单包陈列中视觉效果最佳。
4、双包卷烟陈列模版陈列要点：用于卷烟专柜或封闭式货架双包陈列卷烟纵向排列。
每排卷烟保持1－3cm间距。
5、三包卷烟陈列模版陈列要点：适用于较大型卷烟专柜。
三包陈列卷烟呈“品”字型。
每组陈列样烟横、纵向保持1－3cm间距。
商品陈列的7种艺术（图）更新日期:2008年10月23日烟草在线据百龙网报道消费者进店购买商品，能否清晰、准确地感知商品形象，获得良好的情绪体验，很大程度上取决于商品的陈列状况。
快消品标准化陈列教材-58页精选文档
6. 标准化陈列
7. 案例分享
8. 考试测评
时 间分钟 2 8 15 20 20 60 15 15
道具/游戏
4
Your Advantage
为什么要上这门课程呢？
通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引 消费者眼球，提高单店销量！
5
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
1
学校
6
火车站
11
风景区
2
网吧
7 高速服务区 12 高尔夫球场
3
洗浴
8
客运段
13
军队
4 宾馆、酒店 9
机场
14
监狱
5
汽车站
10
码头
15
团购
16
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
17
Your Advantage
店
机出口
HM
Hypor-market 大卖场
营业面积在 3000~5000㎡，至少 有20个收银机出口
Super-market 营业面积在500~3000
SM-A
A
㎡，有5~10个收银机
超级市场 A 出口
Super-market 营业面积在200~500
SM-B
B
㎡，有2-5个收银机出
超级市场 B 口
2次/周
在店 时间
25分
有1个收银台，面积在 CB 100平米以下。
有1－2个货架
1次/周
无收银台，为窗口或食 CC 杂店。
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面霸 牛 红牛 牛 面霸 辣 辣 虾 虾 桶面 牛 牛 虾 椒 排 排 葱 虾 酱 酱 排 排 葱 葱 葱 牛 超福 虾
好滋味 排 排 酱 酱 葱 葱 双福 辣 辣 牛 红牛 牛 香 香
牛
虾
面霸碗 辣 红 红 鲜 虾
新面族 牛 辣
巧玲珑 牛 排
容器面、袋面、五包入在同一货架 本品占整体方便面货架50%
K/A 类型 一
容器面：5组X4层X8碗/层 袋面：13组X4层X4袋/层 五包入：8组X4层X3包/层
容器面：
本品 竞品
每个色块单元1个棚板 本品占整体容器面50%
容器面整体货架SKU
容器面：
桶面 上汤鲜虾
珍碗 鲜汤虾仁
面霸 翡翠鲜虾
巧玲珑 什锦海鲜
杯面 香辣、鲜虾
桶面 红烧牛肉
珍碗 红烧牛肉
• 吸引消费者对产品陈列的注意
• 固定产品陈列位置
• 改善销量
产品陈列要素（续）
常见的POP广告可分为： • 店头POP广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本， 高空气球；橱窗展示，广告伞，指示性标志等； • 天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等；
• 地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告， 具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP 等； • 柜台POP广告；
5、新货在下，旧货在上，先进先出。
文字说明
陈列原则：
1、本品集中陈列；容器面、五包入占整体50%，袋面 占整体60%。 2、货架横向按人流方向以价格高至低顺序走势，纵 向按主口味在主要位置，增加其排面，并以颜色区隔 的原则。 3、新品、新口味要排在比正常位置好一级、或二级 的层面，且排面增加一倍。 4、如本品不能集中陈列时，则价格走势、口味排序、 排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口 味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。 6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的 商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商 场参考按口味横向陈列。 7、S-STORE部分因整体货架排面较少，则容器面、袋面、 五包入在同一货架上。本品排面占整体50%，横向陈列。 8、生动化布置方面以货架上方吊挂、端架布置、拱门、 包柱、及商场免费提供的墙体画面。堆箱部分应以围栏纸 布置为主，在产品上方以立牌的形式与消费者沟通品牌、 活动及特价。 文字说明
产品陈列要素（续）
2、获取良好的陈列位置 产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者 的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。 陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买
决定——
陈列越显著，产品被购买的机会越多。
产品陈列要素（续）
– 战略位置：
• 高客流量地区 • 人流流向地区
– 战术位置：
• 视平线高度 • 黄金位置
¶ Ñ 52% µ Ê ø ½ Õ Ç ¶ Ñ Ï ä ù ½ Ì Ö £ ¨ º ± ù ²Ò Ô Æ ¶ » ´ ¦ ë Ú È ¿ 100%
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5、定期清理货架 • 保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货
• 及时更换破损产品和过期产品
• 设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象
• 产品正面朝向消费者，排列整齐
• 保持货架清洁及最佳陈列位置
产品陈列要素（续）
6、通过POP材料作商品化陈列布置 POP材料是商品化陈列工具，它能够： • 引人注目 • 提供产品信息及促销信息
7、陈列的黄金原则
基本方法： • 产品的颜色集中 • 产品的种类归纳 • 保持陈列面，防止缺货、断货 • 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置 以带动销售
产品陈列要素（续）
8、保证与客户的良好合作
–永远与客户保持良好的合作关系，经常向他
们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工
作会给他们带来的益处。
库存管理： 1、注意各项产品的供需平衡。 2存货摆放在距买场近而好拿的地方。 3、同一品牌摆一起，同一口味放一起。 4、销量大的摆前面，销量小的摆后面。
消费者研究
注 意 兴 趣 联 想 欲 望 比 较 确 信 决 定
展示效果
陈列效果
售点的店面设计 展示技术的好坏 影响很大
陈列技术 销售技术的优劣 影响很大
商场陈列对顾客消费心理的影响
消费者研究
确认 需要 收集商店信息 评价商店: 商品因素、服务因素、商店气氛、 价格因素… 环境因素: 在决定去某一商店的路上出现变化，如 看到宣传画、遇到好友提醒改变主意等 卖场环境因素： 在同一卖场受到同类产品的市场生动化展示 的影响而改变购买品牌 受到商店气氛和人员工作效率、接待态度的 影响 对光顾的商店和购买的商品都满意；对商品 满意，对商店不满意；对商店和商品都不满 意；对商店满意，对商品不满意；
五包入区
袋面区
面霸 鲜虾 红牛 红牛 排骨 珍小袋 排骨 香辣
珍袋 虾 虾 辣 辣 鸡 鸡 牛
面霸 牛 牛 面霸 牛 辣 辣 双福 牛 牛 双福 虾 虾 桶面 香 香 鲜 珍碗 鲜虾 红牛 香辣 鲜虾 鲜 鲜 五 五 酱 排 排 排 排 葱 葱 虾 虾 牛 虾 虾 虾
劲拉面 虾 牛 牛 辣 辣
劲拉面 红牛
劲拉面 海鲜蒸锅
大袋 上汤鲜虾
面霸 翡翠鲜虾
珍袋 鲜虾鱼板
超福 海贝鲜虾
好滋味 三鲜伊面
好滋味 红烧排骨福满多 三鲜伊面
劲拉面 红烧牛肉
大袋 红烧牛肉
面霸 红烧牛肉
珍袋 红烧牛肉
超福 浓香牛肉
好滋味 酱香牛肉
脆奇 炭烧牛肉
福满多 红烧牛肉
劲拉面 劲辣牛肉
大袋 椒香牛肉
面霸 上汤排骨
珍袋 香辣牛肉
超福 排骨炖鸡
产品陈列要素（续）
根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：
从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
指在陈列架上，人的眼光 最容易看到，手最容易拿 到的位置。 高度为80-155cm
产品陈列要素（续）
电子手册
目录
一、目的 二、消费心理研究 三、陈列要素 三、陈列原则 四、K/A货架标准化陈列
五、C-STORT货架标准化陈列
六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。
2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
面霸 红烧牛肉
巧玲珑 香菇牛肉
杯面 红烧牛肉
桶面 椒香牛肉
珍碗 香辣牛肉
面霸 上汤排骨
巧玲珑 上汤排骨
新面族
面霸 葱香嫩鸡
面霸 香辣牛肉
面霸 葱香牛肉
巧玲珑 香辣烧烤牛肉
料珍多
每色块单元4个排面
容器面本品口味陈列
袋面：
本品 竞品
每个色块单元4个排面 本品占整体方便面60%
袋面整体货架SKU
袋面：
选择 商店
所去 商店
购买 决定
最终 结果
顾客在售点（末端通路）的购买模式
产品陈列要素
产品数量充足、 获取良好的 分销规格齐全 陈列位置 争取最大陈 列面 陈列 8 大要素 定期清 理货架 确保标价清 晰易辩 运用POP做商 品化陈列布 置
保证与通路 商品化陈列 的良好关系 的黄金原则
产品陈列要素（续）
整体堆箱由 产品纸箱堆 成或用方管 焊制，外面 由KD板贴围 栏纸。 产品上可放 置告知牌。 告知牌和围 栏纸可以更 换。
3、争取最大陈列面
• 陈列面的增加对销售的影响可达 50%-300%，因此，我们要在不塞 货的情况下争取最大的陈列面。
产品陈列要素（续）
4、确保标价清晰易辨 • 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； • 确保产品的标价与本公司订定的建议零售 价相符； • 对促销产品，请加注显著标识
产品陈列要素（续）
面霸 鲜虾、嫩鸡
面霸 上汤、香辣
超福 香辣牛肉
劲拉面 红烧牛肉
珍袋 红烧牛肉
大袋 红烧牛肉
超福 浓香牛肉
劲拉面 海鲜蒸锅
好滋味 红烧牛肉
好滋味 葱香排骨
好滋味 三鲜伊面
劲拉面 劲辣牛肉
双福 红烧牛肉
双福 三鲜伊面
双福 香辣牛肉
每个色块单元3个排面
五包入本品口味陈列
K/A 类型 二
整体：16组X5层X4排面/层 容器面、袋面、五包入 在同一货架 本品占整体50%
珍大袋 红牛 红牛 牛
珍袋 牛 牛 超福
珍大袋 虾 牛 虾 牛 辣 牛 辣
海鲜 红牛 红牛 好滋味 排骨 酱香 双福 酱香
好滋味 酱 葱 葱 牛
脆奇 牛 牛 鸡 鸡 小虎队 排 排 牛 牛 羊 鸡 鸡
排骨
香牛 超福 浓牛
香牛
牛
牛
排 排
超福 香牛 酱 酱 虾 辣
好滋味 香 香
红牛
三鲜 香辣 浓牛
新面族 铁板 红牛 海鲜 鲜虾 葱牛
好滋味 葱香排骨
脆奇 比萨、鸡翅 福满多 香辣牛肉
面霸 葱香嫩鸡
面霸 香辣牛肉
面霸 葱香牛肉
超福 京都炸酱
超福 香辣牛肉
好滋味 香辣牛肉
小虎队
福满多 五香牛肉
每个色块单元4个排面
袋面本品口味陈列
五包入：
本品 竞品
每个色块单元3个排面 本品占整体五包入50%