宝洁公司佳洁士的营销分析
宝洁公司佳洁士的营销分析
宝洁公司佳洁士的营销分析一、公司及产品简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，建立时间 1837年，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000，人分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家，有织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个，员工数约140，000，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker 约53.5%的股权。
宝洁的企业理念是“众志成城，创造未来！”佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。
因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。
1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。
宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。
经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
二、宏观环境的分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
宝洁的创新案例分析
宝洁的创新案例分析生物科学陈梦琴20122501017摘要：宝洁公司（Procter & Gamble），是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在中国的品牌大多数品牌在中国可谓是家喻户晓的。
宝洁的发展必然离不开“创新”一词。
宝洁公司的创新体现在业务创新、品牌创新、管理模式创新等多方面。
佳洁士品牌的创新案例证明了创新的巨大力量。
关键词：宝洁创新佳洁士宝洁——佳洁士品牌的创新宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，同时也是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：宝洁公司，优质出品。
宝洁在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、吉列、锋速3、博朗及南孚等。
以上的大多数品牌在中国可谓是家喻户晓的。
不创新就难以生存，这是一个商业常识。
而这样一家大型公司的发展必然离不开“创新”一词。
宝洁公司的创新体现在业务创新、品牌创新、管理模式创新等多方面。
下面分析宝洁的“佳洁士”品牌创新案例：1955年：佳洁士含氟牙膏成为第一支被临床实验证明能有效防蛀的牙膏。
1960年：佳洁士牙膏获美国牙医协会(ADA) 认可，成为第一支被认可的上市牙膏。
1962年：佳洁士成为美国市场最为畅销的牙膏品牌。
1976年：佳洁士含氟牙膏被美国化学会公认为近100年中的100项伟大发明之一。
1982年：含氟泰配方的佳洁士牙膏——含氟化钠及与之高度匹配的二氧化硅摩擦剂系统，能提供更好的防蛀保护。
佳洁士牙膏营销策略
佳洁士牙膏营销策略佳洁士牙膏是全球领先的口腔护理品牌之一，其成功的营销策略是其在市场竞争中立于不败之地的关键。
以下是佳洁士牙膏的五大营销策略：1. 产品品质保证：佳洁士牙膏一直以来都注重产品的品质保证。
他们在研发和创新上投入了大量的资金和资源，使得他们的产品能够提供高品质的口腔护理。
此外，他们的产品质量超越了竞争对手，获得了消费者的信赖和口碑。
2. 广告宣传：佳洁士牙膏非常重视广告宣传的力度。
他们投资巨大的预算在电视、广播、杂志和互联网上进行广告宣传，不断强调他们的产品的优势和独特之处。
他们的广告宣传力求生动有趣，以吸引消费者的注意力，并强调产品的功能和效果。
3. 品牌形象塑造：佳洁士牙膏在全球范围内建立了一个强大的品牌形象。
他们通过持续的品牌推广活动，如赞助体育赛事和公共活动，来提升品牌知名度。
此外，佳洁士牙膏还重视社交媒体的运营,通过互动活动和用户分享等方式与消费者建立紧密的联系。
4. 教育与推广：佳洁士牙膏通过各种渠道向消费者传授口腔健康知识。
他们举办讲座、研讨会和活动，向公众普及正确的刷牙技巧和口腔保健知识。
通过这种方式，佳洁士牙膏加深了消费者对口腔健康的认识，并提高了他们对佳洁士牙膏产品的信任和购买意愿。
5. 与牙医的合作：佳洁士牙膏积极与牙医和口腔专家合作，以推动口腔保健意识的普及。
他们与牙医建立了广泛的合作关系，通过牙膏样品的发放和合作推广活动等方式，为口腔护理提供专业意见和建议，并赢得消费者的信任和支持。
综上所述，佳洁士牙膏的营销策略包括产品品质保证、广告宣传、品牌形象塑造、教育与推广以及与牙医的合作。
通过这些策略的有机结合，佳洁士牙膏在市场上建立了强大的竞争优势，成为了消费者心目中口腔护理的首选品牌。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案一、背景介绍佳洁士是一家全球知名的口腔护理品牌，致力于为消费者提供高品质的牙膏产品。
随着市场竞争的加剧，佳洁士需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。
本文将详细介绍佳洁士牙膏的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：年龄在18-35岁的男女青年，他们注重个人形象和口腔健康，对品牌和产品的认可度较高。
2. 潜在目标群体：年龄在35岁以上的成年人，他们对口腔健康有一定的关注，但对品牌忠诚度较低，更注重产品的实用性和性价比。
三、市场分析1. 竞争对手分析：与佳洁士在同一市场竞争的主要品牌有高露洁、舒适达、黑人等。
这些品牌在市场份额和品牌知名度上与佳洁士存在一定的竞争关系。
2. 市场趋势分析：消费者对口腔健康的关注度逐渐提高，对牙膏产品的需求也在增长。
同时，消费者对个性化和差异化的需求也在增加，对品牌和产品的要求更高。
四、营销策略1. 品牌定位：佳洁士将定位为高品质、专业口腔护理品牌，强调产品的科学性和有效性，以满足消费者对口腔健康的需求。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广，提高品牌知名度和曝光度。
包括电视广告、网络推广、社交媒体营销等。
同时，与口腔医生、牙科专家合作，通过专业性的宣传和推广，增加消费者对佳洁士牙膏的信任度。
3. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新品种和新功能的牙膏产品。
例如，针对牙齿敏感问题的牙膏、漱口水等。
4. 促销活动：定期举办促销活动，提供优惠券、赠品等福利，吸引消费者购买佳洁士牙膏。
同时，与线下药店、超市等渠道合作，增加产品的销售渠道和曝光度。
5. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提升消费者对佳洁士的认可度和好感度。
例如，与知名明星合作代言，举办公益活动等。
五、执行计划1. 第一阶段：市场调研和目标群体分析，确定营销策略的方向和重点。
2. 第二阶段：品牌定位和形象塑造，制定品牌标语、口号等，提升品牌知名度和认可度。
佳洁士广告策划方案
佳洁士广告策划方案篇一：佳洁士广告策划方案广告策划方案班级：11市场营销(2)班执笔者：卢玲燕完成日期：20XX年6月15日“佳洁士”牙膏广告策划方案一、前期准备（一)广告环境分析1、随着人们生活水平的不断提高，各种各样的美食相继问世，不断挑逗人们的味蕾。
就在这些美食的层出不穷的时代，人们的牙齿每天接受着各种滋味的考验。
牙齿的健康也成为人们不断注意的健康问题。
2、各种牙膏广告的在电视荧屏上相继出现，恋人之间对牙齿相互的关心，家人之间对牙齿的互相关心。
不仅表现出人们对所爱的人的关心，也促使人们对牙齿的健康越来越重视。
（二）消费者分析1、“佳洁士”牙膏的消费群体主要是家庭主妇和单身的年轻人。
2、家人的健康就是对家庭主妇的肯定。
她们有一定的经济条件，又有对丈夫、孩子的健康负责的义务。
功效是她们最重视的环节，她们有足够的时间和购买力，只要给她们一个购买的动机，也就是“佳洁士”牙膏所具有的特性，即可以促成销售。
3、大学生作为一个不断增强，也在备受关注的群体。
他们拥有不断接受新事物的能力，却在经济上受到不同程度制约。
经济、实用是他们购物的准则。
突出个性和品位，又体现出大学生对时尚的追求。
但经济上的有限是制约了大学生的购买行为。
3、在选择牙膏时，大多数人对“佳洁士”牙膏，“高露洁”牙膏等知名牙膏品牌比较信赖。
更注重牙膏的实用性。
所以，牙膏的知名度和美誉度对消费者很重要，给消费者的印象非常重要。
4、不同年龄段的消费者对牙膏的需求是不一样的。
对于有蛀牙的儿童，“佳洁士”牙膏推出了“佳洁士防蛀”牙膏；对于年轻气盛的青少年，推出“佳洁士茶爽”牙膏；对于牙齿暗黄的消费者，推出“佳洁士盐白”牙膏。
让各个年龄段，不同症状的消费者有针对性的选择。
（三）产品分析本次广告主要是宣传“佳洁士”牙膏。
功效：产品功效是消费者首先关注的问题，佳洁土牙膏含茶叶精华和除菌素,可以有效去除口腔异味,并抑制引起口腔异味的细菌,从根本上着手,持久清新口气。
佳洁士牙膏的营销策略分析1
佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例）美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。
经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
1995年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。
几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列的牙刷产品。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证及认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
一、市场背景1、佳洁士牙膏的发展历程：１９５５年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏；１９６０年：争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的医学认证；１９６１年：首次超过了高露洁，成为当时美国牙膏市场的领袖品牌；２０００年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市；２００１年：在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾；２００１年：推出佳洁士含氟牙膏，开始进入内地中端牙膏市场。
2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
此时，它的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
1996年到2000年，佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
2000年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。
2004年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁，居于第二位，占有率为13%；2006年，佳洁士的市场份额为23.2%，超过高露洁位居第一。
3、佳洁士牙膏在中国的市场地位：佳洁士占有几乎最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。
所以，佳洁士牙膏居于市场领导者地位。
佳洁士市场营销策划方案答题分析
佳洁士市场营销策划方案答题分析一、背景分析1.1 公司概况佳洁士是全球领先的消费品公司之一，专注于口腔护理产品的研发、生产和销售。
公司成立于1873年，总部位于美国，是口腔护理市场的领导者。
1.2 市场概况目前，全球口腔护理市场规模庞大，多种竞争品牌并存。
佳洁士作为市场的领导者，其产品线包括牙刷、牙膏、漱口水等多个品类，拥有广泛的消费群体。
1.3 目标市场分析根据市场调研结果，我们将目标市场划分为以下几个群体：- 年轻群体：对新奇产品感兴趣，注重时尚和潮流元素；- 家庭主妇：追求实用性和经济性，重视全家口腔健康；- 长者群体：关注功能性产品，如抗敏感、抗龋齿等。
二、目标与目标市场2.1 目标- 在市场中保持领先地位，并扩大市场份额；- 提高品牌知名度和品牌形象。
2.2 目标市场- 年轻群体：通过创新设计和时尚元素吸引他们的消费；- 家庭主妇：提供实用和经济的产品，满足全家需求；- 长者群体：推出功能性产品，满足他们的特殊需求。
三、市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品设计，结合时尚元素吸引年轻群体；- 提供实用和经济的产品，满足家庭主妇的需求；- 推出针对长者群体的功能性产品，满足他们的特殊需求。
3.2 价格策略- 根据不同产品线的定位和市场需求，制定合理的价格策略；- 提供适当的促销活动和优惠，吸引消费者。
3.3 渠道策略- 建立多渠道销售网络，包括零售店铺、电商平台等，提升产品的可及性；- 加强与代理商、批发商等渠道伙伴的合作，共同开发市场。
3.4 促销策略- 利用各种促销渠道，如电视、广告等，提升品牌知名度；- 举办相关活动和推广活动，吸引消费者参与。
3.5 品牌策略- 提升品牌形象和知名度，增强品牌影响力；- 加强品牌与消费者之间的互动和沟通，建立良好的品牌关系。
四、执行计划4.1 产品开发- 设立专门的研发团队，不断推出新产品；- 建立与设计师和时尚人士合作的合作关系，注重产品的时尚和潮流元素。
佳洁士的营销策略
佳洁士的营销策略佳洁士是一家全球知名的口腔护理品牌，其营销策略在全球范围内都备受关注。
以下是佳洁士的主要营销策略：1.产品创新：佳洁士不断致力于研发和推出新的口腔护理产品，以满足消费者不断变化的需求。
通过不断改良和创新，佳洁士能够在市场上保持竞争力，吸引更多消费者选择和信任他们的产品。
2.广告宣传：佳洁士通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
他们聘请明星代言人，参加各种赞助活动和体育赛事，以吸引更多消费者关注和信任该品牌。
3.口碑营销：佳洁士注重口碑营销，通过消费者的好评和推荐，扩大品牌的影响力。
他们与各大社交媒体平台合作，积极回应消费者的反馈和问题，建立消费者与品牌之间的互动和信任。
4.市场细分：佳洁士在市场上进行细分，推出针对不同人群的口腔护理产品。
他们根据不同消费者的需求和口腔问题，推出不同功效和规格的产品，以满足消费者个性化的需求。
5.专业推荐：佳洁士积极与口腔专业人士合作，推广他们的产品。
他们与牙医和口腔专家合作，致力于提供专业的口腔护理建议，并推荐适合消费者的佳洁士产品。
6.价格策略：佳洁士的产品价格相对较高，但他们也推出了不同价格段的产品，以满足不同消费群体的需求。
他们通过折扣活动和促销策略，吸引消费者购买他们的产品。
7.品牌形象建设：佳洁士通过塑造其品牌形象，使其成为消费者心目中的优质口腔护理品牌。
他们的产品包装简约而高档，企业形象大气而专业，给消费者留下良好的印象。
总之，佳洁士通过产品创新、广告宣传、口碑营销、市场细分、专业推荐、价格策略和品牌形象建设等多种营销策略，成功地在全球口腔护理市场上占据了一席之地，并赢得了消费者的信任和支持。
宝洁公司的营销策略及成功之处
1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。
各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。
但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。
（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
佳洁士牙膏营销策划书
机遇： • 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支， 有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将 达到 54 亿支。
• 1、进攻对象：高露洁（市场主导者）
•
中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔开始 的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的 工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春 笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下 子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
B5.您认为这种牙膏的优点是 ___________________________________ B6.您认为这种牙膏的缺点是 ___________________________________ B7.平时您多长时间买一次____ B8.平时您一次买多少牙膏?______ B9.买这些牙膏花多少钱?_________ （ ）B10您一般是 1.专门去买 2.顺便去卖 （ ）B11.您一般买的是 1.散装牙膏 3. 大包装牙膏 2.精装牙膏 4.其他(请注明)_____ （ ）B12.您买牙膏是 1.认准一个牌子买 2.以您认的牌子为主,有时也买其他牌子 3.没一定,想到什么就买什么 4.总是尝试新品牌、新品种 5.广告做得多的相对多买一些
二.产品分析
（一）产品简列
高档系列
• 佳洁士多合一牙膏(120克／165克） 含氟泰的佳洁士多合一牙膏 不但可以预防蛀牙，还可以抑制有 害细菌（牙菌斑）长达１２小时，从而提供更全面的口腔保护。
佳洁士舒敏灵牙膏 (120克／165克）
佳洁士事件营销策划方案
佳洁士事件营销策划方案一、背景分析佳洁士作为全球领先的牙膏品牌，一直以来都以其高品质的产品和创新的市场营销手段赢得了消费者的喜爱和信赖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，佳洁士也面临着市场份额下降、产品同质化等问题，急需通过更具创意的市场营销活动来提升品牌形象和竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过创新的市场营销活动，将佳洁士定位为高品质和创新的牙膏品牌，以建立消费者对品牌的认知和信赖。
2. 扩大市场份额：通过活动的宣传和传播，吸引更多消费者购买佳洁士产品，提升市场份额，增加销售额。
三、目标受众1. 潜在消费者：年龄在18-45岁之间的男女消费者，关注口腔健康，并对个人形象有一定要求。
2. 现有消费者：已经购买过佳洁士产品的消费者，通过活动进一步强化他们对品牌的忠诚度。
四、市场调研1. 对潜在消费者进行市场调研，了解他们的购买决策因素、购买习惯和对佳洁士品牌的知晓度和认可度。
2. 对现有消费者进行满意度调研，了解他们对佳洁士产品的评价和购买意愿。
五、策划方案1. 初级阶段：事件营销策划（1）主题：创新口腔健康之旅（2）目标：提高品牌知名度和消费者对品牌的信赖和忠诚度（3）主要活动：- 推出新品牙膏：在活动开始之初，推出一款创新的佳洁士牙膏，突出其独特的口腔健康功能和创新的配方。
- 线上活动：通过社交媒体、微博、微信等平台开展线上活动，邀请消费者参与互动，分享他们的口腔健康经验和使用佳洁士产品的感受。
- 体验式营销：在购物中心、超市等地开展佳洁士牙膏的免费试用活动，让消费者亲自感受产品的优质和创新。
（4）营销推广：- 广告投放：通过电视、报纸、广播等传统媒体，以及社交媒体广告投放，增加品牌曝光度。
- 公关活动：与知名口腔专家、明星代言人等合作，通过媒体发布会、新闻稿等形式，增加品牌的知名度和权威性。
2. 中级阶段：口碑营销策划（1）主题：佳洁士口碑之夜（2）目标：通过消费者之间的口碑传播，进一步提升品牌形象和销售额。
佳洁士营销方案策划书
山东大学管理学院营销方案策划书课程名称营销策划题目佳洁士系列之BE SUNNY牙膏营销方案策划书专业班级 08市场营销1班学号姓名许春阳2010年 12 月 12 日目录一、前言二、产品概况三、营销环境分析（一）宏观环境分析（二）SWOT分析四、营销设计方案（一）营销目标（二）营销战略五．营销实施策略1.产品和价格策略2.渠道和促销策略3.客户关系管理策略一、前言根据雅克V9的创意思路，把它用在别的商品中。
我把雅克V9的创意思路应用于佳洁士系列的新产品的开发中去。
我们知道口腔溃疡是十分难受的，针对于这一点，开发一种新型牙膏，专门针对治疗防御溃疡，减轻大家的痛苦。
推出产品“BE SUNNY”系列，be sunny意为阳光的，让人一看能感受到我们产品能减少他的痛苦，sunny翻译成“阳”又与“疡”同音，可以联想为beat 溃疡，增强大众对产品信心。
二、产品概况（一）推出背景目前市场上并没有专克口腔溃疡的牙膏。
口腔溃疡是十分难受的，针对于这一点，开发一种新型牙膏，专门针对治疗防御溃疡，减轻大家的痛苦。
（二）产品名称“BE SUNNY”系列，be sunny意为阳光的，让人一看能感受到我们产品能减少他的痛苦，sunny翻译成“阳”又与“疡”同音，可以联想为beat 溃疡，增强大众对产品信心。
（三）产品设计本产品类似于一种保健品，包装走简洁路线，类似于云南白药牙膏包装。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析目前市场上牙膏品牌非常多，种类也是五花八门，接近饱和，但是并没有能够明确指出自己的品牌能够治疗口腔溃疡的，所以，BE SUNNY可以占据这一块市场，有很大的发展机遇。
（二）SWOT分析SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于产品自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对BE sunny的可能影响上。
通过SWOT分析，可以帮助产品把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案一、目标市场分析：1. 年龄段：18岁-45岁的男女；2. 地域：主要针对一二线城市的消费者；3. 收入水平：中等及以上收入群体。
二、品牌定位：佳洁士牙膏是一款专注于口腔健康的牙膏品牌，以其卓越的品质和科技创新而著名。
佳洁士牙膏致力于为消费者提供全面的口腔护理解决方案，帮助他们拥有健康洁白的牙齿和清新口气。
三、营销策略：1. 品牌形象宣传：a. 利用电视、广播、网络等媒体进行品牌形象广告宣传，突出佳洁士牙膏的科技创新和口腔健康理念；b. 在一二线城市的商场、超市等地方设置佳洁士牙膏形象展示区，展示产品特点和品牌理念；c. 在社交媒体平台上开展品牌推广活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和影响力。
2. 产品推广：a. 与牙医、口腔专家合作，进行口腔健康讲座和义诊活动，宣传佳洁士牙膏的科学配方和有效性；b. 通过赞助口腔健康相关的活动和比赛，提高品牌曝光度；c. 推出限量版和特别版牙膏，增加产品的差异化和吸引力；d. 与知名口腔护理品牌合作，推出联名产品，增加品牌的认知度和美誉度。
3. 促销活动：a. 定期举办佳洁士牙膏的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买；b. 在购买佳洁士牙膏后，提供优惠券或折扣码，鼓励消费者再次购买；c. 与线下药店、超市等合作，进行联合促销活动，提高销量和知名度。
四、口碑营销：1. 建立用户口碑平台，鼓励消费者分享使用佳洁士牙膏的体验和效果；2. 针对用户好评，进行奖励和回馈，增加用户忠诚度；3. 与网红、明星签约合作，推出代言广告，增加品牌的影响力和吸引力。
五、持续创新：佳洁士牙膏应不断进行产品创新和技术研发，推出更适合不同消费者需求的产品，保持竞争优势。
六、市场监测和反馈：定期进行市场调研和消费者满意度调查，了解市场变化和消费者需求，及时调整营销策略和产品策略。
佳洁士广告创意分析
4、威胁
• 在核心上来讲，主要是同类产品的竞争。
• 九几年中国经济飞速发展，民族企业牙膏 企业不断涌现，成为佳洁士日后的商场竞 争对手。 • 比如一个调查显示：到1999年，一个小型 百货超市所卖的牙膏品牌就有：高露洁、 佳洁士、中华、两面针、黑妹、黑人、田 七、蓝天六必治等等。
三、目标市场营销
一市场需求分析?1在佳洁士进入中国市场之前经过调查发现中国国内很多中高层消费者非常喜欢用外国牙膏所以对佳洁士这种外国牙膏有着强烈的需求欲望
笑容传递，健康中国
佳洁士
案例分析
• 1996年，佳洁士品牌万里迢迢从美国来到中国， 致力于改善中国消费者的口腔健康状况。 • 随着中国牙膏生产企业的增多和市场机制的不断 完善，他的进军在面临巨大机遇的同时更面临着 巨大的挑战。 • 为了在中国市场占据优势，保洁公司投入了大量 人力物力，致力于开发出适合中国人的牙膏产品 ，提高中国人的口腔健康。 • 秉着服务消费者的理念，通过公司成功的广告宣 传。在激烈的竞争中，佳洁士的品牌营销已经深 入人心。
• 1）市场细分
2）目标市场选择 • 实施差异性营销：
• 设计不同系列牙膏：针对年轻一族追求
新颖时尚的心理
• 口腔保健牙膏：针对口腔患者和多数家庭
主妇。
• 抵挡价位重新定位：在中国牙膏市场已有的众多品
牌竞争下，佳洁士的定位是：改善中国消 费者的口腔健康状况。
市场分析
• 第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎 立 • 第二阶段( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀 • 第三阶段( 1996~2000 年)：洋品牌洗牌中国 市场 • 第四阶段( 2000 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突 破
第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌 三足鼎立
宝洁公司的营销策略分析
宝洁公司的营销策略分析摘要：宝洁公司是全球最大的日化用品公司之一，也是全球知名的跨国公司。
宝洁的成功是大家有目共睹的。
宝洁的成功不仅是因为优质的产品，更重要的是其营销战略的成功应用。
本文对宝洁公司的营销策略进行了分析,尤其重点分析了多品牌策略、广告策略、公益营销策略以及网络化营销策略。
运用SWOT分析方法，分析了宝洁的优势劣势，面临的机遇和挑战。
在宝洁营销策略以及SWOT分析的基础上，提出了对中国企业的启示。
关键词：宝洁公司；营销策略；SWOT分析1宝洁公司简介宝洁公司(Procter&Gamble)创立于1837年，总部坐落于美国俄亥俄州辛辛那堤市。
宝洁在刚刚成立的时候，企业规模并不大，主要生产蜡烛和肥皂。
经过了180多年的洗礼，宝洁已经成为全球跨国大公司，在全球范围内雇员已经超过了10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲等80多个地区和国家设有分公司。
宝洁的经营范围涉及到了很多方面，其中包括美容美发、妇幼保健、纸品、家居护理、洗涤等。
这些产品热销于多个国家，并且受到各地消费者的欢迎。
1988年，广州宝洁有限公司诞生了，这是设在中国的第一家分公司，同时也是宝洁在中国的第一个技术中心。
宝洁一直秉承着“生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”这一企业宗旨，在中国的31年中，推出了众多受国人追捧的一流的商品。
2宝洁公司的销售策略2.1多品牌策略多品牌战略顾名思义是指企业在同一产品领域中同时经营多个品牌，这些品牌又存在着竞争关系。
宝洁认为不管是中国市场还是外国市场，消费者的需求是日趋多样化的，所以，为了满足消费者需求，宝洁开始实施多品牌战略。
例如，在美国洗涤用品市场，宝洁的品牌就多达9个，他们认为不同的消费者会对洗涤用品有不同的需求，如：是否具有较强的去污能力，柔软度的高低，是否能在衣物上留下芳香，碱性度等。
宝洁会从功能和价格上将产品区分开来，给予每个品牌不同的定位。
由于多品牌策略的运用，美国洗涤剂市场55%的份额被宝洁收入囊中。
佳洁士市场营销策划方案范文
佳洁士市场营销策划方案范文一、背景分析佳洁士是一家全球知名的口腔护理品牌，不仅在国内市场具有较高的市场份额，也在海外市场拥有广泛的知名度和消费者群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，佳洁士需要制定一份新的市场营销策划方案，以保持竞争优势，并进一步提升品牌影响力。
二、目标市场分析1. 综合市场规模：根据市场调研数据显示，全球口腔护理市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持增长态势。
2. 目标市场细分：佳洁士主要以家庭消费者为目标市场，特别是家庭主妇和青少年群体。
此外，佳洁士还应重点关注中年人士和老年人士的市场需求。
三、竞争对手分析口腔护理市场竞争激烈，佳洁士需要对竞争对手进行深入研究，以制定相应的竞争策略。
1.嘉宝集团：作为一个全球性企业，嘉宝集团在口腔护理领域具有一定的市场份额，其产品以高品质和专业代表着行业的高水准。
2.高露洁：高露洁是另一个知名的口腔护理品牌，它在市场推广方面投入较多，并致力于创新和科技的研发。
3.百济新能集团：百济新能集团是一家新兴的口腔护理企业，在插曲包装和产品功能上具有一定的优势。
四、SWOT分析1. 优势：佳洁士作为全球知名品牌，具有广泛的品牌影响力和市场渗透率，产品质量稳定且受到消费者的认可。
2. 劣势：佳洁士产品线相对单一，缺乏差异化竞争的优势；市场营销策略需要与时俱进，以满足消费者的不断变化的需求。
3. 机会：随着年龄结构的变化和消费者对口腔护理健康意识的提高，口腔护理市场规模潜力巨大，佳洁士可以通过创新产品和品牌推广来抓住这一机会。
4. 威胁：竞争对手不断强大，市场份额有所下降；消费者需求的多样化和低价竞争的压力给佳洁士带来了威胁。
五、市场营销策略1. 产品策略：佳洁士应该通过不断研发创新的产品来满足消费者的需求，并加强与口腔专业人士的合作，推出更符合口腔健康的产品。
2. 价格策略：佳洁士可以通过定价策略，如特价促销和捆绑销售等来吸引消费者，并增加销售额。
佳洁士牙膏营销策划书
佳洁士牙膏营销策划书姓名: 学号报告日期：2016年6月15日前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
xx-xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场目录摘要 (1)一、市场环境分析- (2)（一）现有市场竞争格局发展 (2)（二）消费者分析 (2)二、产品分析 (2)（一）佳洁士牙膏分析 (2)（二）竞争对手牙膏分析 (3)三、佳洁士市场销售现状 (3)四、佳洁士的市场目标 (3)五、佳洁士的营销战略 (3)六、佳洁士在中国市场的损益预测 (3)七、佳洁士营销策略的控制 (3)1.销售控制 (4)2.成本控制 (4)3.营销策略控制 (4)参考文献 (4)摘要始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士系列牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案一、背景和目标佳洁士牙膏是一款知名的牙膏品牌，拥有广泛的消费者群体和市场份额。
然而，在竞争激烈的口腔护理市场中，保持领先位置需要不断的创新和营销策略。
本方案旨在提出一系列的营销策略，以保持和增加市场份额，并在目标市场中建立更强的品牌影响力。
1.1 背景随着人们口腔保健意识的提高，口腔护理产品市场激增。
佳洁士牙膏在该市场中具有较高的市场占有率。
然而，竞争对手也在不断提高产品质量和营销力度，对佳洁士的市场份额造成了威胁。
1.2 目标- 维持现有市场份额，并增加市场份额至少5%；- 提高品牌知名度和美誉度；- 建立更紧密的消费者关系，增加忠诚度；- 推动销售增长和盈利能力。
二、市场分析2.1 目标市场针对佳洁士牙膏的目标市场主要包括以下消费群体：家庭主妇、上班族、学生和老年人等。
这些人群对口腔卫生有较高的关注度，且有一定经济实力购买高品质的口腔护理产品。
2.2 竞争分析佳洁士牙膏的竞争对手主要是其他口腔护理产品品牌，如高露洁、舒适达、黑人、云南白药等。
这些竞争对手在市场中的知名度不低，产品质量和价格也相对接近。
因此，佳洁士需要通过差异化和创新来赢得消费者的青睐。
三、营销策略3.1 品牌定位佳洁士牙膏将定位为高品质、可靠的口腔护理产品。
该品牌将致力于为消费者提供全方位的口腔保健解决方案，使消费者能够获得健康、美白、抗敏和防蛀等多重功效。
3.2 品牌传播- 提升品牌知名度：通过电视广告、户外广告、网络营销和社交媒体等传媒渠道，扩大品牌曝光度；- 体验互动营销：通过在商场、超市和学校等地举办现场促销活动，让消费者亲自体验产品，增加购买决策的依据；- 线上线下联动：通过线上购物平台和线下零售渠道，让消费者方便购买产品，并提供多样化的购买选择。
3.3 产品创新引入新产品线：佳洁士可以根据消费者需求和市场趋势，不断引入新的产品线，如美白、抗敏、防蛀和特殊口味等。
这样可以满足不同消费者的需求，并增加销售额；优化产品包装和标签：通过设计新颖、简洁和有吸引力的产品包装和标签，提升产品品质感和吸引力；发展环保产品线：随着消费者对环保意识的提高，佳洁士可以推出环保牙膏，如可降解包装和无氟化物牙膏等，以满足消费者对可持续性的需求。
佳洁士牙膏营销策划书
佳洁士牙膏营销策划书院（系）: 工商管理学院专业班级:姓名: 学号实验地点:报告日期： 2011年 1月 7日目录摘要 (1)一、市场环境分析- (2)（一）现有市场竞争格局发展 (2)（二）消费者分析 (2)二、产品分析 (2)（一）佳洁士牙膏分析 (2)（二）竞争对手牙膏分析 (3)三、佳洁士市场销售现状 (3)四、佳洁士的市场目标 (3)五、佳洁士的营销战略 (3)六、佳洁士在中国市场的损益预测 (3)七、佳洁士营销策略的控制 (3)1.销售控制 (4)2.成本控制 (4)3.营销策略控制 (4)参考文献 (4)摘要始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士系列牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
2009年佳洁士产品在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。
为实现这一目标宝洁公司首先对市场环境及产品进行分析，由营销现状制定出相对应的营销策略，同时还进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
一、市场分析(一) 现有市场竞争格局发展1.第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
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（一）优势
佳洁士牙膏作为宝洁公司的优质产品，一直采用高品质，高效的成分，例如在牙膏中期清洁作用的磨剂是不会损伤牙齿的二氧化硅，又如使用的防蛀的氟是以更容易被吸收的离子形式存在的。
（二）劣势
佳节视角高露洁进入中国市场晚3年，尽管加大了宣传攻势，投入了大量的广告，但长期以来加解释的市场份额还是低于高露洁。作为“全球最大日化用品企业”的宝洁，对佳洁士在牙膏的产品种类和宣传上投入巨大，与其竞争对手高露洁达到了一个暂时性的平衡。
（二）定价策略
宝洁公司根据市场形势，结合企业产品自生的特点，以及该产品的市场定位等方面，作出相对合理的定价决策。为了满足不同的消费群体，根据功效不同有两到十三元不等。
（三）渠道策略
对于牙膏，绝大部分的人是在商场或超市购买的。为此，宝洁公司注重和商场或超市等零售企业做好合作。另外保洁公司也逐步开发网上商场货电话零售等其他方式，为消费者购买商品提供更多的方式。
（三）机遇
1988年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，2005年中国牙膏产量达到45亿支，2010年将达到54亿支。
（四）危机
“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在“中老年口腔护理”和“中草药护理”等细分市场上大做文章，去的了不错的效果。老品牌“中国”经过了联合利华重新品牌定位和包装后，也是重换光彩。
（四）促销策略
广告宣传是一种十分有效的夸大知名度的促销手段，在很大程度上影响着消费者的购买决策。因此，宝洁公司充分利用电视、报刊等媒体做宣传工作。同时，佳洁士还与中国教育发展基金会合作开展全国性学校健康教育活动，一方面宣传自己的产品另一方面也树立了自己非常正面的形象。之后，宝洁公司佳洁士品牌还携手卫生部国际交流与合作中心、国内顶级口腔医院共同举办了“佳洁士爱牙车”活动，穿越大街小巷将免费的专业口腔检查带到广大消费者身边，在给公众提供咨询和教育的同时也进一步扩大了自身的知名度。
四、4P营销组合策略分析
（一）产品策略
宝洁公司比较注意提高产品的质量，对产品的包装、功能、价格、及口味等方面能够及时根据消费者的需求变化，作出相应的调整，并在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力，据此来扩大该产品的市场占有率。佳洁士就针对现代中国人常见的7口腔问题推出了健康专家全优7效牙膏，它突破性地将亚锡-氟系统这一备受全球口腔专业人士认可并同时对抗多种口腔问题的技术，引入到家庭口腔护理当中，超越一般口腔护理。它具有防蛀修护、减少牙龈问题、减少牙齿敏感、减少牙结石形成、减少牙菌斑、清新口气、洁白牙齿七重功效。
二、宏观环境的分析
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有13亿人口的大蛋糕，几个外资品牌如高露洁、佳洁士、洁诺等以巨大的广告费作为铺垫，誓要与国产品牌争一高低。目前中国消费者的健康观念在不断改变，对自己及家人的照顾从口腔开始的广告信息不断充斥影响个人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具刀补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
宝洁公司佳洁士的营销分析
一、公司及产品简介
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，建立时间 1837年，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国分公司分布 超过80个国家，产品销售超过160个国家，有织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌 约300个，员工数 约140，000，全球技术中心 20个，持有专利数量 超过29，000项。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。宝洁的企业理念是“众志成城，创造未来！”
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