销售经理岗位说明书

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销售经理职位说明书

销售经理职位说明书
职位名称：市场部销售经理
所属部门：营销中心
直接上级：市场部大区经理
直接下级：
平行关系：
职位数量：12
职位目的：负责大区内市场工作
二．工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢执行公司战略决策
2、业务管理
➢协助大区经理进行相关工作
➢及时反馈用户及市场信息，有利于公司作出进一步正确决策
➢作为公司的统一客户界面，负责销售公司的产品（包括产品、解决方案、服务等）
➢负责在公司统一战略的指导下，寻找适合合作/收购的产品信息，提供给对外合作部
➢协助对外合作部管理外部资源
➢对项目执行和售后服务的客户关系协调
二．任职资格
1．教育背景
➢大学专科以上学历或相关学历/技能
2．工作经验
➢石油行业多年的工作经验
➢具有市场开拓经验
3、必要的技能
➢出色的语言表达及沟通能力
➢熟悉企业、产品情况和了解用户与竞争者特点➢精通推销技术
➢明确本位工作
4、素质要求
➢高尚的道德品质
➢出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗。

销售部部门经理岗位说明书

岗位说明书
记录编号：编号：
岗位名称
部门经理
所属部门
销售部
直接上级
公司总经理
核准人
主要
岗位
职责
1.负责领导和管理部门的日常工作，保证本部门的正常运作和持续发展。保证实现公司对本部门设定的各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目标的完成。
2.负责制定并不断完善本部门组织结构、职责分工、工作流程、工作规范、工作计划，负责监督指导实施以保证其正确执行；
2.有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
3.具有优秀的营销技巧知识。
相关知识
1.掌握消费、销售心理学与经济合同法等相关基本知识；
2.良好的英语书面及口头表达能力。
能力要求
管理能力
1.较强的团队建设和合作能力；
2.较强的组织策划和运作能力；
3.高度的行动力。
专业能力
1.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
2.较强的市场拓展、项目协调、谈判能力；
3.较强计划、分析和判断能力。
人际能力
较强的协调和沟通能力
所需经历或经验
5年及以上销售、市场营销管理工作经验
职业素质要求
1.良好的职业道德，保守企业秘密；
2.处理问题果断、坚决、不敷衍、敢于面对责任、不逃避责任；
3.工作细致、谨慎、有较强的观察能力，责任心强、工作积极主动，能够吃苦耐劳。
其他
性别要求
男
年龄要求
35岁以上
无
备注
岗位责任人
我已阅读本岗位说明书的内容，并同意遵守。
签字：日期：
16.负责本部门资源策划和管理；
17.负责编制本部门预算，负责本部门成本控制和预算执行，审核，批准预算授权范围内费用；

销售经理岗位说明书

销售经理岗位说明书
职位名称
销售经理
所属部门
销售部
直接下级
/
直接上级
销售部经理
汇报对象
销售总监
外部联系
客户பைடு நூலகம்
督导对象
/
内部联系
公司各部门全体员工
任职
资格
工作经验
1年以工作经验
教育水平
大学专科以上学历
专业知识
市场营销
个人品性
自信、豁达、责任心强、高度的工作热情、良好的团队合作精神
能力
市场判断和开拓能力、沟通协调能力、抗压能力、责任感强、积极进取
9、按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并做到按时上交。
10、根据公司要求，提供公司相应的业务单据，做到有据可查。
11、与各部门人员保持良好的沟通、协作，保证工作的正常开展。
12、维护公司利益，树立良好的公司形象，不索取回扣，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
13、完成领导交办的其他工作。
6、收集行业信息，及时整理分析，并上报给上级领导，并对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
7、协助销售部客服处理客户特殊问题或需求、疑难客诉等，并持续跟踪，认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，及时反馈处理，提高客户满意度。
8、对各项业务负责到底，对应收的款项，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、根据公司市场营销战略，分解销售目标，完成公司年度销售计划。
3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发拓展客户。
4、根据公司产品、价格及合同原则、市场策略，独立处理报价及合同签订等事宜。
5、建立完善的客户档案，与客户保持良好沟通，定期回访，实时把握客户需求。

销售部经理职位说明书(标准版)

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；
◆较强的观察力和应变能力。
销售部经理职位说明书
职位名称
销售部经理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
销售总监
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
工作内容:
根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
制定、调整销售运营政策；
组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
汇总、协调货源需求计划以及制定货源调
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

销售经理岗位说明书完整版

销售经理岗位说明书完整版导言销售经理是一个重要的企业职位，是企业销售部门的核心，主要负责销售团队的管理和销售业绩的实现。

本文将就销售经理的职责、任职资格和技能、工作环境和薪资待遇等方面进行详细介绍。

一、职责1. 制定销售计划销售经理需要根据公司的战略规划和市场变化情况制定销售计划，制定销售目标和销售策略，根据销售计划制定销售预算和费用控制。

2. 管理销售团队销售经理需具备较高的团队管理能力，指导、管理、培训销售人员，建立并完善销售团队的组织架构和标准流程等。

3. 拓展销售市场销售经理需要深入了解市场需求，开拓新客户、维护老客户，协调销售资源，提高销售渠道和营销策略，不断提高市场竞争力。

4. 统计分析销售数据销售经理负责收集、整理、分析和报告销售数据，反馈营销活动和市场变化情况，快速调整销售策略、优化销售计划。

5. 协调管理其他职能部门销售经理需要协调管理与销售相关的其他部门或职能，如生产、采购、物流、售后等，并亲自拓展和维护企业的政府关系。

6. 销售风险管理销售经理要及时了解市场风险、客户信誉等情况，制定合适的解决方案，对销售风险进行有效管理，并控制销售过程中的风险。

二、任职资格和技能要求1. 教育背景销售经理通常需要本科或以上学历，相关专业可以是市场营销、管理学、经济学等。

2. 工作经验销售经理通常需要具备5年以上相关工作经验，熟悉销售团队的管理、销售渠道和营销策略等方面知识。

3. 技能要求销售经理应具备领导能力、沟通能力、团队管理能力、市场分析能力、销售策略制定能力、商务谈判能力、客户服务能力等。

4. 语言能力销售经理需要具备流利的英语口语水平，能够进行简单的英文写作和阅读。

5. 电脑水平销售经理需掌握常用的办公软件和营销工具，如微软办公软件、营销管理软件等。

三、工作环境和薪资待遇1. 工作环境销售经理通常是在企业或者企业集团内部工作，需要与市场、客户和公司内部的各个相关部门进行密切的协调。

工作岗位说明书范文

工作岗位说明书范文一、岗位基本信息岗位名称：销售经理所属部门：销售部直接上级：销售总监直接下级：销售专员、销售助理二、岗位职责1. 根据公司战略目标，制定销售部门年度、季度、月度销售计划，并确保计划的执行与达成；2. 开拓市场，发掘潜在客户，维护现有客户关系，提高客户满意度；3. 组织销售团队开展销售活动，包括市场调研、客户拜访、商务谈判、合同签订等；4. 对销售数据进行统计、分析，为决策层提供销售报告和市场趋势预测；5. 监督销售团队的日常工作，确保销售流程规范、高效；6. 负责销售团队的招聘、培训、考核和激励，提升团队整体业绩；7. 协调与其他部门之间的沟通与协作，确保销售工作的顺利进行。

三、任职资格1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业；2. 五年以上销售工作经验，三年以上销售管理经验；3. 具备良好的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场动态；4. 具有较强的沟通、谈判和团队协作能力，能够与客户保持良好关系；5. 具备强烈的责任心和敬业精神，能够承受工作压力，具备抗压能力；6. 熟悉销售流程和行业法规，具备基本的财务知识。

四、岗位权限1. 有权制定销售部门的工作计划和销售计划；2. 有权组织销售团队开展销售活动，包括市场调研、客户拜访等；3. 有权对销售数据进行统计、分析，并提出改进意见；4. 有权对销售团队成员进行招聘、培训、考核和激励；5. 有权协调与其他部门之间的沟通与协作，确保销售工作的顺利进行；6. 在销售总监的授权下，有权代表公司与客户签订销售合同。

五、工作关系1. 内部关系：与销售总监保持密切沟通，确保销售战略与公司整体战略保持一致；与其他部门保持协作关系，共同推进公司业务的发展。

2. 外部关系：与客户保持良好的沟通和合作关系，建立稳定的客户关系网络；与供应商、合作伙伴等外部机构保持联系，共同开拓市场。

六、工作条件与环境1. 工作地点：公司办公室及客户现场；2. 工作时间：按照公司规定的作息时间执行，可能需要根据客户需求进行适当调整；3. 办公设备：提供电脑、电话、打印机等办公设备，确保工作顺利进行。

销售管理中心总经理岗位说明书

岗位说明书
一、基本信息
所在部门：销售管理中心
岗位名称：销售管理中心总经理
直接上级（岗位名称）：董事长
岗位编制：1
直接下级（岗位名称）：集团销售管理中心副总经理
所辖人数：1
二、岗位目的：
全面统筹销售管理中心工作，实施集团销售的全面科学管理，以实现公司经营业绩的稳定发展，实现公司经营目标。
岗位职责
1、组织制定集团及所属项目公司销售目标，进行科学分解，并对销售目标进行阶段调整，确保集团及各项目公司销售目标任务达成；
3、销售任务达成率；
4、销售费用控制目标实现率；
5、销售薪酬体系管理满意度；
6、市场调研合规性。
四、工作权限
1、集团销售团队及项目公司销售团队组建、全面管理权；
2、销售目标制定、分解、实施权；
3、销售费用掌控权；
4、销售薪酬管理权。
五、任职资格
教育水平:
本科及以上学历
职称水平:
所需专业:
管理、市场营销策划类相关专业
4、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
5、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。
6、参与新项目选址，组织对新项目启动市场进行调研，并对新项目及老项目价格体系掌控；
7、制定、调整集团、各项目公司销售制度及相应的销售薪酬体系，充分管理、激励销售人员队伍；
8、分管工作领域各项制度性、临时性事项上报集团的职能审核；
9、集团领导安排的临时性工作。
三、关键绩效指标
1、销售团队稳定性；
2、集团销售目标体系建设；
语言水平:
普通话标准，沟通无障碍；英语四级及以上
计算机水平:
Байду номын сангаас熟练使用各类办公软件

岗位职责说明书模板

岗位职责说明书模板
岗位名称，销售经理。

岗位职责：
1. 制定销售策略和计划，确保公司销售目标的实现；
2. 负责团队销售目标的制定和分解，监督和指导团队成员完成销售任务；
3. 开拓新客户资源，维护和拓展现有客户关系，提升客户满意度；
4. 负责销售团队的日常管理和培训，提升团队销售能力；
5. 负责与市场部门合作，制定市场推广计划，提升产品知名度和市场份额；
6. 定期进行销售数据分析和销售报告的编制，及时调整销售策略；
7. 协助公司领导层制定销售预算和销售政策，确保销售目标的实现。

任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩；
3. 具备良好的沟通能力和团队管理能力，能够有效激励团队成员；
4. 熟悉市场营销理论和方法，具备较强的市场分析能力和市场开拓能力；
5. 具备较强的商业敏感度和谈判能力，能够有效处理客户关系；
6. 具备较强的数据分析能力和报告撰写能力，熟练使用办公软件。

以上岗位职责说明书仅供参考，具体岗位职责和任职要求可根据实际情况进行调整。

岗位说明书-销售经理

销售经理岗位说明书
职位名称
销售经理
所属部门
销售部
岗位编号
编制
1人
职位代理人
电话信息员
职级职等
职务性质
职员
所辖人数
无
直属上级
销售副总直属下级电 Nhomakorabea销售员职位概要
协助上级制订营销策略，并通过计划、实施、控制等管理实现年、季、月度销售目标；
责任范围
1、协助制订年度营销目标计划，并按季度、月份逐步分解落实执行；
编制
审核
审批
8、负责协助组织策划公司/分店重要活动，为企业品牌战略奠定基础；
9、根据本部门预算做好成本、费用控制；
10、完成上级交办的其它任务；
职务权限
1、有代表公司对外进行新项目洽谈、投标权；
2、对费销售费用支出和预算的建议权；
任职资格
1、大专或以上学历，25岁以上，营销管理、经济管理、工商企业管理相关专业优先；
2、三年以上大中型企业市场销售管理经验，一年以上同等职位管理经验；
3、掌握企业品牌规划、营销、人力资源、财务、餐饮/配送管理的现代化管理方法和手段较强的市场开拓能力；
4、诚实正直，工作积极主动，责任心强，良好的自律性和团队协作精神；
5、熟练使用Office（Word、Excel、PowerPoint）等办公软件；
2、全面熟悉、掌握行业动态，开拓新的市场；
3、配合开展招投标、合同的谈判与签订工作；
4、定期拜访重点客户，建立、保持与客户/同行间良好合作关系；
5、进行市场调查，针对竞争对手的服务、经营模式、营销方式等收集信息、整理并形成分析报告；
6、跟踪处理客户投诉结果，并进行客户满意度调查。
7、建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。

销售经理岗位说明书

销售经理岗位说明书
一、岗位概述
销售经理是公司营销团队中的关键岗位，负责领导和管理销售团队，达成公司的销售目标，提高销售业绩和市场份额。

二、岗位职责
1. 制定销售策略：根据公司销售目标和市场需求，制定销售策略和
计划，确保销售团队能够有效执行。

2. 管理销售团队：领导、指导和激励销售团队，确保其业绩达标，
提供必要的培训和支持。

3. 开拓市场：通过开展市场调研和拓展客户关系等方式，开拓新市场，拓展销售渠道。

4. 管理销售流程：监督销售流程的执行，优化销售流程，提高销售
效率。

5. 报告汇总：定期向上级领导汇报销售业绩和市场情况，提出改进
建议。

三、任职要求
1. 本科以上学历，市场营销、管理等相关专业优先；
2. 三年以上销售管理经验，有成功案例者优先考虑；
3. 良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效领导和激励团队；
4. 熟悉销售流程和市场营销策略，具备较强的市场洞察力。

5. 具备较强的抗压能力和快速学习能力，能够适应高强度的工作环境。

四、福利待遇
1. 薪酬：根据个人能力和经验，提供具有竞争力的薪酬待遇；
2. 福利：提供五险一金、带薪年假、节假日福利等；
3. 发展：提供良好的职业发展空间和晋升机会，为员工提供职业发展规划和培训。

五、工作地点
办公地点：公司总部（具体地点待定）
六、联系方式
联系人：人力资源部
联系电话：XXX-XXXXXXX
联系邮箱：**************
以上为销售经理岗位说明书，感兴趣的候选人请将个人简历发送至以上联系邮箱。

我们期待您的加入，共同创造美好未来！。

销售经理(展厅)岗位说明书

销售经理（展厅）岗位说明书
岗位名称
所属部门
岗位层级
职族类别
岗位编号
岗位定员
直接上级
直接下级
岗位使命
负责所属展厅的销售管理工作。
工作任务
职责
业务ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ责
1、协助展厅总监完成展厅的销售管理工作；
2、组织完成公司下达的展厅及所辖区域的年度销售指标及销售回款任务，按公司确定费效比把控销售费用；
3、负责展厅、分展点的管理工作，负责第三方代理公司的销售管理工作；
4、组织所在地房地产市场信息、竞争对手信息、重点楼盘信息等的收集分析研究，协助完成项目营销策略及整体执行细案；
5、结合公司定价制度标准与市场实际情况，协助项目产品价格策略的制定、调整和汇报；
6、负责参与跟踪市场和客户动态，及时提出调整建议和方案。
部门管理
1、负责展厅销售部门工作计划的制定、工作总结和分析，确保各项工作按计划进行；
经验
1、工作经验：5年以上大中型知名房地产公司相关工作经历，有成功楼盘销售案例； 2、岗位经验：具有2年以上同岗位营销管理工作经验者优先，XXXX房地产工作经验优先；
3、项目经验：文旅类异地操盘经验者优先。
知识
熟悉国家及所在地房地产交易、银行贷款政策法规，熟悉市场营销、市场价格动态和房地产专业知识，具有一定的计划制定、数据统计分析和客户管理能力。
试用期
关键任务
完成任期内的销售指标。
职业发展通路（关键岗位设立）
1、可转换岗位：本岗位—>渠道经理
2、可晋升岗位：本岗位—>展厅总监
关键业绩指标（KPI）
完成任期内的销售指标
2、负责展厅销售部门业绩的考核工作，实现员工绩效和部门组织绩效目标的一致性；

销售经理岗位说明书

销售经理岗位说明书一、职位概述销售经理是公司销售部门的核心管理岗位，负责制定销售策略、推动销售团队达成销售目标，同时与其他部门密切合作，以实现公司整体业务增长。

本岗位需要具备卓越的销售能力、领导才能及协调能力。

二、职责和要求1. 制定销售策略：根据公司整体战略和市场需求，制定销售目标和销售计划，并贯彻执行。

2. 领导销售团队：培养、激励并管理销售团队，确保团队达成个人和团队销售目标。

3. 市场开发：积极开拓新客户，维护并拓展现有客户关系，增加公司销售渠道。

4. 销售业绩分析：分析销售数据和市场趋势，及时调整销售策略并提出改进建议。

5. 协调内外部资源：与产品部门、市场部门和其他关键部门合作，确保销售活动的顺利进行。

6. 管理合同和支付：负责与客户签订销售合同并确保合同履行，确保按时收到客户付款。

职位要求：1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先考虑。

2. 具备5年以上销售管理岗位经验，熟悉市场开发和销售渠道建设。

3. 具备卓越的销售技巧和谈判能力，能够带领销售团队完成销售目标。

4. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同部门协调合作。

5. 具备市场分析和预测能力，能够根据市场变化调整销售策略。

6. 具备良好的时间管理和组织能力，能够处理多个任务和项目。

7. 具备优秀的领导才能和人际关系管理能力。

三、薪资待遇及福利1. 薪资待遇：根据个人经验和能力面议。

2. 五险一金：按国家法律规定缴纳五险一金。

3. 绩效奖金：根据销售目标完成情况发放绩效奖金。

4. 假期福利：享有法定假期及公司安排的年度休假。

四、申请方式有意应聘者请将个人简历发送至公司人力资源部门，简历中请注明应聘职位。

以上是销售经理岗位说明书，希望应聘者通过此文了解职位要求及福利待遇，准备好个人简历，并按指定方式投递申请。

祝愿所有申请者都能找到适合自己的职位，共同实现个人与公司的发展目标。

关于销售经理岗位职责说明书

关于销售经理岗位职责说明书关于销售经理岗位职责说明书（通用3篇）关于销售经理岗位职责说明书篇11、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。

2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。

3、执行上级下达的销售政策。

4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。

5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

关于销售经理岗位职责说明书篇2岗位职责：1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;2.负责公司产品的渠道建设;3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪;4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。

岗位要求：1.安防、计算机、通信等相关专业毕业，本科以上学历;2.有两年以上安防行业销售或售前技术支持工作经验，对安防行业及产品有较深刻的了解;3.具有较强的市场市场开拓能力和商务谈判能力;具有较强的沟通协调能力，具有进取精神和良好的团队合作精神关于销售经理岗位职责说明书篇31.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;4.市场开发：根据公司业务发展战略[2] 及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;6.售后服务：依据公司的售后服务[3] 规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售经理岗位说明书

具体职责（指实现本职位设置目的需要履行的工作职责） 1、负责项目销售现场管理。 2、带领销售团队完成公司下达的销售任务。 3、拟定月度、季度、年度销售计划及做好各项销售工作安排。 4、拟定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。 5、拟定价格方案及负责项目销售价格体系的监控和执行。 6、销售团队建设及销售人员行为规范。规范销售人员仪容仪表、销售行为，提高销售人员的工作积极性，培养强烈的团队意识，严格遵守公司各项规章制度。 7、团队激励及销售培训。根据销售人员表现进行适时激励和培训，提高士气和业务水平。
编写者：职位名称：
销售经理岗位说明书
编制日期：年月日所属部门：
工作关系
内部工作关系总经理财务部行政部门人事部门企划中心
项目总监销售经理销售主管/销售代表
外部工作关系分销公司项目开发商消费者媒体行业内相关企业
工作目的
核心能力
协助拟定年度销售目标计划；管理销售团队；带领销售队伍完成公司下达的销售任务。
大客户开拓的数量和质量
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售信息反馈的及时性

11、负责提交各类销售报表及销售数据分析。
12、负责将月度销售任务分配到个人，及进行销售业绩的考察评估。 13、负责处理客户投诉。 14、负责监控竞争对手楼盘销售情况及定期开展市场调研工作。 15、各部门协调工作。做好与其他相关部门的工作衔接及工作协调，提高销售系统工作效率。
关键绩效指标销售行为的规范性销售业绩/交楼业绩完成比例相关计划及工作安排的及时性、科学性销售目标及销售方案制定的合理性定价方案的通过率及价格指标完成率
销售队伍的行为规范程度、出勤率等

销售经理岗位说明书

销售经理------岗位说明书一、岗位设置目的：统一管理销售人员，集中销售数据，负责销售部各项事宜，使公司正常运作。

二、岗位信息：四、工作条件：五、工作规范：1、工作任务：依据公司营销战略与业务发展需要，完成品牌所有区域的销售、库存目标，加强公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。

2、权力：（1）公司现行的各项管理制度与政策的解释和维护权（2）负有对违反公司人员、加盟商违规行为的处罚建议权（3）负有对公司人员的管理权与考核权（4）负有对下属（非财务人员）的招聘、辞退的建议权，对下属工作的调整权（5）补货和退货的决定权（6）终端拓展与整改的初审权（7）各类合同、档案、资料的保管权和保密权（8）所辖区域道具补贴、广告投放的建议权（9）终端网点促销活动的建议权及加盟商促销活动的审批权3、责任：（1）协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；（2）参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；（3）熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；（4）发展并维护客户关系，达成销售目标；（5）根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；（6）负责或参与产品销售推广及策划工作；（7）负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；（8）协助制定区域销售费用预算；（9）负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；（10）负责收集销售相关信息工作；完成上级安排的其他工作。

（11）按公司的建制需要，培养一个富有战斗力的营销团队。

（12）通过与下属的沟通、工作指导和业绩评估，提升下属的工作能力和工作兴趣。

（13）借助总公司的资源，培训下属，提升下属的业务能力。

（14）根据发展需要，发现引进新的营销人才。

4、工作流程:（1）参与项目设计、策划以利促进销售。

（2）制定项目销售计划，分解任务；并制定激励方案，报批后实施。