项目管理总体思路及其研究目标
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▪ SUV车型目前在发达国家，如美国、日本等汽车市场中非常流行，也是一
些国际汽车厂商销量和盈利的主要增长点。随着我国市场经济的深化，一 方面是汽车市场的多元化需求增加;另一方面是私人购车量的扩容增加，使 得SUV市场呈现出较快增长的局面。
▪ 为了完善产品系列，加强市场竞争力，郑州日产汽车股份有限公司（以下
越野型 价格20-30万元，4×4驱动，越野 南长丰猎豹标准型、山东华泰吉田、北京吉
性较好
普超级切诺基
中低档SUV
国产车型，价格8-15万元， 4×2驱 南京跃进世纪行、北京吉普顺途切诺基、东 动，突出多用途，越野性能较差 南富利卡经济型、湖南长丰猎豹迷你型
SINOTRUST
Page 7
价格（单位：万元）
简称客户）将在国内市场推出一款新型SUV-PALADIN，为了准确的进行产 品定位，针对目标用户群体实施营销策略。现在客户计划对SUV相关市场 进行调研，为制定相应的市场策略提供支持。为此，新华信公司制作此项 目建议书。
SINOTRUST
Page 2
项目背景 2
新华信集团成立于1992年，是国内最大的信息咨询机构之一，业务领域涉及市场研究及 咨询，管理咨询，信用风险管理及投资咨询。新华信市场研究咨询有限公司作为一家专 业性市场研究和咨询公司，在中国的以下市场研究领域处于领先地位：
SINOTRUST
Page 5
初步市场细分I－市场细分方法
为了有效届定本次市场研究的范围，更加经济的利用项目资源，新华信公司将和客 户针对新产品特征结合SUV市场分析，确定初步的潜在细分市场
根据新华信以往市场研究经验和分析结果,SUV市场可以按照以下标准进行初步的市 场细分
按产品档次细分
▪高档SUV ▪中高档SUV
目录
I.
3
II. 项目总体思路
5
III. 研究目标
6
IV. 初步市场细分
7
V. 研究内容及方法
13
VI. 报告提交
22
VII. 项目运作时间表
23
VIII.
24
SINOTRUST
Page 1
项目背景 1
▪ ＳＵＶ是英文Ｓｐｏｒｔｓ Ｕｔｉｌｉｔｙ Ｖｅｈｉｃｌｅ的缩写，中文
意思是“运动型多功能车”。标准的ＳＵＶ具有两大特点：一是运动性， 具有良好的动力和越野性能；二是多功能性，既具有轿车的舒适，又具有 货车的实用。
汽车与相关产品 工业产品
医药与医疗设备 通信与IT
新华信公司设有专门的汽车市场研究部门，其研究人员均在汽车领域具有丰富的研究经 验，具有良好的行业背景。同时，基于对中国汽车用户特征的充分了解，新华信在长期 的中国汽车市场研究实践中，总结出了一整套成熟的专业研究技术及研究模块。
新华信在汽车领域的研究涉及产品需求研究，新车型测试（clinic)，市场潜力研究， 分销渠道研究，经销商选择及评价研究，营销效果研究及满意度研究等，涵盖了整个汽 车生产、流通及服务领域。新华信公司已为许多国内外著名汽车厂商提供过专业化的市 场研究及咨询服务。
根据用户特征进 一步做市场细分
对各细分市场进行 评估并加以选择， 确定目标用户群体
进行产品定位及确 定市场策略，如渠 道、促销等
SINOTRUST
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研究目标
在本次项目中，将通过市场调研达到以下目标： 预测新产品的各潜在细分市场规模及发展趋势 了解新产品所在的各潜在细分市场行业竞争状况 新产品各潜在细分市场用户群体需求特征及购买行为分析 新产品各潜在细分市场用户群体对新车型的接受程度
休闲兼越野型 越野型 ▪中低档SUV
按区域市场细分
按用户特征细分
▪ 区域A（西部）
▪ 集团用户
▪ 区域B（东北和华北）
国防装备用户
▪区域C（华东、华南和华中） 政府公务用户
特种行业用户
企业商务用户
▪ 私人用户
私人休闲用户
私人商务用户
越野车爱好者
SINOTRUST
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初步市场细分II－产品档次
QL6470D 豪华型
4×2 BJ2021E6猎L 豹系列1 华泰吉田 郑州日产4×4
20
富利卡标准型
15
超级切诺基 系列
郑州日产
切诺基
竞技者ຫໍສະໝຸດ BaiduL6470DY
10
4×2
BJ2021EL
5
顺途切诺基 世纪行
0
差
越野性能
好
SINOTRUST
Page 8
初步市场细分III－区域
区域A （西部）
不包括香港、澳门和台湾地区
区域A所包括的省市：
内蒙古、新疆、甘肃、宁
夏、陕西、青海、四川、
重庆、西藏、贵州、广西
区域B
和云南
（东北、华北）
区域B所包括的省市：
黑龙江、吉林、辽宁、河
北、北京、天津、山西、
区域C（华东、
山东和河南
华南和华中）
区域C所包括的省市：
江苏、浙江、安徽、湖北、
湖南、江西、福建、广东、
初步市场细分III－SUV产品竞争格局分析图
80
75
PALADIN VG33E
70 65
高档SUV 大切诺基4700
60
55
PALADIN KA24DE
50
大切诺基4000
45
40
越野型中高档SUV
35
休闲兼越野型中高档SUV
开拓者4×4 猎豹
30
竞技者 富利卡 开拓者 切诺基
V6-3000
25
中低档SUV
根据现有PALADIN的产品资料，预计将在国内投产的 PALADIN VG33E属于高档SUV ； PALADIN KA24DE属于越野型中高档SUV
细分类型
定义
包括车型
高档SUV
进口型
丰田陆地巡洋舰、三菱帕杰罗、现代桑坦福、 日产途乐、本田CR-V
国产型，发动机排量3.0升以上，或 北京吉普大切诺基、金杯通用4×4开拓者、
价格30万元以上，4×4驱动
湖南长丰猎豹环保型CFA2030
中高档 SUV
休闲兼 越野型
国产车型，发动机排量2.0-3.0升， 价格15-25万元，4×2驱动，突出 多用途
庆铃竞技者4×2 、郑州日产SUV4×2 、金 杯通用4×2标准型
国产车型，发动机排量2.0-3.0升， 庆铃竞技者4×4、 郑州日产SUV4×4 、湖
新华信公司相信能够以其专业化的市场研究服务帮助客户更好的了解皮卡和SUV市场机 会，为客户的相关决策提供有力的支持。
SINOTRUST
Page 3
市场研究及营销咨询项目总体思路
客户
市场研究-MR
营销咨询-MC
根据新产品特征结 合市场分析确定初 步的潜在细分市场
对各潜在细分市场 进行调研，包括行 业研究和用户研究
些国际汽车厂商销量和盈利的主要增长点。随着我国市场经济的深化，一 方面是汽车市场的多元化需求增加;另一方面是私人购车量的扩容增加，使 得SUV市场呈现出较快增长的局面。
▪ 为了完善产品系列，加强市场竞争力，郑州日产汽车股份有限公司（以下
越野型 价格20-30万元，4×4驱动，越野 南长丰猎豹标准型、山东华泰吉田、北京吉
性较好
普超级切诺基
中低档SUV
国产车型，价格8-15万元， 4×2驱 南京跃进世纪行、北京吉普顺途切诺基、东 动，突出多用途，越野性能较差 南富利卡经济型、湖南长丰猎豹迷你型
SINOTRUST
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价格（单位：万元）
简称客户）将在国内市场推出一款新型SUV-PALADIN，为了准确的进行产 品定位，针对目标用户群体实施营销策略。现在客户计划对SUV相关市场 进行调研，为制定相应的市场策略提供支持。为此，新华信公司制作此项 目建议书。
SINOTRUST
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项目背景 2
新华信集团成立于1992年，是国内最大的信息咨询机构之一，业务领域涉及市场研究及 咨询，管理咨询，信用风险管理及投资咨询。新华信市场研究咨询有限公司作为一家专 业性市场研究和咨询公司，在中国的以下市场研究领域处于领先地位：
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初步市场细分I－市场细分方法
为了有效届定本次市场研究的范围，更加经济的利用项目资源，新华信公司将和客 户针对新产品特征结合SUV市场分析，确定初步的潜在细分市场
根据新华信以往市场研究经验和分析结果,SUV市场可以按照以下标准进行初步的市 场细分
按产品档次细分
▪高档SUV ▪中高档SUV
目录
I.
3
II. 项目总体思路
5
III. 研究目标
6
IV. 初步市场细分
7
V. 研究内容及方法
13
VI. 报告提交
22
VII. 项目运作时间表
23
VIII.
24
SINOTRUST
Page 1
项目背景 1
▪ ＳＵＶ是英文Ｓｐｏｒｔｓ Ｕｔｉｌｉｔｙ Ｖｅｈｉｃｌｅ的缩写，中文
意思是“运动型多功能车”。标准的ＳＵＶ具有两大特点：一是运动性， 具有良好的动力和越野性能；二是多功能性，既具有轿车的舒适，又具有 货车的实用。
汽车与相关产品 工业产品
医药与医疗设备 通信与IT
新华信公司设有专门的汽车市场研究部门，其研究人员均在汽车领域具有丰富的研究经 验，具有良好的行业背景。同时，基于对中国汽车用户特征的充分了解，新华信在长期 的中国汽车市场研究实践中，总结出了一整套成熟的专业研究技术及研究模块。
新华信在汽车领域的研究涉及产品需求研究，新车型测试（clinic)，市场潜力研究， 分销渠道研究，经销商选择及评价研究，营销效果研究及满意度研究等，涵盖了整个汽 车生产、流通及服务领域。新华信公司已为许多国内外著名汽车厂商提供过专业化的市 场研究及咨询服务。
根据用户特征进 一步做市场细分
对各细分市场进行 评估并加以选择， 确定目标用户群体
进行产品定位及确 定市场策略，如渠 道、促销等
SINOTRUST
Page 4
研究目标
在本次项目中，将通过市场调研达到以下目标： 预测新产品的各潜在细分市场规模及发展趋势 了解新产品所在的各潜在细分市场行业竞争状况 新产品各潜在细分市场用户群体需求特征及购买行为分析 新产品各潜在细分市场用户群体对新车型的接受程度
休闲兼越野型 越野型 ▪中低档SUV
按区域市场细分
按用户特征细分
▪ 区域A（西部）
▪ 集团用户
▪ 区域B（东北和华北）
国防装备用户
▪区域C（华东、华南和华中） 政府公务用户
特种行业用户
企业商务用户
▪ 私人用户
私人休闲用户
私人商务用户
越野车爱好者
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初步市场细分II－产品档次
QL6470D 豪华型
4×2 BJ2021E6猎L 豹系列1 华泰吉田 郑州日产4×4
20
富利卡标准型
15
超级切诺基 系列
郑州日产
切诺基
竞技者ຫໍສະໝຸດ BaiduL6470DY
10
4×2
BJ2021EL
5
顺途切诺基 世纪行
0
差
越野性能
好
SINOTRUST
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初步市场细分III－区域
区域A （西部）
不包括香港、澳门和台湾地区
区域A所包括的省市：
内蒙古、新疆、甘肃、宁
夏、陕西、青海、四川、
重庆、西藏、贵州、广西
区域B
和云南
（东北、华北）
区域B所包括的省市：
黑龙江、吉林、辽宁、河
北、北京、天津、山西、
区域C（华东、
山东和河南
华南和华中）
区域C所包括的省市：
江苏、浙江、安徽、湖北、
湖南、江西、福建、广东、
初步市场细分III－SUV产品竞争格局分析图
80
75
PALADIN VG33E
70 65
高档SUV 大切诺基4700
60
55
PALADIN KA24DE
50
大切诺基4000
45
40
越野型中高档SUV
35
休闲兼越野型中高档SUV
开拓者4×4 猎豹
30
竞技者 富利卡 开拓者 切诺基
V6-3000
25
中低档SUV
根据现有PALADIN的产品资料，预计将在国内投产的 PALADIN VG33E属于高档SUV ； PALADIN KA24DE属于越野型中高档SUV
细分类型
定义
包括车型
高档SUV
进口型
丰田陆地巡洋舰、三菱帕杰罗、现代桑坦福、 日产途乐、本田CR-V
国产型，发动机排量3.0升以上，或 北京吉普大切诺基、金杯通用4×4开拓者、
价格30万元以上，4×4驱动
湖南长丰猎豹环保型CFA2030
中高档 SUV
休闲兼 越野型
国产车型，发动机排量2.0-3.0升， 价格15-25万元，4×2驱动，突出 多用途
庆铃竞技者4×2 、郑州日产SUV4×2 、金 杯通用4×2标准型
国产车型，发动机排量2.0-3.0升， 庆铃竞技者4×4、 郑州日产SUV4×4 、湖
新华信公司相信能够以其专业化的市场研究服务帮助客户更好的了解皮卡和SUV市场机 会，为客户的相关决策提供有力的支持。
SINOTRUST
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市场研究及营销咨询项目总体思路
客户
市场研究-MR
营销咨询-MC
根据新产品特征结 合市场分析确定初 步的潜在细分市场
对各潜在细分市场 进行调研，包括行 业研究和用户研究