华晨宝马5系_价格及市场篇
宝马的定价策略
宝马的定价策略
宝马是一家高端汽车制造商，其定价策略主要包括以下几个方面：
1. 建立品牌价值：宝马注重自身品牌的价值，不断提升品牌形象和品牌声誉，从而在消费者心目中树立起高端、高档次的形象。
2. 满足不同层次的需求：宝马推出了多个系列的车型，如3系、5系、7系等，以及不同级别的车型，从普通轿车到SUV、跑车等，满足不同消费者的需求，达到差异化定价的策略。
3. 高价位定位：宝马的定价策略总体来说以高价位为主，因为它注重的是品牌的高端形象，而高价格也被一部分消费者认为是品质的象征。
4. 针对不同市场采用不同的价格策略：宝马在不同的市场中可以采用不同的价格策略，例如在中国市场推出了更多的入门款车型，以满足中国中产阶级的需求。
总的来说，宝马的定价策略主要是以品牌价值为核心，通过不同的系列车型、高价位的定位和针对不同市场的定价策略，来满足消费者需求并取得市场份额。
中国宝马汽车市场调查报告
行业分析：
从能源消耗上看，近几年来汽车燃油消耗在我国石 油消耗中所占的比例日益增大。资料显示，目前中国进口的原油 有30%被汽车消耗，而今后汽车消耗原油量的比例将升至50%。汽 车燃油消耗量增多主要有两方面原因：
一是我国经济持续快速发展带动了汽车消费和保有量的大 幅攀升。
二是由于我国汽车技术水平相对落后，单车燃油消耗明显 高于国外，目前生产的汽车平均耗油量大约比国外汽车高 20% ～ 30% 。如此大的依存度会使我国经济易受国际形势影响，原油价 格的大副波动会波及我国经济的稳定。
五 宝马品牌定位分析
追求驾乘乐趣、创新的理念。体现中国传统文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流
懂你，源自十年的维护经验；
懂你，凭借完善的管理体系；懂你，依靠高效的服务机制用更为切实的 互动式服务，将客户需求把握更准确，了解更透彻。
二 形势与背景
BMW 集团的今天―以高档品牌高效增长当前宝马集团是全世界 最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2009年，公司成功销售了 超过500万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破五百万辆；在 摩托车业务上，销量超过 39.2万辆，再创销售新高。在全球，BMW集 团 的 员 工 总 数 超 过 20 万 人 。 与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌 的汽车的竞争；另一方面，由于汽车行业不断推出新理念，而使得新 品种层出不穷。这些都无形中给宝马带来了压力。 BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将 体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时， BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到 更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界。
宝马M5 E60
对比车型 排量 价格 排放标准 厂方油耗 实际油耗 功率 轴距 扭距BMW M5 4999 185.80万元 欧4 综合：14.8 13L/100KM 373/7750 2889 520/6100BMW M5>车型参数 【基本参数】生产厂商:宝马汽车品牌:BMW M5 型号(款式):BMW M5 生产时间(年式):2006驱动形式:后驱 最高车速(km/h):250 油耗(L/100km):综合：14.8 排放标准:欧4 燃料种类:98号及以上无铅汽油刹车距离(米):【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4855/1846/1469 轴距(mm):2889 最小离地间隙(mm): 后备箱体积(L):500 油箱容积(L):70整备质量(kg):1830 【发动机参数】发动机位置:前置发动机型式:V10 4气门 气缸数:10排量(mL):4999 点火方式: 最大功率(kw):373/7750 最大扭矩(N.m):520/61000-100Km/h 加速时间(s):4.7秒(0-100km/h) 【底盘参数】变速器型式:7档SMG 顺序换档手动变速箱 悬架(前/后):拉杆式双节点弹簧减震支柱悬架 防俯冲装置 横向加速度补偿/铝制整体式车桥 轮胎类型与规格(km/h):前：255/40 ZR 19后：285/35 ZR 19 制动装置型式(前/后):复合盘式制动系统 双缸 摆动式卡钳 通风盘/复合盘式制动系统 单缸 摆动式卡钳 通风盘转向器型式:齿条齿轮式转向系统 液压助力转向系统 Servotronic 助力转向系统【车身参数】车门数:4 座位数:5 最小转弯直径:12.4【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):185.80 国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:外观：银石色，雪邦铜色，因特拉格斯蓝色，雪山白，银灰色，宝石青，印第安纳波利斯红色。
内饰：黑色，银石色，雪邦浅铜色标准配置大灯清洗系统驻车距离报警器(PDC) 氙气前灯 随动控制大灯 双前座安全气囊前后排座椅侧面安全气囊 头部安全气囊 报警系统 警告三角标志及急救包金属漆 高光增亮镀铬 电动玻璃天窗带滑动和倾斜功能 车灯组件M 车型后扰流板 墨灰色车顶篷 丝绒脚垫 铝制内饰，暗影抛光“Merino”真皮座椅 前排座椅加热功能 后窗电动遮阳帘 后侧窗机械式遮阳帘前排扶手 平视显示系统 巡航控制系统 前排M 型座椅电动座椅调节 驾驶员座椅记忆功能 后排座椅加热功能扩展型自动空调吸烟配套前排腰部支撑BMW专业导航系统电视接收功能BMW专业级收音机高保真专业级音响系统LOGIC7车载蓝牙系统CD换碟机【选装配置】【本车配置】宝马M5 VS. 奔驰E55AMG 2002年06月17日16:36 汽车族这两种车经过多次的对比测试，而且每次似乎都是势均力敌。
2021年汽车市场调查报告5篇
2021年汽车市场调查报告5篇_年关于汽车市场调查报告(一)一.市场概述宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大,其他品牌受其影响市场关注份额有所减少,奥迪在本月上升较为明显.厂商关注度方面,一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商,但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距,以较为明显的优势取胜.3.0L排量和2.5L排量的中大型车市场关注份额有所回落,本月合计所占市场份额不足五成,宝马5系仍然是最受消费者关注的车系.消费者的关注度集中在采用三厢车车体结构和配备了AT(自动变速器)的中大型车身上,在各自的领域均有很高的市场关注份额.二.研究的基本情况(一)研究目的及内容1.了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点(1).通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等(2).了解市场上汽车竞争的对手的实力.市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位(3).了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境(经济的发展程度及国家政策)2.研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点(1).了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径(2).消费者在购买汽车时购买能力与收入.教育程度.生活方式以及品牌忠诚度等的关系3.了解消费者对公司生产汽车的接受程度(1).对公司新产品的接受程度(2).被访者对汽车方面提出的要求与意见(二).调研进行情况本次汽车的市场调研历时十五天(_.5.__.6.5)此次调查的范围是是开发区.市区商贸城和各个驾校.银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证,具有固定工作,年龄在25-45之间,月收入在3_0元以上的人士,以男士为主,此次调研发放问卷1_份,收回有效问卷90份,有效率为90%,调查进行了严格的审核,负荷等程序,保证了有效性.(三).被访者情况被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%,35-45岁之间的占35%被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主,本次调查对象的家庭平均收入相对较高,3_0元的占85%,4_0元以上的占_%三.研究报告摘要(一)消费者消费轿车的基本状况分析今年轿车市场销售异常火爆,随着人们生活水平的提高,轿车的需求也随之增加. 轿车销售市场呈现出六大特点: ①消费者持币待购心理逐渐弱化. ②年轻人成为购车的新生力量. ③热销车型需要预订. ④国产车仍占据消费主导地位. ⑤经济型轿车占市场份额最大. ⑥轿车进入家庭已经成为趋势. 3.不同级别销售统计 4.价格选择(二)轿车的消费特征 1.消费者购买轿车的原因 2.消费者购买轿车的目的 3.消费者购买时考虑因素①来自轿车本身的影响因素② 来自制造商的影响因素③来自销售商的影响因素④来自潜在顾客的影响因素⑤来自周边环境的影响因素⑥来自相关产品的影响因素 4.媒体选择偏好(三)现今轿车的购买趋势趋势一:80后将成为汽车消费的重要力量 80后成为汽车消费的重要力量结婚购车将成为80后的汽车消费新特征造型个性化.色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧趋势二:根据中国市场特点设计产品的时代已经开始任何产品(过时.淘汰车型)都可以成功的时代已经结束新产品(从自身资源出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声以中国消费者需求为核心针对性设计或改造产品的时代已经开始趋势三:MPV.旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐两厢车已经完全为中国消费者所接受,接下来MPV.旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家所青睐趋势四:中国消费者特点决定车身大型化车身大型化将继续成为在B级车市场的发展趋势;而C级车市场大型化车身不仅带来竞争力,还带来额外溢价趋势五:运动.时尚将成为主流设计元素以B级车为代表,诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素,但并非要定位为运动风格产品趋势六:设计细节越发为消费者所重视.....产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视趋势七:中国消费者的个性化需求展现个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求,所以个性化设计并不完全等于独特外型趋势八:油价飙升将推动混合动力车中率先市场化...... 41.8%的被调查者表示会考虑购买混合动力汽车只有4.5%表示不会考虑购买新能源汽车四.研究基本结论消费者消费轿车的基本状况分析1.今年我国汽车市场形势简析在过去的6个月里,我国轿车市场的销售出现前所未有的喜人形势,整个车市销售高潮迭起,销售记录一再被刷新,国产经济型轿车的热销拉动了车市的火爆.车商乐了,老百姓也乐了!2.今年轿车销售火爆年初,业内人士预测:今年一季度仍是车市的高峰,二季度则由往年的低谷变成温热期,三季度的车市开始变淡,四季度的车市则受关税和销售商价格的影响.进入三季度后,持币待购现象必将重演.业内人士的预测只在第一季度应验了.去年下半年,很多消费者都对中国加入WTO 之后汽车降价抱有很大期望,持币待购的现象非常普遍.年初,夏利的大幅度降价带动各种车型全线降价,而且大多数轿车制造商都推出了新车型,再加上春节等传统节日等因素,一时间,京城的各大车市热起来,消费者年前所积蓄的购买力一下子释放出来.北方汽车交易市场一月份第二周的销量比第一周增长60%,第三周仍保持增长,在春节前掀起一个热卖潮.素有中国车市晴雨表之称的北京亚运村汽车交易市场(简称亚市),今年一季度的交易量达到__0辆,交易额达_亿元,同比增长了30%左右.亚市商务信息中心的郭咏部长介绍说,据北京市工商局统计,今年第一季度,全市轿车的交易量约_万辆,而在车管部门登记的车辆达_万辆.进入第二季度,四月份全国汽车的月产销量比上月增长一成以上,记录再次刷新.全国轿车当月的销售量达9.61万辆,比上月增长_.53%,同比增长38._%.亚市四月份的销售量达5250台,比去年同期的37_台多出_45台,创历史同期新高.五月份的销售有所减少,原因是多方面的.首先,五一之前,许多家庭就实现购车计划,长假期间更多的人将注意力转移到旅行上.其次,一些品牌轿车的资源不充足,出现让购车人排队等待的情况.最后,相当一批消费者对今年上市的新车持观望态度.六月份销售开始回升,全国销售轿车9.47万辆,比上月增长6.49%,同比增长一半以上.第二季度,亚市的销售量达__0辆,销售额达_亿元.第二季度的销售业绩基本上与第一季度持平,并没有像前面所预测的那样.七月份的销售也没有像往年一样明显减少.七月份以来,亚市每周的销售量仍维持在1_0台,远远高于往年同期的六七百台销售呈现六大特点今年上半年,火爆的车市呈现出六大特点.亚市商务信息中心的郭咏部长根据市场的销售情况以及亚市的一次消费者调查做了如下分析:消费者持币待购心理逐渐弱化.亚市五月份的消费情况调查显示:消费者的心态已从观望转变为积极购买.虽然被调查者表明购车的只占_.7%,大部分人还在咨询价格和看车.但表示在近期购车的人数比例高达48%,其中,有77%的消费者表示会在年底购买.这明消费者的购买心理已发生根本变化,持币待购的消费心理已大大弱化.年轻人成为购车的新生力量.今年以来,私人轿车消费的热潮一浪高过一浪,在众多的消费者中年轻人越来越多.调查发现,年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体.他们大都受过良好的教育,消费意识超前,有较强的消费意识和消费能力.在接受调查的276名消费者中,35岁以下的年轻人占59%,有26.5%的受访者是25岁以下的年轻人.热销车型需要预订.今年的车市出现空前的火爆局面,特别是在三四月份,部分型号的轿车一度脱销.一些消费者为了买到热销车不得不提前预订,这在以前的销售中是罕见的.上半年车市的宠儿多是主流品牌的车型,如上海大众的POLO.富康爱丽舍.夏利_.别克GL8等.国产车仍占据消费主导地位.尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动荡,但受到进口配额的影响,在随后几个月里,进口车价格一路逆势上升,使消费者购买进口车的热情大大降低.调查显示:与去年年初相比,消费者还是以购买国产车为主,其比例上升到70%,而选择购买进口车的比例下降为_.3%.亚市今年上半年销售量前十名的轿车均为国产.经济型轿车占市场份额最大.家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动力.在众多价位的轿车中,5万元至_万元价位的轿车增长率最高,_万元至_万元所占市场份额最大,占总量的四分之一.轿车进入家庭已经成为趋势.今年,消费政策的稳定.国产轿车价格的大幅度下调以及新车型的不断推出等因素,促使私人消费高涨,但最根本的原因还是消费者轿车消费观念的成熟.调查显示,消费者购买轿车最主要的目的是提高生活质量,在各种购车原因中占47%,远远高于工作需要原因的28%._年关于汽车市场调查报告(二)一.我国汽车市场目前的规模___年国内汽车销量575.82万辆,同比增长_.54%,轿车销量278.74万辆.表明中国轿车业对中国的汽车业有很大影响,轿车增长率虽有所降低,但两位数的增长速度仍然算是比较快的.___年1-_月,国内轿车产销351.23万辆和341._万辆,同比增长41.45%和38.52%.其中轿车销量前十位企业共销售轿车234.41万辆,占汽车销售总量的68.7%,显示出市场的集中程度越来越高.中国汽车的需求主体主要有三个:私人用车.集团用车和出租用车,近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升.私人用车需求成为轿车需求的主体,这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系.___年,中国的汽车市场将是以中级车为消费主力.高级轿车之间竞争更加激烈.经济型轿车保持温和态势的局面,随着自主品牌的实力逐渐壮大,市场竞争将更趋激烈,特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域,由此,市场的洗牌在所难免.二.中国汽车市场的趋势.___年4月1日,新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天.标准的出台使小排量轿车前景看好.微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现.但国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长,市场对价格越来越敏感,以及轿车企业不断增加,竞争日益激烈,国内轿车市场的价格大战将越演越烈,竞争将更加残酷,这就让中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战.三.中国汽车市场的领导品牌华普车型多,但是每一个产品都没有一个很好的影响力,这个算是华普在研发方面的缺陷.丰田的CAMRY,奇瑞的QQ,都由产品带动公司的发展.()以前QQ占了奇瑞的半壁江山,渐渐的旗云也上来了,至于其他车型也许产量都不高,但是在品牌方面有着不可磨灭的作用.但经过调查在私有车主方面,虽然上海大众的拥有率从_%下滑至_%,一汽大众则从_%下滑至_%.市场领导者地位正受到其他品牌的威胁,如广州本田(其市场占有率由2%上升至5%).东风雪铁龙(其市场占有率由2%上升至4%)以及东南汽车.北京现代.丰田. 但是在区域性市场上,旧有的品牌格局几无实质性变化仍然领导着中国汽车品牌.调查显示,上海大众及上海通用在上海的私家车拥有率分别为42%和_%,一汽大众在北京的份额为_%,广州本田雅阁在广州的份额则为_%.所以说领导中国汽车市场的仍是通用和一汽公司.四.影响汽车市场未来十年的人口变化趋势.1.中国人口变化分析,我国人数越来越多,人均收入增加也不断生活水平提高,不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动.2.汽车进入普通家庭的分析:先看市场潜力.中国目前大约平均每_0人拥有1辆汽车,而美国是1.3人1辆,西欧是1.6人1辆,日本是2人1辆,全世界平均是8人1辆.中国如果达到世界平均水平,仅按静态计算,市场需求即高达1.6亿辆,相当于目前汽车产量的80多倍.3.再看家庭收入状况.资料显示,在全国大约3亿家庭中,年收入_万元以上的家庭占1%,3-_万元的富裕家庭占6%,1-3万元的小康型家庭占55%.从国际汽车市场的规律看,一个家庭的两年收入之和相当于一辆轿车的售价时,这个家庭便要购买轿车.按此标准测算,全国富豪型家庭约3_万个,如有二分之一购车,便可消化价位在_以上的轿车_0万辆;富裕型家庭约__万个,如有五分之一购车,便可消化价位在6-_万元的车360万辆;小康型家庭约1.65亿个,估计其中年收入3万元的家庭不下_%,即_50万个,这部分家庭如有五分之一购车,便可消化价位在6万元的轿车330万辆.3个消费层面共可吸纳6-_万元价位的轿车840万辆,相当于全国轿车产量的8.4倍.另外,全国城乡居民银行储蓄存款4.3亿万元中,如有5%转化为购车消费,即可消化售价在_万元的轿车1_万辆,或_万元的轿车2_万辆或5万元的轿车353万辆.五.其他影响因素.1.现实的汽车消费还受到多方制约,如准购证.停车泊位.附加费用等,但不管怎么说,中国经济在高速发展,人们对轿车消费的欲望在增强这也就是加快进程的另一推动因素.2.迟缓进程的不利因素,世界石油价格上涨导致汽车消费的新趋向变化.3.政府为扩大内需,调整了消费政策,被压抑的汽车消费潜力逐步转变为现实购买力.4.是加入WTO后人们的预期改变了,持币待购的汽车消费能力逐步释放.5.是中国人从众心理的消费习惯起作用,推动了一些城市的汽车消费热潮._年关于汽车市场调查报告(三)对美国(事实上中国亦是如此)汽车经销行业来说,存在着从业人员学历较低的人才短缺问题,即行业缺乏真正受过正规汽车服务技能培训的车辆保养和维修人才.此外,虽然这一行业的就业机会不断增多,但是行业就业仍然会受美国国内经济低迷影响.还有一点需要强调的是,汽车经销行业从业人员收入整体相对较高.汽车经销行业特征汽车经销商是汽车厂商和消费者联通的桥梁和纽带.新车经销商主要从事轿车.运动型多功能汽车(SUV).客车及货车的新车零售.新车经销商的人员设置是汽车经销行业从业人员总数的十分之九.绝大部分新车经销商把汽车销售与汽车售后服务结合在一起,主要包括汽车修理维修服务.二手车零售.零部件销售和置换等业务.经销商为潜在消费者提供一步到位的购车和金融服务.从另一种方面讲,二手车经销商在二手车销售和金融服务两个领域只为社会提供十分之一的就业岗位.轿车.卡车及货车的新车销售取决于消费者消费口味的变化.汽车制造商品牌地位.汽车车型以及经销商的行业地位等几个方面.商业经济的运转在很大程度上影响着汽车销售,当一个国家的经济处于整体下滑趋向时,汽车消费者就可能会推迟购买新车的时间.相反地,如果整体经济处于不断发展和上升的阶段时,消费者就会感觉到国家经济有更多保障,所以汽车销售数量就会随之上升.任何国家的消费者都对贷款利息问题非常关注.事实上,当一个国家经济较为低迷时,汽车经销商为了刺激消费者购买,就会为消费者提供回扣以及一些金融服务,以促进汽车销售,从而达到减少库存的目的.据美国汽车经销商协会(NADA)的数据表明,新车销售收入占据了新车特许经销商(轿车和卡车新车经销商)总收入的一半以上,汽车销售也为新车经销商的其他部门增加了盈利来源.通过新车销售,经销商可以从汽车后市场.维修和客户服务获得收入,并且也为未来二手车的回收和再销售提供了一定的保障.对于汽车后市场的销售部门来说,在汽车销售人员完成新车销售即交易结束后,他们的服务和产品销售才刚刚开始.汽车后市场销售人员为新车和二手车的购买者提供服务协议和保险服务及相关的购买金融服务.具有代表性的服务包括延伸保障服务和额外的服务条款,如内层油漆密封剂(undercoat sealant)和环保油漆保护包装(environment paint protection packages)等服务,从而提高汽车销售带来的收入.轿车和卡车租赁是汽车消费者的另一个选择.近年来,租赁服务的发展逐渐改变了人们的消费习惯.由于汽车属于奢侈消费品,很多人不能够或者是不愿意在新车购买上进行投资,而通过租赁手段以每月很低的租赁价格取代一次性的高额投资.汽车经销商的服务部门提供汽车修理服务.配件销售和零部件置换服务.大部分经销商的服务部门只提供轿车和轻卡的售后服务,但是还有一些会提供重型卡车.巴士.拖拉机相关服务的店面.一些经销商还设有汽车车体修理制造厂,主要覆盖汽车的碰撞修理.表面整修和涂漆等业务.经销商的汽车服务业务是否对消费者的购买产生很大的影响?事实上,对经销商服务是否认可直接影响消费者未来是否购买此经销商经营产品.新车经销商的二手车销售部门,主要销售回收的折价二手车以及之前以供出租的轿车.卡车和货车.汽车技术的进步提高了新车的耐久性和使用寿命,也保障了高质二手车的回收.近些年,在新车利润逐渐下降的形势影响下,二手车销售成为新车经销商的主要利润来源.一些豪华车制造商也在极力促进认证二手车的发展,为一些没有能力购买某些特定新车型的消费者提供服务.在美国经济整体下滑的趋势下,消费者对二手车的需求会随着新车销售的下降而上升.在过去的十年中,二手车经销商的影响力不断扩大.但是相对新车经销商而言,二手车经销商数量较少,经营规模从一个小的经销店到大的全国性的销售市场不一而足.正如二手车经销商随着二手车需求的增长投入资金一般,新车经销商的二手车销售也可以使他们从二手轿车.卡车和货车的销售上获得丰厚的利润.一些大规模的经销店从事这些库存较大的流行车型的二手车销售,并附质量保证.这些经销商针对产品签订保证协议,还与其他经销商一起提供卫星式设备网络服务.此外,租赁公司的增加也可以为经营二手车销售的经销商持续提供有质量保证的汽车,同时也促使二手车市场的就业机会增多.近来,汽车经销商加大了利用网络销售新车和二手车的力度.通过网络,消费者可以更加便捷地了解到车型评论.车型特征并进行价格对比.许多网站还可以为消费者提供保险.金融.租赁以及质量保证的研究分析.因而,网络的推广可以使消费者更全面地了解汽车信息,也减少了消费者与销售人员见面所浪费的时间.工作条件和环境汽车经销行业的从业人员工作时间普遍比其他行业人员要长.据_年调查,84%的汽车经销行业员工为全职,有38%的员工一周工作40小时以上.为了更好地满足消费者对服务的需求,许多经销商在夜间和周末等非工作时间也提供服务.虽然,正常工作时间是每周五天,一周40小时的工作时间,但是事实上这个行业往往超出了这个工作时间的限制.大部分销售部门的行政管理人员在汽车展厅工作的时间要远远多于其在个人办公室的时间,而大多数普通员工需要在拥挤简陋的办公室里与其他人一起办公.对于汽车销售人员来说,他们需要完成公司定给他们的销售配额及个人的收入目标,所以工作本身所具有的竞争特性往往带给了他们巨大的压力.因此,普遍来说,压力过大使得汽车销售从业人员比其他的行业人员更容易转行.服务技师和汽车车体修理人员往往在通风和采光较好的修理车间里工作.但是,这些车间噪音非常大,而且技师和修理工需要与满是灰尘和油腻的汽车零部件打交道,从社会角度来说,他们的工作地位并不是很体面.在工作过程中,工作人员需要搬运笨重的零部件和工具,因而割伤.烧伤或者其他身体伤害都在所难免.通过保持维修车间的清洁和整齐有序并注重采取伤害预防措施可以有效避免重大危险事故的发生.在_年,美国汽车经销行业每1_个全职工人就会有5.1例工伤以及与职业相关的疾病发生,这与美国全国5.0的伤害平均值相近._年关于汽车市场调查报告(四)一《汽车工业产业政策》明确提出到__年把我国汽车工业建成为国民经济的支柱产业.轿车进入家庭是支柱产业形成的重要标志.只有轿车大量进入家庭,我国汽车工业向轿车生产的战略转移才能得以实现,才能真正将汽车工业造就成为我国的支拄产业.二从市场情况来看,金融危机并没有对我国汽车行业造成实质性的影响,汽车的销售在__年初就开始回暖,汽车平均月销售量增长的幅度超过25%,其中,轿车的增长量超过30%.家用轿车在轿车市场中占据绝对重要的地位,其销售量也以更快的增长速度不断的攀升,很多品牌的增长速度已经打破了历史的记录,如悦动销售量达到了平均每四分钟一台的速度,其他的众多品牌在月销售量上也实现了飞跃式的增长.中国产业经济研究院专业人士预测,我国轿车市场需求将逐年上升.到_年,家用轿车保有量将达到9_3.64万辆,农村居民家用轿车保有量为387.45万辆,城镇居民家用轿车保有量为8836._万辆.国外政府也加强了对汽车市场的刺激措施,据报道国际上很多国家,例如法国.日本的轿车销售量的增长势头非常乐观,专家预测,今后的市场只会朝着有利于汽车发展的方向.三国家刺激经济的组合拳见效,燃油税的实施和汽油价格下降让淮北消费的群体充分释放,乘用车市场火爆异常.。
宝马5系和帕拉梅拉驾驶感受
宝马5系和帕拉梅拉驾驶感受宝马5系和帕拉梅拉是两款备受瞩目的豪华轿车，它们在驾驶感受方面都有着独特的优势。
接下来，我将为大家详细介绍这两款车型的驾驶感受。
我们来谈谈宝马5系。
宝马一直以来都以出色的驾驶性能而闻名，而5系则是宝马家族中的代表之作。
当你坐进宝马5系的驾驶座位时，首先会感受到舒适的座椅和人性化的布局。
座椅提供了充足的支撑力和舒适性，让长时间的驾驶也不会感到疲劳。
仪表盘和中控台的布局简洁明了，各种功能按钮和旋钮都设计在驾驶员容易触及的位置，方便操作。
此外，宝马5系的悬挂系统也非常出色，无论是在城市道路还是高速公路上，都能提供稳定而平顺的驾驶感受。
而且，宝马5系的动力系统也非常强大，无论是加速还是超车，都能给你带来强烈的驾驶快感。
接下来，我们来谈谈帕拉梅拉。
帕拉梅拉是保时捷家族中的经典车型之一，也是豪华轿车市场的佼佼者。
帕拉梅拉的驾驶感受给人一种全新的震撼。
当你坐进帕拉梅拉的驾驶座位时，首先会被它豪华而运动的内饰所吸引。
帕拉梅拉的座椅采用顶级材质制作，舒适度和支撑力都非常出色。
仪表盘和中控台的设计简洁大气，各种功能按钮和旋钮的质感也非常好。
而帕拉梅拉的驾驶性能更是令人惊叹。
它搭载了一台强大的发动机，提供了充沛的动力输出。
加速时，帕拉梅拉的推背感非常明显，让人感到无比刺激。
此外，帕拉梅拉的悬挂系统和操控性能也非常出色，无论是在弯道驾驶还是高速行驶中，都能给驾驶者带来极佳的操控感受。
宝马5系和帕拉梅拉都是在驾驶感受方面表现出色的豪华轿车。
无论是宝马5系还是帕拉梅拉，它们都以出色的座椅舒适度、人性化的布局和精湛的操控性能而闻名。
它们的驾驶感受都能给驾驶者带来无比的快感和满足感。
不论你是选择宝马5系还是帕拉梅拉，都能满足你对豪华驾驶体验的追求。
无论是城市驾驶还是高速行驶，它们都能让你感受到驾驶的乐趣和豪华的享受。
无论你是追求舒适度还是操控性能，宝马5系和帕拉梅拉都能满足你的需求。
因此，不论你是宝马迷还是保时捷迷，都能从这两款车型中找到适合自己的驾驶感受。
奥迪A6L与宝马520Li竞品车型对比分析.doc33
摘要当今中国中高级车市场奥迪，宝马分天下。
奥迪虽然在开拓中国市场较早，目前销量来说优势明显。
但是宝马凭借其深厚的品牌底蕴，渐渐拉近了与奥迪的差距。
实际上这两款车从性能、配置来讲都是各具特色的。
笔者就挑选奥迪 A6L 2.5L、宝马 520Li、两款车，进行性价比分析，为您购车提供参考。
奥迪 A6L 2.5L 车型的竞争对手基本锁定在宝马 5 系加长版。
从车身及空间来看奥迪 A6L 的空间占有绝对优势。
轴距和轮距都比较宽，底盘也比较高，给人的感觉更加厚重。
应该说加长版的奥迪 A6L 充分的满足了中国人对于商务和公务用车的需求。
本文首先介绍了两款车品牌的相关历史，通过参数值对比、动力性对比、安全性对比、车型的综合分析四个方面来介绍奥迪 A6L 和宝马520Li，希望可以给未来的车主选车的时候带来帮助，销售顾问在销售车的方面有一定的借鉴意义。
关键词：奥迪；A6 L；竞品车型；宝马 520Li目录绪论 (1)一、奥迪和宝马车型简介 (1)（一）奥迪A6L车型简介 (1)（二）宝马520LI车型简介 (4)二、奥迪A6L 和宝马520LI参数值对比 (5)三、奥迪A6L 和宝马520LI外观设计对比 (6)四、奥迪A6L 和宝马520LI动力、操控性对比 (11)（一）奥迪A6L和宝马520LI的动力性对比 (11)（二）奥迪A6L和宝马520L I的操控性对比 (12)五、奥迪A6L 和宝马520LI配置、安全性对比 (12)（一）奥迪A6L和宝马520LI的配置对比 (12)（二）奥迪A6L和宝马520LI的安全性对比 (13)六、奥迪A6L 和宝马520LI购车费用对比 (13)结论 (14)参考文献 (16)致谢 (17)奥迪 A6L 与宝马 520Li 竞品车型对比分析绪论一汽大众-奥迪作为国际著名豪华汽车品牌,始终秉承“突破科技启迪未来”的品牌理念和“进取、尊贵、动感”的品牌价值.作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。
宝马5系
最经典车系的第六代。在六十年代被称为 ‘ 新车系 ’ 和舒适性更佳的汽车奔驰在路面上。在我们看来，新
的 BMW 1500, BMW 1800 为宝马公司的成功开拓了 5 系卓越的性能通过三个方面得到展现：新的大批量
道路，1972 年进入市场的 BMW 520 成为第一款以沿 生产底盘，新的发动机，‘ 宝马高效动力 ’ 技术的运用
Isabelle Waiblinger
德国罗泽出版社
Röser Verlag International Fritz-Erler-Str. 25 76133 Karlsruhe Germany / 德国 电话： +49 721 / 37 19-208 传真： +49 721 / 37 19-252 www.roeser-online.de asia@roeser-online.de
而对宝马设计总监安德利安 · 胡栋 一的销售额在美国市场取得，其中
柯及其团队来说一辆汽车的成功造 女性客户占的百分之三十，其数量
型不是体现在其尺寸的大小，而是 为德国女性客户的六倍。销售额排
要以含蓄的手法凸显其简约优雅之 在美国（百分之二十九）和德国（百
美。
分之十七）之后的分别是英国（百
长 引 擎 盖， 短 悬 垂， 跑 车 般 分之八），日本（百分之四）和意
20 5 系的摇篮—丁格芬工厂 22 发展也意味着变革
2 宝马新 5 系特刊 ·2010 年 6 月
采购：“新 5 系推动 了电动和创新标准 构 件 技 术 的 发 展。” 对宝马公司采购经 理赫伯特 · 迪斯博 士 来 说， 模 块 化 和 标准化是重要的环 节， 从 降 低 采 购 件 成本的角度来看也 是 如 此， 为 此 需 要 全球供货商的共同 参与。
关于宝马5系的评论
关于宝马5系的评论第一部分：外观设计宝马5系作为一款中型轿车，外观设计一直是它的一大特点。
新款宝马5系车型延续了宝马家族一贯的设计风格，依旧保持了低矮的车身、流畅的线条和动感的前脸设计。
整车造型线条十分流畅，车身曲线圆润流畅，给人一种非常动感的感觉，无论是从前脸还是侧身来看都非常具有运动感。
而且，新款5系在前脸和尾灯设计上做了一些小幅度的调整，更加符合当下的审美趋势，整体给人一种更加年轻时尚的感觉。
此外，作为一款中高端轿车，宝马5系的做工和用料都非常上乘，车身采用了大量的高强度钢材和铝合金材料，使得整车轻量化的同时还能够保证车身的抗撞性和稳定性。
此外，车身上的镀铬饰条以及抛光轮毂等细节处理都非常讲究，给人一种高品质、高档次的感觉，十分吸引眼球。
总体来说，宝马5系的外观设计给人一种非常动感、时尚、高贵的感觉，吸引力十分强大，是一款非常有吸引力的中型轿车。
第二部分：内饰配置在豪华车市场上，内饰配置一直是衡量一款车型的关键指标，而宝马5系在内饰配置方面一直有着非常高的水准。
新款宝马5系在内饰设计方面进行了一些小幅度的调整，使得整体内饰更加符合当下的审美趋势，让人感觉更加年轻时尚。
首先来说，宝马5系的做工和用料都十分精细，车内用料豪华，做工精致，无论是座椅的包裹性还是整车的隔音效果都非常出色，给人一种非常舒适的用车体验。
此外，宝马5系车内还使用了大量的皮革、木纹饰板以及碳纤维材料，使得整车内饰显得更加高档大气。
除此之外，新款宝马5系在科技配置上也进行了升级，搭载了全新的iDrive 7.0系统，采用了更加直观、更加智能的界面设计，配备了大尺寸中控液晶屏和全液晶仪表盘，非常符合当下消费者对于科技感的需求。
此外，宝马5系还配备了自适应巡航、全景影像、自动泊车等智能驾驶辅助系统，为驾驶者提供了更加便利、更加安全的驾驶体验。
总的来说，宝马5系的内饰配置精致豪华，科技感也非常强，给人一种非常高档、非常舒适的用车体验，是一款非常值得推荐的中型轿车。
宝马市场营销策略分析
宝马市场营销策略一、品牌介绍二、营销策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，m是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
此外，宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务，这些就是无形的延伸产品。
根据宝马的不通车系、不同配置。
对于新引进中国市场的小型1系车，它的配置是宝马中最低的，但因为品牌优势和技术优势，同类产品竞争者少，因此定价为万~万。
3系车的定价应该在万~万。
为了迎合中国消费者口味，中国车市的宝马5系全部为加长版，顶级版甚至还拥有7系的部分配置，因此要进行合理加价，与原先相比应当加20%的价钱，应当在33万~72万之间，7系车的排量全部在3L以上，配置又是最豪华的，因此价钱肯定不菲，如今面3、分销策略面对市场拓展带来的种种问题，宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置，制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通，以加强彼此之间的信任，同时在重点省份或重点市场都设有代表处，来进行经销商的日常沟通和管理，但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。
市场营销作业-宝马公司营销策略
宝马公司营销策略分析与产品定位工商管理学院市场营销一班组员：王金刚江洋平庞晓王浩宇一、公司简介二、宝马发展历程三、宝马运营战略·产品策略·服务策略·竞争策略四、宝马运营流程·生产流程·销售流程五、宝马的定位·将市场潜力定量化·理解消费者·确定项目产品·把握市场进入时机六、宝马汽车销售渠道策略七、宝马的成就八、宝马的成功秘诀九、宝马在中国十、宝马的问题及建议一、公司简介：宝马是驰名世界的汽车企业，全称是“Bayerische Motoren Werhe AG”。
也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座蓬顶跑车等。
目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司(RoverGroup)；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌。
目前BMW集团在14各国家拥有22个生产厂和组装厂。
销售的汽车产品有宝马新3、新5、新7和新8系列豪华小轿车。
宝马850i是最新推出的最为豪华的小轿车。
宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。
同时，宝十分重视安全和环保问题。
宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。
车标故事宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。
国内市场主要乘用车型价格表
Jg 沃 尔 沃 S S OL ／ 长 版
300C
北 京奔驰 戴姆 勒 克莱斯 勒汽 车有 限 公 司 轴距 m 长 X 宽 X 高m m ： 3 8 7 8 X 1 6 7 6 × 14 3 8
一
W W W
bbdc
c o rr l c n
m
：
2443
2 7 L 商务 版 2 7 L 豪华 型
'
34 0
54 5
8 3
8 4
．
技术
、
卓 越 的 品 质 和 豪 华 设 计 风 格 ~ J S S OL
,
'
5 7 L 豪华 型
宽 X 高m m ： 4 8 4 2 × 1 8 0 8 × 1 4 9 8 轴 距 m m ： 2 7 6 5 Vv T 2 0 A MT 1 15 19 9 0 0 0 镥 锐2 0 L 豪华 型 V6 2 7 A MT 14 2 22 7000 铂锐 2 7 L 豪华 型 VV T 2 4 AMT 12 7 2 15 0 0 0 铂 锐 2 4 L 豪华 型 V＼ r 厂 2 0 A MT 1 15 18 2 0 0 0 铂 锐 2 0 L 舒 适型 奔驰 C 级 长 X 宽 X 高m m ： 4 8 8 1 × 1 7 7 0 × 1 4 4 8 轴距 m m ： 2 7 6 0
．
7 A MT 5 A MT 5 A MT
300
250
250 235 235
285 4
1 8 1 8
×
3 850 00
m
：
13 5
250
m
：
4 8 5 2 (4 8 1 8
)×
18 2 2
汽车厂的车一般分为A平台,B平台,C平台,是按照什么分的分别代表什么
德系车分类标准是将所有轿车车型分为A00、A0、A、B、C、D等级别，其中A 级(包括A0、AOO级)车是指小型轿车、B级车是中档轿车、C级车是高档轿车，而D级车指的则是豪华轿车，其主要是依据轴距、排量、重量等参数来划分。
美系车分类标准即通用汽车一般将轿车分为从mini级到Large/Lux级6个级别，这是综合考虑了车型尺寸、排量、装备和售价而得出的分级方法。
GB9417-89标准则是按发动机排量将车型简单划分为微型轿车、普通轿车、中级轿车、中高级轿车和高级车5个级别。
GB9417-89标准相对简单，因此由此引发出了按排量、按车长乃至按轴距等分类标准，这些标准的衍生加剧国内市场车型分级的混乱。
国家信息中心主任徐长明表示，目前国内轿车还没有一个统一的级别划分标准，根据不同的标准，同一款车型会处于不同的级别。
为了迎合中国人喜大喜宽敞的特点，部分汽车合资企业投产的车型会在原型车的基础上变化发动机排量或加大加长，这样难免出现交叉地带，同一标准同一车型，排量是属于中级车，车长很有可能就属于中高级车。
厂家自说自话没有统一标准，国产轿车级别的划分基本上是厂家在自说自话，徐长明表示，目前国产轿车还是由汽车生产企业根据市场需求来给自己的产品划分等级。
东风雪铁龙凯旋售价16.18万元到20.88万元，有2.0L和2.4L两种排量，车长4802mm、轴距2710mm。
按照GB9417-89标准，凯旋的排量在1.6L到2.5L之间应该属于中级轿车；按照德系车的标准，发动机排量在B级车之列，凯旋在法系原型车的基础上有加大加长，就其轴距而言，凯旋应在C级轿车之列。
东风雪铁龙对凯旋的定位是中高级车。
东风雪铁龙北京商务代表处营销经理瞿刚表示，凯旋的级别定位没有依照具体标准，而是综合考虑轴距、排量、配置的科技含量以及安全性等各方面因素来确定其中高级车的级别，与凯美瑞、雅阁的市场定位一样。
广州丰田凯美瑞售价19.78万元到26.98万元，排量有2.0L和2.4L两种，轴距为2779 mm，车身长4825 mm。
宝马前面是滑铁卢
宝马：前面是滑铁卢？宝马，世界高档轿车的代表，一直在全世界攻城掠地，凯歌高扬。
但在中国市场却一直唱着“最近有点烦，有点烦”。
宝马，前而会是滑铁卢吗？腹背受敌，“马”失前蹄曹操当年煮酒论英雄，对着刘备说，要数天下英雄，恐怕就只能是我们两个才够格。
自视甚高的宝马同样是此种心态：在世界范围内，惟有奔驰可以被视为对手。
但２００３年自宝马在国内合资成立华晨宝马以来，却被一直不放在眼里的奥迪狠狠地抽了几个耳光。
数据表明，2004年，宝马集团旗下三个品牌汽车在全球的销量达到创纪录的121万辆，同比增长9.4%。
可是，同年宝马在中国的销量下降了15.3%。
2004年前10个月国产宝马生产9818辆，销售只有6756辆，与全年产销1.7万辆的目标相去甚远。
而竞争对手奥迪在2004年前三个月就达到了1.6万辆的销售量。
一汽－大众高层在多个场合神气活现地讲了一句话：国产宝马3系上市了，奥迪A4的销售反而增加了。
挥刀猛砍立杆见影宝马集团董事长赫穆特•庞克对此耿耿于怀，他不得不承认“中国市场有它的特殊性”，同时不得不重视起在全球市场上非主要竞争对手的奥迪。
面对奥迪的价格打压，宝马重新调整了中国市场的竞争策略，在价格上高台跳水，大幅度调整了产品价格，最高降价达10万元，虽然宝马从不承认是“降价”，而只认为是价格“调整”，但价格“调整”立刻大显威力，产品销量直线上升，不到一个月的时间，宝马新5系就销售一空。
据华晨宝马提供的数据，今年前6个月，国产宝马一共卖出了7000多辆。
高盛点评华晨中国(HK，01114)时指出，以上半年销量计，华晨宝马合营销售已达全年目标的73%。
由此算来，华晨宝马今年的销量目标为9635辆，比去年增长10%多一些，恰好与上半年的增长数字等同。
若如此，华晨宝马的下半年销售任务决不困难。
尽管如此，但宝马一向习惯傲视群雄，用庞克的话来说“宝马就是宝马”，宝马决不会甘心“久居人下”。
2005年9月，宝马再度发力，在老3系仅生产了不到两年的时候就果断停产，转而生产新3系。
国际市场营销策划书
国际市场营销策划书营销策略规划设计第一章中国市场的宏观情形一、中国GDP分析依照国家统计局在其网站公布的新闻稿，经初步核实，2020年我国GDP现价总量为340507亿元，比初步核算数增加5154亿元。
其中，第一产业增加值为35226亿元，比初步核算数减少251亿元，增长速度为4.2%，与初步核算速度相同。
第二产业增加值为157639亿元，比初步核算数增加681亿元，增长速度为9.9%，比初步核算数提高0.4个百分点。
第三产业增加值为147642亿元，比初步核算数增加4724亿元，增长速度为9.3%，比初步核算提高0.4个百分点。
二、中国汇率调整分析自2005年以来，人民币汇率走势以2020年7月为界，形成两条截然不同的曲线：2020年7月之前的三年，人民币累计上涨21%；2020年7月之后，人民币兑美元汇率锁定在6.83的水平，变动不大。
由于金融危机冲击，美元指数从今年三月以来连续下跌，这也令以盯住美元为主的人民币对其他货币跟着走软。
以中间价运算，2020月6日，人民币兑美元6.8370，兑欧元、日元和英镑分别为8.5886、6.9418和9.6839，但到了2009年12月3日，人民币兑美元中间价报6.827。
两者比较，人民币兑美元略微升值0.15%，但人民币兑欧元、日元和英镑分别贬值19.86%、12.09%和17.43%。
最近，人民币对美元汇率再次显现单向升值走势，自2020年9月初以来，人民币对美元中间价已由6.8126元对1美元上升为6.6997元对1美元，升值幅度已超过1.5％。
相关于节节创出新高的人民币，美元那么连续下滑，美元对要紧货币都显现了疲软态势，人民币对美元汇率近一年都处在调整时期，美元下滑早在预料之中，随着世界经济复苏的脚步，市场投资愿望将上升，因此避险资金也将抛弃美元，因此长期看，美元指数或将连续下跌。
三、2020年，尽管金融危机对中国的阻碍并不如西方世界庞大，然而消费者基于危机之年的风险预期，使得大宗消费支出受到了一定程度的抑制，购置房产、汽车、大宗家电产品等打算在一些消费者中被延迟搁置。
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案【篇一：宝马汽车营销总方案】宝马汽车营销总方案一、宝马汽车市场营销环境分析1.宝马汽车营销宏观环境分析 (5)一.人口环境分析 (5)二.经济环境分析 (6)三.技术环境分析 (6)四.政治法律环境分析 (6)五.社会文化环境分析 (6)六.企业社会文化环境的因素 (6)七.自然环境分析 (6)2华晨宝马汽车营销微观环境分析 (7)一.企业内部环境分析 (7)二.供应商 (7)三.中介机构 (10)四.竞争者 (10)竞争者分析的含义 (12)竞争者分析的内容和步骤 (12)五．顾客 (12)六.公众 (13)3.华晨宝马汽车swot分析 (13)二、宝马汽车市场细分与目标市场选择1 宝马市场细分........................................................................................................ .. 14一市场细分与市场细分意义.. (14)二市场细分的条件与依据 (14)三市场细分的具体方法 (15)2 宝马目标市场选择 (15)一目标市场选择原则 (15)二目标市场选择策略 (15)三目标市场的营销策略 (15)3 宝马汽车市场定位 (16)一市场定位的方式 (16)二市场定位的步骤………………………………………………….. …17三、宝马汽车产品营销策略1汽车产品组合策略 (18)一汽车产品整体概念 (18)二汽车产品组合概念...............................................................18 2 汽车产品寿命周期. (18)一汽车产品寿命周期的概念 (18)二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略.........................................22 3 汽车产品品牌策略. (23)一品牌设计策略 (25)二品牌定位策略 (20)三品牌延伸策略 (26)四、宝马汽车定价策略1.宝马价格区间 (27)2.影响汽车的价格因素 (27)一、汽车成本 (27)二、汽车消费者需求 (27)三、汽车特征 (27)四、竞争者行为 (27)五、汽车市场结构 (28)六、货币价值 (28)七、政府干预 (28)八、社会经济状况 (29)3.宝马3系价格分析 (29)五、汽车产品促销策略1 汽车广告促销 (33)一汽车广告的概念 (33)二汽车广告的选择 (33)三汽车广告媒体考虑的因素 (33)2 汽车人员促销 (34)一人员促销概念 (34)二人员促销程序 (34)三促销人员的管理 (34)3 公共关系促销 (35)一公共关系含义 (35)二公共关系作用 (37)三公共关系内容 (38)四公共关的活动方式...............................................................38 4 汽车销售促进 (39)一汽车销售促进的概念 (40)二汽车销售促进的目标 (40)三汽车销售促进的工具 (40)1.宝马汽车营销宏观环境分析一.人口环境分析人口是市场的第一要素。
全新宝马5系历史优势十大卖点
BMW 历史回顾
宝马5系 第四代
宝马公司斩获了无数的荣 誉，其中包括7年内4次荣膺 权威汽车杂志评定的“全美最 佳汽车”奖，6次“十佳车型” 奖，7次“最佳梦想汽车”奖， 12次由汽车杂志颁发的“汽车 全明星”奖。仅仅在美国销售 的第一年，这款5系列轿车就 取得了卖出了41000部的骄人 成绩。
当前的驾驶模式始终显示 在车速表下方。在运动模式下，您还可以通 过 iDrive 控制界面对动力传动系统和底盘的设置进行快速调整。
8速手自一体自动变速箱
最舒适的省油方式：8速手自一体自动变速箱不但能确保令人惊叹的、 轻盈柔和的换档表现，降低车辆高速行驶时的背景噪音，还能显著地降低 油耗。
8速手自一体自动变速箱，通过附加档位，缩短了发动机档位间的转速 差，从而令换档过程迅速而流畅，如果不是有转速表的显示，您几乎察觉 不到换档过程。同时，发动机的性能也始终保持在动力和效率完美配合的 最佳状态。
BMW 5er 5039 ★ 1860 ★ 1471 3018 ★
225/50R17 520
1545－1550 非全尺寸 手刹车
基本参数对比
车型名称 发动机形式 发动机排量（ml）
Audi A6L2.8FSI V6
Benz E300 V6
2996
最大功率Kw/r/min 最大扭矩Nm/r/min
162/5750-6800 280/3000-5000
自动泊车辅助系统
有些事情您力所能及，但不意味着您必须要亲自去做，停车就是其中 之一。自动泊车辅助系统能够为您寻找空车位以及驻车，对此您只要发出 一个指令而已。
当您在35公里时速下，位于侧面转向指示灯内的超声波传感器能够自 动寻找车位。当道路左侧或右侧有可供使用的车位时，控制显示屏上将出 现蓝色箭头指示。驻车过程中，自动泊车辅助系统将自动执行转向操作， 而您只需选择正确的档位并控制油门和制动即可。控制显示屏上将显示相 应的说明以及驻车距离报警器的信息
市场营销学案例市场营销案例分析作业
市场营销结课案例分析班级：姓名：学号：案例：奥迪汽车征战中国大市场奥迪轿车在中国市场上采取了“入口+本土”的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国公共公司与一汽集团的合伙企业――长春一汽-公共汽车生产，而奥迪A8那么采取入口，由奥迪中国公司负责。
关于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年末下线、2000年正式上市，新款奥迪A6于2002年11月正式上市，奥迪A4于2003年4月上市，旗舰产品奥迪A8通过“入口”方式2003年7月登岸中国市场，奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。
活着界高级奢华车市场上，宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手，中国市场上亦是如此，也在踊跃运作中国市场。
同时，凯迪拉克、沃尔沃(VOLVO)、丰田等品牌也在悄悄跟进，通过入口或在华寻觅合作伙伴(如宝马与华晨合作)来争分高级车市场的“一杯羹”。
就产品(线)竞争而言，奥迪A4产品级别与宝马3系列相当，奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当，A8与奔驰C系、宝马7系相当。
那么，奥迪轿车如何成功博弈中国市场?“同一星球，同一奥迪，同一品质”，同德国公共公司一样，奥迪在全世界有着统一的品牌准那么。
奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清楚的概念：“品牌是一个许诺，品牌是一种体验。
品牌是在顾客心中形成的概念，包括产品开发、设计、生产、销售、市场和效劳。
”其实，这是奥迪轿车行销中国的“指南针”，更是品牌行销规那么。
奥迪中国总部负责奥迪品牌形象传播事业，包括围绕品牌而开展的品牌塑造、品牌传播、公关企划等作业，如此保证一汽-公共的A4、A6与“入口”A8在品牌方面维持良好统一性，而产品广告一汽-公共负责，但一起拥有一个完善的整合营销传播打算，维持良好合作关系。
奥迪广告一直在“运动”着，通过“运动”适应不同市场形势，不同的市场时期，与“品牌运动”相呼应。
整体来看，奥迪广告有如下特点：广告传播主线化、广告传播周期化、广告知求规律化、广告媒体整合化、版面大气化、发布时刻集中化、版面选择科学化、广告投放普遍化、核心媒体策略、广告运动化。
宝马市场营销策略
宝马市场营销策略一、品牌介绍宝马现在是赫赫有名的豪华汽车品牌，他拥有悠久的历史。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照，中间的十字象征着飞机的螺旋桨，蓝白象征着蓝天白云。
这象征着宝马对天空的怀念。
但是现在更确切的讲，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
如今，宝马在品质、品牌塑造、技术研发、产品革新等方面依然处于领先地位。
二、营销策略1、产品策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、M、X、Z 几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，M是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
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对比车型排量价格排放标准厂方油耗实际油耗功率轴距扭距09款BMW 520Li领先型199541.26万元欧4总平均：8.30L/100KM115/64003028200/360009款BMW 530Li豪华型299667.96万元欧4综合9.40L/100KM190/66003028300/250009款BMW 530Li领先型299661.36万元欧4综合9.40L/100KM190/66003028300/250009款BMW 525Li豪华型249761.66万元欧4综合9.50L/100KM160/65003028300/250009款BMW 525Li领先型249755.56万元欧4综合9.51L/100KM160/65003028300/250009款BMW 523Li豪华型249750.36万元欧4市内：13.5/郊外：7.0/总平均：9.40L/100KM130/58003028230/350009款BMW 523Li领先型249746.86万元欧4市内：13.5/郊外：7.0/总平均：9.40L/100KM130/58003028230/350009款BMW 523Li标准型249743.36万元欧4总平均：9.40L/100KM120/58003028230/350009款BMW 520Li领先型>车型参数【基本参数】生产厂商:华晨宝马品牌:宝马5系型号(款式):09款BMW 520Li领先型生产时间(年式):2009驱动形式:后驱最高车速(km/h):217油耗(L/100km):总平均：8.3排放标准:欧4燃料种类:97号以上无铅汽油刹车距离(米):≤42米(m)【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4981/1846/1477轴距(mm):3028最小离地间隙(mm):后备箱体积(L):520油箱容积(L):70整备质量(kg):1595【发动机参数】发动机位置:发动机型式:直列四缸气缸数:6排量(mL):1995点火方式:最大功率(kw):115/6400最大扭矩(N.m):200/36000-100Km/h加速时间(s):10.6【底盘参数】变速器型式:带Steptronic六速手自一体变速箱悬架(前/后):双球节控制臂前悬挂系统轮胎类型与规格(km/h):225/50 R17制动装置型式(前/后):通风盘式制动系统转向器型式:带有Servotronic电子伺服式助力转向的主动转向系统【车身参数】车门数:4座位数:5最小转弯直径:【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):41.26国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:雪山白、东方蓝(金属漆)、黑色(金属漆)、银灰色(金属漆)、泰坦银(金属漆)标准配置铝合金轮圈星式轮辐243型17英寸带手动换挡方式的6挡自动变速箱前排安全气囊前后排头部安全气囊前排侧面安全气囊Double-V ANOS双凸轮轴可变气门正时系统侧面撞击防护系统动态稳定控制系统（DSC）铝质整体后车轴报警系统雨量感应器及自动大灯控制带绿色遮阳带风挡玻璃太空灰高光内饰电动玻璃天窗后窗电动及后侧窗机械式遮阳帘警告三角标及急救包吸烟配套杯座前排中央扶手前后部驻车距离报警器（PDC）高级自动空调BMW专业级收音机及CD播放器后座阅读灯车载电脑17英寸备用轮胎“Dakota”真皮金属漆【选装配置】【本车配置】09款BMW 523Li标准型>车型参数【基本参数】生产厂商:华晨宝马品牌:宝马5系型号(款式):09款BMW 523Li标准型生产时间(年式):2009驱动形式:后驱最高车速(km/h):220油耗(L/100km):总平均：9.4排放标准:欧4燃料种类:97号以上无铅汽油刹车距离(米):≤42米(m)【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4981/1846/1477轴距(mm):3028最小离地间隙(mm):后备箱体积(L):520油箱容积(L):70整备质量(kg):1595【发动机参数】发动机位置:发动机型式:直列六缸汽油发动机，四气门技术，双凸轮轴可变气门正时控制系统（Double-V ANOS）气缸数:6排量(mL):2497点火方式:最大功率(kw):120/5800最大扭矩(N.m):230/35000-100Km/h加速时间(s):10.7【底盘参数】变速器型式:带Steptronic六速手自一体变速箱悬架(前/后):双球节控制臂前悬挂系统轮胎类型与规格(km/h):225/50 R17制动装置型式(前/后):通风盘式制动系统转向器型式:带有Servotronic电子伺服式助力转向的主动转向系统【车身参数】车门数:4座位数:5最小转弯直径:【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):43.36国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:雪山白、东方蓝(金属漆)、黑色(金属漆)、银灰色(金属漆)、泰坦银(金属漆)标准配置数字电子发动机管理系统(DME) 可变气门正时控制系统(Double-V ANOS)六速手自一体变速箱铝质整体后车轴驾驶座及副驾驶座前安全气囊前后座头部和前排侧面安全气囊遥控防盗报警无线遥控中控锁动态稳定控制系统(DSC包括ABS 和DBC)驻车前后距离警示系统(PDC)雨量感应器及车灯自动开启控制氙气大灯(含动态照明距离控制)高级自动空调iDrive 控制钮电动玻璃天窗车载电脑高级白杨木深色高光内饰前后座阅读灯BMW专业级音响及CD播放机六碟CD 换盘机前排、后排座椅加热功能后窗电动及后侧窗手动遮阳帘Dakota 真皮17 寸铝圈【选装配置】【本车配置】09款BMW 523Li领先型>车型参数【基本参数】生产厂商:华晨宝马品牌:宝马5系型号(款式):09款BMW 523Li领先型生产时间(年式):2008驱动形式:后驱最高车速(km/h):227油耗(L/100km):市内：13.5/郊外：7.0/总平均：9.4排放标准:欧4燃料种类:97号以上无铅汽油刹车距离(米):≤42米(m)【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4981/1846/1477轴距(mm):3028最小离地间隙(mm):后备箱体积(L):520油箱容积(L):70整备质量(kg):1595【发动机参数】发动机位置:发动机型式:直列六缸汽油发动机，四气门技术，双凸轮轴可变气门正时控制系统（Double-V ANOS）气缸数:6排量(mL):2497点火方式:最大功率(kw):130/5800最大扭矩(N.m):230/35000-100Km/h加速时间(s):9.6【底盘参数】变速器型式:带Steptronic六速手自一体变速箱悬架(前/后):双球节控制臂前悬挂系统轮胎类型与规格(km/h):225/50 R17制动装置型式(前/后):通风盘式制动系统转向器型式:带有Servotronic电子伺服式助力转向的主动转向系统【车身参数】车门数:4座位数:5最小转弯直径:【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):46.86国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:雪山白、东方蓝(金属漆)、黑色(金属漆)、银灰色(金属漆)、泰坦银(金属漆)标准配置数字电子发动机管理系统(DME) 可变气门正时控制系统(Double-V ANOS)六速手自一体变速箱铝质整体后车轴驾驶座及副驾驶座前安全气囊前后座头部和前排侧面安全气囊遥控防盗报警无线遥控中控锁动态稳定控制系统(DSC包括ABS 和DBC)驻车前后距离警示系统(PDC)雨量感应器及车灯自动开启控制氙气大灯(含动态照明距离控制)高级自动空调iDrive 控制钮电动玻璃天窗车载电脑高级白杨木深色高光内饰前后座阅读灯BMW专业级音响及CD播放机六碟CD 换盘机前排、后排座椅加热功能后窗电动及后侧窗手动遮阳帘Dakota 真皮17 寸铝圈【选装配置】【本车配置】09款BMW 523Li豪华型>车型参数【基本参数】生产厂商:华晨宝马品牌:宝马5系型号(款式):09款BMW 523Li豪华型生产时间(年式):2009驱动形式:后驱最高车速(km/h):227油耗(L/100km):市内：13.5/郊外：7.0/总平均：9.4排放标准:欧4燃料种类:97号以上无铅汽油刹车距离(米):≤42米(m)【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4981/1846/1477轴距(mm):3028最小离地间隙(mm):后备箱体积(L):520油箱容积(L):70整备质量(kg):1595【发动机参数】发动机位置:发动机型式:直列六缸汽油发动机，四气门技术，双凸轮轴可变气门正时控制系统（Double-V ANOS）气缸数:6排量(mL):2497点火方式:最大功率(kw):130/5800最大扭矩(N.m):230/35000-100Km/h加速时间(s):9.6【底盘参数】变速器型式:带Steptronic六速手自一体变速箱悬架(前/后):双球节控制臂前悬挂系统轮胎类型与规格(km/h):225/50 R17制动装置型式(前/后):通风盘式制动系统转向器型式:带有Servotronic电子伺服式助力转向的主动转向系统【车身参数】车门数:4座位数:5最小转弯直径:【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):50.36国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:雪山白、东方蓝(金属漆)、黑色(金属漆)、银灰色(金属漆)、泰坦银(金属漆)标准配置数字电子发动机管理系统(DME) 可变气门正时控制系统(Double-V ANOS)六速手自一体变速箱铝质整体后车轴驾驶座及副驾驶座前安全气囊前后座头部和前排侧面安全气囊遥控防盗报警无线遥控中控锁动态稳定控制系统(DSC包括ABS 和DBC)驻车前后距离警示系统(PDC)雨量感应器及车灯自动开启控制氙气大灯(含动态照明距离控制)高级自动空调巡航控制iDrive控制钮电动玻璃天窗车载电脑高级白杨木深色高光内饰前后座阅读灯BMW专业级音响及CD播放机六碟CD换盘机高保真扬声器系统前排、后排座椅加热功能后窗电动及后侧窗手动遮阳帘Dakota真皮17寸铝圈【选装配置】【本车配置】09款BMW 525Li领先型>车型参数【基本参数】生产厂商:华晨宝马品牌:宝马5系型号(款式):09款BMW 525Li领先型生产时间(年式):2009驱动形式:后驱最高车速(km/h):242油耗(L/100km):综合9.5排放标准:欧4燃料种类:97号以上无铅汽油刹车距离(米):【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4981/1846/1477轴距(mm):3028最小离地间隙(mm):后备箱体积(L):520油箱容积(L):70整备质量(kg):【发动机参数】发动机位置:发动机型式:直列6缸汽油发动机，四气门技术，爆震控制，汽油发动机电子控制系统(DME)，Double-V ANOS双凸轮轴可变气门正时系统气缸数:6排量(mL):2497点火方式:最大功率(kw):160/6500最大扭矩(N.m):300/25000-100Km/h加速时间(s):8.7【底盘参数】变速器型式:带手动换档方式的6档自动变速箱悬架(前/后):双球节弹簧减震支柱前桥/整体铝制后桥轮胎类型与规格(km/h):铝合金轮圈，星式轮辐138，17"制动装置型式(前/后):前轮盘式制动系统，通风制动盘/后轮盘式制动系统，通风制动盘转向器型式:电子伺服式助力转向系统【车身参数】车门数:4座位数:4最小转弯直径:【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):55.56国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:泰坦银、宝石青、深海蓝、太空灰、紫晶灰、雪山白、闪晶灰标准配置数字电子发动机管理系统(DME) 可变气门正时控制系统(Double-V ANOS)六速手自一体变速箱铝质整体后车轴驾驶座及副驾驶座前安全气囊前后座头部和前排侧面安全气囊遥控防盗报警无线遥控中控锁动态稳定控制系统(DSC 包括ABS 和DBC) 驻车前后距离警示系统(PDC)雨量感应器及车灯自动开启控制氙气大灯(含动态照明距离控制)高级自动空调巡航控制iDrive控制钮电动玻璃天窗车载电脑高级白杨木深色高光内饰前后座阅读灯自动防眩目内外后视镜BMW 专业级音响及CD播放机六碟CD 换盘机高保真扬声器系统前排/后排座椅加热功能后窗电动及后侧窗手动遮阳帘Dakota 真皮座椅17 寸铝圈专业导航系统【选装配置】金属漆【本车配置】09款BMW 525Li豪华型>车型参数【基本参数】生产厂商:华晨宝马品牌:宝马5系型号(款式):09款BMW 525Li豪华型生产时间(年式):2009驱动形式:后驱最高车速(km/h):242油耗(L/100km):综合9.5排放标准:欧4燃料种类:97号以上无铅汽油刹车距离(米):【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4981/1846/1477轴距(mm):3028最小离地间隙(mm):后备箱体积(L):520油箱容积(L):70整备质量(kg):【发动机参数】发动机位置:发动机型式:直列6缸汽油发动机，四气门技术，爆震控制，汽油发动机电子控制系统(DME)，Double-V ANOS双凸轮轴可变气门正时系统气缸数:6排量(mL):2497点火方式:最大功率(kw):160/6500最大扭矩(N.m):300/25000-100Km/h加速时间(s):8.7【底盘参数】变速器型式:带手动换档方式的6档自动变速箱悬架(前/后):双球节弹簧减震支柱前桥/整体铝制后桥轮胎类型与规格(km/h):铝合金轮圈，星式轮辐138，17"制动装置型式(前/后):前轮盘式制动系统，通风制动盘/后轮盘式制动系统，通风制动盘转向器型式:电子伺服式助力转向系统【车身参数】车门数:4座位数:4最小转弯直径:【其他】购车综合计算器分期付款计算器保险计算指导价(万元人民币):61.66国内参考价格(万元人民币):0.00可选颜色:泰坦银、宝石青、深海蓝、太空灰、紫晶灰、雪山白、闪晶灰标准配置随动控制大灯(与氙气前灯配合使用) 前排安全气囊前后排头部安全气囊驾驶者和前排乘客侧面安全气囊报警系统带有可更换的前后撞击溃缩元件，可以在15公里/小时以下的碰撞中吸收撞击力。