淘宝直通车的操作原理

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使用淘宝直通车经验和技巧(教案)

使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。

这个对新手理解起来可能有点难。

但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。

一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。

深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。

淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。

它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。

２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。

３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。

如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。

4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。

常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。

如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。

这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。

第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。

这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。

２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。

直通车的扣费原理

一、淘宝直通车扣费原理是什么?1、淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，最高不超过您的出价。

2、实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。

3、比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分。

4、您的下一名出价是2元，他的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。

5、那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是您的扣费了，也就是直通车的收费的方式。

二、直通车扣费原则是什么：1、关键词出价扣费原则：买家搜索一个关键词，设置了该直通车关键词的宝贝就会在淘宝直通车展示位上出现。

当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。

2、类目出价扣费原则：类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。

3、参加淘宝直通车活动扣费原则：参加淘宝直通车宝贝是按照点击来扣费，展示不扣费，买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣费，首页热卖单品按实际活动出价扣费，其他子频道展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除，扣费不会大于您自己的活动出价4、淘宝站外投放扣费原则：在外部网站上，同样是按照点击进行收费。

在管理后台可以设置投放价格，操作步骤：进入相应推广计划-设置投放平台-淘宝站外的设置投放价格进行调整，站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比(百分比范围为10%-200%)。

看到这里大家就能够知道直通车扣费是按点击进行扣费，没有展现是不会扣费的，不会超过出价。

它的扣费原则是一般都是关键词、类目出价、活动扣费和现在投放扣费四个方面，不懂的商家可以进行了解。

淘宝直通车基础ppt课件

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• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
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• 历史数据查看在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基本操作
3 关键词的添加及优化
4 添加宝贝
5
创意和搜索人群
查看报表
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• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识直通车操作技巧总结
2
直通车的基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4

淘宝直通车简介

淘宝直通车的优势：流量提升，把潜在的买家带到您的店铺都给店铺带来了流量，成交的差
别却有好有坏，为什么呢？
试想一下：在直通车的展示位上看到同样的两个宝贝，你都点进去了，一个宝贝——只有一张宝贝图片，什么动人的描述也没有，更别说实物图、效果图之类的；另外一个宝贝——有各个角度的宝贝图片，有实物图、效果图，边上还有其他类似宝贝的链接，还有可以搭配的宝贝的链接；您可以站在买家的角度想想，哪个更有吸引力，更有成交的可能？
7、什么宝贝不能参加直通车推广？符合以下其中任意一条的宝贝将无法在淘宝直通车进行推广： 1.违反淘宝规则或淘宝直通车软件服务使用规范的宝贝；详细内容可点击查看：
和 2.保健食品； 3.包含减肥、丰胸、壮阳功效的内服、外敷、注射类的商品，账户系统中有具体通知； 4.成人用品类目下只有以下四种可以推广商品：避孕套、情趣内衣、体温计（医用医疗器械除外）、试纸（医用医疗器械除外）； 5.包含但不仅限于上述中提及的内容，请即时查阅您后台系统中挂出的通知内容，或者咨询客服和小二！
3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？
直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。
4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
(不管是说“淘宝直通车让我月入万元”，还是“我一天被点了几十块钱，就是没有成量。)

【淘宝网培训班】干货来袭,坐稳了!全面解析直通车操作技巧

干货来袭，坐稳了！全面解析直通车操作技巧直通车并不难，难就难在你如何去学习操作。

实战方法大于理论，所以更多的亲们学习到了，一定要去实战起来，运用起来，这样才是能真正的帮助自己提升！！【这世上最快的捷径，就是脚踏实地！！】那么来了，干货来袭，坐稳了。

首先直通车PC端，一：直通车原理直通车是一种付费的营销工具，具有精准性高，灵活性强的，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显直通车操作理念：直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的点击付费，进行宝贝的精准推广。

如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。

直通车的特点多，指的是多维度丶全方位展示自己的产品，为推广宝贝打下坚实的基础。

快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。

好，指的是人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本。

操作直通车有什么好处？操作直通车目的？……………………为什么要做直通车1：店铺流量不足，刷单容易被查2：想测试一批新品，看哪款更有潜力3：想给店铺明星单品更多的曝光量4：超越竞争对手，抢占市场形成绝对的优势5：提升单品行业主搜词的自然排名6：给单品，店铺带来收藏，购物车，提升搜索综合排名7：提升二次搜索优先展示以上这么多点，我相信总有一个适合你二：掌握直通车核心（深入解说直通车内部的分析）1. 质量得分解析我们大家都知道单品有权重，店铺有权重，那么直通车也是有权重的，质量得分就是直通车的权重，一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。

当你想真正投入做直通车的时候，那你一定要先规划好以下四点A：基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分B:创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。

淘宝直通车基础ppt课件

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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
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• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基本操作
3 关键词的添加及优化
4 添加宝贝
5
创意和搜索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
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• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
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• 定向推广的定义在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。投放人群定义
智能投放自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。

电商基础知识：淘宝直通车推广入门

Thanks for watching
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高，哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建直通车数据分析

淘宝直通车的操作原理幻灯片

7
7-10分
划分维度：
6分
1-5分
7-10分为蓝标有首屏展示机会
6分为绿标有混排展示机会
1-5分为黄标无展示机会
2020/3/21
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三、直通车的排名原理和扣费原则
综合排名=出价*质量得分
2020/3/21
9
什么是质量得分？
质量得分是系统估算的一种相对值，主要用
于衡量您的关键词和宝贝推广信息和淘宝网
2020/3/21
5
2）直通车无线端主要展示位置
2020/3/21
6
1
首屏展示机会：是指有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示。
2
有展示机会：有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示。
3
无展示机会：暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示。
2020/3/21
C
手淘—猜你喜欢
B
我的购物车—掌柜热卖
C 淘宝收藏夹—热卖单品
C 我的淘宝首页—猜你喜欢
C 我的淘宝—物流详情页
C 我的淘宝_已买到的宝贝
2020/3/21
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定向直通车投放
2020/3/21
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2020/3/21Fra bibliotek162020/3/21
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2020/3/21
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01
用户搜索意向之间的相对性。
其计算依据设计多种维度包括：创意
02 质量、相关性、买家体验
03 无线和PC质量分单独展示
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影响质量得分的因素
创意质量
相关性
买家体验

直通车原理深度解析

直通车原理深度解析直通车的基础原理，以搜索原理为引，慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。

这是一个以直通车为主的店铺实时数据：客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。

我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。

有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。

因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。

第3课：直通车

3.1 直通车概述淘宝直能车是为卖家量身定制的，是效果最好的付费效果营销工具，以实现精准推广为目的。

淘宝直通车推广在宝贝带来曝光率同时，精准的搜索也给宝贝带来了精准的买家，淘宝直通车广让买家一个点击就进入你的店铺，产品一次甚至多次店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果，同时淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动，以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

淘宝直通车是目前唯一适合各级别卖家使用的推广工具之一，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显，是目前淘宝网推广效果最好的付费推广工具。

淘宝绝大部分店铺的第一次推广都是采用了这个工具。

3.1.1 直通车原理淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具，主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的个数付费，进行宝贝的精准推广。

如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或者按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。

直通车是推广效果最好的付费推广工具的原因也在于此，因为只有想购买这个商品的顾客才会搜索其相关的关键词，定位非常精准。

淘宝直通车的推广服务具有多快好省的特点。

多，指的是多维度、全方位提供各类报表及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。

快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。

好，指的是智能化的预成工具，让卖家制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

省，指的是人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本，如图3-1所示。

3.1.2 直通车产品分类及展示位置现有的淘宝直通车推广形式根据匹配技术和展示资源的不同可以分为搜索推广和定向推广，另外淘宝直通车还增设店铺推广及活动推广，如图3-2所示。

淘宝直通车简介

直通车简介
Union Website Draft
直通车介绍
1、什么是淘宝直通车？
淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。
2、淘宝直通车的推广原理
淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。
所以，直通车带来的流量怎么转化为成交，更重要的是您对店铺的用心经营。
5、淘宝直通车能给卖家带来什么? 淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面： 1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。 2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。 3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。 4)可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享活动以及淘宝单品促销活动，您加入直通车后，可以报名各种促销活动。
淘宝直通车的优势：流量提升，把潜在的买家带到您的店铺都给店铺带来了流量，成交的差
别却有好有坏，为什么呢？

1 直通车概述

重庆航天职业技术学院-黄罡
一直通车概述
6、直通车展示位置
(1)搜素展示位--关键字
重庆航天职业技术学院-黄罡
一直通车概述
6、直通车展示位置
(2)搜素展示位--类目
重庆航天职业技术学院-黄罡
一直通车概述
6、直通车展示位置
(3)搜素展示位--淘客
重庆航天职业技术学院-黄罡
一直通车概述
6、直通车展示位置
重庆航天职业技术学院-黄罡
二直通车的推广计划
1、标准推广
(4)选择推广图片
(5)创建推广标题 (6)关键词出价 (7)选择关键词
重庆航天职业技术学院-黄罡
重庆航天职业技术学院-黄罡
1 定义
(1)淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。 (2)主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。 (3)如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
重庆航天职业技术学院-黄罡
一直通车概述
(4)搜素展示位--热卖
重庆航天职业技术学院-黄罡
一直通车概述
6、直通车展示位置
(5)定向推广展示位
如旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面热点位置！
重庆航天职业技术学院-黄罡
一直通车概述
6、直通车展示位置
(6)店铺推广展示位
搜素位置关键字下面的三个展示位，显示为店铺精选
重庆航天职业技术学院-黄罡
(1)图片背景清晰，宝贝突出 (2)宝贝价格有竞争优势
（3）宝贝有销售记录（4）宝贝内容丰富（5）多选择不同类目的宝贝
重庆航天职业技术学院-黄罡

淘宝直通车流程(整理版)

淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况 (3)淘宝直通车产品原理 (3)淘宝直通车产品综述 (3)淘宝直通车产品分类及展现位置 (3)淘宝直通车计费方式 (7)淘宝直通车推广基本流程 (8)2.淘宝直通车操作系统介绍 (8)如何加入淘宝直通车 (8)淘宝直通车账户结构概况 (9)账户结构图 (9)推广计划 (9)推广宝贝 (10)推广关键词 (10)推广创意 (10)系统操作介绍 (11)推广一个新的宝贝 (11)“我的推广计划”管理 (13)淘宝直通车账户设置 (14)工具及其他 (16)3.直通车优化 (17)直通车基本优化思路 (17)关键词/类目优化 (18)关键词原理&添加/管理操作 (18)关键词设置原理 (19)关键词选词方法 (19)提高质量得分方法 (21)什么样的分数应该提高质量得分 (23)关键词/类目如何出价 (24)持续优化关键词 (25)质量得分 (26)质量得分的作用 (26)影响质量得分的因素 (27)4.直通车案例 (27)1. 淘宝直通车概况1.1淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广阔卖家量身定制的一款推广工具。

主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数〔点击数〕付费，进行宝贝的精准推广。

如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。

1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。

另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。

〔1〕搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。

直通车的竞价原理和算法

• 计费原则：计费原则：
展现不收费，按每点击次数计费。
竞价排名公式
淘宝直通车排序由综合排名得分决定：综合得分越高，排名越靠前。综合得分越高，排名越靠前。
综合排名得分=质量得分*出价综合排名得分=质量得分*
①质量得分由关键词、宝贝类目属性、宝贝标题和宝贝详情页等因素决定。 ②学习直通车最权威官方的地方：淘宝网万堂书院（/wtsy/index.htm）
格局决定结局，态度决定高度。皇妹作为新兵，也期盼与同行前辈一道，共筑温州电商圈和谐互助、精诚开放的良好氛围。瑾愿，温州网商俱乐部越办越好！
谢谢！
直通车的竞价原理和算法
余牛
2011.10.27
内容提纲
• • • • • • 直通车溯源概念及推广原理竞价排名公式关键词搜索与类目搜索实际扣费的算法利用估算法进行直通车排位攻击
（重点）（重点）
直通车溯源
• 淘宝“招财进宝”计划淘宝“招财进宝”
• 淘宝“7.8新规” 淘宝“ 新规新规”
实际扣费的算法
1、扣费计算公式本人实际扣费（本人实际扣费（元）= 下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元
2、实际扣费不会超过用户设定的出价。
实际扣费的算法·案例1
假设有A、、三个卖家对同一个词进行竞价案例1）三个卖家对同一个词进行竞价（假设有、B、C三个卖家对同一个词进行竞价（案例）
商家 A B C 出价 3.00 2.00 1.00 质量得分 8 10 8 实际扣费 2.51 0.81 1
那么 ①B的实际扣费变成1*8/10+0.01=0.81元，质量度的提升，明显降低了他的实际扣费，节约了竞价成本，而A的实际扣费却由于 B的质量提升而上升了0.5元，2*10/8+0.01=2.51元。 ②B由于综合排名=2*10=20，并没有超过A的24分，所以还是排在第2位。 ③由案例2可知，下一名质量度的提升，会加大上一名的竞价成本，上一名的每日预算如果由此提早消耗完了，那B就将以0.81 的低价排到首位，从而获得更多的流量。

直通车原理和基本操作PPT课件

直通车
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
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直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
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建立推广计划：选择产品
2021
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建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
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建立推广计划：自由投放
2021
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直通车规则-扣费规则
展现
综合排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021

直通车扣费原理

直通车扣费原理直通车拥有多种推广形式的营销产品，它们都是按点击进行计费，只有当买家点击了您的推广信息后才进行扣费，单次点击产生的费用不会大于您所设置的出价。

例如：买家搜索一个关键词，您设置了该关键词的宝贝在直通车的展示位上出现。

当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。

您的实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01从上述公式中可以看出，质量得分将影响您的扣费。

并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低。

实际情况举例：(质量得分在后台显示时已对小数部分四舍五入)说明：为了方便您理解，淘宝直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。

什么是质量得分质量得分是衡量您设置的关键词与宝贝推广信息和买家搜索意向之间相关性的一个重要参考，它的计算涉及了多种因素，主要有：1、关键词与文本信息的相关性;2、关键词与宝贝类目和属性的相关性;3、关键词与宝贝在淘宝上的推广反馈,包括成交,收藏和点击;4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;5、宝贝详情页质量;6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否加入消费者保障并缴纳保证金等。

影响质量得分的因素您是否想对质量得分进行深入地剖析，进而帮助您更好地优化质量得分提升排名?在这里，我们也非常坦诚得为您列出影响质量得分的因素，如下所示。

直通车会持续优化质量得分公式，但是其核心组成部分会保持稳定：●基础分含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。

基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。

这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。

定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。

●创意效果含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。

包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

直通车带动自然流量的原理

直通车带动自然流量的原理
直通车是阿里巴巴集团旗下的一种在线广告服务平台，它通过购买关键词的方式，将广告商的商品或服务展示在搜索引擎结果页面的相关位置上，从而吸引用户的点击并引导流量到广告主的网站。

直通车的原理可以简单概括为以下几个步骤：
1. 关键词竞价：广告主在直通车平台上选择与其商品或服务相关的关键词，并对这些关键词进行竞价。

竞价的原则是广告主愿意支付的每次点击费用，竞价高的广告主的广告往往会在搜索引擎结果页面上显示更靠前的位置。

2. 广告展示：当用户在搜索引擎中输入与某个关键词相关的搜索词时，搜索引擎会根据搜索算法在搜索结果页面上显示相关的广告。

这些广告会以一种明显区别于自然搜索结果的方式呈现，例如通过标签或者特殊的排版形式。

3. 用户点击：当用户看到广告并感兴趣时，他们有可能会点击广告，进一步了解广告主的商品或服务。

每次点击都会产生一定的点击费用，这笔费用会从广告主的账户中扣除。

4. 引导流量：当用户点击广告后，他们将被引导到广告主的网站或
者特定的落地页，从而进一步了解或购买广告主的商品或服务。

通过这个过程，直通车可以帮助广告主提高网站流量，并增加潜在的客户转化率。

广告主可以根据自己的需求和预算来选择合适的关键词和竞价策略，从而获得最佳的广告展示效果。

直通车底层逻辑深度解析

直通车底层逻辑深度解析直通车，作为阿里巴巴旗下的一种广告投放方式，已经成为了许多电商企业推广产品的首选。

然而，直通车背后的底层逻辑却是一个复杂而精密的系统。

本文将深入探讨直通车的底层逻辑，揭示其背后的运作机制。

首先，直通车的底层逻辑基于用户搜索行为。

当用户在淘宝或天猫上搜索某个关键词时，直通车会根据广告主设定的出价和其他因素，将相关的广告展示给用户。

这个过程涉及到广告主的出价竞争、广告质量评估等多个因素。

广告主出价越高，广告展示的机会就越大，但同时也需要保证广告的质量，以提高点击率和转化率。

其次，直通车的底层逻辑还包括用户画像和定向投放。

阿里巴巴拥有庞大的用户数据库，可以根据用户的购买历史、浏览行为等信息，对用户进行画像分析。

广告主可以根据自己的产品特点和目标受众，选择相应的用户画像进行定向投放。

这样一来，广告展示给用户的几率就更高，同时也提高了广告的效果和转化率。

此外，直通车的底层逻辑还涉及到广告质量评估和排名机制。

阿里巴巴会对广告进行质量评估，包括广告的点击率、转化率、用户反馈等指标。

广告质量越高，排名就越靠前，展示给用户的几率也就越大。

这个过程既保证了用户的体验，也提高了广告主的投放效果。

另外，直通车的底层逻辑还与竞争对手的广告投放有关。

当多个广告主都选择在某个关键词上投放广告时，直通车会根据广告主的出价和广告质量等因素，决定广告的排名和展示几率。

这个过程既考验广告主的竞争力，也保证了广告展示的公平性。

最后，直通车的底层逻辑还与数据分析和优化有关。

阿里巴巴会根据广告的展示、点击和转化等数据，对广告进行分析和优化。

广告主也可以根据数据分析的结果，调整出价、优化广告内容等，以提高广告的效果和转化率。

这个过程是一个不断迭代的过程，通过数据分析和优化，广告主可以不断提升广告的投放效果。

综上所述，直通车的底层逻辑是一个复杂而精密的系统，涉及到用户搜索行为、用户画像、广告质量评估、竞争对手的广告投放、数据分析和优化等多个因素。