国际广场招商规划书
上海长江国际商业广场招商手册文案规划
仅项目500米范围内的就有7万固定消费人群：
小区类 晨光小区
总人口 5000人
常住人 口
流动人口
银芝小区 金东 华电 丹阳 星海 金城 凤台东 凤台西 金光 旭日 金盛 合计
1976户
5000-6000人
6200人
1200人 5000人
2000户
5000人
开发区商业配套严重滞后 高消费亟需高档商场填补空白
目前开发区商业整体上还处在初级阶段，地摊、夜市盛 行；消费者也难买放心；长江国际商业广场旁边的已有商城也 是有规模无档次，购物环境差，商品档次与地摊货一样、更谈 不上服务质量；而仅有几家超市还只停留在基本上满足人们日 常生活需求水平。
这与开发区人口消费水平与消费力现状严重脱节。
总值
工业总产 300.16亿
57.4亿
63.1亿
49.8%
/
/
值
元
元
元
地方财政
3.39亿
5.01亿元 24.3%
32.1% 1.4亿元 44.9%
收入
元
2、 坐拥三大人群，20万人口，每年10亿大生意
开发区强大的产业基础,迅猛发展的园区经济 ,世界500强等外资 企业的投资建厂，中小企业的纷纷入驻，中高档住宅与写字楼的不断兴 建，使得开发区的人口数量不断增长，形成了以现代厂企的中高层人 员、中高档住宅的居民、写字楼里企业的中高层人员为主的的三大中 坚人群，从而具备了极强的消费基础。据统计资料显示，目前开发区已 有20万人口，按每人每年日常消费最低5000元计算，这里就有：
同时，开发区又是一个超强的人气磁场。大量企业的入 驻，带来了大量“高学历、高素质、高收入”的企业员工。这 些“三高”人群，消费讲究品牌，档次，是城市新兴的消费中 坚。所以说开发区往往是一个城市的消费中心。
国际STREETMALL招商执行推广方案
第一章项目定位回顾一、总体定位国际STREET MALL——演绎第四代商业财富传奇我们打造的“国际STREET MALL”是一个“LIFE STYLI CENTER”（第四代商业模式：生活体验中心），是集“购物、休闲、餐饮、娱乐”功能于一体的多业态多功能体验型一站式的，“中高低”档次齐全的开放式人文商业街区二、档次定位本项目定位中档偏高、形象推广中高档档次定位细分表区域（楼栋）档次定位因素9号楼中档偏高：针对中高收入消费者作为项目写字楼的主体楼，自身的档次定位直接影响整个项目的形象，中档偏高可以提升整个业态的档次，将是档次定位和形象推广定位最有力的支撑；室内街中档：针对中低收中档定位与此9号楼定位形成互补、错位入年轻人消费者经营，可以满足相对更广泛的消费人群，可以带动场内氛围；6号、7号和两层独立街铺中档偏低：针对中低收入消费者可以在整个项目体内形成错位及互补，可以满足项目周边各大高校的学生等年轻人的消费需求；10号楼以数码通讯和超市为主，中档和高档搭配：针对综合性消费群体综合超市可以极大地满足周边居民的日常生活便利；定位相对独立，又能与整个项目的业态形成错位和互补；11号楼中档偏低：针对年轻得中等收入消费者临陇海路，是项目南向唯一入口，是项目形象展示又一平台，吸引客流的关键入口。
档次呈逐级梯次分布，互补共融中高档提升价值，中档及中低档吸引客流高中低档次全面组合，体现第四代商业特色三、功能组合定位国际STREET MALL的主题特色体现为三大主题商业区和一个主题娱乐广场：●商都魅力城（9#、10#楼的商业部分和室内街）●商都兰桂坊（6#、7#楼的底商和两层独立街铺）3F：业态布局规划三层面积业态时尚潮流服装、运动用品、饰品、鞋帽、7#楼307㎡小包、礼品、文化用品、玩具体验式书局、音像制品，动漫天地、咖9#楼4656㎡啡店、琴行10#楼5646㎡综合超市11#楼2900㎡量贩KTV、电子游戏中心、网络会所室内街2179㎡运动休闲、运动用品、极限旅游用品4F：业态布局规划四层面积业态9#楼4656㎡中高档餐饮、美容美发、纤体、SPA室内街2179㎡修甲、美容、足浴、儿童反斗城、培训中心、DIY体验中心（订制潮流服装、陶瓷、工艺品、插花、饰品等）备注：业态布局规划方案在招商工作中将根据市场反馈情况进行适当调整。
永新国际广场招商最新手册3
2004 28540 11080 10.03%
2005 33180 12920 16.61%
2006 40080 15320 18.58%
2007 49950 17850 16.51%
2008 58291 20464 14.64%
9731 8721 10070 21.39% -10.38% 15.47% 年份
目，刺激零售消费的同时激
活内外部公共空间。
主要商业步行流线
青 岛 大 剧 院
内部交通 中央大道 主力店
零售店
入口门厅 商场入口 公寓入口 办公入口
国际时尚商业中心
商业裙楼及地下商业经营规划建筑面积达8万㎡， 规划有国际化的购物中心、游乐中心、饮食娱乐、体 育休闲、酒吧等多业态组合，将由国际知名的专业商 业运营机构统一经营管理，使这里成为购物度假、休 闲娱乐的天堂；
不断提高的居民收入
2008年，青岛城市居民人均可支配收入20464元，增长14.6%；人均消费支出 14999元，增长12.1%；城市恩格尔系数(即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支 出的比重)37.4%。 居民的消费结构日趋优化
人均GDP 人均可支配收入 人均可支配收入增长
居民收入变化图
0.3 0.2 0.1
北京永新华控股集团公司地产5年战略发展规划
业态定位
1、依托一线省会城市资源，创建城市CBD核心区域----金融商业综合体（永新国际 广场）。
2、依托一线省会城市资源，辐射周边创建城乡结合部旅游度假式综合体（世界风情 街区文化地产）。
3、依托一线省会城市资源，辐射周边创建城乡结合部高端别墅群（现代尊级豪宅）。
商业策划计划书
北京永新华控股集团公司地产5年战略发展规划
国际广场招商整体运营方案
国际广场招商整体运营方案目录一、项目概况1、地理位置·32、交通状况分析··33、商业氛围·34、人口及购买力状况··35、商业部分规模··46、周边商业·47、SWOT·5二、招商1、业态布局遵循的原则·62、市场定位·73、招商推广·84、招商计划及时间节点··95、招商策略、价格策略··96、租金、定金的收取方式及收取标准·107、招商人员配置、岗位职能10三、运营1、开业旺场策略·122、几种的常见模式123、差异化战略是运营管理的重心··124、综合型商业常见的几种病症及解决建议135、商场可持续经营策略146、品牌维护和提升··15一、项目概况1、地理位置：项目位于某某2、交通状况分析：某某为某某市最为重要的主干道，均为城市快速路，高架、下穿以及立交桥，虽缩短了项目和传统商圈的距离，但也会人流产生严重的阻隔作用。
3、商业氛围：项目不处于成熟商圈，但周边人口都较多，消费趋向三里庵商圈。
4、人口及购买力状况：XXX国际广场周边约有60余个小区，人口超过15万人。
区域内居住人口中高消费群体所占比例较大。
生活性消费需求旺盛。
中青年人群是消费主力，消费能力较好。
5、商业部分规模：一层：6293.04 平米层高：6米二层：3150平米层高：5.6米三层：3210.58平米层高：5.6米四层：2644.75平米层高：6.6米6、周边商业：（1）西华联MALL。
某国际购物中心招商手册
某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。
作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。
1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。
购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。
第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。
2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。
（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。
2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。
（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。
（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。
（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。
第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。
3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。
3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。
第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。
4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。
4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。
国际广场投资项目商业计划书
国际广场投资项目商业计划书一、项目概况1.项目名称：国际广场2.投资总额：2.7亿人民币3. 投资主体：某置业有限公司4.项目介绍：某国际广场商住楼建设项目，属于商贸和住宅用房范畴，该项目的建设是为了更好的发展某市中心城区经济建设，繁荣城区商贸事业，特在中原路东段和马颊河交叉处，建设一处总建筑面积为72069.72平方米的商住楼。
分别为临街四层商业，四栋32层住宅。
规划占地面积为40.763亩（27175.47平方米）包括河道，绿地占地。
实占面积21.978亩（14652.72平方米），容积率为4.89，绿地率为35%。
二．产品（服务）市场分析为了更为准确的的了解某人民的住房需求，特开展这项专项市场调查分析。
此次调查共收集问卷501份，调查重点区域在中原东路以南，马颊河以东，建设路以北，文化路以西油田这一区域。
市区主要集中在中原路、人民路，建设路，胜利西路，黄河路及京开大道。
调查的对象有小区居民、商户、单位，并辅助随机拦截部分对象。
三．项目建设的必要性与可行性分析➢S1 ：区域规划优势项目处于中原油田与中心才城区的交汇处。
区域规划发展目标已经明确为商业住宅区，是孵化中小企业并提供商务、居住活动的重要场所，发展前景看好。
➢S2：：性价比优势项目相对于市中心专业的写字楼以及繁华地段的商务楼具有明显的性价比，从投资角度看，增值升值潜力突出。
➢S3：：规模优势项目总建筑面积8万平方米，其中一期商住楼约4万平方米，自身体量适度，又能够与临近项目一同实现规模发展。
➢S4：：开发理念明确项目的开发理念很明确，即站在支持城市经济发展的角度，利用项目规划，为日益崛起的中小企业提供商务办公、居住的场所，为项目周边营造相对浓厚的商务氛围。
➢S5：：产品规划优势项目规划为中高档商住两用楼，能够很大程度上满足日后商务、住宅发展及日常生活需要，同时对提升项目自身综合质素有很大帮助。
劣势分析(Weakness)➢W1：：人气不足因为开发程度及经济结构限制，目前项目周边人气尚不是很足，还需要一个逐渐培养与引导认识的过程➢W2：：日常生活成本作为居住而言，因为配套、交通工具及地段问题，生活成本相对暂时较高。
某国际广场招商策划书(doc 38页)
目目录录商业招商概括 (2)招商策略 (5)大型商业物业招商策略 (5)本案场分析〔飞洲国际广场〕 (11)优势 (13)弱势 (14)机遇 (14)本案招商筹划方案 (15)一、招商原那么 (15)二、招商策略 (15)三、品牌形象定位 (15)四、实施方案〔分割出租〕 (15)五、商场布局 (16)六、人员配备方案： (17)七、招商人员岗位职责 (18)八、商场租金预测 (20)周边租金调查 (20)本公司推荐方案 (31)后续：商场招商管理 (32)招商管理原那么 (32)商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容无视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省〞〔“三快〞即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省〞是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
〕的特点，其中“三省〞中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的开展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业开展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远开展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本工程所在行业的市场营销有实际操作经验〔尤其要擅长招商运作〕，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理假设干，分别负责工程招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
上海市房地产某国际广场商业招商策划书
上海市房地产某国际广场商业招商策划书尊敬的各位领导、各位投资商：首先，我代表某国际广场商业招商团队，向大家致以最诚挚的问候和最衷心的感谢！感谢各位对我们的关注和支持，在这个竞争激烈的房地产市场，给予我们一个宝贵的机会，来为各位投资商实现商业成功搭建一个最好的平台。
本次商业招商的目标是上海市某国际广场商业区的开发和运营，该广场位于上海市中心，是一个商业和文化的交叉地带，具有得天独厚的地理位置和无限的商机。
我们的目标是通过积极的招商策划和精细的管理，打造一个国际化、高品质的商业中心，成为国内外投资商的首选和顾客的最佳选择。
一、市场分析及定位上海作为中国最具国际化特色的城市之一，拥有庞大的消费市场和潜在的商机，吸引了全球最知名品牌的入驻。
某国际广场商业区的市场潜力巨大。
我们将目标客户定位为高端消费人群和外籍人士，以提供高品质的购物、餐饮、娱乐、休闲等服务为切入点，满足他们的需求和提高生活质量。
二、商业招商策略1. 品牌定位：引进国内外知名品牌，打造一个高端、多元化的商业品牌阵容，提供顶级服务和品味。
2. 商场运营：积极与各类知名企业、商业机构等签订合作协议，共同提升商业价值和服务水准。
设置丰富多样的商业设施，如购物中心、娱乐中心、餐饮街区等，全方位满足不同人群的需求。
3. 宣传推广：通过引进知名品牌、举办各类展览、活动等方式，提高广场的知名度和美誉度，吸引更多消费者。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过定期的会员活动、折扣优惠等手段，增强客户粘性和忠诚度。
三、商业招商策略的实施1. 市场调研：了解目标客户群体的需求和偏好，同时对竞争对手进行深入研究和分析，制定合理的商业招商策略。
2. 品牌引进：与各业内知名品牌进行积极对接，通过洽谈与协商，争取其入驻某国际广场商业区。
针对不同品牌，提供个性化的合作方案，以利益共享为目标。
3. 宣传推广：制定全面的宣传推广计划，通过各类渠道和媒体传播广场的特色和优势，吸引更多的品牌与顾客。
国际广场招商整体运营方案2022年修订版
国际广场招商整体运营方案2022年修订版一、引言国际广场作为一坐位于城市中心的大型商业综合体，为了适应市场需求和提升商业价值，制定了2022年修订版的招商整体运营方案。
本方案旨在通过全面优化和升级广场的招商和运营策略，提升商业租户的满意度和广场的盈利能力。
二、市场分析1. 市场概况通过对当地市场的综合调研和分析，我们发现城市中心商业综合体的竞争日益激烈，消费者对购物环境和服务质量的要求也越来越高。
2. 潜在机会尽管竞争激烈，但国际广场作为一坐位于繁华地段的商业综合体，仍然具备巨大的潜在机会。
城市中心的人口密集和商业活动频繁，为广场吸引更多租户和顾客提供了良好的条件。
3. 市场需求根据市场调研结果，消费者对购物环境、品牌选择、服务质量、娱乐设施和餐饮选择等方面有着较高的期望。
同时，商业租户也希翼通过广场的整体运营来提升业绩和品牌形象。
三、招商策略1. 定位和品牌建设国际广场将定位为高端时尚购物中心，注重打造独特的品牌形象。
通过与国际知名品牌合作，引进一系列高品质的时尚、奢靡品牌，吸引目标消费者群体。
2. 招商渠道和方式国际广场将通过多种渠道和方式进行招商，包括与商业地产经纪公司合作、参加国内外商业展览会、利用社交媒体平台等。
同时，为潜在租户提供灵便的租金和合作方式，以吸引更多优质品牌入驻。
3. 租户筛选和管理为了确保租户质量和商业配比的合理性，国际广场将采取严格的租户筛选和管理措施。
通过对租户的品牌形象、财务状况和经营能力进行评估，筛选出最适合广场定位的品牌。
四、运营策略1. 营销推广国际广场将制定全面的营销推广计划，包括线上线下的宣传活动、特色主题活动、会员制度、优惠促销等。
通过提供独特的购物体验和增值服务，吸引更多顾客到访。
2. 商户培训和支持为了提升商户的经营能力和服务水平，国际广场将提供专业的培训和支持。
包括销售技巧培训、店铺陈设指导、市场调研数据分享等，匡助商户更好地了解市场需求和顾客喜好。
X国际广场招商推荐方案
X国际广场招商推荐方案
某国际广场招商推荐方案
一、整幢出租与分割出租的优劣分析
◇整幢出租
优势：①可以一次性回笼一笔资金。
②简化招商，减少招商工作量。
③便于管理。
劣势：①租金较低，影响总体收入（见租金对比表）
②不利于商场整体发展。
③对出租者有出租风险
（如对方租约15年，第一次付了5年租金，由于经营不善导致商场形象声誉等受损，而后不再续约）
◇分割出租
优势：①租金较高，定期经营总收益大幅提高（见租金对比表）
②可自行总体规化，经营管理，降低经营风险。
③可以做出自己的品牌形象，增加企业无形资产。
④潜在资金收入
根据各行业的经营特点，在3年以后每年（或每2年）递增5％左右的租金，提高年租金收益。
劣势：①租金回笼慢（一般付三押一）
②要投入一笔预期费用（开业前）
例：装潢费、广告费等。
二、本公司力推分割出租方案
虽然先前要投入一笔可观的资金，但总体收益不可同日而语，另外还有潜在的资金收入可以挖掘。
还可以做自己的品牌形象，增加企业的无形资产，真正做到名，利双收，所以本公司力推分割出租方案（主要方案见上）
租金按动态方案，回报率预计8年左右。
感谢您的阅读！。
国际商业广场招商销售策划推广方案
• 大众宣传与针对性宣传有机结合：在做好市场针对性宣传的基础上，进行大 众性宣传覆盖，形成各方互为影响的效果！
• 商业价值逐步提升：在目前时间短、任务重的前提下，更需要考虑如何实现 商业价值逐步的最大化。建议招商前期让利，吸引商家进驻，从而现实火爆 的招商业绩及良好的招商进展，进而为后期商铺销售奠定基础以及实现商铺 价格的提升空间。
• 客户服务：通过前期客户沟通了解，目前各市场间经营户的沟通非常畅通，做 好已购客户的工作，以及来访客户的服务，更能为项目树立良好的口碑，以及 使项目信息传播的更加顺畅化。
• 诚信待客，以客为尊：加强客户为尊的理念，不仅仅是营销部的理念，更需要 公司上下统一思想，真正地去重视客户。
• 确保第一批火爆：确保第一批招商单位火爆招商，为后继招商单位奠定良好的 基础。
4、周边城市市场客户 加大力度对周边城市客户的吸纳，特别是针对无锡招商城、常熟小商品市场客户 资源。
三、项目招商九大功略
• 由小至大：目前由于市场大户的犹豫不决，届时可采取由小户至大户的 招商模式或大小齐进。通过对小户挖掘，来影响大户。
• 专项营销：钱万里桥市场作为项目重点挖掘的市场，应设立针对钱里 桥市场的专项营销措施，以更好地影响市场客户，最大限度地挖掘。
3）、有计划的推进 项目虽面临的时间较短，工作任务重，但仍需有步骤地推进工作，层层引爆，方
能实现最终的计划目标。
一、项目时间及工作计划 2、项目重要时间节点安排 启动宣传------------------------6月15—21日（祥见 启动招商诚意金认筹--------------6月30日 一楼小百货区选铺----------------7月31日 二楼鞋包区选铺----------------- 8月8日 二楼小百货区选铺--------------- 8月15日 销售宣传启动、诚意金启动--------8月9日 部分一层、二层商铺推出销售------9月5日 启动三楼服装区选铺--------------9月19日 商铺交铺，进场装修--------------9月20—25日 启动四楼服装、家居选铺----------9月28日 一、二层开业--------------------10月8号 三、四、五层开业----------------2011年1月 各批次商铺推出销售--------------2010年10月—2011年5月
某国际广场白骨精招商策划方案
某国际广场白骨精招商策划方案某国际广场白骨精招商策划方案一、背景分析某国际广场位于该城市的中心位置，是该地区最大的商业综合体之一。
然而，由于市场竞争日趋激烈，某国际广场需要不断创新，吸引更多品牌入驻，提升商业价值。
在此背景下，白骨精作为一个新兴品牌咖啡馆，被邀请进驻该国际广场，以增加广场的吸引力。
二、目标定位1. 品牌定位：白骨精定位为时尚、高品质、年轻化的咖啡品牌，旨在为广场的消费者提供与众不同的咖啡体验。
2. 目标消费者：以年轻一代为主要消费群体，偏向于城市年轻人、上班族、大学生等对生活品质有要求的群体。
三、招商策略1. 品牌形象打造白骨精的咖啡馆采用现代简约的装修风格，搭配创意独特的设计元素，营造出独特且时尚的氛围。
同时，咖啡馆提供高品质的咖啡豆和新鲜的食材，以及舒适、温馨的就座环境，给消费者带来最佳的品牌体验。
2. 独特的产品定位白骨精将推出一系列独特的咖啡和饮品，包括经典咖啡、特调咖啡、季节限定饮品等，满足消费者对不同口味和体验的需求。
此外，咖啡馆还提供多种美食、小吃和甜点，为消费者打造全天候的用餐场所。
3. 强大的文化营销白骨精将深度挖掘中国传统文化元素，融入到品牌的各个方面。
通过推出与传统文化相关的特色活动，如茶艺表演、传统音乐演出等，吸引更多文化爱好者和年轻人的关注。
此外，咖啡馆还将通过合作举办艺术展览、演讲会等活动，加强与当地文化和艺术界的联系。
4. 全方位的营销推广为了提升品牌知名度和吸引力，我们将采取多种营销手段。
首先，通过在各大社交媒体平台建立品牌形象，发布高质量的内容、与消费者进行互动，增加用户粘性和传播力。
其次，我们将与当地商学院或大学合作，开展市场调研和消费者行为分析，以更好地满足目标消费者的需求。
同时，适时地进行线下活动、优惠促销等，吸引更多人来到咖啡馆体验品牌。
5. 优质的服务体验为了提升消费者的满意度和忠诚度，我们将致力于构建一个优质的服务体系。
培训专业的员工团队，提供热情、细致的服务，让消费者在咖啡馆内感受到尊贵和舒适。
骏豪国际广场本案招商策划方案
骏豪国际广场本案招商策划方案项目背景骏豪国际广场是位于某城市中心商业区的一座商业综合体项目，计划打造成为该城市的商业地标之一。
为了实现项目的成功开发，提前制定一个有效的招商策划方案是至关重要的。
目标市场分析在开始招商之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
根据对该城市的宏观经济状况、消费水平和竞争对手的研究，我们可以确定以下目标市场：1.高端消费者：该城市有一定数量的高端消费群体，他们追求奢华、品质和个性化的消费体验。
2.商务人士：由于该城市的商业地位，吸引了大量的商务人士，他们需要高品质的商务配套服务和便利的商务交流场所。
3.年轻白领：随着经济的发展，年轻白领群体不断壮大，他们对生活品质有一定的追求，并且有较强的购买力。
竞争优势在招商中，我们需要明确定位骏豪国际广场的竞争优势，以吸引目标租户进驻。
1.素质商业环境：骏豪国际广场地处城市中心商业区，周边配套设施完善，交通便利，为企业提供良好的商业面貌。
2.高品质物业管理：项目将引入专业的物业管理团队，提供全方位的服务，确保企业可以专注于经营，无后顾之忧。
3.丰富的商业配套：项目将打造丰富多样的商业配套，包括购物中心、餐饮街区、娱乐设施等，满足不同消费者的需求。
4.独特的建筑设计：骏豪国际广场的建筑设计独特并具有辨识度，成为城市的地标建筑。
招商策略租金优惠政策为吸引优质品牌入驻，我们将提供租金优惠政策。
根据品牌的知名度和影响力，我们将制定不同的租金折扣方案。
此外，我们还可以提供一定的装修补贴，帮助品牌快速入场。
精准品牌定位我们将根据目标市场需求和项目特点，精准定位不同品牌类型。
通过准确的定位，吸引符合项目定位的品牌入驻，确保商业配套的多样性和完整性。
例如，引入高端品牌打造奢华购物体验区，引入特色餐饮品牌打造美食街区等。
品牌合作联动活动与知名品牌合作开展联动活动，通过品牌合作和跨界的方式，增加项目的知名度和吸引力。
联合营销活动、主题展览等形式将为商户和消费者带来新的消费体验，并向外界传递项目独特的品牌价值。
新宁崀山国际商业广场招商计划书
崀山国际商业广场招商策划报告2016年10月19日崀山国际商业广场招商策划报告（2016年10月——2017年12月开业）目录总纲一、招商策划（一）项目整体定位（二）招商策略二、招商计划（一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表（三）媒体计划表附录总纲我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商90%，力争100%。
为崀山国际商业广场开业运营奠定坚实的基础。
第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：崀山国际商业广场2、顺应新宁县城新一轮开发趋势，应运而生。
鼎力巨献，政府首推，重点工程的重中之重。
3、抢占新宁商业市场的核心区位，构筑新宁县城新商业配套中心及标志性建筑，打破新宁传统商业模式，引领新宁县城商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业中心的成功经验，整合国际商业模式和新宁本地文化，为新宁人民打造一个全新全能的商业舞台！5、近3万平方米的建筑面积，集大型超市、家电卖场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新宁县的真正核心商业区。
（二）招商定位作为新宁县唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
（三）业态定位吸纳名品购物中心的业态规划精髓并结合新宁县消费文化，以各类品牌店、大卖场、餐饮、娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、KTV等。
采用多元化经营模式，一站式商业购物中心，满足各界人士的消费需求。
二、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是购物中心竞争胜出的原因。
崀山国际商业广场的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
永新国际广场招商计划研究报告231066096
项目目标客户群定位
商业 崂山
青岛市 山东半岛 中国 亚洲
塔楼
世界
商业业态定位
B1——高档夜总会、屈臣氏等高档超市、药店、精致 的小型面包店； F1——大型百货、国际品牌外铺、珠宝首饰、化妆品、 银行、咖啡厅； F2——大型百货（男女装、鞋类）、品牌店； F3——大型百货、高档家居用品店、美容店、静吧、 水吧、电玩、高档 台球厅、洗衣店等 F4——高档餐饮旗舰店、特色餐饮、快餐连锁店
前言
1. 集团第一个项目，创品牌形象 永新国际广场项目是公司在商业地产领域的第一个 项目，存在商业为塔楼销售服务的第一原则，招商的好 坏直接影响到项目推介和整体品质。因此，符合项目定 位和目标客户的招商是整个项目成功的先决条件。
2. 根据行业先进经验，我方应加大加快招商工作进行 商业地产项目一般会采用先招商后建设的方式，公 司已经完成了商业裙楼的大部分工程量，因此应当加大 招商工作力度，加快招商工作的顺利进行，实现快速完 成招商。
7200万元 7780万元
10元/平米.月 2.67元/平米.天
按照每年租金平均增长8%的比例，则商业平均租金 价格和总租金收益在经过培育期后可增长为：
第1整年 平均租金 2.5元/平米.天 第5整年 3.4元/平米.天 第8整年 4.3元/平米.天 第10整年 5元/平米.天
总租金收益
7200万元
商业区域功能规划 地下负一层商业
总建筑面积23650㎡， 其中商业面积达1.6万㎡ 建筑层高设计为6m 零售店、药店等 1523㎡
通向大剧院
卸货区 940㎡ 快餐连锁 1385㎡
韩国食品超市 1385㎡ 大型超市 6232㎡ 通向大剧院 书店 200㎡ 高档夜总会 2900㎡ 高档洗车、汽车美容 1523㎡
骏豪国际广场本案招商策划方案
骏豪国际广场本案招商策划方案骏豪国际广场本案招商策划方案一、招商原则巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。
这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。
二、招商策略●楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
●严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。
这是保证整体层面上档次先决条件。
●店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。
●店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。
●与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。
孕育徐汇社区系列广场文化活动。
为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。
三、品牌形象定位鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。
利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。
以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播骏豪国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
四、实施方案（分割出租）定位的基本依据①地段决定原则前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。
然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。
因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。
②互补原则由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。
引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。
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目目 录录商业招商概括 (2)招商策略 (5)大型商业物业招商策略 (5)本案场分析（飞洲国际广场） (11)优势 (13)弱势 (14)机遇 (14)本案招商策划方案 (15)一、招商原则 (15)二、招商策略 (15)三、品牌形象定位 (15)四、实施方案（分割出租） (16)五、商场布局 (17)六、人员配备打算： (18)七、招商人员岗位职责 (18)八、商场租金预测 (20)周边租金调查 (20)本公司推举方案 (26)后续：商场招商治理 (27)招商治理原则 (27)商商业业招招商商概概括括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节约人力，节约物力和财力，节约时刻和精力。
）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是讲招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的进展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业进展的重中之重。
制定特不行的招商策略，而在招商实施中没有专门好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，要紧是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远进展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），明白企划，善治理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分不负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于讲服、鼓舞性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，要紧职责是协助开发市场，完成销售。
协销经理需运气正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织治理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，要紧职责是关心一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
招商的培训要紧有以下几个方面：1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清晰的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略讲明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体公布打算、预备合同文本、预备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的预备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告公布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的时期。
从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。
要紧目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。
想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得特不重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、预备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告公布后，招商总部将面对大量的反馈信息，关于第一次来电或来函，要紧注意对“求租者”按差不多设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、差不多状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的差不多资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时关于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。
在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的讲明，关于“求租者”提出的问题也不必急着回答（要紧幸免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我可能或防止竞争者和恶意攻击者猎取一手信息）。
在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并依照“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
关于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。
在与“求租者”谈判之前，一些细节的预备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接阻碍洽谈的结果。
在沟通的过程中，应该一直访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚决的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字讲明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞全然无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同进展的基础。
4、有方法：详细、可行的营销方法关于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展能够抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广时期。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、讲服、培训工作，工作内容特不细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招招商商策策略略大大型型商商业业物物业业招招商商策策略略第一部：招商原则和预备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要依照市场需求和项目定位情况来确定，具体讲应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；(三)投资商和进展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、进展战略。
招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些差不多原则。
(一)招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。
条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了项目谈判人员要从实际动身，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的差不多目标。
3、谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式能够是口头的也能够是书面的，谈判过程往往需要反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二) 招商谈判的原则依照招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1、坚持平等互利的原则2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家差不多的职业道德。
在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的预备所谓招商谈判的预备确实是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的预备工作，要紧包括：（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的差不多宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立差不多点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与进展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）预备谈判的依据1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可同意目标、最低目标等；2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3、选定谈判方式；4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组1、选择谈判小组的成员；2、制定谈判打算；3、确定谈判小组的领导人员。
第二部：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。
它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。
其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。
阻碍大，实效性好，主办者能够派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目公布会项目公布会是招商经常采纳的方式。
它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。
其特点是层次较高，范围较大。
能够是多种行业的招商。
4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时刻较短的招商形式。
它通常是由政府部门、经济研究机构进行的区域性投资战略、政策、现状和进展趋势的研究讨论会。
其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位能够公布一些项目进行招商，能够介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。