进出口贸易基础知识(术语)
外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识：
外贸是指以出口和进口商品和服务为主的国际贸易活动，依靠国
际贸易活动推动各国经济发展，是国家科学发展战略的重要组成部分。
外贸常用术语：
1. 进口：指进入一个国家或地区的货物和服务。
2. 出口：指货物和服务从一个国家或地区出口到另一个国家或
地区。
3. 贸易报关：指使用报关单完成贸易交易所需的各种程序。
4. 外汇收支：指涉及外汇的收入、支出以及储备的活动。
5. 贸易付款：指进出口贸易交易所需的付款方式。
6. 贸易保险：指出口进口交易中对货物，服务或权利等进行保险，投保人可以在不正常情况下获得赔偿。
7. 汇率：指非特定货币与另一种货币的兑换率，是衡量国际收
支和贸易活动的重要指标。
8. 货代：指国际贸易中经手出口进口业务的代理商，主要完成
报关、装卸、保险及付款等运作。
国际货物进出口合同中的贸易术语6篇
国际货物进出口合同中的贸易术语6篇篇1前言：本合同旨在为交易双方在国际货物进出口交易中明确贸易术语的具体含义和约定，确保双方对合同内容有共同理解，并遵循国际贸易惯例和法律法规，以促进双方友好合作和顺利交易。
一、贸易术语解析：1. FOB（离岸价）：指货物在装运港交货，卖方完成货物出口相关手续和装船手续，风险转移至买方后完成的交货方式。
买方负责运费和保险费。
2. CIF（到岸价）：指货物在目的港交货，卖方承担货物运至目的港的费用和风险，包括运费和保险费在内。
买方在目的港收货并承担卸货费用。
3. EXW（工厂交货价）：货物从卖方工厂交货，卖方仅负责提供所需货物和必要的出口手续，买方负责安排运输、进口手续和费用。
卖方承担货物在工厂的风险。
4. DDP（进口国的交货价）：卖方负责将货物运至买方指定的进口国的目的地并完成进口手续，买方承担所有进口费用和风险。
卖方承担货物的所有运输和进口风险及费用。
5. 贸易术语解释通则：本合同的贸易术语遵循国际贸易惯例和行业习惯做法解释。
对于任何争议事项，以国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》为准。
二、合同内容：1. 交易双方基本信息：包括公司名称、地址、法定代表人等详细信息。
2. 交易商品描述：商品名称、规格型号、数量、质量等详细参数。
本合同经双方友好协商并盖章签字后生效，具有法律效力。
本合同未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
双方应共同遵守合同条款，履行各自义务，确保合同的顺利执行。
若有任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可提交仲裁机构仲裁或向人民法院起诉。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
（以下空白留为双方盖章签字处）甲方（盖章）：___________________ 乙方（盖章）：___________________法定代表人（签字）：_______________ 法定代表人（签字）：_______________日期：___________________ 日期：___________________篇2合同编号：[具体编号]甲方（买方）：[买方公司名称]地址：[买方公司地址]法定代表人：[买方公司法人姓名]乙方（卖方）：[卖方公司名称]地址：[卖方公司地址]法定代表人：[卖方公司法人姓名]根据《中华人民共和国合同法》及相关国际贸易法规，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，就甲方向乙方购买[具体货物名称和数量]等货物事宜，达成如下协议：一、术语解释1. FOB（船上交货价）：指货物在装运港装上船后，由卖方承担费用及风险，买方负责运费和保险费。
贸易术语的知识点总结
贸易术语的知识点总结一、贸易方式1、FOB（Free on Board）：卖方将货物运至指定的码头，卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，并向买方交付装运单据。
FOB卖方端是指卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，向买方交付货物的进出口贸易术语。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight）：卖方除运费外负责将货物运达目的港的各项费用，向买方交付货物进出口贸易术语。
3、EXW（Ex Works）：是一种进出口贸易术语，用意是卖方货物离开卖方所在地，并由买方负担所有成本的货合装运术语。
4、C&F（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。
5、CFR（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。
二、贸易方式1、外贸术语：是商贸英语中约定俗成的专业术语，不同于一般意义上的商务英语，是指商业活动中特有的词汇和语境。
2、内贸术语：是国内贸易活动中所使用的专业术语，用以规范国内贸易活动，并使内贸更加规范、便捷。
3、口岸、港口：指货物出入境的地点，按国际惯例分为空港、海港、陆路口岸和铁路口岸。
三、运输术语1、EMS：是国际特快专递邮包业务代号，是由国际航协统一规范的各成员国家和地区间互用的国际特快专递业务代号，EMS是国际邮政联盟（UPU）冠以全球最快的特快专递服务项目，为寄递紧急文件/物品提供24小时每日的紧急快递服务，且扩展到220多个国家和地区。
2、航运公司：是从事国际海上货物运输业务的公司，主要从事货物吞吐和集装箱运输，以货物运输为主要业务，兼做旅客运输、摄影服务、饮食和船员中介。
3、货代公司：是一种中介金融企业，主要为进出口企业和物流企业提供货物托运、报关、拖运等一站式物流服务，是一种新興的第三方物流企业。
外贸知识：进出口贸易的各种专业名词和解释
THE IMPORTEXPORT PROCESS进出口贸易的各种专业名词和解释一、什么是报关报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。
指的是进出境运输工具的负责人、货物和物品的收发货人或其代理人，在通过海关监管口岸时，依法进行申报并办理有关手续的过程。
报关涉及的对象可分为进出境的运输工具和货物、物品两大类。
由于性质不同，其报关程序各异。
运输工具如船舶、飞机等通常应由船长、机长签署到达、离境报关单，交验载货清单、空运、海运单等单证向海关申报，作为海关对装卸货物和上下旅客实施监管的依据。
而货物和物品则应由其收发货人或其代理人，按照货物的贸易性质或物品的类别，填写报关单，并随附有关的法定单证及商业和运输单证报关。
如属于保税货物，应按“保税货物”方式进行申报，海关对应办事项及监管办法与其他贸易方式的货物有所区别。
二、什么是关税关税是海关根据有关法律，对进出关境的货物和物品征收一种价外商品税。
*关税特点（1）对象是进出境的货物和物品（2）单一环节的价外税（3）涉外税*关税分类（1）征税对象分：进口税、出口税、过境税（2）征收标准分：从价、从量，此外各国常用的还有复合、选择、差价、滑准（3）征税性质分：普通、优惠（特惠、普惠、最惠）、差别（加重、抵消、报复、反倾销、反补贴）（4）保护形式和程度：关税壁垒和非关税壁垒三、其他最好到网上查询：如：（一）/freshbaby1127/blog/item/f64cbd09a76d8b246b60fb06.html1.国际贸易：泛指国际间商品和劳务的交换，它是世界各国对外贸易的总和。
2.对外贸易：指一个国家或地区与另一国家或地区之间的商品和劳务的交换。
3.贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。
4.贸易平衡：出口额与进口额相等。
5.贸易顺差：出口额大于进口额6.贸易逆差: 出口额小于进口额。
7.对外贸易额：指一个国家在一定时期出口贸易额与进口贸易额之和。
外贸基础知识国际贸易术语DAF(2024版)
外贸基础知识国际贸易术语DAF(2024版)合同编号：__________地址：_____________________________联系人：__________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________地址：_____________________________联系人：__________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________鉴于卖方愿意向买方出售货物，买方愿意购买卖方货物，双方为明确双方权利义务，经友好协商，达成如下协议：一、货物描述1. 货物名称：_______________________2. 货物数量：_______________________3. 货物规格：_______________________4. 货物单价：_______________________5. 货物总价：_______________________6. 货物质量标准：__________________7. 货物交付期限：__________________二、交付及运输1. 货物交付地点：__________________2. 货物交付方式：__________________3. 运输方式：______________________4. 运输费用：______________________5. 运输保险：______________________6. 货物风险转移时间：自货物交付给承运人时起。
三、付款 terms1. 付款方式：_______________________2. 付款金额：_______________________3. 付款期限：_______________________4. 付款地点：_______________________四、检验和索赔1. 货物检验：买方应在收到货物后______日内对货物进行检验。
进出口贸易名词解释
名词解释1、stale B/L 过期提单是指提单签发后超过信用证规定期限才交到银行的提单，或银行按正常邮程寄单，收货人不能在船到目的港前收到的提单2、Irrevocable L/C 不可撤销信用证是指开证行一经开出、在有效期内未经受益人或议付行等有关当事人同意，不得随意修改或撤销的信用证3、G M Q Good Merchantable Quality “上好可销品质”标准是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可4、bill of exchange 汇票：是指出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据5、offer 发盘：又称发价，在法律上称为“要约”，是买卖双方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种肯定的表示6、more or less clause溢短装条款，在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比7、netural packing 中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装8、counter sample “对等样品”或称“回样”，指在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖法可根据买方来样仿别或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方9、transshipment转运，指在从信用证规定的发运接受监督或装运地至最后目的地的运输过程中，从运输工具卸下，在装上另一运输工具的行为10、O/A open account trade赊账交易，对本企业的联号或分支机构和个别极可靠的客户用于预付货款、寄售方式以及货到付款、随订单付现，统称赊账交易11、D/P document against payment 付款交单是出口人的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有进口人付清货款是才能交出货运单据12、Demurage滞期费：如果船只按时到达转运港，卖方因货未备妥而未能及时装运而造成的费用13、FOB CFR CIF 的相同点和区别相同点：（1）运输方式相同，都是水运（2）交易地点相同，都为出口国的某港口（3）风险划分界限相同，都为船舷（4）合同类型相同，都为装运合同（5）交货方式相同，都是象征性交货（6）进出口清关手续都由买卖双方各自办理不同点：（1）FOB买方办理租船定舱，CFR与CIF由卖方负责（2）FOB与CFR由买方办理保险，CIF由卖方办理（3）FOB买方支付到目的港的港运费，CFR与CIF由卖方支付（4）FOB与CFR由买方支付保险费，CIF由卖方支付14、INCOTERMS 2000Z中主要的六种贸易术语（1）FOB（free onboard）装运港船上交货，指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货（2）CIF（cost insurance and freight）成本加保险费、运费，指当货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货（3）CFR（cost and freight）成本加运费，指当货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货（4）FCA（free carrier）货交承运人，指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货（5）CPT（carriage paid to）运费付至，指当货物已被交给卖方指定的承运人时，卖方即完成交货（6）CIP（carriage and insurance paid to）运费、保险费付至，指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费15、表示上商品质量的方法（1）用实物样品表示商品质量：“凭样品买卖”（2）用文字说明表示商品质量：凭规格买卖，凭等级买卖，凭标准买卖，凭牌名或商标买卖，凭地名称或地理标志买卖，凭说明书和图样买卖16、构成共同海损的条件（1）导致共同海损的危险必须是真实存在的或不可避免的（2）船方所采取的措施，必须是为了解除船、货共同危险，有意识而且合理的（3）所作的牺牲具有特殊性，支付的费用是额外的，是为了解除危险，而不是由危险直接造成到的（4）牺牲和费用的支出最终必须是有效的，也就是说经过采取某种措施后，船舷和/或货物的全部或一部分最后安全抵达航程的终点港或目的港，从而避免了船、货同归于尽的局面17、国际多式联运的定义在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式，根据《联合国国际货物多式联运公约》是指按多式运输合同，以至少两种不同的运输方式，由多式运输经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的一种运输方式18、班轮运输的特点（1）“四固定”船公司按固定航线、固定停靠港口、固定的航行时间表航行，和按相对固定的运费率计收运费（2）“一负责”货物用承运人负责配载装卸并负担装卸费用（3）承运人和托运人双方的权利义务和责任豁免以班轮公司签发的提单条款为依据19、即期跟单议付信用证的收付程序（1）订立买卖合同（2）申请开证（3）开证（4）通知（5）审证、交单、议付（6）索偿（7）偿付（8）付款赎单20、信用证的性质及作用性质：属于银行信用，是建立在银行信用基础上的作用：（1）安全保证（2）资金融通21、议付：是指在指定银行获得偿付的银行营业日当天或之前在相符交单的情况下，指定银行买入货票和/或单据，向受益人预付货或同意预付资金22、构成一项有效的发盘必须具备的条件（1）表明订约意旨（2）向一个或一个以上指定的人提出（3）内容十分确定（4）传达到受盘人23、构成一项有效的接受必须具备的条件（1）接受必须由特定的受盘人作出（2）接受必须表示出来（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人（4）接受必须与发盘相符24、不可抗力的条件（1）实践是在有关合同成立以后发生的（2）不是由于任何一方当事人故意或过失造成的（3）事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的。
进出口贸易英语术语
常见的贸易术语有：贸易顺差、贸易逆差；询盘、发盘、还盘；贸易许可证；索赔、理赔；CIF，CFR，CPT等等。
贸易是经济全球化环境下最常见的经济现象，几乎没有一个国家的经济是封闭式的。
中国每年的贸易额都在持续增长。
中国最主要的出口产品为纺织品、茶叶、农副产品等。
主要进口产品为粮食、高附加值工业品和一些高新技术产品。
英：Cash With Order, the cost of an item must accompany the order. 字串9Cash On Delivery, the cost of an item will be paid when the item is delivered.In stockGoods and materials that a company has available for immediate sale and delivery.InventoryThe quantity of goods and materials on hand (in stock). Also, a detailed,itemized list, report, or record of products in a company’s possession, producedfrom a survey of all goods and materials in stock.BacklogA reserve supply or an accumulation of unfilled orders.WaybillA document giving details and instructions relating to a shipment of goods.Shipping dateThe date that an order actually starts moving toward a destination.Price quoteAn officially stated price for goods.List priceA basic published or advertised price.DiscountA reduction from the full or standard amount of a list price.ShipmentAct or instance of shipping goods, or a quantity of goods that are shipped together.Bill of ladingA document issued by a carrier to a shipper, listing and acknowledgingreceipt of goods for transport and specifying terms of delivery. 字串2InvoiceA detailed list of goods shipped or services rendered, with an account of allcosts; an itemized bill.ReceiptA written acknowledgment that a specified article, sum of money, or shipment of merchandise has been received.Irrevocable Letter of CreditMethod of payment most commonly used for imports. The exporter is assured payment when they ship the goods, and the importer is assured that the goods have been dispatched according to their instructions.Shipping documentsDocuments that an exporter receives from the shipping following terms are often used for price quotes in foreign trade:FOBFree On Board - price includes all costs of goods on a ship or aircraft whosedestination is stated in the contract.CIFPrice includes Cost, Insurance, Freight to a named port of destination in thebuyer’s country.CIPPrice includes cost of goods, Carriage (freight), and Insurance Paid bycontainer to a named destination in the buyer’s country.Common carrierCommon means of shipping, can be transport truck, barge, ship , or train.中文翻译：订货付现货款与订单一起交付。
常见外贸英文术语汇总很详细的哦
常见外贸英文术语汇总很详细的哦1. Incoterms（国际贸易术语解释）：一套国际贸易合同的标准术语，用以确定买卖双方之间的责任和义务，如FOB、CIF等。
2. Letter of Credit（信用证）：国际贸易中的一种支付方式，以信用证为基础，由买方银行向卖方银行发出支付指令。
3. Bill of Lading（提单）：一种货物交接的证明文件，由船公司或运输公司出具，发给发货人，用于证明货物的数量、品质和交货地点。
5. Proforma Invoice（形式发票）：国外买主向卖主查询其中一货物价格时，卖主为了向买主提供表面销售细节的文件。
6. Packing List（装箱单）：详细列出货物包装的清单，包括货物名称、数量、重量、体积等信息，用于海关报关和物流操作。
7. Certificate of Origin（原产地证明）：证明货物产地的文件，通常由出口国的商会或贸易机构出具，有利于在目的地享受关税优惠。
8. Shipment（装运）：指货物从出发地到目的地的运输过程。
9. Customs Clearance（海关清关）：将货物合法出入境的手续，包括申报、报关、检验、缴税等。
10. Tariff（关税）：对进口或出口货物征收的税款。
11. Export License（出口许可证）：一种出口货物的许可证，通常由贸易部门或政府机构颁发。
12. Import License（进口许可证）：一种进口货物的许可证，通常由贸易部门或政府机构颁发。
13. Free Trade Agreement（自由贸易协定）：两个或以上国家之间达成的协议，旨在减少或取消双边贸易中的关税和非关税壁垒。
14. Trade Barrier（贸易壁垒）：阻碍自由贸易发展的政策措施，包括关税、配额、进出口许可证等。
15. Trade Deficit（贸易逆差）：指一个国家进口商品大于出口商品的情况。
16. Trade Surplus（贸易顺差）：指一个国家出口商品大于进口商品的情况。
进出口贸易基础知识(结算篇)
委托人
销售合同
付款人
1.跟单汇票托收申请书
3.汇票付款或承兑 4.交单
托收行
return
代收/提示行 2.快邮/航寄托收指示和跟单汇票
• 光票托收：指金融单据托收，而不伴随商业单据委托 银行代收款项的一种托收结算方式。贸易上的光票托 收，其货运单据由卖方直接寄交买方，汇票委托银行 托收。常见的光票有银行汇票、本票、支票、旅行支 票和商业汇票等。
back
• 预付货款（Payment in Advance）:进口商 先将货款的一部分或全部汇交出口商，出口 商收到货款后，立即或在一定时间内发运货 物的一种汇款结算方式。有利于出口商，对 进口商不利。
• 货到付款（Payment after Arrival of Goods）:即赊销（O/A），出口商先发货， 待进口商收到货物后，立即或在一定期限内 将货款汇交出口商的一种结算方式。可分为 售定（Goods Sold）和寄售(Sold on Consignment)。
代收行/提示行
return
2.3 运输单据、利息、费用及其他
运输单据的处理参见信用证项下，注意：银行 在托收业务中只处理单据，而与货物或买卖合同无 关。
利息、费用的收取，注意是放弃或不得放弃。
back
2.5 托收风险与资金融通
➢ 托收是种比较迁就进口商的结算方式，故对出口商 有多种原因造成的风险。有信用风险、市场风险、 国家风险以及由以上风险所造成的货物在质量、数 量、价格等方面的风险。所以出口商要注意防范。
➢ 议付行（negotiating bank）是指愿意买入或贴现受益人交来的跟单汇票 的银行。因此，又称购票银行、贴现银行或押汇银行，一般是出口人所在 地的银行。议付银行可以是信用证条款中指定的银行，也可以是非指定银 行，由信用证条款决定。
国际贸易术语大全
国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。
这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。
2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。
3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。
买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。
卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。
5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。
买方需要负责报关手续、支付进口税款等。
二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。
买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。
2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。
3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。
外贸基础知识及常用外贸术语
涉及到的主体：
1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生 USD.
2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等
3.仓库以及仓库人员
4.集装箱以及集装箱公司。 下面的内容针对 外贸出口B2B
下面的内容针对 外贸出口B2B
2
外
1.既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要
贸 内
出中国的关境。
这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国 境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做
贸
外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的
区 别
港澳台同胞们。出了中国的海关而没出中国的边 境
2.所支付的币种一定要不是RMB
10
2
常 见 外 贸 缩 写
2021/10/10
在一个截至日期之前递交海关放行条给船务公司， 不然船公司将视该货物未能清关放行，不允许上 船。
一般是船开日前1-2天（散货是提前5-7天），而且 一般是在截港时间后半个工作日。
P.O.D： Port of Discharge 卸货港/指定港口 提单 Bill of loading B/L 提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物权
写
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，
100% 还是 30%
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货， 客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款 后，寄送全套单证。
D/P D/A用得很少
6
2021/10/10
下面的内容针对 外贸出口B2B
15
常
运费freight
国际进出口贸易 常用术语释义
国际进出口贸易常用术语释义1.象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。
2.实际交货：是指卖方按合同规定将货物实际交给买方。
3.询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。
因多数是询问价格，故通常称之为询价。
4.发盘：是指交易一方即发盘人向另一方即受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这种条件与对方达成交易订立合同的行为。
5.还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商对发盘提出修改意见。
6.接受：是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来。
这在法律上称作承诺。
7.品质机动幅度：是指允许卖方所交货物的质量指标在一定的幅度内有所机动。
8.品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。
9.对等样品的含义是：当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的商品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品，也有的称其为确认样品或回样。
10.以毛作净：指的是以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。
11.标准回潮率：纤维材料及其制品在标准温度、湿度条件下达到吸湿平衡时的回潮率。
12.公量：是指用科学方法抽干商品中所含水分，然后再上一定标准的水分所得出的重量。
13.溢短装条款：卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。
（散装货：粮食、矿砂等）14.运输标志又称唛头（Shipping Mark），它通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成。
15.FAQ是Fair Average Quality的简称，它表示一定时期内某地出口货物的平均品质水平，习称“良好平均品质”，一般是指中等货或大路货而言。
国际货物进出口合同的常用贸易术语3篇
国际货物进出口合同的常用贸易术语3篇全文共3篇示例，供读者参考篇1国际货物进出口合同的常用贸易术语随着全球化的深入发展，国际贸易已经成为许多企业的主要经济活动之一。
而国际贸易中的货物进出口合同则是保障双方权益、规范交易行为的重要文书。
在国际货物进出口合同中，常常会涉及到许多专业术语，了解这些术语对于双方达成合作协议、规避风险至关重要。
在本文中，我们将介绍一些国际货物进出口合同中常用的贸易术语。
1. CIF（Cost, Insurance and Freight）成本、保险费和运费CIF是国际贸易中常用的贸易术语之一，它表示卖方将货物运送至目的港口的全部费用（包括货物的成本、保险费和运费）负担到目的地的港口，卖方必须按照CFR的条件承担运输、保险和货物交付目的地港口的全部费用。
2. FOB（Free on Board）船上交货FOB是指卖方必须在货物装上船时将货物所在地上交给买方，卖方属于运费和运输期间发生的全部费用。
买卖双方都要同意卸载运输工具，并且卖方要在该批货物被装船的同一位置交付，卖方在该位置负责运输费用。
3. EXW（Ex Works）工厂交货EXW意味着卖方将货物从其工厂或指定的场所提交买方，并由买方自行承担运输风险和费用。
这意味着卖方会把货物在厂内的指定位置移动，把货物运送到货物收货处为止外部的所有成本和责任转移到买方。
4. DDP（Delivered Duty Paid）支付关税交货DDP是指卖方将货物运送并送达到约定的目的地，而且卖方需要负责货物运输途中的全部费用以及支付货物进口国的关税和税款。
5. LC（Letter of Credit）信用证LC是一种国际支付方式，是银行承诺买方购买货物或服务的不可撤销信用证。
6. Bill of Lading提单提单是一种文件，由运输公司或其代表签发，证明承运人已接收货物并承诺在合同中所认定的条件下把货物交付给收货人。
7. Certificate of Origin原产地证原产地证是证明产品来源地的证明文件，原产地证通常由货物出口国的政府机构发放。
进出口贸易基础知识(ppt30张)
其中（2）FOB（Free On Board）又分为： ①FOB(named inland carrier at named inland point of departure) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具 上交货 ②FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在指定内 陆发货地点的指定内陆运输工具上交货， 运费预付到指定的出口地点。
案例14、某进口公司接一美商电报，邀我报桐油 每公吨FOB亚特兰大价。问桐油是我出口商品，为 什么美商要按FOB亚特兰大询盘？ 案例15、我们向美商询购冷卷板。某日美商报冷 卷板300公吨，每公吨320美元FOB纽约。问这里 的“FOB纽约”有无特殊解释？ 案例16、我某公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK 进口200公吨钢材。我如期开出48400 美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至 50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我 另行电汇。问这是什么道理？
案例15答：美国1941年修订的对外贸易《定义》 将FOB价分为六种,其中第一到第四种FOB价均属 内陆交货的价格术语。第六种属于目的地交货价 格术语。只有第五种才属于装运港交货价格术语。 所以，美商报冷卷板FOB纽约与我们所理解的不 一致。他是指在纽约市区内交货而不是在纽约港 口的船上交货。因此，若从美国进口货物，如按 FOB价成交必须要在FOB之后加上VESSEL字样， 以区别于其他运输工具。 另外，在FOB VESSEL 后必须注明装运港名称， 以区别于其他装运地点。这两点至关重要，缺一 不可，否则事后易起争端。
国际贸易术语解释
国际贸易术语解释国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交流和交易。
在国际贸易中，涉及到许多专业术语，这些术语对于理解和推动国际贸易的顺利进行至关重要。
本文将解释一些常见的国际贸易术语，帮助读者更好地理解国际贸易的相关概念。
一、进出口贸易1. 出口（Export）：指一国或地区将本国或本地区的商品或服务销售给其他国家或地区的行为。
2. 进口（Import）：指一国或地区从其他国家或地区购买商品或服务的行为。
3. 贸易逆差（Trade Deficit）：指一国或地区的进口总额大于出口总额，导致贸易顺差的情况。
4. 贸易顺差（Trade Surplus）：指一国或地区的出口总额大于进口总额，导致贸易逆差的情况。
二、国际支付方式1. 信用证（Letter of Credit）：是国际贸易中常用的支付方式，由买方的银行向卖方的银行发出的一种承诺，保证买方按照合同约定支付货款。
2. 电汇（Telegraphic Transfer）：是一种通过银行进行的国际货款支付方式，买方通过银行向卖方账户直接汇款。
3. 托收（Collection）：是一种通过银行作为中介进行的国际支付方式，买方通过银行向卖方发出付款指示，卖方在收到款项后交付货物。
三、国际贸易术语1. CIF（Cost, Insurance and Freight）：是国际贸易中常用的价格条款，指卖方负责将货物运输到目的港口，并承担货物运输保险费用。
2. FOB（Free On Board）：是国际贸易中常用的价格条款，指卖方将货物交付给承运人后，卖方不再承担货物运输风险和费用。
3. EXW（Ex Works）：是国际贸易中常用的价格条款，指卖方将货物交付给买方指定的地点，买方需自行承担货物的运输和保险费用。
4. T/T（Telegraphic Transfer）：是国际贸易中常用的支付方式，指买方通过银行向卖方账户直接汇款。
5. L/C（Letter of Credit）：是国际贸易中常用的支付方式，由买方的银行向卖方的银行发出的一种承诺，保证买方按照合同约定支付货款。
进出口贸易常用术语
进出口贸易常用术语Bill of Lading 海运提单Buying Rate 买价CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT）成本、保险费加运费付至（……指定目的港FOB （FREE ON BOARD ）船上交货（指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付，并及时通知买方，承担货物越过船舷前的一切费用和风险）CPT （Carriage Paid To ）运费付至目的地CIP （Carriage and Insurance Paid To ）运费、保险费付至目的地C/D (customs declaration)报关单CNTR NO. （CONTAINER NUMBER ）柜号C.O (certificate of origin) 一般原产地证CTN/CTNS(carton/cartons) 纸箱C/(CNEE) （Consignee ）收货人C/O （Certificate of Origin ）产地证CommodityCTNR （Container ）柜子DAF（Delivered At Frontier ）边境交货（……指定地点）DES（Delivered Ex Ship ）目的港船上交货DEQ （Delivered Ex Quay ）目的港码头交货（……指定目的港）DDU（Delivered Duty Unpaid ）未完税交货（……指定目的地）DDP（Delivered Duty Paid ）完税后交货（……指定目的地）Ex （Work/ExFactory ）工厂交货ETA（ESTIMATED TIME OF ARRIVAL ）到港日ETD（ESTIMATED TIME OF DELIVERY ）开船日ETC（ESTIMATED TIME OF CLOSING）截关日EXP（export) 出口FOB （FREE ON BOARD ）船上交货（……指定装运港）CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT ）成本运费加保险，俗称“到岸价”FAF （Fuel AdjustmentFactor ）燃油价调整附加费（日本航线专用）FAS（Free Alongside Ship ）装运港船边交货G.W.(gross weight) 毛重N.W.(net weight) 净重HB/L（HOUSE BILL OF LADING ）货代提单INV (invoice)：发票IMP(import) 进口L/C （letter of credit)：信用证MAX (maximum)：最大的最大限度的OB/L（OCEAN BILL OF LADING ）海运提单POD（Port Of Destination ）目的港POL（Port Of Loading ）装运港RMB（renminbi) 人民币PKG(package：指产品的包装方式或包装材料P/L (packing list)：装箱单S/O（SHIPPING ORDER ）装船单S/C（sales contract) 销售合同SC （Service Contract）服务合同S/M （shipping marks) 装船标记SDR （special drawing rights ）特别提款权T/T（TELEGRAM TRANSIT ）电汇VESSEL/VOYAGE：WT(weight)。
进出口贸易基础知识 术语
案例16答：按照《美国对外贸易定义1941 年修订本》的有关解释（参见该《定义》 FOB VESSEL项下，买方责任中：第四条— —支付出口税及因出口而征收的其他税捐 费用。第六条——支付因领取由原产地及/ 或装运地国家签发的，为货物出口或在目 的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船 收据或提单除外）而发生的一切费用）。 上述费用均由买方负担。此点至关重要， 从事进口工作的业务员应特别注意。美商 来电要求增加金额的道理就是源于此。
货
目的 水 在进口 目的
港码
上
国指定 目的港
港码
头交
的码头 头货
货
交买
方
卖 方
合 同
DDU
Delivered duty
未完 任 在进口 指定
税交
何
国指定 目的地
地点
卖 方
unpaid 货
货交
买方
DDP Delivered
duty paid
完税 任 在进口 指定
后交
何
国指定 目的地
地点
卖 方
货
货交
买方
第二节 贸易术语 一、贸易术语 又称贸易条件、价格术语price terms，是由一个简 短的概念shorthand expression(如Free On Board) 或三个字母的缩写（three-letter abbreviation） (如FOB)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过 程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分 问题的专门术语。 1、《1932年华沙－牛津规则》Warsaw-Oxford
上
国装 运港
船舷
货
指定
船上
买 买买 买卖买 方 方方 方方方
外贸的一些常识
外贸常用知识1.FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，装运港船上交货。
按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。
采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。
2.CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。
3.CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight(insert named port of destination)按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还有为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。
如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，应以合同货币投保。
1FOB、CIF、CFR共同点： 1.卖方负责装货并充分通知，买方负责接货。
DDP “完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。
卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。
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（1）EX(point of origin) 原产地交货 （2）FOB（Free On Board）在运输工具上 交货
案例15答：美国1941年修订的对外贸易《定义》 将FOB价分为六种,其中第一到第四种FOB价均属 内陆交货的价格术语。第六种属于目的地交货价 格术语。只有第五种才属于装运港交货价格术语。 所以，美商报冷卷板FOB纽约与我们所理解的不 一致。他是指在纽约市区内交货而不是在纽约港 口的船上交货。因此，若从美国进口货物，如按 FOB价成交必须要在FOB之后加上VESSEL字样， 以区别于其他运输工具。 另外，在FOB VESSEL 后必须注明装运港名称， 以区别于其他装运地点。这两点至关重要，缺一 不可，否则事后易起争端。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》 (《INCOTERMS 2000》,International
Commercial Terms) 《1990年国际贸易术语解释通则》由国际商 会（International Chamber of Commerce— — ICC）于1990年4月公布，同年7月1日生 效。
其中（2）FOB（Freend carrier at named
inland point of departure) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具 上交货 ②FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在指定内 陆发货地点的指定内陆运输工具上交货， 运费预付到指定的出口地点。
第二节 贸易术语 一、贸易术语 又称贸易条件、价格术语price terms，是由一个简 短的概念shorthand expression(如Free On Board) 或三个字母的缩写（three-letter abbreviation） (如FOB)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过 程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分 问题的专门术语。 1、《1932年华沙－牛津规则》Warsaw-Oxford
案例14答：由于《1941年美国对外贸易定义修订 本》在美洲影响较大，它对贸易术语的解释，尤 其是对FOB与其他的国际惯例的解释有所不同， 故应特别留意。按美国1941年修订的《对外贸易 定义》（以下简称《定义》）中关于FOB分六种， 其中第6种即：“送到进口国家的内陆指定地点交 货（FOB named inland point in country of importation）”。按这一价格术语的解释，卖方 应自付费用，自担风险将货物送买方国内指定地 点。美商欲我报FOB亚特兰大即是这个意思。在 目前条件下我们是不能同意的。
③FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货减 除至指定地点的运费。 ④FOB(named inland carrier at named point of exportation) 在指定地点的指定内陆运输工具上交货 ⑤FOB Vessel(named port of shipment)：船上交 货（指定装运港） ⑥FOB(named inland point in country of importation) 在指定进口国内陆地点交货
1999年7月国际商会对《INCOTERMS90》进 行了修改，公布了第6次修订本，即 《INCOTERMS2000》,于2000年1月1日开始 适用。
商品的价格和贸易术语
第一节 概述 一、商品的价格，除个别交易按总价或总值 （total amount）达成以外，常指商品的单价 unit price 二、商品的单价由以下四部分构成： ①计量单位；②单位金额；③货币的名称； ④价格术语（贸易术语）。 例如: 1、USD500 per M/T CIF San Francisco 2、RMB¥982 per M/T CIFC3% Singapore
案例14、某进口公司接一美商电报，邀我报桐油 每公吨FOB亚特兰大价。问桐油是我出口商品，为 什么美商要按FOB亚特兰大询盘？
案例15、我们向美商询购冷卷板。某日美商报冷 卷板300公吨，每公吨320美元FOB纽约。问这里 的“FOB纽约”有无特殊解释？
案例16、我某公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK 进口200公吨钢材。我如期开出48400 美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至 50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我 另行电汇。问这是什么道理？
案例16答：按照《美国对外贸易定义1941 年修订本》的有关解释（参见该《定义》 FOB VESSEL项下，买方责任中：第四条— —支付出口税及因出口而征收的其他税捐 费用。第六条——支付因领取由原产地及/ 或装运地国家签发的，为货物出口或在目 的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船 收据或提单除外）而发生的一切费用）。 上述费用均由买方负担。此点至关重要， 从事进口工作的业务员应特别注意。美商 来电要求增加金额的道理就是源于此。
（3）F.A.S.（Free Along Side）在运输工 具旁交货
（4）C&F（Cost and Freight）成本加运费 （5）CIF（Cost Insurance and Freight） 成本加运费、保险费
（6）Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货