高端住宅市场分析教材
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打折优惠信息 全款85折
xx恒大绿洲位于龙城浦东、新 城核心小店区，东倚大运路，北邻 南环高速，5分钟到滨河东路，10分 钟达长风街商务区。项目占地面积 约为1000亩，规划总建筑面积200 万平方米，约一万余户，预计居住 人口逾4万人。项目主体风格为新古 典主义欧陆风情建筑，低密度短板 小高层、超宽楼间距、多户型空间。 恒大绿洲以6个超大内湖为轴心，打 造30万㎡六大主题皇家湖景园林。 社区教育、娱乐、休闲、运动等配 套齐全。7000㎡超豪华会所、1.7万 ㎡全能运动中心、11万㎡风情商业 街、恒大小学九一小学分校、伊顿 国际双语幼儿园。
高端项目中客群收入较高，而且在购房中又以自住为主，所以在选择户型 需求时，普遍选择大户型。其中选择三居的比例为30%，选择四居的32%，选 择五居及以上的客户也占到了25%的比例。选择三居以下的仅占到15%的比例。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
此次抽样分析中，选择120-140的客户占到22%，选择140-160的占到23%，选择 160-180的14%，选择180以上的占到18%。可以看出高端项目中选择140以上大面积户型 的占达到50%以上的比例，大面积，大户型是高端客群的主要选择。
xx恒大绿洲
户型：xx恒大绿洲 2831号楼01 三室两厅一卫一厨116.53㎡
该户型为三室 两厅一卫一厨，南 北通透，客厅北面 有阳台，光线不错， 但整体布局紧凑， 主人房和卧室房门 布局不合理，出入 不便，卫生间数量 少也很不便，定位 不高。
xx恒大绿洲
xx恒大绿洲 28-31号楼02 两室两厅一卫一厨92.13㎡
xx恒大绿洲
物业类别：住宅 项目特色：景观居所,打折优惠楼盘 建筑类别：小高层、高层 装修状况：精装修 楼层状况：一期11+1小高层。二期15、18、24层景观住宅。 所属商圈：小店 物业地址：小店大运路以西康宁街以北，富士康企业对面 交通状况：840、870、836、460富士康站下车 开盘时间：2010-05-31 入住时间：2011-1-10 占地面积：722610平方米 总建筑面积：1594800平方米 容 积 率：2.43 绿 化 率：39% 停车位：地下 物 业 费：1.70元/平米·月 物业公司：金碧物业公司 开 发 商：恒大地产集团xx有限公司
小结 单价集中在6000—7000元，价格比高档住宅相对较低的普通商
品住宅热销，公寓、别墅等高档住宅产品所占市场份额很小。 由于xx市商品房投入比重过大，特别是大量高端房地产入市，与
大多数普通百姓实际购买力相比形成巨大反差。而xx当地又有很大一 部分高收入者对高档住宅有很高的需求，因此高档住宅产品必然面向 高收入人群，且市场广阔。
二、销售情况分析
xx市2009年不同住宅类型在售全年统计
普通住宅
86.6% 7Biblioteka Baidu%
7.6% 3.9% 1.9%
公寓
商住两用
别墅
销售情况分析
2010年1-6月xx城市销售金额排行榜
销售情况分析
2010年1-6月xx城市销售面积排行榜
销售情况分析
2010年1-6月xx城市销售套数排行榜
销售情况分析
xx市高端住宅项目已购房客群分析
从目前购房者客群分布情况看，外地购房者比例占到38%，说明 在高端项目中，外地购房群体的比重越来越多。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
在选择购房用途的比例中，75%的客户选择自住，选择投资的 15%。，xx高端项目已购房客户购房用途自住75%投资15%其他10%
xx市高端住宅项目已购房客群分析
36-45岁年龄段的客户是高档项目的主力购房群体，比例占到49%， 46-50岁的群体占到20%，50岁以上的占到15%的比例。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
个体或私营企业主、政府公务员，以及效益好的私企管理人员是购 房的主要群体。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
在高端项目购房需求中，年收入50万元以上的客户占到65%，高 收入家庭占高端住宅消费市场绝对主力。
xx恒大绿洲
周边配套： 教育配套：引进省一级幼儿园、小学； 商业综合楼(9000余平方米)：包含超市、西餐厅、咖啡厅、中餐厅、 阅览室、陶艺室、美术室、音乐室、形体舞蹈室、棋牌室、少年宫、 琴房、儿童活动中心等； 运动中心（1.7万平方米）：7道国际标准恒温泳池、篮球、网球、羽 毛球、壁球、乒乓球、台球、健身室、太极室、瑜珈室、旱冰场等一 切运动皆在室内完成； 规划商业包含：茶座、洗衣店、医疗、银行、邮政、电信、餐饮
该户型为两 室两厅一卫一厨， 南北通透，客厅 卧室均有阳台阳 光充足，整体布 局较为合理，适 合三口之家居住。
xx恒大绿洲
xx恒大绿洲 25号楼04 三室两厅两卫一厨134.30㎡
该户型为三室两厅 两卫一厨，南北通透， 主卧与次卧房门布局 不合理，出入不便， 卫生间与卧室及其他 功能区布局较为合理， 客厅卧室均有阳台， 阳光充足，整体设计 合理舒适，档次较高。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
购房者在选择高端项目时，很明显对于开发商的品牌和实力成为 了首要的条件，其次是物业服务。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
小结：
从上述分析可以看出目前高端市场购房群体的主要特征表现在： 购房客群主要集中在家庭收入在50万元以上的政府官员和私营业主， 以及部分经济效益好的私企高层管理人员；购房用途主要以自住为主， 户型的需求主要为140平米以上的三居或四居大户型；在购房过程中 价格已不是主要考虑因素，他们更注重开发商的品牌实力以及后期的 物业管理服务。
xx高端住宅市场分析
Contents
1
xx高端住宅市场调查
2
具体项目分析
3
xx高端住宅分析与展望
xx高端房地产市场调查
家庭年收入
职业特征
年龄结构
客户群分布 用途
已购高 端住宅 客户群 分析
户型需求
户型面积
销售 情况 分析
09年销售统计
今年上半年销售情况
购房考虑因素
一、xx市高端住宅项目已购房客群分析
具体项目分析
热卖项目
• xx恒大绿洲 •xx富力现代广场 •xx万达广场
高端高 价项目
•xx茂业天地 •摩天石 •千禧学府苑 •万国城Moma
别墅、花园 洋房项目
•罗马花园 •水域金岸 •五龙湾阳光海岸二期
一、热卖项目
xx恒大绿洲
xx富力现 代广场
xx万达广场
xx恒大绿洲
均价6464元/平方米
xx恒大绿洲位于龙城浦东、新 城核心小店区，东倚大运路，北邻 南环高速，5分钟到滨河东路，10分 钟达长风街商务区。项目占地面积 约为1000亩，规划总建筑面积200 万平方米，约一万余户，预计居住 人口逾4万人。项目主体风格为新古 典主义欧陆风情建筑，低密度短板 小高层、超宽楼间距、多户型空间。 恒大绿洲以6个超大内湖为轴心，打 造30万㎡六大主题皇家湖景园林。 社区教育、娱乐、休闲、运动等配 套齐全。7000㎡超豪华会所、1.7万 ㎡全能运动中心、11万㎡风情商业 街、恒大小学九一小学分校、伊顿 国际双语幼儿园。
高端项目中客群收入较高，而且在购房中又以自住为主，所以在选择户型 需求时，普遍选择大户型。其中选择三居的比例为30%，选择四居的32%，选 择五居及以上的客户也占到了25%的比例。选择三居以下的仅占到15%的比例。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
此次抽样分析中，选择120-140的客户占到22%，选择140-160的占到23%，选择 160-180的14%，选择180以上的占到18%。可以看出高端项目中选择140以上大面积户型 的占达到50%以上的比例，大面积，大户型是高端客群的主要选择。
xx恒大绿洲
户型：xx恒大绿洲 2831号楼01 三室两厅一卫一厨116.53㎡
该户型为三室 两厅一卫一厨，南 北通透，客厅北面 有阳台，光线不错， 但整体布局紧凑， 主人房和卧室房门 布局不合理，出入 不便，卫生间数量 少也很不便，定位 不高。
xx恒大绿洲
xx恒大绿洲 28-31号楼02 两室两厅一卫一厨92.13㎡
xx恒大绿洲
物业类别：住宅 项目特色：景观居所,打折优惠楼盘 建筑类别：小高层、高层 装修状况：精装修 楼层状况：一期11+1小高层。二期15、18、24层景观住宅。 所属商圈：小店 物业地址：小店大运路以西康宁街以北，富士康企业对面 交通状况：840、870、836、460富士康站下车 开盘时间：2010-05-31 入住时间：2011-1-10 占地面积：722610平方米 总建筑面积：1594800平方米 容 积 率：2.43 绿 化 率：39% 停车位：地下 物 业 费：1.70元/平米·月 物业公司：金碧物业公司 开 发 商：恒大地产集团xx有限公司
小结 单价集中在6000—7000元，价格比高档住宅相对较低的普通商
品住宅热销，公寓、别墅等高档住宅产品所占市场份额很小。 由于xx市商品房投入比重过大，特别是大量高端房地产入市，与
大多数普通百姓实际购买力相比形成巨大反差。而xx当地又有很大一 部分高收入者对高档住宅有很高的需求，因此高档住宅产品必然面向 高收入人群，且市场广阔。
二、销售情况分析
xx市2009年不同住宅类型在售全年统计
普通住宅
86.6% 7Biblioteka Baidu%
7.6% 3.9% 1.9%
公寓
商住两用
别墅
销售情况分析
2010年1-6月xx城市销售金额排行榜
销售情况分析
2010年1-6月xx城市销售面积排行榜
销售情况分析
2010年1-6月xx城市销售套数排行榜
销售情况分析
xx市高端住宅项目已购房客群分析
从目前购房者客群分布情况看，外地购房者比例占到38%，说明 在高端项目中，外地购房群体的比重越来越多。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
在选择购房用途的比例中，75%的客户选择自住，选择投资的 15%。，xx高端项目已购房客户购房用途自住75%投资15%其他10%
xx市高端住宅项目已购房客群分析
36-45岁年龄段的客户是高档项目的主力购房群体，比例占到49%， 46-50岁的群体占到20%，50岁以上的占到15%的比例。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
个体或私营企业主、政府公务员，以及效益好的私企管理人员是购 房的主要群体。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
在高端项目购房需求中，年收入50万元以上的客户占到65%，高 收入家庭占高端住宅消费市场绝对主力。
xx恒大绿洲
周边配套： 教育配套：引进省一级幼儿园、小学； 商业综合楼(9000余平方米)：包含超市、西餐厅、咖啡厅、中餐厅、 阅览室、陶艺室、美术室、音乐室、形体舞蹈室、棋牌室、少年宫、 琴房、儿童活动中心等； 运动中心（1.7万平方米）：7道国际标准恒温泳池、篮球、网球、羽 毛球、壁球、乒乓球、台球、健身室、太极室、瑜珈室、旱冰场等一 切运动皆在室内完成； 规划商业包含：茶座、洗衣店、医疗、银行、邮政、电信、餐饮
该户型为两 室两厅一卫一厨， 南北通透，客厅 卧室均有阳台阳 光充足，整体布 局较为合理，适 合三口之家居住。
xx恒大绿洲
xx恒大绿洲 25号楼04 三室两厅两卫一厨134.30㎡
该户型为三室两厅 两卫一厨，南北通透， 主卧与次卧房门布局 不合理，出入不便， 卫生间与卧室及其他 功能区布局较为合理， 客厅卧室均有阳台， 阳光充足，整体设计 合理舒适，档次较高。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
购房者在选择高端项目时，很明显对于开发商的品牌和实力成为 了首要的条件，其次是物业服务。
xx市高端住宅项目已购房客群分析
小结：
从上述分析可以看出目前高端市场购房群体的主要特征表现在： 购房客群主要集中在家庭收入在50万元以上的政府官员和私营业主， 以及部分经济效益好的私企高层管理人员；购房用途主要以自住为主， 户型的需求主要为140平米以上的三居或四居大户型；在购房过程中 价格已不是主要考虑因素，他们更注重开发商的品牌实力以及后期的 物业管理服务。
xx高端住宅市场分析
Contents
1
xx高端住宅市场调查
2
具体项目分析
3
xx高端住宅分析与展望
xx高端房地产市场调查
家庭年收入
职业特征
年龄结构
客户群分布 用途
已购高 端住宅 客户群 分析
户型需求
户型面积
销售 情况 分析
09年销售统计
今年上半年销售情况
购房考虑因素
一、xx市高端住宅项目已购房客群分析
具体项目分析
热卖项目
• xx恒大绿洲 •xx富力现代广场 •xx万达广场
高端高 价项目
•xx茂业天地 •摩天石 •千禧学府苑 •万国城Moma
别墅、花园 洋房项目
•罗马花园 •水域金岸 •五龙湾阳光海岸二期
一、热卖项目
xx恒大绿洲
xx富力现 代广场
xx万达广场
xx恒大绿洲
均价6464元/平方米