色彩的心理效应

色彩的心理效应：

在色彩的心理效应方面，色彩可以给人以美感，并对特定色彩产生偏爱，还可以影响人的情绪，引起联想，乃至具有象征的作用，这些都是色彩的心理效应，包括有色的爱好，色的记忆，色的联想和象征，色的情感性。

知觉的特性：

知觉的特性有知觉性对性，知觉整体性，知觉恒常性，知觉理解性。

知觉的相对性：是指知觉是根据事物的相对关系来进行反映的心理现象。换句话说，知觉经验不是绝对的，而是相对的，在现实生活的形形色色的事物中，其中能被清楚知觉到的是知觉的图形，而与知觉图形同时出现而又仅被模糊地感知的则是知觉图形的背景。

知觉整体性，是指人们在过去经验的基础上把由多种属性构成的事物知觉为一个统一的整体的特性。

当知觉的客观条件在一定范围内发生改变时，人们对物体的知觉扔保持不变的特性，叫做知觉恒常性。

眼睛看不到背面的物体，但是人的知觉系统却能感知到后面的那部分结构，这种以往经验对目前知觉对象作用的特性就是知觉理解性。

消费心理调查的内容和方法：

消费心理调查内容：消费心理调查的内容涉及范围非常广，包括消费者的消费需要，购买动机，购买行为以及消费者的人口学特征等。

消费心理调查方法：小组座谈法，深层访谈法，观察法，实验法，问卷调查法，

德尔菲法（专家咨询，非面对面，意见反馈，反复征询）

投影技法（联想，完成结构，表现）

消费需要理论：

消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。我国的市场由卖方市场转变为买方市场以后，研究消费者需求理论，对于指导企业的生产和经营有着十分重要的意义。需求就是指消费者具有货币支付能力的实际需要。具体包括两个方面的内容：一是消费者的实际需要。二是消费者愿意支付并有能力支付的货币数量。前者取决于消费者实际需要的商品的价格(P) 和替代商品的价格(P )。后者取决于消费者的实际收入水平(I)和消费者的支付心理(E)。

马斯洛需要层次理论

1、生理需要

是人们最基本、最原始的需要，是指为了生存而对必不可少的基本生活条件所产生的需要。

2、安全需要

是指维护人身安全与健康的需要。

3、爱与归属的需要

又称社交需要，是指参与社会交往，取得社会承认和归属感的需要。

4、尊重需要

是指在社交活动中受人尊敬，取得一定社会地位、荣誉和权力的需要。

5、自我实现需要

指发挥个人的最大能力，实现理想和抱负的需要。

后来又在尊重和自我实现之间增加了求知需要和审美需要两个层次

女性消费心理特点

女性消费心理特点：

1、注重产品的外观和感受

2、注重产品的实用性和具体利益

3、购买商品挑剔，追求新颖

4、有较强的自我意识和自尊心

5、女性的产品消费是一个潜力极大的广阔市场

男性消费心理特点

1、男性消费动机形成迅速、果断、理性

2、购买动机具有被动性

3、购买动机感情色彩比较淡薄

不同年龄消费者心理特点

儿童消费心理的特点：

首先，在消费需要方面，儿童从纯生理性需要逐渐发展为带有社会性的需要。其次，从消费行为上看，儿童从模仿型消费发展为带有个性特点的消费。再次，在消费情绪上，消费情绪从不稳定发展到比较稳定。总之，儿童的消费心理多处于感情支配阶段，购买行为以依赖型为主，但有影响父母购买决策的倾向。

青少年消费心理特点：

第一，有成人感，独立性增强。第二，购买的倾向性开始确立，购买行为趋向稳定。第三，从受家庭的影响转向受社会的影响，受影响的范围逐渐扩大。

从青年期看，青年消费者的心理与行为特征主要表现在以下方面：

第一，追求时尚、表现时代。第二，追求个性、表现自我。第三，追求实用、表现成熟。第四，注重情感、冲动性强。

老年人消费心理特点：

1、体力和智力减退。进入老年阶段后，人的生理和认知能力逐渐走向衰退。

2、理性为主导的消费观念。由于生理和心理发展的结果，一般来说，老年人的消费观较为成熟、热情少。对消费时尚的反应会显得较为迟钝，他们不赶时髦，讲究实惠。

3、心理定势强，对商品、品牌的忠实度高。老年人在长期的消费生活中形成了比较稳定的态度倾向和习惯化的行为方式。对商标品牌的偏好一旦形成，就很难轻易改变。

4、注重产品使用价值，追求方便实用。老年消费者心理稳定程度高、注重实际、较少幻象。购买动机以方便实用为主，在购买过程中，要求提供方便、良好的环境条件和服务。

5、图小利，重服务。尽管老年人购物比较理性，但是，勤俭节约的思想会影响他们的消费行为。

6、部分老年消费者抱有补偿性消费动机。在子女成人独立、经济负担减轻之后，部分老年消费者产生了强烈的补偿心理，试图补偿过去因条件限制而未能实现的消费愿望。