保险小交会十张图

画好十图，提升签单率

流程1：激发需求

图1—爬坡图

幸福的生活就像走上坡路。

它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？

每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。

绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。

但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？

因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？

一场意外，或者一场疾病。

就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？

让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二图“走钢丝”进一步强化风险理念。

图2-走钢丝

人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。

钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。

但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。

人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？

如果在走钢丝的时候下面有一结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？

平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。

流程2：解决方案

图1-万能太阳图

首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）

1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。

2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）

3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天；

4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效；

5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付；

6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾；

7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！

图2-夫妻百年好合

下面我来介绍一下夫妻百年好合。

1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保智胜人生，互为投保人、受益人；

2.讲交费：一年交费6698元，一共计划交费20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（07）；

3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约；

4.我们不仅爱自己，更爱家人；

5.如何爱自己呢？刚才我们讲的万能太阳图的责任就是对自己最好的保护，有6项责任都是给自己买的；

6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。

图3-智慧星

案例背景：男性30岁，给儿子半岁的儿子（无社保）购买智慧星，年交5000元，主险基本保额10万（60岁起调整为1万），重疾险基本保额8万（60岁起调整为1万），附加无忧意外伤害医疗（A）1万，附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B），附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）

1.讲缴费：这是一条生命线，从孩子0-14岁，每年交费5000元，一共计划交费15年，共（投入）75000元；

2.讲领取：15、16、17保单年度每年领4000，一共领取1.2万高中教育金，18、19、

20、21保单年度每年领1.2万，一共领取4.8万大学教育金，至第30保单年度，中档价值余额6万元（高档10.7万元：低档约1.2万元：），可以结束合同，领取婚嫁金；

若不领取婚嫁金，至60保单年度可有约17万的养老金，之前不领，70保单年度可领25万的养老金；第80保单年度39.6万养老金。（以上均为中途不发生部分领取下的利益演示，60保单年度高档演示利益约55.5万元、低档演示利益：——，70保单年度高档演示利益约98.5万、低档演示利益——：80保单年度高档演示利益约175.0万元、低档演示利益：——：）

3.讲保障：

1)意外医疗保障：意外医疗10000元及以下，100元免赔额,在社保给付围赔付且不超过其他补偿后的余额费用100%赔付，65岁前都可申请续保；

2)重疾保障，90天等待期后，可享有合同约定的男28，女30 重大病保障，保额8万元；3)身故保障，10万+（保单账户价值）账单价值累计；

4)双豁免保障，投保更放心。交费期，如投保人发生身故、90天等待期结束后，发生合同约定的伤残（意外原因导致的无等待期）、重疾，可以免交豁免保险期剩余的各期保险费，被保险人90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期剩余的各期保险费；

5)从摇篮到天堂，一辈子的守护，让孩子永记父母之恩

图4-鑫利摇钱树保险计划

案例背景：投保人30岁男性，被保险人半岁男，20年交费，鑫利主险保额2万，重大疾病保额2万，意外伤害5万，附加意外伤害医疗保险2万，附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C

一、讲交费：

每年交费3180.14元，累计交20年，累计交费63602.8元

二、讲领取

1、累积生存保险金：从2岁开始，每两年领1400元，一直领，领到80岁。如果一直