广告表现策略
广告学概论--广告表现
–鼓励诉求与恐怖诉求
更有效。
–直接诉求与间接诉求
如：大众甲壳虫广告：“该
–先后法诉求与详细法诉求 车外形一直维持不变，所以 在外观上很丑陋，但其性能
一直在改进，所以性能是优
良的……”
两面诉求难度较大，一般
h应慎重使用。
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（一）理性广告表现策略
• 理性 –一面理诉求与两面理 诉求
–鼓励诉求
案例：奔驰h-新款SLK车 题目：刹车痕9迹
• （三）附加价值型。
• 通过给商品附加新价值、新魅力的
手段和方法，使消费者能够留下更深刻
的印象。
•
• 常运用3B原则来表现
–Beauty
–Beast
–Baby
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广告案例3：松下电风扇
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11
三、广告表现的符号
（一）语言文字系统； 包括平面广告中的标题、正文、随
第七章 广告表现与广告创意
第一节 广告表现
h
1
一、广告表现的含义
广告表现，就是借助各种手段将 广告的构思创意转化为广告作品的 过程，即创意的物化过程。
广告表现的最终形式是广告作品。 广告表现的好坏直接影响效果的表 现。
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2
概念的意思：
（一）广告表现的内容有一定的范围； （特定内容）
（二）广告表现是一种创造性活动； （科学+艺术）
广告表现的策略
• 感性
感性广告表现策略
是指依靠图像、音乐、 文字的技巧，诱导消费者 的情绪，使其产生购买欲 望的一种广告表现形式。
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适用范围与时机
• 1、产品的目标消费者群呈多元化时，宜 采用情感诉求策略。
康师傅茉莉花茶广告表现策略分析
现阶段，市场竞争激烈但局面已相对稳定，受众对各个品牌已经有了一定认识和偏 好。
广告的目的不再光是建立形象和说服，同时还要不断强化品牌的良好形象。康师傅 拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深 入到市场的每一个角落。
在保持原有顾客的同时深入开发潜在顾客，使品牌推迟进入衰退期。三个月内，从 中学生大学生这块市场做起，逐步渗透到白领阶层。
— 2—
014SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第一节 SWOT分析
S：健康：随着绿色消费文化的进一步发展茶饮料的市场潜力
大有可挖。产品市场占有份额已超越碳酸饮料。 品牌优势：康师傅企业及品牌形象被广大消费者接受，品
牌知名度高，市场认可度高，有很大一批的忠 实消费者。 市场地位：以茉莉清茶为代表的康师傅花茶系列饮料以超 过85%的市场占有率昂首挺立在国内花茶市场的 龙头地位。
推镜 头
景别 全景
小远景 特写 近景 全景
近景 全景 中景
画面阐述
斑驳的树影，女孩子双手 做照相机状看树叶和天空
男孩拿着相机，站立在不 远处
相机焦距对准女孩美丽的 笑脸
男孩将脸从相机后移出， 看着女孩的方向，笑了
雨天，一把粉色的伞，一 把蓝色的伞缓缓移动到公 交车站牌下，
男女孩同时收伞，看见彼 此，会心微笑
花清香，茶新味。
4S
属于我们的清蜜
相遇男：康师傅
茉莉清茶女：茉
莉蜜茶
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Thank You
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放映结束 感谢各位观看！
谢 谢！
让我们共同进步
图书馆，女孩桌边
浅谈体验式广告的表现策略
体验经济作为—种经济形态 ， 为消费者打开了—扇体验式的大门， 人们越来越多的感受到了体验式的经济活动， 而企业也找到了一种依 靠体验取胜的营销法宝。体验式营销 区别于传统的营销， 更加注重消 费者的主体位置， 从而缩短了企业与消费者的距离， 让消费者通过亲身 体验去见证产品的质量等， 从而产生对品牌的信赖。
市场营销 Ｉ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ
浅谈体验式 广告的表现策 略
王丹 渤海 大 学 文 理 学 院 辽 宁锦 州 １ ２ １ ０ ０ ０
摘要： 市场 经济的 发展 带来 了营销模 式 的变化 ， 催生 了新的 营销模 式 ， 建立在体 验式 营销 基础上 的体 验式广告 ， 正在 以传统广告 无 法比拟 的优 势 占领 者广告 市场 ， 并 大行 其道 。本文 分析 了体验 式广告 的概 念 ， 同时指 出 了体 验 式广告 的表现 策略 ， 最后提 炼 出 了体 验 式广 告 突 出特点和体 验 式广告 设 计过 程 中需要 注意 的问题 ， 为进一 步提 高体 验 式广
一
、
体验式广告的概念
体验式营销不同于传统营销 ， 体验式广告也不同于传统的广告 ， 体验式广告是一种鼓励消费者参与、体验、感受， 在参与的过程中， 潜 移默化地对某个品牌或者产品产生认同和接受 ， 从而购买此产品。这 种体验式的广告表适合于网络等新兴媒介 ， 因为新兴媒介更具有互动 性。总之， 体验式广告是一种软广告， 以消费者感受和体验为核 ， 目 的是最终达到消费者购买， 企业盈利的 目的。
思 乡 和恋 旧的 隋结 ， 通 过 隋感 的纽 带 将产 品与消 费者 的距 离拉近 。再 如露露的广告 ， 也是营造了—种浓浓的家庭团圆的氖围， 一家人围着桌 子， 吃着过年的团圆饭 ， 然后喝着热露露， 就和我们 Ｈ 常生活的场景一 样， 很容易就触发了消费者的感 ｌ 青 阀门， 引起强烈的精神契合和认同。 （ 三）行动体验式表现策略。行动体验营销意在指让消费者的生 活理念和做事方法受到影响 ， 主要通过具有煽动性的广告， 对消费者产 生激励效果。如耐克的 “ Ｊ Ｕ ｓ ｒ Ｄ Ｏ ｒ ｒ ’， 再 如青岛嘲酉的 “ 激 黝 就 梦想”， 是号召消费者行动起来 ， 改变了消费者的行动
广告目标
一、形象广告目标1、企业目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加京华品牌的知名度呵美誉度，巩固市场定位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特征，提高促销力度，逐渐步入国际市场。
2、形象广告目标提升京华品牌知名度，加强品牌认知。
3、产品广告目标提升京华品牌知名度——加强品牌认知——刺激需求——提高促销度二、广告表现策略（一）广告主题以主导健康高品质时尚生活,千年茶文化传统品质优良的诉求重点,我们可以发展出多个主题:* 千年茶文化古国缔造经典纯正口味* 源于自然,清新爽口* 时尚健康* 已广受欢迎京华茶已属成熟期的产品，我们建议诉求重点能与千年茶文化传统相结合，找到契合点，宣传该产品优良，口感好。
同时使该产品与时尚，健康生活相联系，以适应不同年龄段的消费心理。
（二）广告创意(1) 广告创意的核心内容根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发展出以下的创意：以清末炒茶香满园到时尚现代的健康家庭，京华的优良品质与现代时尚健康感相结合，突出千年茶文化古国缔造经典纯正口味的主题。
(2) 不同媒体广告的创意表现由于这一主题内涵丰富，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒体可以做不同的表现，所以我们建议以系列广告的形式来表现。
三、成熟期广告策略(一)成熟期特征成熟期产品的销量基本已经达到最大值，市场占有率亦趋稳定，需求很少再增长或增长较为缓慢直至趋于稳定。
利润也从最高峰降至一个稳定的水平。
市场基本上已经达到饱和状态，潜在消费者少，潜在消费者已经了解或者试用过这种产品。
成熟期竞争加剧，产品供大于求，用户在选购商品时越来越挑剔。
成本、售价、服务方面的竞争更加激烈。
产品由于已经成熟定型，新产品的开发及产品新用途的开发难度大为增加，随着产品历经多次的重新设计与改造而日趋稳定，制造工艺的革新就逐渐成为主要事务直至最后完全代替技术革新。
要使企业的产品在技术性能、系列、款式、服务等方面不断有所变化，会使成本及风险增加。
简述广告表现策略制定的内容
简述广告表现策略制定的内容广告表现策略是广告策划过程中的关键环节，它主要涉及以下几个方面的内容制定：1．目标市场定位：明确广告所针对的目标消费者群体特征，包括年龄、性别、职业、收入、消费习惯等，并分析其需求、兴趣和价值观。
2．广告主题设定：确定广告的核心信息或诉求点，提炼具有吸引力的产品或服务的独特卖点（USP），形成鲜明的广告主题，确保与目标市场的关注点相契合。
3．创意概念开发：根据广告主题设计富有创意和感染力的广告故事情节、视觉元素、语言风格等，确保广告内容能够引发消费者的共鸣，有效传达产品价值。
4．媒体选择与投放策略：根据目标市场特性选择合适的媒体渠道，如电视、广播、网络、户外广告、社交媒体等，并规划广告投放的时间、频次和地域分布，以实现最大化的覆盖效果。
5．广告形式与风格：考虑采用何种类型的广告形式，如视频广告、图文广告、互动广告等，以及统一的视觉和声音风格，如幽默风趣、情感温馨、专业严谨等，以体现品牌形象的一致性。
6．评估与调整机制：建立广告效果监测与评估体系，通过数据分析对广告表现策略进行持续优化和调整，确保广告活动达到预期的营销目标。
7．目标受众分析：深入了解目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征，以及他们的需求和心理预期，以便针对他们的特点进行有效的信息传递。
8．产品或服务定位：明确广告宣传的产品或服务的独特卖点，将其与竞争者区分开来，在消费者心中树立独特的形象。
9．创意构思：根据广告目标和预算，设计出具有吸引力和冲击力的创意概念，包括主题、视觉元素、语言风格等，以引起消费者的情感共鸣和好奇心。
10．媒介选择：根据目标受众的特点和广告传播的要求，选择合适的媒介平台，如电视、报纸、网络、户外广告等，以便在目标市场中实现最大化的覆盖和影响。
11．品牌调性：确立品牌的核心价值观和个性特点，通过广告表现传达一致的品牌形象和品牌调性，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
12．执行细节：制定具体的执行计划，包括广告制作、媒介购买、发布时间等，确保广告活动的顺利进行。
营养快线
这 张 图 片 以 蓝 色 为 主 调 ， 把 瓶 子 的 颜 色 与 冰 山 的 颜 色 结 合 在 一 起 ， 给 人 以 寒 冷 的 感 觉 ， 突 出 冰 冻 更 好 喝
用梦幻西游里面的人物来做代言 以奔跑的姿势手拿着此产品融入 到营养快线里，吸引青少年的注 力。
紫 正 果 汁 与 香 浓 牛 奶 的 完 的 风 格 合 ， 从 而 激 也 发 消 的 费 是 者 粉 用 色 颜 ， 结 美
把 产 品 的 作 用 体 现 了 出 来 ， 并 且 体 现 了 产 品 是 纯
消 费 告 者 对 产 颜 品 一 目 了 然 吸 。 人 的 眼 球 ， 使 引 很 择 选 色 ， 语
二、广告诉求策略 1、广告的诉求对象 （1）诉求对象的表达 为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体， 这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。 （2）诉求对象的特性与要求 或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信 息和新刺激并乐于体验 2、广告诉求的重点 （1）对诉求对象需求的分析 诉求对象一：崇尚时尚的学生和年轻一代 诉求重点：品牌的健康，时尚出挑的包装 诉求对象二：白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体 诉求重点：清新滑爽的口感，丰富全面的营养，合理的价格 （2）对广告信息的分析 "早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的口 号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。 避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者， 在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚 持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。简言之，营养快线是与的一款产品消 费者的日常生活紧密相连 3、诉求方法策略 （1）诉求方法的表述：理性诉求和感性诉求 (2)诉求方法的依据 由于营养快线自进入市场以来，其功能、口感基本已经被认可，有一定的市场基础， 所以娃哈哈品牌广告建议采取感性诉求策略，而营养快线的广告建议采取理性诉求和 感性诉求相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，尤其强调营养快线在同 层次同价位饮料中拥有最全面的营养。
广告创意的表现策略
广告创意的表现策略【内容摘要】广告策略要有明确的目的性和针对性。
根据广告受众因素的差异来制定相应的表现策略，这样才能设计出令人难忘的、新颖的广告，从而实现广告的传播功能。
【关键词】广告创意策略传播广告创意是广告设计的核心，是广告设计的灵魂。
如果设计中没有一个好的创意，就会使广告陷入平庸，淹没在现代众多的广告信息中，也就不能有效地达到广告所应具有的信息传播功能。
能引人注意并给人留下深刻印象的广告创意必须是新颖的、独到的。
这样的优秀广告有非同寻常的全新观点，对事物有全新的理解方式，发现了人们习以为常的事物中的全新的含义，有新颖的表现切入角度，创造出独特、突破恒常定式的表现方式。
在现代思维方式下设计出的新颖、独到的广告作品，在制作过程中必须先对受众心理、传播环境、制作条件等因素加以研究，然后针对具体情况，依据人员地域、时间等因素的差异制定策略和方针，确定与之相适应的表达方式，最后再进行表现方式的创造。
而当今广告界中许多广告创意人先从广告表现形式的角度来设计广告，为了形式而形式。
这样虽可能创意出新颖、绮丽的效果，却与要设计的主题内容牵强附会，这样的创意可能只是一件好的艺术品，而非一件好的广告创意作品。
因此，我们在广告创意中要关注主题、关注受众，对不同情况采用不同表现策略，要有明确的针对性。
广告创意应注意的几种策略包括：一、面对不同的广告受众，应有不同的策略不同的年龄、性别、文化程度、职业、社会阶层的人，会有不同的心理特征、理解能力、爱好和兴趣。
在设计时首先要明确传递对象的层面和范围，然后运用他们在社会生活中喜欢的、愿意接受的语言方式，设计他们喜欢的视觉方式，从而有效地将信息传达给目的受众。
例如，针对儿童的广告视觉传播，创意应先考虑如何塑造可亲的气氛、可爱的形象，如何注入对儿童最具诱惑力的内容。
据此要求，在画面中就应该追求一种孩童的稚趣、活泼欢快的氛围。
在表现信息的内容时，力求简洁、直观、浅显易懂。
另外，还要考虑到孩子家长的心理反应。
浅谈借势广告表现策略
浅谈借势广告表现策略广告学的发展历史悠久，随着当代经济和科学技术的发展进步，信息载体日新月异，广告呈现的手段日益现代化、多元化。
互联网广泛应用给事件营销带来了契机，网络可以迅速扩大一个事件的影响力，借势广告更适应当下的消费者。
借势广告是指企业及时掌握所关注的事件、故事、影视作品、社会热点和有影响力的人物，制定出对自己有利的宣传活动的一种广告策划方法。
研究借势广告具有很强的理论意义和现实意义，它是如今顺应社会发展的新课题，总结其中的经验和方法，有助于促进广告行业的健康传播、良性竞争。
标签：借势;广告;借势营销1 借势广告概述1.1借势广告定义近几年事件营销受到越来越多的关注，借势广告是从事件营销发展中形成的一种广告形式。
在营销活动中加入营销的目的、将产品的促销活动融入到消费者更愿意看到的环境中，使消费者潜移默化地了解产品。
结合当今时代发展的特点，作者将借势广告的定义为广告品牌商家借助当下“热点”，与观众建立一个无意识的连接，通过适当的表现形式和内容规划，使用较低的成本在短时间内创造巨大影响，引起媒体自发的报道、公众的积极关注和信息的共享传播，最终提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
1.2借势广告发展现状随着信息爆炸、各种新媒体应运而生，如今也是广告最繁荣的时期。
利用热点事件的热度为公众所接受，已成为企业整合资源的表现。
首先，对潜在资源的利用继续扩大，例如，“618”、“520”等人为的节日增加了热点的借势资源。
其中，最成功的节日借势是人们熟知的“光棍节”，“双十一”逐渐从淘宝的单方成功演变为大型电商的狂欢。
因此，成功的、周期性的造势活动也可成为可循环利用的资源。
此外，使用跨品牌和多产品广告的品牌借势逐渐增多。
最后，借势广告发展逐渐趋于专业化，实力雄厚的品牌团队成功运营了一系列优秀的广告。
如今，通过潜在的广告宣传，品牌和产品的人气不断刷新品牌的热度。
然而，如何避免潜在广告使用不当带来的负面影响，掌握这类广告的表现策略和趋势仍然是广告主和品牌商应该关注的重点。
广告创意的表现策略
广告创意的表现策略
1. 突出产品特点：广告可以通过创意手法将产品特点生动形象地表现出来，如通过使用幽默、夸张或独特的形象和文字，吸引消费者的注意力。
2. 引发情感共鸣：广告可以通过触发消费者的情感反应来吸引他们的注意力和兴趣，如利用正能量、温情、幸福等情感元素来建立与消费者之间的共鸣。
3. 用故事叙述：通过将产品融入一个引人入胜、动人心弦的故事中，使广告更加有趣和易于理解，帮助消费者更好地记住产品或品牌。
4. 利用幽默：幽默是一个普遍的表现策略，可以帮助广告与众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者，并建立积极的品牌形象。
5. 创意互动：利用互动元素可以增加消费者的参与度和兴趣，如提供抽奖活动、游戏或趣味测试等，以吸引他们参与广告内容。
6. 利用名人效应：通过邀请知名人士或名人代言来代表品牌或产品，从而提高品牌的知名度和可信度。
7. 融入时事热点：将时下热门话题或社会事件与产品或品牌相关联，以吸引消费者的关注和讨论。
8. 融入文化元素：利用特定地区或特定文化的元素，使广告更
接近目标消费者，建立与他们的共鸣，并增加广告的影响力。
9. 探索非传统媒体：通过在非传统媒体上进行广告创意表现，如社交媒体、VR/AR技术，以吸引年轻一代消费者的关注，并建立与他们的连接。
10. 引发思考和讨论：通过提出问题、触发争议或引发思考的方式，使广告在消费者之间产生口碑效应，增加广告的传播和影响力。
关于广告策划方案6篇
关于广告策划方案6篇1. 企业在竞争中，2. 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。
其他为青啤。
燕京。
华润。
2. 企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.竞争对手的基本状况，燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55。
29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量确定会下降。
从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威逼的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。
哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是特殊高的，就是如何作成全国性的品牌。
五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商XX年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。
可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一广告定位(1)市场定位以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。
慢慢向吉林辽宁地区推广。
各种活动的开展重点为哈尔滨市。
(2)产品预期定位中档，适合已成功或期待成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式消逝。
pop 则体现身份的象征和品尝的象征。
(4)广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。
二广告方案(1)广告目标年龄在25-45岁的公司白领。
可口可乐广告策略
4、可口可乐与网络游戏携手
可口可乐公司先后与《魔兽世界》、《街头篮球》 与《跑跑卡丁车》合作。
5、可口可乐的公益营销策略
可口可乐以创造一 个和谐、美好世界的公 益形象，深入消费者的 印象，而达到销售的目 的。 比如1989年可口可 乐向台湾消费大众的广 告语是“让我们一起创 造更好的世界，共享和 平、欢乐、洁净的家 园”。
3、可口可乐广告的体育营销策略
（1）可口可乐与中国足球联 系密切。 2001年1月22日， 中国足协和可口可乐公司在北 京联合宣布，在2002、03两年 中，"可口可乐"全面赞助中国 所有级别的国家足球队。"可口 可乐"和中国足协的这次合作， 标志着在中国足球的历史上， 第一次由一家全球性企业全面 支持各级国家队的建设，使各 级国家队有了统一的形象标识， 而可口可乐此举使自己的Logo 一次次出现在球迷眼中，更为 自身赢得亲和力。 （2）、可口可乐还就北京 申奥成功广告宣传，俨然 成了中国本地产品，而这 种乡土形象，确实达到了 与中国消费者沟通的效果。
可口可乐的广告策略
李金阳 41003245
1、可口可乐广告本土化策略
广告与中国文 化相结合，在 春节等中国的 传统节日，选 择喜庆的红 色， 通过春联、烟 花炮竹、吉祥 物等民俗活动， 来表现中国浓 厚的乡土味。
2、华人明星代言
20世纪末的时候，可口可乐意识 到，要当中国饮料市场的领导者， 品牌融合中国文化才是长久之路， 于是在1997年，可口可乐的广告 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销策略发生了显著的变化，其 在中国推出的电视广告，第一次 选择在中国拍摄，第一次请中国 广告公司设计，邀请中国演员拍 广告。可口可乐广告策略集中到 年轻人身上，广告画面以活力充 沛的健康青年形象为主体。起用 华人新生代偶像做宣传之后，可 口可乐在中国的销售增长了24%。
网幅广告作业
网络广告表现策略
对比
清洁剂略
夸张
牙刷：360度全面口腔清洁。
网络广告表现策略
夸张
久久的停驻在车前，连脚边的草枯了都浑然不觉，表现了车的强大吸引力
网络广告表现策略
夸张
草莓味的果汁把舌头都变成新鲜的草莓
网络广告表现策略
夸张
抽油烟机：你是否和你做的菜闻起来一个味道？
网络广告表现策略
幽默： 幽默：
噢！老伴儿，你别再打呼噜了！我把你梦中情人带回来了！ Asonor： Asonor：Chippendale 止鼾喷剂广告 文案：Give back his dreams,Anti-snoring Asonor. 把TA的美梦还给TA.
网络广告表现策略
幽默： 幽默：
你你你...你要干嘛！赶紧给老娘回去！ Panasonic 3D TV 这是松下3D电视的平面广告，画面逼真到连恐龙都跑出来了。
网络广告表现策略
网络广告表现策略 一：写实
网络广告表现策略 一：写实
以上两个是写实的表现策 略，皆是用实物展示，说 明产品
网络广告表现策略
写实
呼吸 这是一个内衣广告，实物组合，展示内衣透气
网络广告表现策略
对比
网络广告表现策略
对比
文案：“冰箱已是它的地盘，活 着还有什么意义”，很显然这里 的创意是想借香蕉之嘴告诉人们： 果汁饮料越来越受人们的欢迎！
网络广告表现策略
幽默： 幽默：
Frolic
文案：She only with him for his Frolic. 只因为他有Froli饼干。 这又是一个狗粮广告，为Frolic饼干而作，是什么令美丽的小母狗委身丑男？答案就 是Frolic。
广告表现策略篇
IBM e-business Starter杂志广告
广告标题：谁能帮您轻松建立动态网 站，从此一劳永逸？
新一代动态网站设计师e-business Starter Kit,在此听命！
十四种常见的广告标题表现形式
3．承诺式 也称许诺式、利益式。其主要特点是在
标题中就向受众承诺某种利益和好处。常 用词汇大致有：免费、定能、优惠、美丽 、气派、方便、减价、附赠等。但承诺的 表现并不是只用常用词汇来进行承诺，除 了直接承诺之外，还有间接的或暗示性的 承诺方式。
【柒牌服饰】 男人就应该对自己狠一点
请品一品龙井茶
千禧良机，岂容错过
美国大陆航空公司
十四种常见的广告标题表现形式
10．赞美式 也叫炫耀式、夸耀式，就是在标题中直
接地赞美、夸耀甚至炫耀广告中企业、商 品、服务的特征、功能、有效性。写作特 点是能在直接的赞美中让受众直接地明白 广告中信息的优胜之处。这种标题对分寸 掌握的要求相对较高，如果出现自我陶醉 、自我炫耀、夸耀无度而不真实的情况， 会造成受众的逆反心理。
1. 宝号又扩充了，恭喜恭喜！ 多谢，这多亏得到你美国银行的支持！
（美国银行） 2）“妈咪！你看！我做的米老鼠” “哇！好可爱，妹妹好聪明”
十四种常见的广告标题表现形式
7．假设式 在广告标题中提出某种假设，同时据此
提出某种结果。主要特点是为了运用假设 引起受众的注意，并督促他们产生相关的 思考和行为。
联想公司： 人类失去联想，世界将会怎样
如果有一天，你聆 听的只剩下这样的
音符
十四种常见的广告标题表现形式
8．解题式 围绕企业或商品的品牌名称或产品名称
而形成的标题形式，有三种表现：把企业 或商品的品牌名称拆开来进行解释；将商 品的品牌名称在上下句子中反复出现，使 品牌名因位置的变化而产生新的含义和新 的内容；用注解的方式来表现广告主题。
广告表现策略
广告表现策略广告表现策略是市场营销中非常重要的一环，它能够有效地吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。
以下是一些常见的广告表现策略，旨在帮助企业有效地传达其产品或服务的优势，从而增加销售量。
1. 感情共鸣：通过制造情感共鸣来触动消费者的情感，使他们对产品或服务产生积极的情绪。
这可以通过讲故事、运用幽默或触动人们内心最深的情感等方式实现。
例如，某化妆品广告可以通过展示自信、美丽的女性来激发消费者的渴望成为更自信、美丽的人。
2. 明确的特点和优势：广告应清晰地传达产品或服务的特点和优势，以使消费者了解其独特之处。
这可以通过展示产品的功能、性能、价格优势等来实现。
例如，某汽车广告可以突出该车辆的燃油经济性、安全性能和卓越的驾驶舒适性。
3. 社会价值：当企业与社会价值关联起来时，广告效果往往更好。
这可以通过呈现企业的可持续发展计划、捐赠行为、环保措施等来实现。
例如，某食品品牌可以强调其使用无农药种植的天然原材料，以及积极参与社区活动的义举。
4. 资料支持：在广告中提供有关产品或服务的数据和证据，可以增加消费者对其可靠性和效果的信任。
这可以通过使用科学研究结果、用户评价或权威认证等来实现。
例如，某牙膏广告可以引用牙医的建议或展示各项研究结果，来支持牙膏的防蛀效果。
5. 紧迫感：通过强调产品或服务的稀缺性、限时优惠等来营造紧迫感，激发消费者的购买欲望。
这可以通过设置倒计时、提供限量产品或推出临时促销活动等方式实现。
例如，某电商网站可以在广告中突出显示限时特惠，鼓励消费者立即行动。
6. 明星代言：借助明星的影响力和知名度，广告能够更容易吸引消费者的关注。
这可以通过请明星代言、在广告中出演等方式实现。
例如，某饮料品牌可以请知名运动员代言，以强调其产品对于提供能量和补充水分的效果。
综上所述，广告表现策略在传递产品或服务的优势、激发购买欲望和建立消费者信任方面起着关键作用。
不同的策略可以相互融合使用，以达到最佳的广告效果。
广告策划6篇
广告策划6篇广告策划篇1一、前言__牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）1、市场分析年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。
牛奶市场也面临着空前的打击。
就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。
但无法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。
由最初的生理需求提高到安全需求。
但各大商家似乎还没有关注到这点。
所以出现了，明显的市场区隔。
我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。
3、消费者分析：（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。
广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。
但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。
但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：（1）竞争对手广告分析：光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。
主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。
所以光明仍是我们的主要竞争对手。
我们的广告也要针对光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。
目标消费群是年轻一代。
阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。
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十四种常见的广告标题表现形式
10．赞美式 也叫炫耀式、夸耀式，就是在标题中直 接地赞美、夸耀甚至炫耀广告中企业、商 品、服务的特征、功能、有效性。写作特 点是能在直接的赞美中让受众直接地明白 广告中信息的优胜之处。这种标题对分寸 掌握的要求相对较高，如果出现自我陶醉 、自我炫耀、夸耀无度而不真实的情况， 会造成受众的逆反心理。
E-mail名牌就是＠
十四种常见的广告标题表现形式
9．祈使式 也叫进言式或建议式，就是用建议的或 劝导的语言和口吻，向受众提出某种消费 建议。主要特点是可以运用情感因素，使 广告和消费者之间的距离缩短，又因为告 知了原因和理由，就使得标题很有说服力 和吸引力。常用词汇如请、千万不要、让 、应该、无论如何、来吧、试一试等。
姐妹们，上
十四种常见的广告标题表现形式
5．故事式 也叫叙事式或情节式标题，类似于一 则故事的题目，在标题中提示或暗示故 事的发生和情节的展开。主要特点是能 吸引受众阅读正文。
谁来电，让我心头一震
十四种常见的广告标题表现形式
6．对话式 采用对话的形式来表现广告信息，其最 大特点是具有场景感、现实感和生活感。 似乎是人们在毫不经意地谈天说地，相互 寒喧，但事实上传达了广告信息。
2005年度中国十大流行广告语
1、觉得好吃就买呗，大家要给我面子哦！ ——李宇春代言的糖果 2、酸酸甜甜就是我。——蒙牛酸酸乳
3、蓝色风暴，突破梦幻国度。——百事可乐
4、地道美味，谁可抗拒，停不了的乐事。 ——乐事薯片
5、爱上达芙妮，爱上S.H.E。 ——达芙妮少女系列 6、有创意，才够味。——统一100
卖点（The Selling Idea）
·广告主题 (what to say)
明确表达我们想在广告中说什么
·创意概念（how to say）
明确阐释如何表达
广告表现策略
Advertising performance strategy
一、广告表现的内容
广告表现是语言与艺术的联姻， 是将广告创意完整表现出来的一 个重要步骤。
例如：
1. 喝孔府家酒 做天下文章（孔府家酒） 2. 永远的绿色 永远的秦池（秦池特曲） 3. 见证历史 把握未来（欧米茄表）
十四种常见的广告标题表现形式
12．否定式 在汉语语言环境中，否定词和否定句式 的运用，可在一般的陈述的前提下进一步 加强语气，使语言获得一种张力，体现出 传播者的坚定和自信。
例如：
1. 宝号又扩充了，恭喜恭喜！
多谢，这多亏得到你美国银行的支持 ！（美国银行） 2）“妈咪！你看！我做的米老鼠”
“哇！好可爱，妹妹好聪明”
十四种常见的广告标题表现形式
7．假设式 在广告标题中提出某种假设，同时据此 提出某种结果。主要特点是为了运用假设 引起受众的注意，并督促他们产生相关的 思考和行为。
1．新闻式 指采用新闻标题和导语的写法、形式的 广告标题，为了加强广告的新奇性和可信 性，把广告信息作新闻处理。采用新闻式 标题的先决条件是，广告信息的本身必须 具有新闻价值，必须是真实的、新的事物 和事件的产生和发现。常用词汇有：新、 最新、发现、推出、首次、目前、现在、 消息等。
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十四种常见的广告标题表现形式
3．承诺式 也称许诺式、利益式。其主要特点是在 标题中就向受众承诺某种利益和好处。常 用词汇大致有：免费、定能、优惠、美丽 、气派、方便、减价、附赠等。但承诺的 表现并不是只用常用词汇来进行承诺，除 了直接承诺之外，还有间接的或暗示性的 承诺方式。
（一）、理性诉求策略
· 告白
广告语：每年有数万只猕猴因为人的 口腹之欲而丧生
（一）、理性诉求策略
· 对比
广告语：for her \ for him
（一）、理性诉求策略
· 类比
汽车的凹轮轴是汽车引擎的重要组成 部分。该创意意在表达，丰田汽车的 凹轮轴对引擎或汽车具有保护功能。
广告文案 广告设计
文案重要？还是设计重要？
文案为主
设计为主
文字和设计在广告中的作用可谓是 旗鼓相当、不相上下，只不过在具 体的广告作品里，往往一个充当表 现创意的主角。一个充当配角。但 无论是主角、配角，选择的依据只 是创意的需要。
广告标题表现形式
Advertising forms
十四种常见的广告标题表现形式
美国大陆航空公司
[评析]新闻式标题的特点就是以新闻语言 来达到令人惊奇产生好奇的效果。这两个 标题用了“发现”一词来引起受众的关注 ，产生新闻价值。
十四种常见的广告标题表现形式
2．问答式 使用得最广泛。它是一种通过提问和回 答的方式来吸引受众的注意力的表现形式 。它的常用的词汇和句式是难道……?它 是……?谁不愿?谁能?怎么样?为什么?怎 能?等等。具体表现有两类，设问式和反 问式。设问式一般又呈现两种情形，或在 标题中设问，在正文中回答；或在标题中 自问自答。
例如： 1）直接承诺：买上海桑塔纳新车，一年 内不限里程免费质量保证（上海桑塔纳轿 车） 2）间接承诺：你只需按一下快门，余下 的一切由我自己来做（美国柯达公司） 3）暗示性承诺：这些我们留着，其他的 统统给你（统一晨光果汁）
KMB通天巴士载你到世界每个角落
十四种常见的广告标题表现形式
4．悬念式 即在标题中设立一个悬念，迎合受众追 根究底的心理特征，以吸引受众的特别注 意的广告标题。它经常和问答式标题配合 运用，用问题的提出来制造悬念。当然， 悬念和设问有所不同。设问的结果一般是 受众可以预料的，而悬念一般是受众不能 预料的，甚至是完全与受众的认知倾向心 理期待相反的事实。
7、运动无限，沟通无限。——中国移动通信 8、反正都是我。——诺基亚3230
9、薯我鲜，薯我辣，薯我脆。 ——可比克薯我系列 10、我要我的滋味。——伊利优酸乳
二、广告表现的诉求策略
（一）、理性诉求策略
（二）、感性诉求策略 （三）、情理结合诉求策略
（一）、理性诉求策略
指的是广告诉求定位于受众的理智动 机，通过真实、准确、公正的传达企 业、产品、服务的客观情况，使受众 经过概念、判断、推理等思维过程， 理智的做出决定。
虽然我们肤色有别，但绝对不含人造色素—
—白兰氏鸡精杂志
十四种常见的广告标题表现形式
13．实证式 用证言和数字的形式进行表现的广告标 题。因为它具有实证性，用名人或消费者 的证言、用科学而可靠的实证性数据，能 获得受众的注意和信赖。
即使是天生高手，我也
非常共鸣
十四种常见的广告标题表现形式
11．口号式 用简洁而富于号召力的口号形成的广告 标题。因为经常用格言形式来表现，也叫 格言式广告标题。它大多同广告口号互转 。其内容一般都有企业和品牌名称介入其 中，在表现企业或商品的品牌特性等的基 础上，能比一般的广告标题起到更好的传 诵作用。 运用言简意赅、易记易读的格言形式时 ，格言所具有的令人咀嚼的含义使其产品 具有特殊意味。
（一）、理性诉求策略
· 哲理性诉求 特点：用一种简明的形象获文案将一 个富有深刻思想的哲理或人生感悟的 道理展现给观众。
邦迪广告：成长难免有创伤
邦迪广告：成长难免有创伤
邦迪广告：成长难免有创伤
邦迪广告：成长难免有创伤
邦迪广告：没有愈合不了的伤口
（一）、理性诉求策略
· 劝诱
广告语：酒后不开车安全有保障
14．修辞式 运用各种修辞方式而形成的广告标题的 类型，几乎常用的修辞方式都可以运用。
【才子男装】
煮酒论英雄才子赢天下
康柏台式机：
广告标题：天将降大任于斯人也，必先苦 齐心智，老其筋骨，----孟子 广告正文：千锤百炼，尽显康柏品质， 每种康柏新产品在研制阶段， 均经过耐热、耐湿， 抗震、抗压、掉落、碰撞等严格测试。
联想公司：
人类失去联想，世界将会怎样
如果有一天，你聆 听的只剩下这样的 音符
十四种常见的广告标题表现形式
8．解题式 围绕企业或商品的品牌名称或产品名称 而形成的标题形式，有三种表现：把企业 或商品的品牌名称拆开来进行解释；将商 品的品牌名称在上下句子中反复出现，使 品牌名因位置的变化而产生新的含义和新 的内容；用注解的方式来表现广告主题。 解题式标题可以将品牌名称用解题方式 进行形象化，加深受众对品牌的记忆，但 在运用时要注意不能牵强附会。
一般用于高档耐用消费品、工业品等
广告语：读完 一个大学需要 一个农民十三 年的纯收入。
（一）、理性诉求策略
1.理性诉求方法
· 提供购买理由 · 拟定说服重点 · 论据比论点论证更重要 · 运用双向信息交流，增加可信度
（一）、理性诉求策略
2.理性诉求方法 ·哲理性诉求 ·劝诱 ·告白 ·对比 ·类比 ·证明