2020年有趣的产品市场推广方案范文
新产品市场推广方案范文

新产品市场推广方案范文一、产品概述我们公司最近开发出一款全新的产品,名为“XXX”。
该产品是一种创新的、高性能的智能手机,具有先进的技术和出色的设计。
我们致力于提供给用户更好的使用体验和更多的便利功能。
二、目标市场分析1. 目标用户目标用户主要包括年轻人群体,他们对新技术和时尚有较高的关注度,追求个性化和品质生活。
他们热衷于社交媒体、影音娱乐和移动支付等功能,乐于尝试新产品和新服务。
2. 市场需求市场对于智能手机的需求持续增长,用户对于手机的功能和使用体验有更高的期望。
他们需要一款稳定可靠、操作简单且具备创新功能的手机来满足日常生活和工作的需求。
3. 竞争对手分析目前市场上存在许多知名手机品牌以及一些新兴品牌。
我们的竞争对手主要是这些品牌的高端产品,他们在市场上享有较高的知名度和用户口碑。
三、市场推广策略1. 品牌宣传我们将加大品牌宣传力度,通过在电视、网络和社交媒体等平台上进行广告投放,让目标用户对我们的品牌有更深入的了解。
同时,我们将在知名媒体和行业展会上举办发布会和推广活动,吸引用户的关注。
2. 产品特色推广我们将重点突出产品的特色和创新功能,通过产品展示、体验活动和技术分享等方式,让用户亲身感受到我们产品的优势和价值。
同时,我们将与重要合作伙伴建立合作关系,共同推广产品,并通过专业媒体进行产品评测和报道,提高产品的知名度和可信度。
3. 渠道拓展除了线上销售渠道,我们还将加强线下渠道的拓展。
与主流手机销售商和电子零售商合作,争取在他们的门店中设立产品展示和销售陈列,提供更多的购买渠道和便利。
4. 促销活动我们将举办一系列促销活动,包括针对特定节日的折扣促销、限时购买优惠和买赠活动等,吸引用户购买。
此外,我们还将定期举办线下活动,如品牌体验日、签名会等,以加深用户对产品的印象和粘性。
四、市场推广预算我们将根据市场规模和目标用户群体的特点,合理制定市场推广预算。
在品牌宣传、广告投放、合作推广和促销活动等方面合理分配资金,确保市场推广的有效性和效果。
新产品推广方案范例(三篇)

新产品推广方案范例一、市场分析1. 竞争环境和市场机会针对____年,我们将进行新产品的推广工作。
在市场上推出新产品面临着激烈的竞争环境,但也同时存在着巨大的市场机会。
通过市场调研数据分析,我们发现当前市场上对智能家居产品的需求上升趋势明显,消费者对于生活品质的要求不断提高,对于智能化、便捷化的产品有着强烈的需求。
2. 目标市场及目标消费者针对市场机会,我们锁定了以下目标市场和目标消费者:- 有较高购买力的中高收入家庭- 独居青年、白领群体- 对智能家居产品有较高认知和兴趣的消费者二、推广目标与策略1. 推广目标- 提升品牌知名度和美誉度,树立品牌形象- 吸引目标消费者主动了解产品,并培养购买意愿- 实现预期的销售额和市场份额2. 推广策略- 多渠道宣传:结合线上线下媒体资源,通过广告、软文、微博、微信等多种渠道进行宣传推广,提升品牌曝光率和知名度。
- 利用社交媒体:通过社交媒体平台,如微博、微信等,将产品信息分享给目标消费者,同时积极回应用户反馈,加强与用户互动。
- 举办专场活动:利用线下的展览展示、新品发布会等活动形式,吸引目标消费者参与,展示产品功能与特点,提高用户对于新产品的认知和兴趣。
- 合作伙伴推广:与知名互联网企业、家居品牌等合作,通过合作伙伴推广新产品,扩大曝光度和影响力。
三、推广实施方案1. 宣传物料准备- 准备宣传资料:包括产品宣传册、海报、视频广告等,向目标消费者展示产品的特点和优势。
- 设计活动标识:为专场活动、线上宣传活动设计独特的标识,使之与品牌形象相呼应,提升品牌辨识度。
- 社交媒体素材制作:准备适合社交媒体平台的图片、视频素材,以及文案和话题,用于吸引用户关注和互动。
2. 多渠道宣传推广- 广告投放:在主流的媒体平台上购买广告位,如电视、电台、网络等,通过短视频、写真图片等形式,向广大消费者宣传新产品,并扩大品牌知名度。
- 软文推广:邀请专业媒体撰写软文报道,介绍产品特点、功能和用途,提高目标消费者的认知度和兴趣。
新产品推广方案例文(三篇)

新产品推广方案例文一、市场分析随着科技的不断发展,____年将迎来全球智能家居产品的飞速普及。
作为一家专注于智能家居领域的科技公司,我们计划推出一款名为“智能家居管家”的新产品。
该产品将通过集成智能语音助手、远程控制、智能家居设备联动等多种功能,为用户提供更便捷、智能的家居体验。
根据市场调研,智能家居产品的消费者群体主要分为两类:一类是年轻消费者,他们在追求便捷、智能生活的同时,还注重产品的个性化和时尚设计。
另一类是中老年消费者,他们对智能家居产品的需求主要集中在舒适、安全和便捷性方面。
针对不同的消费群体需求,我们的新产品将打造多款不同样式、功能的智能家居管家,以满足不同群体的需求。
二、推广目标1. 建立品牌认知度:通过广告宣传、线上线下推广活动等方式,让更多的消费者了解到我们的品牌和新产品。
2. 扩大市场份额:通过有效的推广手段,提高产品的知名度和销售量,增加市场份额。
3. 建立用户忠诚度:通过提供优质的产品和服务,建立用户与品牌的信任关系,提升用户忠诚度。
4. 培养品牌口碑:通过用户分享、口碑传播等方式,提高品牌的美誉度,增加潜在客户。
三、推广策略1. 广告宣传通过在电视、户外、网络等多个媒介上进行广告宣传,提高品牌曝光度。
利用专业的摄影师拍摄精美的产品广告照片和宣传片,并邀请知名明星代言,增加品牌的知名度。
此外,我们还将在社交媒体上投放广告,利用大数据分析用户的兴趣和购买行为,精准推送广告。
2. 线上营销通过互联网平台进行线上营销,建立品牌官方网站,提供产品展示、功能介绍、技术支持等信息,方便消费者了解产品和购买。
同时,我们将与各大电商平台合作,进行产品的线上销售,提供便捷的购买渠道。
此外,我们还将运用社交媒体进行线上推广,通过微博、微信、抖音等平台发布产品使用心得、推荐分享等内容,吸引用户关注和互动。
3. 线下推广活动我们将组织线下推广活动,如产品发布会、体验活动等。
产品发布会上,邀请行业内专家和媒体代表参与,讲解产品功能和应用场景,提升产品的知名度和口碑。
新产品推广方案(三篇)

新产品推广方案在____年,我们希望推广一款新产品,以满足市场需求并提升我们的品牌价值。
下面是一份____字的新产品推广方案范文,详细介绍了我们的产品特点、目标市场、推广策略以及预计的效果。
一、产品介绍我们的新产品是一款智能手表,名为“智趣宝”。
该手表将集成多项功能,包括通话、信息推送、音乐播放、健康监测等。
它的设计时尚简约,适合各种场合的佩戴。
由于其多功能和便携性,我们相信它将在市场上受到广泛欢迎。
二、目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体,特别是追求时尚和科技的消费者。
通过调查和市场研究,我们发现年轻人对智能设备的需求很高,他们希望能够通过一个小巧方便的设备实现多种功能。
因此,我们将着重向年轻人推广我们的产品。
三、推广策略1. 品牌定位我们将以时尚、科技的形象来定位我们的品牌。
通过展示产品的设计和功能,向消费者传递我们的品牌价值,并使其认识到我们的产品是与时俱进的。
2. 线上推广(1)社交媒体推广我们将通过在社交媒体平台上发布广告和推广内容来吸引目标消费者。
在Instagram、Facebook和微博等平台上,我们将发布图片和视频,展示产品的独特性和多功能性,并发布用户的使用体验,以吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
(2)网络广告我们还将在电商平台和其他相关网站上投放网络广告。
通过在搜索引擎上购买关键词广告和在相关网站上购买广告位,我们可以增加我们产品的曝光率,并吸引更多的访客和潜在用户。
3. 线下推广(1)实体店合作我们将与一些时尚杂志、潮流店和运动品牌合作,在他们的店铺内设置展示柜,展示我们的产品。
通过与这些合作伙伴的联合推广,我们可以让更多消费者了解我们的产品并试戴它们,从而增加销量和品牌知名度。
(2)线下活动我们将组织一系列线下活动,包括产品发布会、时尚展览和体验活动等。
通过与流行的音乐节、时尚秀和户外活动合作,我们可以让更多人接触到我们的产品,并提升我们的品牌形象。
四、推广效果通过以上的推广策略,我们预计能够达到以下效果:1. 提高品牌知名度通过在社交媒体和网络上的推广,我们可以让更多人了解我们的品牌,并提高我们的品牌知名度。
经典的产品市场推广方案范文(四篇)

经典的产品市场推广方案范文一、市场分析1、目标市场新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群,在竞争优势上或“低成本”或“差异化”,因此,市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势,以便瞄准目标客户群。
2、消费偏好通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,可以以公司白领,学生、接受时尚前沿的青年。
3、政策分析分析有无政策支持或者限制,分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。
二、产品策略透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。
1.产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2.产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3.产品品牌。
要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。
4.产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5.产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
三、价格策略新产品定价策略新产品定价策略那里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣,鼓励多购。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
四、销售渠道一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道?这让许多企业都犯难,选择KA卖场吧,怕费用贵、门坎高,更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧,又嫌其不能集聚人气,不能做到迅速推广新产品,更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧,怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧,开发成本又太高,风险也大,企业没把握。
渠道未来的趋势是单品渠道,日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。
新产品市场推广方案范文

新产品市场推广方案范文市场竞争激烈,产品推广是企业获得市场份额的关键之一、为此,我们制定了一份新产品市场推广方案,希望能够帮助企业成功推广新产品。
第一步:市场调研在推广新产品之前,我们需要对目标市场进行全面的调研,以了解潜在客户需求、竞争对手情况以及市场趋势等信息。
通过市场调研,可以帮助我们确定目标受众、制定推广策略,并提供决策参考。
第二步:确定目标受众根据市场调研的结果,我们需要确定目标受众。
目标受众应是与产品特点和优势相匹配的潜在客户群体。
通过细分市场、分析客户特征和需求,我们可以确定目标受众,以便更加精确地进行推广。
第三步:制定推广策略根据目标受众和产品特点,我们制定了以下推广策略:1.品牌定位与传播根据产品特点和目标受众需求,确定产品的品牌定位,并通过各种渠道进行传播。
可以利用线上线下媒体、社交媒体等推广渠道进行品牌宣传和推广。
2.营销活动结合产品特点和目标受众,设计相应的营销活动。
例如,组织产品体验活动、促销活动、赠品活动等,吸引目标受众的关注和参与。
3.渠道合作与适合的渠道合作伙伴建立合作关系,让目标受众更容易接触到产品。
可以和电商平台、线下门店等进行合作,提高产品的曝光度和销售渠道。
4.口碑营销通过用户口碑宣传,增强产品的可信度和市场知名度。
可以采取邀请用户进行产品试用、提供用户评价奖励等方式,增加用户对产品的信任度和口碑传播。
第四步:推广计划实施在完成推广策略制定后,我们需要制定详细的推广计划,并进行实施。
1.时间计划确定推广开始时间、推广持续时间,以及不同推广活动的具体时间节点。
2.费用预算在推广计划中明确预算,并逐一列出各项费用,并根据预算合理分配。
3.推广渠道和媒体选择根据目标受众和推广策略,选择合适的推广渠道和媒体。
可以利用互联网、电视、广播、杂志、报纸等不同媒体进行推广。
4.推广内容和创意根据不同的推广渠道和媒体,设计相应的推广内容和创意,以吸引目标受众的注意力。
第五步:推广效果评估在推广实施的过程中,我们需要不断评估推广效果,以确定推广的有效性和进行调整。
产品市场促销推广方案范文

产品市场促销推广方案范文在当今商业竞争激烈的市场中,产品促销推广已成为企业非常重要的一项运营活动。
为了提高产品的销量和市场占有率,促销活动需要做到科学规划,有效执行,使用多种渠道推广,增强市场竞争力。
因此,本文将从以下几个方面介绍产品市场促销推广方案范文。
一、目标制定促销活动的目标制定是促使消费者购买产品并提高公司的销售额,因此目标制定需要商定具体的销售和市场份额目标。
通过具体的目标制定可以制定出一系列可衡量的目标,并在促销活动中不断检查和评估目标进展情况。
二、市场调研在市场促销推广方案制定之前,了解市场状况以及竞争对手的情况可以为企业提供非常有价值的信息。
市场调研可以了解消费者的市场需求,了解市场中存在哪些潜在的机会,促销活动的推广方案可以基于调研的结果制定。
三、促销活动策略促销活动的策略设计对于提升产品销售有着重要的影响。
企业可以通过制定不同策略针对不同群体的消费者进行宣传推广。
比如,对于学生和青少年消费者,可以通过线上社交和移动设备渠道进行推广;对于老年人消费者,可以在公交车上、街边进行户外广告推广。
此外,可以考虑与共同利益方合作,提供一些有吸引力的特别优惠,促进消费者对产品的购买。
四、渠道营销渠道营销是让消费者能够方便获取到产品的关键。
可以通过多种渠道进行传播宣传,例如电视广告,杂志广告,互联网广告和报纸广告等等。
要强调的是,传播宣传的语言应该引人注目,直截了当,能够吸引消费者的眼球。
此外,还可以利用网上购物平台和商业街,设置特别的优惠活动和增值服务,吸引消费者的关注。
五、促销手段促销手段是直接促进销售活动的手段,促销手段可以包括:打折、赠送礼品、组合销售、试用、返券、返礼等等。
企业可以选中最适合自己的营销方式,根据具体目标设置相应的促销方案,以促进销量的提高。
六、监控和评估在市场促销推广方案执行过程中,监控和评估是修改促销方案的重要环节。
通过对促销活动的执行情况和效果进行评估可以精确掌握市场状况,并及时针对具体情况对促销活动进行规范修正。
产品推广方案范文

产品推广方案范文一、推广目标。
我们的产品推广目标是在市场上树立品牌形象,提高产品知名度,增加销售量,实现市场份额的增长。
二、推广策略。
1. 品牌定位,我们的产品定位为高端品质,注重用户体验,追求时尚潮流。
通过品牌定位的明确,能够吸引目标消费者的注意,提高产品的认知度和美誉度。
2. 线上推广,利用互联网平台进行产品的线上推广,包括社交媒体广告、搜索引擎营销、内容营销等。
通过精准的定位和创意的内容,吸引目标消费者的关注,提高品牌知名度。
3. 线下推广,通过举办产品发布会、举办线下活动、与零售商合作等方式,进行产品的线下推广。
通过线下推广,能够直接接触目标消费者,增强产品的体验感和购买欲望。
4. 媒体合作,与知名媒体进行合作,进行产品的报道和宣传。
通过媒体合作,能够借助媒体的影响力和号召力,提高产品的曝光度和美誉度。
5. 促销活动,定期举办促销活动,如打折、赠品、优惠券等。
通过促销活动,能够吸引更多消费者的关注,提高产品的销售量。
6.口碑营销,通过用户口碑的传播,提高产品的美誉度和信任度。
可以通过邀请用户参与产品体验和评价,引导用户进行口碑传播。
三、推广执行。
1. 制定详细的推广计划,包括推广时间、推广渠道、推广内容等。
确保推广活动有条不紊地进行。
2. 确定推广预算,合理分配推广费用,确保推广活动的效果和效益。
3. 与专业的推广团队或机构合作,确保推广活动的专业性和效果。
4. 定期进行推广效果的评估和监控,及时调整推广策略,确保推广活动的效果和效益。
四、推广效果。
通过以上的推广策略和执行,我们相信能够实现以下推广效果:1. 品牌知名度得到提升,产品在目标消费者中的认知度得到提高。
2. 销售量得到增加,市场份额得到扩大。
3. 用户口碑得到提升,产品的美誉度得到提高。
4. 品牌形象得到树立,产品在市场中占据有利的竞争地位。
五、总结。
通过以上的产品推广方案,我们相信能够实现产品的推广目标,提高产品的知名度和美誉度,增加产品的销售量,实现市场份额的增长。
产品市场推广活动策划方案(通用3篇)

产品市场推广活动策划方案(通用3篇)产品市场推广活动篇1在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展。
一、策划书的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必须与公司的领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
2020年经典的产品市场推广方案范文

2020年经典的产品市场推广方案范文要设计一个营销方案计划,则需要决定数据来源、方案着手点、方案工具、样板工具和联系方法等细节。
下面,小编给大家介绍一下关于产品市场推广方案范文5篇,欢迎大家阅读.产品市场推广方案1一、检讨与愿景20某某年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
2020年经典的产品市场推广方案范文

2020年经典的产品市场推广方案范文点、方案工具、样板工具和联系方法等细节。
下面,小编给大家产品市场推广方案1一、检讨与愿景索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。
遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。
企业产品推广方案范文(3篇)

企业产品推广方案范文一、背景分析随着市场竞争的不断加剧,企业为了在激烈的竞争环境中占据一席之地,必须采取有效的推广策略来吸引更多的目标消费者。
本次推广方案针对企业的某款产品进行推广,旨在提升产品知名度,增加销量。
二、目标1. 提升产品知名度:通过有效的推广活动,使更多的目标消费者了解该产品,提高其知名度。
2. 增加销量:通过推广活动的有效引导和诱导,提升产品的销量,增加企业的收入。
三、目标消费者群体分析根据该产品的特点和市场调研结果,我们对目标消费者群体进行了分析:1. 年龄段:25-40岁。
2. 职业:白领阶层和中产阶级,他们有一定的购买力和消费能力。
3. 兴趣爱好:注重生活品质,健康养生意识强,对高品质的产品有一定的追求。
4. 地域分布:主要分布在一线城市和发达地区。
基于以上分析,我们将重点关注这些目标消费者群体,以达到最大化的推广效果。
四、推广策略为了实现上述目标,我们提出以下推广策略:1. 资源整合:借助互联网和传统媒体,整合多种推广资源,包括电视、报纸、杂志、网络平台等,从各个渠道多角度地宣传产品的特点和优势。
2. 线下推广活动:组织线下推广活动,包括产品发布会、实地参观等,邀请目标消费者参与,并提供产品体验和试用机会,从而激发他们购买产品的兴趣。
3. 线上推广活动:通过社交媒体、微博、微信等平台,开展线上推广活动,包括抽奖、送礼、优惠券等,吸引目标消费者关注并参与,提高品牌曝光度和产品认知度。
4. 与行业合作伙伴合作:与行业内相关的合作伙伴合作,例如美容院、健身房等,通过合作来推广产品,并提供优惠活动,吸引目标消费者前来购买。
5. 顾客口碑推广:通过积极引导顾客留下产品的正面评价和好评,鼓励他们在社交媒体上分享产品的使用心得,提高产品的口碑和影响力。
六、推广预算根据以上推广策略,预计推广费用如下:1. 资源整合费用:100,000元。
2. 线下推广活动费用:50,000元。
3. 线上推广活动费用:30,000元。
新产品推广方案范文(三篇)

新产品推广方案范文–智能家居设备引言:智能家居设备作为新兴行业的代表,已经在过去几年里取得了巨大的发展和普及。
随着科技的进步和人们对舒适生活的渴望,智能家居设备正逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了进一步推广智能家居设备,本方案将提供一系列市场推广策略和措施。
一、目标市场分析1.1 主要目标市场:中产阶级和年轻的城市白领在把握了目标市场之后,我们将聚焦于中产阶级和年轻的城市白领作为我们的主要推广对象。
他们通常具有相对较高的收入水平,对提升生活品质和享受高科技产品有较高的需求。
1.2 目标市场特点:这一目标市场通常注重生活品质和时尚感,对科技产品有着较高的接受度。
他们追求便捷、舒适和智能化的生活方式,对智能家居设备有着很大的兴趣和需求。
二、推广策略2.1 媒体广告和宣传通过电视、广播、网络和社交媒体等主流媒体渠道,展示智能家居设备的功能与优势。
我们将制作有吸引力的广告,凸显产品的智能化、便捷性和对生活的改善能力。
同时,通过与知名博主、网络红人和电视节目合作,提高产品的知名度和影响力。
2.2 体验中心和展示活动在主要城市中选择一些繁华的商圈地段,建立体验中心和展示活动。
在这些中心,我们将提供给消费者一个直观的展示和体验智能家居设备的机会。
通过展示设备的功能和便利性,引发潜在消费者的兴趣,提高产品的销售转化率。
2.3 线上购物平台合作与知名的电商平台合作,展示产品的详细信息、评价和用户评论。
并在购物平台上提供优惠活动和套餐,以吸引消费者进行购买。
此外,我们还将建立专门的客服团队,提供优质的售前和售后服务,增强消费者的购买信心。
2.4 参与行业展会和论坛积极参与行业展会和论坛,以展示智能家居设备的最新技术和产品。
通过与行业专业人士和消费者的交流,加强产品的品牌知名度和市场认可度。
此外,借助行业展会和论坛的宣传渠道,提高产品的知名度和销售量。
三、市场推广措施3.1 产品定位将智能家居设备定位为提升生活品质和利用科技改善家居环境的高端产品。
产品推广宣传方案范文(精选3篇)

产品推广宣传方案范文(精选3篇)1.产品推广宣传方案范文第1篇新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:一、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外SP:1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅,由头:“祝__公司7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
产品市场营销推广策划范文5篇

产品市场营销推广策划范文5篇看待任何人,任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度,市场营销的定义也不是一成不变的。
下面给大家分享一些关于产品市场营销推广策划范文5篇,希望能够对大家有所帮助。
产品市场营销推广策划范文1一、小区策略:1、营销模式:消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查,目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊,家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略,已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到,大部分购买家具是到家具城随机选择,或通过熟人介绍进行购买。
由此推论,如果这个家具能在某个人家中摆设,那么他周围的朋友会认可这个品牌,再加上使用者的虚荣心理,会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法:实行小区策略,在一些新建小区内进行广告宣传,从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式,并对已消费顾客进行赠卡,使用此卡可以享受几折优惠等,以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用,效果更好。
二、营销途径:1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时,辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行。
(1)小区宣传:以“创造幸福生活”为倾诉主题,以小区路牌广告为辅助,在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施,必要的时候可同时进行。
(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》:设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户,以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用,还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中,显得得心应手。
产品推广活动方案范本(3篇)

产品推广活动方案范本一营销环境1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处___元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过___个小时,未停车休息或者停车休息时间少于___分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二营销问题1产品知名度不够—仍属新产品行列2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在___名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)2产品定位(周期费用)给产品重新定位。
产品市场推广方案范文6篇

产品市场推广方案范文6篇Model text of product marketing scheme编订:JinTai College产品市场推广方案范文6篇小泰温馨提示:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。
便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:产品市场推广方案范文2、篇章2:产品市场推广方案范文3、篇章3:产品市场推广方案范文4、篇章4:公司产品市场推广策划方案范文5、篇章5:公司产品市场推广策划方案范文6、篇章6:公司产品市场推广策划方案范文产品市场推广的目标是让消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
下面是产品市场推广方案范文,欢迎参阅。
篇章1:产品市场推广方案范文1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
1.各个省级优秀代理商深度访谈;2.营销人员小组座谈或问卷调查;3.渠道调:油镐产品销售渠道类型及特点,知名国外油镐产品的渠道政策;4.终端调查:油镐产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。
6.消费者调查:对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
新产品的市场推广方案范文

尊敬的各位领导、各位研发同志:大家好!今天我来向大家汇报一下我们新产品的市场推广方案。
我们研发团队所研发出的新产品名为“时光机器”,作为一款面向个人用户的智能家居产品,其最大的特点是可以实现快速记录每日生活,实时监控家庭状况,及时提醒用户做出相应的调整。
相信这款产品一定会深受大家的喜爱。
如何将这款优秀的产品推广给更多的人呢?下面,我将按照市场推广的一般流程,向大家详细介绍我们的市场推广方案。
一、市场调研我们需要对市场进行调研,了解目标客户群体的需求和口碑。
我们可以通过社交媒体、问卷调查、市场报告等方式,分析目标用户的用品习惯、消费意向以及价值导向等因素。
在调研的过程中,我们还要注重了解消费对智能家居产品的需求和痛点,以便更好地满足市场需求,提高产品竞争力。
二、定位目标人群根据调研结果,我们需要针对性的推出市场定位策略,明确目标用户群体。
以“时光机器”为例,我们的产品主要面向年轻白领、刚刚成为家庭主妇或丈夫的人群。
这部分消费者对品质和体验有要求,比较注重生活便利和情感体验,且具有中上等收入水平。
在市场推广过程中,我们的营销策略将会围绕这部分目标用户展开。
三、设定推广策略在定位好目标用户后,我们需要建立具体的推广策略,包括灵活多样的营销手段和创新的营销模式,以吸引目标用户。
具体包括以下几种形式:1.线上推广:利用各大社交媒体平台、电子商务平台、优惠券等渠道推广产品,扩大产品知名度。
我们还会探索各种线上广告推广形式,如知名网站广告、信息流广告、视频广告等。
2.线下推广:选择适合的渠道,如展会、商场、超市等进行物料传播,让更多的人知道我们的产品。
同时,我们将与一些合作伙伴进行联合营销,共同推广产品。
3.口碑营销:通过一些社交类应用、电子社群等口碑途径,开展促销行动,以增加品牌曝光量和用户印象。
四、产品差异化营销在市场推广过程中,我们的产品特性也是突显重要的一步。
对于我们的“时光机器”,我们将采取差异化营销策略,把产品特性充分体现在推广过程中。
2024年有趣的新产品市场推广方案范文

2024年有趣的新产品市场推广方案范文____年有趣的新产品市场推广方案范文:一、背景介绍随着科技的不断进步和社会的快速发展,____年将迎来许多新的有趣产品。
作为市场推广人员,我们需要制定精确的市场推广方案,以确保这些新产品能够被消费者广泛接受和认可。
本文将就____年有趣的新产品市场推广方案进行深入分析和研究。
二、目标市场分析1. 目标受众:年龄在18-35岁之间,主要集中在大城市的年轻消费者。
2. 目标市场:主要为科技型生活产品市场和娱乐产品市场。
三、市场推广策略1. 定位策略基于目标市场的分析,我们将新产品的定位策略定为科技生活娱乐产品,强调其前沿科技、创新性和高品质。
2. 品牌建设2.1 品牌形象设计通过精心设计和独特的品牌标识,打造独特的品牌形象,以吸引目标受众的眼球。
2.2 品牌故事讲述构建一个引人入胜、情感共鸣的品牌故事,以帮助目标受众更好地理解产品背后的创意和意义。
3. 市场调研在推广产品之前,必须对目标市场进行深入的调研,包括消费者需求、竞争对手、市场潜在机会等方面的研究,以更好地了解市场情况和消费者的需求,为市场推广策略的制定提供数据支持。
4. 产品特点宣传将新产品的创新特点与目标受众的需求进行精准匹配,通过多种渠道和方式进行宣传,强调产品的独特之处,吸引目标受众的关注和兴趣。
5. 体验营销为了让消费者更好地了解和体验新产品,可以进行一些体验营销活动,如线下展示会、产品试用活动等,让消费者亲身感受产品的优势和特点,进而产生购买的欲望。
6. 社交媒体营销社交媒体是目前年轻人获取信息和交流的重要渠道,利用社交媒体进行营销是必不可少的手段。
通过制作有趣的短视频和图片,发布在各大社交媒体平台上,以增加产品的曝光度和影响力。
7. 口碑营销以用户口碑为核心的营销策略是非常有效的推广手段。
可以通过邀请影响力用户、行业大咖等发布产品评测和推荐,以增加产品的知名度和信誉度。
8. 促销活动为了进一步推动产品销售,可以进行一些促销活动,如限时折扣、赠品活动、积分兑换、团购等,吸引消费者购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
2020年有趣的产品市场推广方案范文新产品目标市场包括两块,一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等,下面,小编给大家介绍一下关于产品市场推广方产品市场推广方案1一、检讨与愿景索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。
遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。
再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。
根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:1)重视大客户开发与培育。
大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。
另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。
区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在品牌产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。
扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。
惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。
公司品牌产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立品牌产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强品牌产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。
住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案1) 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。
每个培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流,沟通,公关培训等。
3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4) 新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。
5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩1)肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。
业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。
如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。
无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。
谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。
销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮助业务建立顾客群。
通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握2000万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。
通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。
从认识进一步成为顾客,地增长。
6)培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。
被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。
短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。
不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。
一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。
”7)做正确的事。
跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。
8)营造好的工作环境。
首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。
抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题1)制定有效的激励机制。
注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。
帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。
满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。
3)提供空间。
可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。
可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4)配备人员。
将新业务人员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬。
5)赋予权利。
把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激力通过团队传承下去,实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3)11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。
4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案1)营销队伍:业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。
、3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。
按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。
住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。
可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房。
产品市场推广方案2某某年,HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市策划。
背景分析:市场很大却不温不火该产品是一留美博士于某某年以瑶族的解酒草药“还阳藤”不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
了分析:1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。
尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做*,而是有,但是做不大。
3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
下几个方面进行突围:概念突围:“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。
意思就是说,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。
葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。
经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。
主要理由是:首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。
所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。
既然还是要喝,那就喝吧。
在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。
“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。
怎么办?围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群:针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要,所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。
而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态,根本就不需要解酒类的产品。