某公司软件销售管理方案

注：此次金油讯软件推广活动主要分为三个部分

我们称之为“三驾马车”

1、“金油讯与你共成长”活动方案；

2、市场销售人员开发市场方案；

3、金油讯软件试用策略方案

希望通过三驾马车的并驾起驱，来拉动软件销售业绩的增长

“金油讯与你共成长”活动方案

一、活动主题：成长需要你我，更需要她——金油讯软件

二、企划思路：互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围

内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。

信息时代的到来迫使众多企业密切关注市场的

动态！但苦于缺乏一个专业的油脂油料信息平

台，而金油讯信息终端就是基于互连网的信息平

台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆

粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）

的信息咨询。不管你身在何处，都能够体验到它

的快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料

市场的最新动态，同时能够为您以及您的企业提

供无限商机。

三、活动地点：市场交易厅

四、活动时间：时间2005年5月份

五、活动的受众：与油脂油料相关的企业（国内压榨商、贸易商、生产商）

以及想了解该软件的一切业内人士

六、活动内容：产品介绍产品试用及体验产品购买

七、传播诉求：金油讯，油脂油料行业的“晴雨表”

八、活动执行：（讲究互动性）

1、对所有活动参加者提供金油讯软件网上下载地址，

强调金油讯软件推广时期的试用策略）

2、请部门负责人详细介绍产品的知识，产品所具有的

功能、特点；强调软件能够给企业解决的难题、软件给企业的生产、运营、交易提供指导作用以及给购买者带来的长远利益。

3、请专门培训讲师对金油讯软件的实际操作进行演

示，同时根据目前市场状况讲解对油脂油料市场行情

的分析，从而使购买客户认识到软件的信息含量，认

识到软件的强大功能对企业发展的推动作用。

4、潜在购买客户对软件的试用操作。（培训讲师做现场

指导及相关问题回答）

5、请已购买我公司软件的客户填写《金油讯软件使用

客户信息反馈表》，并在活动中阐述对软件的使用情况

所作出评价以及对软件不足的改进。

6、客户作出购买决策。（该活动具有延期效果，不经过

详细体验并不能保证客户立即作出购买决定）

7、当购买数量超过一定数量时，可以对已购买客户进

行座位抽奖，对于获奖者返换软件价格的30%作为奖

金。

九、活动安排：

1、财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励的工作。

2、市场部负责此活动的具体实施，同时做好产品的具

体销售工作。

3、信息部负责此活动的宣传工作，通过网络媒体、电

话销售等方式对活动进行立体式、全方位的广告宣传；

同时依托内部刊物对活动进行广泛的宣传。

4、客服部负责活动所需的其他设施。（音响、饮水机等）一○、前期宣传

a、网络媒介

一、在宣传中国油脂油料市场网（xxcooexx）的同时，对

金油讯信息终端进行宣传，通过加大宣传力度来带动销售的增长。

措施：1、网站弹出窗口；

2、网站的某一指定斑快进行宣传；

3、著名油脂油料网站做宣传；

4、充分利用中国油脂油料油市论坛对软件进行广泛

宣传。网站完善过程中可以对网站的部分注册会员开展EMAIL营销。

二、利用“阿里巴巴贸易通”软件的强大功能，在上面发

布供应产品信息，同时能够联系大批的、潜在的、有协作意向的客户。

宣传内容：专业性强、覆盖面广、性价比高、价格实惠

b、电话宣传

对本公司市场开发人员进行专们金油讯软件及电话销售技巧的培训，使其对产品及销售方式进行详细的了

解，便于日后开展工作。

通过市场人员对客户状况的深入分析，对可能性较大的潜在购买客户进行电话宣传与销售。

c、提前宣传及公布金油讯软件的网上下载地址，目的

使更多的企业有机会认识到软件的强大功能，为其销量奠定基础。（技术部负责试用帐号、密码分配问收回问题）

d、通过企业刊物进行宣传和销售

发行企业刊物是企业定期对用户传达信息、保持联系的一种有效做法，也是一种提高企业知名度、品牌知名度的有效手段。通过企业刊物的联系，用户可以了解企业的新产品研究、开发及投产情况。同时企业也可以了解用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。如果在资金允许的情况下，可以在著名的油脂油料杂志或刊物上刊登“金油讯”软件宣传的软广告

金油讯软件使用客户信息反馈表

尊敬的先生/女士：

首先感谢你对“金油讯”信息终端的大力支持！为了促进双方企业的协力发展，为了我们能够提供更好的信息服务，请您（或有关人员）在百忙之中填写下表。对此我们表示衷心的感谢！

姓名:_________ 工作单位：________________ 联系方式：___________

1、通过您对我们公司产品的使用，您对“金油讯”信

息终端的总体评价（）

a、很满意

b、比较满意

c、一般

d、不满意

2、您觉得我们的产品的价格（）

a、很高

b、较高

c、可以接受

d、不可接受

您希望的价位是_____________

3、产品的应用及操作（）

a、容易掌握

b、不容易掌握

c、很难掌握

4、产品有必要培训吗（）

a、有必要

b、没有必要

5、您觉得产品的稳定性（）

a、很好，从来没出现问题

b、还可以

c、经常出

现问题

6、您对信息的全面性、及时性怎样看待（）

a、很满意

b、比较满意

c、马马虎虎

d、较差

e、不可忍受

7、您对我们所发布的信息有何要求

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8、您觉得产品最大的优点是

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