CZ-460 行业提案资料

限定反射 800mm 16*22*36mm 20% 2ms以下 IP60 红外LED
距离设定反射
限定反射
○ ◎ ◎ ○ △
800mm 31.2*29.5*23.1mm 10% 8ms以下 红外LED
○ ○ ◎ △
1100mm 46*43*29.7mm 5% 8ms以下 红外LED
◎ △ ◎ △
20 mm ... 950 mm 20*38.8*50mm 70% 配备 1ms以下 IP67 红外LED
×
GTB10: 70%
③外形尺寸 （进深尺寸）
◎
△
△
④价格
◎
△
△
⑤货期
◎
×
○
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13
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我国物流自动化设备需求预测
数据来源：中国产业信息网
预计到2020年，我国自动化物流设备需求有望达到994亿元，预测年均增速在15%左右。
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自社贩卖
测试阶段：紧守地铁闸机设备市场，开拓物流市场新契机，听取吸纳客户抱怨及建 议。
［台］ 1200
3
CZ-463贩卖实绩［2018年］
性能
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商品提案
10
商品 概念
優先順 位
丰富的产品阵容，稳定的检出性能
記号
上栏：诉求点 下栏：要求设计(数值)
☆：ONLY-1 Ｎ：需求对应
◎：新提案 Ｐ：服务支持
丰富的产品阵容
No.１
NFra Baidu bibliotek
具备检出距离400mm商品，黑白色差≤20%。 具备检出距离1200mm商品，黑白色差≤40%。 更优异的防水性能
8
Competitor （競合） Company （自社）
自社产品阵容单一，闸机行业和物流行业不能满足全部应用
紧守地铁闸机市场，开拓物流市场新契机，扩充CZ-460系列产品阵容，提升市场份额
CZ-463凭借优异的黑白色差能力赢得了客户的青睐，但部分因检出距离问题应用不能满足，改进后的样品均测 试OK，借此机会扩充产品阵容，提升松下在地铁闸机和物流设备市场份额。
AMBA2402: 800mm AMBA3402：1100mm
SICK
CZ-463: 800mm CZ-464: 400mm CZ-465: 1200mm
△
GTB10: 20mm-950mm
②仕样 (主要黑白色差)
CZ-463: 20% CZ-464: 15% CZ-465: 40%
○
◎
AMBA2402: 10% AMBA3402：5%
客户 邮政 欣巴 金峰 用途 分拣机入袋口位置检测 分拣机入袋口位置检测 分拣机入袋口位置检测 年用量 10000台 10000台 2000台 主要竞合 SICK SICK SICK
亦大通
分拣机入袋口位置检测
2000台
SICK
自社问题点：CX-442-P 检测距离太短 竞争品牌信息：SICK，检测距离700mm，可调 希望对应新品： ① 检测距离400mm以内 ② 销售价格100元左右 ③ 尽量控制黑白色差
限定反射400mm需求量：24000台/年
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竞合分析
竞合 型号 自社 CZ-463
竞争力：◎=优秀；○=良好；△=一般；×=较差 地铁闸机
Pana他社 AMBA2402 AMBA3402
7
物流市场
SICK GTB10
写真
类型 检测距离 尺寸 黑白色差 调节器 反应时间 保护等级 投光素子
No.２
◎
防护等级IP65 延续CZ-463的设计理念
No.3
N
外观尺寸及其他性能均和CZ-463相同
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商品仕样
型号
检测距离 类型
11
CZ-464A(-B)(-P)
400mm 限定反射型
CZ-465A(-B)(-P)
1200mm
检测物
电源电压 输出动作 输出 指示灯 反应时间 使用环境温度 防护等级 环境照明度 投光元件
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商品定位
价格：元
SICK GTB10
9
150
MA传感器 AMBA340211
MA传感器 AMBA2402 100 Panasonic CX-425 Panasonic Panasonic Panasonic CZ-465 CZ-464 CZ-463
销售目标：
50
CZ-464 : 2000台/月 CZ-465 : 2000台/月
透明体、半透明体、不透明体
12~24 V DC±10% 入光ON/非入光ON NPN/PNP晶体管输出型 电源指示灯与工作指示灯 2ms以下 -25~﹢55℃ IP65 白炽灯：受光面照度3,000lx以下 红外线LED
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比较一览
项目 ①产品阵容
12
Pana ◎
Pana他社 ○
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市场反馈
贩卖市场 类型 窄通道 ［宽550mm］ 地铁 闸机 CZ-463测试结果 优势：黑色衣服人员通过可以稳定检测 紧急应对样品测试结果 -
4
OK
原因：人员贴边通过时，检测距离不够
宽通道 ［宽900mm］
NG
新品送测：OK 终端客户：北京地铁设备总局 设备商：苏州雷格特 样品：CZ-463改进版［检测距离1200mm］ 样品数：4PCS 送样时间：2018年9月下旬
○ △ △ ○ ◎ ◎
客户入手
100元
◎
130元
○
160元
△
180元
×
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3C总结
3C Customer （市場） 概要 ① 预计到2020年，全国地铁闸机设备新增通道数达到18000条，预测年均增 速20%。 ② 预计到2020年，我国自动化物流设备需求有望达到994亿元，预测年均增 速在15%左右。 ① 地铁闸机行业，Pana他社MA商品能够应对闸通道和宽通道通过检出 ② 物流行业，SICK 距离可调节，但对于黑色物体检出不佳
近期项目限定反射需求： 北京地铁5号线二期：500台［受注］ 北京地铁7号线二期：1500台 松下神视电子（苏州）有限公司
市场需求2［物流市场］
中国邮政上海分公司顺丰项目图纸
550
6
338.59
工作原理：传感器倾斜42°角安装，检测有无大包 裹卡在集料口，检测距离需求350-400mm，小包 裹落下后进行封装。 每台设备有24-60个集料口。该项目是由中邮承办 给顺丰定制的设备，首批打样10台。 华东物流分拣设备商及其袋口检测用传感器使用情况
原因：检测到袋口远边，造成误判 小型包裹集料口 ［袋口550mm］
NG
物流 市场
新品送测：OK 终端客户：中国顺丰快递 设备商：中国邮政上海分局 样品：CZ-463改进版［检测距离400mm］ 样品数：6PCS 送样时间：2018年9月初
中型包裹集料口 ［袋口1000mm］
优势：针对黑色包裹检测效果很好
黑色测定距离要求 630mm
1.36m 1.33m
5
37.5° 人宽：400mm 900mm
样品：CZ-463 1200mm版本，黑白色差40% 测定结果：OK［经过终端客户3轮测试］，纳入竞标商品 ※北京地铁运营规 划： ②第二部：人员贴边通过，穿特定黑色 衣物通过时需要有输出
限定反射1200mm型需求量：24000台/年
限定反射型光电传感器CZ-460系列 地铁闸机和物流行业新商品提案资料
PIDSXSZ S＆C 商品企划课
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市场规模
地铁闸机设备
全国地铁未来5年线路规划
2
数据来源：中国地铁网
预计到2020年，全国地铁闸机设备新增通道数达到18000条，预测年均增速20%。 物流自动化设备
OK
-
市场反馈：CZ-463［800mm］能够满足市场部分需求，地铁闸机宽通道需检出距离 1200mm对应；物流小型包裹集料口需检出距离400mm对应。
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市场需求1［地铁闸机］
北京地铁总局宽通道闸机测试现场
①第一步：人员中间通过，调试角度 ［1.33m以下无输出，1.36m以上有输出］ 限定反射型应用：
77.5 77.5
［元］ 90
800 540 400
60
PSIS发售 0 5月 0 6月 贩卖台数 60
项目测试中
30
物流市场
8月
0
地铁闸机
7月 PIDSXSZ出价格
0 9月
0
限定反射型光电CZ-463 目前处于测试送样阶段，需求行业为地铁闸机和物流市场。地铁闸机设备隶属项 目型市场，要经过终端客户测试认可后才能打开市场需求量；物流市场为新兴重点攻略市场，产品的应用 有助于提升行业内品牌的影响力。