优乐美市场调查分析
优乐美奶茶品牌调研报告
优乐美奶茶品牌调研报告优乐美奶茶品牌调研报告一、引言在如今充满竞争的饮品市场中，奶茶作为一种受欢迎的消费品，吸引了大量的消费者。
优乐美奶茶作为一家具有较高知名度的奶茶品牌，吸引了越来越多的消费者的关注。
本报告旨在对优乐美奶茶进行调研，以了解该品牌的发展状况和市场竞争力。
二、品牌概述优乐美奶茶是中国大陆的一家奶茶品牌，成立于2008年，总部位于澳门。
经过多年的发展，优乐美奶茶已经在全国范围内设立了上千家门店，并且已经进军海外市场，拥有一定的国际影响力。
该品牌以“健康、美味、时尚”为核心理念，致力于提供高质量的奶茶产品。
三、市场竞争力分析1.产品多样性优乐美奶茶以其多种多样的奶茶产品而闻名。
无论是传统的奶茶还是创新口味的奶茶，优乐美都能满足不同消费者的需求。
这种产品多样性为优乐美在市场竞争中获得了较大的优势。
2.品质保证优乐美奶茶以其高品质的产品而赢得了消费者的信任。
该品牌采用最优质的茶叶和奶源，严格控制生产过程中的每一个环节，确保产品的口感和品质一致。
这种品质保证使得优乐美在市场中具有一定的竞争力。
3.营销策略优乐美奶茶采用多种营销策略来提升品牌知名度和销量。
该品牌利用社交媒体平台进行推广，开展各种优惠活动和联合营销，吸引更多的消费者。
此外，优乐美还与明星签订代言合作，提升品牌形象。
这种积极的营销策略使得优乐美在市场竞争中占据一席之地。
四、消费者意见调查为了了解消费者对优乐美奶茶的评价和购买意愿，我们对100名消费者进行了调查。
调查结果显示，大多数消费者对优乐美奶茶的口感和品质表示满意，并且愿意再次购买。
消费者最喜欢的口味是原味和水果口味。
同时，消费者普遍认为优乐美的价格相对较高，但是依然愿意支付。
消费者反馈中提到的改进意见主要是希望能推出更多的特色口味和提供更加个性化的服务。
五、结论通过对优乐美奶茶进行调研，我们可以得出以下结论：1.优乐美奶茶具有较强的品牌知名度和市场竞争力。
2.优乐美奶茶的产品多样性和品质保证为品牌赢得了消费者的认可。
优乐美从化市场调查报告
调查范围与方法
1、调查的范围：广州市从化市 调查的对象： 广州城建学院、广州工程技术学
院、华农珠江学院、广州南洋学院、广 州医学院从化学院、广东水利电力职业 技术学院从化六大高校学生。
2、调查方法： 采取了现场完成式问卷调查、拦
截式问卷调查、置留式问卷调查以及二 手收集的网络调查。
优乐美从化市场调查报 告
2020/11/3
优乐美从化市场调查报告
目录
➢企业现状简介 ➢前言及调查背景 ➢调查目的 ➢调查范围与方法 ➢调查实施 ➢具体安排 ➢数据分析 ➢调查结果分析 ➢局限性说明 ➢结论 ➢建议 ➢附录
优乐美从化市场调查报告
企业现状简介
广东喜之郎集团有限公司成立于 1993年，生产和销售果冻布丁、海 苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜 之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、 “美好时光”、“优乐美”等多个 知名品牌，是目前全球最大的果冻 布丁专业生产销售企业，亦是国内 最大的即食海苔、奶茶生产企业。
具体安排
12日，调查地点为广州医学院从化 学院、工程技术学院，主要调查方 式为拦截式调查，在宿舍楼下和学 校食堂里进行分发。
13日，运用二手数据收集的市场调 查方法中的网络调查法进行，利用 网上直接调查；在华农珠江学院、 广东水利电力职业技术学院进行置 留式和拦截式问卷调查。
优乐美从化市场调查报告
数据分析
优乐美从化市场调查报告
3. 您为什么不喜欢喝该种奶茶 ?
其中，其它因素主要有价格太贵、操作麻烦、对身体有 害、不喜欢奶茶类饮料、只喝自制奶茶。因此，要大力 打造品牌，形成品牌效应。
优乐美从化市场调查报告
4.您喜欢优乐美奶茶是因为
要注重奶茶的味道，多开发一些独特的口味，提高市场竞争力。
优乐美奶茶市场营销调查报告
漓江学院优乐美奶茶市场营销调查报告一、导言（一）调查背景1）产品简介优乐美是喜之郎公司于2007年推出的一款冲泡杯装奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味,再搭配果冻状椰果粒一起饮用。
随着优乐美奶茶广告的播放，优乐美奶茶深入人心,取得了市场营销上的巨大成功，成为国内最著名的奶茶品牌之一.喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。
2）企业资料作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。
它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI"、“美好时光"等果冻布丁和海苔行业知名品牌。
多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。
3)行业背景固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。
香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品.随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。
随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列.09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列.然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期,这一品类还是一个窄众的品类,品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。
目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
(二）调查目的1、对优乐美奶茶这种产品是否满意，存在怎样的缺陷。
2、对优乐美广告持何种看法。
优乐美奶茶营销策划与分析
优乐美奶茶营销策划与分析背景介绍：“喜之郎”作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，已有14年的创业历史。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品。
我国冲调奶茶行业竞争格局趋于稳定，行业处于成熟阶段。
超过五成的市场被立顿、香飘飘、优乐美三个品牌占有。
奶茶既有茶的清香又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者特别是年轻一代的好感，相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶近年来发展迅猛。
优乐美奶茶的SWOT分析优势1 生产技术优势机遇1 生活发展需要这一休闲食品生活节奏加快，学生一族在休闲时口感不错的奶茶都会成为他们的不二选择，而且杯装奶茶可以随时饮用，方便快捷2 杯装奶茶市场已经打开奶茶市场已经打开，广大的学生群体已经习惯了奶茶这一产品，并对其有一定的依赖性，有利于奶茶市场的进一步开拓。
威胁1 碳酸饮料市场占有率大市场上现有可口可乐、百事可乐、汇源果汁、康师傅、统一等众多饮料品牌，这些饮料都是学生群体非常喜爱的，所以奶茶还面临着巨大的威胁和挑战。
2 替代品具有一定的市场香约奶茶主攻大学生市场，并以其强大的品牌影响力和先入为主占有一定的不小的市场份额。
3 消费者对奶茶健康的看重带来的挑战奶茶喝多了容易发胖，脂肪容易堆积在肚子上，对于爱美的学生尤其是女学生来说这是不能容忍的。
她们想要减肥，就开始戒奶茶。
奶茶中有大量糖分，所以很多消费者不愿意饮用奶茶这都对奶茶来说是不利的。
品牌定位个性化。
青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等。
因此，青少年喜欢购买能反映其个性的商品。
为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，因此他们在消费上的学习方式是多样化的。
第三、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。
青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。
他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。
优乐美策划书3篇
优乐美策划书3篇篇一《优乐美策划书》一、项目背景二、目标市场1. 主要目标群体：青少年和年轻白领，他们追求时尚、便捷和美味的饮品。
2. 次要目标群体：其他年龄层的消费者，包括学生、家庭主妇等。
三、品牌定位1. 品牌形象：温馨、浪漫、时尚。
2. 产品定位：高品质、多种口味、方便饮用的奶茶。
四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、社交媒体等多种渠道进行广告投放，突出优乐美的品牌形象和产品特点。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
3. 合作与赞助：与相关行业进行合作与赞助，如与电影院合作推出联名套餐，提高品牌曝光度。
4. 线上营销：利用电商平台进行产品销售和推广，开展线上互动活动，增加消费者参与度。
五、产品创新1. 不断推出新口味，满足消费者多样化的需求。
2. 研发新的产品形式，如瓶装奶茶、固体奶茶等，方便消费者携带和饮用。
六、渠道拓展1. 加强传统渠道的建设，如超市、便利店、零售店等。
2. 开拓新的销售渠道，如自动售货机、外卖平台等。
七、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉。
2. 定期进行消费者满意度调查，根据反馈意见改进产品和服务。
八、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 产品研发费用：[具体金额]4. 渠道拓展费用：[具体金额]5. 客户服务费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果调整营销策略。
2. 监测市场份额、销售额、消费者满意度等指标的变化，评估策划方案的实施效果。
十、风险控制1. 密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策划方案。
2. 对可能出现的风险进行预测和评估，并制定相应的应对措施。
篇二《优乐美策划书》一、项目背景二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，特别是学生和上班族。
2. 注重健康、时尚、便捷的消费群体。
三、市场分析1. 竞争态势：市场上存在众多奶茶品牌，竞争激烈。
优乐美奶茶
优乐美奶茶摘要: 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，逐渐成为年轻人的青睐对象。
随着这一市场的发展，香飘飘、优乐美、香约、立顿、妙恋等品牌都相继推出了各自的杯装冲泡奶茶。
随后，各厂家把产品进行升级，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。
然而，奶茶这一品类还处于一个成长期，本文通过对优乐美奶茶市场占有情况的了解，对安阳市场、竞争对手、以及存在的问题进行了分析，确定了产品情况，营销目标，市场定位，制定了可供选择的方案，并对方案的可行性做了详细的叙述。
关键词：优乐美奶茶营销环境市场竞争营销策略组合目录第一章优乐美奶茶内部环境分析（一）公司发展概况（二）公司资源和能力（三）产品情况第二章优乐美奶茶的营销目标第三章优乐美奶茶安阳市场营销环境分析（一）优乐美奶茶安阳市场直接营销环境分析1、企业2、供应商3、营销中介4、目标顾客5、竞争者6、公众（二）优乐美奶茶安阳市场间接营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、政治与法律环境4、自然、文化、科技环境（三）营销环境分析(SWOT分析)第四章优乐美奶茶竞争对手情况分析第五章消费者分析第六章优乐美奶茶目标市场分析（STP分析）（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位第七章优乐美奶茶安阳营销策略分析（4P策略）（一）产品策略（二）定价策略（三）分销策略（四）促销策略第八章优乐美奶茶安阳市场存在的问题和建议第九章行动方案及方案的可行性分析第十章预算结语第一章优乐美奶茶内部环境分析(一)公司发展概况广东喜之郎集团有限公司创建于1993年，已有19年的创业历史，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，也是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，拥有较高销量，促进了喜之郎集团更好的发展。
食品行业是一个“良心行业”，为消费者提供符合质量标准的产品是喜之郎集团的一贯追求。
优乐美调查报告
优乐美调查报告目录一．内容摘要 (1)二．关键词 (1)三．正文 (1)㈠．调查背景·········································（1-3）㈡．调查活动的基本情况 (4)㈢．效果评定········································（5-8）四．启示和建议···································（8-10）五．调查问卷······································（11-12）内容摘要:优乐美作为杯装奶茶的后起之秀，以后发制人的态势一步步赶超行业领跑者香飘飘，这与其正确的市场定位、营销策略、广告策略等一系列措施是分不开的。
优乐美奶茶营销策划书
1财管102边潇洒1020024046人力1101 何静1122014006人力1102 边偲萱1122014050马珊婷1122014051田文利1122014054目录一、概要二、公司产品简介1、喜之郎公司简介2、优乐美奶茶三、策划目标四、市场分析1.营销环境分析2.SWOT分析及对策五、营销活动方案1、产品市场定位2、广告宣传3、价格策略4、产品结构与包装六、总结七．市场调研一．概要优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。
优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。
这不仅使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内心需求，而且在品牌定位和调性与其他的奶茶有鲜明的区别。
二．公司简介1 . 喜之郎公司简介家喻户晓、深入人心。
广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。
从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。
目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。
拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。
广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。
这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。
本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
奶茶的市场调研报告ppt课件
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产品陈列
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赠品sp：购买一盒优乐美奶茶麦香味、原味、香草味的椰果 奶茶，或原味、红豆味珍珠奶茶，可获随盒赠送心意勺一 支。
购 买
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竞争对手—香飘飘
香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，主要 生产基地在浙江湖州。自2005年底开始，短短5年时间， 已经成为国内主要杯装奶茶的代名词。其创新性的用椰果 包代替了传统的珍珠，在口感和热量控制上深受女性消费 者的喜爱。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶 茶业发展最快的企业之一 。
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优乐美品牌简介2
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促销活动
• 促销活动简介 • 时间：5月1日 • 地点：人人乐超市 • 促销品牌：优乐美盒装奶茶 • 促销手段：免费赠品sp、竞赛sp
•
促销原因
• 1、促销已经成为市场占有率的有力工具，竞争对手频频
•
做促销活动，要增加市场占有率，必须做促销活动。
•
促销活动费者品牌忠诚度。
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优乐美品牌简介1
• 品牌简介
• ①优乐美是广东喜之郎集团公司推出的一款奶茶产品。
• ②口味及包装
• 杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆
•
8种口味，
•
珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。
• 袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味
• 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。
让消费者一下子就记住 乃至爱上这个产品。
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广告代言—周杰伦
周杰伦代言的优乐美奶茶是喜之郎公司去年推出的一款新产品。优 乐美奶茶所主打的目标消费群是女大学生，周杰伦时尚帅气的外表， 出众的音乐才华，一直备受年轻女生的崇拜与追捧，由周杰伦来代言 优乐美奶茶正可以将优乐美奶茶轻松、时尚、快乐的独特品牌内涵发 挥到淋漓尽致。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰 伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群 也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。在食品产品 的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品 的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有 效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦 于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感 情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念， “捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”.
优乐美广告调研报告1
优乐美广告调研报告1目录一(概述...................................................................... .................................................... 2 二(调研背景及目的 ..................................................................... ................................... 2 三(调研内容及调查的主要统计结果简介 ..................................................................... (2)四、优乐美奶茶广告效果调查分析 ..................................................................... .............. 7 五、总结与建议 ..................................................................... (7)第 1 页共 16 页一(概述1、调查时间——2012年10月2、调查地点——南京地铁站3、调查对象——奶茶的消费者或者是奶茶广告的受众4、抽样方法——非随机抽样法，在街头进行拦截调查二(调研背景及目的(1) 调查整个奶茶行业的的市场状况与消费者行为调查，包括对奶茶各种品牌的认知与偏好，还有一般的奶茶消费地点，消费时机以及消费频率。
(2)调查优乐美奶茶的广告的到达率和受众的记忆率,包括对优乐美奶茶广告信息,广告媒介,还有对优乐美奶茶广告的评价.三(调研内容及调查的主要统计结果简介数据与分析:第1题您的性别是: [单选题]选项小计比例男 66 37.9% 女 108 62.1% 本题有效填写人次 174第2题以下饮料中，您常喝的是: [多选题]选项小计比例碳酸饮料(如:可乐、雪碧) 60 34.5% 奶茶、茶饮料 102 58.6% 果汁饮料 81 46.6%第 2 页共 16 页33.9% 乳饮料以及含乳饮料 59纯净水、矿泉水 73 42% 功能饮料(如:红牛) 9 5.2% 本题有效填写人次 174第3题您听过优乐美吗, [单选题]选项小计比例听过 164 94.3% 没听过 10 5.7% 本题有效填写人次 174第4题您对优乐美奶茶感觉如何, [单选题]选项小计比例很喜欢 27 15.5% 还可以 90 51.7% 不了解 49 28.2% 不喜欢 8 4.6% 本题有效填写人次 174第5题您平时一般喝什么奶茶, [多选题]选项小计比例立顿 68 39.1% 优乐美 49 28.2%第 3 页共 16 页9.8% 香飘飘 17哇哈哈 15 8.6% 统一 91 52.3% 雀巢 42 24.1% 其他(请写写) 20 11.5% 本题有效填写人次 174第6题您购买优乐美奶茶关注的是什么, [单选题]选项小计比例价格 41 23.6% 口感&营养 107 61.5% 广告&包装 21 12.1% 其他(请写写) 5 2.9% 本题有效填写人次 174第7题奶茶，您喜欢购买“杯”装的还是“袋”装的, [单选题]选项小计比例杯装 118 67.8% 袋装 56 32.2% 本题有效填写人次 174第8题您喜欢优乐美奶茶哪些口味, [多选题]选项小计比例第 4 页共 16 页67.8% 奶茶原味 118麦香味 78 44.8% 香草味 43 24.7% 红豆味 27 15.5% 草莓味 46 26.4% 香芋味 49 28.2% 巧克力味 57 32.8% 咖啡味 29 16.7% 本题有效填写人次 174第9题优乐美奶茶“杯”装产品的销售价格是多少时，您认为最合理, [单选题]选项小计比例杯装:,2.50~,3.00(含,3.00) 139 79.9% 杯装:,3.00~,3.50(含,3.50) 29 16.7% 杯装:,3.50~,4.00(含,4.00) 2 1.1% 杯装:,4.00~,5.00(含,5.00) 3 1.7% 杯装:,5.00以上 1 0.6% 本题有效填写人次174第10题优乐美奶茶“袋”装(一小包一小包那种)产品的销售价格是多少时，您认为最合理, [单选题]第 5 页共 16 页选项小计比例袋装:,0.50~,1.00(含,1.00) 102 58.6% 袋装:,1.00~,1.50(含,1.50) 62 35.6% 袋装:,1.50~,2.00(含,2.00) 8 4.6% 袋装:,2.00以上 2 1.1% 本题有效填写人次 174第11题优乐美进行哪一种促销，您最容易接受, [单选题]选项小计比例套装搭配出售 36 20.7% 抽奖 8 4.6% 送货上门 8 4.6% 打折促销 65 37.4% 赠送礼品(如杯子) 57 32.8% 本题有效填写人次 174第12题您主要是通过哪种方式认识优乐美的, [单选题]选项小计比例媒体广告 131 75.3% 亲朋好友推荐的 14 8% 商场推销 6 3.4%第 6 页共 16 页10.9% 无意中注意到的 19其他 4 2.3% 本题有效填写人次 174第13题您认为优乐美需要改进的地方是什么, [多选题]选项小计比例价格 94 54% 口味 59 33.9% 营养成分 84 48.3% 包装 41 23.6% 宣传推广 34 19.5% 本题有效填写人次 174选项小计比例乐意尝试 89 51.1% 有空试试 77 44.3% 没兴趣 8 4.6% 本题有效填写人次 174四、优乐美奶茶广告效果调查分析五、总结与建议这次问卷调查初步得到了长沙奶茶行业的市场构成和竞争状况，优乐美、香飘飘、雀巢第 7 页共 16 页三分天下。
优乐美
2007年，喜之郎家族成员优乐美全新登 场！优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正 锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再 搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即 可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰 果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生 活乐趣！
ห้องสมุดไป่ตู้
市场环境分析
我国饮料销售市场历来 瓶装饮料的方便满足 香瓢飘是这个新品类 是竞争最激烈地方，行业内 了人们快节奏生活方式， 的引爆者和领导者，在不 充斥着可口可乐、百事可乐、 但人们也失去了泡茶消遣 到三年时间里，迅速成长 娃哈哈、统一、康师傅等众 的惬意和原生饮品的 为杯装固体奶茶市场的领 多世界级的重量企业，在可 美味，优乐美奶茶采取即 头羊，2006年销售额越升 乐、纯净水、茶、果汁、 冲杯装形式，满足了人们 至4.85个亿，是优乐美的 功能饮料等各个饮料细分市 的消费需求。 最大竞争对手。 场展开激烈竞争。
优乐美奶茶所主打的目标消费群是大学生周杰伦时尚帅气的外表出众的音乐才华一直备受年轻女生的崇拜与追捧由周杰伦来代言优乐美奶茶正可以将优乐美轻松时尚快乐的品牌内涵发挥到淋漓尽致
喜之郎 优乐美奶茶
——网络营销方案
四 、 网 优 乐 美 —— 络 广 告
三 、 网 络 营 销 策 略
二 、 市 场 环 境 分 析
需求分析 行业分析 竞争分析
网络营销策略
Ⅰ、产品策略
Ⅱ、促销策略
产品策略
★产品定位：
优乐美奶茶是一款定位于年轻人的大众饮品，迎 合了青年追求个性、时尚和品位的感性需求。 ★产品特点： 奶茶采取即冲杯装销售形式，是对饮用饮料方 式的重大创新，也使人们冬天喝热饮料的愿望得到 实现，增添了许多饮用奶茶的乐趣。 ★产品分类： 包括原味、香草，麦香、咖啡、巧克力、草 莓、香芋六种口味 。
某品牌奶茶市场调查报告
11．您所熟知的杯装奶茶有哪些品牌
香飘飘奶茶的知名度略高于优乐美奶茶，只要优乐美继续 打造品牌效应，在广告上进行创新，提高知名度，总会有 占据中国杯装奶茶市场龙头老大的位置。
12.您觉得优乐美奶茶有什么需要改进的地方？
某品牌奶茶市场调查报 告
2020年4月21日星期二
➢企业现状简介 ➢前言及调查背景 ➢调查目的 ➢调查范围与方法 ➢调查实施 ➢具体安排 ➢数据分析 ➢调查结果分析 ➢局限性说明 ➢结论 ➢建议 ➢附录
广东喜之郎集团有限公司成立于 1993年，生产和销售果冻布丁、海 苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜 之郎”、“水晶之恋”、“CiCi” 、“美好时光”、“优乐美”等多 个知名品牌，是目前全球最大的果 冻布丁专业生产销售企业，亦是国 内最大的即食海苔、奶茶生产企业 。
众所周知，优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶品牌。而喜 之郎作为目前世界上最大的专业生产 和销售果冻布丁的食 品企业，创业历史悠久，具有品牌优势。我们亦知道其最大 的竞争对手是“香飘飘”。
优乐美不再甘于“千年老二”的位置，为此，我们此次 调查方案针对提高优乐美市场占有率，发挥市场潜力，在激 烈的市场中打开销路，让更多的人了解优乐美，取代香飘飘 的“老大”地位，我们将对从化几大高校学生进行调查，使 消费群体逐渐扩大。
1.为优乐美寻找新的市场空间，扩大市场占有率； 2.通过市场调查，了解当前优乐美与香飘飘的竞争状况和 特征； 3.通过市场调查，了解消费者对优乐美的认知程度； 4.了解优乐美在消费者中享有的知名度，忠诚度； 5.了解优乐美及香飘飘在市场的销售状况； 6.通过调查对比，寻找优乐美的竞争优势，针对此制定一 个适合优乐美的竞争发展策略，将老大香飘飘PK掉。
优乐美调查报告
优乐美调查报告目录一．内容摘要 (1)二．关键词 (1)三．正文 (1)㈠．调查背景·········································（1-3）㈡．调查活动的基本情况 (4)㈢．效果评定········································（5-8）四．启示和建议···································（8-10）五．调查问卷······································（11-12）内容摘要:优乐美作为杯装奶茶的后起之秀，以后发制人的态势一步步赶超行业领跑者香飘飘，这与其正确的市场定位、营销策略、广告策略等一系列措施是分不开的。
优乐美市场环境分析及营销策划案例
问题一单元四提到社会因素、市场因素及处境因素会影响个人消费行为。
以你所在省／市的固态冲泡奶茶顾客为研究对象，阐释在社会因素、市场因素及处境因素中，什么因素最为影响顾客的消费行为。
（40%）答：“固态冲泡奶茶”的顾客消费特征是：顾客群以年纪介于十五至三十岁的青年学生、白领尤其是女性青年为主，他们购买奶茶除了解渴之外，对饮料产品的口味、时尚要求更高，在满足生理需要的同时更追求满足自身的心理需求：小资情调、浪漫情怀等等。
购买奶茶的行为本身已经成为一种生活态度和品质的象征。
影响购买者消费行为的因素：社会因素、市场因素和环境因素。
其中社会因素和市场因素是影响消费者消费的关键因素，下面就对这两个因素作一个具体的分析。
一、社会因素：是指影响消费者行为的社会环境因素，消费者在不同程度上受社会文化，亚文化、社会阶层、相关社会群体及家庭影响，因而拥有不同的价值观、个人欲望、行为取向、认知、偏好、兴趣和认同感。
我所处的城市上海是高度繁荣的国际大都市及世界上最大的城市之一，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海的文化环境决定了其消费者大多讲究品质生活、注重健康、追求时尚。
特别是年轻人对新生事物接受能力较强。
自从06年固态冲泡奶茶进入市场，就受到年轻人的追捧，成为很多年轻白领办公桌上的首选饮品。
随着“优乐美”、“立顿”、“快客”等不同品牌的相继进入，固态冲泡奶茶品牌众多，品质参差不齐。
众多消费者开始为了迎合自己的身份地位，会更偏好对于知名品牌的青睐和消费。
这些年，上海消费者对于品质生活追求更是广泛普及，不仅是高收入人群，甚至工薪阶层也会很注重食品卫生安全，满足自己刚性需求的同时，为了健康、安全，注重品牌消费成了当今消费的主题。
（一）文化价值观固体冲泡奶茶产品洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。
围绕“感情”这一品牌特有的价值观，不断地塑造情感、温馨的品牌形象。
优乐美奶茶调查报告
优乐美奶茶市场推广方案
• • • • • • • 广告目标 产品定位 广告主题与诉求 消费者分析 优乐美产品市场SWOT分析 广告媒体组合 促销方式
广告目标
• 1向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观 提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产 品第一品牌 • 2促进优乐美奶茶的销售业绩增长，扩大其 市场占有率。
广告主题与诉求
• 以情感作为核心，传 达让奶茶温暖人心的 主题
广告主题与诉求
优乐美奶茶通过这则广告与爱情相联系， 让奶茶温暖人心利用感情的诉求方式，让消 费者将大众消费品的品牌形象与人性化的情 感特征相结合，在有效扩大其市场空间的同 时为产品带来更高的关注度，广告关于消费 者的心理认知而不是产品本身，使得奶茶优 乐美成为感情呵护的代言符号，在可替代产 品领域树立了不可替代的品牌概念。
调查分析及结果
图片
结论及建议
速溶是目前奶茶的主流，口味是奶茶的关键，对 绝大多数的消费者来说，口味是选择奶茶的主要依据。 在此方面，原味明显优于其他口味。 广告起着影响消费者的重要作用——广告对于消费者选 择奶茶品牌有很大影响力，而调查结果显示奶茶的价格， 原料产地，工艺技术并不太为大多数消费者所看重。消 费者一方面认为奶茶的口味是极为重要的，另一方面却 并不理解决定 奶茶口味的因素有哪些，这种认识欠缺对 于厂家而言是一种市场机会，在广告策略中既有渲染情 调的内容也有宣传产地，工艺等决定咖啡口味的内容， 建议两种内容应在不同主题的广告中出现，但共同点是 强调品牌，已形成广告优势。
消费者分析
喜欢 1由于明星效应使得周杰伦的粉丝对优乐 美奶茶产生好感 2优乐美奶茶的口味多有原味、咖啡、草 莓等多种口味，消费者选择的余地大 3优乐美奶茶的价格较低，所以大多数 人去购买
优乐美奶茶竞争对手分析
优乐美奶茶竞争对手分析
优乐美奶茶的竞争对手可以从以下几个方面进行分析：
1. 咖啡快餐店：像星巴克、雀巢咖啡、蜜雪冰城等知名咖啡连锁品牌，它们的饮品选择丰富，包括奶茶、果汁等多种类型，能够吸引一部分奶茶消费者的目光。
同时，这些品牌在经营规模、渠道拓展、品牌影响力等方面具有较大的优势。
2. 地方奶茶品牌：像喜茶、丸龟裸现、可不可等国内的知名茶饮品牌，它们在口感、配方创新方面具有一定的优势。
同时，这些品牌还会结合当地的饮食文化和消费习惯进行产品创新和推广。
3. 工艺或口味异军突起的新品牌：在市场竞争日益白热化的今天，一些新兴品牌采用独特的口感或者工艺，例如红茶拿铁、芝士奶盖等，吸引了部分追求新鲜口感的消费者。
这些品牌在市场份额上虽然比不过老牌奶茶品牌，但是在一定程度上推动了奶茶市场的消费升级。
以上是部分优乐美奶茶的竞争对手分析，当然还有其他品牌也在和优乐美奶茶进行竞争，这些品牌通过创新、差异化、营销等多种方式，争夺市场份额和消费者的青睐。
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蚂蚁团关于优乐美奶茶在安徽工商职业学院及其周边小区的市场分析组员：范彬、贾丽、陈锐、吴朝卿、童学萍、徐国进、张艳丽、张群口号：团结一心，其利断金；众志成城，爬越巅峰。
目录第一部分————优乐美奶茶背景介绍第二部分————优乐美奶茶SWOT分析第三部分————营销分析第四部分————调查问卷分析第一部分:优乐美奶茶-----背景介绍(1)产品简介优乐美是喜之郎公司于2007年推出的一款冲泡杯装奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，再搭配果冻状椰果粒一起饮用。
随着优乐美奶茶广告的播放，优乐美奶茶深入人心，取得了市场营销上的巨大成功，成为国内最著名的奶茶品牌之一。
喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。
(2)企业资料作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。
它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。
多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。
(3)行业背景固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。
香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。
随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。
随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。
然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。
目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
第二部分：优乐美奶茶SWOT分析优势:1.优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的主打品牌之一，喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉能更为便捷迅速地在杯装奶茶市场上占有一席之地，在产品生产技术上也有先天优势。
品牌战略在现代市场营销竞争中是检验最终成败的关键，喜之郎依然要强化与优乐美的品牌结合点，喜之郎的品牌力能够顺利地被优乐美借力发力。
2.奶茶的主要消费群体是年轻一代的学生，优乐美以周杰伦这一广大青年所喜爱的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体，广告迎合了消费者心理，使得“你是我的优乐美”这一广告词深入人心3.目前的奶茶市场总容量将近30亿元的销售规模，若按成熟产品的增长速度计算，在未来3—5年，市场份额将有望超过80亿元，杯装奶茶的可持续增长态势由此可见一斑。
劣势:1、在优乐美上市之前，整个奶茶市场已经经过了一轮洗牌过程，优乐美一上市就要面对强劲的竞争对手。
在这种情况下，地面作战能力则直接决定了产品能否在市场上立足。
要在出生期就能与成熟的香飘飘、香约、立顿等品牌抗衡，经销商们对新产品的支持则成为致命关键点。
2、香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。
香飘飘做棒冰起家，在渠道操作上有着其先天优势。
现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位，一年三亿多杯，绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。
香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。
3、产品种类多、替代品威胁增大现在我们无论走到哪，都会看到各种各样的饮品店，种类繁多，优乐美面临越来越多的替代品的威胁，例如：立顿、快客、木子铁一类的集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的杯装综合饮品。
更是有香飘飘、香约等竞争者的威胁，使优乐美在奶茶市场的替代品威胁变的越来越大。
机遇：1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金不断攀升的影响，导致奶茶价格从3元涨到5元或五元以上，不少人因此离开了该行业，导致一大片市场需要填补2、生活节奏加快，消费者尤其是青年女性、学生群体和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地饮用，方便快捷3、以香飘飘奶茶为首，率先打响的奶茶品牌大战，换起了消费者的味蕾和感官，刺激了消费者的购买欲望第三部分：营销分析优乐美广告播出以后，优乐美的受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经被展开翅膀为梦想飞翔的陈好吸引而忠于香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美。
可以说优乐美用了很短的时间就取得了和香飘飘平起平坐的地位，而这一切的背后要得益于喜之郎在对消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的整合营销传播风暴。
一：精准定位目标市场：偶像活动聚焦人气优乐美认清了市场大方向，进行科学的细分市场划分，寻找明确的目标市场，认识到青年人才是这个市场的主要消费人群。
再配合以针对性青年人感兴趣的的广告诉求和营销活动，从竞争对手手里抢占许多市场份额。
从2007年初与QQ强势联合后，打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台，到10月份广告女主角竞猜活动，在QQ黄钻、周杰伦亲笔签名CD的礼品诱惑下，吸引了众多Q友的参与，以票选得到的真实民意来确定MTV的女主角——人气王江语晨，从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。
二：社区营销：“盐模”式主动传播在掷下重金请周杰伦加盟打造广告大片的同时，喜之郎又在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间——优乐美学院，由周杰伦当校长，邀请网友们做“学生”，亲自体验独特的网络校园生活。
优乐美校园里的所有元素都与校园有关，比如活动社区称为“教学楼”，游戏专区叫做“休闲馆”，诸如此类，让人流连忘返，乐此不疲。
学院更是为爱“恶搞”的网友设计了“导演系”，以翻拍优乐美广告片为输出结果，由大众评判打分，参与者有机会获得丰富的奖品与“奖学金”，与以往企业害怕担心自己的产品活动广告被恶搞不同，喜之郎借势而上，成功引导消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中，犹如盐之于水中一样，形成了独特的盐模式主动传播。
三：全面发力：整合“轰炸”当所有一切布置妥当，喜之郎展开了优乐美奶茶风暴的高空轰炸，各大电视台黄金强档的强势推出，网络里PPlive、PPstream的密集性投放，通过混媒搭档下的整合营销传播，使优乐美的形象逐渐清晰，配合广告，优乐美在各大商超的铺货与QQ业务的赠送活动，其市场布局直接瞄准了少男少女、追求时尚潮流和休闲生活的白领,他们这一部分人是具有消费力和市场影响力的,在他们接受之后,市场也就为优乐美打开了大门，线上线下活动的相互结合与完美互补使它的销售异常火爆。
四：消费者洞察：奶茶有价情无价优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。
围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭……。
这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体优乐美——捧在手心里的爱，适合各个地区，各种文化，因为爱是永恒的主题，永不过时。
所以要继续主打爱的品牌延伸，用“爱”来吸引并留住消费者。
爱TA——就送TA优乐美。
尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。
在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”。
第四部分——————调查问卷分析一：调查简介1、调查时间——2012年3月12号2、调查地点——安徽工商职业学院及周边阿奎利亚小区3、调查对象——安徽工商职业学院的学生以及周边阿奎利亚小区的居民4、样本容量——2005、抽样方法——非随机抽样法，在街头进行拦截调查6、调查目的——(1) 调查优乐美奶茶在安徽工商职业学院及阿奎利亚小区的市场状况与消费者行为调查，包括对奶茶各种品牌的认知与偏好，还有一般的奶茶消费地点，消费时机以及消费频率。
(2)调查优乐美奶茶的广告的到达率和受众的记忆率,包括对优乐美奶茶广告信息,广告媒介。
二：问卷分析1、单体分析（1）亲的性别是：A:男 B：女（2）亲喜欢喝速溶奶茶吗A:喜欢 B:不喜欢 C:一般分析：喜欢喝奶茶的所占比例不高，而对于奶茶态度一般的人所占比例达，潜在市场广。
（3）亲喜欢喝哪个品牌的速溶奶茶A ：香约B ：优乐美C ：立顿D ：香飘飘3%15%分析：主要竞争对手是香飘飘，立顿也分得小部分市场。
（4）亲喜欢在哪喝速溶奶茶呢A:在一个幽静的地方细细品味 B ：边走边喝 C ：在家 D ：车上3%分析：大部分的人喜欢在家喝奶茶，一部分人喜欢在幽静的地方慢慢品味奶茶，另一部分人喜欢边走边喝，少部分人喜欢在车上喝。
（5）亲一天的速溶奶茶的消费频率是多少A ：少于一次B ：1~3次C ：3~5次2%分析：大部分人每天的消费次数非常少，少于一次的占85%，说明奶茶在此地区的消费度不高。
（6） 亲喝速溶奶茶的目的是什么A ：填饱肚子B ：解渴C ：打发时间D ：其它5%49%（7）亲购买速溶奶茶的主要影响因素是什么A ：口味B ：包装C ：品牌文化D ：价位9%分析：71%的人对于奶茶的购买决定受奶茶的口味影响，价位次之，包装和品牌文化的影响度最低。
（8）亲喜欢喝优乐美速溶奶茶吗A：喜欢 B：不喜欢 C：一般分析：喜欢优乐美奶茶的人只占28%，大部分人态度一般，少部分人不喜欢优乐美奶茶，说明此地区市场占有率不高，开发深度不够。
（9）亲喜欢喝什么口味的优乐美A：草莓 B：麦香 C：香芋 D：其它43%分析：口味中喜欢香芋的最多，麦香的次之，还有其他一些口味也颇受重视。
（10）亲喜欢在优乐美里面加什么东西A：珍珠 B：椰果 C：红豆 D：其它3%分析：42%的人喜欢在奶茶里加入红豆一起饮用，40%的顾客喜欢加入椰果，15%的顾客喜欢加珍珠，说明红豆、椰果、珍珠作为辅助材料比较受欢迎。
（11）亲购买优乐美的原因是什么A ：广告B ：品牌C ：口味D ：其它46%分析：顾客喜欢优乐美的主要原因是因为其口味，而广告和品牌的影响力则小一些。