关于DQ的PPT

冰雪皇后开发策略评估
• 1.
• 1. 劣势： 定位中高端消费人群， 并没实现真正“平民 化” 中国国内的民族企业 “伊利”和“蒙牛” 的竞争激励，更贴近 “亲民”、“每个人 都消费的起” 2. 3. 4. 5. 6.
2.
进军中国市场的优势： 外资品牌纯利润保持在 15%以上 2008年中国冰淇淋消费 量达到40万吨，预计 2012年达到500万吨 通畅的配销渠道 竞争范围小 季节化到休闲化 产品细分独到：主打、 女性、儿童套餐、热爱 咖啡人士、情侣或朋友 聚餐产品
• 年轻、休闲、时尚、 平民化 • 手工现制，低脂新鲜 • 明星产品“暴风雪”： “倒杯如洒，此杯免 费” • 倒杯如洒，此杯免费 • 魔幻暴风雪的奇迹！
口感细腻柔滑，适合小资人群
脂 低肪 脂含 、量 新低 鲜至 、百 健分 康之 二
童冰 的雪 ！皇 后 是 童 年 的 ， 童 年 是 儿
推广建议
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品种更多，更美味
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价格更贴近平民、吃的“随 便 ” 也吃的“暴风雪”
冰 雪 皇 后
就 是 与 众 不冰 的雪 ！皇 后 的 ， 冰 雪
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组员分工情况
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------2013、3、20
DQ冰雪皇后品牌 介绍
• 冰雪皇后（Dairy Queen，简称 DQ）的鼻祖是美国人 McCullough。1938年，美国人 麦卡洛尝试制作冰淇淋新产品。 • 上海适达餐饮管理有限公司， 2004年成立的DQ加盟商 • 明星产品：暴风雪，倒杯不洒 • 梦幻雪：口味如梦似幻，沁人 心脾 • 风尚秀身：深受女性喜欢，被 称“清肠小卫士” • 华夫至尊：颜色漂亮，口感丰 富
精彩的冰淇淋广告， 看了好吸引人啊_在 线视频观看_土豆网 视频 冰淇淋 广告 DQga
• DQ是全球冰激凌和快餐企业，截止到2012年2月，在美国，加拿大，中国等 20多个国家，有6000多家分店，成为享誉全球70多年历史的传奇品牌 • 1992年首次进入中国，在北京开设第一家分店。 •主要在中国沿海发达城市，内地新兴经济区 • “年轻，休闲，时尚平民化”
红色基调，橙色和蓝色丝带设计，别有一番风味
• •
反其道而行之 似红唇与皇后高贵形 象相呼应 • 睫毛，眼睛代表人性 化 • 配上中文，更亲切
DQ
价格战略
• 差别定价 • 哈根达斯的高贵，冰雪
皇后的亲民 • 走高端路线的低端路线： 总定价5-30元
分销渠道
厂商
食杂店 分公司
消费者 配销路线通畅 多采用直营专卖店、加盟店、 连锁店销售、或网上订餐的 外卖形式（网店）
• 区别于中国冰淇淋传统的通 路：
营销推广—不走寻常路
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销售促进（方式）：DQ优惠券
暴风雪兑换卡
冰纷卡 倒杯如洒，此杯免费 • 主题促销（手段）：节日主题、 周年庆主题、展现个性的季节 促销
•中国下一代教育基金会健康成 长基金"阳光午餐"项目 DQ冰雪皇后凉山公益行公益活动 （广告） ---公共关系促销